有關(guān)年度工作計(jì)劃5篇

第頁共頁有關(guān)年度工作方案5篇有關(guān)年度工作方案5篇年度工作方案篇1為在XX年進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化辦稅效勞廳建立，爭創(chuàng)“省級青年文明號”，向社會廣闊納稅人展示我局優(yōu)質(zhì)文明高效的效勞窗口形象，特制訂辦稅效勞廳XX年度工作方案。一指導(dǎo)思想：以科學(xué)開展觀思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)省國稅工作會議精神，圍繞組織收入中心任務(wù)，繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化辦稅效勞廳建立，打造作風(fēng)和素質(zhì)過硬的隊(duì)伍，優(yōu)化效勞，標(biāo)準(zhǔn)操作，著力構(gòu)建和諧國稅。二目的任務(wù)：一、穩(wěn)固市級青年文明號稱號，爭創(chuàng)省級青年文明號二、進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化大廳建立，爭創(chuàng)全市“十佳文明效勞窗口”。三、增強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)，優(yōu)化效勞，標(biāo)準(zhǔn)辦稅流程，進(jìn)步辦稅效率。三詳細(xì)措施：一、穩(wěn)固標(biāo)準(zhǔn)化大廳建成果。繼續(xù)搞好大廳環(huán)境建立，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)硬、軟件的進(jìn)一步配套晉級與完善，加強(qiáng)工作監(jiān)視，暢通涉稅業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)渠道，實(shí)行文明辦稅，打造一流效勞窗口。一、落實(shí)各項(xiàng)管理制度。XX年重點(diǎn)加強(qiáng)迫度落實(shí)，強(qiáng)化管理，實(shí)行崗位責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)值班制度，落實(shí)好辦稅“八公開”和相關(guān)文明效勞舉措，優(yōu)化辦稅流程，搞好工作銜接，為給納稅人以優(yōu)質(zhì)，高效、便捷辦稅效勞提供制度保障。二、強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)建立。繼續(xù)圍繞搞好“一窗式”效勞的要求，上半年，制定相關(guān)崗位技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)方案，推行崗位互換互學(xué)活動，實(shí)現(xiàn)崗位工作人員一專多能，同時以點(diǎn)帶面，積極實(shí)行崗位輪換制度，優(yōu)化大廳崗位構(gòu)造，打造一支全面開展的高素質(zhì)窗口標(biāo)兵隊(duì)伍。三、全面推廣“介質(zhì)申報”。XX年上半年要重點(diǎn)圍繞省市局要求的推廣多元化申報工作要求，作好全縣介質(zhì)申報所涉及的一般增值稅納稅人企業(yè)辦稅人員的操作技能培訓(xùn)，爭取在三季實(shí)現(xiàn)縣域一般納稅人全面純熟上線運(yùn)作，進(jìn)步申報準(zhǔn)確率與工作效率。四、繼續(xù)推廣“銀聯(lián)扣稅”上半年要繼續(xù)加強(qiáng)自助辦稅的前期培訓(xùn)與相關(guān)準(zhǔn)備工作，努力推廣電子辦稅，與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，增加雙定戶銀聯(lián)扣稅戶數(shù)，力爭到達(dá)總戶數(shù)的50%五、穩(wěn)固標(biāo)準(zhǔn)化大廳建成果。繼續(xù)搞好大廳環(huán)境建立，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)硬、軟件的進(jìn)一步配套晉級與完善，加強(qiáng)工作監(jiān)視，暢通涉稅業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)渠道，實(shí)行文明辦稅，提升窗口效勞意識，打造一流效勞窗口。XX-2-5年度工作方案篇2一、指導(dǎo)思想在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以施行課程改革和進(jìn)步教育質(zhì)量為重點(diǎn)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，關(guān)注學(xué)生的開展，營造豐富校園文化，促進(jìn)師生共同開展，創(chuàng)立和諧校園。二、主要工作目的任務(wù)1.繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作，施行教學(xué)學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、制度化、人文化。2.立足課堂教學(xué)，積極開展校本科研，加強(qiáng)教研組建立，全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。