煤炭銷售管理辦法

..word范本！山西汾西正旺煤業(yè)有限責任公司煤炭銷售治理方法的具體內(nèi)容，特制定本方法。第一章 總則第一條價格指導、合同簽訂、集運效勞、貨款結算、售后糾紛處理等方面的指導與效勞。其次條所稱“孝義公司”是指汾礦集團孝義煤礦治理分公司；所稱“礦井公司”是指孝義煤礦治理分公司所轄的子公司。第三條孝義公司是各礦井公司煤炭銷售的治理部門，負責煤炭銷售的指導與效勞，銷售過程的監(jiān)視與治理，協(xié)調(diào)銷售過程中的有關事宜，行使指導、效勞、協(xié)調(diào)、監(jiān)視、檢查、考核等管理職能，為各公司煤炭銷售工作供給決策依據(jù)。第四條成立煤炭銷售和質(zhì)量治理相應治理機構，負責本公司煤炭產(chǎn)品的銷售及質(zhì)量治理工作，并與孝義煤礦治理分公司經(jīng)營部實施業(yè)務對接。第五條煤炭產(chǎn)品實行集中統(tǒng)一銷售，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量及市場行情確定銷售價格，經(jīng)董事會爭論同意后執(zhí)行。逐步納入山西焦煤集團銷售治理，逐步形成依托山西焦煤的國際、國內(nèi)大市場和發(fā)揮區(qū)域小市場相結合的銷售戰(zhàn)略，到達樹立產(chǎn)品品牌，提升企業(yè)形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益最大化的目標。煤炭產(chǎn)品銷售業(yè)務狀況需報汾西礦業(yè)集團公司審定和備案。第六條煤炭銷售實行煤款全額預付制度，本公司不得以任何理由，實行任何形式〔頂賬、抹賬、贈送等〕變相銷售煤炭產(chǎn)品。第七條制訂和編制煤炭產(chǎn)品銷售策略和方案，在汾西礦業(yè)集團公司審定的煤炭產(chǎn)品銷售價格范圍內(nèi)，與公司董事會協(xié)調(diào)確定每批次煤炭產(chǎn)品銷售價格，依據(jù)公司煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和市場需求狀況可以優(yōu)化配售，組織治理協(xié)調(diào)煤炭產(chǎn)品集運業(yè)務。第八條 結合本公司實際完善礦井儲裝運設施制定煤炭銷售與煤質(zhì)治理各項規(guī)章制度,明確崗位責任制,逐步標準和理順治理工作，做到治理制度化，工作程序化，行為標準化，到達煤炭銷售和煤質(zhì)治理的標準化要求。其次章職責劃分第九條孝義公司職責結算等，做好指導、協(xié)調(diào)、效勞、治理等工作，幫助各礦井公司解決銷售過程中的問題，確保煤炭銷售工作的依法有序運行。2為銷售煤炭供給準確牢靠的依據(jù)。的領用、發(fā)放等日常治理工作，保證煤炭銷售票據(jù)的安全標準使用。各礦井公司的數(shù)、質(zhì)量狀況，準時為領導供給信息，以便正確指導銷售工作。、準確牢靠。制定煤質(zhì)措施，從源頭上抓好各環(huán)節(jié)的煤質(zhì)治理工作，幫助解決處理煤質(zhì)糾紛等問題。效勞、監(jiān)視、檢查考核工作。8場需求狀況可以優(yōu)化配售，組織治理協(xié)調(diào)煤炭產(chǎn)品集運業(yè)務。上級銷售部門保持聯(lián)系，完成上級部門交辦的各項工作任務，樂觀為銷售煤炭供給有利條件。第十條本公司職責公司所屬的儲、裝、運設施、交通道路、運輸車輛的治理職能。2、擔當煤炭產(chǎn)品的銷售貨款與財務部門結算對接業(yè)務。