醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文模板

醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文模板醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇1為了切實(shí)抓好食品藥品終端消費(fèi)領(lǐng)域安全，根據(jù)市政府，市藥監(jiān)局有管文件精神，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會(huì)議研究決定制定我鄉(xiāng)20—年食品藥品安全工作年度計(jì)劃，現(xiàn)印發(fā)給你們，請結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行：一、總體目標(biāo)深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)國家、省、市食品藥品安全工作會(huì)議作出的一系列部署，圍繞民生建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)、效能建設(shè)三項(xiàng)重點(diǎn)工作，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強(qiáng)安全隱患治理，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化鄉(xiāng)村工作基礎(chǔ)，整體提升服務(wù)水平，切實(shí)保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全。二、工作任務(wù)1、建立層級(jí)負(fù)責(zé)制。認(rèn)真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會(huì)議精神，堅(jiān)持統(tǒng)分結(jié)合，實(shí)行黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，綜合協(xié)調(diào)鄉(xiāng)、村分級(jí)負(fù)責(zé)，各部門分工負(fù)責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)體制，認(rèn)真制訂食品藥品安全工作計(jì)劃，層層分解目標(biāo)任務(wù)，與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書，明確各村的主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，對食品藥品安全工作負(fù)總責(zé)。并對各村制訂考2、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭基本消化完。3、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。繼續(xù)對現(xiàn)有商品進(jìn)行的清理與分類,不斷完善和補(bǔ)充，商品的購進(jìn)、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。4、規(guī)劃重點(diǎn)商品的銷售工作，建立激勵(lì)機(jī)制，拉動(dòng)重點(diǎn)商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組商品的銷售占比。5、增加精制飲片、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進(jìn)，豐富經(jīng)營品類。（二）團(tuán)購銷售。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團(tuán)購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達(dá)的團(tuán)購銷售任務(wù)。（三）培訓(xùn)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)商品培訓(xùn)力度，特別是商品。凡是重點(diǎn)商品、新品種必須進(jìn)行培訓(xùn)，采取經(jīng)驗(yàn)交流、銷售亮點(diǎn)介紹、促銷政策培訓(xùn)，要讓店員掌握產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)及促銷政策。為重點(diǎn)品種的上量工作打下基礎(chǔ)。多形式培訓(xùn)，重實(shí)踐；分層次培訓(xùn)，重藥學(xué)；獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，重獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)上2次，努力開拓視野(四)促銷活動(dòng)。要積極爭取更多的促銷資源用于重點(diǎn)柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細(xì)分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會(huì)員制營銷、價(jià)格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點(diǎn)品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動(dòng)質(zhì)量；(1)積極利用廠家資源進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)服務(wù)活動(dòng);開展會(huì)員積分兌換禮品活動(dòng)，吸引和穩(wěn)定會(huì)員；爭取專人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測活動(dòng)，增加服務(wù)項(xiàng)目和水平。(2)策劃中秋活動(dòng)、國慶活動(dòng)、元旦活動(dòng)。(3)創(chuàng)新活動(dòng)方式，建議適當(dāng)加大在市場促銷費(fèi)用投入，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。(4)重點(diǎn)品種促銷活動(dòng)。要繼續(xù)加快調(diào)整和補(bǔ)充品種，繼續(xù)實(shí)施低價(jià)策略，社區(qū)活動(dòng)。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(dòng)(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會(huì)員。要突出當(dāng)前減肥、時(shí)尚、美顏等時(shí)尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭。(五)基礎(chǔ)管理：(1)強(qiáng)化柜組效期商品管理，要從計(jì)劃開始加強(qiáng)日常管理，減少商品損失。(2)加強(qiáng)銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用，重點(diǎn)是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析⑶加強(qiáng)信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈(zèng)品管理、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。(4)堅(jiān)持價(jià)格調(diào)查小組，定期反饋市場信息，及時(shí)處理以應(yīng)對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。2、目標(biāo)醫(yī)生(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。五、市場及推廣活動(dòng)1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。2、舉行科內(nèi)會(huì)。(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上。(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。八、銷售會(huì)議1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。(3)競爭產(chǎn)品信息。(4)階段銷售計(jì)劃。(5)經(jīng)驗(yàn)分享。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇420—年_月_日至一日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，—總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止一月一日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平?！傔€明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以—總的要求以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答方式，外勤人員提出存在的問題，—總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京—管理顧問公司講師—老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇5—年月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。2、市場控制通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。—年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。目前市場分析目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在H.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇6為了讓自己的銷售業(yè)績變得更好，現(xiàn)將本人的醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃計(jì)劃如下：.每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。.每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。.對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。.要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。.與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的醫(yī)藥銷售員探討，和研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇7一、目前的醫(yī)藥市場情況全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。二、年工作計(jì)劃核細(xì)則，做到工作明確，任務(wù)明確，責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲明確。2、認(rèn)真做好宣傳教育工作。