北京××商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案

北京××商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案劉大海于1997年12月-2001年2月在北京商廈（超市）集團(tuán)公司任企劃部經(jīng)理，在工作期間：多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開(kāi)業(yè)方案的促銷(xiāo)方案，取得了相當(dāng)?shù)男Ч?，使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽(yù)度。其中華聯(lián)商廈（石景山店）1998.4.25日的全新開(kāi)業(yè)期間所舉辦的"買(mǎi)200送400"的促銷(xiāo)活動(dòng)較為成功和典型。應(yīng)用：該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。特別對(duì)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)期間所配合的促銷(xiāo)活動(dòng)有較強(qiáng)的針對(duì)性，同時(shí)對(duì)各類(lèi)零售大中型百貨商場(chǎng)的日常的節(jié)假日的特別促銷(xiāo)，也有一定的借鑒性。同時(shí)本企劃案對(duì)大中型百貨商場(chǎng)企劃部經(jīng)理在如何搞好開(kāi)業(yè)活動(dòng)及相間配套的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，以達(dá)到提升企業(yè)的影響度?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。內(nèi)容：如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。解決商場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。對(duì)零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開(kāi)展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷(xiāo)售如何，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。北京華聯(lián)商廈（石景山店）在1998年1月18日經(jīng)過(guò)短暫的試營(yíng)業(yè)的情況下，針對(duì)北京華聯(lián)（石景山店）"人氣薄、商圈弱"的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營(yíng)業(yè)企劃案。本企劃案主要圍繞"人氣-商氣-商機(jī)"這條線索及遞進(jìn)式解決思路來(lái)策劃本案。特別是緊緊抓住"人氣"這一根本之根本，開(kāi)展了"來(lái)就送"、"貴賓卡回娘家"、"幸運(yùn)飛鏢"、"歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)"等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了"買(mǎi)200送400"的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性?xún)?yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開(kāi)業(yè)，創(chuàng)造了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，比正常營(yíng)業(yè)時(shí)的營(yíng)業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了"人氣-商氣-商機(jī)"策劃理念在確保商場(chǎng)"首戰(zhàn)必勝"中的價(jià)值。人氣：從根本上講，本商圈中"人氣"比較薄弱，雖緊挨長(zhǎng)安西街，但由于留車(chē)不留人，商場(chǎng)背后永樂(lè)小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū)，入住不及50%。虼耍綣抵保揮腥縟肆骺馱矗善燙旄塹?、兄冾w炫熱順彼頻?人氣"，必然造成開(kāi)業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)"人氣"，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷(xiāo)售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)階段如何處理好"人氣-商氣-商機(jī)"這一層遞關(guān)系，使商場(chǎng)在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借鑒意義。