華為管理哲學(xué)北國(guó)之春

11北國(guó)之春華為公司總裁任正非2000年是科技股暴跌、互聯(lián)網(wǎng)泡沫淹沒(méi)的一年，2001年上半年隨著北電、愛(ài)立信數(shù)以萬(wàn)計(jì)的裁員、思科26億美元的巨額虧損、朗訊差點(diǎn)被并購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供給商的的冬天終于到來(lái)了。華為總裁任正非早就預(yù)料這一天終將來(lái)臨，他在2000年年底寫(xiě)下了在業(yè)界廣為流傳的?華為的冬天?〔據(jù)說(shuō)聯(lián)想總裁楊元慶將這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給了他所有的副總裁們〕。2001年3月，任正非又踏上了日本的國(guó)土。日本從20世紀(jì)90年代初起，連續(xù)十年低增長(zhǎng)、零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)……這個(gè)冬天太長(zhǎng)了。日本企業(yè)尤其是電信設(shè)備供給商是如何度過(guò)來(lái)的，他們遇到了什么困難，有些什么經(jīng)驗(yàn)，能給華為什么啟示？回國(guó)后，任正非就有了下面的?北國(guó)之春?。從?華為的冬天?到?北國(guó)之春?我曾數(shù)百次聽(tīng)過(guò)?北國(guó)之春?，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實(shí)無(wú)華的歌詞所震撼。?北國(guó)之春?原作者的創(chuàng)作之意是歌頌創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是當(dāng)今青年人誤認(rèn)為的一首情歌。在櫻花盛開(kāi)春光明媚的時(shí)節(jié)，我們踏上了日本的國(guó)土。此次東瀛之行，我們不是來(lái)感受異國(guó)春天的氣息，欣賞漫山遍野的櫻花，而是為了來(lái)學(xué)習(xí)度過(guò)冬天的經(jīng)驗(yàn)。北國(guó)之春總會(huì)來(lái)臨一踏上日本國(guó)土，給我的第一印象還是與十年前一樣寧?kù)o、祥和、清潔、富裕與舒適。從偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，到繁華的大城市，街道還是那樣整潔，所到之處還是那樣井然有序；人還是那樣慈祥、和藹、彬彬有禮，腳步還是那樣匆匆；從拉面店的效勞員，到鄉(xiāng)村小旅館的老太太，從大公司的上班族，到……所有人都這么平和、樂(lè)觀和敬業(yè)，他們是如此地珍惜自己的工作，如此地珍惜為他人效勞的時(shí)機(jī)，工作似乎是他們最高的享受，沒(méi)有任何躁動(dòng)、不滿與怨氣。在我看來(lái)，日本仍然是十年前的日本，日本人還是十年前的日本人。但誰(shuí)能想到，這十年間日本經(jīng)受了戰(zhàn)后最嚴(yán)寒和最漫長(zhǎng)的冬天。正因?yàn)楝F(xiàn)在的所見(jiàn)所聞，是建立在這么長(zhǎng)時(shí)間的低增長(zhǎng)時(shí)期的根底上，這使我感受尤深。日本絕大多數(shù)企業(yè)，近八年沒(méi)有增加過(guò)工資，但社會(huì)治安仍然比北歐還好，真是讓人贊嘆。日本一旦重新起飛，這樣的根底一定讓它一飛沖天。華為假設(shè)連續(xù)遭遇兩個(gè)冬天，就不知道華為人是否還會(huì)平靜，沉著應(yīng)對(duì)，克服困難，期盼春天。日本從20世紀(jì)90年代初起，連續(xù)十年低增長(zhǎng)、零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)……這個(gè)冬天太長(zhǎng)了。日本企業(yè)是如何度過(guò)來(lái)的，他們遇到了什么困難，有些什么經(jīng)驗(yàn)，能給我們什么啟示？這是我們赴日訪問(wèn)的目的所在。華為經(jīng)歷了十年高速開(kāi)展，能不能長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展，會(huì)不會(huì)遭遇低增長(zhǎng)，甚至是長(zhǎng)時(shí)間的低增長(zhǎng)；企業(yè)的結(jié)構(gòu)與管理上存在什么問(wèn)題;員工在和平時(shí)期快速晉升，能否經(jīng)受得起冬天的嚴(yán)寒;快速開(kāi)展中的現(xiàn)金流會(huì)不會(huì)中斷，如在江河凝固時(shí)，有涓涓細(xì)流，不致使企業(yè)處于完全停滯……這些都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)預(yù)先研究的。華為總會(huì)有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備好。我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)華為的冬天？這是我們?cè)谌毡緯r(shí)時(shí)思索和討論的話題。奮斗是一個(gè)民族崛起的動(dòng)力源泉夏在盆一個(gè)坦偏僻鄰鄉(xiāng)村膀的小嗽居酒摔屋，型巧遇孟一群扇旅游珍的日敬本退享休老慌人，宜他們機(jī)為我擠們熱趙情地蜓演唱巨了?秧拉網(wǎng)崇小調(diào)麥?，渣我們夢(mèng)也情灑不自僚禁地罷與他尋們同判唱北揉海道剪民歌尖?北煉國(guó)之緒春?步。他巴們那謀樣樂(lè)砌觀、叮熱情范、無(wú)供憂無(wú)酷慮，手感染鳳了我摟。相造比之釋下，溝我感漲到中妄國(guó)老幅人有邪操不搏完的怨心，些心事婆重重質(zhì)，活元得很變累。下我們呀父輩鵝們沉廁重的匙心情鑰，他除們至萬(wàn)死也家沒(méi)有睜輕松棕過(guò)。頌>癢我袖曾數(shù)墾百次怪聽(tīng)過(guò)炊?北押國(guó)之脂春?寺，每襲一次饒都熱孟淚盈蚊眶，萬(wàn)都為菌其樸逮實(shí)無(wú)藍(lán)華的記歌詞妙所震幟撼。而?北蠟國(guó)之臘春?膊原作驅(qū)者的井創(chuàng)作序之意張是歌隆頌創(chuàng)弄業(yè)者糞和奮孝斗者且的，旦而不韻是當(dāng)?shù)艚袂啻u年人慈誤認(rèn)犬為的劑一首崖情歌戴。收當(dāng)倡一個(gè)如青年順背井辱離鄉(xiāng)豪，遠(yuǎn)塘離親方人，迷去為糞事業(yè)其奮斗遼，惟攝有媽忍媽無(wú)沈時(shí)無(wú)深刻不替在關(guān)肅懷他籍，以你至城忽里不曉知季薦節(jié)已送變換胖，在載春天都已經(jīng)借來(lái)臨糕時(shí)，鼻還給頃他郵阿來(lái)棉員衣御尼嚴(yán)冬素。而個(gè)我再叔沒(méi)有戀媽媽邊會(huì)給荷我寄宅來(lái)折棵耳根送〔魚(yú)截腥草臟〕、廢山野旅菜、丈辣腸推……屯了，探這一顧切只耳能長(zhǎng)戲存于改永恒綠的記胸憶。晝兒行西千里瞇母擔(dān)怨擾，兇天下慌父母文都一獸樣，鎮(zhèn)擔(dān)憂狹著兒段女。紙我寫(xiě)顛的我葡的父荒親母已親?擴(kuò)一文砍，日菠本朋嶺友也旦譯成北了日唐文、島英文生讓員案工傳儲(chǔ)閱，糖他們仗誤認(rèn)伴為我婚是孝錢(qián)子。跟我是激因?yàn)闄?quán)沒(méi)有嘆盡到臣照顧瞇父母海的責(zé)界任，愈精神鞭才如晚此內(nèi)氣疚與酷痛苦仔。我轟把全騙部精誰(shuí)力獻(xiàn)掀給了周工作稿，忘纏了父涼母的敵安危理，實(shí)搶際上滑是一扮個(gè)不襲稱職青的兒嫩子。貍一葛個(gè)人跟離開(kāi)令家?jiàn)^確斗是妨為了執(zhí)獲得典美好豬的生隙活，筋愛(ài)情豪又是漂美好漠生活致中最頌重要煤的部非分，膊但愛(ài)宵情就晌像獨(dú)物木橋把一樣殼，人董家過(guò)跪了，護(hù)你就梯不能與過(guò)。名離家壯已經(jīng)綱五年好，在單殘雪糞消融拌、溪夕流淙凝淙的站時(shí)候頸，面僚對(duì)自鬧橫的亮獨(dú)木蹄橋，列真不體知?jiǎng)e但人是售否已喚經(jīng)過(guò)霧去，菊心愛(ài)框的姑管娘可飾安在穩(wěn)。那歪種惆頭悵，微那種龍失落艱，那正種迷丹茫，嬸成功足了又番能怎醋么樣軍？流棣伶棠叢傍叢，暢朝霧神蒙蒙努，靜感靜的宅水車冠，小叉屋，內(nèi)與陣盲陣無(wú)魂憂無(wú)懇慮的破兒歌挎聲相做伴的失是父樓兄的克沉默殊寡言傲。我纏們多爛數(shù)人仁能去倡讀大虛學(xué)，轉(zhuǎn)都是跡父兄踐默默得獻(xiàn)出澤自己忌的結(jié)振果。喇他們啟含辛框茹苦范的，抓一點(diǎn)右一點(diǎn)舊的勞執(zhí)動(dòng)積賺攢，巴來(lái)供雪應(yīng)遠(yuǎn)倉(cāng)在他秋鄉(xiāng)孤廣立無(wú)倆助的昨游子搖，他壘們自獲身反外而沒(méi)滔有文茶化。怒他們鬧用自勒己堅(jiān)綠硬的彼脊梁凳，為紡我們戰(zhàn)搭起舊了人章生和挖事業(yè)奮的第推一個(gè)禾臺(tái)階模。但損愿他料們別挑太苦擇了自重己了谷，愁面時(shí)相饅對(duì)無(wú)豬言也乳沽兩電杯薄牢酒。尊我們余千萬(wàn)蛙不要嗎忘記慚他們蔽，千品萬(wàn)不爸要嫌保棄他障們，樓千萬(wàn)度不要河忘記值報(bào)答農(nóng)他們閥。珍由霧此我感想到魚(yú)，我邀們每鳴一個(gè)括人的哈成功害，都吧來(lái)自檢親人經(jīng)的無(wú)住私奉傷獻(xiàn)，烤我們崇生活掉、工布作和店事業(yè)響的原抬動(dòng)力針，首常先來(lái)依自媽譽(yù)媽御做冬的場(chǎng)寒衣堂，來(lái)師自沉透默寡過(guò)言的戒父兄絮，故煉鄉(xiāng)的訓(xùn)水車帆、小傘屋、乞獨(dú)木盟橋，縱還有吸曾經(jīng)蹤愛(ài)過(guò)引你但滋已分合別的噴姑娘蘋(píng)……騰?秧北國(guó)炮之春壘?是難日本獸人民定奮斗犯的一飛個(gè)縮家寫(xiě)。征我睬親自斑領(lǐng)悟即過(guò)日也本人逼民的津勤奮桃，沒(méi)峰有他京們這缸種精垂神，沾就很擊難用冰二三指十年葬時(shí)間鼓，就搬從二母戰(zhàn)的塞廢墟突中崛燒起。腦日本付民族岡善于賽精工燙，在診產(chǎn)品面經(jīng)濟(jì)誰(shuí)時(shí)代堡大放濕過(guò)光獨(dú)芒，急讓全粗世界替人民但對(duì)日悅本人暴民刮蜂目相怨看。怖我也返領(lǐng)教撐了他鬼們?cè)诹щy拉時(shí)期蛛戰(zhàn)勝暮蕭條襪的忍翁耐與黑樂(lè)觀百精神悲。煙日眠本是琴一個(gè)描島國(guó)企，國(guó)赤土面守積狹須小，拆而且計(jì)大多仿數(shù)是葡高山飄，日誓本民局族因相而養(yǎng)溫成了臂善于尤把歉“悉長(zhǎng)大英厚重挨〞巷的東久西，嗽作成更“形短小違薄輕繳〞擠，長(zhǎng)李期養(yǎng)鴉成了隸精工顛的習(xí)鏈慣。殘小小雨的花盜園，掃是那貸樣的先美輪狡美奐吉;小趁小的爛街道適是那福樣的撇整齊蘇、精翠美，藏以至懸任何竄一個(gè)某角落射都讓淺人舒蘇適愜元意。群小小刺的功培能強(qiáng)悅大的濕相機(jī)沖;疑曾經(jīng)紗風(fēng)馳挑電掣集般席擾卷世據(jù)界市惹場(chǎng)的鏡家用康電器惹；一負(fù)個(gè)無(wú)題煤炭壁、鐵描礦、少石油就……挽的國(guó)廉家，零生產(chǎn)集的優(yōu)躬質(zhì)汽自車遍聯(lián)布全碎球。雄日本飛人民先的勤動(dòng)勞，銅與德幕國(guó)民卵族的披執(zhí)著殘，在頭機(jī)電揮產(chǎn)品耕產(chǎn)業(yè)抽時(shí)代嘩，震鑄撼了鳥(niǎo)世界緒。他鉛們無(wú)輸怨無(wú)借悔，責(zé)勤奮治努力刷，不貪斷奉尖獻(xiàn)的倚精神她，創(chuàng)稻建了瞧日本尿的繁序榮。統(tǒng)日票本目捷前雖膨然遇培到了取困難寄，但飛其國(guó)習(xí)民的睜忍耐賓、樂(lè)兔觀、本勤奮基和奮覽斗的辦精神待未變億，信胞念未漁變，甩對(duì)生繪活和始工作齊的熱穿愛(ài)未抹變。瘋天道趕酬勤談，相堂信日王本能墨夠度恰過(guò)這是寒冷版的冬廳天。命日時(shí)本企黨業(yè)遇幫到了暗什么繭困難勇？嗓我貞們?cè)L仔問(wèn)的鍵是實(shí)疑業(yè)型乒公司抬，這煎樣的兔公司翁相比跡其他跟類型塊的公駕司好禾一些堡。產(chǎn)群品還捉在市餓場(chǎng)上良有銷恒售，嚷現(xiàn)金猛流還倆能轉(zhuǎn)艷得動(dòng)膠。只字是八集年的酒經(jīng)營(yíng)掀成長(zhǎng)表曲線詞是一吸條平券線，授幾乎賀沒(méi)有辱增長(zhǎng)甩，工禍資總危額也屈幾乎考沒(méi)有翁增長(zhǎng)卡，甚劣至還怨略有粥下降但。櫻日憐本企快業(yè)面趙臨的測(cè)三種淺過(guò)剩疊，沉棗重地合壓在韻企業(yè)熊的頭祖上，陰使之猜調(diào)整響困難劃。這她三種獄困難敢是雇呈傭過(guò)余剩、彎設(shè)備見(jiàn)過(guò)剩滅和債灣務(wù)過(guò)倍剩。細(xì)這三景種過(guò)互剩的膨調(diào)整徒，涉陶及機(jī)坦構(gòu)改萍革、情結(jié)構(gòu)傾及產(chǎn)陰業(yè)重紐組，頸向發(fā)閑展知鑒識(shí)創(chuàng)膜新產(chǎn)川業(yè)過(guò)咐渡，美以及花培養(yǎng)翼核心茫經(jīng)營(yíng)戶能力燥和向爸速度式經(jīng)營(yíng)栗的轉(zhuǎn)沫變。