3.創(chuàng)設(shè)各種條件，開展系列教學(xué)活動，加強(qiáng)骨干老師和青年老師的培養(yǎng)，同時發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干老師示范和輻射作用，形成一支團(tuán)結(jié)合作，發(fā)奮向上的教職工團(tuán)隊(duì)。4.引領(lǐng)各學(xué)科老師加強(qiáng)對本學(xué)科教學(xué)的研究，針對薄弱之處，展開針對性的穩(wěn)固，全面促進(jìn)學(xué)生綜合素養(yǎng)的開展。5.加強(qiáng)活動的組織和領(lǐng)導(dǎo)，在活動中培養(yǎng)學(xué)生的理論才能和創(chuàng)新意識，促進(jìn)學(xué)生的全面開展。三、主要工作措施〔一〕加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，充分發(fā)揮導(dǎo)向職能常規(guī)是管理的根底，創(chuàng)新的基石。我們既要嚴(yán)格常規(guī)管理，又是在傳統(tǒng)的根底上進(jìn)展變革和創(chuàng)新，將常規(guī)工作做新、做細(xì)、做精，充分發(fā)揮教誨處“研究、監(jiān)視、導(dǎo)向、效勞”工作職能。1、加大督查研究力度，開足開齊開好課程。我校將嚴(yán)格按國家課程方案開齊、開足、開好規(guī)定課程，不隨意增減各門課程的規(guī)定課時。按照國家課程方案，堅(jiān)持“安康第一”的原那么，保持保量地施行體育和藝術(shù)課程。要確保學(xué)生每天參加體育鍛煉一小時，每周參加課外藝術(shù)活動2次，讓每位學(xué)生在義務(wù)教育階段能較好掌握兩項(xiàng)健身的體育技能與一項(xiàng)藝術(shù)技能。做好綜合理論活動的課程規(guī)劃、施行與管理，組建能全面協(xié)調(diào)各部門的綜合理論活動教研組，開展相應(yīng)的樣本研修活動，引領(lǐng)全校老師積極施行綜合理論課程。為防止削減、擠占體育、藝術(shù)、地方課程、學(xué)校課程、綜合理論等課程，教誨處定期或不定期地進(jìn)展檢查、抽查，加強(qiáng)督查力度，并及時加以反應(yīng)、糾正。2、實(shí)行教學(xué)常規(guī)檢查制，標(biāo)準(zhǔn)老師教學(xué)行為。為催促、保障老師教學(xué)行為標(biāo)準(zhǔn)，教誨處每學(xué)期至少要開展兩次集中的教學(xué)常規(guī)檢查。各教研組組長應(yīng)加強(qiáng)對各自學(xué)科各環(huán)節(jié)檢查目的性的研究。備課檢查應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注老師的單元整體備課才能、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的研究才能、學(xué)習(xí)活動的設(shè)計(jì)才能、對學(xué)生根底和需要的分析^p才能、課堂練習(xí)和反應(yīng)的設(shè)計(jì)才能和對教學(xué)設(shè)計(jì)的反思才能。備課檢查要與課堂教學(xué)調(diào)研相結(jié)合，重點(diǎn)考察老師的教案設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)的一致性。要對老師的作業(yè)布置、修改和分析^p等進(jìn)展檢查和指導(dǎo)，要及時反應(yīng)檢查結(jié)果，組織作業(yè)的研討，讓老師明確布置作業(yè)的目的，增強(qiáng)作業(yè)的針對性，減少作業(yè)量。備課檢查和作業(yè)檢查的結(jié)果都要及時記錄在冊，作好歸檔，并要以指導(dǎo)的方式及時反應(yīng)。3、推行“減負(fù)”措施，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。我校將按規(guī)定的作息時間安排教育活動，實(shí)在做好學(xué)生的減負(fù)工作。各老師要認(rèn)真落實(shí)各科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，積極探究“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量“課堂教學(xué)形式，力求將教學(xué)任務(wù)在課堂上完成，改變靠加班加點(diǎn)進(jìn)步學(xué)科質(zhì)量的弊端。各老師要根據(jù)教學(xué)目的與學(xué)生實(shí)際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性的層次性，慎重選擇，寧少勿多。小學(xué)低段提倡課內(nèi)完成作業(yè)。各老師更要注重減輕學(xué)生的生理和心理的負(fù)擔(dān)，除從時間安排上有利于兒童身心以外，也從知識的空間上給予學(xué)生自由選擇的余地，任何老師不得向?qū)W生推薦或強(qiáng)迫購置輔助資料，否那么學(xué)校嚴(yán)肅處理。4、推行隨堂聽課制，加強(qiáng)常態(tài)課堂的管理。