紀(jì)案例要：事北京腥華聯(lián)釘商廈極第一挨家商瑞場(chǎng)-顏-阜般成門(mén)制店自艘19竹97慕年4永月2纏5日孕開(kāi)業(yè)凳以來(lái)面，在支北京胃百貨煩商場(chǎng)新中初梳步取菊得了顛一些坐影響秀。這欺種良所好的涼態(tài)勢(shì)圍也極撒大的沉鼓舞蔬華聯(lián)筑商廈瘡集團(tuán)魚(yú)以更服大的單規(guī)模怪和更防好的糖形象臭展現(xiàn)等"企幣業(yè)形賭象"犬同時(shí)贈(zèng)也努盡力在惱北京仿激烈眾的市中場(chǎng)競(jìng)屆爭(zhēng)中賀占有班一席蓬之地序。因競(jìng)此北席京華蹦聯(lián)商風(fēng)廈第播二家男商場(chǎng)交--山石景蝴山店嫩于1叫99匯8年浮1月讓18槳日試允營(yíng)業(yè)濫。而背景賊分析寄：父地理必位置三：北起京華氏聯(lián)商猛廈（笑石景智山店初）地守處北權(quán)京西槳部的慈石景聽(tīng)山區(qū)秘，雖勢(shì)然緊竹臨西狐長(zhǎng)安缸街，踢但該肅商場(chǎng)舉位置熄不屬賣(mài)于十幣字路師口型果人流喂聚集悠地，日交通繼雖方鍬便，怕但屬已于"蜂留車(chē)糖不留存人"貝景況匙；商特場(chǎng)背迎后永挑樂(lè)小漂區(qū)，服魯谷假小區(qū)英屬新脫建小矛區(qū)，非居住尊率只頸有5悠0%話(huà)，商優(yōu)機(jī)人帝氣先賺天不付足?？聘?jìng)爭(zhēng)混商圈劍：奮石景紋山區(qū)鋼商業(yè)正相對(duì)壞市中駕心來(lái)齒講，顫較為壇落后暮，本重區(qū)只闊有一賣(mài)座同是業(yè)態(tài)斥中型徒商場(chǎng)汗--碧星座率商場(chǎng)缸，但量該商敬場(chǎng)僅絲離華脂聯(lián)商釣廈（鵝石景罩山店紡）僅吉三公擔(dān)里，元且同郊處西繭長(zhǎng)安爬街沿懷線，校事實(shí)繩上必誦然要遼面臨欲競(jìng)爭(zhēng)仁。煤商業(yè)族氛圍悼：個(gè)從現(xiàn)趙在的蜓宏觀社角度園來(lái)看前，當(dāng)歸時(shí)9嘆5-肉97棒年可國(guó)以說(shuō)門(mén)是國(guó)像內(nèi)貿(mào)圾易零竄售行慣業(yè)"父百貨駝商場(chǎng)鎖"發(fā)此展的尿黃金監(jiān)時(shí)期帶，百稿貨商場(chǎng)場(chǎng)可訓(xùn)以說(shuō)必是開(kāi)粱一家射，火見(jiàn)一家堡，但香華聯(lián)成商廈帖（石觀景山瞧）入晝市適爽逢"熟黃金股期"定低峰獸回落安期，萌各種竟困難特已初診見(jiàn)端棕倪。川當(dāng)時(shí)任，百普貨商想場(chǎng)常獲見(jiàn)的腔促銷(xiāo)洋手段稠"全內(nèi)場(chǎng)打達(dá)′擴(kuò)折"冒"買(mǎi)且就送曲贈(zèng)品踐"也海都普澆遍應(yīng)晉用，迎已無(wú)趙特別套新鮮來(lái)感，期無(wú)形哪當(dāng)中宅都加絹大了顫促銷(xiāo)發(fā)方案銀的策首劃和儲(chǔ)實(shí)施到難度匙。拐另，運(yùn)北京輝華聯(lián)脈商廈泊（石異景山舅店）送經(jīng)過(guò)侍緊鑼魔密鼓宜籌備交，同端時(shí)為摘正式鳴開(kāi)業(yè)笨作好抹準(zhǔn)備礙。該玉商場(chǎng)忘于9輔8年他1月提18問(wèn)日進(jìn)辱行了偶試營(yíng)單業(yè)，悶主要徐是為閃磨合傍商場(chǎng)技各個(gè)沒(méi)部門(mén)歌及相蝦關(guān)環(huán)歐節(jié)，庭以便柄為今輕后正沖式開(kāi)研業(yè)打帆下良探好的律基礎(chǔ)嚷。同耳時(shí)在膠試營(yíng)故業(yè)期詞的組躁織了窩一些拍促銷(xiāo)嘆活動(dòng)虎，如押買(mǎi)1跑00怒送5紛0，熟來(lái)就照贈(zèng)禮使品、軟幸運(yùn)通轉(zhuǎn)盤(pán)巴、歡追喜抽憐獎(jiǎng)?妙等等班活動(dòng)知。正悟面效圈果：伍使華湯聯(lián)商歲廈（漿石景王山店腹）有抱了一秋個(gè)初架步良轎好的斯印象留，每層天初傷步達(dá)者到銷(xiāo)航售額殊；相咳對(duì)負(fù)強(qiáng)面效下果：桿當(dāng)?shù)赝妇用裨☆櫩托页醪酱?領(lǐng)傘教"恥了商善場(chǎng)促牲銷(xiāo)的捷種種報(bào)好處蘆，但鮮如以識(shí)后再工做類(lèi)競(jìng)似活鏟動(dòng)，撒他們賭相對(duì)閱已失結(jié)去"宮新鮮獲感"炮，無(wú)爽形當(dāng)掙中增粥大的脊正式英開(kāi)業(yè)殿的驚螺奇度輩、驚致爆度逗。例北京率華聯(lián)侵商廈暗（石示景山卷店）島北京乞華聯(lián)掉商廈葉（石暴景山詢(xún)店）禍地處聲北京辮石景和山區(qū)銹，長(zhǎng)號(hào)安街距西部舊南側(cè)散，經(jīng)住營(yíng)面蚊積1旁20云00獻(xiàn)平方妻米共賣(mài)分五挨層（幟一層興：化孝妝品靈、鞋煮）；綁二層魚(yú)：女甲士服紛裝，壽三層底：男外士服猛裝，街四層暑：大議小家激電，珠五層藏：小賭吃廣邪場(chǎng)）晃。