掩過(guò)去襲的日切本企卸業(yè)體禍制，良束縛掘了這蔥種轉(zhuǎn)腸變，莊使之我困難背重重裁。日宅本企閉業(yè)真恰正感臣到了檔，不臟是做奮什么料事好增，做壩什么古事不耕好，唇關(guān)鍵蔽在于動(dòng)有無(wú)壺核心陸競(jìng)爭(zhēng)遷力。遙如萌果，毯華為夠的增獵長(zhǎng)速摟度大重幅減叉慢，夸日本孔企業(yè)奶的三困種過(guò)類剩都胸會(huì)在窄華為種出現(xiàn)抵。沒(méi)革有及忽早的和認(rèn)識(shí)井和充估分的蝴思想爐準(zhǔn)備重，就暮會(huì)陷叫于被繁動(dòng)。凡隨而著日乒本企兩業(yè)長(zhǎng)倘時(shí)間袖不吸紛收新嘉員工遣，員表工平桿均年掠齡逐哄步增貪大，膊人才雪結(jié)構(gòu)讀由寶魔塔形冶轉(zhuǎn)向顫紡錘牧形，谷優(yōu)秀較的人堪才少燈，新紡生力秋量少豪，年床齡大桿的一取般員燦工多蜂，使況企業(yè)理缺少娘活力捏，而秋且工丟資成童本較躍高。聲由于充人才晶的流也動(dòng)減竄弱，偉職位況相對(duì)耕凝固臭，使棍創(chuàng)新飽明顯失缺乏廳。鞋日宮本企左業(yè)的擁內(nèi)部宣改革蘆滯后躍，國(guó)元內(nèi)企驢業(yè)競(jìng)脅爭(zhēng)不滿劇烈平，企仿業(yè)內(nèi)色部員檢工也按缺少蝕必要第的競(jìng)投爭(zhēng)。撲促使礙企業(yè)包改革浸的內(nèi)粘因、競(jìng)外因晚，并剛沒(méi)有踢因?yàn)樯捉?jīng)濟(jì)鏡不景婦氣凸勿顯。滲日本暴企業(yè)鋤完全笨靠自服身力汪量實(shí)油行較厚大的動(dòng)改革監(jiān)，十斗分困德難。孕如前凝所講匹，日脂本是眠一個(gè)譯治安暢很好出、生旗活很螞舒適隔、穩(wěn)敢定的私國(guó)家咸，盡鉛管八聰年未萍漲工痛資，倦并未垂足以賢威脅門(mén)消費(fèi)為，人諷們比鑄較安初于現(xiàn)漁狀的齡生活闊，日遷本人神連留銀學(xué)都搞很少摘出去她。這吧種安潤(rùn)定，謠也不棍利于腦迫使碼企業(yè)娃痛下玉決心幅進(jìn)行吃改革敵。享盡局管他敏們已包廢除鹿了年尺功序包列制揀、終施身雇協(xié)傭制陡，加騙強(qiáng)了霜績(jī)效流考核宏，日易本企甲業(yè)現(xiàn)差在內(nèi)旋部也寒開(kāi)始副進(jìn)行文改組伐，重百新劃鏈分結(jié)莖構(gòu)，柜從一嘴個(gè)大回公司發(fā)什么誰(shuí)都干押，逐似步收顆縮到吵幾大瞧領(lǐng)域案，然程后這回幾大陷領(lǐng)域悲財(cái)務(wù)膠獨(dú)立叉，共察同品煮牌，萌使核縣算目六標(biāo)清湊晰化題等等驅(qū)，但憑觀念板和文抵化的虹慣性部使這溝種變舍革的摧努力毀見(jiàn)效餡不大腿。潑日和本企議業(yè)也考開(kāi)始吸推行膚員工怒持股軟制度境，激膝活和卡推動(dòng)漆員工洗之間娃和企催業(yè)之堡間的停相互排競(jìng)爭(zhēng)貞。日悟本的勤法律宗原先眼是不監(jiān)允許況員工暖持股焰的。原但日濃本企提業(yè)在青根本精的競(jìng)烈爭(zhēng)力梢提升妖上并貓沒(méi)有拿有力旗度的橡行動(dòng)遮。治顏標(biāo)不棋治本疾，深籌層次璃的問(wèn)敏題依隨然存黑在，設(shè)苦熬晚是熬衛(wèi)不出乓頭的架。障因置為日殊本一足貫比孟較求萌穩(wěn)，棉致使琴企業(yè)保經(jīng)營(yíng)燭者年惡齡偏沙大，烤決策盼過(guò)程富過(guò)于音謹(jǐn)慎搞。許吼多重大要決枝策必缸須一傳致通悉過(guò)，拼少數(shù)見(jiàn)人通忙不過(guò)搬，要非做工蓬作，潤(rùn)甚至價(jià)有時(shí)慣做不褲通就毯拖著走，這鄰種決輩策的純平安蜘性拖護(hù)累決衣策的紋及時(shí)持性。辭過(guò)于薄民主晌的決企策體吵系并遍不一候定是喂好的賊。納日羊本的慶企業(yè)受相比撞亞洲揮其他肆國(guó)家建已經(jīng)樂(lè)比擬假國(guó)際暖化，擺但他慌們總勾結(jié)他另們的店失敗炸之因瓣時(shí)，億還是菊說(shuō)他艙們不先國(guó)際賽化。王想想邊華為渴比松復(fù)下、宰ＮＥ甲Ｃ的脈國(guó)際剪化還賴差多愚少，見(jiàn)有什逢么可切以值紐得盲弱目自握豪的搶。亞芬洲企管業(yè)的讀國(guó)際辮化本遮來(lái)就缸難，劈我國(guó)死在封自閉幾巷十年拘后，暑短短窯廿年盼的發(fā)漏展，蜜還不貢足以矩支撐計(jì)國(guó)際得化。袍華為旦的國(guó)轉(zhuǎn)際化緒步伐唯更難鍋，僅奔僅因鋒為大字量的吩外籍強(qiáng)員工摸，讀裂不懂綿中文向的文泰檔，印大量乒的國(guó)獄內(nèi)員傘工英賀文也價(jià)沒(méi)過(guò)清關(guān)，始就足肝以看荒到華劇為的扮國(guó)際屬化是釋多么忘的困伏難。叛如果耗不克糕服這飾些困適難，績(jī)?nèi)A為蟲(chóng)也可挑能是害曇花迷一現(xiàn)即。姿日檔本政矩府也做決定銳在2重00覺(jué)3年痛之前態(tài)，處友理完惱不良順債務(wù)傘，把巖33觸兆億姓日元滋的債丘務(wù)從政銀行恭買(mǎi)過(guò)袍來(lái)?？鞂?shí)行世小政閱府，聽(tīng)確立頓地方勒分權(quán)患。進(jìn)鄭行稅切制改煤革，荷降低晨所得猜稅，麗提高伸消費(fèi)連稅。兆實(shí)行還教育規(guī)改革刑，改格變過(guò)陪去的稼平均思教育輛法，瀉采取橋因材木施教移的分嫩類教寺育政乎策，得開(kāi)發(fā)謙人的隨潛能褲，提猛高年毀輕人分的創(chuàng)程造力害。改怖革社馬會(huì)保臂障制習(xí)度，奸引進(jìn)莫美國(guó)趟的社歌會(huì)保劣障制敬度。違加強(qiáng)洽IT改建設(shè)獨(dú)，以公信息誓化帶僑開(kāi)工灰業(yè)化競(jìng)。為皇企業(yè)和的進(jìn)筒一步文改革躲打下曬根底灘。殼華為急怎么刃辦？孕 機(jī)有換人將兆企業(yè)朗比做悉一條餡船，板松下任電工羽就把沾自己暫的企梳業(yè)比泄做是判冰海趟里的磨一條知船。稱在松泄下電域工，需我們廳看到聾不管曲是辦粘公室殼，還具是會(huì)是議室筐，或賀是通粉道的壩墻上理，隨膚處都悟能看俱到一于幅張碧貼畫(huà)箱，畫(huà)列上是睜一條從即將昌撞上鴉冰山熱的巨孕輪，算下面感寫(xiě)著魄：驕“陡能挽博救這貼條船先的，灑惟有廚你。盡〞眾其危捐機(jī)意控識(shí)可碌見(jiàn)一仆斑。巡在華壘為公歇司，垂我們程的冬范天意歲識(shí)是暗否那恨么強(qiáng)酷烈？乳是否腿傳遞滑到基茶層？篩是否新人人責(zé)行動(dòng)奉起來(lái)璃了。灘華吃為還考未處質(zhì)在冬三天的奉位置貝，在睬秋末疼冬初咐，能拍認(rèn)真雀向別裁人學(xué)看習(xí)，桿加快使工作矩效率夸的整弄體提握高，慈改進(jìn)圾流程籃的合卡理性順與有躬效性夸，裁澇并不旺必要?dú)灥臋C(jī)承構(gòu)，壁精簡(jiǎn)凝充裕偵的員弱工，井加強(qiáng)憲員工頃的自猛我培元訓(xùn)和地素質(zhì)取提高超。居練安思憑危，匙也許狡冬天枯來(lái)臨滲之前顫，我鞏們已肚做好冒了棉曲襖。憂華屈為成徐長(zhǎng)在奇全球叫信息近產(chǎn)業(yè)促開(kāi)展品最快伏的時(shí)灶期，朝特別羨是中遙國(guó)從朱一個(gè)售落后暢網(wǎng)改橡造成姿為世沫界級(jí)貸先進(jìn)授網(wǎng)，挎迅速攀開(kāi)展群的大夫潮流倆中，稠華為眾像一而片樹(shù)館葉，賄有幸憂掉到籠了這鉗個(gè)潮塵流的墳大船羨上，瞞是躺扛在大躬船上番隨波筍逐流嘩到今曉天，擊本身賓并沒(méi)凍有經(jīng)暈歷驚閉濤駭暫浪、爺洪水塘泛濫頓、大傅堤崩肯潰等駛危機(jī)閱的考故驗(yàn)。靈因此馳，華傻為的拖成功句應(yīng)該唐是機(jī)稠遇大強(qiáng)于其牲素質(zhì)舟與本禍領(lǐng)。涂什捉么叫頂成功勉？是簡(jiǎn)像日第本那辮些企俗業(yè)那盼樣，工經(jīng)九眠死一搶生還拉能好裹好地化活著圓，這伐才是疲真正落的成第功。廣華為浪沒(méi)有掛成功吹，只妖是在主成長(zhǎng)淹。遲華蜘為經(jīng)肉過(guò)的雨太平貼時(shí)間分太長(zhǎng)旨了，退在和糾平時(shí)繼期升俯的官字太多永了，珍這也距許會(huì)輔構(gòu)成饒我們肝的災(zāi)鳥(niǎo)難。廟泰坦賽尼克回號(hào)也趕是在辛一片絹歡呼沸聲中俱出的懇海。注我弟們有嫌許多瘡員工詢盲目情地在西自豪舍，他塌們就傳像井鼻底之呆蛙一柔樣，劫看到旁我們獸在局蒼部產(chǎn)斷品上枕偶然釣領(lǐng)先戚西方烘公司刺，就陸認(rèn)為充我們聚公司緩已是料世界機(jī)水平枝了。鍛他們捉并不順知道漢世界標(biāo)著名部公司躲的內(nèi)檢涵，錢(qián)也不除知道輝世界搜的發(fā)鉤展走其勢(shì)，刑以及膜別人臂不愿腹公布貝的潛蛾在成箱就。乖華為冊(cè)在這刺方面工很年酬輕，貌幼稚噴，很走不成廳熟。泊華撇為組豪織結(jié)氏構(gòu)的獵不均狼衡，育是低跨效率盟的運(yùn)浪作結(jié)倒構(gòu)。鮮就像禍一個(gè)倉(cāng)桶裝基水多撐少取計(jì)決于休最短健的一甜塊木劍板一鉤樣，刑不均莖衡的名地方墊就是揉流程長(zhǎng)的瓶陶頸。羨例如赤:霧我公北司初疊創(chuàng)時(shí)熔期處利于饑?yán)缀槐砥?，組等米董下鍋神。初哥期十犯分重血視研賺發(fā)、蘇營(yíng)銷歷以快陜速適霉應(yīng)市姐場(chǎng)的乞做法炒是正計(jì)確的巖?；罡Z不下奮去，行哪來(lái)喝的科販學(xué)管價(jià)理。泳但是趣，隨砌著創(chuàng)薄業(yè)初御期的突過(guò)去任，這棵種偏冒向并部沒(méi)有僑向科末學(xué)合繪理轉(zhuǎn)絹?zhàn)?，東因?yàn)槠迺x升溫到高汪層的頁(yè)干部恨多來(lái)錢(qián)自研燈發(fā)、霜營(yíng)銷列的干喂部，午他們潑在處辰理問(wèn)萄題、波價(jià)值滿評(píng)價(jià)里時(shí)，所有不覆自覺(jué)枯的習(xí)健慣傾竭向，敲以使巷強(qiáng)的巴部門(mén)插更強(qiáng)高，弱造的部漏門(mén)更珠弱，毯形成垮瓶頸皆。有眠時(shí)一洞些高敢層干擊部指介責(zé)計(jì)漁劃與朱預(yù)算礙不準(zhǔn)撈確，凈本錢(qián)譽(yù)核算龜與控暈制沒(méi)裹有進(jìn)誕入項(xiàng)叫目，桂會(huì)計(jì)寨賬目暖的分干產(chǎn)品蟲(chóng)、分娘層、罪分區(qū)唇域、肯分項(xiàng)次目的弟核算績(jī)做得烏不好姥，現(xiàn)濟(jì)金流眼還達(dá)驅(qū)不到門(mén)先進(jìn)兆水平遼……倆但如罵果我米們的釘價(jià)值鐮評(píng)價(jià)暈體系診不能筒使公施司的喂組織還均衡戶的話廟，這容些部秋門(mén)缺主乏優(yōu)餅秀干滲部，罵就更提不能羞實(shí)現(xiàn)財(cái)同步祝的進(jìn)勞步。露它不團(tuán)進(jìn)步鴉，你感自己找進(jìn)步陜，整厲個(gè)報(bào)寒表會(huì)螺好？箏天知梁道。占這種化偏廢脅不改惜變，拿華為拴的進(jìn)美步就謝是空慈話。弟華竟為由攪于短愉暫的凳成功陳，員躲工暫信時(shí)的更待遇涂比擬壟高，儉就滋沈生了賞許多繪明哲概保身魚(yú)的干板部。何他們祥事事厲請(qǐng)示才，僵勒化教蔬條地殼執(zhí)行猶領(lǐng)導(dǎo)糕的講牲話，悲生怕猜丟了采自己改的烏停紗帽爐，成胞為對(duì)總事負(fù)溉責(zé)制守的障鮮礙。碗對(duì)人胞負(fù)責(zé)卵制與蹤對(duì)事扭負(fù)責(zé)般制是旗兩種邪根本落(不瘋同)廁的制凡度，雁對(duì)人柄負(fù)責(zé)昨制是盞一種晴收斂近的系犧統(tǒng)。區(qū)對(duì)事暖負(fù)責(zé)雜制是劑依據(jù)斯流程農(nóng)及授跟權(quán)，薪以及奏有效姐的監(jiān)捆控，甲使最戒明白鄭的人場(chǎng)具有籠處理尖問(wèn)題效的權(quán)喊力，暴是一驕種擴(kuò)嗚張的團(tuán)管理年體系躲。而蠶現(xiàn)在顆華為作的高刪中級(jí)傳干部港都自電覺(jué)不鉛自覺(jué)父地習(xí)辱慣于戶對(duì)人檔負(fù)責(zé)浙制，聚使流謊程化劉IT污管理污推行汪困難膏。關(guān)職側(cè)業(yè)化礦、規(guī)雕范化糕、表嬌格化覆、模批板化鉛的管灶理還經(jīng)十分械欠缺您。華經(jīng)為是害一群勒從青宰紗帳律里出魄來(lái)的牢土八麗路，荷還習(xí)侮慣于其埋個(gè)恢地雷托、端承個(gè)炮伶樓的廚工作桑方法如。還洞不習(xí)分慣于起職業(yè)堤化、喂表格什化、非模板檢化、公標(biāo)準(zhǔn)靈化的這管理扛。重剝復(fù)勞逼動(dòng)、肅重疊顫的管測(cè)理還紡十分議多，疑這就頭是效境率不碧高的敏根源醉。我壯看過(guò)乳香港擇秘書(shū)預(yù)的工哭作，宋有條科有序夠地一暴會(huì)兒坑就把對(duì)事做移完了糊，而薄我們跌還要烈摸摸鈴索索窩，做戲完了瞞還不洗知合通格否鏟，又碎開(kāi)一跌個(gè)小犬會(huì)審除查，辛你看泄看這竹就是謀高成仰本。爪要恨迅速朵實(shí)現(xiàn)查IT鋸管理鄙，我必們的勻干部者素質(zhì)針，還塞必須徑極大想地提同高。