銷售初級考題附有答案

銷售初級考題[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[單選題]*○粵東辦○珠海辦○惠河辦○商業(yè)1組○商業(yè)2組○商業(yè)3組○商業(yè)4組○商業(yè)5組○教育組○醫(yī)療組○國企組○戰(zhàn)略組○大企業(yè)組1、持續(xù)運營建立運營機制后可以提供哪些持續(xù)運營服務(wù)？（）*A、資產(chǎn)管理(正確答案)B、漏洞管理(正確答案)C、威脅管理(正確答案)D、設(shè)備管理E、事件管理(正確答案)2、哪些是安全運營服務(wù)的服務(wù)組件？（）*A、ACB、EDR(正確答案)C、AF(正確答案)D、SIP(正確答案)E、VPN3、深信服“人機共智”的運營體系由下列哪些展開？（）*A、技術(shù)(平臺+工具)(正確答案)B、管理(管理制度+人員+方式)C、人員(T1/T2/T3)(正確答案)D、流程(SOAR)(正確答案)4、關(guān)于構(gòu)建“持續(xù)有效”的安全運營體系方法說法正確的是？（）*A、按照客戶需求直接上設(shè)備+服務(wù)，可以參考的模式有(AF+EDR+MSS、SIP+MSS等)B、首先需要了解客戶的安全現(xiàn)狀(正確答案)C、然后要根據(jù)客戶的安全現(xiàn)狀幫客戶規(guī)劃運營體系(正確答案)D、最后是幫助客戶開展持續(xù)有效的運營(正確答案)E、幫客戶做整體的規(guī)劃咨詢5、安全運營服務(wù)的價值主張是哪三個？（）*A、人機共智(正確答案)B、運營賦能(正確答案)C、主動閉環(huán)(正確答案)D、持續(xù)保護E、有效防護6、關(guān)于安全運營數(shù)字孿生平臺的內(nèi)容說法正確的是？（）*A、平臺上詳細介紹了安全運營面對的挑戰(zhàn)和我司解決思路(正確答案)B、平臺上展示了安全運營的詳細服務(wù)流程(正確答案)C、平臺上展示了全國大量的用戶案例(正確答案)D、平臺介紹了深信服人機共智的安全運營架構(gòu)(正確答案)7、關(guān)于安全運營數(shù)字孿生平臺的服務(wù)可視化中心說法正確的是？（）*A、服務(wù)可視化中心從資產(chǎn)、漏洞、威脅、事件四個維度展示了服務(wù)狀況(正確答案)B、服務(wù)可視化中心展示了該子服務(wù)板塊的SLA(正確答案)C、在服務(wù)可視化中心用戶可以看到正在進行的工單(正確答案)D、當(dāng)客戶關(guān)注服務(wù)效果和服務(wù)可視化時可以通過向客戶展示服務(wù)可視化中心的內(nèi)容來響應(yīng)客戶的需求(正確答案)8、關(guān)于安全運營數(shù)字孿生平臺的視頻工具的說法正確的是？（）*A、可以向客戶播放《人民日報安全運營中心》的案例視頻B、可以向客戶播放《可口可樂》案例，向客戶展示企業(yè)級安全運營案例(正確答案)C、可以播放《攻防演示視頻》展示安全運營的攻防對抗實力(正確答案)D、可以播放農(nóng)影中心客戶證言(正確答案)9、關(guān)于MSS標(biāo)準(zhǔn)套餐的主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)配置說明正確的是？（）*A、主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)是必選的(正確答案)B、特殊的MSS項目主模塊MSS-(資產(chǎn)數(shù)量)可以不選C、目前最低的套餐為安全運營服務(wù)MSS-10(正確答案)D、購買兩年服務(wù)時主模塊填2(正確答案)10、關(guān)于安全服務(wù)組件的配置說法正確的是？（）*A、“首年平臺”在第一年的時候必選，而且一臺服務(wù)組件只用選1套，組件不更換的情況下續(xù)費不用選(正確答案)B、“軟件支持和更新服務(wù)”按照采購的服務(wù)組件數(shù)量和服務(wù)年數(shù)選擇，一臺組件采購1年服務(wù)填1，采購2年服務(wù)填2(正確答案)C、“服務(wù)年數(shù)”選不選沒有意義，可以不填D、“組件部署服務(wù)”：如果下單渠道具備自主上架能力可以不選該模塊(正確答案)11、關(guān)于MSS服務(wù)組件報價調(diào)整說法正確的是？（）*A、內(nèi)部產(chǎn)品型號保留對外報價、合同簽署時產(chǎn)品型號均不能體現(xiàn)在服務(wù)名稱中(正確答案)B、默認不體現(xiàn)產(chǎn)品性能參數(shù)，若客戶有明確要求可以以服務(wù)工具性能參數(shù)體現(xiàn)到服務(wù)內(nèi)容中(正確答案)C、技術(shù)支持服務(wù)就是原來的軟件支持和更新服務(wù)(正確答案)D、態(tài)勢感知服務(wù)工具(首年)：1套；技術(shù)支持服務(wù)：2套*2年，這個報價配置是錯誤的(正確答案)12、請從下列模塊配置選型中，選出正確的配置清單：（）