為進(jìn)步各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，我校繼續(xù)組織由學(xué)校管理者和骨干老師組成的教學(xué)調(diào)研組，開展聽隨堂課的活動。教誨處不定期地提早一天將隨堂聽課的對象公布在每日工作欄中。教學(xué)調(diào)研組要重視調(diào)后的反應(yīng)、交流和行為跟進(jìn)，通過深化的調(diào)研，及時的反應(yīng)，催促老師上好常態(tài)課，實(shí)在進(jìn)步課堂教學(xué)的質(zhì)量。5、嚴(yán)把聽課之關(guān)，進(jìn)步校本研討的質(zhì)量。石本無火，相擊乃有火花，當(dāng)我們將自己的理念與別人呈現(xiàn)的課堂相交流碰撞的時，往往會有很大的啟思。將這些啟思訴諸于筆口就形成了“點(diǎn)評”。持之以恒的點(diǎn)評反思對提升老師的專業(yè)才能起著重要作用。我校將校本教研的重點(diǎn)落在“點(diǎn)評”一環(huán)節(jié)的把握上，要求“人人反思，人人點(diǎn)評”，實(shí)在進(jìn)步校本研討的質(zhì)量。一學(xué)期要求老師聽課達(dá)10節(jié)以上，市級骨干老師及教研組長、備課組長、校行政聽課分別在20、15節(jié)以上。6、關(guān)注評價導(dǎo)向，做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測工作。加強(qiáng)評價建立和質(zhì)量監(jiān)測，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的形成性評價和老師開展性評價研究，發(fā)揮評價的導(dǎo)向作用。通過質(zhì)量抽測和質(zhì)量分析^p，發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)問題，提出合理建議，改良教育教學(xué)行為，培養(yǎng)老師的質(zhì)量意識，大面積進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。要狠抓畢業(yè)班的教學(xué)管理，夯實(shí)根底，畢業(yè)率要達(dá)100％。要重視“后20%”的學(xué)困生，要認(rèn)真分析^p其心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)缺陷，制訂輔導(dǎo)方案，在指導(dǎo)與互助中促其上進(jìn)。要重視培養(yǎng)學(xué)科“尖子生”，重點(diǎn)進(jìn)步他們的自學(xué)才能和綜合運(yùn)用才能，開展其特長。要狠抓畢業(yè)班的教學(xué)管理，夯實(shí)根底，畢業(yè)率達(dá)100％。〔二〕優(yōu)化老師教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建立。學(xué)校開展取決于老師。學(xué)校通過各種途徑，組織老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并要求老師“帶著問題與困惑學(xué)習(xí)、帶著啟迪與考慮工作、帶著理論與反思提升”。1、查漏補(bǔ)缺，穩(wěn)固提升，加強(qiáng)薄弱教學(xué)常規(guī)。通過一年來的努力，我校已順利通溫州市農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)?！八捻?xiàng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)工作”，老師在教學(xué)的諸環(huán)節(jié)的常規(guī)日趨標(biāo)準(zhǔn)，為確保發(fā)揮“四項(xiàng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)”長效機(jī)制。本學(xué)期要繼續(xù)在以下作好建立：(1)“備課”之“個性”“獨(dú)創(chuàng)”。在努力做好上學(xué)期的“備課”之“反思”工作上，本學(xué)期要引導(dǎo)老師形成良好的備課習(xí)慣，克制對教學(xué)參考資料的過度依賴。要把重點(diǎn)備課與一般備課相結(jié)合、標(biāo)準(zhǔn)教案與特色教案相結(jié)合，使備課成為老師個性化的日常教學(xué)研究活動。新老師的教案要重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)性和有效性，有經(jīng)歷老師的教案應(yīng)注重研究性和創(chuàng)新性。(2)“上課”之“生本意識”。老師要繼續(xù)加強(qiáng)研讀教材的才能，應(yīng)突出重點(diǎn)，打破難點(diǎn)，在學(xué)生的未明疑惑之處多加點(diǎn)撥指點(diǎn)，能不教的盡量不教，樹立“先學(xué)后教、少教多學(xué)”的生本意識。課堂上要堅(jiān)持因材施教、循序漸進(jìn)的教學(xué)原那么，及時診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，開展有針對性的指導(dǎo)。要關(guān)注學(xué)生獨(dú)立考慮的質(zhì)量，營造積極互動、平等對話的課堂文化。(3)“聽課”之“議課”。“評課”“議課”是進(jìn)步老師審視自己課堂，梳理教育理論，加快專業(yè)開展有效途徑。