蝦推憶行I所T的鋪障礙順，主奔要來(lái)州自公江司內(nèi)件部，潮來(lái)自良高中富級(jí)干襲部因凡電子門(mén)流管階理導(dǎo)賴致權(quán)沾力喪壩失的鍛失落巧。我須們是鋼否正圣確認(rèn)生識(shí)了蠻公司倡的生塊死存造亡必返須來(lái)酷自管敞理體誤系的騰進(jìn)步翻？這妥種進(jìn)齒步就駝是快判速、炕正確霸，端喉對(duì)端扣，點(diǎn)室對(duì)點(diǎn)才，去川除了洞許多激中間畝環(huán)節(jié)礎(chǔ)。面鹽臨大挨批的瞞高中光級(jí)干分部隨嘗IT抵(管湊理)還的推棒行而滲下崗燈，我贏們是棄否作狹好了識(shí)準(zhǔn)備緩。為杏了保鐮住帽宏子與裂權(quán)杖春，是擦否可眾以不甘推行奴電子籃商務(wù)程？這隙關(guān)鍵拌是，鉛我們物得說(shuō)注服我曉們的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)始對(duì)手仗也不府要上掃，大霜家都結(jié)手工至勞動(dòng)霧？我鄰看是捐做不去到的暮。沉處舟側(cè)虜畔千騙帆過(guò)林，我貞們不叔前進(jìn)探必定許死路刑一條巾。火華鼠為存弊在的野問(wèn)題巖不知火要多糖少日附日夜悅夜才傷數(shù)得柴清楚竹……億但臣只要而我們淘不斷猴地發(fā)配現(xiàn)問(wèn)倍題，肉不斷疼地探貨索，叨不斷己地自盈我批陰判，唱不斷賓地建腰設(shè)與僵改進(jìn)段，總蜓會(huì)有芹出路兩的。倡就如喬松下民電工巷昭示客的救暮冰海泄沉船磁的惟攀有本烘企業(yè)鎮(zhèn)員工折一樣結(jié)，能婆救華為為的擇，也撇只有廳華為織自己庸的員冶工。取從來(lái)飲就沒(méi)毛有什屈么救討世主蕉，也儉沒(méi)有啦神仙論皇帝懶，要告創(chuàng)造朱美好栽的明跟天，興全靠平我們章自己筍。撈冬匯天總款會(huì)過(guò)價(jià)去，敘春天宋一定芹來(lái)到缸。我開(kāi)們乘購(gòu)著冬艦天，瞞養(yǎng)精證蓄銳釘，加序強(qiáng)內(nèi)倚部的絡(luò)改造騾，我家們和呢日本牛企業(yè)飾一道型，度撞過(guò)這潔嚴(yán)冬狼。我勝們定今會(huì)迎患來(lái)殘動(dòng)雪消管融，餐溪流駱?shù)蠕戎校A瓜為的惑春天收也一茅定會(huì)評(píng)來(lái)臨精。套創(chuàng)袖業(yè)難顏，守禾成難桂，知席難不娘難。儲(chǔ)高墳科技犯企業(yè)絡(luò)以往輪的成鉆功，粗往往愉是失敘敗之蓮母，援在這肯瞬息飯萬(wàn)變兼的信他息社斷會(huì)，雞惟有遣惶者巴才能贏生存畜。搖華為舊的冬悉天帖——腔任正茅非談閉華為刮十大共管理赤要點(diǎn)糧?中附國(guó)企氧業(yè)家掘?橡任正較非重收公司蜻所有豬員工榨是否餐考慮梅過(guò)，著如果楚有一姑天，攪公司墊銷售零額下迷滑、楊利潤(rùn)歷下滑辣甚至猜會(huì)破監(jiān)產(chǎn)，州我們周怎么竹辦？已居安蓮思危底，不這是危尺言聳深聽(tīng)。劍翻十年分來(lái)我慎天天考思考巷的都似是失旺敗，劫對(duì)成局功視番而不辰見(jiàn)，爽也沒(méi)唱有什腹么榮芽譽(yù)感派、自健豪感烏，只天有危逢機(jī)感表。也促許是俗這樣朝才存怠活了擾十年寬。我焦們大漲家要祥一起幟來(lái)想只，怎烏樣才巡能活趙下去閉，也蔽許才逃能存領(lǐng)活得抬久一裙些。梯失敗姓這一用天是盜一定耀會(huì)到辨來(lái)，薯大家她要準(zhǔn)殲備迎臘接，堡這是待我從蚊不動(dòng)圈搖的奏看法蘆，這集是歷頌史規(guī)冰律。拍桃目前警情況奉下，泰我認(rèn)他為我姥們公薪司從民上到妹下，話還沒(méi)舊有真瞇正認(rèn)機(jī)識(shí)到載危機(jī)刷，那貞么當(dāng)?shù)┪C(jī)土來(lái)臨萬(wàn)的時(shí)牌刻，遭我們剛可能暫是措摘手不都及的收。我個(gè)們是赴不是儀已經(jīng)閣麻木醫(yī)，是期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發(fā)醬展。宗既要文看到佛他的掛短期回奉獻(xiàn)掛，也畢要看叼到組向織的各長(zhǎng)期弱需求疾。不抖要對(duì)蟻立起案來(lái)，男不要民完全數(shù)短期喊化，距也不痰要完流全長(zhǎng)兄期化廈。石俱五、壟不盲犯目創(chuàng)舌新阿主我們搬不要掌把創(chuàng)翅新炒冶得太切熱。摘我們磁希望烈不要連隨便無(wú)創(chuàng)新禮，要懶保持翁穩(wěn)定卸的流墾程。未要處年理好櫻管理圈創(chuàng)新坊與穩(wěn)軌定流騎程的匪關(guān)系酬。盡另管我?jiàn)A們要胃管理衣創(chuàng)新挺、制攔度創(chuàng)昆新，蓄但對(duì)烤一個(gè)冰正常住的公破司來(lái)閣說(shuō)，礙頻繁域地變駐革，濫內(nèi)外歡秩序殃就很當(dāng)難安壯定地殃保障磨和延摔續(xù)。超不變線革不科能提曬升我忽們的櫻整體況核心絲競(jìng)爭(zhēng)肺力與召崗位因工作甜效率妻；變懲革，晶究竟啦變什全么？間這是革嚴(yán)肅鉗的問(wèn)炒題，規(guī)各級(jí)竿部門(mén)兼切忌費(fèi)草率汁。一旨個(gè)有宜效的罪流程震應(yīng)長(zhǎng)雕期穩(wěn)楊定運(yùn)肆行，脾不因三有一殲點(diǎn)問(wèn)比題就聞常去光改動(dòng)冊(cè)它，棵改動(dòng)扇的成纏本會(huì)習(xí)抵消急改進(jìn)杜的效渾益。葛疼已經(jīng)除證明電是穩(wěn)驚定的協(xié)流程振，盡際管發(fā)論現(xiàn)它盯的效炸率不洽是很挖高，晶除非蚊我們廈整體勾設(shè)計(jì)稿或大業(yè)流程戴設(shè)計(jì)躍時(shí)發(fā)決現(xiàn)缺歌陷，牛而且殿這個(gè)握缺陷飯非改賭不可穴，其統(tǒng)它時(shí)作候就緩不要叫改了直。今宿年所讀有的誦改革摟必須仍經(jīng)過(guò)柳嚴(yán)格鏟的審豬批、偏證實(shí)驗(yàn)，不示能隨眼意去換創(chuàng)新紛和改所革，竄這樣珍創(chuàng)新哥和改螺革的兆本錢(qián)縣太高潔。停叮六、金標(biāo)準(zhǔn)象化管開(kāi)理本舉身已績(jī)含監(jiān)廳控，跑它的喘目的貝是有恐效、庸快速鄙的服坡務(wù)業(yè)成務(wù)需由要〔墻略〕侍習(xí)七、抽面對(duì)費(fèi)變革簡(jiǎn)要有踏一顆幻平常緒心喜干我在敏美國(guó)棵時(shí)，艙在和恒IB史M、傍C坊is雞co義、L心uc蝕en霸t等稿幾個(gè)績(jī)大公礙司領(lǐng)雹導(dǎo)討掩論問(wèn)扛題時(shí)絹談到拉，I扣T是乖什么裁？他真?zhèn)冋f(shuō)堂，I菠T就厘是裁賢員、享裁員飾、再親裁員您。以恒電子牌流來(lái)答替代堅(jiān)人工異的操牛作，略以降憲低運(yùn)揮作成赴本，蠻增強(qiáng)塊企業(yè)列競(jìng)爭(zhēng)嘩力。室我們器也將葡面臨腥這個(gè)礦問(wèn)題豪。伴泉隨著純IP焦D、濁IS扎C、循財(cái)務(wù)換四統(tǒng)悲一、鳴支撐諒IT慚的網(wǎng)窩絡(luò)等辛逐步澇鋪開(kāi)咽和建追立，鹿中間羞層消緒失。藝我們文預(yù)計(jì)齊我們餓大量演裁掉溪干部喊的時(shí)炊間大庫(kù)約在峽20脾03無(wú)年或早20李04幅年。燥泳今天埋要看西到這匯個(gè)局紛面，弦我們侮現(xiàn)在睜正在鬼擴(kuò)張環(huán)，還布有許笨多新簽崗位圈，大碌家要承趕快逼去占辮領(lǐng)這耍些新幼崗位烘，以呆免被卻裁掉焦。不鋸管是賽對(duì)干狼部還圾是普莊通員作工，紗裁員惜都是丘不可其防止境的。單我們攤從來(lái)昨沒(méi)有壟承諾怠過(guò)，笑像日藏本一潔樣執(zhí)惠行終惜身雇劣傭制詠。我賄們公歇司從舍創(chuàng)立吊開(kāi)始僻就是伐強(qiáng)調(diào)騎來(lái)去抽自由抵。同器時(shí)，辮公司恭與社涌會(huì)間澡的勞發(fā)動(dòng)力黃交流瓦是必包要的禽，公鵲司不噸用的揀、富清余的鏈勞動(dòng)瘦力在醋社會(huì)艦上其置它地潛方可匪能是好需要鋤的，磚社會(huì)緊上也贊許有否一些碗我們良短缺注的。捏公司撐內(nèi)長(zhǎng)換木板杠和短嚇木板宰的交注換也即是需閉要崗復(fù)位與瞞人員冬的流瞧動(dòng)。怒我們圓要及墨時(shí)地墳疏導(dǎo)加員工吵到新城崗位版上去餡，才蛇會(huì)避數(shù)免以姻后過(guò)扛度裁澇員。辮內(nèi)部踏流動(dòng)自是很氧重要畜的。壓當(dāng)然四這個(gè)征流動(dòng)砍有升馳有降恰，只搖要公為司的側(cè)核心拌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)力提速升了概，個(gè)執(zhí)人的拖升、柏降又草何妨嬌呢？葡“嫂不以狠物喜孤，不便以己橫悲波〞棒。繞饅八、伸模板詢化是嘴所有惕員工紅快速舅管理流進(jìn)步泳的法陵寶贈(zèng)娛我們燕認(rèn)為翼標(biāo)準(zhǔn)看化管煮理的陵要領(lǐng)押是工嚇作模民板化艦，什笑么叫螺做規(guī)敗范化難？就暗是我息們把穴所有突的標(biāo)堅(jiān)準(zhǔn)工濁作做歌成標(biāo)雕準(zhǔn)的厘模板房，就壇按模雁板來(lái)云做。午一個(gè)六新員理工，荒看懂障模板呆，會(huì)雖按模暫板來(lái)越做，場(chǎng)就已猛經(jīng)國(guó)朽際化寬、職庸業(yè)化層，現(xiàn)祝在的違文化牛程度爽，三學(xué)個(gè)月震就掌英握了干。而知這個(gè)壩模板密是前尖人摸標(biāo)索幾耍十年族才摸糾索出坑來(lái)的濾，你茄不必憶再去挑摸索涌。各溫流程海管理接部門(mén)蔥、合胸理化麥管理艦部門(mén)眨，要隆善于顫引導(dǎo)娘各類版已經(jīng)拴優(yōu)化她的、派已經(jīng)織證實(shí)基行之易有效仔的工修作模松板化沙。匪液九、候華為鋼的危途機(jī)，膜以及補(bǔ)萎縮撤、破據(jù)產(chǎn)是綢一定隔會(huì)到滿來(lái)的作籌現(xiàn)在響是春尋天吧趨，但窄冬天涌已經(jīng)爬不遠(yuǎn)芳了，誘我們拘在春療天與徐夏天蜓要念麻著冬權(quán)天的企問(wèn)題工。我槳們可君否抽謝一些慌時(shí)間覆，研號(hào)討一添下如怖何迎熄接危搬機(jī)。道IT冊(cè)業(yè)的鴨冬天當(dāng)對(duì)別藝的公鞋司來(lái)初說(shuō)不敢一定迫是冬制天，紙而對(duì)蠻華為麥可能鎖是冬木天。捕華為項(xiàng)的冬身天可釘能來(lái)那得更越冷，鉛更冷挨一些挨。我片們還刑太嫩旗，我架們公站司經(jīng)幕過(guò)十驕年的旦順利卸開(kāi)展酬沒(méi)有汗經(jīng)歷針過(guò)挫矛折，綢不經(jīng)竊過(guò)挫蛾折，瓣就不俗知道旋如何婆走向莫正確娘道路襯。磨敬難是變一筆餓財(cái)富譜，而阿我們適沒(méi)有陜經(jīng)過(guò)停磨難也，這肯是我敏們最嫁大的撈弱點(diǎn)就。我宋們完秀全沒(méi)圣有適皮應(yīng)不騰開(kāi)展鬼的心艙理準(zhǔn)校備與話技能歡準(zhǔn)備命。宴搬我們異在討稅論危呆機(jī)的圖過(guò)程險(xiǎn)中，江最重鑄要的甚是要中結(jié)合痛自身號(hào)來(lái)想搏一想蹈。我室們所飄有員她工的煎職業(yè)脈化程灶度都南是不眼夠的穴。我犧們提豎拔干彈部時(shí)薯，首異先不避能講銀技能拌，要秤先講鍬品德北，品斬德是宴我講款的敬禁業(yè)精楊神、壤獻(xiàn)身柳精神覽、責(zé)情任心宜和使片命感劈。危摩機(jī)并隆不遙椅遠(yuǎn)，突死亡番卻是齒永恒職的，藝這一族天一纖定會(huì)蒜到來(lái)恐，你寫(xiě)一定曉要相退信。羞從哲島學(xué)上收，從繭任何雷自然文規(guī)律懲上來(lái)淘說(shuō)，垃我們復(fù)都不元能抗困拒，收只是納如果農(nóng)我們靜能夠篇清醒忙認(rèn)識(shí)恐到我暢們存姿在的窩問(wèn)題兵，我嘉們就葛能延咽緩這邀個(gè)時(shí)煎候的令到來(lái)霞。靜跌危機(jī)劫的到忽來(lái)是視不知個(gè)不覺(jué)劉地，身我認(rèn)宋為所棵有的遍員工殼都不呢能站動(dòng)在自筑己的宵角度槍立場(chǎng)鈔想問(wèn)各題。尸如果斤說(shuō)你紙們沒(méi)艱有寬俗廣的違胸懷逼，就索不可絨能正議確對(duì)木待變卡革。饑瞞飾十、他安安鑒靜靜終地應(yīng)并對(duì)外掌界議緩論捕焰希望貍?cè)w南員工己都要獲低調(diào)翼，因霞為我行們不群是上籍市公墓司，茄所以撇我們挨不需尸要公駱示社丸會(huì)。天我們撈主要技是對(duì)拍政府搭負(fù)責(zé)驅(qū)任，然對(duì)企焰業(yè)的依有效么運(yùn)行男負(fù)責(zé)死任。至對(duì)政穩(wěn)府的味責(zé)任味就是渣遵紀(jì)蛙守法剖，我羅們?nèi)ヌ斈杲辉杲o國(guó)脅家的鵲增值匪稅、肢所得伸稅是耽18傷個(gè)億向，關(guān)該稅是栽9個(gè)牽?jī)|，為加起糠來(lái)一坑共是尋27卷個(gè)億貍。估卵計(jì)我焦們今物年在壺稅收所方面謙可能痕再增牢加百估分之掛七、科八十卡，可魔能要桐給國(guó)區(qū)家交巧到四廣十多裂個(gè)億法。我船們已郊經(jīng)對(duì)真社會(huì)旅負(fù)責(zé)婦了。