1-MSS-300資產(chǎn)：2年

2-10資產(chǎn)疊加包：3個*1年

3-勒索預(yù)防與響應(yīng)增值服務(wù)：2年

4-【半年】MSS-200資產(chǎn)：1半年

5-MSS-70資產(chǎn)：1年

6-上門處置包(T1-6人天)：2個*1年

7-安全運營匯報(T2)：4次*2年

8-【半年】10資產(chǎn)疊加包：4個*1半年9-上門處置包（T1-12人天）：2個*1年*A、下單渠道為安服認證渠道4、8(正確答案)B、2、5、6C、1、2、6、9D、5、9(正確答案)E、1、3、7(正確答案)13、購買430資產(chǎn)的兩年MSS服務(wù)報價配置正確的是？（）*A、渠道為安服認證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個*1年B、渠道非安服認證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個*2年(3)上門處置包：1個*1年C、渠道非安服認證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個*2年(3)上門處置包：2個*2年(正確答案)D、渠道為安服認證渠道(1)MSS-400資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：3個*2年(正確答案)E、渠道為安服認證渠道(1)MSS-300資產(chǎn)：2年；(2)10資產(chǎn)疊加包：13個*2年；這樣的報價也正確但是不建議這樣選(正確答案)14、以下關(guān)于MSS半年套餐說法正確的是？（）*A、半年套餐的各模塊價格都是全年對應(yīng)模塊的60%B、半年套餐選型時數(shù)量都是填1，但是也可以填2，只是加錢比正常1年貴很多(正確答案)C、半年套餐主模塊的價格是全年主模塊的60%(正確答案)D、(1)【半年】上門處置包：1個*1半年；(2)【半年】MSS-100資產(chǎn)：1半年；(3)勒索預(yù)防與響應(yīng)增值服務(wù)：1年；這個配置清單是正確的15、關(guān)于滲透測試服務(wù)說法正確的事？（）*A、滲透測試分為標(biāo)準(zhǔn)版和高級版兩個版本(正確答案)B、由于Web業(yè)務(wù)系統(tǒng)的特殊性,相同域名或IP下的不同端口核算為不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)(正確答案)C、如果相同域名或IP且同一端口下根據(jù)不同的目錄存放不同的業(yè)務(wù)子系統(tǒng),這種情況根據(jù)域名或IP下有多少單獨的子系統(tǒng)核算Web業(yè)務(wù)系統(tǒng)的個數(shù)(正確答案)D、標(biāo)準(zhǔn)版和高級版報價的核算因素不相同16、關(guān)于安全風(fēng)險評估服務(wù)說法正確的事？（）*A、滲透測試分為標(biāo)準(zhǔn)版和高級版兩個版本(正確答案)B、標(biāo)準(zhǔn)版不包含滲透測試的技術(shù)性評估(正確答案)C、高級版是除了資產(chǎn)識別、漏洞掃描、基線核查等服務(wù)外，還增加了滲透測試、調(diào)研訪談等服務(wù)，是對標(biāo)GB/T20984標(biāo)準(zhǔn)的相對全面的服務(wù)(正確答案)D、報價器支持了解客戶側(cè)的資產(chǎn)數(shù)量，服務(wù)次數(shù)，填寫進去，生成方案，則得到該項服務(wù)的人天17、以下哪些是高級服務(wù)必要了解的資產(chǎn)信息？（）*A、硬件資產(chǎn)(正確答案)B、業(yè)務(wù)應(yīng)用(正確答案)C、二級域名(正確答案)D、服務(wù)頻率(正確答案)18、關(guān)于高級服務(wù)下列說法正確的是？（）*A、高級服務(wù)產(chǎn)品線的重點發(fā)展方向是高階安全服務(wù)的服務(wù)品類，在高階安全服務(wù)品類層面建立線下服務(wù)的競爭和戰(zhàn)略優(yōu)勢(正確答案)B、基礎(chǔ)安全服務(wù)的價值在于基線能力和經(jīng)驗足夠我們才能夠更好的在高級服務(wù)和MSS、人機共智方向做創(chuàng)新。并且基礎(chǔ)服務(wù)也是我們整體安服和安全解決方案的重要組成部分，如果缺失會影響整體能力和方案的完整性(正確答案)C、高級服務(wù)的推廣，焦距在KA客戶的經(jīng)營層面、主體方案和場景上(護網(wǎng)回頭看、SIP效果深挖場景、年度安全服務(wù)、安全運營中心方案、護網(wǎng)重保)(正確答案)D、基礎(chǔ)安全服務(wù)的內(nèi)容主體會采取外部分包的方式完成交付，但會由深信服PM統(tǒng)一管理確保交付效果(正確答案)19、關(guān)于高級服務(wù)的目標(biāo)客戶說法正確的是？（）*A、優(yōu)選LKA客戶、部分LR層級高價值客戶(年度綜合安全服務(wù))(正確答案)B、GKA挑選部分細分場景切入(紅隊檢測、攻防演練等)(正確答案)C、LKA企業(yè)、政府、高校、高職、三甲醫(yī)院、小金融(正確答案)20、關(guān)于高級服務(wù)的客戶畫像說法正確的是？（）*A、遭受過重大安全事件(被通報、勒索、中毒、黑客攻擊等等)或者因為同行遭遇和自身安全意識覺醒對此類事件非