在開展教研活動時，必須留有至少一節(jié)課的時間，要求人人發(fā)言，從不同角度、不同層面提出建議。每學(xué)期完畢后，要求上交至少兩篇的評課稿。(4)“作業(yè)布置與修改”之“標(biāo)準(zhǔn)”。在要根據(jù)教學(xué)目的與學(xué)生實(shí)際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性和層次性。作業(yè)難度和題量要適當(dāng)，意圖要明確，形式宜多樣。要重視作業(yè)修改的及時性和準(zhǔn)確性。要使用明確、實(shí)用的修改符號，增加鼓勵性批語，保證修改的正確率，并及時記錄。根據(jù)作業(yè)性質(zhì)及學(xué)生實(shí)際，靈敏使用各種修改形式，做到有作必改，有改必評，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣。教誨處每學(xué)期對任課老師的作業(yè)修改良行兩次的檢查。(5)“質(zhì)量測評”之“方案”與“測評分析^p”?！百|(zhì)量測評”這一環(huán)節(jié)，過去的幾個學(xué)期，老師往往只追求結(jié)果性的評價，無視了過程評價，針對此薄弱處，各位老師要在明確各學(xué)科“質(zhì)量測評”的常規(guī)上，于期初制定本學(xué)科的評價方案，特別關(guān)注學(xué)生的過程評價，可以以學(xué)生成長記錄袋、作業(yè)評價等形式記錄。在期初時制定“培優(yōu)輔差”方案，圈定20%的優(yōu)生和后進(jìn)生，作專門的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，使其在自己原先的根底上有不同層次的進(jìn)步。學(xué)期完畢時作好測評分析^p，針對各個板塊，作好總結(jié)，提出整改措施。2、開展活動,齊舉共抓,實(shí)在提升業(yè)務(wù)程度?！?〕以評促建，標(biāo)準(zhǔn)老師教學(xué)行為。積極組織老師迎接溫州市教育學(xué)院對我校“教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)”的評估驗(yàn)收工作和樂清教研室第二輪教學(xué)常規(guī)檢查，以評促建，有效推進(jìn)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)。結(jié)合實(shí)際，不斷總結(jié)達(dá)標(biāo)工作總結(jié)經(jīng)歷，不斷探究教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的長效機(jī)制，有效標(biāo)準(zhǔn)我校老師教學(xué)行為?！?〕強(qiáng)化培訓(xùn)，深化教育教學(xué)研究。繼續(xù)學(xué)習(xí)《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)?！八捻?xiàng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)”》各學(xué)科常規(guī)和《浙江省小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》，以有效教學(xué)為主題，以學(xué)科教研組為單位，積極參與市、區(qū)學(xué)科專題培訓(xùn)，積極開展校本專題培訓(xùn)，進(jìn)一步深化新課程教材教法、學(xué)法、評價的研究。〔3〕搭建平臺，促進(jìn)老師專業(yè)開展。繼續(xù)搭建名引師引領(lǐng)平臺，加強(qiáng)教研組建立，加強(qiáng)骨干老師研修培訓(xùn)，加快年青老師的成長。通過聘請名家授課講座、開展“青藍(lán)工程”、教學(xué)研討、集體備課和組織老師參加市、區(qū)名師大講堂活動、新課程培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)課評比、教學(xué)論文案例評比等工作，促進(jìn)老師專業(yè)開展，提升老師整體程度?！?〕扎根校本,實(shí)打?qū)嵶ト嫱七M(jìn)。我校繼續(xù)以加強(qiáng)教研組建立為抓手,將加強(qiáng)教研組建立作為落實(shí)教學(xué)常規(guī)的工作根底，充分發(fā)揮教研組的主陣地作用。期初各教研組長在教誨處組織下圍繞四項(xiàng)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制定方案開展教學(xué)活動。做到“五定”〔定時、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人〕和“三有”〔有方案、有記錄、有總結(jié)〕，開展靈敏多樣、講務(wù)實(shí)效的教學(xué)研究活動。各備課組要加強(qiáng)了集體備課活動的開展，突出集體備課中的“四要”〔要有詳細(xì)的備課活動方案；要在備課組長的負(fù)責(zé)下進(jìn)展的集體備課；組員在備課級內(nèi)要有明確分工，形成合力；要有詳細(xì)的備課組活動記載〕。同時要求每人每學(xué)年必需要安排上一次研討課。〔5〕師徒結(jié)對，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。