特召點(diǎn)：交商場(chǎng)挪門(mén)前轎有一鹿55答00洋平方嘉米的鳳大廣義場(chǎng)。首從以短上各起種背乒景分深析情魄況可霉看，另做好慶本項(xiàng)忙"全屈新開(kāi)子業(yè)及豬促銷(xiāo)扔案"載是有描一定訓(xùn)難度伴的，嗓作子為企林劃部券負(fù)責(zé)唯人，盾以上擴(kuò)這些基問(wèn)題豐也與霉公司盈上層農(nóng)領(lǐng)導(dǎo)耍多次蝴召開(kāi)晨會(huì)議疼，分咸析優(yōu)給劣與醫(yī)利弊舞，雖稻然明嶼知有禽相當(dāng)冰難度弦，但藥也要曉求務(wù)屬必成借功。架即：堡（1桶）必肝須在鎖開(kāi)業(yè)裕氣勢(shì)天上務(wù)漸必要句"一停炮打鼻響"釘，體為現(xiàn)宏場(chǎng)大規(guī)催模的拜特點(diǎn)威（驚烏爆度格）遮（2顏）通譜過(guò)本他次開(kāi)露業(yè)，削務(wù)必尸要在狀周邊派居民探中留靜下深飽刻的翼印象彎（3嬌）在投同行攪業(yè)態(tài)襯中留膝下較惜好的盟知譽(yù)溜度管（4嶺）促難銷(xiāo)活頁(yè)動(dòng)務(wù)集必與之眾不或同，風(fēng)使顧悟客有吃"新縣鮮感遷"，挺且易坡傳播初（喂驚奇篩度）裙（5伙）本密促銷(xiāo)霜活動(dòng)份務(wù)必斗能夠浴提高鄙銷(xiāo)售拒額攝（6芹）本幕促銷(xiāo)溫活動(dòng)弄的確狗能讓訓(xùn)顧客耽感到昨"實(shí)干惠"桌，最蠟終增攝加"竄華聯(lián)瓜"美吸譽(yù)度怎（7晌）本厲次企著劃促只銷(xiāo)案酷能夠爹便于腿操作紹實(shí)施滔（8轟）其給它我在明飽確了掃以上奏八點(diǎn)趕，最士終在逮本次途策劃榴的核交心矛唇盾焦?fàn)撄c(diǎn)在哀"銷(xiāo)報(bào)售額也--喪毛利呈--抬顧客務(wù)實(shí)惠漲"這到一問(wèn)任題上吐即：預(yù)商場(chǎng)托要提言高銷(xiāo)脂售，坡意味摘著毛適利的替增加挑，價(jià)撲格偏權(quán)高顧慮客購(gòu)竄買(mǎi)不釀踴躍學(xué)-形假不成鍬人氣體；顧顯客要莖實(shí)惠問(wèn)，商揪品要脂降毛待利，并但商剪場(chǎng)銷(xiāo)福售額愁同樣替要受頌損失襖-失業(yè)去商摸機(jī)；李在如僅何解騙決這牢一問(wèn)籮題時(shí)之，企包劃部吩與上岸層領(lǐng)呢導(dǎo)最連終采豐取"泡舍棄婚一頭園（毛共利）叢，確臉保兩羽頭（限顧客門(mén)人流往、銷(xiāo)偷售額?。?栽-以怒確保棗"人亡氣"清為本芒。后銷(xiāo)來(lái)的努結(jié)果歲證明口這一曉思路偽是明室智的箏、正涉確的咸。牛本次叢開(kāi)業(yè)盆活動(dòng)芬分兩姨部分憐：1覆、開(kāi)備業(yè)慶露典羊2、蝦促銷(xiāo)撞活動(dòng)鼓時(shí)間枯：1積99使8年臘4月恭25旬日-飾-5猾月4蚊日（圾10旬天）捎一、汽開(kāi)換業(yè)慶校典其1、模開(kāi)亦業(yè)慶卷典儀殿式：慣（4除月2接5日啦上午爹）扭為體微現(xiàn)開(kāi)船業(yè)活遞動(dòng)當(dāng)膝日熱撕鬧非厘凡、耳宏大材壯觀宿的場(chǎng)話(huà)面，簡(jiǎn)慶典期活動(dòng)希各項(xiàng)枝規(guī)格您都比勿試營(yíng)慧業(yè)期筆間有骨了提認(rèn)升，窩除了渣常規(guī)菠的軍哪樂(lè)隊(duì)寶、和闖平鴿控、鼓寸樂(lè)隊(duì)昆之外索，還炕特別節(jié)組織賀了石蝶景山欄區(qū)街翅道各懷居委吸會(huì)的拆"老坐年秧浮歌隊(duì)里"參半加表洽演，底使許覆多人趴認(rèn)為孟不登裳大雅繳之堂慰"老薯年秧諒歌隊(duì)久"也充出盡軟了風(fēng)奉頭，漏讓開(kāi)召業(yè)觀坐眾顧貓客耳辜目一趴新；搞同時(shí)瞞，企忘劃部趨還利淹用"績(jī)首鋼站"在止石景暮山區(qū)根的優(yōu)偉勢(shì)，扒特別無(wú)邀請(qǐng)問(wèn)了"巾首鋼屈工人炸威風(fēng)帶鑼鼓誠(chéng)隊(duì)"棵，這港是他拴們?cè)谝讌⒓幽I過(guò)亞勢(shì)運(yùn)會(huì)輛開(kāi)幕墳式后杜第二擁次重刊大活靜動(dòng)，刷數(shù)十假面大希鼓，弟威風(fēng)宮雄壯御氣勢(shì)親。把管整個(gè)裕開(kāi)幕懸儀式傲推向憐高潮其。5夫50林0平鍵方米振的廣扁場(chǎng)人住頭攢莊動(dòng)，沖摩肩丟接踵侵宏偉淹簡(jiǎn)潔師的開(kāi)便業(yè)慶汁典式沈達(dá)到剝了理恩想的頃效果編。爸2、匪廣眠場(chǎng)演故出爬為使劫本次漲開(kāi)業(yè)穴慶典笨活動(dòng)指的宏仇大規(guī)胡模保魔持較印好地落連續(xù)毅性，慶不至訂于出荷現(xiàn)一描開(kāi)業(yè)裂慶典暈完畢渣，即逆人丁丑冷落奧的現(xiàn)脖象，傲即如距何能業(yè)夠較棟好地圍始終適如一捧"保界持人撫氣"吳、"聚維持鑄人氣閥"、誠(chéng)"增超加人扭氣"遙，企尋劃部清同樣等做了程大量佩相關(guān)估策劃帳。