隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書

隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書目錄一概述 31背景：尚待發(fā)掘的巨大市場 32現(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺乏核心競爭力 33產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī) 44市場概貌：市場潛力巨大，競爭激烈而混亂 55營銷策略：區(qū)別化宣傳，立體化銷售 56生產(chǎn)銷售管理計劃：嚴(yán)格管理和監(jiān)控的 OEM方式 57財務(wù)預(yù)測：快速的成長，高額的回報 68團(tuán)隊介紹：有創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊，經(jīng)驗豐富的運營團(tuán)隊 6二公司描述 61宗旨 62公司名稱 63組織結(jié)構(gòu)和人員介紹 74經(jīng)營策略 9三產(chǎn)品與服務(wù) 91產(chǎn)品功能 92產(chǎn)品優(yōu)勢 123研究與開發(fā) 124將來產(chǎn)品與服務(wù) 12四產(chǎn)品市場 131市場容量和前景分析 132教育類電子市場結(jié)構(gòu)分析——數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)將主導(dǎo)發(fā)展趨勢 153數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場狀況分析——洗牌在即 17五競爭分析 181競爭性產(chǎn)品的對比分析 182競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系 213競爭策略分析 234市場風(fēng)險分析及對策 26六營銷策略及銷售 291營銷計劃 292銷售戰(zhàn)略 333分銷渠道及合作伙伴 334定價戰(zhàn)略 345市場溝通 34七財務(wù)分析 361財務(wù)計劃 362融資和退出計劃： 43附錄：調(diào)查問卷 472隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書一概述背景：尚待發(fā)掘的巨大市場隨著WTO進(jìn)程的深入、2008年奧運會的臨近和素質(zhì)教育改革的推進(jìn)，國內(nèi)掀起了學(xué)習(xí)英語的熱潮。但是隨著英語技能需求的增強(qiáng)，逐步凸顯出國人英語口語能力相對不足、難以有效地用英語進(jìn)行有效的表達(dá)和溝通的問題，因此提高自身英語水平稱為國人的迫切要求。在英語教育產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的圖書以及磁帶， VCD等音像產(chǎn)品每年約有 350億元的銷售額；而近年出現(xiàn)的英語培訓(xùn)， 每年的市場規(guī)模也有迅速達(dá)到 120億元人民幣。整個市場蛋糕已經(jīng)達(dá)到 470億。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)則是這個市場的新的增長點。 根據(jù)2005年央視市場研究公司的報告顯示，目前中國有 5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，按照目前 5%的購買率計算，那么全國將銷售2500萬臺，以目前市場上電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的平均價格 800元計算，那么市場規(guī)模將達(dá)到 200個億。如果教育電子企業(yè)能夠加快技術(shù)研究、更新技術(shù)、增強(qiáng)服務(wù)，那么教育電子產(chǎn)業(yè)將達(dá)到 500億元每年的規(guī)?！，F(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺乏核心競爭力自從1988年第一臺英漢電子詞典問世以來，電子詞典一直保持著平穩(wěn)增長的勢頭，取代了厚重的詞典，給英語學(xué)習(xí)者帶來了很多方便，成為許多學(xué)生必不可少的學(xué)習(xí)工具。但是電子詞典功能單一，無法實現(xiàn)學(xué)習(xí)者與內(nèi)容的互動，難以提供個性化的教學(xué)輔導(dǎo)。2000年左右，復(fù)讀機(jī)開始流行于市場，一些復(fù)讀機(jī)同樣具有詞典功能，還增加了復(fù)讀，跟讀，導(dǎo)讀等功能，在一定程度上增加了與用戶的互動。但是與用戶溝通方式單調(diào)，不能夠準(zhǔn)確指導(dǎo)用戶在發(fā)音方式上存在的問題。 無法解決用戶對于“說”的訓(xùn)練。因此，復(fù)讀機(jī)在短暫的熱潮之后漸漸走向衰落。2003年之后，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)漸漸走上了舞臺，并且越來越受到學(xué)生和家長的歡迎。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)在傳統(tǒng)的單詞查詢，發(fā)音等功能基礎(chǔ)之上添加了網(wǎng)絡(luò)下載、MP3播放、電子書輔助學(xué)習(xí)、數(shù)碼錄音等功能，這在更大程度上輔助了學(xué)生學(xué)習(xí)英語，但是其依舊難以解決讓中國人開口說英語的難題，不能夠互動的幫助用戶糾正3隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書單詞發(fā)音，連讀問題，語音語調(diào)等存在的問題。只是將一些PDA上的功能移植到了學(xué)習(xí)機(jī)上，單純的硬件功能的增加不能滿足許多用戶學(xué)習(xí)上的需要。用戶，特別是有一定英語基礎(chǔ)的用戶，需要的是個性化的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，類似于一個外教能夠指導(dǎo)學(xué)習(xí)者發(fā)音上面存在的錯誤，告訴學(xué)習(xí)者應(yīng)該如何連讀，如何控制語音語調(diào)。然而，國內(nèi)的大部分電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商均沒有研究開發(fā)背景和實力，因此一直以來沒有就一些核心功能做出改進(jìn)。產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)在此之際，某信息技術(shù)有限公司推出了結(jié)合了某大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主開發(fā)的語音校正技術(shù)和先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)，通過使用本產(chǎn)品用戶可以隨時隨地練習(xí)英語聽力，進(jìn)行口語發(fā)音的糾正學(xué)習(xí)，此外本產(chǎn)品還附加了英語辭典，調(diào)頻收音機(jī)，MP3播放器等各種英語學(xué)習(xí)相關(guān)的功能。目前市場上已經(jīng)推出的各類掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)的廠商，普遍采用炒作概念的方法，他們推出的產(chǎn)品功能簡單，技術(shù)落后，對于使用者英語口語水平提高的輔助作用很有限?！半S身外教”以有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者作為目標(biāo)客戶群，提供學(xué)習(xí)者在英語學(xué)習(xí)過程中所需要的多種輔助功能：1．結(jié)合自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，可以使用戶聽標(biāo)準(zhǔn)英文錄音，然后用戶可以直接錄下自己朗讀的語音，系統(tǒng)會自動對比用戶閱讀語音和標(biāo)準(zhǔn)語音，并且圖形化輸出比較的結(jié)果，用戶可以觀察到自己發(fā)音存在的問題：單詞發(fā)音不準(zhǔn)，連讀不對，語調(diào)不準(zhǔn)確等。這樣用戶可以有針對性的改變自己的口語發(fā)音，最終能夠流利準(zhǔn)確的進(jìn)行口語會話。2．內(nèi)置MP3播放器，調(diào)頻收音機(jī)，使得用戶可以隨時隨地進(jìn)行英語聽力的訓(xùn)練。3．內(nèi)置電子詞典，包括英漢詞典，漢英詞典等， 可以使用戶方便的查閱單詞，輔助讀寫。4．其他功能：科學(xué)計算，記事簿，備忘錄，單詞記憶，移動存儲等功能在成功推出英語隨身外教之后，公司可以采用同樣的核心技術(shù)，推出其他語言的口語教學(xué)輔助工具，例如日語，德語，法語等，這些小語種的學(xué)習(xí)資料更為稀少，4隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書許多學(xué)習(xí)各小語種的專業(yè)學(xué)生都很少有機(jī)會練習(xí)發(fā)音，普通自學(xué)者就更存在難于學(xué)習(xí)發(fā)音的問題。本產(chǎn)品的核心技術(shù)甚至可以用于漢語普通話學(xué)習(xí)中。因此本產(chǎn)品的核心技術(shù)有著廣闊的發(fā)展空間。市場概貌：市場潛力巨大，競爭激烈而混亂正如前面背景中所介紹的教育類電子產(chǎn)品是一個 500億人民幣的大市場，然而目前這個巨大的市場也存在著比較大的問題： 整個市場參與者眾多， 但是沒有一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個主導(dǎo)者；產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致競爭無序；由于沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產(chǎn)品失去信心。目前整個的行業(yè)已經(jīng)意識到這個問題，正在組建行業(yè)協(xié)會規(guī)范競爭；另外政府部門也正在積極籌備出臺相關(guān)文件規(guī)范化數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)這個快速發(fā)展的市場。相信數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場將逐步走向規(guī)范化正規(guī)化。營銷策略：區(qū)別化宣傳，立體化銷售面對著市場巨大，競爭混亂這個特點，某信息技術(shù)有限公司針對目前市場上眾多的魚龍混雜的產(chǎn)品，著重宣傳產(chǎn)品的技術(shù)功能，讓消費者了解“隨身外教”的獨特功能。另外針對數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)目標(biāo)客戶群大部分為青少年的情況，公司著重加強(qiáng)在青少年瀏覽比較多的報紙，雜志，電視節(jié)目和網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。公司在產(chǎn)品定價策略上根據(jù)產(chǎn)品的獨有的語音糾正功能和卓越的品質(zhì)，將價格定在同類產(chǎn)品的中高檔水平。公司在銷售渠道上則選擇試銷商，分銷商和直銷相結(jié)合的銷售方式。6生產(chǎn)銷售管理計劃：嚴(yán)格管理和監(jiān)控的 OEM方式公司在生產(chǎn)方面采用代工制，在國內(nèi)選擇信譽(yù)好、生產(chǎn)水平高、價格低廉的生產(chǎn)廠商代為生產(chǎn)產(chǎn)品，公司將工作重點放在研究開發(fā)，知識內(nèi)容制作和商務(wù)拓展，營銷上面來。這種生產(chǎn)方式可以大大的降低生產(chǎn)的成本，利用生產(chǎn)廠商的經(jīng)驗保證產(chǎn)品的硬件質(zhì)量。同時公司加強(qiáng)質(zhì)量方面的檢測和監(jiān)控，以確保 OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。作為OEM代工的生產(chǎn)商，必須經(jīng)過嚴(yán)格的甑選。對于已經(jīng)選取的 OEM生產(chǎn)商，公5隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書司會發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。財務(wù)預(yù)測：快速的成長，高額的回報根據(jù)估計，某“隨身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)項目到 2011年能夠生產(chǎn)銷售 28萬臺，占整個英語輔助學(xué)習(xí)器市場的 4.0%（2011年整個中國英語輔助學(xué)習(xí)機(jī)的需求量為700萬臺）。按照折扣后的價格 1000元/臺（估計折扣率為 50%，市場零售價為 2000元/臺，銷售凈額為28000萬元，預(yù)計稅后利潤為 11140萬元。預(yù)計公司最終的市場占有率（目標(biāo)市場）的占有率將超過 6%。整個項目的 NPV為9000余萬元。團(tuán)隊介紹：有創(chuàng)造力的開發(fā)團(tuán)隊，經(jīng)驗豐富的運營團(tuán)隊團(tuán)隊擁有信息技術(shù)學(xué)院、光華管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院的知名教授作為顧問團(tuán)，顧問團(tuán)中的老師可以為我們在技術(shù)開發(fā)、市場運營等方面給予指導(dǎo)和幫助。