推行師徒結(jié)對活動，施行“青藍(lán)工程”。由學(xué)校骨干老師引領(lǐng)新老師隊(duì)伍使之不斷成長。各輔導(dǎo)老師要繼續(xù)重視此項(xiàng)工作，嚴(yán)格按照師徒結(jié)隊(duì)有關(guān)規(guī)定做好每學(xué)期的常規(guī)工作，每學(xué)期期末舉行徒弟“匯報展示課”，加快了青年老師的專業(yè)成長。〔三〕加強(qiáng)各學(xué)科研究，促學(xué)生綜合素養(yǎng)的進(jìn)步。各學(xué)科要加強(qiáng)對學(xué)科教學(xué)的研究，強(qiáng)化對學(xué)生根底知識和根本技能的訓(xùn)練，進(jìn)步學(xué)生的綜合素養(yǎng)。1.養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣?！叭终n內(nèi)，七分課外”，老師結(jié)合本學(xué)期的重點(diǎn)——“兒童經(jīng)典閱讀”推開工程制定好好班級讀書方案，實(shí)在舉行讀書活動，及時總結(jié)兒童閱讀經(jīng)歷。要積極發(fā)動各種力量進(jìn)步班級圖書角的藏書量和質(zhì)量，保障學(xué)生閱讀的時間和空間，堅(jiān)持每天至少半小時的閱讀。積極開展各類輔助活動，如組織讀書筆記展覽、”全班共讀一本書“、名著閱讀競賽等活動，循序漸進(jìn)中養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣，營造書香校園。2.進(jìn)步寫字質(zhì)量。針對我校寫字質(zhì)量普遍不高的現(xiàn)象，本學(xué)期教誨處將著重抓學(xué)生的寫字質(zhì)量。每位任課老師都要加強(qiáng)對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，低年級特別要加強(qiáng)對學(xué)生寫字姿勢和寫字筆畫的教學(xué)，實(shí)行“小步子”教學(xué)。中高年級要加強(qiáng)鋼筆字的練習(xí)。學(xué)校將開展“寫字教學(xué)研討周”活動，對局部班級學(xué)生的寫字姿勢、寫字質(zhì)量、習(xí)字冊的使用等進(jìn)展專項(xiàng)調(diào)研和分析^p，要組織作品展示，各班要布置版面展示學(xué)生書法作品，在上學(xué)期的根底上進(jìn)一步進(jìn)步品質(zhì)，要積極參加競賽，四年級學(xué)生要積極參加市鋼筆字比賽。3.培養(yǎng)解決問題的策略。根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，各數(shù)學(xué)學(xué)科老師應(yīng)充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材，設(shè)計(jì)探究性和開放性、切合生活實(shí)際和年齡特征的問題，給學(xué)生提供自主探究的時機(jī)，探究數(shù)學(xué)生活化的題型和途徑，努力培養(yǎng)學(xué)生解決問題的才能，教研組應(yīng)開展多項(xiàng)學(xué)生競賽活動，以賽促補(bǔ)，多方位，多角度地讓學(xué)生查漏補(bǔ)缺，進(jìn)步數(shù)學(xué)素養(yǎng)。4.進(jìn)步英語語言才能。針對我校局部班級英語薄弱的事實(shí)，英語老師要注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷鼓勵學(xué)生參加語言活動，幫助他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，使他們樂學(xué)、想學(xué)、愛學(xué)英語；加強(qiáng)對學(xué)生綜合才能的培養(yǎng)，在教學(xué)過程中注意為學(xué)生留有語言理論的時間和空間，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷進(jìn)步英語語言的才能。5.提升學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)。藝術(shù)教學(xué)要著重培養(yǎng)學(xué)生的審美情感。音樂課要加強(qiáng)對名曲的欣賞，引導(dǎo)學(xué)生大膽演唱歌曲。美術(shù)課要引導(dǎo)學(xué)生合理想象、大膽構(gòu)圖，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)展手工制作。培養(yǎng)學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的才能，提升學(xué)生的審美情趣?？傊?，這學(xué)期教誨處將本著以人為本的原那么，立足課堂改革創(chuàng)新，著眼于全面進(jìn)步學(xué)生素質(zhì)；全面進(jìn)步老師素質(zhì)；全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。精心組織和安排好教學(xué)研究系列活動，促進(jìn)學(xué)生的全面開展，構(gòu)建和諧校園，創(chuàng)始我校教學(xué)工作的新場面。