開(kāi)帆業(yè)十隔天中塵，每舊天下岡午3腫：3頃0-譽(yù)5：并00慚，在龍廣場(chǎng)愚上舉滴行各枝種文豆藝演陽(yáng)出，稀為此嫌演出喬，專(zhuān)報(bào)門(mén)花練費(fèi)近約10妹萬(wàn)元禽，按碰專(zhuān)業(yè)座標(biāo)準(zhǔn)拋制作跨了一箭個(gè)活寸動(dòng)拼趴裝舞腰臺(tái)，晉可拼已成舞紫臺(tái)、嘩T型著臺(tái)等牲；旁念邊帶釣活動(dòng)背更衣奮間和勺化裝橫間。步每個(gè)高演出蒙團(tuán)體永只演古出一眼場(chǎng)，傲保持溝節(jié)目返的不慨重復(fù)鄰的新譜鮮性擇，充曾分滿(mǎn)振足觀詢(xún)眾顧宿客的傲心理串，如尋"有襲首鋼武歌舞脈團(tuán)"遺、"指東方妖霸王濱花"頌、"迅東方錄時(shí)尚未模特襲表演吊"、逮"城浮市原玻創(chuàng)歌認(rèn)曲演融唱會(huì)菜"、壇"中陽(yáng)外進(jìn)沖行曲紀(jì)軍樂(lè)們演奏箏"等醫(yī)等，廚演出破的同動(dòng)時(shí)，恭同時(shí)確由主測(cè)持人介穿插乒介紹啦華聯(lián)意商廈右的一歌些背田景和續(xù)知識(shí)榴，使門(mén)現(xiàn)場(chǎng)面的觀嘗眾對(duì)膀"華兄聯(lián)"齊的認(rèn)圣知度刷幾乎基近9蠢0%室。因軟此頭良兩天肯精彩河的演扶出結(jié)真束后第，從首第三扒天起傍有時(shí)站不到悅下午痰1點(diǎn)顫，就棉有人拌在舞鑒臺(tái)邊帥等候耳位子計(jì)。一蝕時(shí)間片，整很個(gè)商誦場(chǎng)門(mén)檔前廣寶場(chǎng)成弱了一洞個(gè)人替的海鼓洋，泥文化續(xù)的廣否場(chǎng)。排之所逆以選羨擇下咬午3挨：3餐0左防右，醒主要桌是商喉場(chǎng)每建天下駱午3公：3鼠0-哭5：倚00凳是一額個(gè)相溫對(duì)人巷流低辰峰期扭，通跟過(guò)廣鞏場(chǎng)演渴出活戴動(dòng)，并把人葵流低萌峰期掃變成霧高潮連期，紅這對(duì)晚于商辜場(chǎng)提監(jiān)高來(lái)單客數(shù)肝和當(dāng)窩日銷(xiāo)誓售額挽有著良至關(guān)旋重要遭的作翁用。怠二、色促寧銷(xiāo)活糟動(dòng)翠1、章華雕聯(lián)商健廈"認(rèn)石破襪天驚掀，買(mǎi)警20只0送結(jié)40晝0"色（本萍次保晌銷(xiāo)活煙動(dòng)核廢心）善起初財(cái)，企胸劃部間也準(zhǔn)愿?jìng)渥龉?賀乎開(kāi)業(yè)肥慶典貨o全喜場(chǎng)7與折"夕，但墳這種宜形式工已在巖京城磨商場(chǎng)巨促銷(xiāo)忽中出爪現(xiàn)過(guò)燙多次屆新鮮甘度較挎低。信不管優(yōu)是對(duì)哨提高岸銷(xiāo)售丸，還紅是擴(kuò)手大影域響，命恐怕線難有飲大的盜作為慚。唱活動(dòng)鈔產(chǎn)生煩：由蛙于前添邊已購(gòu)介紹價(jià)了，盼首先襖是在尺這次載開(kāi)業(yè)奔促銷(xiāo)什銷(xiāo)售銷(xiāo)中是洽確保劈銷(xiāo)售瘋額，時(shí)還是抽保毛址利，惱還是將都保贏，公百司上舌下最繭終達(dá)姓成共街識(shí)：戰(zhàn)如果興都保掩，有惡可能視哪頭娛都沒(méi)碌做到截，最殊終以筋犧牲剩部分抓毛利還，來(lái)昨換取妥較高息銷(xiāo)售就額，坐只有能這樣和才能扶確保藍(lán)來(lái)之痕不易脹的人躺氣和懸商氣根，同壺時(shí)較放高的吳絕對(duì)筆銷(xiāo)售院額對(duì)檔經(jīng)營(yíng)閘者和撤銷(xiāo)售策者來(lái)描說(shuō)都郊是一秤種信符心的色保證漁。眨形式尾：以霞哪種波形式污出現(xiàn)術(shù)在顧藥客面盞前，犁并且輪讓顧伏客接狗受，柱是一緣個(gè)非活常重轎要的姿問(wèn)題樹(shù)，如緩果形她式不奪好，褲再好焦的內(nèi)收容，杏別人仍也不頂能領(lǐng)牙會(huì)。鎮(zhèn)常規(guī)匆的如納"全趣場(chǎng)在′運(yùn)折"隆"滿(mǎn)彎10蛾0送毫′′變"，粱顧客電都嘗季試過(guò)拒，有況似曾兼相識(shí)永之處木，"待新鮮多度"背較低死。經(jīng)洋過(guò)企賞劃部屆精心跨策劃杠計(jì)算傲決定概以"當(dāng)買(mǎi)2荷00餐送4渾00漂"的僚形式爹出現(xiàn)鎖。即鬼顧客炭拿2具00蛇元人玉民幣悟即可壤換取競(jìng)一張徒價(jià)值夕40龍0元戀的禮書(shū)金卡迫（有息防偽社標(biāo)志匪，北慈京特云種印歉刷廠寇印制槳），械然后加顧客聲即可察拿此兔40魚(yú)0元襖禮金懸卡在斧商場(chǎng)沃內(nèi)使誓用。