團(tuán)隊成員中有5名信息技術(shù)學(xué)院的研究生作為技術(shù)開發(fā)人員，負(fù)責(zé)硬件平臺的構(gòu)建和軟件算法的改進(jìn)，這些同學(xué)中有的獲得全國嵌入式系統(tǒng)設(shè)計最高獎，有的發(fā)表國際會議文章多篇，有的擁有國家技術(shù)專利多項，有的參加過多項國家重點項目的開發(fā)，總之這是一個優(yōu)勢互補(bǔ)，創(chuàng)造力強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊。在企業(yè)運營方面，我們團(tuán)隊中包括了曾經(jīng)在三星公司負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品市場的專家，也包括擁有多年財務(wù)管理方面經(jīng)驗的財務(wù)人員。二公司描述宗旨公司通過先進(jìn)的語音技術(shù)，致力于為廣大的學(xué)生提供全新的口語訓(xùn)練方式，使學(xué)生能夠得到逐詞，逐句，逐段的語音糾正，從而真正解決中國人外語口語開口難的問題。另外通過融合其他現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點，為用戶的外語學(xué)習(xí)提供全方位的服務(wù)和支持。6隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書公司名稱“某信息技術(shù)有限公司”，某是英文單詞Wonderful的音譯，中文字意代表本公司通過先進(jìn)的技術(shù)希望為廣大的家庭帶來學(xué)習(xí)的革命，更高效的獲取知識，從而為家庭創(chuàng)造更多的幸福和財富；其英文意思為精彩，意為通過先進(jìn)的技術(shù)為用戶提供精彩的學(xué)習(xí)體驗。組織結(jié)構(gòu)和人員介紹公司按現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法要求建立法人治理結(jié)構(gòu)，該組織結(jié)構(gòu)符合公司發(fā)展的需要，使信息能夠快速在各職能部門中快速傳遞反饋。團(tuán)隊介紹董事會總經(jīng)理專家委員會營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 行政總監(jiān)銷產(chǎn)人行售市品質(zhì)研財力政服場采檢發(fā)務(wù)資管務(wù)部購部部部源理部部部部專家委員會：吳璽宏教授：現(xiàn)擔(dān)任某大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院智能科學(xué)系副主任、某大學(xué)言語聽覺研究中心副主任，現(xiàn)具體負(fù)責(zé)視覺與聽覺信息處理國家重點實驗室聽覺信息處理研究室的工作。研究方向為語音數(shù)字信號處理，在國內(nèi)外學(xué)術(shù)核心雜志及會議上發(fā)表論文三十多篇，多篇被國際權(quán)威 SCI和EI索引。吳聯(lián)生副教授：現(xiàn)為某大學(xué)光華管理學(xué)院副教授，某大學(xué)光華管理學(xué)院會計系副主任。主要研究會計規(guī)則與會計行為、審計安排與審計市場以及財務(wù)行為與資本市場。發(fā)表論文 50余篇，出版專著 1部。7隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書團(tuán)隊成員：總經(jīng)理：A同學(xué)，某大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生， 在研究生階段研究方向為語音信號處理，對管理和商務(wù)很感興趣，曾在校內(nèi)外多項活動中擔(dān)任組織角色。在團(tuán)隊中主要負(fù)責(zé)組織管理工作，協(xié)調(diào)技術(shù)與商務(wù)部分的銜接。研發(fā)部：技術(shù)總監(jiān)：B同學(xué)，某大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生， 在大學(xué)期間和研究生期間深入開展嵌入式系統(tǒng)設(shè)計研究 ,曾經(jīng)獲得 INTEL全國大學(xué)生嵌入式設(shè)計大賽一等獎第一名，并且在 INTEL和SUN公司進(jìn)行嵌入式系統(tǒng)開發(fā)的實習(xí)。是公司的技術(shù)核心，負(fù)責(zé)“口語語音伴侶”的系統(tǒng)移植和系統(tǒng)設(shè)計。主要技術(shù)人員：C同學(xué)，某大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生， 在大學(xué)和研究生期間進(jìn)行信號與通信技術(shù)的研究，曾經(jīng)在國際期刊和會議上發(fā)表文章三篇，擁有專利三項。主要負(fù)責(zé)硬件平臺的選擇和測試工作。D同學(xué)，某大學(xué)信息科學(xué)中心碩士研究生， 在研究生階段進(jìn)行語音識別等語音技術(shù)的研究，是“口語語音伴侶”軟件部分的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)算法的改進(jìn)，性能指標(biāo)的提高和運算速度的加快。E同學(xué)，某大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生， 曾經(jīng)參與制作過多個網(wǎng)站， 熟悉網(wǎng)站制作工具，具有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗。在公司負(fù)責(zé)宣傳和下載支持站點的制作。財務(wù)部:財務(wù)總監(jiān):F同學(xué)，現(xiàn)就讀于某大學(xué)光華管理學(xué)院會計系，注冊會計師。擅長財務(wù)分析，有在某公司擔(dān)任財務(wù)管理工作的經(jīng)驗。營銷部:市場營銷總監(jiān)：G先生，畢業(yè)于某大學(xué)光華管理學(xué)院，并在三星電子負(fù)責(zé)市場營銷工作，具有消費類電子銷售和市場的豐富經(jīng)驗，并且有一定的渠道關(guān)系。在公司負(fù)責(zé)公司營銷策略的制定和渠道的開拓。內(nèi)容制作部：產(chǎn)品總監(jiān)：H同學(xué)，某大學(xué)光華管理學(xué)院碩士研究生,曾赴馬來西亞參加殼牌公司舉辦的亞太地區(qū)商業(yè)計劃大賽，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督貼牌生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)工藝，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況等。知識組織負(fù)責(zé)人：I同學(xué)，某大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士研究生，對英語教學(xué)有獨到的研8隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書究，曾經(jīng)出版過學(xué)習(xí)理論專著。在公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識內(nèi)容的建設(shè)和學(xué)習(xí)理論的研究。內(nèi)容制作負(fù)責(zé)人： J同學(xué)，某大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科生，曾經(jīng)為著名 IT公司制作教學(xué)課件，熟練掌握語音制作工具。在公司負(fù)責(zé)語音材料的制作和試卷下載的制作。經(jīng)營策略某“隨身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)區(qū)分于市面上普通中低端的英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，是以先進(jìn)的語音識別技術(shù)和語音糾錯的功能模塊相結(jié)合而產(chǎn)生的新一代英語輔助學(xué)習(xí)器，因此在營銷策略選擇上也相應(yīng)突出產(chǎn)品差異， 將目標(biāo)客戶群定位在大中學(xué)生和職業(yè)人士，通過構(gòu)建某的營銷戰(zhàn)略組合來建立銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和寬廣的市場覆蓋面，實現(xiàn)我們的利潤最大化，同時也對潛在競爭對手設(shè)置無形的行業(yè)壁壘。三產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品功能圖1：產(chǎn)品簡圖“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)在結(jié)合了目前市場上的外語學(xué)習(xí)機(jī)的所有主要功能，并且在其中加入了某大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主研發(fā)的口語發(fā)音糾正技術(shù)，使得學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中練習(xí)英語口語，并且可以得到實時的反饋，糾正發(fā)音中出現(xiàn)的問題，真正做到聽說讀寫全面的訓(xùn)練，真正擺脫啞巴英語的學(xué)習(xí)狀況。產(chǎn)品功能如下：1．語音對比糾正功能：不同于目前市場的復(fù)讀機(jī)所具有的簡單錄音回放功能， 本產(chǎn)品采用了先進(jìn)的語音信號處理技術(shù)，能夠針對一定的內(nèi)容（比如英語九百句）為學(xué)習(xí)者播放標(biāo)準(zhǔn)的句子9隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書發(fā)音，用戶在聽過正確的語音語調(diào)發(fā)音之后，可以自己對該句子進(jìn)行模仿，在錄音之后，本產(chǎn)品可以圖形化的輸出結(jié)果：系統(tǒng)可以指出用戶哪一部分發(fā)音不正確，哪一部分連讀不正確，以及哪個單詞的發(fā)音不準(zhǔn)確。產(chǎn)品的準(zhǔn)確度可以到達(dá)音節(jié)層次，這已經(jīng)超出人耳進(jìn)行測聽的精度，準(zhǔn)確的反饋給用戶發(fā)音中出現(xiàn)的問題。英語教育學(xué)家研究表明，許多英語學(xué)習(xí)者對于自身發(fā)音的正確性缺乏自知性， 所以在進(jìn)行大量的英語學(xué)習(xí)之后某些單詞的發(fā)音依然是錯誤的，同時連讀，語調(diào)變化，變音等等更高層次的技能更加難以學(xué)習(xí)，即使有外教的學(xué)生依然很難讓外教對自己的發(fā)音逐詞，逐句的進(jìn)行糾正。本產(chǎn)品的采用領(lǐng)先的語音技術(shù)，能夠使用戶得到一個隨身的學(xué)習(xí)伴侶，從根本上終結(jié)中國學(xué)生的啞巴英語時代。下圖是“隨身外教”的語音糾正程序界面，用戶錄音后程序給出下圖的反饋，紅色表示讀的有問題的地方，藍(lán)色表示發(fā)音正確的部分，顏色的深淺變化表征了錯誤的嚴(yán)重程度。右上角給出一個用戶閱讀整個句子的得分。圖2：語音對比糾正功能示意圖2．英語辭典：本系統(tǒng)內(nèi)置《朗文英漢雙解詞典》，詞匯量達(dá)到10萬，可以滿足各種層次的用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)。并且用戶可以在查閱單詞的時候可以查看該單詞的英文解釋， 增加語感。并且使用者可以將曾經(jīng)查閱過的單詞放在一個記事本中，可以隨時查閱并記憶。3．英語單詞記憶功能：10隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書本系統(tǒng)內(nèi)置了艾斌浩斯記憶曲線的單詞記憶功能， 用戶可以按照水平進(jìn)行單詞記憶測試，例如：小學(xué)，初中，高中以及大學(xué)，托福，GRE等不同層次。用戶也可以自己定義自己需要記憶的單詞表。系統(tǒng)能夠給出一系列的記憶策略，以及反饋測試，最終使得用戶能夠達(dá)到最佳的記憶效果。4．MP3音頻播放和錄音：用戶可以通過 USB連接線或者紅外線下載一些英語聽力材料以及音樂等資料， 系統(tǒng)有著專業(yè)的音質(zhì)，播放效果很好。系統(tǒng)還具有錄音功能，能夠使學(xué)生將課堂上老師講解的內(nèi)容錄制下來。5．各種公式，知識點記憶：系統(tǒng)將針對不同的目標(biāo)群體（小學(xué)生，初中學(xué)生，高中學(xué)生） ，設(shè)定相關(guān)的各個科目的一些知識點，以及理科上常用的公式，使得學(xué)生可以通過本系統(tǒng)得到最佳的學(xué)習(xí)輔助功能。6．科學(xué)計算功能：用戶可以通過本系統(tǒng)進(jìn)行一些常用的科學(xué)計算。7．記事和日程安排8．游戲功能：內(nèi)置多款益智游戲，可以使用戶在學(xué)習(xí)之余能夠在游戲中得到放松。9．試卷下載，名師講座音頻下載：通過紅外接口進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，可以使用戶得到最新最具有針對性地題型，更加貼近教材更加貼近學(xué)生的日常學(xué)習(xí)。10．口語訓(xùn)練內(nèi)容下載：用戶可以購買或者下載更多的語音對比資料。在以后可以開發(fā)例如普通話，其他小語種的語音對比資料。11：電話簿：可以方便的存儲電話，電子郵件，手機(jī)，住址等相關(guān)信息。并且可以通過紅外線和電腦、手機(jī)以及其他的“隨身外教”互相傳遞各種信息。12．移動存儲：本產(chǎn)品可以通過USB連接線和紅外線無線與電腦連接，因此可以作為閃盤存儲或者移動硬盤使用。本產(chǎn)品可以外接SD卡，存儲量最高達(dá)到512M。