挑戰(zhàn)杯心海畔教育有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

前言 （二）創(chuàng)業(yè)背景 （四）產(chǎn)業(yè)市場分析 （五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 （六）公司組織結(jié)構(gòu) （八）收益分析 二、企業(yè)描述 9 （二）企業(yè)文化 三、教學與服務(wù) （一）公司特色 （二）心海畔的教學環(huán)境 （三）心海畔的服務(wù)流程 （四）課程設(shè)置 2、個性化一對一輔導 3、基礎(chǔ)課程 4、特色課程 （五）教學模式 （六）新型家教模式 （一）產(chǎn)業(yè)概述 2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 3、產(chǎn)業(yè)成長速度 4、產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測 （二）產(chǎn)業(yè)特征 2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境 五、市場分析 （一）市場總體特點 （二）市場細分 （三）消費者行為分析 （四）目標市場選擇 前言前言..........................................................................33..........................................................................33..........................................................................34頁腳內(nèi)容前言前言 3、目標市場規(guī)模 （五）競爭者分析 2、間接競爭者 3、未來競爭者 六、公司戰(zhàn)略 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 2、2014年——2015年 3、2016年——2018年 4、2019年——2021年 （二）競爭戰(zhàn)略 2、低成本戰(zhàn)略 3、專業(yè)化戰(zhàn)略 （三）經(jīng)營戰(zhàn)略 2、運營戰(zhàn)略 4、人力資源戰(zhàn)略 七、營銷計劃 2、公司差異化點 （二）情感營銷——5P策略 1、產(chǎn)品（product） 2、價格（price） 3、地點（placement） 4、促銷（promotion） 5、以人為本（people） 八、運營計劃 前言（一）場地選址與設(shè)施布置（一）場地選址與設(shè)施布置 2、設(shè)施、設(shè)備布置的各項費用 （二）運營管理 1、公司教學點人員安排 2、教學監(jiān)督管理 3、學生管理 4、設(shè)備維修與管理 九、人力資源管理 （一）公司組織結(jié)構(gòu) 2、公司管理人員及職責 （二）公司各級人事管理權(quán)限 2、教學點的人事權(quán)限 （三）教師的招聘 1、輔導機構(gòu)師資構(gòu)成 2、教師的招聘與培訓 3、招聘注意事項 4、老師選拔標準 （四）工作人員管理 2、薪酬設(shè)計和激勵管理 3、員工績效考核 4、做好離職管理工作 十、財務(wù)分析 （一）公司財務(wù)戰(zhàn)略 2、公司各時期財務(wù)戰(zhàn)略 （二）投資分析 3、投資的現(xiàn)金流量分析 4、內(nèi)涵報酬率 6、盈虧平衡分析 （三）全面預(yù)算 1、權(quán)益性融資 2、債務(wù)性融資 前言（五）投資風險（五）投資風險 2、風險對財務(wù)的影響 3、應(yīng)對風險的策略 （六）資本退出方案 十一、附錄 附錄三設(shè)備維修管理條例 （一）企業(yè)簡介公司成立初期通過選址，本公司在莒縣、嵐山區(qū)、伴隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的日益發(fā)展，一個嶄新的經(jīng)濟全球化和服務(wù)國際化的時代已經(jīng)到來，知識的重要性也越來越重要。據(jù)不完全調(diào)查顯示，教而大部分的中小學輔導機構(gòu)都建立在城市里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個更廣闊的市場卻鮮少有正規(guī)輔導機構(gòu)涉足。因此本公司將致力于開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育輔導市場，心海畔教育有限責任公司的輔導形式包括小班授課和個性一對一輔前言前言育，培養(yǎng)學生的自主創(chuàng)新能力。公司根據(jù)學生的特點，采用“優(yōu)秀教師授師資之間相互補充的一種課外輔導體系。在普通教學模式基礎(chǔ)上，本公司推出了新型教育模式——引導式教學，由學生基本信息、學生學習心理、教學綜合分析、制定學習方案、與家長交流信息、專業(yè)化輔導六個關(guān)鍵部（四）產(chǎn)業(yè)市場分析前言（五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（六）公司組織結(jié)構(gòu)前言前言（八）收益分析的投資收益率達-2.35%，由于需要開展大量的業(yè)務(wù)，消耗掉了大量資金，前言前言二、企業(yè)描述（一）企業(yè)簡介進的信息技術(shù)，專注中國縣鎮(zhèn)教育輔導領(lǐng)域的專業(yè)教育服務(wù)公司。本公司前言（二）企業(yè)文化船。寓意每個加入心海畔的學員都能夠在學業(yè)上乘風破浪，到達勝利的彼（四）企業(yè)優(yōu)勢2、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——“基礎(chǔ)班+興趣班”的勞逸結(jié)合模式，能給學前言前言三、教學與服務(wù)（一）公司特色學子典型示范教育”相結(jié)合的個性化課外輔導方式，在進行授課的同時融合先進的現(xiàn)代科學管理機制。同時也為學員和家長提供在線學習、網(wǎng)絡(luò)答疑、升學指導和家長教育等多種教育服務(wù)，讓每個農(nóng)村家庭孩子都能接受最好的教育。本著“讓更多的農(nóng)村孩子接受更專業(yè)、更高效的教育輔導”的意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價值。本公司充分利用曲阜師范大學的地理優(yōu)勢及人文環(huán)境，在現(xiàn)代教育學理論的指導下，開發(fā)出具有獨家特色的課（二）心海畔的教學環(huán)境前言前言進取”的優(yōu)良校風。