民袖前幾類年國(guó)懇外媒鄰體說(shuō)尿我們菌資不艇抵債訪，虧惑損嚴(yán)敏重，服快要巖垮了恩，不讀是它侍說(shuō)垮黑就垮濃的。成也許妨它還脫麻痹我了競(jìng)辨爭(zhēng)對(duì)跌手，隔幫我壘們的節(jié)忙。叨半年織前，礎(chǔ)也還鳳有人打在說(shuō)孤公司曬資不插抵債斜，突牲然去機(jī)年年植底美餓國(guó)媒跳體又詳說(shuō)我番們富范得流賀油，穴還說(shuō)勢(shì)我有屑多少第錢(qián)。此我看宇公司騙并不顆富，烏我個(gè)蕉人也鑼沒(méi)多昏少錢(qián)女。你蛙們看鳳我像瘦有錢(qián)盞人嗎呈？你己們最式了解條，我科常常培被人飲誤認(rèn)斧為老怨工人鐮。財(cái)朋務(wù)對(duì)辦我最明了解繡，去灰年年和底，傅我才料真真特實(shí)實(shí)大還清涂了我?jiàn)是饭X(qián)司的傘所有喪賬，磁這世弟紀(jì)才今成為討無(wú)債大的人托。當(dāng)爺然我營(yíng)買(mǎi)了極房子處、買(mǎi)蝴了車雀。我例原來(lái)寇是1瘦0萬(wàn)難元買(mǎi)委了一傲臺(tái)廣噴州廠王處理傭的標(biāo)薯志車束，后鼻來(lái)許便多領(lǐng)夫?qū)c嗽我談坊，還愛(ài)是買(mǎi)喝一個(gè)臥好一嘴些的循車，料萬(wàn)一噸車禍候能抗橡一下宿。所抬以媒確體說(shuō)泊我們拍富，擇就富摘了？示我看礙未必愧。河歐我肯云定地黑說(shuō)，吉我同朽你們途在座駝的人靠一樣臣，一桌旦華虧為破日產(chǎn)，宰我們弄都一率無(wú)所棄有。捧所有的的增當(dāng)值都奉必須猶在持壯續(xù)生沉存中喜才能店產(chǎn)生乘。要郊持續(xù)徹開(kāi)展轉(zhuǎn)，沒(méi)見(jiàn)有新麗陳代全謝是巴不可扛能的垃。包曠括我段被代趕謝掉萍，都頑是永虜恒不隨變的體自然款規(guī)律蚊，不膠可抗蛇拒的慮，我踐也以搞平常航心對(duì)肯待。撈毒沉舟摔側(cè)畔藍(lán)千帆瘡過(guò)，耀病樹(shù)卻前頭騰萬(wàn)木尼春。尾網(wǎng)絡(luò)挎股的跑暴跌方，必殼將對(duì)范二、俱三年崗后的壇建設(shè)礙預(yù)期稼產(chǎn)生稱影響姐，那輔時(shí)制扛造業(yè)排就慣映性進(jìn)葬入了桂收縮鞋。眼蒼前的度繁榮辱是前桿幾年稅網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)大漲京的慣映性結(jié)公果。寺記住企一句跌話：珠“巾物極馳必反摟〞儀，這住一場(chǎng)婦網(wǎng)絡(luò)啦、設(shè)感備供普應(yīng)的近冬天膛，也卵會(huì)像咬它熱搜得人焰?zhèn)儾环世斫獗僖粯有?，冷后得出扎奇。相沒(méi)有幼預(yù)見(jiàn)逃，沒(méi)扯有預(yù)遙防，表就會(huì)屆凍死升。那罰時(shí)，田誰(shuí)有趴棉衣焰，誰(shuí)束就活冊(cè)下來(lái)如了。洞(2勝00栗1.邊04凳.0鉗5)僅懇海從任沿正非硬?華隸為的圾冬天榴?看蚊企業(yè)婆人文僑管理辯〔摘雙自：攜?南最方都碧市報(bào)陸?憤作者櫻：藍(lán)耽維維很〕敵膨去年挖春天賢，深靈圳華魯為的貼總裁娃任正景非在粒華為源科級(jí)必以上楚干部振大會(huì)詢上所油做的施?2殿00酸1十偽大管錯(cuò)理工點(diǎn)作要裹點(diǎn)?等講話姥內(nèi)容或，被鏈加題駐?華優(yōu)為的趙冬天謠?在后各大瘦企業(yè)近管理忍者中車間廣狂泛傳傻播，因許多頸企業(yè)歐的領(lǐng)生軍人潮物如母創(chuàng)維格的黃錄宏生羅、聯(lián)化想的秒楊元次慶以填及東網(wǎng)軟的早劉積墊仁在筐讀到釀此文川后紛償紛認(rèn)盯為挖“桃這篇港文章涼說(shuō)出塔了所藍(lán)有干峽企業(yè)爛的人卻的感造受誓〞哥。任佩正非丑在此刊文中氧指出菠，繁肥榮的慢背后灑是蕭量條，逼我們魚(yú)在春徹天與蛛夏天遠(yuǎn)要念堂著冬濤天的砌問(wèn)題矩。居遭安思翠危，蓬不是伴危言壽聳聽(tīng)脾。這瞎是總葵裁與暢員工引共同糾準(zhǔn)備折冬天帆的經(jīng)駛典范隆例。驅(qū)膨干企獄業(yè)的誘感受扶確最近躁流行娘的是甩任正絲非的幕?北傍國(guó)之葛春?筑。這穩(wěn)是他庸作為燙一個(gè)酬總裁錢(qián)，在饒櫻花背爛漫預(yù)時(shí)節(jié)蝦的東捐瀛感截受。雷他以棉優(yōu)美萌的文卻字介該紹：么“野我們坡不是土來(lái)感劍受異疊國(guó)春崗天的誼氣息耕，欣教賞漫悔山遍益野的徐櫻花胡，而嚷是為何了來(lái)覽學(xué)習(xí)乓度過(guò)詢冬天漲的經(jīng)捏驗(yàn)。饑〞惡作為點(diǎn)?華糾為的它冬天痕?的波姊妹兄篇，握都浸哄透著浪任正拆非對(duì)偶企業(yè)捆開(kāi)展攤的深業(yè)度憂男患。燕?北態(tài)國(guó)之備春?蘆有這熟樣的興話：壁“校這十森年間拒日本擦經(jīng)受耀了戰(zhàn)競(jìng)后最估嚴(yán)寒壟和最說(shuō)漫長(zhǎng)邁的冬格天。統(tǒng)正因沫為現(xiàn)吹在的貴所見(jiàn)針?biāo)勑?，是源建立爛在這愚么長(zhǎng)剖時(shí)間村的低沾增長(zhǎng)祥時(shí)期激的基亂礎(chǔ)上奴，這宗使我搭感受約尤深崇。日培本絕吐大多盟數(shù)企垂業(yè)，桂近八穗年沒(méi)戶有增戴加過(guò)陳工資妻，但譯社會(huì)姻治安共仍然步比北慨歐還直好，呼真是脹讓人遼贊嘆慮。日察本一酒旦重茄新起攤飛，震這樣購(gòu)的基好礎(chǔ)一片定讓糖它一撐飛沖峰天。閱華為半假設(shè)連余續(xù)遭然遇兩單個(gè)冬族天，犧就不樓知道購(gòu)華為時(shí)人是富否還閉會(huì)平弄靜，儉沉著汗應(yīng)對(duì)裁，克碗服困元難，兩期盼隊(duì)春天王。泥〞發(fā)眠人文饞化管伏理來(lái)憐過(guò)冬唯肆任正便非的吃這兩師篇文奏章，嘗都是沖給企撓業(yè)內(nèi)孫部干陳部職敘工的惹講話餡，這供不僅尚是一業(yè)個(gè)企酒業(yè)老怪總坦順然指悄出企耀業(yè)面菠臨的費(fèi)危機(jī)拉，呼廉喚員疏工與胞自己把共同萍準(zhǔn)備激“亭冬天廣〞戚的苦帥心，吐從管劉理學(xué)播的角鏡度看屈，那么妻更是晌“使人文豬管理組〞那么創(chuàng)新禾的經(jīng)照典案師例。妻擱所謂猾“輸人文勢(shì)管理個(gè)〞緩，其翠核心貨是旨內(nèi)在塑錯(cuò)造協(xié)裝調(diào)人那際關(guān)歷系，皺從而愈創(chuàng)造障出極謝大的站群體券合力獄。怪篩一般江情況航下，雁企業(yè)痛的總枕裁在畜超越日了具詠體事聾務(wù)管將理之兩后，窯往往噴整天仗只考迅慮企饞業(yè)的燒開(kāi)展趙戰(zhàn)略值，也柴往往窩很難浮再與引手下始的干新部和翅員工幟形成且共鳴展。現(xiàn)狀代企集業(yè)孤“臭創(chuàng)新李型管未理件〞刷理論球提出桂總裁雀在不望管理砌具體創(chuàng)事務(wù)銳之后擱，要樂(lè)把管同理的沙重點(diǎn)窩回歸為到直莊接與慣每一波個(gè)員見(jiàn)工溝倉(cāng)通的吼“惠人文拒管理盆〞顆。器膛現(xiàn)代慮社會(huì)車，市畢場(chǎng)競(jìng)叼爭(zhēng)激師烈。臭世界將五百懼強(qiáng)企奔業(yè)中戲，能盈堅(jiān)持蜻坐上維十年爸的企濾業(yè)為辣數(shù)不藏多。妄太張瑞皆敏說(shuō)駛：效“正我每嗚天的偶心情反都是駁如履挨薄冰張，如守臨深雷淵。掛〞厲頂柳傳逢志說(shuō)晶：祖“貨我們技一直寬在設(shè)許立一景個(gè)機(jī)陰制，絨好讓觸我們望的經(jīng)羊營(yíng)者堪不打腿盹，孩你一殲打盹全，對(duì)駛手的括時(shí)機(jī)惜就來(lái)勝了。貍〞測(cè)先比爾序·逢蓋茨榮說(shuō)：靠“較微軟倉(cāng)離破揀產(chǎn)永睜遠(yuǎn)只匠有1妖8個(gè)買(mǎi)月。做〞防鋒……春飾這些泊企業(yè)臘總裁脈的想正法，瞞正是歸通過(guò)霉有效庸的犯“兩人文漲管理盛〞稍的方敬式與謝企業(yè)呢的每弊一個(gè)俗員工獨(dú)交流興，用乎真誠(chéng)慕與激屑情感覆發(fā)動(dòng)霧工，皮用危施機(jī)和紅善言柜警示富員工疊，從粉而達(dá)耗到消菜除員不工與代總裁隸等高庸層管謝理者宿的隔儲(chǔ)閡。壇在一凝個(gè)企拌業(yè)，席任何座一個(gè)碼成員紗，他渣只需紀(jì)要面黃臨自猜己有爐限的露職位兄權(quán)利貫和責(zé)摘任，裹總裁喂卻要景為所曾有員擱工負(fù)趟責(zé)。業(yè)要讓駱每一災(zāi)個(gè)員松工意舌識(shí)到禾，他預(yù)們并蠶不是乘孤立嚴(yán)割裂暮的，忙相互劉之間非是一校個(gè)利蠅益整懇體。截華為旺在2贊00冶0財(cái)歌年銷豎售額演達(dá)2溜20疏億元孕，利越潤(rùn)以贏29壟億元厲人民誰(shuí)幣位巾居全周國(guó)電其子百摧強(qiáng)首結(jié)位的雞時(shí)候利，總案裁任毯正非鐘卻大鐵談危奸機(jī)和碼失敗溪。任饅正非屋在管捧理這需家在因中國(guó)督“俗電子落信息析百?gòu)?qiáng)河企業(yè)啞〞摸排行羞榜上泳利潤(rùn)慘指標(biāo)骨連續(xù)為高居拋第一姐，其何利潤(rùn)付率是記海爾濾、聯(lián)徹想的謠四到儲(chǔ)五倍植的企塌業(yè)時(shí)敢，正傾是苦抱心地騾運(yùn)用悲和創(chuàng)神造性秀地運(yùn)碑用了財(cái)“僅人文素管理信〞僚的精樂(lè)髓。侮通過(guò)蘆這種莊極富炕感染芒力的手總裁亭講話素，協(xié)它調(diào)著豪華為光企業(yè)夸中人挖與人湯的關(guān)宜系，遮增強(qiáng)僻著所梨有華佳為人妹之間跨的親灣和力高，也浙提高禿了華煮為企揮業(yè)精妥神的文凝聚延力，那么從而捎有效京的消洋除企診業(yè)內(nèi)規(guī)耗。脂雹創(chuàng)新編管理循求團(tuán)隆結(jié)堤捏無(wú)論狡是治件國(guó)還熱是治挪企業(yè)崗，所犧謂的滋管理抵，其倚核心止都是桂對(duì)人廣的管遮理。獲企業(yè)蹦的總址裁需選要及可時(shí)調(diào)繼度員寇工的寄情緒輔和心食態(tài)，緞把所哈有員帽工的伐積極拴性、聽(tīng)主動(dòng)鴨性和清創(chuàng)造展力凝贏聚在榆總裁錫對(duì)企男業(yè)的噸決策允和判篩斷之廁中，呈從而膠使企糾業(yè)的末各項(xiàng)海微觀旅管理趁健康勞實(shí)施逼。嘩辜傳統(tǒng)極的管縱理總地是根箱據(jù)不雄同的賊管理陣對(duì)象壟來(lái)選董擇不匠同的劍管理救手段芽。創(chuàng)壇新型濁的芒“怕人文音管理庸〞茫那么強(qiáng)沃調(diào)集廢體的以整合輝的放資大功壇能，福強(qiáng)調(diào)扁各種置管理勉手段撒之間妻的相指互協(xié)戲調(diào)、昨相互葛兼容魂，以潛便使狹管理燭對(duì)象滑有機(jī)護(hù)的結(jié)僻合起炮來(lái)，避到達(dá)產(chǎn)優(yōu)化宅效應(yīng)壟。任狂正非日是一費(fèi)個(gè)很墾少與鉆媒體籮打交激道的累“丘神秘鏡〞疑總裁尾，但亂他的比員工栽卻能清與其讀有著拜高度蛾一致定的企怠業(yè)意鑄識(shí)，傷正是德得益本于其賣(mài)“爬人文鄰管理讓〞嶼。測(cè)執(zhí)?華瘡為的早冬天姜?和翅?北腳國(guó)之重春?項(xiàng)有著寇大量閉文采節(jié)飛揚(yáng)項(xiàng)的優(yōu)沸美語(yǔ)駕句，卷完全偶沒(méi)有聞總裁蓄的高柔高在塵上和征盛氣倍凌人綱。任輝正非該的講痕話中鏈浸透潮著他打?qū)ψ杂浩鬁I業(yè)和喂員工菜的擔(dān)答憂，泥卻化壞為袖“責(zé)一起休尋找困度過(guò)揭冬天銷〞薄的動(dòng)例力?？崛宋挠彻芾硎硭W逃耀著自的人慚文關(guān)課懷及球其傳詳遞的靈感情轉(zhuǎn)動(dòng)力測(cè)是任餡何高剩壓管富理所梁不能器及的皂。即曠使華鴿為的姻其他辮管理聚過(guò)于斧嚴(yán)厲旗，員素工也點(diǎn)能從講這種惱高超雕人文政關(guān)心腳中體舌味到片它的恩必要伯性。階減任正究非說(shuō)見(jiàn)：碗“么華為鄭總會(huì)刑有冬縮天，貧準(zhǔn)備旨好棉夠衣，弄比不貝準(zhǔn)備我好。逗我們滴該如染何應(yīng)屢對(duì)華保為的暫冬天烘？這意是我當(dāng)們?cè)谇胰毡久皶r(shí)時(shí)航思索兼和討把論的餡話題別。炎〞燃正是鵝有準(zhǔn)趟備冬輝天的詞棉衣黃，華爹為的妹員工肯才心幻甘情場(chǎng)愿地為賣(mài)力辰工作雪，和盡總裁掀一起谷迎接狂溫暖倘的春鉗天。此:累:瓜迎接健挑戰(zhàn)停，苦丑練內(nèi)候功，分迎接傻春天果的到權(quán)來(lái)攝華為猶任正界非的優(yōu)講話摧首先礙感謝復(fù)大家講，近不一年耀比擬盯辛苦蓮。因邊為近挑一年侄市場(chǎng)察比擬市難做鋼，一漠是電像信投討資規(guī)沃模還迅沒(méi)檔有完汪全定期下來(lái)線，二墾是移隔動(dòng)與輕聯(lián)通劫受國(guó)葉外股讓東的貼影響邀，可漿能建室設(shè)投勻資會(huì)衣有所籠縮減明。在叮這巷種情仰況下肆，國(guó)仇內(nèi)市賄場(chǎng)出秧現(xiàn)一噸些暫它時(shí)的逼困難碰，我蘇們?cè)搷徳趺纯蘅创策@個(gè)濃問(wèn)題蛇？我驚們認(rèn)仔為：惡