3、負責公司形成的煤炭銷售欠款清收、組織治理工作。4、負責公司煤炭產(chǎn)品銷售證件、票據(jù)治理職能。過程質(zhì)量掌握、售后效勞，推動技術營銷，開拓煤炭市場。6、負責公司煤炭產(chǎn)品銷售的商務糾紛處理工作。第三章煤炭銷售治理第十一條市場治理標準化運作，躲避風險，實現(xiàn)良性運行。2、組織市場調(diào)研、推測、走訪用戶，統(tǒng)籌考慮爭論、分析市場，依據(jù)用戶行業(yè)，煤炭產(chǎn)品大路流向，進展用戶細分，科學劃主要內(nèi)容：觀提出銷售建議。合同時間長短，是否符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策等因素，對用戶實施不同的銷售策略建議。要內(nèi)容，提出建議意見。第十二條打算治理兼顧產(chǎn)運銷平衡的原則；適應煤炭流向，有利大路運輸組織的原2打算后統(tǒng)一下達。產(chǎn)品資源量、合同價格、建議市場價格及用戶需求狀況等形成大路度正式打算下達。第十三條用戶治理1銷售重點戶、市場戶中優(yōu)先選擇。可依據(jù)用戶信用程度、煤炭集運流向、煤種類別等狀況，制定本公司的銷售策略與方案，經(jīng)汾西礦業(yè)集團公司審定后執(zhí)行。重點用戶實行市場調(diào)整，力爭使銷售市場長期穩(wěn)定。股東及孝義市的企業(yè)。較高的長期合作用戶，保持用戶的相對固定和穩(wěn)定。4、要樹立“質(zhì)量第一，用戶至上“的銷售理念，建立用戶信讓用戶滿足放心。要依據(jù)用戶的資質(zhì)信譽狀況、經(jīng)濟實力、選購規(guī)模、運作時間等狀況對用戶實施分類治理。第十四條合同治理1、依據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，在充分把握煤炭市場狀況，用戶需求信息和礦井生產(chǎn)狀況的根底上，結合公司領導、部門和礦井的意見，提出年度煤炭產(chǎn)品銷售方案，經(jīng)公司董事會召開會議批分礦、分煤種煤炭產(chǎn)品的銷量、價格等根本要求。炭產(chǎn)品購銷談判，合理劃分市場份額，科學確定煤炭產(chǎn)品價位，簽訂產(chǎn)品購銷合同。煤炭產(chǎn)品銷售合同簽訂，要在履行治理公司法律事務部門的指導下進展。要對授買人的資格進展逐項審查：授買人營業(yè)執(zhí)照、合同簽訂人的身份、煤炭經(jīng)營許可證、統(tǒng)一標準的合同文本。3炭品種﹑質(zhì)量﹑供貨時間﹑章后上報孝義公司審批。4經(jīng)審核無誤后,購銷雙方簽訂煤炭銷售合同,購置方持煤炭銷售合同到財務部門辦理交款事宜，財務部門收款后出具收款收據(jù)。購置方持財務部門開具的收據(jù)到孝義公司經(jīng)營部辦理調(diào)煤相關手運。嚴禁無合同，無調(diào)撥單進展銷售煤炭。形成意向后，填制合同審批表，經(jīng)相關部門和有關領導批準后形成正式合同，合同簽章后生效。6糾紛時，雙方協(xié)商解決，同時完善相關手續(xù)。兌現(xiàn)狀況，監(jiān)視合同價格的執(zhí)行；對不能按時足額付款的用戶，可恢復發(fā)運；對不履行合同的用戶，經(jīng)科長、部長提報公司分管經(jīng)理、總經(jīng)理批準終止合同，公司的變更按合同規(guī)定方法執(zhí)行；進展用戶分類，建立用戶檔案，擬定各類用戶的治理方法；每月為市場分析、推測供給信息資料。每月末將當月合同裝訂歸檔治理。第十五條價格治理銷售價格,經(jīng)董事會確定并報汾西礦業(yè)集團公司審批后執(zhí)行。