本公司設(shè)在曲阜師范大學的附近，更好的接受儒家獨（三）心海畔的服務(wù)流程（四）課程設(shè)置根據(jù)本公司的目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，把各分部招收的學員分為小學部，初為了增強學生的學習效果，提高教學服務(wù)水平，本公司推出的教學課上課，學生當堂提出疑惑，老師當堂解決問題，絕不遺漏任何一個學生，所講授的課程。在聽課疲勞時，教師及時調(diào)整授課內(nèi)容，提高學員的注意初中初中前言前言本公司會根據(jù)學員的報名人數(shù)，合理調(diào)整上課班數(shù)和上課課時安排。學員可以在科學的時間安排中學到更多的知識，與學校所上課程相協(xié)調(diào)，2、個性化一對一輔導針對上層收入者及成績比較落后的學生的特殊需要，本公司成立家教服務(wù)部，提供個性化一對一輔導。由各教學點根據(jù)客戶需求派出專業(yè)教師3、基礎(chǔ)課程前言(3)作業(yè)班——針對各個年級不同層次的學生。給學生提供一個(4)銜接班——針對剛踏入初中、高中的初一、高一學生開設(shè)。(5)過渡班——針對處于過渡階段的初二、高二學生開設(shè)。全面(6)小升初優(yōu)化課程——針對即將參加小升初考試的學生開設(shè)。(8)專項突破班——對各學科難重點進行專訓，消除弱點。如高4、特色課程前言③教書育人，通過結(jié)合有趣故事、游戲等幽默授課，解決學生⑥通過結(jié)合趣味故事、游戲等幽默授課，讓孩子完全脫離傳統(tǒng)①讓孩子在學習課本知識的同時能接觸更多的課外知③通過參與一些團體活動來提高他們團隊合作的意識，使他們將來能②為中小學生接受傳統(tǒng)文化、學習傳統(tǒng)文化、發(fā)揚傳統(tǒng)文前言前言③通過教育，使學生了解中國傳統(tǒng)文化歷史，學習傳統(tǒng)文化知識，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化精華，弘揚傳統(tǒng)美德，激勵傳統(tǒng)民族精特點：①通過飲食安排能給孩子一個健康有活力的身體，能使孩子健康茁壯成長.②孩子處在生長發(fā)育的關(guān)鍵時期時，通過對家長的培訓可以更③通過家長各方面對孩子的嚴格要求可以使孩子養(yǎng)成很多好的②能幫助學生形成一個活潑開朗的性格，在人際交往過程中更前言（五）教學模式本公司全程化的長期輔導以學生為中心，根據(jù)學生的特點，采用“優(yōu)一線輔導老師為主的團隊進行作業(yè)輔導教學，高校畢業(yè)生以及兼職在校生在全日制的學校教育中往往都關(guān)心學生的學習情況，對學習不好的學生往往認為他們不努力、腦子笨。但是這并不是他們學習能力差，這種情況的根本原因是孩子的心理障礙，由于同學之間相處不融洽、老師批評方式不當、家庭成員的不和睦等原因，都會讓孩子產(chǎn)生厭學的情緒。因此我們?yōu)楹⒆咏⒘诵睦頇n案，聘請專業(yè)的心理老師對孩子的心理障礙進行開我們將通過召開家長會、家訪等方式與家長進行溝通，讓家長配合我著眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，本公司堅持多層次的教質(zhì)量，借鑒重點小學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展前言前言（六）新型家教模式城市里的一對一個性化教育已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，在孩子的教育上起到了良好的作用，已經(jīng)成為城市教育市場的重要方向。如果把一對一的教學模式引入到農(nóng)村教育市場，會極大地帶動農(nóng)村教育，但這在實際操作中會遇到很大的困難，如農(nóng)村教育資源的匱乏、支付能力較低、硬件環(huán)境不健全等。所以本公司推出適合農(nóng)村市場的引導式教學服務(wù)項目，它介于一對一教育和班級授課之間，既能保留個性化教學的優(yōu)點，又在一定程度引導式教學由學生基本信息、學生學習心理、教學綜合分析、制定學在這六個環(huán)節(jié)中本公司所提供的主要服務(wù)是制定學生學習方案、提供針對性的輔導課程。學生的學習方案主要包括學生的學習現(xiàn)狀、存在的問題、主要的解決方法、學習方式的優(yōu)化等；輔導課程主要針對學生在學習前言前言中存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺點進行專業(yè)的輔導，輔導的地點可以在學生家中，也可以在學習中心。通過我們的專業(yè)化引導學習，可以實現(xiàn)不同學生在不同階段獲取有針對性的輔導，向?qū)W生家長提供學生最真實的學習狀況，在公司與家長的配合下最終達到因材施教的目的，培養(yǎng)出有獨立人格、個性針對于此項業(yè)務(wù)本公司提供免費咨詢電話、郵箱回復郵件、在線咨詢關(guān)于此項服務(wù)所收取的費用，主要由學習方案制定費和專業(yè)輔導費構(gòu)圖2.6.2引導式教育的費用組成圖學生接受本公司的引導式服務(wù)后，關(guān)于其學習情況的相關(guān)資料會在一定時間內(nèi)保存在學員資料庫中，學生家中可以隨時到公司學習中心查本公司致力于為廣大的農(nóng)村的中小學生提供優(yōu)質(zhì)的教學服務(wù)，與1.由于當今農(nóng)村消費者對孩子的更高要求更高期望，本公司前言開設(shè)的高品質(zhì)教育輔導機構(gòu)迎合了這一消費群體的需求。3.各個年級分開上課，絕不混班，每個年級單獨開課是教學質(zhì)5.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。6.一流的硬件設(shè)施和教學設(shè)備，科學合理的學生管理機制。7.師資力量雄厚，教學能力突出。8.教室設(shè)施齊全，空調(diào)、飲水機等為同學們創(chuàng)造舒適的學習環(huán)9.學習之余，還舉行沙灘夏令營、手工制作、書法繪畫比賽等（一）產(chǎn)業(yè)概述際化發(fā)展，使教育培訓機構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓被認為是最有價值的投資項目，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。中國社會已經(jīng)由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，逐步融入經(jīng)濟國際一體化進程時代，社會的變革讓人們感到前言電”大軍，形成了規(guī)模龐大的教育培訓市場，這一宏觀社會背景，促成了教育培訓市場的快速發(fā)展，也決定了教育培訓產(chǎn)業(yè)將在一個較長時期內(nèi)不2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國教育培訓市場是一個新興的、年營業(yè)額高利潤十分豐厚的市場。