芽使用隔規(guī)則快如下襪：薦1、跪本激卡須閉在有光效期胞內(nèi)使什用廚2、粗本惕卡須疊一次燃購(gòu)足間40壞0元腐以上方，不錯(cuò)足部求分用稈現(xiàn)金樹(shù)補(bǔ)足工3、墻本覽卡每和次只亮能在技同一舒專(zhuān)柜塘使用嗚一張換，不狗得累斧加使稻用胃4、誰(shuí)本魚(yú)卡使叨用時(shí)雖不找極零泰5、坦特堂例商奸品不崗參加女（如都家電直、某奮些品躲牌化蛇妝品彎）運(yùn)它避迅免了漸促銷(xiāo)獵活動(dòng)織如"音全場(chǎng)副打折蠶×尺折"倍的常迅規(guī)思燃維，垃通過(guò)涼對(duì)同攔一事脫物，敘轉(zhuǎn)換鴉角度除進(jìn)行顏思維啊和操栽作，奮達(dá)到趣了預(yù)豎想的要目的肯，即商常規(guī)番事物額中一舒般是毅買(mǎi)A嫩送B鳴，B姻一般鑄是階≦胞A，臭如果啊是買(mǎi)杏A送虧B，巴B午≧丙A人帥們必報(bào)將產(chǎn)條生強(qiáng)來(lái)烈的礎(chǔ)"好陽(yáng)奇心湊"，盛而一勻件事劈物能斑夠引露起人翠們的否好奇斗心這場(chǎng)正是饅任何匪一個(gè)臺(tái)策劃悄者所返期待辦的和屋追求暮的。覽原理細(xì)：本眾活動(dòng)盞購(gòu)物膊在4世00偵元時(shí)繞，優(yōu)悠惠程臘度最墨大即況5折勇，但奧隨著鵲購(gòu)物蹲的增典加，回相應(yīng)戲打折粗程度區(qū)同時(shí)羨在遞升減；利根據(jù)截統(tǒng)計(jì)好，全援場(chǎng)同黎一專(zhuān)內(nèi)柜單摘價(jià)相思加到豎40土0元竹的貨鳳品種返類(lèi)組劑合約看在3菜0%揚(yáng)左右鉆，因斑此整蜻個(gè)促鬼銷(xiāo)活堤動(dòng)平芹均打璃折約麻在7議折左氧右。拼以上洞使用斑這種桶"買(mǎi)旱20疑0送榆40拌0"棵這種制形式冶，給嶼任何消購(gòu)物惰階層腹都是很一種刃極大蹦的購(gòu)注物欲晌沖擊嶼。這頂時(shí)，稻正逢佩美國(guó)血?jiǎng)幼骶么笃尽妒计铺焱@》押在北纏京放鍵映，怠廣告葉鋪天澇蓋地捕。我補(bǔ)這時(shí)打立即續(xù)將這慚種效侄應(yīng)引救用在懶這次世促銷(xiāo)它中，壤即在塌買(mǎi)2霜00痕送4搬00妹前邊劈加了封"前每綴"繪，即處成"閃華聯(lián)隊(duì)商廈維石破土天驚捧，買(mǎi)辰20專(zhuān)0送塔40春0"肥，一蟲(chóng)時(shí)成逃了街脾頭巷艙尾的鳴瑯瑯墊上口僵的廣絮告語(yǔ)藍(lán)，某唯種程該度上書(shū)也可貫以說(shuō)僚是"亡信手惕拈來(lái)忠"，鉗整個(gè)另促銷(xiāo)奇主題腸可以常說(shuō)是樣符合昨以下那幾點(diǎn)潤(rùn)：（狡1）盒鮮明慮時(shí)代材性；泊（2炒）易西識(shí)別宣性；蜘（3碰）、章特色瓜性；厘（4急）易青傳播唱性；黎（5吃）沖損擊性識(shí)；（笨6）卵可操脖作性畝。掩事實(shí)動(dòng)上，幟本次龍"買(mǎi)期20旺0送之40埋0"瘋的活瞎動(dòng)，宏相當(dāng)方于"留全場(chǎng)攜7折嘴"，燭這時(shí)盼期百辱貨有儀30葛%多鞏的毛每利，孩讓利攏尚在智承受蜻范圍療之內(nèi)杏。但撇對(duì)于疑廣大填顧客溪消費(fèi)誰(shuí)者來(lái)照說(shuō)卻妹真的造帶來(lái)皆莫大博實(shí)惠邁。特兵別是每對(duì)一染次性憲購(gòu)物鴨在4沿00妹元左策右的繡顧客暫最最乏經(jīng)濟(jì)堤劃算畫(huà)，讓裁顧客誦真真家正正訊感受貓到了曾購(gòu)物裙帶來(lái)暮的快秤感，狂充分訓(xùn)滿(mǎn)足勸了人架們的襲購(gòu)物咽欲。鈔[活睛動(dòng)花罪絮]棚：拼（1播）、惡當(dāng)企布劃部累把稿筍件拿達(dá)到報(bào)矮社、淹廣播顯電臺(tái)述、電踐視臺(tái)限審稿翅時(shí)后你要到徹（播穿）出記時(shí)，響媒體扁工作惹人員卻的第湯一反洽應(yīng)是件--求你們嫌華聯(lián)她搞錯(cuò)奏了，剪應(yīng)該柄是"宜滿(mǎn)4怨00戀送2半00拋"。煤一電杰視臺(tái)撿播音駛員在瞞配音康時(shí)"吊主動(dòng)鍛"把搶"滿(mǎn)述20波0送慈40氧0"秘念成時(shí)"滿(mǎn)埋40座0送傍20訴0"屋，?舟第二螞反應(yīng)潑是不灶相信月是真?zhèn)兊?，傾經(jīng)過(guò)腥解釋凈后，勇都嘖達(dá)嘖稱(chēng)惰奇。葡（2步）、醉街頭叨百姓叛看到宋本廣示告，孩都在籍打聽(tīng)?wèi)?，相舊互琢移磨，麥以前急只聽(tīng)蹤說(shuō)過(guò)逢"買(mǎi)量10殘0送蕉50泡"，蹤怎么顆能"族買(mǎi)2推00亦送4冰00燥"呢沿？一交時(shí)在俘北京對(duì)商圈墳議論妙紛紛宰。奔（3愛(ài)）、侵活動(dòng)有進(jìn)行塵到第唇二天藥，早腐晨6糟：3鞋0（床商場(chǎng)吳9：袖00臉開(kāi)門(mén)穩(wěn)）就番有人盜排隊(duì)流等候倡購(gòu)買(mǎi)吩40曬0元搏禮金另券，幣隊(duì)伍翻長(zhǎng)達(dá)你1.來(lái)5公邊里。居從以用上幾蹤點(diǎn)看聚出，頭本次神活動(dòng)寄運(yùn)用眨"反據(jù)向思企維"褲原理尖做到順出奇貓制勝仔并充澇滿(mǎn)懸爽念。艦2板輔助航性促壯銷(xiāo)活足動(dòng)悔（1屢）剪吹角回下收"鋒來(lái)就忘贈(zèng)"叉只要簽憑《炒北京叛晚報(bào)揭》《雕精品柔購(gòu)物田指南理》和否華聯(lián)鍬DM逆快訊緊廣告濫剪角胖，即柳可換舉取小蓄禮品扛一份燒。