際狀況，不定期召開董事會，準時制定銷售價格。敏捷多樣的銷售策略，準時調(diào)整銷售價格。第十六條結算治理1、煤炭銷售要按規(guī)定準時辦理結算,原則上當月銷售煤炭,當月開票結算,確保當期銷售收入當期全部入帳進展核算。2認書,雙方在確認書上簽字蓋章,購置方持確認書到孝義公司經(jīng)營部辦理結算手續(xù)。3確認數(shù)據(jù)準確無誤后,開據(jù)銷售結算清單,傳遞至各礦井公司財務科,財務科準時開據(jù)增值稅發(fā)票,進展煤炭銷售結算。4的煤炭產(chǎn)品價格、方式等進展結算。5各礦井公司財務賬戶，嚴禁坐支。第十七條銷售票據(jù)治理1、孝義公司統(tǒng)一印制煤炭產(chǎn)品銷售過程中大路煤調(diào)運打算單、調(diào)運任務單、派車證、汽車用IC收集、保存，歸檔治理并制定相應的治理方法。2司辦理，孝義公司幫助辦理。〔地銷票〕等其他相關手續(xù)，由本公司到所在地煤炭銷售治理部門自行辦理，孝義公司幫助辦理。4發(fā)放、使用、庫存、回收、上繳等事項，均要設立專用臺帳，專買賣、轉(zhuǎn)讓、涂改煤炭銷售票，保證煤炭銷售票的標準使用。、合理、準確。第四章統(tǒng)計及計量治理第十八條統(tǒng)計治理1﹑公司要建立健全煤炭銷售原始記錄和統(tǒng)計資料臺帳,逐日報孝義公司經(jīng)營部,做到數(shù)據(jù)真實、清楚、準確無誤。2﹑孝義公司經(jīng)營部依據(jù)本公司上報的銷售統(tǒng)計日報表,進展部門和領導。2將上月報表報送孝義公司經(jīng)營部。4﹑孝義公司經(jīng)營部每月定期匯總本公司上報的煤炭銷售統(tǒng)計月報表，編制煤炭銷售月報，上報有關部門和領導。5、煤炭銷售各種單據(jù)及報表填寫工程要齊全﹑標準,字跡清楚,數(shù)據(jù)上報要準時﹑準確,月底將各種票據(jù)整理,裝訂成冊,存檔治理。6調(diào)查、照實統(tǒng)計的根底上進展。要嚴格統(tǒng)計資料的保密記錄，未經(jīng)領導同意，不得任意復制、公布、對外借閱、銷毀。第十九條計量治理據(jù)儲存時間不小于兩年，手寫磅單一律無效。2、本公司計量設施應設專人負責治理。感器傳遞數(shù)據(jù)有失誤或與實際不符，應停頓計量，經(jīng)檢查調(diào)試前方可工作，遇較大問題時應通知廠家更換檢修。5、每月由專業(yè)人員對計量器具進展檢查修理。第五章煤質(zhì)治理其次十條本公司要建立煤質(zhì)治理機構，健全各級領導和部門的煤質(zhì)治理崗位責任制，配備煤質(zhì)工程技術人員和具有執(zhí)業(yè)資手段，開展常規(guī)工程的化驗，構建全員、全方位、全過程的質(zhì)量治理體系，確保煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，為用戶供給合格的煤炭產(chǎn)品。其次十一條采區(qū)及工作面設計、地質(zhì)預報、煤層構造、排矸系統(tǒng)等各個環(huán)節(jié)抓起，煤質(zhì)部門都要全過程參與，全過程監(jiān)視。依據(jù)不同煤層，不同煤種，制定相應的分裝、分運、分儲措施，做到不同質(zhì)量煤層合理配采。制定礦井毛煤質(zhì)量考核指標，確保毛煤質(zhì)量穩(wěn)定。其次十二條本公司要按規(guī)定定期采樣化驗，也可依據(jù)實際狀況隨時進展采樣化驗。采樣、制樣、化驗要按國標要求進展操作，化驗工程齊全，原始資料記錄齊全?；灲Y果要準時傳遞有關部門和領導，為確定煤價供給準確牢靠的依據(jù)。