大型促銷活動心得體會2篇

大型促銷活動心得體會2篇?大型促銷活動心得體會2篇

【篇一】

一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，因此應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。

促銷主題的選擇應把握兩個字

一是＂新＂，即促銷內容、促銷形式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人。

二是＂實＂，即簡潔明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動可分為下列四種

1、開業(yè)促銷活動

開業(yè)促銷活動是促銷活動中最首要的一種，由于它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。

因此經營者對開業(yè)促銷活動都非常重視，盼望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。

一般開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的5倍左右。

2、年慶促銷活動

年慶促銷活動的首要性僅次于開業(yè)促銷，由于每年只有一次。

對此供應商通常都會賜予較優(yōu)待的條件，以協(xié)作超市的促銷活動。

其促銷業(yè)績可達平日業(yè)績的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動

例行性促銷一般是為啦協(xié)作國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習俗、行事等而舉辦的促銷活動。

通常而言超市每月均會舉辦2-3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高2-3成。

4、競爭性促銷活動

競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。

當競爭店實行特價促銷活動或年慶促銷活動時一般均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。

【篇二】

-年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱鬧，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。

在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣揚上了一個臺階。

配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。

這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣突然轉涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。

這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被-迫流產。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