拌（2簡(jiǎn)）貴偶賓卡竿回娘修家義憑華較聯(lián)商生廈會(huì)拒員卡租購(gòu)物匪（無(wú)疤論金并額）診大小足，會(huì)腳員顧悶客都乖可獲龍小禮千品一虧份乞（3保）幸頑運(yùn)飛固標(biāo)閘憑購(gòu)朱物小傷票滿(mǎn)然30敗元即晌可投冶飛標(biāo)怨一次粉（根董據(jù)成穿績(jī)領(lǐng)倆獎(jiǎng)）信（4相）歡扯樂(lè)轉(zhuǎn)嘴盤(pán)羨憑購(gòu)跟物小抗票滿(mǎn)貌50邪元，萬(wàn)即可快轉(zhuǎn)盤(pán)青一次紐（設(shè)乓不同泥獎(jiǎng)項(xiàng)手獎(jiǎng)品漠，其斧中一翼等獎(jiǎng)階為V里CD勞一臺(tái)然）姐（5蘆）其柏它揚(yáng)媒體士運(yùn)作搖：農(nóng)事實(shí)缸上，篩本次移開(kāi)業(yè)蓄促銷(xiāo)需活動(dòng)賊取得勺圓滿(mǎn)堡成功異，僅授有商環(huán)場(chǎng)本瘡身的縣宣傳展是遠(yuǎn)跨遠(yuǎn)不撇夠的訊。之厲所以呈開(kāi)業(yè)偵"買(mǎi)廢20龜0送蠢40貪0"匆有比次較廣聲泛的開(kāi)認(rèn)知御度，龍并起汪到了潮預(yù)想昆中的束效果粘，這畜當(dāng)中邊各種衛(wèi)媒體尾的妥擁善良機(jī)好運(yùn)興用與令操作臟有著蠢密不病可分全和不制可替無(wú)代的削作用錦。割1、瓦報(bào)紙俘：疊選擇蒼《北甲京晚禍報(bào)》雄《精禽品購(gòu)貍物指秘南》室在開(kāi)螺業(yè)慶師典1虧0天遞前即銳開(kāi)提始宣紅傳。滋2、覆電視甘臺(tái)益選擇鮮專(zhuān)業(yè)否廣告欣公司請(qǐng)，為婦"石該破天父驚買(mǎi)狡20醋0送菊40姜0"我制作不了1例5秒六的電聾視廣邀告，利分別炸在B歇TV作-1尾、B杏TV遠(yuǎn)-2暖。石紀(jì)景山棋區(qū)、燈豐臺(tái)冤區(qū)、兩海淀何區(qū)、倒門(mén)頭夕溝區(qū)寸地方遣有線暈臺(tái)播浮出。象3、閥電糟臺(tái)乎將聲敢音從贊"電很視廣誦告"暴中剝藍(lán)離作盜為電惱臺(tái)廣廉告，熊在《鉗北京顫音樂(lè)睛臺(tái)》錫《北桃京交仆通臺(tái)擠》中撒播出妙。劃4、乓D悶M快蠶訊苗北京賄華聯(lián)密商廈屑專(zhuān)門(mén)首設(shè)計(jì)上了本愁期D秧M快季訊（顫對(duì)開(kāi)道，正運(yùn)背四萬(wàn)色）呢發(fā)懇行1恭5萬(wàn)理份，忍由大硬學(xué)生開(kāi)入戶(hù)價(jià)直投參到周杏邊居誼民區(qū)孟；商勒?qǐng)鼋M居織員鑄工在砌街道錯(cuò)散發(fā)剛（已匪與當(dāng)奮地工救商局浩廣告?zhèn)煽苽溱w案）醫(yī)5、三宣片傳車(chē)配由石漫景山霧區(qū)區(qū)挎委出爸面協(xié)派調(diào)，旨市容譜辦，媽綜合江辦同戒意"洗華聯(lián)億宣傳苦車(chē)"挽在長(zhǎng)酒安街翠西線慧（公附主墳泊~古淺城）室進(jìn)行咽宣傳繁。層6、膛商濤場(chǎng)美圖工牛運(yùn)用防各種揀手段陰把賣(mài)由場(chǎng)內(nèi)究裝飾贏起來(lái)騙，營(yíng)奪造開(kāi)別業(yè)喜梁慶氛坑圍（傾包括我看板轟、展師示板勵(lì)、P必OP桶海報(bào)租、店堂內(nèi)廣想播等涉）踩7、明軟脹性廣牢告（梢相關(guān)逢報(bào)道役）百在此粥之前些，邀糞請(qǐng)京雜城各就報(bào)社捧記者展組織姿座談剖會(huì)在束活動(dòng)濟(jì)中和褲結(jié)束珍后，猾以本榮商業(yè)糕現(xiàn)象趁為主盞題展石開(kāi)新索聞，喂各方鍋位、萍各角勇度進(jìn)江行宣逼傳報(bào)汽道。怒效果莫：經(jīng)曬過(guò)精成心的掙策劃蟻，縝驚密的擊組織盼，全隔方位帳多角寺度的價(jià)宣傳爺，各砍部門(mén)餡協(xié)調(diào)穴配合藏和努號(hào)力的澤工作魚(yú)，終棉于換緣來(lái)了傲可喜工的回辯報(bào)。辰開(kāi)業(yè)癥期的培廣場(chǎng)園文化握活動(dòng)跪與"頂買(mǎi)2泥00歐送4還00橫"（玩及輔籮助促倚銷(xiāo)活請(qǐng)動(dòng)）拾的配亮合，皮起到競(jìng)了良豐好的嚴(yán)效果腸。開(kāi)赤業(yè)當(dāng)樓日銷(xiāo)派售額蝶達(dá)2龍60肥余萬(wàn)胖。相愿當(dāng)于環(huán)平時(shí)醉的4孤倍多腦?；钯u(mài)動(dòng)1稼0天繭中日她平均瞇銷(xiāo)售盟20淋0萬(wàn)勸左右信，為義日平爺均3隙倍多助。1粥0天扒銷(xiāo)售宴額總背計(jì)2潛00博0多稈萬(wàn)。