13．FM調(diào)頻廣播：11隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書用戶可以通過本產(chǎn)品收聽國內(nèi)外電臺，更好的接觸到最新的外語聽力材料14．視頻播放（可選）：在本產(chǎn)品的高端系列中，加入了MP4視頻播放功能，用戶可以隨時隨地的欣賞到各種教育以及娛樂視頻。產(chǎn)品優(yōu)勢目前市場上流行的英語學(xué)習(xí)機(jī)基本功能是單詞查詢，并且具有單詞記憶，復(fù)讀錄音的功能，雖然能夠給用戶在學(xué)習(xí)上帶來一定的幫助，但是隨著時代的發(fā)展，口語和聽力的學(xué)習(xí)變得越來越重要，但是基本上國內(nèi)所有的廠家都不具備自主進(jìn)行研究開發(fā)的能力。因此我們在目前流行的英語學(xué)習(xí)機(jī)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的加入了由某大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，使得用戶使用本產(chǎn)品不僅能夠進(jìn)行查閱單詞，記憶單詞，播放聽力材料等工作，還可以隨時隨地的糾正自己的單詞發(fā)音，句子連讀發(fā)音等各種發(fā)音問題，并有針對性地進(jìn)行糾錯訓(xùn)練，使得用戶可以真正的提高口語水平。該技術(shù)需要語音識別，說話人識別等一系列核心技術(shù)，這些技術(shù)是某大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室多年研究成果的積淀，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。其他廠家不論是進(jìn)行自主研發(fā)還是購買知識產(chǎn)權(quán)，都難以在短期內(nèi)獲得所有的相關(guān)技術(shù)，所以本產(chǎn)品的核心功能具有較高的技術(shù)壁壘。某大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室在近年來國內(nèi)的863大詞匯量連續(xù)語音識別評測中獲得了優(yōu)異的成績，并在美國國家標(biāo)準(zhǔn)局組織的說話人識別技術(shù)評測中獲得第一名，因此，有著其他單位短期內(nèi)難以重復(fù)的技術(shù)壁壘。并且本實驗室正就該項目進(jìn)行相關(guān)的專利保護(hù)工作。另外，本產(chǎn)品在外觀設(shè)計，功能設(shè)計，內(nèi)容設(shè)計上充分吸收目前市場上已有的比較成熟的產(chǎn)品的優(yōu)點，并且結(jié)合某大學(xué)在知識組織，學(xué)習(xí)記憶方法研究方面的優(yōu)勢，可以設(shè)計出真正適合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的產(chǎn)品。研究與開發(fā)本產(chǎn)品的核心算法已經(jīng)實現(xiàn)，并在計算機(jī)上得到了良好的效果，正在準(zhǔn)備申請專利。目前，團(tuán)隊成員正在進(jìn)行由計算機(jī)軟件向嵌入式設(shè)備的硬件移植工作。今后的研發(fā)方向：對比精度的提高，算法速度的加快，其他語種及方言的覆蓋。12隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書將來產(chǎn)品與服務(wù)1．增加多媒體視頻播放功能：目前的技術(shù)已經(jīng)可以將視頻播放功能模塊添加到嵌入式手持設(shè)備上， 并且價格將越來越低，我們可以將視頻播放功能添加進(jìn)來，可以方便用戶更生動的學(xué)習(xí)英語，也可以增加娛樂功能。2．開發(fā)更多的教材產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是基于一定的內(nèi)容的語音校正， 可以不斷的添加新的學(xué)習(xí)內(nèi)容供用戶學(xué)習(xí)，可以通過免費下載或者付費下載的方式。3．其他語種甚至方言的覆蓋：目前的算法可以很容易的推廣到其他語種上面去， 甚至是不同的方言的學(xué)習(xí)上去四產(chǎn)品市場市場容量和前景分析1．英語教育市場分析——教育類電子舞臺央視市場研究公司的研究表明，中國有5億人學(xué)習(xí)英語。這將賦予英語教育產(chǎn)業(yè)一次高速發(fā)展的機(jī)遇，也必將引起這個產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。掌握英語，尤其是口語，作為交流手段，將成為一種基本的技能。一方面，我國經(jīng)濟(jì)開放程度的提高和國際商務(wù)的發(fā)展，將使英語越來越多得作為商務(wù)語言使用；另一方面，國際文化交流的推進(jìn)，也需要英語作為交流的工具。這些都是激發(fā)人們更好地掌握英語的動力，人們學(xué)習(xí)英語的積極性會進(jìn)一步提高，更多的人將產(chǎn)生學(xué)習(xí)英語的需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶、 VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額，而英語培訓(xùn)每年也能創(chuàng)造 120億的“輝煌戰(zhàn)績”，英語教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了每年 470億的市場規(guī)模，而且這個市場正在以每年 15%的速度發(fā)展。但是目前這個龐大且正在膨脹的市場比較混亂。可以從以下幾個方面看出：13隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書1）整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個主導(dǎo)者。英語出版物、在線英語培訓(xùn)網(wǎng)站、考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電子產(chǎn)品提供商都在瓜分行業(yè)成長的蛋糕，而且這些產(chǎn)業(yè)里又都是群雄并起的局面。但是這些產(chǎn)業(yè)中沒有一個產(chǎn)業(yè)能主導(dǎo)整個市場的發(fā)展，制定市場的規(guī)則并約束服務(wù)上的行為，更談不上一個廠商的主導(dǎo)。2）每個產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致競爭無序。與許多家電類商品一樣，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場一旦頗具規(guī)模，就必須出臺相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范和約束?，F(xiàn)如今，由于缺乏相應(yīng)的市場規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一些廠家為了搶占商機(jī)而不顧產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)造成了英語學(xué)習(xí)機(jī)市場“魚龍混雜”的局面?，F(xiàn)在消費者都認(rèn)為：英語教育產(chǎn)業(yè)比較亂，提供的服務(wù)良莠不齊，有些服務(wù)商純粹在“忽悠”消費者。這里面有其以新進(jìn)入的競爭者為甚，如英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電子辭典，競爭接近無序。3）整個市場內(nèi)細(xì)分不明確，市場內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)之間存在很大的競爭關(guān)系。電子辭典對傳統(tǒng)詞典形成很強(qiáng)的替代，而數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)則對電子學(xué)習(xí)機(jī)和復(fù)讀機(jī)形成完全替代，VCD教育材料對磁帶和一些紙質(zhì)教材形成替代,,這樣的市場格局首先會引起產(chǎn)業(yè)間無序競爭，各個產(chǎn)業(yè)為了爭奪市場份額，都有沖破各自得“領(lǐng)地”，尤其是新興產(chǎn)業(yè)會侵占傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場。4）整個市場中的各個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)的如圖書、磁帶等已經(jīng)進(jìn)入成熟的業(yè)態(tài)，而新興市場如數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)等則表現(xiàn)出很不成熟的業(yè)態(tài)。不成熟的業(yè)態(tài)將面臨較大的不確定性，未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)洗牌的機(jī)會很大，所以其中的機(jī)會和風(fēng)險也最大。市場上中新的競爭者——具有英語教育功能的教育類電子產(chǎn)品（電子辭典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)）——正在以驚人的速度膨脹，吞噬著傳統(tǒng)產(chǎn)品（如圖書、磁帶等）的市場份額。教育類電子產(chǎn)品由于其獨具的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的教育材料形成了巨大的威脅，對其中的一些產(chǎn)業(yè)甚至形成了完全的替代，也許不久之后，某些傳統(tǒng)教育材料產(chǎn)業(yè)將被擠出市場。電子英語教育產(chǎn)品與傳統(tǒng)的圖書和磁帶等相比，具有很大的優(yōu)勢：14隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書1）攜帶方便：電子技術(shù)的發(fā)展使得大容量，小體積的電子產(chǎn)品能儲藏大量的教育內(nèi)容。消費者只需要攜帶一臺不到300克的電子產(chǎn)品就可以滿足強(qiáng)大的功能需求，而不必像字典、磁帶等，給消費者很大的不便。2）使用方便。消費者在使用電子教育產(chǎn)品時，可以使用搜索等電子產(chǎn)品才具備的功能，使用上比傳統(tǒng)產(chǎn)品方便。消費者在使用傳統(tǒng)的教育產(chǎn)品時，如字典和磁帶，需要花時間去翻閱和查找，而是用學(xué)習(xí)機(jī)或者電子辭典卻可以省略這些麻煩。3）強(qiáng)大的教育功能。電子產(chǎn)品一般融合了多種教育功能，比如電子辭典提供真人發(fā)聲功能，很受消費者的歡迎；其他的功能還有同義詞、反義詞自動鏈接等。4）其他附加功能。電子辭典一般都有日歷、計算器、記事本等附加功能，對消費者也具有一定的吸引力。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的附加功能則更為強(qiáng)大。2004年以來，許多的電子辭典與數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)看中了這塊 470億的大蛋糕，紛紛推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級，提供新的功能，逐漸能替代圖書、音像資料、培訓(xùn)所承擔(dān)的功能，滿足消費者不同方面，不同層次的需求，開始瓜分他們的蛋糕。國內(nèi)英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪，英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也隨之快速發(fā)展。從電子辭典、復(fù)讀機(jī)到現(xiàn)在火爆的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)習(xí)者享受到了英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品帶來的諸多便利。英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也早已超越了當(dāng)初查單詞、錄語音的簡單功用，能提供綜合更為綜合的學(xué)習(xí)輔助作用。幾年來被普遍認(rèn)為只有幾十億元市場規(guī)模的電子辭典、 PDA等具有英語教育功能的電子產(chǎn)業(yè)，目前市場規(guī)模已接近 200億元。央視市場研究股份有限公司副總經(jīng)理田濤公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有 5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，以 5%的購買率為例，將達(dá)到 2500萬臺的銷售量。以平均每臺800元(電子詞典、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)售價平均線 )價格計算，市場規(guī)模將達(dá)到 200億。隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，教育電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達(dá)到 500億。15隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書教育類電子市場結(jié)構(gòu)分析——數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)將主導(dǎo)發(fā)展趨勢教育類電子產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)歷過兩個階段。