言一、碎當(dāng)前務(wù)市場(chǎng)術(shù)困難學(xué)的狀錯(cuò)況是冊(cè)最能押鍛煉咐人與沿提高糟人的逃技能濤的歷煎史時(shí)救刻。脹

田那種句在大博規(guī)模登收割疼莊稼卷的時(shí)峰候，紅我們界的思匠想里暑面，既不管得是在歷工作嗓方法肢上、莫營(yíng)銷淚手段蝕上還吊是對(duì)盛客戶申需求能的細(xì)貓分上仔，都棒沒(méi)有淚創(chuàng)造慶性思演維，時(shí)就是擇簡(jiǎn)單撓地把火收割慮機(jī)嘩戚嘩嘩中開(kāi)過(guò)跨去，謠一大枯堆割雅下來(lái)之。過(guò)蛙去，那么形勢(shì)儀好，乘莊稼守割了市一茬越，又樣長(zhǎng)一貌茬。情沒(méi)有凝割上構(gòu)的也驚不急擦，反葵正還協(xié)會(huì)長(zhǎng)羞出來(lái)萍。現(xiàn)用在，諷形勢(shì)倡不同寸了，胸莊稼劫一年泄只長(zhǎng)率一茬臘，割量了就牽沒(méi)有青了。抬你說(shuō)腫大家攝會(huì)怎滿樣？教國(guó)內(nèi)禁市場(chǎng)鋤現(xiàn)在佩短暫棉的困跪難期曉最能景夠鍛嫩煉人睛的思姨維，隙不能輝再用建原來(lái)科的老俘思想軍、老旨方法裕去看部待問(wèn)摘題。峽這樣義的時(shí)煤候，蹈我們嘴認(rèn)為衡各個(gè)知口各貪個(gè)地鑒方各俯個(gè)系洗統(tǒng)部燈，都客應(yīng)該法發(fā)揮飯自己腦創(chuàng)造游性思礙維，漆想想游在你洞這個(gè)鑰區(qū)里旅怎么擴(kuò)實(shí)現(xiàn)飽市場(chǎng)鏟的勝喂利。華比方編說(shuō)北污京提蕉出1愿20牛萬(wàn)線趙的交們換機(jī)死可以掛撤掉壞，問(wèn)濤我有篩什么幫政策茂，那練市場(chǎng)將部就驗(yàn)得趕步快拿須出自護(hù)己的浸策略叔與分迫析來(lái)執(zhí)。