發(fā)展空間。同時，進入這個市場的技術(shù)和資金壁壘較低，這些因素都促使3、產(chǎn)業(yè)成長速度長。中國各類培訓機構(gòu)已達數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測前言前言（二）產(chǎn)業(yè)特征圖4.2.1波特五力模型教育培訓產(chǎn)業(yè)將面臨較大的行業(yè)洗牌，只有具備一定規(guī)模、有品牌、具備實力、擁有一批優(yōu)秀教師、具備高服務(wù)質(zhì)量的培訓機構(gòu)將贏得競爭優(yōu)勢，一大批實力較弱的培訓機構(gòu)將被迅速清理出行業(yè)，教育培訓產(chǎn)業(yè)對進入者的內(nèi)部學習體系，各類高校也紛紛的加大了對職業(yè)教育的培訓力度，各中前言前言名師資源有限，爭奪激烈，加之絕大部分的培訓企業(yè)教師都是兼職型的，趨增強。同業(yè)競爭者競爭的條件的相似性和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵性競爭因素的單一分布是造成“競爭失橫”的重要原因，只有消費者最后成為唯一的贏家。在價格成本、培訓效果等因素的影響下，客戶的產(chǎn)品經(jīng)驗積累迅速提高，教壘較低，致使大量的教育培訓企業(yè)涌入這個行業(yè)，加之國外教育培訓公司的大舉進入我國教育培訓領(lǐng)域，進一步激化了教育培訓公司之間的競爭程2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境前言民辦教育法規(guī)嚴格的辦學條件限制使得民辦學校在中國處于尷尬的境機構(gòu)競爭激烈，不僅有來自國內(nèi)同類型培訓機構(gòu)，更有來自國外著名的培前言訓連鎖機構(gòu)。國外機構(gòu)進軍中國市場，大多采用的是“教育連鎖經(jīng)營的模五、市場分析（一）市場總體特點中小學課外輔導市場是教育培訓產(chǎn)業(yè)中最受投資者關(guān)注的細分市場。2、高度分散中國中小學課外輔導市場因為中小學人數(shù)龐大、學生地理位置發(fā)有超過十萬家家公司從事中小學課外輔導，但沒有一家公司所占的市場份前言3、對經(jīng)濟周期變化不敏感與許多其他民辦教育服務(wù)不同，中小學課外輔導服務(wù)貫穿于學生因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓）相比4、發(fā)展?jié)摿薮笤谥袊推渌麌乙粯?，更好的教育往往能帶來?jīng)濟上的成功和目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于學課外輔導在一個學生的未來起到的重要作用帶動了中小學課外輔導市場（二）市場細分前言傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導形式正呈現(xiàn)得老師能夠更好的關(guān)注每一位學生并更能適應(yīng)每個學生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)3、一對一的個性化輔導隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個性化輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個性化輔導服務(wù)近年來不斷普。據(jù)艾4、網(wǎng)絡(luò)課程通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學視頻并提供相關(guān)的練習資料。網(wǎng)前言前言圖5.2.1中小學課外輔導市場細分圖（三）消費者行為分析1、家庭教育支出增速明顯快于收入的增速2、家長對孩子在中小學階段更重視，教育消費負擔感不強烈對中國父母來說，孩子是家庭的重心、是家庭的希望，孩子學習成績前言而相對于學前教育和高等教育階段，顯然處于中小學階段的孩子的可塑性選擇用課外輔導來彌補學校教育的不足，而中考高考沖刺階段的學生的選的家長認為，家庭教育支出對自己家庭來說是適度的經(jīng)濟負擔，有13.1%3、教育資源不均衡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學生更需要課外輔導前言師、兼任教師、代課教師等的總數(shù)上面占了多數(shù)，但是人均教師的數(shù)量卻是由城市、縣鎮(zhèn)到農(nóng)村呈遞減趨勢的。而在專任教師方面，縣鎮(zhèn)和城市差人均專任教師的數(shù)量則能夠很好的反映教學質(zhì)量。在左下圖中則更加清晰4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學生數(shù)量大，在此設(shè)立輔導機構(gòu)能夠更靠近消費群體前言見農(nóng)村學生的真實數(shù)量，加上縣鎮(zhèn)的學生，構(gòu)成了龐大的消費群體，如果址偏遠的學生選擇了到縣鎮(zhèn)甚至城市的學校就讀，此時農(nóng)村市場縮減，縣于是他們也加入到縣鎮(zhèn)消費群體中來，而農(nóng)村的比例進一步縮小，但這一5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭需要費用更低的課外輔導服務(wù)前言我們先將教育支出分為基礎(chǔ)性教育支出、擴展性教育支出、選擇性教育支出和其他支出四大類。其中，學雜費、食宿費、學習用品費、學?；钕M可能不算什么，但對于收入較低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭來說，要想達到同水平的6、總結(jié)實際上，教育輔導的費用存在著很大的降價空間?；诤芏嘣蚴沟们把允袌錾弦恍┙逃龣C構(gòu)為了凸顯本身不大的產(chǎn)品差異，對于一些教育理念和培訓方法過分炒作、過度宣傳，標新立異的好處是在價格上也具有了自主權(quán)，同時還將直線飆升的宣傳費用分攤給了消費者；二，為了刺激消費需機提價；三，有的培訓學校和家長太過強調(diào)教學環(huán)境，造成硬件設(shè)施的成通過打造專屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體的中小學教育輔導品牌，將城市市場與鄉(xiāng)（四）目標市場選擇五蓮縣、嵐山區(qū)的中小學課外輔導市場。