第一階段產(chǎn)品的特征是單一功能，主要產(chǎn)品是電子詞典和復(fù)讀機(jī)。電子辭典的主要功能就是代替?zhèn)鹘y(tǒng)辭典的查此功能，附加功能有計算、記事等，現(xiàn)在新一代產(chǎn)品將功能延伸到真人發(fā)聲等。復(fù)讀機(jī)的主要功能是錄音和復(fù)讀，是在傳統(tǒng)聽磁帶的基礎(chǔ)上加上一個低層次的互動功能。第二階段的產(chǎn)品特征是功能復(fù)合化，將多種功能融為一體，代表產(chǎn)品是數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，它不僅融合了原來所有的單一功能，還開發(fā)了新的學(xué)習(xí)輔助功能，各個廠商的差異化就是體現(xiàn)在這里。在電子產(chǎn)品中，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)對傳統(tǒng)的電子辭典等單一功能的產(chǎn)品起著越來越強(qiáng)的替代作用。目前從功能上來說，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)可以完全替代原來單一功能的產(chǎn)品，現(xiàn)在不能替代的是價格。但是隨著市場容量的擴(kuò)大和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的凸現(xiàn)，以及產(chǎn)品升級導(dǎo)致原材料價格的下降，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的價格將出現(xiàn)較大的降低。另一方面目標(biāo)消費者消費能力的提高，對產(chǎn)品功能的需求將超越不同產(chǎn)品價格之間的差異。所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)最終將成為教育類電子產(chǎn)品的主導(dǎo)者。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)不僅在功能上有著傳統(tǒng)復(fù)讀機(jī)無法比擬的優(yōu)勢，而且在使用效果中有效地改善了傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)枯燥乏味、呆板機(jī)械的尷尬狀況，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的趣味性，讓學(xué)習(xí)者在輕松學(xué)習(xí)的同時，品味快樂與時尚。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)因為融合了電子詞典的功能，對電子詞典在功能上形成完全的替代，而且因為其強(qiáng)大的技術(shù)平臺，可以在上面加載更多的功能，滿足各種新的需求，所以代表了教育電子產(chǎn)品未來發(fā)展的趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，曾經(jīng)是我國電子詞典市場主力品牌的“快譯通”，在發(fā)展最好的2002、2003年里，公司每個月的銷售額，能夠達(dá)到4000萬-5000萬元。不過從2004年開始，整個電子詞典市場競爭激烈，“快譯通”在內(nèi)地的市場也急轉(zhuǎn)直下。到了2005年上半年，每個月僅有1000萬-1200萬元左右，甚至有些月份的銷售額僅有300萬-400萬元，市場嚴(yán)重萎縮。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在教育類電子產(chǎn)品中的比重也會越來越大，最終會完全擠占電子詞典的市場，所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)具有非常廣闊的發(fā)展前景。有關(guān)人士分析，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)顛覆傳統(tǒng)復(fù)讀機(jī)是歷史的必然，而關(guān)鍵就是看哪個領(lǐng)軍廠商來掀起這場革命。16隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書自2003年數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)正式進(jìn)入市場以來，因其實現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步，并能互動學(xué)習(xí)，所以一經(jīng)推出，就得到主流消費者的認(rèn)同，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群為初中和高中生，教育部公布的數(shù)字 2003年初中在校生 6690.83萬人，高中在校生 1964.83萬人，合計 8655.66萬人，如果有 15%的人選擇購買，就會有1200萬臺的銷售量。中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場從 2003年開始啟動，2004年下半年開始快速增長 ，2004年末和2005年第一季度，市場增長很快。賽迪顧問對中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2004年中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場總銷量達(dá)到 170.45萬臺，銷售額18.21億元；2005年上半年共銷售 140.21萬臺，銷售額 13.87億元。賽迪顧問預(yù)測， 2005年下半年中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場的銷售量將達(dá)到 139.13萬臺，銷售額將達(dá)到 13.58億元，比2005年上半年分別下降 0.8%和2.1%。預(yù)計2005年全年銷量 279.34萬臺，比 2004年增長率 63.9%。由于數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場消費群體比較穩(wěn)定，終生教育市場啟動尚待時日，預(yù)測中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場在初期的高速增長后到 2010年將保持穩(wěn)定增長。圖3：市場容量估計數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場狀況分析——洗牌在即一個高速增長的市場常?？梢匝谏w很多問題，而一旦市場增長放緩，這些問題就會暴露無遺，而且有愈發(fā)激化之勢。對于這一點，大多數(shù)廠商其實并未做好充分的準(zhǔn)備。1）是知識產(chǎn)權(quán)問題?，F(xiàn)在包括 e百分、好記星在內(nèi)的廠商，課件內(nèi)容都是從網(wǎng)上下載而來，并不是與課本出版商及牛津詞典等版權(quán)商合作完成的。目前，眾多的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)品牌當(dāng)中，只有好譯通一家經(jīng)過了牛津、劍橋出版商的授權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)17隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書問題，是整個數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)面臨的一個嚴(yán)重問題。如果版權(quán)所有者從內(nèi)容上“攔截”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，則數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)將變得空洞無物，無疑是死路一條。2）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場雖然品牌眾多， 但在產(chǎn)品功能上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，比如“跟我學(xué)”、“任我學(xué)”、“隨身學(xué)”等，差不多的外觀設(shè)計與品牌名稱，令消費者很難選擇。如果不能在產(chǎn)品功能和內(nèi)容服務(wù)上持續(xù)創(chuàng)新，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場將走向低水平競爭的價格戰(zhàn)，而眼前的熱鬧離市場“崩盤”將只有半步之遙。鼎好電子城一位經(jīng)銷學(xué)習(xí)機(jī)的楊女士說:“我銷售學(xué)習(xí)機(jī)差不多有近一年的時間了，剛開始的時候賣得還不錯，可如今有越來越多的柜臺在賣，學(xué)習(xí)機(jī)的品牌也越來越多，競爭越來越激烈，而市場就是這么大，銷售的情況自然可想而知。以我個人的經(jīng)驗來看，如果大家一窩蜂地介入學(xué)習(xí)機(jī)市場，盲目地投資，最終只能導(dǎo)致自己失足。”業(yè)內(nèi)專家也指出，目前學(xué)習(xí)機(jī)利潤偏高，其實就說明了產(chǎn)品性價比低。學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高，現(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200-300元，而實質(zhì)售價是900-1200元，到消費者手中時，價格往往高出成本很多倍。廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機(jī)質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上，這種情況非常不利于行業(yè)的發(fā)展。3）由于沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的管理措施， 廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產(chǎn)品失去信心。目前有不少廠商盲目跟風(fēng)，甚至抱著撈一筆就走的觀點來對待數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場，而此類產(chǎn)品顯然并不適合這種“短線操作”的思路來經(jīng)營，涉及售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不能在立體式廣告轟炸的同時，迅速構(gòu)建起廣泛覆蓋的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)問題將會給廠商帶來致命一擊。另外，行業(yè)內(nèi)廠商之間也將出現(xiàn)激烈的競爭，這將是主體的、全方位的競爭。包括經(jīng)濟(jì)攔截、渠道封殺、排他性合作直至新一輪的價格競爭，而此時價格競爭的主角，將是大品牌、有實力、有基礎(chǔ)者勝出。而競爭后最終的勝出者，必然是品質(zhì)有保障、內(nèi)容富實效、品牌有內(nèi)涵、售后服務(wù)好的品牌。其他實力較弱的廠商將在市場洗牌的過程中，被徹底淘汰出局。18隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書五競爭分析競爭性產(chǎn)品的對比分析目前市場上存在的英語輔助學(xué)習(xí)產(chǎn)品有以下幾種：Ⅰ電子詞典：自1988年第一臺英漢電子辭典面市至今，中國電子辭典市場歷經(jīng)了十五年的發(fā)展，一直保持著平穩(wěn)的增長勢頭。電子辭典由于它的價位低和使用便捷，已經(jīng)成為許多學(xué)生不可缺少的英語學(xué)習(xí)工具。電子辭典的主要功能表現(xiàn)為生詞查找，單詞校對，簡單的詞匯學(xué)習(xí)功能及翻譯功能。2001年，掌上電腦市場迅速滑坡，電子詞典市場整體規(guī)模急劇攀升； 2002年，電子辭典產(chǎn)品在手持設(shè)備領(lǐng)域脫穎而出，取代掌上電腦，成為手持設(shè)備市場一大的亮點。2003年，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，電子辭典市場規(guī)模已達(dá)到 18億。面對不斷高速成長的市場，近兩年不斷有廠商進(jìn)入。各廠商使出渾身解數(shù)，市場營銷手段花樣百出，競爭日趨白熱化。電子詞典也有自身的缺陷， 雖然單詞量大，但電子辭典在英語學(xué)習(xí)教學(xué)輔助方面比較匱乏。而且與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，目前的電子辭典的內(nèi)容跟學(xué)生在學(xué)校接觸的課程幾乎沒有關(guān)系，也比較難以實現(xiàn)提供個性化的教學(xué)輔導(dǎo)；其次功能單一，學(xué)習(xí)者只能“聽、讀、寫”，無法實現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動。Ⅱ英語復(fù)讀機(jī)：英語復(fù)讀機(jī)早在7、8年前就在各大商場中扮演著熱銷產(chǎn)品的角色。此類產(chǎn)品也逐漸成為了人們用于輔助英語學(xué)習(xí)最有力的方法之一。隨著英語學(xué)習(xí)從一種形式轉(zhuǎn)化為趨勢，復(fù)讀機(jī)的發(fā)展也在一代又一代的更新中得到提升。英語復(fù)讀機(jī)的主要功能表現(xiàn)為，相對電子辭典而言，有更多的單詞量，增加了復(fù)讀、跟讀、導(dǎo)讀、 A-B復(fù)讀功能等，大大增強(qiáng)了針對學(xué)習(xí)方面的功能。