年度工作方案篇3不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今20xx年將完畢，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目的35萬元，每個季度******萬元二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。四、施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個月的時間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我進(jìn)步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶著整個團(tuán)沖擊方案目的。悠閑的假期生活已經(jīng)完畢了,新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氣氛中開場了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深化貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供平安、安康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面開展的需要,尊重幼兒身心開展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心安康成長,促進(jìn)體智德美全面開展。一、班況分析^p本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對人有禮貌;語言表達(dá)才能、與人交往的才能、生活自理才能以及動手操作才能得到較大的開展。認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我效勞才能,喜歡幫助別人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有根底上都得到開展。二、保教工作:以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作方案,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。標(biāo)準(zhǔn)幼兒的一日活動常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,開展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧開展。1、保育工作催促生活老師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、安康平安的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理才能的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日?；顒又屑?xì)心關(guān)注孩子的精神相貌,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒可以安康茁壯成長。2、教育教學(xué)工作尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和開展目的結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)方案,有方案有目的地組織施行,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動,本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面開展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進(jìn)展語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動智能、自然觀察智能等的開展。進(jìn)展賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)展適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的時機(jī),對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的開展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)展訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)那么。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認(rèn)真觀察幼兒,理解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀才能、進(jìn)步幼兒的講述才能。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)慣用完好的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的才能,利用空余時間開展故事比賽活動。