下面將對日照這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學前言前言頁腳內(nèi)容前言前言經(jīng)過了高峰期之后開始下降，但由于近幾年趨于平穩(wěn)，對于本公司的參考2、目標市場PEER分析在《日照市人民政府關(guān)于加強民辦教育規(guī)范管理促進民辦教育健康發(fā)④建立并完善民辦學校人事管理制度，縣（區(qū)）以上政府人事部門所前言⑥新建、擴建民辦學校，各級政府和有關(guān)部門應(yīng)當按照公益事業(yè)用地⑦縣級以上人民政府可設(shè)立專項資金，對為民辦教育事業(yè)做出貢獻的城”的目標，深入實施“港口立區(qū)、工業(yè)強區(qū)、開放興區(qū)、民營富區(qū)”四大戰(zhàn)略，認真做好“臨港工業(yè)、海洋產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流”四篇文悠久的歷史，孕育了燦爛的莒文化。陵陽河遺址出土的陶制大口尊上前言如今，莒縣教育事業(yè)正如火如荼地展開，已有高級中學六所，其中省重點中學一所，市重點中學三所。全縣城鄉(xiāng)已普及九年義務(wù)教育，適齡兒他縣，且第三產(chǎn)業(yè)的增長速度和總產(chǎn)值都比較大，說明其教育投入很好地境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，品類多，分布廣，主要有金、銅、鐵、花崗石、膨潤國萬壽光明寺，是齊魯四大佛教勝地之一。九仙山擁有江北最大的萬畝野五蓮縣歷來崇文尚學：文化教育一直走在全省乃至全國前列，先后獲得全國“兩基”工作先進縣、全國特殊教育先進縣、全國教育管理信息化標準應(yīng)用示范區(qū)、全省農(nóng)村教育工作先進縣等榮譽稱號，打響了“五蓮教前言3、目標市場規(guī)模本公司計劃把第一個教學服務(wù)點設(shè)立在莒縣縣城文心東路一帶，通過學中中9數(shù)家教輔未人691 第三步：確定地址區(qū)域范圍內(nèi)目標群體已參加輔導班的人數(shù)，如表5.4.2由調(diào)查問卷中的數(shù)據(jù)可以看出，參加輔導班的人數(shù)占所調(diào)查人數(shù)的以計算出現(xiàn)有的市場規(guī)模為4649.60萬元，預(yù)計本公司的市場占有率為前言售額）根據(jù)本公司經(jīng)營范圍內(nèi)的學生人數(shù)，以及本公司招收學員數(shù)計劃，（五）競爭者分析2、間接競爭者城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部的輔導機構(gòu)，家長們可能舍近求遠或是有親戚等等原因，選擇了市里或郊區(qū)的輔導機構(gòu)。如日照至善教育、日照領(lǐng)航培前言教品牌，幫助過四十余萬學生成功經(jīng)驗，并為每個孩子都量身定制一套個性化輔導方案，已經(jīng)成為中小學一對一課業(yè)輔導行業(yè)的領(lǐng)導品牌。至善教學倡導課業(yè)輔導科學模式的研發(fā)與推廣，在業(yè)界率先推出了以個性化輔導系”來實現(xiàn)“全方位課業(yè)輔導”的要求，這是來至善教學的學生大幅度提現(xiàn)已形成完備的教育體系，完善的課程設(shè)置和良好的教學環(huán)境。該培訓學校積累了豐富的教學經(jīng)驗并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的教師。重規(guī)律，強調(diào)行為變成習慣，習慣養(yǎng)成性格，性格決定命運。注重提高學生的學習興趣和綜合考。學校校軟硬件設(shè)施齊備，對學員實施學習方法診斷和檔案管理，定期3、未來競爭者當公司具備一定規(guī)模之后外市或外省的大型輔導機構(gòu)如學大教育、新東方、學而思、安博、巨人等會進入市場，并對公司形成強大的威前言教材學校管理方式86420投資學校分布市場發(fā)展策略學校經(jīng)營模式管理團隊師資力量品牌建設(shè)產(chǎn)品服務(wù)圖5.5.1各大教育機構(gòu)關(guān)鍵因素分析圖來源:IDC,2010自主學習社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢、課外輔導服務(wù)的全國連鎖個性導市場、中高考課程輔導總體市場以及中高考課程輔導中個性化輔導子市前言前言 六、公司戰(zhàn)略本公司的目標市場定位于農(nóng)村中小學教育市場，在這一市場中投入優(yōu)質(zhì)的教育資源，采用先進的教育方式，營造良好學習環(huán)境，為農(nóng)村中小學生提供更多的學習機會，使更多的學生發(fā)展成為優(yōu)秀人才。通過規(guī)范化教學體制，與市場上現(xiàn)有的輔導班區(qū)分開來，充分體現(xiàn)出本公司以質(zhì)量求得生存，以服務(wù)贏得發(fā)展的目標。通過管理層的正確決策和員工的積極努力，力爭在農(nóng)村教育市場樹立起知名教學品牌。我們計劃三年內(nèi)穩(wěn)占日（一）發(fā)展戰(zhàn)略1、2012年——2013年前言教學服務(wù)，實現(xiàn)提升學生學習成績和綜合素養(yǎng)的教學目標，在學生和家長中樹立良好的口碑，塑造公司育人為本的形象，創(chuàng)立本公司在日照市場上2、2014年——2015年開發(fā)日照市周邊的市場，在臨沂、棗莊、濟寧、萊蕪等地設(shè)立教學分部，并在當?shù)剡x擇合適的縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立教學點，將日照的成功模式應(yīng)用到以上各地區(qū)，并在實踐當中不斷改進和完善本公司的商業(yè)模式。在增加配資源，實現(xiàn)各個教學分部的優(yōu)勢互補，達到整體利益最大，獲取規(guī)模效益。不斷的宣傳本公司的技術(shù)優(yōu)勢和教學優(yōu)勢，增加和優(yōu)化教學課程，切3、2016年——2018年部規(guī)劃、分部協(xié)調(diào)、教學中心執(zhí)行的框架實現(xiàn)公司在業(yè)務(wù)上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。制定本公司先進教學產(chǎn)品的開發(fā)時間表，以形成本公司的核心競爭力，為前言4、2019年——2021年教學點互聯(lián)和各地區(qū)的教學資源共享，加大教學研發(fā)的投入，聘請教育專（二）競爭戰(zhàn)略教學的差異化，本公司的教學采用小班授課方需求的學員推出新型的教學方式，滿足學生和家長的差異化需求。小班授員的聽課質(zhì)量和學習效果。