借助復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)外語效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自捧書本， 埋頭苦讀。因此，當(dāng)復(fù)讀機(jī)一經(jīng)推出，迅速占領(lǐng)英語學(xué)習(xí)工具市場時，也已經(jīng)成為大批英語學(xué)習(xí)者青睞的學(xué)習(xí)輔助工具。2003年復(fù)讀機(jī)的市場容量為1800萬臺左右，銷售額在30億元左右。但是，使用傳統(tǒng)的復(fù)讀機(jī)，只有聽、沒有讀的學(xué)習(xí)方式，單調(diào)乏味的聽覺刺激很容易讓使用者產(chǎn)生聽覺疲勞，使他們喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性。19隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書Ⅲ數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)：電子辭典和復(fù)讀機(jī)都有各自的弊端，然而什么樣的學(xué)習(xí)產(chǎn)品可以滿足用戶全方位的學(xué)習(xí)需求隨著國內(nèi)知名數(shù)碼品牌和尖端數(shù)碼技術(shù)的介入，答案越來越清晰，進(jìn)化的步伐也快速進(jìn)行。業(yè)內(nèi)專家紛紛表示：學(xué)習(xí)工具的進(jìn)化，不單是外觀、功能的簡單變更或者疊加，而是包括核心技術(shù)、內(nèi)在功能以及學(xué)習(xí)模式在內(nèi)的全方位進(jìn)化。數(shù)碼時代的到來，為用戶提供高技術(shù)含量、整合功能的學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的條件已經(jīng)成熟。因此市場上出現(xiàn)以數(shù)碼平臺為技術(shù)核心的數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)擁有真正的存儲內(nèi)核，可以實現(xiàn)“聽、說、讀、譯”的全方位練習(xí)，從眼、耳、口、腦多位一體達(dá)到提高英語綜合能力的目的。這種復(fù)合型的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，正幫助越來越多的英語學(xué)習(xí)者提高自己的英語成績、聽說能力以及學(xué)習(xí)效率，達(dá)到真正的“高分高能高效率”。比起傳統(tǒng)的單一電子類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)更科學(xué)、更全面，因此一經(jīng)上市即受到廣大英語學(xué)習(xí)群體的歡迎。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)代表產(chǎn)品有好記星、e百分、諾亞舟、愛國者等等。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)基于數(shù)碼平臺構(gòu)筑，取代了傳統(tǒng)的電子平臺，而且在內(nèi)在功能和學(xué)習(xí)模式上面也取得了革新，有效整合復(fù)讀機(jī)、單詞機(jī)、電子辭典、電子書、U盤、MP3、錄音筆、讀卡器等功能，全面兼容網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、情景教學(xué)、隨身外教、單詞超速記憶、同步教材講解、互動全真題庫、權(quán)威辭典、在線圖書館等模式，是非常實用的英語學(xué)習(xí)新工具，業(yè)內(nèi)人士更是稱該類學(xué)習(xí)產(chǎn)品“革命性的替代了單一功能型的英語學(xué)習(xí)工具”。目前，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場正處在高速成長期，其市場年增長率達(dá)到50%以上，英語學(xué)習(xí)工具的進(jìn)化正如火如荼地展開。隨著數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的快速普及，越來越多的人將會更輕松、更全面的學(xué)習(xí)英語，這就是數(shù)碼技術(shù)的發(fā)展為大家?guī)淼淖钪苯拥暮锰?，也是?shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在這場“進(jìn)化”中最惹人矚目的地方。但是數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)作為當(dāng)前最炙手可熱的英語輔助學(xué)習(xí)工具，也存在著種種的問題：辭典的知識產(chǎn)權(quán)問題：現(xiàn)在包括E-百分、好記星在內(nèi)的廠商，詞典和課件內(nèi)容基本上都是從網(wǎng)上下載而來，不是從正規(guī)的課本出版商及牛津詞典等出版合作完成，知識產(chǎn)權(quán)問題，是整個行業(yè)面臨的一個嚴(yán)重問題，目前只有好譯通一家公司經(jīng)牛津、劍橋出版商授權(quán)。同時這些渠道的知識來源也使得這些產(chǎn)品所提供的知識內(nèi)容在一定程度上存在著不規(guī)范的不正確的情況，這大大降低了為用戶提供服務(wù)的質(zhì)量。20隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書廠商的過分宣傳，夸大學(xué)習(xí)機(jī)作用。許多廠商夸大自己產(chǎn)品所具有的功能，制造名詞虛假宣傳其產(chǎn)品不具有的功能，夸大產(chǎn)品的效果。這些公司將保健品行業(yè)常用的營銷和宣傳手段引入到學(xué)習(xí)機(jī)市場中來，這大大影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展。偽學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，不具備學(xué)習(xí)機(jī)功能的產(chǎn)品，假冒學(xué)習(xí)機(jī)。這些產(chǎn)品將自己簡單的功能賦予一個吸引眼球的名次，配合以煽動性的宣傳詞，獲取超額的利潤。產(chǎn)品性價比低，利潤過高，學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高?，F(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機(jī)成本只有200-300元，而實質(zhì)售價900-1200，廠商把錢用在炒作上，而不是學(xué)習(xí)機(jī)質(zhì)量和軟件開發(fā)及服務(wù)上。由于學(xué)習(xí)機(jī)屬于成長期，沒有形成好的品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，新進(jìn)入的品牌很多，產(chǎn)品的品質(zhì)很難保證。競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系和上游的關(guān)系：某信息技術(shù)有限公司的生產(chǎn)方式選擇了 OEM貼牌生產(chǎn)，這樣可以將公司的力量更多的集中在新產(chǎn)品研發(fā)，內(nèi)容制作，產(chǎn)品營銷上面。從公司的角度來說目前最重要的是保護(hù)好自主知識產(chǎn)權(quán)，所以公司已將所有技術(shù)申請專利，在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度，任何人不得將公司資料帶出公司，公司計算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。目前，國內(nèi)的大部分?jǐn)?shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商都能是采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)， 所以O(shè)EM廠商已經(jīng)有了一定的規(guī)模，并且生產(chǎn)協(xié)作方式比較規(guī)范，近年來國內(nèi)沒有出現(xiàn)過OEM廠商泄漏數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商信息的事件。并且 OEM廠商數(shù)量的過剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。同時，隨著公司所占市場份額的擴(kuò)大，公司的訂單會隨之增多，這樣會增加公司與上游代工廠上的討價還價的能力。進(jìn)而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。我們選擇了三家公司并且進(jìn)行了初步的洽談， 達(dá)成合作的意向，下一步我們將選擇出一個條件最為合適的公司進(jìn)行合作。下面是三家代工公司的情況：1) 中山市海一舟電子有限公司：地處珠江三角洲，成立于 1995年10月?，F(xiàn)有1500多名員工，180多名專業(yè)工程師。該公司具有多年出口生產(chǎn)經(jīng)驗，同時21隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力、一支強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊伍和快捷良好的服務(wù)。是具有從研發(fā)到生產(chǎn)銷售為一體的高科技企業(yè)。該公司主要生產(chǎn)英語單詞學(xué)習(xí)機(jī)、多國語言機(jī)等電子產(chǎn)品。在國內(nèi)海一舟電子有限公司已成為國內(nèi)最大語言學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)基地之一。目前，該公司已發(fā)展成為全球英語學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)廠家，也是國內(nèi)首家生產(chǎn)“單詞學(xué)習(xí)機(jī)”概念的英語掌上電腦生產(chǎn)廠家。海一舟生產(chǎn)廠房面積達(dá)23000平方米，每月生產(chǎn)能力可以達(dá)到200000臺英語單詞學(xué)習(xí)機(jī)。開發(fā)中心具有四個產(chǎn)品開發(fā)部，包括電子線路開發(fā)部、軟件開發(fā)部、外觀設(shè)計開發(fā)部和開關(guān)電源開發(fā)部，并成立了專業(yè)的語音實驗室。目前公司已經(jīng)獲得ISO9001管理體系認(rèn)證。同時，海一舟電子有限公司一直和海內(nèi)外著名品牌進(jìn)行OEM/ODM合作，在合作的過程中公司已不斷提升了自身的品質(zhì)管理水平。深圳市海濤科技有限公司：成立于2004年，是一家致力于提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、掌上電腦、電子辭典和 MP3的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)（OEM/ODM）的公司，并可根據(jù)客戶要求，結(jié)合市場需求，提供相關(guān)服務(wù)和解決方案。現(xiàn)在，海濤科技提供的方案已為多家一級企業(yè)采用。海濤科技擁有成熟的軟件平臺,完全能達(dá)到細(xì)分市場的目標(biāo)和滿足不同層次的消費需求，其優(yōu)越的系統(tǒng)和解決方案成功地幫助客戶吸引消費者，極高的性價比令其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上獲得了越來越多的商務(wù)和家庭用戶的青睞；深圳市科普時代數(shù)碼電子有限公司：是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的公司，經(jīng)過10余年的發(fā)展壯大，目前下設(shè)有電子、五金、絲印、塑料、電路板、解碼板六個分廠，擁有近30人的開發(fā)團(tuán)隊、2000余名員工，年產(chǎn)銷數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)、MP3、MP4播放機(jī)產(chǎn)品達(dá)200余萬臺。公司擁有自營進(jìn)出口權(quán),質(zhì)保體系通過了ISO9001國際認(rèn)證,公司產(chǎn)品獲得CCC、CE、UL、EK等國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,科普時代公司具備滿足各中外客戶不同特色需求ODM/OEM數(shù)碼產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)供貨實力。和下游的關(guān)系：“隨身外教”的下游包括：銷售渠道和消費者。1）銷售渠道：公司準(zhǔn)備用代理制度和一定范圍的直銷方式管理產(chǎn)品的銷售渠道。代理制度由經(jīng)銷商的選擇、管理和激勵三種制度構(gòu)成；直銷方式則是對條件成熟的市場采用直接入場設(shè)立專柜，進(jìn)行專賣。（詳情請參見營銷22隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書部分）2） 消費者：某“隨身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)定位為消費者的英語學(xué)習(xí)顧問，從功能模塊上定義為提高口語的輔助學(xué)習(xí)機(jī)，目標(biāo)客戶群為大學(xué)生及白領(lǐng)，從而將產(chǎn)品與普通電子辭典類區(qū)分開來。Ⅲ聯(lián)合收益：策略聯(lián)盟某信息技術(shù)有限公司已經(jīng)初步接洽新東方，華爾街英語，戴爾口語等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，達(dá)成初步的合作意向。