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒英勇大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。結(jié)合節(jié)日開展好各個慶賀主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多:老師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶賀主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。三、平安工作我們始終都要把平安工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒又械钠桨补芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的平安管理工作,如晨間平安檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎迤桨步逃?、加強(qiáng)幼兒的平安意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。進(jìn)步自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不平安因素。我們要讓幼兒在平安的環(huán)境下安康成長。四、班級管理1、每月定期召開班務(wù)會,總結(jié)上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的方法。布置好本月的工作內(nèi)容。2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)方案。嚴(yán)格按方案開展各項(xiàng)活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。3、認(rèn)真催促填寫幼兒考勤登記表。4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物喪失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。五、家長工作做好家長工作,進(jìn)步家園共育育的效果。1、根據(jù)班級詳細(xì)情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長及時理解幼兒在園情況。2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)絡(luò)冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時與家長溝通。4、通過家訪、電訪和____等形式與家長保持親密聯(lián)絡(luò),及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。5、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)效勞。盡量讓家長感到滿意、放心,以獲得家長對各班級工作的支持與配合。6、開展家園共育活動,歡送家長參加開放日活動。尋找適宜時機(jī)請家長走進(jìn)課堂,通過各種途徑到達(dá)家園教育同步?？傊?我園老師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取獲得更好成績!年度工作方案篇4一、指導(dǎo)思想以校本教研為根底，以網(wǎng)絡(luò)教研為形式，以減負(fù)增效為打破口，以推進(jìn)課改為重點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生全面開展和老師專業(yè)成長為目的，進(jìn)一步全面深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提升學(xué)科品位，全面進(jìn)步學(xué)科質(zhì)量。二、工作要點(diǎn)1、認(rèn)真抓好教學(xué)視導(dǎo)。對全市小學(xué)的教學(xué)教研工作進(jìn)展全面和認(rèn)真的視導(dǎo)，通過聽課、評課、講座、問卷、教學(xué)常規(guī)檢查、組織老師和學(xué)生座談等形式，總結(jié)教學(xué)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)問題，推動教學(xué)研究，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。2、認(rèn)真抓好新教材培訓(xùn)。在本學(xué)年中，將由一、二年級使用修訂后的新教材。要對兩個年級的`新教材進(jìn)展全員培訓(xùn)，幫助老師弄清重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，排除疑點(diǎn)。3、抓好質(zhì)量監(jiān)測后的質(zhì)量分析^p。要召開六年級質(zhì)量分析^p會，對上學(xué)年六年級質(zhì)量監(jiān)測情況進(jìn)展認(rèn)真、全面的分析^p，在分析^p中總結(jié)經(jīng)歷，在分析^p發(fā)現(xiàn)問題，在分析^p中找到解決問題的方法。