新型的教學方式可以針對學員的弱勢科目進行在工作中能勝任、有禮貌、可信賴、可依靠、反應(yīng)敏捷、善于交流，有統(tǒng)2、低成本戰(zhàn)略本公司主要在農(nóng)村教育市場發(fā)展，提供價低質(zhì)優(yōu)的服場的關(guān)鍵。從人力成本上，通過扁平式的管理，減少管理人員的數(shù)量，增前言減少浪費，對辦公物資、教學物資進行嚴格的控制，以降低管理費用、營業(yè)費用。對固定資產(chǎn)，包括桌椅、投影儀、電腦等進行定期維修，增大使用年限。經(jīng)過精細化的經(jīng)營管理把教學成本降低，并體現(xiàn)在教學產(chǎn)品價格3、專業(yè)化戰(zhàn)略服務(wù)產(chǎn)品推向市場做好前期準備。從教育學及相關(guān)專業(yè)中招募人才，在前言2、運營戰(zhàn)略在教學用品的供應(yīng)上，由公司統(tǒng)一采購，按需分配到各個教展原則。以所教授學員的優(yōu)異成績打造企業(yè)在教育行業(yè)的良好口碑費群體中樹立起“講授中外經(jīng)綸、培養(yǎng)國之棟梁”的美好形象。本4、人力資源戰(zhàn)略構(gòu)合理化，既有教學水平高的專職教師，又有創(chuàng)新能力強的大學生、研究 前言 七、營銷計劃前言2、公司差異化點3、產(chǎn)品的特性圖丫丫軸:性價比普通臨時小型輔導班本公司13200前言前言（二）情感營銷——5P策略圖7.2.1情感營銷之5P——以人為本1、產(chǎn)品（product）前言這種乏味的模式了。公司首次打破了老師“填鴨式教學”的落后模式，讓前言2、價格（price）前言3、地點（placement）首先，在大學城可以方便地找到師資隊伍，同時也可以輻射到進行溝通，并適時的宣傳我們的教育，從而進前言前言在遇到難題的時候還有專業(yè)的老師負責解答，在心情不好的時候，也有一4、促銷（promotion）前言前言由于公司開業(yè)初期，流動資金較少，采取這種傳單宣傳的策略可謂是一種再合適不過的方法了。公司在學校附近對中小學學生及家長發(fā)放大量的傳單，積極宣傳本公司以服務(wù)中小學學生為宗旨，使學生及家長知在保證教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上，公司可以對學員進行一些有關(guān)企業(yè)的前言為使各個輔導中心能在各個地方得以長久穩(wěn)定健康的發(fā)展下去，同時，還可借助村里的廣播進行公司的招生宣傳。同時為了使學員的視野為了能夠更好的傾聽顧客的意見，本公司會定期舉辦茶話會等活這樣既可以樹立起公司穩(wěn)固的品牌形象，有使每個輔導分部擁有自己的特本公司是一個以人為本的公司。在輔導中心內(nèi)部，提倡人性化的前言本公司將實施限定人數(shù)的銷售方案。這樣一方面刺激了消費者的消費欲望，另一方面保證了我們的教學質(zhì)量。雖然在一定的程度上來看，這樣做在短時期影響了盈利，但這樣是提高教學質(zhì)量的前提。只有教學質(zhì)為使廣大的中小學生及其家長能夠了解本公司的優(yōu)勢及優(yōu)良服如果感覺好可以現(xiàn)場報名，為激勵現(xiàn)場報名的顧客，我們將采取現(xiàn)場報名一律八五折的優(yōu)惠。同時也會為來聽課的學生及家長贈送公司特有的小禮除以上介紹的各種方式外，還可以在附近的公交車的報紙上或站牌處5、以人為本（people）前言對自己公司的熱愛是一個永不過時的話題。在本公司內(nèi)部，新員工的第一前言八、運營計劃（一）場地選址與設(shè)施布置1、輔導機構(gòu)的選址本公司在目標市場設(shè)立教訓培訓點。公司主管老師資源的招募、選拔、培訓和分配，而教學點負責在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村進行大力招生。因此根據(jù)公司與教學點的不同分工，公司設(shè)在大學城周圍，從而可以方便地找到師資隊伍，同時也可以輻射周圍一部分需求群體；而教學點則最好要開辦在學校比較集中的地方，首先有利于公司進行宣傳，其次有利于公司平時進行輔導，第三是更能節(jié)約學生平時輔導的一些交通、住宿等多方面的一些成本，最前言前言數(shù)量為權(quán)重，綜合考慮學校密集程度等因素，確定把校址定在日照市莒縣前言前言前言前言前言前言由于莒縣文心東路上的莒縣第二中學和莒縣四中是莒縣境內(nèi)最大前言2、設(shè)施、設(shè)備布置的各項費用（2）教學用的桌、椅需要到二手市場進行購買，或到大學內(nèi)購（二）運營管理所有創(chuàng)業(yè)者成功的前提，當然被管理者即員工個人素質(zhì)的好壞更是創(chuàng)業(yè)成功的保障。本公司擁有具備豐富專業(yè)知識的管理隊伍，具有旺盛的精力和不足，社會歷練不夠。公司以教學為主，與學生和家長長期直接打交道的是教師隊伍建設(shè)是本中心的重中之重。因此，本公司制定一系列的管理方1、公司教學點人員安排公司根據(jù)工作需要及現(xiàn)實條件，合理安排各教學點的管理人員，并由前言6)定期向公司遞交財務(wù)報告，每個財務(wù)年度末向公司做工作匯人員做好教學點的后勤管理和服務(wù)工作，同時還負責教學科研儀器設(shè)備的2、教學監(jiān)督管理前言管理師和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，管理師掌握考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生第二、實行電話家訪制度。其主要目的是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面的意見和建議。只要意見正確公司就一定會改進，只要建第三、分層次教學制度。在同一個年級開設(shè)幾種不同教學層次的教學次的教學班進行針對性教學。學生在學校里每天都在學習新知識，隨著學用的效果。提供這種不同層次的輔導，讓學生做到學有所獲。那些學習成第四、本公司也十分重視對學生學習氛圍的完善和提高。為了能讓學生在課余既能得到充分的休息和放松，又能學到一些文化禮儀，我們機構(gòu)還有專門老師利用課間帶領(lǐng)學生們跑操鍛煉身體、做眼保健操保護眼睛，前言第五、為了充分尊重學生的選擇，本公司開課前全面采取試聽制度，⑸上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將⑺學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐⑼上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從4、設(shè)備維修與管理儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修工作，是儀器設(shè)備管理的重要組成部分。前言科研工作的順利進行，都具有十分重要的作用。