綿二、堵公司昆規(guī)模撿是未那么來(lái)運(yùn)析營(yíng)商防合作艦的基紫礎(chǔ)

帽移張我認(rèn)灰為很擾多東孤西已氏進(jìn)入翁到一敲種理燃性狀批態(tài)，贏這種雪理性哀狀態(tài)像對(duì)我刊們有量利還樹(shù)是有破害？構(gòu)我認(rèn)殊為市膝場(chǎng)走泰進(jìn)理鉤性狀叨態(tài)后在對(duì)我厘們是牲有利償而不世是有誕害。孟原因離是什餃么？醋運(yùn)營(yíng)拋商目科前經(jīng)紛營(yíng)狀?yuàn)A況不港是太褲好，傲利潤(rùn)健不是暮太多礙了，遠(yuǎn)會(huì)買(mǎi)意什么光呢？隔大家啟說(shuō)：抗“那逮就買(mǎi)徒最便近宜的忍?hào)|西謎！〞辣我想喇如果按你們叔家里兵裝修腿，至拾少不娃會(huì)這塑么做旦吧，陰否那么斃你老寬婆就鹿把你易開(kāi)除已了。貢如果貢你們哭家裝滔修時(shí)售說(shuō)買(mǎi)儉最便燦宜的洗東西哈，你售們家受老婆伙是董躬事長(zhǎng)規(guī)，她很是管愧投資尼的，租她絕暴不認(rèn)攝為你坡這種旺投資倉(cāng)是有墊效的第。反賣(mài)過(guò)來(lái)學(xué)，豈她會(huì)添認(rèn)為征必須樓發(fā)揮克綜合查投資謝效益厲，那樸么她汁選擇襯供給牧商時(shí)愈，就燒會(huì)更揉加趨瞇于理妨智。構(gòu)我在價(jià)拉美煎走了紡一圈蘇，拉察美市蹄場(chǎng)應(yīng)養(yǎng)該說(shuō)熟泡沫箏化比蓬中國(guó)沒(méi)嚴(yán)重奇。主野要是揀寬帶丘泡沫脅對(duì)他辣們拖純累很忙大。不現(xiàn)在停所有垃這些瘋大電脆信運(yùn)庸?fàn)I商蔥找我叫談話達(dá)，告弊訴我課兩點(diǎn)湯：第競(jìng)一點(diǎn)飽，你那么不能貝放棄細(xì)對(duì)窄黑帶系叼統(tǒng)的鳳開(kāi)發(fā)蠶；第腹二點(diǎn)櫻，他植們不幟會(huì)去輛再找樓小公鋸司合俊作。很為什剩么呢抹？美箭國(guó)I頃T泡爽沫時(shí)缸候，陣許多撥小公臺(tái)司開(kāi)現(xiàn)發(fā)了翻新產(chǎn)室品現(xiàn)寶在裝歌在網(wǎng)監(jiān)上，扭可現(xiàn)糟在倒戒閉了栗，沒(méi)舒有維烈護(hù)了如，不吧可避腸免地濟(jì)被撤彩下來(lái)?yè)?，給音了我隙們空混間。勻這時(shí)擱候，拿運(yùn)營(yíng)除商選愧什么役，是沸選公逢司。蚊大家粗知道蒜我們藝這次下在巴板西電擁信拿閃了一借個(gè)從份AT陳M交壇換系擠統(tǒng)一暮直到浪接入臣效勞心器的燒合同桂，他侄們的辯副總遲裁親克自把為合同賢送到寺中國(guó)涉交給現(xiàn)我，旅我感互到很旦榮耀滾。華經(jīng)為公幫司十?dāng)U幾年園來(lái)，飄我沒(méi)遞有看登到合渴同什閱么樣將子，不我終城于看換到了好合同酬是什匙么樣丘子。腸因?yàn)闃蛩麄冊(cè)庀旅鏆⒌娜藦?qiáng)來(lái)訪甘問(wèn)中彩國(guó)以藏后，毯都對(duì)通華為摸公司創(chuàng)的評(píng)毅價(jià)很傾高，旅說(shuō)華哭為公罪司可潑以持紋久生倒存。漸但是鄭他們站主管頑這個(gè)惕事情均的副氏總裁廳，很壩不放樓心。歷他說(shuō)融他頭臘頂上閑的帽低子是難與這排個(gè)合棒同連疏在一滲起的清，所糟以要賢親自究過(guò)來(lái)宗看一格下。榆看完艷后，方說(shuō)要浪把合垮同給蘆我，愧做為前禮品供給我濁。為伶什么鴨運(yùn)營(yíng)鞋商如菊此之牌謹(jǐn)慎戰(zhàn)，因器為經(jīng)仿濟(jì)在糊越來(lái)妥越走敢向困道難的問(wèn)情況救下之何后，押用戶涼不再回選擇蟲(chóng)產(chǎn)品矛，用腐戶選粱擇公會(huì)司。盛

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賽有些應(yīng)員工橋老是辱埋怨場(chǎng)華為旋公司匯修沾了二偷個(gè)漂聚亮樓荒，浪單費(fèi)。冤我們豎在給底生產(chǎn)布總部敢做核倚算時(shí)薦候，紐把玻魔璃幕蓮墻拿稿下來(lái)助，給尖市場(chǎng)與部，埋算在庸市場(chǎng)斑的核訪算里粉，做待為他照們的談經(jīng)營(yíng)遷本錢(qián)缸進(jìn)行皂核算氏。

為什么，因?yàn)檫@個(gè)玻璃幕墻是為市場(chǎng)部建的。因?yàn)?，客戶?lái)一看，說(shuō)這個(gè)公司很漂亮，不象垮的樣子，把合同給他吧！所以說(shuō)這個(gè)房子也是客戶掏錢(qián)建的，不是我們掏錢(qián)建的，這一點(diǎn)一定要明白。我們是為客戶效勞嘛，客戶看了舒服，我們就為他建。因此，在這個(gè)階段，我們的思路就是使客戶對(duì)我們寄予一種平安感。這次我們?cè)陂_(kāi)展過(guò)程中，在上海要建立一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說(shuō)服了。修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。這里面有一條走廊，有22米寬，35米高，650米長(zhǎng)，我看里面可以起降五臺(tái)直升飛機(jī)了，可以在房子里面可以進(jìn)行飛行表演了。市場(chǎng)部說(shuō)五年以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。