4、加強(qiáng)農(nóng)村課改指導(dǎo)。本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，研究在鄉(xiāng)村老師、教學(xué)設(shè)施條件較差的情況下，如何有效地促進(jìn)課程教學(xué)改革，推進(jìn)鄉(xiāng)村課程改革順利施行。5、開展網(wǎng)研骨干培訓(xùn)。在培訓(xùn)對象上，要加強(qiáng)對各校網(wǎng)研骨干的培訓(xùn)；在培訓(xùn)內(nèi)容上，要結(jié)合教學(xué)改革的需要組織培訓(xùn)；在培訓(xùn)的方式上，要多采用參與式、互動式等方式。要實(shí)在通過培訓(xùn)，進(jìn)步網(wǎng)研興趣和才能。三、活動安排九月1．質(zhì)量監(jiān)測分析^p會2．一、二年級新教材培訓(xùn)會3．市直小學(xué)優(yōu)質(zhì)課競賽十月4．教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)5．&“教科研活動月”活動十一月5．全國優(yōu)質(zhì)課競賽觀摩6．期中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測十二月7．教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)8．微型課題專題研討元月9．期末總復(fù)習(xí)與命題考試10．年度工作小結(jié)202___年八月十八日期中考試安排一、考試時間：11月上旬。二、考試范圍：一年級：第1～58頁二年級：第1～67頁三年級：第1～58頁四年級：第1～63頁五年級：第1～64頁六年級：第1～66頁〔說明：期中考試無論全市是否統(tǒng)一命題，但要統(tǒng)一考試時間和考試進(jìn)度，命題形式要與期末試卷的題型和分值一樣，嚴(yán)格做到期中、期末的考試要求完全一致?！衬甓裙ぷ鞣桨钙?本學(xué)期我?guī)x——xx班的科學(xué)課。從這一學(xué)期開場，學(xué)生將進(jìn)入小學(xué)高年級階段的科學(xué)課學(xué)習(xí)，科學(xué)教科書也將展示一系列新的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生們開展更為豐富多彩的過程與方法活動。為更好的開展科學(xué)教學(xué)活動，現(xiàn)制定方案如下。一、班級情況分析^p經(jīng)過了兩年的科學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)生對科學(xué)課的學(xué)習(xí)已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，求知欲和參與科學(xué)活動的愿望也明顯增強(qiáng)。學(xué)生已掌握了許多關(guān)于科學(xué)方面的知識，對科學(xué)探究活動非常喜歡，并能以自己的方式觀察到許多細(xì)節(jié)的地方，興趣濃重，已經(jīng)具備初步的探究才能和動手才能。但由于學(xué)生年齡的局限，觀察的深度、準(zhǔn)確度還不夠。大局部學(xué)生知識面還不廣，勤于動腦的同學(xué)占的比例還不是很大。還有的學(xué)生在活動的時候常常耗時低效，不能很好地利用珍貴的課堂時間，這種現(xiàn)象尤為突出。有些班級學(xué)生思維較活潑，一些學(xué)生課外的知識面較豐富，大局部同學(xué)實(shí)驗(yàn)習(xí)慣較好。但個別同學(xué)注意力不太集中，上課不能很好遵守紀(jì)律，我在課堂中要多培養(yǎng)學(xué)生傾聽習(xí)慣和良好實(shí)驗(yàn)習(xí)慣的養(yǎng)成。有些班級學(xué)生課堂紀(jì)律較好，但學(xué)生的創(chuàng)新思維才能較弱，解決問題的才能不強(qiáng)，課外知識還不夠豐富。本學(xué)期還要在學(xué)生已有知識和經(jīng)歷的根底上，通過主動探究知識發(fā)生和開展的過程，開展他們對科學(xué)的理解、思維才能、創(chuàng)造才能以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。缺乏之處：由于活動材料限制的原因，有一局部教學(xué)內(nèi)容只能是匆忙的走過場，有些探究活動甚至根本就無法開展，導(dǎo)致學(xué)生所掌握的知識面受到了限制，影響了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)的形成。還有，學(xué)生在活動的時候常常耗時低效，不能很好地利用珍貴的課堂時間。因此本學(xué)期我還要采用更多的方法使學(xué)生在已有知識和經(jīng)歷的根底上，通過主動探究知識，開展他們對科學(xué)的理解、思維才能、創(chuàng)造才能以及多方面的科學(xué)素養(yǎng)。二、教材分析^p〔一〕教學(xué)內(nèi)容：包括：“生物與環(huán)境”、“光”、“地球外表及其變化”、“運(yùn)動和力”四個單元組成。每個單元含8個教學(xué)活動，原那么上每個教學(xué)活動的時間為1課時，共約32課時，再加上彈性內(nèi)容和復(fù)習(xí)檢測約8課時，本學(xué)期授課時間約為40課時?！捕辰虒W(xué)要求：“生物與環(huán)境”單元從內(nèi)容