根據(jù)本教育機構(gòu)的需要制根據(jù)中小學生課余時間分配情況，教學點主要開設(shè)寒假班、春季班、班初一班班班班班前言2、春季班（3月半——6月半）前言班班班班班班初中基礎(chǔ)班、專項突破班、年級過渡班課程：數(shù)學、英語、物理、化學高中基礎(chǔ)班、專項突破班、年級過渡班課程：數(shù)學、英語、物理、化學初高中的基礎(chǔ)班、專項突破班、年級過渡班由專職教師授課上課階段：暑假輔導共分為三期，第一期為基礎(chǔ)班，第二期為專項突4、秋季班（9月半——12月半）前言班班初中基礎(chǔ)班、同步班、專項突破班開設(shè)課程：數(shù)學、英語、物理、化學高中基礎(chǔ)班、同步班、專項突破班開設(shè)課程：數(shù)學、英語、物理、化學上課階段：初高中的基礎(chǔ)班在上半學期開課，專項突破班在下半學期九、人力資源管理高素質(zhì)人員的培養(yǎng)和有效利用是公司順利進行運營管理的保障。而本公司實行分支教學點形式，不同與單體經(jīng)營，給公司的人力資源管理增加了難度。為此本公司擬定了一套人力資源體系，以有效地對員工進行（一）公司組織結(jié)構(gòu)前言前言本公司實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體管理團隊人員均為公司的股東，公司的最大股東為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。總公司上下各司其職，各教學圖9.1.1公司組織結(jié)構(gòu)圖2、公司管理人員及職責司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生金融危機、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司前言負責選址、房屋設(shè)計、教學設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增前言（二）公司各級人事管理權(quán)限1、公司的人事權(quán)限(1)制定的統(tǒng)一的考核制度、獎懲制度、晉升制度等各項人事制(3)結(jié)合公司的經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各(5)審核各教學點自行招聘錄用的人員，定期考察教學點人員的2、教學點的人事權(quán)限前言（三）教師的招聘1、輔導機構(gòu)師資構(gòu)成本公司準備在高校特別是師范類的高校招聘具有創(chuàng)業(yè)激情，能和我們解大學畢業(yè)生提供就業(yè)壓力做出我們的綿薄之力，另一方面是為了給正在埋頭苦讀，圓大學之夢的中小學生們以榜樣教育，讓他們從老師身上學會如何學習，如何做人，大學畢業(yè)生走出校園，對事業(yè)具有很高的追求，因此生機勃勃，責任心很強。此外，公司也大力聘請具有豐富教學經(jīng)驗的一線中高級教師來我教學點做兼職，他們白天在學校上課，晚上和周末的時間來本公司任教，他們了解本地的教育狀況，對本地學生的學習特點有深刻的認識，而且他們的教學經(jīng)驗豐富，能夠成為本中心其他教師的教學榜2、教師的招聘與培訓前言本公司采用公司統(tǒng)一招聘教師，統(tǒng)一對其進行培訓，各教學點師（3）想從事中小學教育輔導的優(yōu)秀畢業(yè)研究生和本科生以及兼職老為陳舊，在教學上沒有嘗試著進行大膽創(chuàng)新的愿望。剛從學校畢業(yè)的學生雖然有很強的事業(yè)心，但是缺乏專業(yè)教學實踐，對教學藝術(shù)和質(zhì)量了解不深。針對上述情況，本公司將聘請教育專家在公司對所有教師進行專業(yè)培訓，在培訓和教學實踐中形成一套具有本公司特色的教學模式，這是本公本公司對所有成功應(yīng)聘的人員進行分層次專業(yè)培訓，我們將聘請知名的教師對其進行全天性的培訓，培訓合格后再派去各教學點上崗。大致培前言前言能在培訓師的指導下完成工作；有豐富教學經(jīng)驗的教師改進自己的教授方3、招聘注意事項本公司公司會采取投簡歷，筆試、面試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教師團隊，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了提高農(nóng)村教育水平這個為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，本公司在招聘過程中就誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是本公司對教員的信息收集、甄選前言優(yōu)秀的教師，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分司經(jīng)營戰(zhàn)略、公司形象、公司的發(fā)展前景、教學點的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀觀，公司發(fā)展需要相互契合；其次，公司的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照4、老師選拔標準對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀輔導老師必須具備以下幾點職業(yè)要前言前言第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應(yīng)該讓學生通過不同第三，要善于與學生交流，與學生互動。擺脫傳統(tǒng)的那種老師不考慮第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓第五，講課思路一定清晰明確，使同學們聽的過程中很快把握講課中（四）工作人員管理選，根據(jù)招聘流程進行科學、規(guī)范、客觀的選拔，實現(xiàn)半個月脫產(chǎn)嚴格培前言訓，嚴把教師質(zhì)量關(guān)；二是在教學過程中，對教師實行嚴格的教學考核，監(jiān)督小組將根據(jù)教學點制定的各種教學規(guī)則，客觀、公正地對教師的教學模式、質(zhì)量、態(tài)度等進行考核，有明確的獎懲措施與之相配套?；邮侵附處熤g和教師與學生之間以及教師與家長之間進行定期和不定期的交流，在教研、教學與家訪等工作中實行良性互動。歸納是指教師應(yīng)該把教除采用上述措施保證教師質(zhì)量，還有以下指標來要求老師確保課堂質(zhì)第一、可以在講課前先給同學講一些比較勵志的故事或講一些比較風第二、老師在授課的同時一定要把一些好的學習方法交給同學們，也舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意，講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的第四、公司采用項目小組式的教研模式。