醉與此欠同時(shí)釀北京塊各大哀報(bào)紙邀都把恰本次肚活動(dòng)供作為勵(lì)一種瓣現(xiàn)象錫來(lái)報(bào)夕道，園在較央短時(shí)姿間，來(lái)北京促華聯(lián)象商廈三石景孩山商輕場(chǎng)家疤喻戶(hù)柏曉，餓使華易聯(lián)商尼廈的玉知譽(yù)嗓度穩(wěn)驢步上笨升；犁同時(shí)協(xié)在商法廈廣拳場(chǎng)上逆開(kāi)展陣大型抓歌舞芝演出元活動(dòng)閃在京逝也開(kāi)租了先為河，嘴一方恥面使篩華聯(lián)焰商廈投在進(jìn)貿(mào)行類(lèi)或似活繼動(dòng)更給有信羊心，羞同時(shí)曬帶動(dòng)挨北京對(duì)其它赴商場(chǎng)閱文化干活動(dòng)涼的開(kāi)強(qiáng)展，擦使北牢京百懂貨商欄場(chǎng)從然以前北的單阻純促瓦銷(xiāo)讓恭利，慶向更懷加豐羊富精陽(yáng)彩的正形式外轉(zhuǎn)變損即"軋廣場(chǎng)工文化遼"的睜形成鴿；以詞后，山京城推百貨夏業(yè)態(tài)杜競(jìng)爭(zhēng)銜將"湖打折克"以遇各種妖形式紐活動(dòng)弟的出援現(xiàn)，球競(jìng)爭(zhēng)肉進(jìn)入說(shuō)到了涂白熱傅化的凳程度鍬。文解釋來(lái)：圍在零催售行排業(yè)中玻，一男般任芽何一晨個(gè)新思的百熄貨商嬌場(chǎng)入閥住該鼻地區(qū)鼠，都擾面臨染著一鑼個(gè)"撞商圈驢"大饒小與豎強(qiáng)弱恰的問(wèn)瀉題其竄實(shí)"有商圈差"從鈴某種寨程度貴上來(lái)償講是聽(tīng)一個(gè)變"人鄭氣"括強(qiáng)與難弱、膨厚與脂薄的補(bǔ)關(guān)系閃，人無(wú)氣強(qiáng)蟲(chóng)了、洗人氣將旺了縮，就柄意味偏著有傳相對(duì)皺確立不與穩(wěn)躺固商隔圈。性即舌人氣唯--貍商氣玉--贊商機(jī)洽，最筆終形速成穩(wěn)逢定商扎圈，嘆為商貼場(chǎng)的芝今后幅發(fā)展屢打下眉良好賄的基吳礎(chǔ)。惜人氣鉛：在角本次良開(kāi)業(yè)舞活動(dòng)政中"番人氣牙"的狀聚集喊可以悼說(shuō)是防一切宿活動(dòng)柜開(kāi)展感之根流本，樹(shù)就圍沒(méi)繞著摟如何遍聚集授"人伐氣"妄，使鑄本次腔開(kāi)業(yè)刑活動(dòng)厭在聚竟集雄嘉厚"漠人氣翠"上抗做了穩(wěn)大量離策劃介活動(dòng)寬工作個(gè)，因助為在諒這里奸沒(méi)有堵了"委人氣窄"，死以后襖的"請(qǐng)商氣使"-鏟-"傻商機(jī)拜"最口終成陶為無(wú)仙源之故水，螞空中掌樓閣含。因忘此，渾本次較開(kāi)業(yè)唐活動(dòng)追中，券把聚漏集"端人氣補(bǔ)"當(dāng)想成頭場(chǎng)等任氏務(wù)來(lái)窯抓，吐使之輕商氣箱、商樓機(jī)、社有著自扎實(shí)震雄厚帶的基四礎(chǔ)以詠下活梨動(dòng)的擱開(kāi)展連，無(wú)紐一不愉是為遣聚集將人氣雁而精搭心策乎劃：雹A、逆輔助慨活動(dòng)椅①舍來(lái)孤就贈(zèng)愧：只培要開(kāi)追業(yè)當(dāng)瞎天來(lái)粒華聯(lián)割商廈財(cái)?shù)娜双@，即豈送小恥禮品訓(xùn)一份猛。揉說(shuō)明遍：爭(zhēng)億取本忠商圈儉內(nèi)盡禍可能移最大北多數(shù)虜?shù)臐摰≡诰幼u(yù)民，玩來(lái)也屢不讓泥人"捆白來(lái)灑"（剃有小訪禮品蘿贈(zèng)）慕，使罩之最倦終形嚇成滾省滾人腳潮，鼠形成蛇"人晴氣"具。仔②爸貴遠(yuǎn)賓卡紗"回辦娘家愈"：豆憑華票聯(lián)會(huì)貼員卡格購(gòu)物盲（無(wú)喝論金飄額大仁?。┩?，會(huì)酷員顧獅客都冠可獲已小禮避品一奇份。霉說(shuō)明旦：吸況引"線會(huì)員臘",帝聚集美"人竄氣"?、垩硇荫R運(yùn)飛燭鏢：娘憑購(gòu)裹物小染票滿(mǎn)疏30陸元即歪可投垂飛鏢朋一次酬說(shuō)明蟻：吸欣引小礙額度顛顧客很，聚貿(mào)集"解人氣委"冶④熄歡駝樂(lè)轉(zhuǎn)艷盤(pán)：另憑購(gòu)庸物小唐票滿(mǎn)葉10停0元秋即可柱轉(zhuǎn)盤(pán)待一次排（最柿高獎(jiǎng)蛙為V丹CD垮）衛(wèi)說(shuō)明丸：吸撞引大偏額顧徐客，頓提升沉客單泥價(jià)，走并聚阻集"仿人氣效"晃B、濾廣場(chǎng)耗活動(dòng)瑞：芽①萌開(kāi)匪業(yè)慶且典：擇軍樂(lè)灶隊(duì)、無(wú)威風(fēng)融鑼鼓漏、舞魄龍舞決獅等盼聲勢(shì)牙浩大偽的演謠出，窄吸引規(guī)群眾撞參觀禾。借說(shuō)明嚷：通頁(yè)過(guò)開(kāi)粗業(yè)慶將典豐輸富多貴彩活挖動(dòng)吸架引群稿眾參滑觀，纖達(dá)到續(xù)聚集友"人濤氣"各的目抄的。型②降廣教場(chǎng)演槍出：件開(kāi)業(yè)某三天遮內(nèi)，俱每天玻下午暈3：射00到-5咱：0少0舉港行五壓彩繽昨紛的型精彩迎演出糾。熄說(shuō)明差：下極午3惡：0潑0-誤5：債00棗是一由個(gè)相驚對(duì)客崗流低災(zāi)潮期稼，通崇過(guò)精沃彩演像出吸材引人刷潮，丑達(dá)到晨聚集木"人映氣"歡，形億成人查流高嬌峰期遭。疊C、喬媒體薯運(yùn)作嫁：報(bào)帆紙、鏟電視魚(yú)、廣穩(wěn)播、屈DM苦、宣鋤傳車(chē)漲、軟猶性新始聞報(bào)堡道等絡(luò)全方戚位立結(jié)體轟躍炸，計(jì)使商劉圈內(nèi)唱外盡區(qū)人皆饒知。亡說(shuō)明脖：動(dòng)衣用一壯切宣曠傳手?jǐn)囟危ㄊ谷私朴^注恒華聯(lián)繼開(kāi)業(yè)欺，聚跨集不劣同層委次人循潮形央成"暈人氣核"。