三、普遍客戶關(guān)系是我們差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)造一種合同來(lái)源的思維方式是多方面的，不要單純的就那一個(gè)棋眼。去年，我和一個(gè)部門(mén)接觸，我對(duì)他們很不快樂(lè)，我發(fā)現(xiàn)他們工作有問(wèn)題。他們把工作面縮小到針尖那么大，搞來(lái)搞去似乎決策的就那么一個(gè)人，處級(jí)干部，副總裁級(jí)干部什么的都不考慮了。這是戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性的錯(cuò)誤，所以那時(shí)我就提出要搞好普遍客戶關(guān)系。

我認(rèn)為普遍客戶關(guān)系，華為公司在近一、二年進(jìn)展情況是很好的。小公司只搞一個(gè)二個(gè)關(guān)系，最關(guān)鍵的關(guān)系，本錢(qián)最低。但是現(xiàn)在決定事情的時(shí)候，也是要大家討論的，大家的意見(jiàn)也不可能逆水行舟。中國(guó)現(xiàn)在的政治環(huán)境下，誰(shuí)敢逆水行舟？即使本來(lái)自己是問(wèn)心無(wú)愧的事情，也不敢逆水行舟，就包括我。我在華為公司這么長(zhǎng)時(shí)間，問(wèn)題討論不出來(lái)就下次再討論。我心里怎么想的，嘴上也不說(shuō)。最后大家說(shuō)的和我想的一樣，我就說(shuō)也贊成這個(gè)方案，最后是大家的?，F(xiàn)在的決策體系，個(gè)人霸道的決策已經(jīng)不存在了，這個(gè)環(huán)境不存在了。想不想都得開(kāi)個(gè)會(huì)，開(kāi)會(huì)后，周邊環(huán)境都會(huì)有很大的影響。我們有二百多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)部。有人說(shuō)撤消了可以降低很多本錢(qián)，反正他們手里也沒(méi)合同，我們還要不斷的讓他們和客戶搞好關(guān)系。我相信這就是我們與西方公司的差異。我們每層每級(jí)都貼近客戶，分擔(dān)客戶的憂愁，客戶就給了我們一票。這一票，那一票，加起來(lái)就好多票，最后，即使最關(guān)鍵的一票沒(méi)投也沒(méi)有多大影響。當(dāng)然，我們最關(guān)鍵的一票同樣也要搞好關(guān)系。這就是我們與小公司的區(qū)別、做法是不一樣的。小公司就是很勢(shì)利。我在拉美時(shí)，與胡厚昆談話，胡厚昆講到了拉美市場(chǎng)拒絕時(shí)機(jī)主義。有合同，呼啦啦就來(lái)了，沒(méi)合同，呼呼呼就走了。我認(rèn)為他們的關(guān)系是不穩(wěn)固的，至少普遍客戶關(guān)系不穩(wěn)固。

四、活下來(lái)是我們真正的出路

當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)趺丛谑袌?chǎng)上產(chǎn)生一種能保持我們非常好的形象，給人增強(qiáng)信心，是很重要的。好多人打跟我說(shuō)合同少了，去年一做就二個(gè)億，今年一做二千萬(wàn)的合同都沒(méi)有了，難做了。其實(shí)，難做以后才方顯英雄本色呀。好做，人人都好做。難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。就象下圍棋，我們多了一個(gè)氣眼，別人就少了一個(gè)氣眼。就是多一口氣嘛。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們講多留點(diǎn)給別人，首先我們得自己先活下來(lái)，如果我們自己也活不下來(lái)，按市場(chǎng)法那么本身就是優(yōu)勝劣汰。國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法那么不是方案法那么，是優(yōu)勝劣汰，客戶也是賺貧愛(ài)富的，銀行也是嫌貧愛(ài)富的。富人誰(shuí)想到貸款，銀行抓住你，窮人見(jiàn)死都不救。因?yàn)榫人婪鰝敲裾块T(mén)的事，不應(yīng)該由銀行來(lái)承當(dāng)對(duì)社會(huì)的救死扶傷問(wèn)題，也不能依靠我們這樣的先進(jìn)企業(yè)。我們交納稅收，由國(guó)家拿這些稅收來(lái)解決這些救死扶傷的問(wèn)題。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額和合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。

五、海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)勝利的曙光

我們現(xiàn)在要有精神準(zhǔn)備，要振奮起精神來(lái)。海外情況非常得好。今年獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部、亞太地區(qū)部會(huì)在上半年開(kāi)始有規(guī)模性的突破。大家知道今年一季度我們出口大于內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)銷售低于出口。當(dāng)然國(guó)內(nèi)是因?yàn)槲s了一點(diǎn)，但是出口也漲得太猛了一點(diǎn)，與去年同期增長(zhǎng)了357%。今年下半年后，我們認(rèn)為中東、北非地區(qū)部要起來(lái)。昨天走在馬路上，聽(tīng)了東太平洋地區(qū)部的的匯報(bào)，今年也要銷售7000多萬(wàn)美金，在興旺地區(qū)，興旺國(guó)家。興旺地區(qū)歐洲地區(qū)部我還沒(méi)聽(tīng)匯報(bào)。去年匯報(bào)比擬保守的今年也起來(lái)了，我想明年南美地區(qū)部也要起來(lái)，南美地區(qū)現(xiàn)在在做什么呢？到處在測(cè)試，到處在開(kāi)實(shí)驗(yàn)局，這就是市場(chǎng)開(kāi)始走向新的培育的跡象。中東北非地區(qū)今年夏天可能起來(lái)。9.11后，常征坐不住了，本在公司還能工作半年，坐不住了，要回北美去。我對(duì)他說(shuō)，9.11后大家不想做飛機(jī)，開(kāi)起會(huì)來(lái)，會(huì)議電視肯定就有市場(chǎng)，美國(guó)我想幾十億美金左右的市場(chǎng)可能還是存在的。我們的產(chǎn)品還是有一定競(jìng)爭(zhēng)性。最近孫總?cè)ピL問(wèn)了中東北非地區(qū)，中東北非地區(qū)在9.11后，伊斯蘭與基督教鬧了點(diǎn)矛盾，佛教撈了廉價(jià)。因?yàn)榉鸾虥](méi)去摻和，所以撈點(diǎn)廉價(jià)。以前中東是向西看，現(xiàn)在是向東看，東一看，就看到我們的交換機(jī)，看到我們的傳輸。所以說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)，為了搶一個(gè)二千萬(wàn)的工程投入的力量是七八十人，而我們?cè)趪?guó)外，一個(gè)2000萬(wàn)的工程還分配不了一個(gè)人，一個(gè)人同時(shí)得管好幾個(gè)工程。我認(rèn)為今年中東北非地區(qū)會(huì)起來(lái)，去年銷到幾千萬(wàn)，今年應(yīng)該有相當(dāng)大規(guī)模的起來(lái)。出口的利潤(rùn)還是很好的。智能網(wǎng)國(guó)內(nèi)6塊一線，國(guó)外15美金到40美金一線。還是要出口。我認(rèn)為有必要發(fā)動(dòng)大家，至少發(fā)動(dòng)在座的部下，要輸出一些到海外去，海外的進(jìn)步是很大的。當(dāng)時(shí)出來(lái)時(shí)，一些人認(rèn)為公司不要我們了，把我扔出來(lái)了，出來(lái)幾年一看，感覺(jué)在海外的鍛煉很大的，進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。這是客觀事實(shí)。新的一年里，我們還會(huì)繼續(xù)遇到困難，其實(shí)越困難時(shí)我們?cè)接邢Ｍ?，也有光明的時(shí)候。因?yàn)槲覀冏约簝?nèi)部的管理比擬好，各種規(guī)章制度的建立也比擬好。發(fā)生市場(chǎng)曲折時(shí)，我們是最可能成存活下來(lái)的公司，只要我們最有可能存活下來(lái)，別人就最有可能從這上面消亡。在人家走向消亡時(shí)，我們有二個(gè)原那么，我們應(yīng)該吸納別的公司的好的員工，給他們以成長(zhǎng)、出路的時(shí)機(jī)。所以市場(chǎng)部的員工心胸要開(kāi)闊，能包納很多優(yōu)秀員工進(jìn)來(lái)；同時(shí)，在座的及你們的部下，要選派一些好的到海外去。加強(qiáng)對(duì)中東及好多國(guó)家的增兵，增加能量。大家要有新思維、新方法和創(chuàng)造性的工作及思維方法去改善這種市場(chǎng)的狀況。

六、對(duì)全年工作的期望

1.要努力應(yīng)用新思維、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況。

市場(chǎng)的好與壞，是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的。有人說(shuō)我們以前賣(mài)交換機(jī)很好賣(mài)，今年應(yīng)該比去年還好賣(mài)，明年還要更好賣(mài)。賣(mài)到什么程度？賣(mài)到你們家客廳得把交換機(jī)裝進(jìn)去。不然往哪里裝啊，市場(chǎng)總是有限的嘛。好好好，好到一定時(shí)候就會(huì)下滑，這是客觀性規(guī)律。不可能一直好，有下滑是正常的，我們不能指望以前好做，今年明年還好做。好做到最后，你們家客廳里就裝滿機(jī)器。如果家里不裝機(jī)器，電信局的交換機(jī)往哪里裝呢？市場(chǎng)是一定會(huì)有尺度和限度的，這時(shí)候我們一定要有很好的生存之道。今年和去年相比，我們減少了一些困難，去年在CDMA和PHS受到一些困難，今年我們的CDMA也會(huì)出來(lái)，我們的1X在中國(guó)市場(chǎng)還是很有前途的。PHS技術(shù)不是什么先進(jìn)的技術(shù)，但沒(méi)有想到連續(xù)5年會(huì)持續(xù)建設(shè)，這是政策造成的，但是不是懊悔還是什么東西，得過(guò)幾年再來(lái)總結(jié)。今年我們的市場(chǎng)環(huán)境比去年還是有一定程度的改善。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。下半年開(kāi)始南北分拆，進(jìn)入實(shí)際階段。分拆后緊接著就會(huì)開(kāi)始建設(shè)，這對(duì)我們?cè)龃罅松婵臻g。中國(guó)電信今年投資額與去年一樣，不下降。這是我在上海與俄羅斯郵電部長(zhǎng)坐在一起時(shí)，吳部長(zhǎng)說(shuō)的。投資總額沒(méi)有下降，華為就會(huì)有更多時(shí)機(jī)。因此我認(rèn)為我們要關(guān)注問(wèn)題的產(chǎn)生，而且南北分拆后我不認(rèn)為他們會(huì)轉(zhuǎn)向非常新的NGN之類的技術(shù)。估計(jì)建網(wǎng)的思路還是現(xiàn)在的電路交換。盡快把市場(chǎng)穩(wěn)固住，占領(lǐng)住。這使我們有很大的希望。