合作方式為這些公司可以將自己的英語教學(xué)思想和英語教學(xué)材料等內(nèi)容內(nèi)置到某的“隨身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)中，而某信息技術(shù)有限公司則按照銷售收入的一定比例付給內(nèi)容提供商一定的費用。因為這種合作方式并未與這些公司的主營培訓(xùn)業(yè)務(wù)有任何沖突，而且這種合作方式還不存在發(fā)行軟件容易被盜版的可能性，并且在一定程度上為其公司提供宣傳。市場競爭的激烈使得英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以拓展，而與新技術(shù)的結(jié)合無疑是一個新的贏利增長點。與此同時，某信息技術(shù)有限公司同樣可以吸收這些公司在英語培訓(xùn)和英語教學(xué)方面多年的經(jīng)驗，使得某“隨身外教”在擁有最先進(jìn)的技術(shù)的同時也擁有最好的內(nèi)容支持。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度有助于“隨身外教”在初期擴(kuò)大宣傳。競爭策略分析Ⅰ競爭對手主要產(chǎn)品指標(biāo)分析：產(chǎn)品名屏幕下載有無權(quán)威數(shù)理模擬是否市場價特別之處稱參數(shù)空間詞典化公電子可以格（元）式試題下載隨身外7cm*1G朗文雙解有有可以20001.語音對比糾正功能教15cmUSB2.MP3音頻播放和錄音3.試卷下載，名師講座音頻下載4.下載語音對比資料諾亞舟7cm*超大朗文雙解有有可以1480華蓋系列E考通15cm現(xiàn)代漢語USB好記星11cm512M各種詞匯無無可以16801.MP3exe*7.2都有USB2.五維立體記憶法軟件cm（40萬）3.五級變速，變速不變調(diào)大、中、小4.原音內(nèi)錄學(xué)，托福，GRE，23隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書雅思等倍奪分7cm*512M四大詞典無無是1600左1.免費下載，下載文件格英語數(shù)7cm右式防偽，占用空間小且語碼學(xué)習(xí)音不失真機(jī)2.國家專利3.觸摸屏4.單詞測試九級變速名人掌7cm*64M牛津雙解無有是1000以1．Linux系統(tǒng)可以升級，上電腦15cm等八大詞下標(biāo)準(zhǔn)的GNUc開發(fā)工具辭典精典2．互動對話英6000Follow7cm*超大各種辭典無有是1000左1．手觸屏me7cm下載下載右2．多種單詞記憶方法跟我學(xué)(數(shù)3．九級變速FLM系萬元列數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)資料免費下載)任我學(xué)5cm*128M預(yù)裝英漢無有是998元1．10-20小時超常錄音數(shù)碼辭10cm辭典2．電子書典Ee星7cm*-各種英語無有是1000元適合英語考試者使用中考高10cm考題以下考英文寶DEC中高品-各種教材無無是12801.情景教學(xué)，多媒體播恒多媒質(zhì)超和資料下放，角色對話體學(xué)習(xí)大液載2.人機(jī)對話機(jī)晶屏3.電子書其他品牌，如英語通、變速王等，其功能大同小異，高端產(chǎn)品基本上都具備了可視復(fù)讀功能，市面上目前還沒有一款產(chǎn)品具有通過音標(biāo)指示和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音的差異。盡管市場已經(jīng)高度膨脹， 但是消費需求并沒有削弱的趨勢， 隨著時間的推移和消費者的逐漸趨于理性，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的消費需求將會由注重廣告宣傳為主的感性消費轉(zhuǎn)為重視功能實效的理性消費。Ⅱ競爭優(yōu)勢：1）產(chǎn)品優(yōu)勢（技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢） ：“隨身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在技術(shù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于目前的所有廠商， 目前24隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書的廠商基本上采用保健品銷售的策略，把重點放在營銷上，而忽視技術(shù)開發(fā)。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是某大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院多年來研究的結(jié)晶，具有很高的技術(shù)壁壘，目前的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不具備短期內(nèi)研發(fā)出來的實力，即使這些廠商通過購買的方式獲得相關(guān)的算法，“隨身外教”已經(jīng)具有較大的先發(fā)優(yōu)勢，并且某團(tuán)隊會不斷改進(jìn)算法，提高產(chǎn)品性能指標(biāo)和硬件條件，最終希望能夠主導(dǎo)口語糾正領(lǐng)域，制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范?！半S身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)誕生于某大學(xué)，所以它不僅具有強(qiáng)大的功能，還吸取了某大學(xué)在教育理念和知識內(nèi)容方面的優(yōu)勢。團(tuán)隊聘請了新東方的英語教師指導(dǎo)系統(tǒng)的知識組織結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)反饋方式，將新東方英語教學(xué)方法融入了我們的產(chǎn)品。另外團(tuán)隊成員結(jié)合自身的學(xué)習(xí)經(jīng)驗以及對英語學(xué)習(xí)者的調(diào)查，不斷的推出適合不同用戶的知識內(nèi)容供用戶下載。例如用戶可以將北大附中的英語模擬考卷下載到系統(tǒng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。2）人才優(yōu)勢：團(tuán)隊成員基本上由北大信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)院，光華管理學(xué)院的教授和研究生組成。團(tuán)隊指導(dǎo)老師吳璽宏教授在信息技術(shù)方面有深厚的研究，擁有多項技術(shù)專利，并且在國際會議和期刊發(fā)表學(xué)術(shù)文章多篇。在團(tuán)隊的五名技術(shù)人員中既有研究系統(tǒng)算法的專家，又有研究硬件結(jié)構(gòu)的專家，還有編寫軟件的專家，是一個功能完整、優(yōu)勢互補(bǔ)、經(jīng)驗豐富、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。團(tuán)隊成員中有的成員曾經(jīng)獲得過專業(yè)比賽(全國大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)大賽)的最高獎，有的成員擁有學(xué)術(shù)論文，有的成員擁有多項專利，是一個有實力的研發(fā)團(tuán)隊，可以推動團(tuán)隊的研發(fā)不斷前進(jìn)，確保已經(jīng)存在的技術(shù)優(yōu)勢地位。團(tuán)隊中成員還包括了來自光華管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)院以及三星電子的成員，團(tuán)隊成員擁有注冊會計師職稱，并且擁有多年的工作經(jīng)驗，擁有消費類電子產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，確立了團(tuán)隊財務(wù)和管理方面的優(yōu)勢，憑借著這方面的優(yōu)勢，可以持續(xù)的將團(tuán)隊擁有的技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)潛力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的高收益。團(tuán)隊除了擁有實力雄厚的個人之外，還擁有獎懲分明的管理制度以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化。在團(tuán)隊中推行績效考核制度，根據(jù)個人表現(xiàn)和工作成果等綜合評定團(tuán)隊成員的報酬以及獎金，這樣可以最大限度的激發(fā)個人潛力，達(dá)到團(tuán)隊的利益最大化。團(tuán)隊中推行“以人為本”的企業(yè)文化，尊重員工的利益，給員工展現(xiàn)自我潛力的機(jī)會。團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)扁平化，鼓勵團(tuán)員充分溝通，創(chuàng)造高效的工作環(huán)境。25隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書3）渠道優(yōu)勢：我們采取雙渠道的銷售模式。即代理銷售與直銷并行。同時，隨著市場的變化，逐步建立起適合該產(chǎn)業(yè)特性的銷售體系。與下游廠商以及終端銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起良好的合作關(guān)系。目前，團(tuán)隊已經(jīng)聯(lián)系國內(nèi)最大的幾家電子消費類產(chǎn)品的渠道公司，并達(dá)成協(xié)議。一旦公司推出產(chǎn)品就可以通過這些公司的渠道進(jìn)行銷售。這些公司普遍對產(chǎn)品所具有的功能看好，覺得我們的產(chǎn)品解決了目前數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場上最大的難題。市場風(fēng)險分析及對策Ⅰ市場風(fēng)險及對策數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場紛繁復(fù)雜，過多的宣傳及劣質(zhì)產(chǎn)品的大量投放在一定程度上混淆了消費者的視聽，從而影響了其消費選擇。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費者的認(rèn)可是我們亟需解決的問題。針對于此，我們采取了突出差異性的競爭策略：在宣傳中加強(qiáng)對我們的研究團(tuán)隊和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。同時，加強(qiáng)學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)容的開發(fā)與合作，與相關(guān)英語學(xué)習(xí)資料的出版機(jī)構(gòu)合作，盡可能多的把現(xiàn)有的英語學(xué)習(xí)資料轉(zhuǎn)換成在本公司產(chǎn)品環(huán)境下可使用的內(nèi)容，不斷為客戶提供可更新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，盡量滿足消費者多樣化和個性化的英語學(xué)習(xí)需求。Ⅱ競爭對手模仿風(fēng)險及對策產(chǎn)品的成功可能吸引其他企業(yè)的模仿。現(xiàn)代社會的信息技術(shù)的普及和資源的共享，使得相關(guān)公司在一定程度上具備向我們所開辟的市場領(lǐng)域進(jìn)行滲透的產(chǎn)品技術(shù)條件。新的競爭者加入會導(dǎo)致行業(yè)競爭強(qiáng)度加劇和盈利下降，為我們的經(jīng)營造成障礙。對策：作為有志于在該市場領(lǐng)域領(lǐng)跑的競爭者，我們要充分利用先發(fā)優(yōu)勢：通過逐步拓展各層面客戶企業(yè)的范圍，推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)；在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價格上贏得競爭優(yōu)勢；憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實力， 我們將不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)， 注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，26隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實客戶。從技術(shù)角度來看，我們的產(chǎn)品是基于嵌入式硬件的，所以這樣的產(chǎn)品不存在軟件的盜版的問題，硬件層次上的加密杜絕了較小的生產(chǎn)者的仿制行為。不斷更新的技術(shù)研發(fā)將加強(qiáng)本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘。從產(chǎn)品角度來看，我們的產(chǎn)品提供了有別于其他產(chǎn)品的語音糾錯功能，相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家法律的保護(hù)。另外，在內(nèi)容上，我們的產(chǎn)品還不斷的推出新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，以滿足目標(biāo)客戶群多樣化的英語學(xué)習(xí)需求。