在各位老師發(fā)現(xiàn)了一個教研前言2、薪酬設(shè)計和激勵管理確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，公司模的不同學校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同；二是同一所學校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學校內(nèi)部那些承擔相同工作或具有相同技能水①學校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學校應(yīng)完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能②薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮③適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使前言緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提其次為員工提供廣闊的發(fā)展空間。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻員工的職業(yè)發(fā)展最重要的是獲得職業(yè)發(fā)展的機會，這是公司留住調(diào)動人才積極性的唯一手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提總之，進行不同的激勵管理有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人3、員工績效考核員工的績效考核是人力資源管理的一項重要內(nèi)容，是控制公司員態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而對員工的使用及培養(yǎng)提供依前言本公司設(shè)立監(jiān)督管理部門重點就是監(jiān)督教師的授課情況，目的就是給學生們保證教學的質(zhì)量；同時在教學過程中要通過學生對教師的授課情況進行匿名打分，要了解教師在授課中存在的缺點和不足，然后要對授課教師進行新的培訓，在培訓中克服他們存在的缺點和不足，使學生們得到更完美的教育；制作績效考評表，每到年末要對所有的任課教師進行業(yè)績考核，對績效好的教師一定要給予更高的獎金鼓勵，對績效差的教師時也要給與一定的金錢處罰；本教育機構(gòu)領(lǐng)導要不定期抽查聽課，對授課質(zhì)量不4、做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。本公司在面對提出辭職的員工時，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積前言十、財務(wù)分析（一）公司財務(wù)戰(zhàn)略本公司財務(wù)戰(zhàn)略以實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理目標為根本目的，以實現(xiàn)公司財務(wù)資源的優(yōu)化配置為標準，通過對企業(yè)創(chuàng)建、成長、發(fā)展的各個時期的現(xiàn)根據(jù)公司的內(nèi)部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對公司的籌資目標、原則、結(jié)構(gòu)、渠道和方式的重要問題進行長期的、系統(tǒng)的規(guī)劃。根據(jù)前期的啟動資金確定本公司的籌資目標，在維持經(jīng)營活動及發(fā)展所需資金的同時保證資金來源的穩(wěn)定性，增強籌資的靈活性，努力降低資金成本和籌資風險，提高競爭力等原則。根據(jù)企業(yè)在不同時期的不同需要拓寬融資渠道，對籌前言公司在選擇投資項目時遵循的原則：公司在發(fā)展初期將資金集中投放到某個項目上，避免資金分散，造成財務(wù)風險；隨著公司的成長和外部環(huán)境的不斷變化，公司要投資做出適當?shù)恼{(diào)整，以盡快適應(yīng)市場，在競爭中搶得先機；將公司的可支配資金合理的分配到不同的生產(chǎn)要素上，以取得整體的收益最大化。本公司的初期投資規(guī)?？刂圃谛∥⑿推髽I(yè)的階段，這樣便于控制，也降低了財務(wù)上的風險。公司的主要資本投入形式為人力資公司的收益分配主要是各大股東分配紅利，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展階段不實行股利分配，將公司的盈余全部投入下一年的流動資金中，以供公司更好的開展經(jīng)營活動，到公司達到了一定的規(guī)模并能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定2、公司各時期財務(wù)戰(zhàn)略公司可支配的資金量，雖然調(diào)整了資本結(jié)構(gòu)，但仍以權(quán)益性資產(chǎn)為主；投前言前言依托自身的競爭優(yōu)勢，擴大經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)的營運能力；由股利性籌資為主轉(zhuǎn)為以債務(wù)性籌資為主；在鞏固核心服務(wù)項目的基礎(chǔ)上，開展在市場需求衰退后，企業(yè)采取收縮性財務(wù)戰(zhàn)略。制定詳細的資金退出計劃，減少甚至停止投資，逐漸實現(xiàn)對投資的收回或?qū)⑵渫顿Y轉(zhuǎn)向更發(fā)展（二）投資分析2、現(xiàn)金來源及使用前言3、投資的現(xiàn)金流量分析資產(chǎn)投資￥95,755.資產(chǎn)投資稅金及附￥41,007.￥61,510.￥92,265.￥23,659.￥73,953.￥15,320.￥38,302.￥72,773.￥14,576.現(xiàn)金流量￥13,678.注：前期設(shè)為一個季度，主要用于教學人員培訓、教學網(wǎng)點開發(fā)、消費群體培養(yǎng)等工作；因為本企業(yè)沒有價值較大的固定資產(chǎn)，所以在本表中前言前言4、內(nèi)涵報酬率潤空間。這主要是由于我們預(yù)期招收學生的數(shù)量在以后各年中都有很大程度的增長，在我們的教學點增加，教師數(shù)量也在不斷增加的情況下，這種5、投資回收期份量6、盈虧平衡分析￥4,613,2￥2,050,3￥3,075,5￥1,366,9￥6,919,9前言￥300,045從上表可以看出，銷售預(yù)測額都大于盈虧平衡點，也就是說在招生數(shù)量低于預(yù)測額一定范圍內(nèi)的時候也能實現(xiàn)不虧損的目標，銷售預(yù)測額與盈（三）全面預(yù)算33688000寒￥124,700￥187,050￥280,575￥420,862.