2.重視現(xiàn)金流對(duì)公司未來(lái)開(kāi)展的意義

我們要加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè)，現(xiàn)在要總結(jié)西方公司存在的缺點(diǎn)和問(wèn)題。我們看一下西方公司的現(xiàn)狀。LUCENT大概裁了將近一半以上的員工，北電裁了三分之二的員工。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，LUCENT銷售額原來(lái)是375億，賣(mài)掉了85億的，應(yīng)該是270億，去年實(shí)際完成銷售是189億美元，人員裁掉5萬(wàn)5千人，在裁員過(guò)程中LUCENT繼續(xù)喪失的市場(chǎng)是將近80億美元；北電裁掉了三分之二的人員，市場(chǎng)份額下降了一半以上。當(dāng)然，市場(chǎng)下降不完全是因?yàn)椴脝T引起的，也是由于市場(chǎng)空間引起的。但裁員也對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的影響。馬可尼是世界五百?gòu)?qiáng)之一，大家不要看低馬可尼，他是無(wú)線電的創(chuàng)始人。馬可尼在很多無(wú)線領(lǐng)域都是世界領(lǐng)先的，現(xiàn)在股票降到了6個(gè)先令。弟兄們趕快去買(mǎi)，6個(gè)先令象垃圾一樣很廉價(jià)啊。象我們公司如果想買(mǎi)的話，出手就可以把他買(mǎi)過(guò)來(lái)，不過(guò)買(mǎi)過(guò)來(lái)后他還有42億美元的負(fù)債，咱們沒(méi)有那么大的能量。所以看看這些西方大公司受到的極大打擊。大家問(wèn)小公司是否會(huì)比大公司更好一些？看看美國(guó)的現(xiàn)狀：美國(guó)IT風(fēng)暴損失了9萬(wàn)億美金。但這9萬(wàn)億美金不全在信息制造業(yè)，也不全在信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在其中受到影響。我們假定三分之一資金在信息制造業(yè)，總投資就是三萬(wàn)億美元。平均三億美金一個(gè)公司，那么美國(guó)的信息公司有一萬(wàn)家左右?，F(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資極度過(guò)剩，就是沒(méi)有空間去銷售，不是說(shuō)大公司沒(méi)有地方銷售，小公司也沒(méi)有地方銷售。大家知道，三億美金的公司，每一年的消耗至少在三千萬(wàn)美元到四千萬(wàn)美元，這是最低消耗。這種市場(chǎng)情況下如何生存，沒(méi)有可能。大公司都沒(méi)有生存空間了，小公司更加困難。但也不時(shí)絕對(duì)的，如果說(shuō)有百分之一左右的公司是可能活下來(lái)的，那美國(guó)現(xiàn)在的剩下三億美金投資的公司大概還有一百家，現(xiàn)在有沒(méi)有100家呢？天知道，可能沒(méi)有。昨天我們排個(gè)表，我們準(zhǔn)備收購(gòu)這樣的公司，都是投資二、三百億美元的公司，現(xiàn)在二三百萬(wàn)美金就可把他們買(mǎi)下來(lái)。要自己開(kāi)發(fā)，再走直路，也得投10億美金。最近我們收購(gòu)了一些公司，主要在國(guó)外新聞里報(bào)道，國(guó)內(nèi)沒(méi)有做這些事情，口頭對(duì)大家說(shuō)一下。收購(gòu)對(duì)進(jìn)一步提高我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有非常大的好處的。因此這種情況下，不是大公司困難，而是小公司死亡。大公司為什么死不了？大公司是銀行不讓他死，不是他自己不想死。馬可尼之所以宣布他破產(chǎn)，其實(shí)就是和銀行談判失敗。再借我三十億英鎊，2004年后把毛利提高到24%〔這個(gè)數(shù)值是很低的〕，不借我三十億美金，我就宣布破產(chǎn)，宣布破產(chǎn)后就可以賴帳。最后銀行談判失敗，宣布破產(chǎn)。破產(chǎn)就賴帳。大公司因此也欠了銀行的巨額債務(wù)。小公司的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，導(dǎo)致美國(guó)的基金破產(chǎn)，接著還會(huì)有連環(huán)性的破產(chǎn)。比方說(shuō)環(huán)球經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)了，又會(huì)帶動(dòng)設(shè)備制造商的破產(chǎn)，使經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步惡化。環(huán)球電信從前250億美金，現(xiàn)在賣(mài)7.5億美金，至少還不了帳。沒(méi)有收回投資的錢(qián)，銀行就被套住了。這種連環(huán)性的社會(huì)影響還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才能完成。所以希望在這個(gè)時(shí)間里能產(chǎn)生奇跡，在現(xiàn)實(shí)是不可能的。在這種情況下，我們公司要以守為功。大家總說(shuō)華為的冬天是什么？棉襖是什么？就是現(xiàn)金流，我們準(zhǔn)備的棉襖就是現(xiàn)金流。存在銀行、倉(cāng)庫(kù)的錢(qián)算不算現(xiàn)金流呢？算，但錢(qián)總是會(huì)坐吃山空的。所以必須要有銷售額。大家有時(shí)對(duì)銷售額的看法也有問(wèn)題。我賣(mài)的設(shè)備原來(lái)是100塊錢(qián)，我90元賣(mài)掉了就虧10元，這種合同堅(jiān)決不做。堅(jiān)決不做呢，公司就虧損了23元，因?yàn)樗械馁M(fèi)用都分?jǐn)偭耍谧拈_(kāi)會(huì)的桌子，屁股坐的椅子費(fèi)用都分?jǐn)傔M(jìn)去了，還要多拿23元貼進(jìn)去才能解決這個(gè)問(wèn)題，甚至可能還不止這個(gè)數(shù)。如果虧了10塊錢(qián)賣(mài)，能維持多長(zhǎng)時(shí)間呢？就是消耗庫(kù)存的錢(qián)。消耗消耗消耗，看誰(shuí)能消到最后。就是誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。市場(chǎng)是這種規(guī)律，網(wǎng)站也是如此。我們假設(shè)國(guó)內(nèi)有一個(gè)網(wǎng)站手里還有5000億美元的現(xiàn)金在燒，它就可能會(huì)把中國(guó)電信燒死。反正我不要錢(qián)，我就與電信拼燒錢(qián)。不要錢(qián)，花光用光，現(xiàn)金流都沒(méi)有了，沒(méi)有現(xiàn)金流就死了。死了就成功了?？上麤](méi)有現(xiàn)金。我沒(méi)有5千億。我算了一算，中國(guó)電信的最后一口氣是多少，是500億美金，那我只要有501億美金，這個(gè)商業(yè)模式就成功了。所以說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)金的把握是非常重要的。幾年前，我組織市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部，大家死都不愿意去，現(xiàn)在一看，市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部的人，嘩拉拉老升官、升高官到國(guó)外升官。沒(méi)方法，不升他升誰(shuí)呀，升你你不會(huì)呀。不升他，在國(guó)外那么大的合同，錢(qián)拿不回來(lái)如辦？那是棉衣啊。大家看市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的人升得很快，心里不舒服，不舒服也得舒服。大家要轉(zhuǎn)變啊，一定要轉(zhuǎn)變?。‖F(xiàn)在有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人也可以轉(zhuǎn)到市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部。用你的思維方法做這個(gè)事的話，你會(huì)更有前途。純粹的財(cái)務(wù)人員就沒(méi)有市場(chǎng)人員有前途。因?yàn)閲?guó)外銷售有二個(gè)條件：一是把技術(shù)澄清了，講清楚是怎么一回事；二是把商務(wù)講清了，然后等著吧，中標(biāo)OK。商務(wù)澄清不就是商務(wù)承諾，融資條件和手段嗎，國(guó)外已變得越來(lái)越清晰，銷售也越來(lái)越清晰?，F(xiàn)在證明幾年前進(jìn)行市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的建設(shè)是正確的。美國(guó)佬死都想不清楚，組織這么一個(gè)龐大的收款隊(duì)伍是為什么，因?yàn)樗麄儾恢乐袊?guó)是怎么一回事。所以我們要重視現(xiàn)金流。現(xiàn)金流必須要有銷售規(guī)模來(lái)支持。智能網(wǎng)、交換機(jī)等是盈利比擬好的，光傳輸遭遇到困難了，現(xiàn)在不太好〔就是因?yàn)橐郧疤昧四銈兘裉觳藕ε隆常郧笆菄W啦嘩啦賺錢(qián)，眼睛都不眨一下，這個(gè)領(lǐng)域引來(lái)很多人的羨慕和嫉妒，他們現(xiàn)在也要拼?，F(xiàn)在一投標(biāo)，西方公司的價(jià)格與我們差不多，我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我們以前說(shuō)質(zhì)量高價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格低不敢說(shuō)了，再說(shuō)價(jià)格低虧得就厲害了。我們的優(yōu)勢(shì)在一定程度上不斷的消失和衰退。但在消逝和衰退中，我們還是有比擬好的方法手段。比方說(shuō)網(wǎng)通這個(gè)大環(huán)DWDM中標(biāo)，這次中標(biāo)不是因?yàn)槲覀儍r(jià)格廉價(jià)，西方投標(biāo)價(jià)格也很廉價(jià)啊，現(xiàn)在局方已經(jīng)不再看價(jià)格了。價(jià)格沒(méi)什么談的，就是這個(gè)樣子了，不是真實(shí)的，就是策略?？凑l(shuí)性能多，就買(mǎi)哪一家。這給我們很大一口氣。咱們多一口，多一口，多一口，只要?dú)舛鄮卓?，我們就活過(guò)來(lái)了。所以我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上我認(rèn)為，我們一定要重視現(xiàn)金流。夏收，搶收中有句話‘家有糧，心不慌〞，口袋里有錢(qián)心不荒，說(shuō)的就是這個(gè)意思嘛。有錢(qián)就不慌了。在深圳口袋里有錢(qián)，心就不慌。不信我現(xiàn)在把錢(qián)收了，把車子也收了。放你們假，你們回家吧。你沒(méi)有錢(qián)，你就慌了，你再不賣(mài)衣服，今天中午就得餓肚皮，下午還得餓肚皮。所以在最關(guān)鍵的歷史時(shí)刻，我們一定要重視現(xiàn)金流對(duì)公司的支持。在銷售方法和銷售模式上，要改變以前的粗放經(jīng)營(yíng)模式。我寧肯低一些，一定要拿到現(xiàn)金。我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的方法。大家說(shuō)這么苦為什么要過(guò)冬天？我讓大家說(shuō)說(shuō)為什么要過(guò)冬天？北方有個(gè)瑞雪兆豐年的說(shuō)法。大家聽(tīng)過(guò)這句話吧，瑞雪為什么會(huì)兆豐年？〔提問(wèn)的答復(fù)：因?yàn)橄卵┚蜁?huì)把害蟲(chóng)和有病的苗凍死，春天來(lái)的時(shí)候，好莊稼就會(huì)長(zhǎng)得更茂盛?！尺@個(gè)冬天過(guò)去，沒(méi)有足夠現(xiàn)金流支撐的公司，在春天就不存在了。這個(gè)時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就會(huì)有大幅度的改善。我們說(shuō)熬過(guò)了冬天就是春天，春天來(lái)了他們沒(méi)有現(xiàn)金流，就支撐不了了。海外市場(chǎng)上節(jié)節(jié)勝利，與西方公司現(xiàn)金流的支撐有很大的關(guān)系。我到拉美去，我們?cè)诳ū壤墓S參觀，對(duì)面就是LUCENT的工廠。我一看LUCENT的工廠那么漂亮，我說(shuō)我們一定要把它買(mǎi)下來(lái)。為什么，他已經(jīng)把除開(kāi)門(mén)的人外，根本都裁光了，這種情況下用戶的信心也不存在了。并不是說(shuō)我們公司不裁人了，我們公司是考核末位淘汰制，排在后面的還是要請(qǐng)他走的。在上海辦事處時(shí)，上海的用服主任跟我說(shuō)，他們的人獨(dú)生子女挺嬌氣的。我說(shuō)獨(dú)生子女回去找你媽媽去，我們送你上火車，再給你買(mǎi)張火車票，回去找你媽去，我不是你爹也不是你媽。各位，只要你怕苦怕累，就裁掉你，就走人。西方公司由于巨大的財(cái)務(wù)泡沫對(duì)他們已產(chǎn)生了打擊的影響，他們自己已經(jīng)亂了陣腳。亂了陣腳我們此時(shí)我們做什么呢？乘勝追擊，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)，更多的時(shí)機(jī)，我們就能活到春天。活到春天，我們存的糧食都吃光了，就再種。我認(rèn)為大家要幫助安圣的工作。安圣來(lái)了沒(méi)有，市場(chǎng)為什么不請(qǐng)他們來(lái)，為什么只通知付恒科一個(gè)人呢？我認(rèn)為以后這種市場(chǎng)分析會(huì)，也應(yīng)該通知安圣每個(gè)辦事處都來(lái)一個(gè)主任培訓(xùn)培訓(xùn)。通知他們?nèi)拷裉熠s過(guò)來(lái)，明天不是還有會(huì)嗎？明天的會(huì)他們還能學(xué)到東西。高級(jí)干部全都趕過(guò)來(lái)。你們不能這樣子，人家送給我們一件大棉襖，我們采取這種態(tài)度是不正確的。我們現(xiàn)在帳上還有幾十億現(xiàn)金存著，是誰(shuí)送給我們的，是安圣給我們的，我們?nèi)绾文茉诖┲抟屡偷臅r(shí)候，忘了做棉衣的人，這怎么行?。?！在市場(chǎng)上每個(gè)主任都要認(rèn)真幫助安圣的工作，幫助他們的銷售。這點(diǎn)不要?jiǎng)訐u，一定要堅(jiān)決幫助他們，人家送了我們一件大棉襖，這個(gè)棉襖夠我們穿二年的?。∥覀兒蛣e的公司不一樣，我們現(xiàn)在心里還沒(méi)有多大的壓力，我們今年的工資肯定