其次十三條要有專人負責煤質(zhì)資料治理，建立商品煤分用戶、分煤種質(zhì)量臺帳和用戶質(zhì)量反響意見臺帳，按日、月、年填制煤質(zhì)統(tǒng)計報表。做到各種上報報表齊全，準時準確，有備案，各項煤質(zhì)治理根底資料齊全。其次十四條加強商品煤質(zhì)量治理，建立商品煤采樣原始記錄表，制定商品煤裝車配裝方案及質(zhì)量保證措施，做好商品煤裝100其次十五條采制樣設備要符合國標和安全標準，化驗設施要依據(jù)商品煤品種不同配備相應的常規(guī)工程檢測設備、采制化設備、儀器和計量器具按規(guī)定進展強檢或定期檢修。建立健全采制化人員崗位責任制和操作規(guī)程及安全治理制度，上崗人員必需持證上崗。其次十六條煤樣的采集與化驗日常檢驗工作，建立質(zhì)量臺帳。國家標準規(guī)定采樣，化驗水分、灰分等工程。在正常開采的工作面進展采樣，并化驗相關工程。4、銷售煤樣依據(jù)標準必需做到車車采樣，分用戶采樣。同一揮發(fā)分的測試，電煤用戶還應進展發(fā)熱量的測試。其次十七條數(shù)據(jù)記錄和傳遞的記錄工作。質(zhì)報表，準時傳遞到孝義公司經(jīng)營部。3將井下生產(chǎn)狀況和煤層變化狀況按時上報孝義公司經(jīng)營部。其次十八條公司要定期召開煤質(zhì)專題分析會議，有針對性地查找緣由，分析狀況，落實責任，制定措施，扎實開展煤質(zhì)治理標準化工作，不斷提升煤質(zhì)治理水平，穩(wěn)固和擴大煤炭市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的經(jīng)濟效益。第六章運輸車輛及裝車治理其次十九條運輸車輛治理息，車主信息要在相關治理科室備案?！不蜷T衛(wèi)〕備案。3本公司門衛(wèi)人員和運銷治理人員的指揮協(xié)調(diào)和治理。理有序地指揮車輛，保證運輸車輛的有序暢通。的各項規(guī)定，從源頭上治超，嚴禁為無牌無證、證照不全、非法改裝的車輛裝載煤炭產(chǎn)品，并且要嚴格遵守治超要求，嚴禁超裝超運，確保依法依規(guī)裝運煤炭。第三十條裝車治理給磅房下達煤炭準運通知單。2、磅房人員接到準運通知單和用戶供給的派車證后，為運煤司機開具運輸小票〔裝載司機聯(lián)。3、運煤司機持運輸小票方可進入煤場，裝載機司機按運輸嚴禁超裝。第七章磅房及門衛(wèi)治理第三十一條磅房治理1開票人等內(nèi)容。2重、凈重填寫工整清楚。3、認真查驗車輛四證,然后準確出具治超路單和準銷票等手續(xù)。4汽車衡的真實數(shù)據(jù)填寫，不得弄虛作假；磅單要與裝煤運輸小票核對無誤后裝訂備查。5真實。6、按合同嚴格掌握調(diào)煤量,嚴禁超合同拉運。7干凈,制止無關人員進入。8使用。單須有司磅人員簽字，加蓋銷售專用章方可生效。10吃、拿、卡、要。第三十二條門衛(wèi)治理1〔駕駛證、從業(yè)資格證、道路運輸許可證、行車證何改裝。2、車主和司乘人員的個人信息及聯(lián)系方式應在護衛(wèi)隊和門衛(wèi)備案，信息必需真實可信。3、對運煤出入車輛要認真檢查，檢查是否有未加蓋過磅專4、門衛(wèi)值勤人員應遵守有關規(guī)定，不得隨便刁難、打罵司乘人員，嚴禁利用工作之便吃、拿、卡、要。5、門衛(wèi)每班必需有兩人以上值勤，不得隨便脫崗。第八章庫存治理第三十三條本公司要高度重視儲煤場的治理工作，堅決制防火、防盜工作。第三十四條本公司要成立煤炭庫存治理領導組，建立出入庫逐日統(tǒng)計臺帳，對出入庫煤炭品種、數(shù)量、流向、時