李寧消費者分析

李寧消費者分析

李寧運動品牌消費者分析一、消費者的總體消費態(tài)勢運動類服裝市場正朝著品牌化、專業(yè)化、個性化和多元化的方向發(fā)展，國際品牌正在大舉進(jìn)軍中國市場。隨著人民生活水平的提高和2008年北京奧運會的強(qiáng)力推動，全民健身的熱潮在我國掀起，運動類服裝的消費增加。由于運動類服裝消費市場品牌增多，消費者選擇的余地加大，因此品牌塑造、產(chǎn)品款式和科技創(chuàng)新對運動類服裝的消費者越來越重要。二、消費者消費運動類服裝的特征消費者在選擇運動類服裝時，主要考慮款式是否符合自己的喜好、舒適度和質(zhì)量以及價格。這些因素的認(rèn)知主要來自于消費者自身的經(jīng)驗和品牌的廣告。消費者購買運動類服裝時，更喜歡直接打折、多買多送、會員制和送不同種類的禮品等促銷方式。三、現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成中，14-23歲的年輕人占據(jù)了一半左右的比例，同時也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。他們的年平均消費水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費者。收入方面，低收入人群消費不起李寧產(chǎn)品，高收入人群則更傾向于選擇國際大品牌?，F(xiàn)有消費者主要分布在二三線城市?，F(xiàn)有消費者的態(tài)度消費者對李寧品牌普遍了解，但對其偏好程度一般，與國際大品牌相比有一定差距。在價格不成問題的時候，消費者會選擇耐克、阿迪達(dá)斯等國際大品牌。李寧的指名購買率較低。消費者對李寧品牌的滿意程度方面，認(rèn)為其質(zhì)量好，價格低于國際品牌，但設(shè)計款式缺乏時尚元素，品牌細(xì)分程度不高，不能體現(xiàn)個人特色，價格偏高，品牌自身不具檔次。潛在消費者分析在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一部分沒有得到充分開發(fā)的潛在消費群體，他們年齡在14-23歲，在校，自我，喜歡運動，思想新潮，追求時尚，酷炫。24-29歲年齡段消費者購買運動服飾的總量偏少，因其自身所處人生奮斗期，本身的運動需求不是太大，上班族需要穿正裝，工裝，只會在節(jié)假日休閑時選擇運動服飾外出。30-39歲年齡段消費者工作生活都較穩(wěn)定，注重體驗和享受生活，有精力和運動需求。40-49歲年齡段消費者注重生活品質(zhì)但也將大部分精力投入家庭，挑起家庭這一重?fù)?dān)。50歲以上的中老年人群，他們是見證李寧輝煌成長的一代人，熱愛生活，注重品質(zhì)，關(guān)注身體健康。潛在消費者的職業(yè)和收入以學(xué)生及中等以上的職業(yè)為主，受教育程度受中等和中等以上的教育。潛在消費者現(xiàn)在購買的行為在產(chǎn)品質(zhì)量方面，消費者的總體比例為41%，男性52%，女性44%。在品牌形象方面，消費者的總體比例為11%，男性10%，女性24%。在款式時尚方面，消費者的總體比例為23%，男性20%，女性39%。李寧需要在不提高價格的前提下，增加產(chǎn)品的時尚感和設(shè)計感，以提高現(xiàn)有消費者對品牌的忠誠度。如果李寧在自身產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得更好，人們會更支持國貨，畢竟與國際知名品牌相比，李寧具有親和力和民族感的優(yōu)勢。現(xiàn)在國內(nèi)市場開始盛行國貨熱，許多中國本土的東西開始被挖掘并獲得了可觀的商業(yè)價值。李寧應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，將一個本土運動品牌做得更加獨具特色。作為一個代表中國精神和本土文化的品牌，李寧應(yīng)該將這個優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致，走出自己的品牌形象道路。此時沒有必要再模仿那些國際大品牌，這樣只會落入被稱為山寨的俗套之中。加上東方熱，中國熱在國際上也正是一個流行，李寧更應(yīng)該抓住機(jī)遇，走上國際舞臺。潛在消費者對其他國際品牌的高價不滿，而李寧產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度較符合心理標(biāo)準(zhǔn)。但與競爭對手相比，李寧產(chǎn)品的時尚感和設(shè)計感較弱，缺乏多種產(chǎn)品適應(yīng)不同的運動項目。特別是在年輕消費者中，李寧產(chǎn)品在科技含量、創(chuàng)新和運動表現(xiàn)方面的認(rèn)同感較低，已經(jīng)成為消費者不選擇李寧產(chǎn)品的首要原因。為滿足消費者的需求，可以推出極具本土特色的產(chǎn)品，加大中國元素的融入，體現(xiàn)中國的民族面貌。62%的消費者傾向于李寧走本土國貨路線，而不是一味的模仿。此外，李寧還可以