Ⅲ非市場因素風(fēng)險分析據(jù)教育部教學(xué)儀器研究所透露，作為教學(xué)儀器行業(yè)的職能管理部門以及教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主管單位，研究所正在著手制定有關(guān)英語學(xué)習(xí)機(jī)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則將于今年底公布。新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將抬高市場的準(zhǔn)入門檻，英語學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，必須嚴(yán)格遵循兩條原則：一、英語學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容設(shè)置，必須根據(jù)最新的英語課程標(biāo)準(zhǔn)，即教學(xué)大綱進(jìn)行編排；二、英語學(xué)習(xí)機(jī)不能簡單的停留在對單詞的記憶層面，而必須具備綜合性的學(xué)習(xí)功能，即聽、說、讀、寫等功能。由于這一市場還缺乏一個真正的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場混亂加上過度競爭，對整個行業(yè)的傷害很大，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都在虧錢?，F(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是要有一個權(quán)威的機(jī)構(gòu)來規(guī)范市場，制訂出國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一是清理危害市場的雜牌軍，二是引導(dǎo)行業(yè)的良性競爭。目前按功能劃分，已面世的電子教育產(chǎn)品有兩類：一類是以電子詞典和復(fù)讀機(jī)為代表的，功能單一的電子產(chǎn)品，其價位一般在100元到1000元不等；另一類是以掌上電腦為代表的多功能產(chǎn)品，其價位一般在七八百元以上。英語學(xué)習(xí)機(jī)利潤高，早已成為業(yè)內(nèi)共識，因此，在短短兩年間，市場上就冒出200多個英語學(xué)習(xí)機(jī)品牌。隨著市場競爭的日益激烈，廠商們開始采取各種形式的價格戰(zhàn)，以提高自己的市場占有率。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，今年的“夏秋之役”，是英語學(xué)習(xí)機(jī)市場的黃金時期，也是各品牌商家爭雄的熱戰(zhàn)期。05年至06年春季，將會是各大品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)，鞏固既有地位的最后時機(jī)，2006年將成為整個行業(yè)的洗牌之年。這對于我們這樣一個新進(jìn)入的廠商來說，正是一個絕好的市場機(jī)會，有以下幾點重要原因：某“隨身外教”英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，可以利用市場洗牌之機(jī)，在消費者心中樹立產(chǎn)品形象和公司形象，成為新型數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的典范。27隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書某“隨身外教”英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，與其他數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在功能模塊及技術(shù)含量上有根本的區(qū)別，因而能夠在優(yōu)勝劣汰的競爭中脫穎而出。某信息技術(shù)有限公司起步在英語學(xué)習(xí)機(jī)市場整頓之后，從一開始就以新的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，不會面臨內(nèi)容轉(zhuǎn)變之痛，公司運作也能夠完全按照新型的市場規(guī)則進(jìn)行，很大程度上規(guī)避政府的政策負(fù)擔(dān)。相對于業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的品牌廠商，本公司無需對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)做較大的調(diào)整。有效的規(guī)避了政策對公司發(fā)展的影響。經(jīng)營風(fēng)險防范：某信息技術(shù)有限公司注重保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請專利的同時，公司將在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度，這體現(xiàn)在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。另外，我們通過建立完善的管理機(jī)制和規(guī)劃，可以將外包業(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，而且目前國內(nèi)外包業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于成熟。某信息技術(shù)有限公司會在眾多的外包生產(chǎn)商中選擇規(guī)模大、經(jīng)營規(guī)范、具有良好的聲譽(yù)的公司進(jìn)行長期的合作。某信息技術(shù)有限公司控制著核心技術(shù)，根據(jù)與外包服務(wù)商的協(xié)議嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，不存在在外包服務(wù)過程中被盜版的可能。V．人才風(fēng)險防范：管理人才和技術(shù)人才流失將導(dǎo)致公司經(jīng)營管理上的問題，尤其是技術(shù)人員的流失還將導(dǎo)致公司核心技術(shù)的泄漏。但是團(tuán)隊成員具有共同的目標(biāo)，普遍比較看好這個行業(yè)，并且團(tuán)隊的發(fā)展方向由團(tuán)隊成員協(xié)商制定，因此團(tuán)隊具有較強(qiáng)的凝聚力。團(tuán)隊的穩(wěn)定性可以保證研究和開發(fā)的順利進(jìn)行和技術(shù)的保密。公司還將從制度上培養(yǎng)和增強(qiáng)管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員和后來加入公司，但對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機(jī)會上我們將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權(quán)模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。另外公司將制定一系列的措施將管理制度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一步提高員工的企業(yè)忠程度。28隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書此外，公司還將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。六營銷策略及銷售營銷計劃我們將通過構(gòu)建某信息技術(shù)有限公司的營銷戰(zhàn)略組合來建立銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和寬廣的市場覆蓋面，實現(xiàn)我們的利潤最大化，同時也對潛在競爭對手設(shè)置無形的行業(yè)壁壘。我們將通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這些渠道包括：1）在各大目標(biāo)市場尋求代理商，建立良好的代理銷售網(wǎng)絡(luò)2）在目標(biāo)城市比如某、上海、杭州、成都等一級、二級城市設(shè)立我們的直銷專柜進(jìn)行直銷，提供最直接的咨詢和售后服務(wù)。在市場拓展的過程中根據(jù)區(qū)域的不同需求狀況制定各自的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，同時以國家的政策變化為依據(jù)，在市場及銷售渠道的建立過程中利用已有的同類產(chǎn)品營銷渠道來進(jìn)行戰(zhàn)略整合，并積極發(fā)展代理商和銷售聯(lián)盟的體系。通過營銷策略和公司整體化的運作，使我們得以高速高效地占領(lǐng)語音學(xué)習(xí)機(jī)市場、同現(xiàn)有及潛在的競爭者進(jìn)行競爭。基于對公司生產(chǎn)能力、營銷能力以及未來中國對于語音學(xué)習(xí)工具需求量估計分析，預(yù)計2011年目標(biāo)銷售量為28.1萬臺左右。占市場份額的4%以上。預(yù)計銷售額在2006年達(dá)到4925萬元，并且在后續(xù)5年中以45%的增長率增長。至2011年可實現(xiàn)總銷售額28000萬元。隨著市場的發(fā)展，考慮到用戶需求的差別以及變動，我們將不斷改善我們的產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求，繼續(xù)開拓新的市場。1）市場環(huán)境語言數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)是一個巨大的市場， 其中語音學(xué)習(xí)是一個重要部分。 市場需求方主要是以下幾個部分：中學(xué)生：中學(xué)生面臨升學(xué)考試的壓力，同時素質(zhì)教育改革要求中學(xué)生更多29隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書地學(xué)習(xí)口語。該群體對電子類產(chǎn)品很感興趣，對新出現(xiàn)的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)還有攀比消費心理，需求量很大。據(jù)調(diào)查，小城市以上的地區(qū)中學(xué)生幾乎人手一部文曲星一類的語言學(xué)習(xí)工具。大學(xué)生：大學(xué)生就業(yè)壓力和過級考試導(dǎo)致他們學(xué)習(xí)英語的積極性迅速提高，而且他們更傾向于以交流為目的學(xué)習(xí)英語，因此口語學(xué)習(xí)是一個重要方面，該群體的需求也十分大，而且不僅僅局限于英語一個語種，常見的有法語、德語、日語、西班牙語等語種。年輕職業(yè)人士：在工作中遇到越來越多的國際化場合，英語交流能力成為工作技能之一，他們對英語口語的練習(xí)極為迫切。某地區(qū)的調(diào)查表明，各大高校幾乎都有英語角、英語沙龍、英語俱樂部等活動，每周定期有口語交流；各種形式的英語夏令營、口語班更是五花八門，其中比較有名的李陽英語、新東方口語班等十分火爆，而無一例外，發(fā)音是各口語班訓(xùn)練的一項重點。參加口語班的人大致分為四種類型:求職者，流利的口語無疑可以為面試者贏得勝出的機(jī)會，目前越來越大的就業(yè)壓力使得廣大的求職者不惜重金投資于提高自身的各種能力上面，當(dāng)然英語口語的能力是最值得投資的一個部分；準(zhǔn)備留學(xué)者，優(yōu)秀的英語聽說是未來留學(xué)生活的必備技能，許多出國留學(xué)生雖然在筆試中取得優(yōu)異成績，但是越來越多的國外教授發(fā)現(xiàn)了中國學(xué)生口語聽力能力較差這一點，所以許多教授安排電話面試考察留學(xué)者的口語水平，因此留學(xué)者會樂于投資提高自己的英語水平；應(yīng)試者，越來越多的大型考試都有口語考試部分，例如劍橋國際商務(wù)英語BEC）、托業(yè)職業(yè)英語考試（TOEIC）等，這大大增加了口語學(xué)習(xí)者的人數(shù)。有消息表明高考以及托福等考試均要引入口語考試，所以這將大大刺激口語教學(xué)市場的發(fā)展，然而常規(guī)教育機(jī)構(gòu)受師資力量的限制不可能迅速擴(kuò)張，這給我們的產(chǎn)品帶來巨大商機(jī)。英語愛好者，這部分人為了全面提高自己的英語能力或擴(kuò)大社交圈而參加口語學(xué)習(xí)班，不過這部分人占少數(shù)。關(guān)于其他語種，學(xué)習(xí)者往往是入門階段，因此其對語音的重視程度絲毫不亞于英語。30隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書在目前的語言學(xué)習(xí)市場上， 語音學(xué)習(xí)方面功能很單一， 亟需更好的產(chǎn)品彌補(bǔ)其不足。語言學(xué)習(xí)機(jī)的功能很大比例是針對中學(xué)生的應(yīng)試的產(chǎn)品，比如記單詞、訓(xùn)練聽力等，在語音學(xué)習(xí)方面，目前市場上的產(chǎn)品功能無外乎“對比跟讀”這種途徑，例如朝華學(xué)習(xí)機(jī)、好記星、 E百分、愛國者學(xué)習(xí)機(jī)、倍奪分英語學(xué)習(xí)機(jī)等。學(xué)習(xí)機(jī) 語音學(xué)習(xí)功能朝華學(xué)習(xí)機(jī)SH420 跟讀/對比（真人發(fā)聲）、視聽同步、語音變速好記星 復(fù)讀功能、11級語音變速E百分 像特級教師一樣教英語（概念）、真人發(fā)聲的教材愛國者英語學(xué)習(xí)機(jī) 視聽同步11級變速（變速不變調(diào)）、復(fù)讀/跟讀/對比/模仿倍奪分英語學(xué)習(xí)機(jī) 基本同上即使是好記星最新推出的產(chǎn)品也只是打著“練習(xí)地道口語，任意區(qū)間復(fù)讀，反復(fù)模仿跟著說，超常跟讀錄音，隨時聽說對比、秀出地道口語”的口號，沒有突破“對比跟讀”的樊籬。而這項功能，復(fù)讀機(jī)上體現(xiàn)最淋漓盡致。