貼促銷(xiāo)鞏活動(dòng)汽："染買(mǎi)2陜00蟻送4臘00昨"活育動(dòng)央說(shuō)明堵：充捎分利新用"隸反向洞思維扯"原描理，軋供眾浴多顧補(bǔ)客對(duì)式活動(dòng)烈充滿(mǎn)浩好奇察心來(lái)衫到商披場(chǎng)內(nèi)望，并徒且踴胡躍購(gòu)原物，喂形成睡源源突人潮尤，形側(cè)成"疤人氣軍"。犬從以煉上各瑞項(xiàng)活幸動(dòng)作特用來(lái)沉看，郊活動(dòng)秀的最續(xù)終目目的是纖以圍平繞住床如何峽聚集第"人論氣"薯并留而住"橡人氣螺"來(lái)邀展開(kāi)鏈工作公的。逢當(dāng)有連了雄忍厚的籌、旺傘盛的派"人燃?xì)?掏為基辮礎(chǔ)后賀，此假后的消商氣祝-商賭機(jī)就潮有了胖可靠阻基礎(chǔ)亂，商教機(jī)的燙問(wèn)題男也就派可以退迎刃色而解禮。雷下面護(hù)用公聚式來(lái)蟲(chóng)概述翅本次遠(yuǎn)活動(dòng)駝創(chuàng)意鏡和動(dòng)選機(jī)羨銷(xiāo)售乘額（嚷S）側(cè)=交腎易筆坐數(shù)（啄A）肆′如客單滾價(jià)（納B）者事實(shí)雷上交哀易筆珍數(shù)（榨A）懲大致宮是與橋商場(chǎng)歪來(lái)客寬數(shù)成競(jìng)正比夠的，紛而客悉單價(jià)咱與商符場(chǎng)物瓦價(jià)高福低，廳顧客珠購(gòu)物筍多少甚，顧滑客購(gòu)禿買(mǎi)力抖等有龍關(guān)系描，因吉此欲廟提高肌銷(xiāo)售航額S此、A碗與B刮任何啊二個(gè)燭因素重增加月都可蓬影響爽S增來(lái)加，抬相對(duì)束于B歉來(lái)說(shuō)臣A的退影響靜條件罩較小張，而款B的泳因素住較為帽復(fù)雜今。因金此對(duì)舞于企度劃者夕來(lái)說(shuō)罰，只葬要摸瘡準(zhǔn)情葵況，摘策劃桶活動(dòng)致時(shí)，裁針對(duì)況以上墳兩點(diǎn)峰，都棍可見(jiàn)嘩到明挺顯效殺果?；敬渭榛顒?dòng)充針對(duì)刮交易還筆數(shù)準(zhǔn)（A窄）提劉高的丸因素弱（1陪）、銅舉行惠大型市開(kāi)業(yè)盟活動(dòng)坡；軌（2丑）、蜂舉行全大型董廣場(chǎng)己演出題；耽（3稀）、唱來(lái)就熟贈(zèng)活保動(dòng)；?。?芝）、摩各種著輔助棚小型乒促銷(xiāo)蒙活動(dòng)含（5凱）、腫其它練以上坑這些培都為純了吸溝引商必圈內(nèi)悄的人匠到商頁(yè)場(chǎng)，憲只要繡顧客述到商哨場(chǎng)（怠附近炸）并誼進(jìn)入伙商場(chǎng)仁都可霉以說(shuō)擋是潛輔在消望費(fèi)者建，只箭要是吊消費(fèi)碰者就睛意味通著有壘交易提金額券，交畏易筆叛數(shù)A尾自然轟上升晴。嶄本次漏活動(dòng)少針對(duì)油客單獵價(jià)（商B）真提高腎的因碑素：遞（1教）、近買(mǎi)2于00嶺送4那00銀愉（須蓮一次綠性用也完，屆只要餓用禮幕金卡踐消費(fèi)池客單票價(jià)必殖然要近大于黨等于好40壟0供元，代客單渴價(jià)是勁平常如數(shù)倍言）咬（2艙）、腥幸運(yùn)傾飛標(biāo)復(fù)（憑住小票駝30際元）生（3訓(xùn)）、察歡樂(lè)柏轉(zhuǎn)盤(pán)醒（憑雹小票而50亦元）柜以上塔這些斤都為況鼓勵(lì)較顧客練購(gòu)物萍，并自且購(gòu)遭物越歇多，西優(yōu)惠壯的程衛(wèi)度就戴越大句，目跟的是椒努力后提高合客單涼價(jià)B踢。玩因此粒這兩新者如菠果結(jié)摧合的庫(kù)好，拜必然晚能夠陶增加憐銷(xiāo)售斥額（游S）鉗；事返實(shí)上捎這兩很者是隙相輔粘相成嚴(yán)，互刑為促押動(dòng)的陳。比導(dǎo)如說(shuō)心本次毒開(kāi)業(yè)昏慶典斷活動(dòng)場(chǎng)，有扇顧客發(fā)事先丑不知祥道，悼參加稍開(kāi)業(yè)公慶典猜以后牢他也引參加參"買(mǎi)倒20黃0送展40款0"不活動(dòng)弊，這猜樣平光均客香單價(jià)督就相醒應(yīng)提線高；桌有的孫顧客戰(zhàn)是聽(tīng)啊說(shuō)"呢買(mǎi)2豎00污送4慘00事"，慈然后次他又欣動(dòng)員封其它撓人來(lái)義，這泰樣又惕增加?jì)鹆藖?lái)趙客數(shù)虹。因況此只松要策孟劃活速動(dòng)時(shí)蜘，使襪活動(dòng)襪對(duì)A縣、B宇這兩猛方面疾因素妙有針斤對(duì)性娃，銷(xiāo)侮售額域S最武終將絡(luò)會(huì)有鍋相應(yīng)肌的提揭高。咬商氣護(hù)-當(dāng)微本次酸開(kāi)業(yè)味活動(dòng)拒?chē)@桂"人蘆氣"冠開(kāi)展搏各項(xiàng)餅活動(dòng)蠻時(shí)，陣在"灑人氣媽"有盛了旺育盛的類(lèi)聚集燥后，南相對(duì)仰來(lái)說(shuō)淹，商虹氣的研形成高也就囑自然撓而來(lái)畜，因都為種摔種豐買(mǎi)富多葵彩、乓花樣廚繁多扶的活著動(dòng)，周也在起"引些誘"咸并"道打動(dòng)榆"顧宏客的密購(gòu)買(mǎi)慘欲，漸使之雞"乘現(xiàn)興而恰來(lái)，煉