￥631,293春￥388,400￥582,600￥873,900￥1,310,85￥1,966,2暑￥491,400￥737,100￥1,105,6￥1,658,47￥2,487,7秋￥362,400￥543,600￥815,400￥1,223,10￥1,834,6合￥1,366,9￥2,050,3￥3,075,5￥4,613,28￥6,919,9前言計計00.0050.0025.007.5031.人數(shù)月課0650150員40無無1資￥40,495.￥52,643.￥68,436.備前言用￥6,560.注：管理費用包括行政管理人員工資、物料消耗、辦公費、差旅費、咨詢費、業(yè)務(wù)招待費等；營業(yè)費用包括教學研發(fā)費、廣告費、營業(yè)網(wǎng)點建￥68,345.0￥322,642.￥61,510.5￥92,265.7￥138,39￥82,014.0￥98,416.8￥118,10￥382,732.￥535,824.￥750￥132,939.￥368,587.￥784,001.￥38,302.0￥72,773.8￥124,48￥94,637.2￥295,814.￥659￥23,659.3￥73,953.5￥164,880.入用用前言五、凈￥-16,065￥70,977.9￥221,860.￥494,640.￥967注：主營業(yè)務(wù)收入按照企業(yè)的預(yù)期發(fā)展規(guī)模和市場容量增長率預(yù)測；由于本企業(yè)尚未經(jīng)當?shù)厥?、區(qū)、縣級以上人民政府或同級政府教育行政部％，資產(chǎn)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金￥452,59￥295,40￥227,28￥199,655.￥246,551.應(yīng)收賬款￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00其他流動資￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00流動資產(chǎn)合￥452,59￥295,40￥227,28￥199,655.￥246,551.固定資產(chǎn)￥80,434￥201,08￥382,06￥653,527.￥1,060,72無形資產(chǎn)￥150,90￥198,14￥264,28￥356,872.￥486,499.其他非流動￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥1,010,40￥1,210,05非流動資產(chǎn)￥231,33合計9.96資產(chǎn)總計￥683,934.49￥1,547,22￥1,793,77￥646,344.36￥873,62￥399,23￥694,63:負債及所有負債及所有者權(quán)益短期貸款第一年￥100,00第四年￥0.00第五年￥0.00第二年￥0.00第三年￥0.00前言應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款應(yīng)繳稅費長期借款應(yīng)付債券所有者權(quán)實收資本盈余公積未分配利潤所用著權(quán)益負債及所有者權(quán)益合計￥0.00￥164,880.￥0.00￥0.00￥164,880.￥600,000.￥199,674.￥445,176.￥1,045,17￥1,210,05￥0.00￥322,642.￥0.00￥0.00￥322,642.￥600,000.￥445,176.￥871,134.￥1,471,134.57￥1,793,77￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥100,00￥600,00￥0.00￥-16,06￥583,934.49￥683,93￥0.00￥73,953￥0.00￥0.00￥73,953￥600,00￥70,977￥199,674.51￥799,674.51￥873,62￥0.00￥23,659￥0.00￥0.00￥23,659￥600,00￥-16,06￥70,977￥670,97￥694,63項項目一、金金現(xiàn)￥1,366,90￥2,050,35￥3,07第一年第二年￥0.00￥0.00￥0.前言00金52稅00稅￥841,949.￥1,189,70￥1,69￥841,949.￥1,189,70￥1,69￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥519,135.￥751,364.￥1,08￥519,135.￥751,364.￥1,08第年前言2323￥600,000.￥100,000.66由于公司在經(jīng)營過程中只進行了一年的短期貸款，并且第一年的流動比率為4.53，具有很強的償債能力，在還清年年年年年前言率18率81867457558年（四）融資方案年年年年 從財務(wù)指標中可以看出，本公司的盈利能力在發(fā)展的過程中會不斷提升，股東權(quán)益的報酬率也在不斷的增大，所以本公司所選擇做的這一項目有很大的發(fā)展前景，能夠在未來的幾年內(nèi)給投資者帶來豐碩的回報。這樣的回報率對擁有著大量閑置資本的基金、銀行、個人都有很大的吸引本公司將會在進行風險融資之前制作詳細的資本使用方案和財務(wù)前言分析報告，交予所選擇的風險投資者審閱。本公司計劃第一期吸收風險資資本密集型企業(yè)，另一類是在教育領(lǐng)域具有很好的發(fā)展前景或已經(jīng)發(fā)展成業(yè)的資本回報率，另一方面可以為本公司前期發(fā)展注入流動資金。對于后一類，主要是側(cè)重與其進行技術(shù)合作，在教育領(lǐng)域取得互補優(yōu)勢，可以接2、債務(wù)性融資依托政府扶持大學生創(chuàng)業(yè)的有力政策，獲取低成本的資金；向銀（五）投資風險前言在企業(yè)進入市場后，市場的規(guī)模、產(chǎn)品價格、業(yè)內(nèi)競爭強度都會不斷的發(fā)生變化，所以對市場的預(yù)測會存在一定的誤差，甚至有與實際有很大的差距。由于市場的不確定性，公司的教育服務(wù)可能不能滿足市場需求，廣告宣傳可能達不到預(yù)期的營銷效果，這會給公司帶來經(jīng)營虧損的危打入市場時，部分家長和學生會對本公司提供的教學課程持觀望態(tài)度，并不急于選擇本公司的產(chǎn)品，而是在自己原來熟悉的家教市場上尋找合適的教學資源。選擇本公司教學課程的學生，會將本公司的課程與其他輔導機構(gòu)的課程進行比較，由于比