隨著復(fù)讀機(jī)等學(xué)習(xí)工具的興起，各地掀起一股語言學(xué)習(xí)機(jī)的消費熱潮，特別是某、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開放、教育的發(fā)展、人才競爭激烈程度的加劇，市場對語言學(xué)習(xí)機(jī)的需求越來越急切，其市場規(guī)模每年以指數(shù)式的速度增長，其市場前景和行業(yè)前景都是無可限量的。針對目前的學(xué)習(xí)機(jī)在語音方面都只局限在跟讀、對比的功能的弱點，我們的語音學(xué)習(xí)機(jī)提供給用戶最有效的語音學(xué)習(xí)服務(wù)，針對用戶的發(fā)音、口語進(jìn)行對癥下藥的糾正，智能化的語音識別技術(shù)將開拓一個語言學(xué)習(xí)的新時代 。在奧運經(jīng)濟(jì)浪潮山雨欲來風(fēng)滿樓的時刻，語言學(xué)習(xí)機(jī)的市場面臨著一個高潮。近日晨報報道，某將于2008年以前培養(yǎng)2萬和奧運有關(guān)的人才?！皳?jù)市教委負(fù)責(zé)人介紹，今年某將增加英語、法語、俄語、德語招生計劃，在少數(shù)高級中學(xué)進(jìn)行以外語口語專業(yè)為特點的定向招生試點，并與高職三年級教育相銜接，通過多種形式升入高職相關(guān)外語專業(yè)，逐年擴(kuò)大招生規(guī)模，到２００８年使在校外語專業(yè)學(xué)生達(dá)到３萬人。”另外，城市管理、旅游經(jīng)濟(jì)等方面對語言能力的需求將帶動語言學(xué)習(xí)機(jī)市場的擴(kuò)大。而且，奧運機(jī)遇不僅僅只造福某市場，其他奧運場館地、附近地區(qū)、旅游城市等地區(qū)的市場都將受到積極影響。2）目標(biāo)市場31隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書我們的目標(biāo)市場是全國大中城市中高收入家庭的大中學(xué)生及職業(yè)人士。這是一個很細(xì)分的市場，但同時又是一個巨大的市場。一個對杭州四家英語培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查顯示： 20%的學(xué)員一年花在英語上的學(xué)費控制在5000元以內(nèi)，而 80%以上的人一年的學(xué)費都在 5000元以上。許多學(xué)生面臨的一個直接的問題就是啞巴外語，外語考試高分和張不開口的尷尬已經(jīng)為大家所公認(rèn)，還有一個潛在的問題是，學(xué)了許多年英語的人往往自己意識不到自己一直都是在用錯誤的發(fā)音、語調(diào)說話，這都是語音學(xué)習(xí)的針對點。指出學(xué)生學(xué)習(xí)外語的語音誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)語音對外與學(xué)習(xí)的重要性，結(jié)合我們的營銷戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品將會以此為切入點順利打開市場。我們初期的市場切入點選擇大學(xué)生這個細(xì)分的市場，隨著產(chǎn)銷的進(jìn)一步深化，我們將陸續(xù)在其他市場加大力度，包括中學(xué)生、上班族、甚至針對學(xué)習(xí)漢語的外國人。產(chǎn)品系列方面，推出不同語種、不同等級的軟件，滿足各消費群體的特殊要求。3）市場定位我們產(chǎn)品定位為高質(zhì)量、中等價位的產(chǎn)品，在性價比上占有很大優(yōu)勢，這將是競爭對手當(dāng)前所不能企及的。我們將根據(jù)不同類型的顧客需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品，例如年齡段、語種、語言水平等的差別。在其他類似英語學(xué)習(xí)工具市場上，各種工具在某些方面各具風(fēng)騷，也都存在無法克服的缺陷。比如：電子詞典單詞量大，但在英語學(xué)習(xí)教學(xué)輔助方面比較匱乏，而且與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，目前的電子辭典的內(nèi)容跟學(xué)生在學(xué)校接觸的課程幾乎沒有關(guān)系，也比較難以實現(xiàn)提供個性化的教學(xué)輔導(dǎo)；其次功能單一，學(xué)習(xí)者只能“聽、讀、寫”，無法實現(xiàn)使用者和內(nèi)容之間的互動。傳統(tǒng)的復(fù)讀機(jī)，只有跟讀對比，單調(diào)乏味的聽覺刺激很容易讓使用者產(chǎn)生聽覺疲勞，使其喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和積極性。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)更科學(xué)、更全面，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)差異化。其中，好記星著力于迅速提高記憶能力；E百分通過講課講要點、復(fù)習(xí)解難點、助考抓考點，試圖解決中小學(xué)生英語學(xué)習(xí)的三大難——上課學(xué)不好、下課沒人教、考試一團(tuán)糟的困境。諾亞舟、愛國者等也都是針對中學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的。大家差異化、不斷完善各項功能的同時，一個重要的市場——語音市場的進(jìn)一步開發(fā)幾乎還是空白。這些在初高中外語輔導(dǎo)市場上下足了功夫，而基于目標(biāo)32隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書消費群體定位的差異，大學(xué)生、年輕白領(lǐng)的語音學(xué)習(xí)這部分市場還都涉足不深。而這部分消費者對該類產(chǎn)品的需求卻是迫切的。在這部分功能缺失的市場環(huán)境中，結(jié)合我們的營銷策略，我們的語音學(xué)習(xí)伴侶以其圖形化輸出對比結(jié)果的功能優(yōu)勢將會順利贏得市場的認(rèn)同，得到進(jìn)一步推廣。同時我們對首都地區(qū)在校大學(xué)生調(diào)查顯示：45%的學(xué)生表示愿意為了練好語音買價格2000元的某“隨身外教”電子學(xué)習(xí)機(jī)，這說明我們的產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校的可能性是極大的，隨“隨身外教”市場傳播和推廣的力度和強(qiáng)度的加強(qiáng)，大多數(shù)消費者對有聲學(xué)習(xí)伴侶更加認(rèn)識和了解之后，市場銷量將是巨大的。銷售戰(zhàn)略公司將綜合考慮代理商以及直銷的方式來促進(jìn)銷售。 與此同時，我們將致力于建立全國化的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心（callcenter），以支持我們實施銷售戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品使用者是大學(xué)生以及年輕白領(lǐng)，針對這種特點設(shè)計的銷售流程是以需求為導(dǎo)向，以服務(wù)為主，以保證銷售將會進(jìn)展得比較順利。由于產(chǎn)品的性能和價格特點，我們最先從城市入手，以發(fā)達(dá)地區(qū)大城市為主，進(jìn)而開發(fā)中小城市市場。我們將根據(jù)公司發(fā)展的步伐制定詳細(xì)的銷售計劃，考慮銷售成本的控制，根據(jù)地區(qū)的具體特點實施具有不同側(cè)重點的銷售計劃。我們希望通過各種營銷渠道，成功滲透到語言學(xué)習(xí)工具市場的語音市場部分，預(yù)計在2011年獲得數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)4%的市場份額，三年后獲得數(shù)碼語音學(xué)習(xí)機(jī)這一細(xì)分市場的50%，成為廣大英語學(xué)習(xí)者的語音學(xué)習(xí)顧問。分銷渠道及合作伙伴我們產(chǎn)品將根據(jù)不同地區(qū)市場的特點通過試銷商、代理商以及直銷的方式進(jìn)行分銷。我們在目標(biāo)地區(qū)選擇具備良好素質(zhì)和信譽(yù)的試銷商和代理商,試銷商和代理商的條件要求如下：a）必須具備一定的資金實力；b）具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；c）擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營銷隊伍；33隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書（d）具有良好的市場拓展能力。公司為代理商提供較為優(yōu)惠的進(jìn)貨價格，并在廣告上予以支持，同時根據(jù)銷售量進(jìn)行返點或者在價格上給與折扣。代理商由我們進(jìn)行授權(quán)在指定區(qū)域內(nèi)銷售某學(xué)習(xí)伴侶,并負(fù)責(zé)我們公司的售后服務(wù)及品牌建立、市場推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。對于重要的代理商，公司將與之建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。試銷商由我們授權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研和了解工作,試銷產(chǎn)品,同時遵守公司的各項管理規(guī)范。在特定的城市，我們將建立自己的直銷專柜，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點，提供更為直接的咨詢和周到的售后服務(wù)。定價戰(zhàn)略1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：我們的定價是：市場零售價2000元/部，這結(jié)合我們的技術(shù)、功能來說具有很高的性價比。同時我們根據(jù)不同年齡段特征設(shè)計不同的外觀和一些附加功能，并在此基礎(chǔ)上略微區(qū)別定價，給消費者以選擇空間。而對于一級代理商我們則給與 50%的折扣，用較大的折扣率保證其利潤空間， 鼓勵其積極性，以便迅速占領(lǐng)市場份額。我們的價格策略是建立在成本、毛利潤的分析以及市場的觀察研究之上的。該價格在彌補(bǔ)產(chǎn)品成本和各項費用之上帶給我們較大盈利空間， 同時又易被顧客接受。比較市場上類似產(chǎn)品價格我們的性價比有很強(qiáng)的競爭力。 另外，我們將每月，每季，每年都觀察我們的價格，適時適度地進(jìn)行調(diào)整，以保證不喪失市場上的潛在價值。2）影響價格變化的因素和對策：隨著市場形勢的變化，我們的產(chǎn)品價格會受到變化的壓力，（例如競爭加劇、成本變化因素），我們會適時適度地根據(jù)具體狀況合理地調(diào)整價格，以保持良好的運營和盈利狀況。市場溝通1）主要促銷方式我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。34隨身外教掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)商業(yè)計劃書向用戶提供免費下載的平臺，用戶可以容易地下載到我們提供的各種學(xué)習(xí)材料。我們提供的學(xué)習(xí)材料十分豐富，包括許多語種，每個語種內(nèi)又根據(jù)具體需要有細(xì)致的分類，例如美式發(fā)音、英式發(fā)音、商務(wù)用語、日常會話及其他各種專業(yè)用語等等。整合教育、媒體資源，進(jìn)行事件營銷，例如參與全國大、中學(xué)生英語演講比賽等進(jìn)行宣傳，節(jié)約大量宣傳成本的同時，提升我們品牌的注目率和提及度。商業(yè)展銷和展覽。公司將綜合考慮各項因素舉辦專場的展銷會，并參加一些在大中城市舉辦的商業(yè)展覽，這些有利于推介我們的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的圖形輸出比較結(jié)果等功能優(yōu)勢，提高我們產(chǎn)品的知名度，讓消費者了解我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點，激發(fā)潛在購買者的購買。在中學(xué)、大學(xué)校園及其附近進(jìn)行宣傳、推廣；特別地，針對重視語音語調(diào)、正力圖改善其語音語調(diào)的潛在用戶，我們可以在一些語言培訓(xùn)學(xué)校如新東方口語班、瘋狂英語輔導(dǎo)班、或是大學(xué)的英語角展開宣傳。對學(xué)校進(jìn)行贊助，把某“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)作為獎勵發(fā)給品學(xué)兼優(yōu)的在校學(xué)生。向企事業(yè)單位宣傳，這些單位可以把我們的產(chǎn)品作為福利發(fā)放給員工。我們將歡迎企事業(yè)單位單位的團(tuán)購，達(dá)到一定數(shù)量者享受一定的折扣。h) 在各大賣場如大型超市、 ShoppingMall 進(jìn)行大力宣傳在書店、音像制品銷售點等青年人經(jīng)常光顧的地方進(jìn)行促銷活動，吸引潛在顧客。廣告首先，自主策劃廣告，并在全國范圍內(nèi)的報紙、時尚雜志、生活雜志、商務(wù)雜志、外語刊物上刊登，這種宣傳針對潛在消費群體，而且兼顧了不同性別、不同領(lǐng)域的消費者，將會覆蓋到大面積的潛在購買者；其次，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。由于潛在客戶是中高家庭收入的年輕人，而該人群主要特征是上網(wǎng)比較頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳是我們的一大有力手段。這部分宣傳