通過鄉(xiāng)村宣傳欄、板報(bào)、標(biāo)語、宣傳資料等載體，圍繞食品藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動(dòng)，組織學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行食品藥品安全的科普教育，為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、加大對坂店、排擋、小吃部的巡查力度。加快食品流通速度，有效改善農(nóng)村食品終端消費(fèi)市場，創(chuàng)建食品藥品安全示范店，對已達(dá)標(biāo)的飯店、排擋、小吃部進(jìn)行授牌，對未達(dá)標(biāo)的店面進(jìn)行檢查和重新申報(bào)。4、加強(qiáng)農(nóng)村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農(nóng)戶自辦酒席造成的食源性中毒事故，開展農(nóng)戶自辦酒席、民間廚師檔案登記工作，對民間廚師集中、經(jīng)常性健康體檢和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對農(nóng)戶自辦宴席和家庭廚師的管理，備案登記和上門指導(dǎo)率不低于95%O5、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng)。結(jié)合本鄉(xiāng)及各村實(shí)際情況，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村，確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng)。6、定期舉行會(huì)議和培訓(xùn)。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在一年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，—年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇8作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：每日必做：1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作.整理一次所需的資料禮品等.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價(jià)。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢.請一個(gè)醫(yī)生吃坂或喝茶聊天.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請況.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情.熟記一個(gè)醫(yī)生或—的名字.認(rèn)真填寫一次工作日志23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題。27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。每周必做：.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。.請一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。.交一個(gè)醫(yī)生或—做朋友。.收集一次療效顯著的病例。.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。.與經(jīng)理或主管談心一次。.與一名新同事溝通交流一次。.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。.總結(jié)一次本周工作中的不足。.協(xié)助主管開一次科會(huì)。.參加一次找差距式的周例會(huì)。.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。.參加一次‘案例'輪講輪訓(xùn)課。.核銷一次本周的費(fèi)用。.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。.給醫(yī)生或—發(fā)一次祝福'周末愉快'的短信。.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。.兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。.把同類品種做一次比較，找出差距。.系統(tǒng)分析一次客戶資料及競爭對手。.制定一次針對性對策。.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。.交一位醫(yī)生做朋友。.參加一次市場部每月例會(huì)。.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。.申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。.參加一次市場部娛樂活動(dòng)，放松自己。.交一位醫(yī)藥銷售方面入士做朋友。.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。.評述一次本季度中的每月銷量。.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。.參加一次市場部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。.參加一次批評與自我批評活動(dòng)。.參加一次下級(jí)評價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。.申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。.參加一次半年工作考核。.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。.參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。.回家探親一次。每年必做：.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。.制定下一年度工作計(jì)劃。.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。.慰問一次vipo.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。.參加一次全國銷售會(huì)議。.參加一次年終總結(jié)會(huì)。.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。.參加一次內(nèi)部的評比活動(dòng)。.回家探親，并給予親朋好友新年的問候。員會(huì)議，聽取有關(guān)方面匯報(bào)，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調(diào)解決食品藥品安全工作中的問題。定期開展對食品藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓(xùn)，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺(tái)賬要求做好基礎(chǔ)臺(tái)賬和工作臺(tái)賬工作。7、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動(dòng)申報(bào)機(jī)制。組織各村對轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調(diào)查摸底，做好基礎(chǔ)臺(tái)帳和工作臺(tái)帳，完善信息報(bào)送制度。8、開展節(jié)日巡查和各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)。認(rèn)真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員、村協(xié)管員和信息員等人員對源頭污染、餐飲行業(yè)、農(nóng)家宴、學(xué)生飲食定期開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，突出整治重點(diǎn)，針對容易出現(xiàn)的問題加大整治力度，確保整治效果。三、工作安排1月開展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作，對違法添加和濫用食品添加劑進(jìn)行專項(xiàng)整治2月部署全年工作任務(wù)，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，大力開展食品藥品宣傳工作4月開展兩會(huì)專項(xiàng)整治活動(dòng)，與各街道、行政村、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶簽訂工作責(zé)任書；開展“地溝油”專項(xiàng)整治活動(dòng)。5月部署餐飲業(yè)專項(xiàng)整治活動(dòng)，開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作6月做好公共安全協(xié)管員、信息員、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶培訓(xùn)工作。8月大力開展食品藥品宣傳工作，開展夏季餐飲業(yè)專項(xiàng)整治活動(dòng)9月做好上半年食品安全檢查工作，對各街道、行政村食品藥品安全工作進(jìn)行鄉(xiāng)內(nèi)自查，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動(dòng)，檢查各村居基礎(chǔ)臺(tái)帳和工作臺(tái)帳11月查漏補(bǔ)缺并組織考核12月迎接上級(jí)對食品藥品安全工作的檢查，全面總結(jié)本年度工作綜上所述，在新的一年里，我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實(shí)做好食品藥品安全工作，在工作中力求新的亮點(diǎn)、新的思路、新的方法、新的創(chuàng)意、新的舉措、新的成績，全面提升食品藥品工作水平，為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全、建設(shè)幸福美好頭臺(tái)做出新的更大貢獻(xiàn)。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇2(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。2、目標(biāo)醫(yī)生(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。五、市場及推廣活動(dòng)1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。2、舉行科內(nèi)會(huì)。(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上。(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。八、銷售會(huì)議1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。(3)競爭產(chǎn)品信息。(4)階段銷售計(jì)劃。(5)經(jīng)驗(yàn)分享。醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃范文篇320_年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不