大客戶方案華圖教育整合

華圖教育整合營(yíng)銷方案華圖教育–照亮公考路—2015年華圖教育合作提案百度北分大客戶部Contents1/產(chǎn)品投放分析/同行競(jìng)品分析/框架簽署規(guī)劃過(guò)渡頁(yè)產(chǎn)品投放分析1過(guò)渡頁(yè)0

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分月投放概況0

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產(chǎn)品投放占比0

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品牌詞檢索趨勢(shì)0

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品牌效果預(yù)估0

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品牌詞效果分析產(chǎn)品投放分析201409

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201508分月投放概況201409

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201501201502百度指數(shù)201503

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201508總點(diǎn)擊現(xiàn)金搜索點(diǎn)擊現(xiàn)金網(wǎng)盟點(diǎn)擊現(xiàn)金教育知心現(xiàn)金【華圖集團(tuán)賬戶分月投放概況】左圖為華圖集團(tuán)賬戶總點(diǎn)擊現(xiàn)金、搜索點(diǎn)擊現(xiàn)金、網(wǎng)盟點(diǎn)擊現(xiàn)金、

教育知心點(diǎn)擊現(xiàn)金分月投放概況。從折線圖可看出，1月、3月、6

月為賬戶主投放時(shí)期?！竟珓?wù)員考試培訓(xùn)百度指數(shù)】左圖為公務(wù)員考試培訓(xùn)百度指數(shù)。從趨勢(shì)圖可看出，9月、3月、6

月、7月為網(wǎng)民檢索高峰期。產(chǎn)品投放占比華圖集團(tuán)賬戶產(chǎn)品投放占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%我的投放同行標(biāo)桿同行平均搜索占比網(wǎng)盟占比教育知心占比品牌起跑線占比企業(yè)百科占比品牌詞檢索趨勢(shì)品牌詞指數(shù)檢索趨勢(shì)品牌詞賬戶檢索趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：bj-htexam鳳巢賬戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)品牌詞效果分析關(guān)鍵詞展現(xiàn)量點(diǎn)擊量消費(fèi)CTRACP品牌詞7026457786325109243411.19%1.39賬戶67039804214816843132003.20%2.01CTRACP品牌詞 賬戶展現(xiàn)量點(diǎn)擊量品牌詞 賬戶展現(xiàn)&點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)源：bj-htexam2014-9至2015-8鳳巢賬戶數(shù)據(jù)CTR

&

ACP【賬戶分析】品牌詞CTR高，且ACP低于賬戶平均，轉(zhuǎn)化成本低；【優(yōu)化方向】1、提升品牌詞展現(xiàn)；2、優(yōu)化展現(xiàn)樣式，提升品牌形象；品牌效果預(yù)估投放設(shè)備月刊例價(jià)

(元/月）6折(元/月）日均檢索量（萬(wàn)）品專點(diǎn)擊率（教育行業(yè)平均值）預(yù)估點(diǎn)擊量（日）預(yù)估點(diǎn)擊成本PC10600006360002100050%105002.02M3300001980001010035%35351.87注：品牌專區(qū)：投放地域?yàn)槿珖?guó)展示，不可分地域（省、直轄市）投放，全天24天在線，保證品牌覆蓋率及網(wǎng)民即時(shí)需求。過(guò)渡頁(yè)同行競(jìng)品分析2過(guò)渡頁(yè)0

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投放解讀0

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品牌份額0

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同行透視0

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競(jìng)爭(zhēng)格局同行競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)格局家人朋友不推薦去品牌信譽(yù)不好通過(guò)率低不是一個(gè)專業(yè)的品牌不是大品牌教材不好實(shí)戰(zhàn)模擬時(shí)間少老師不專業(yè)兼職老師課下問(wèn)題未有溝通老師上課時(shí)間安排不合理小班人數(shù)太多退費(fèi)條件不合理退費(fèi)有手續(xù)費(fèi)其他受眾在報(bào)班前對(duì)比信息放棄的原因數(shù)據(jù)來(lái)源：調(diào)研報(bào)告百度營(yíng)銷研究院優(yōu)勢(shì)網(wǎng)民評(píng)價(jià)品牌信譽(yù)度高視頻好書(shū)籍好面試通過(guò)率高小班授課老師評(píng)價(jià)高重市場(chǎng)重師資品牌份額28%73%無(wú)線端品牌份額華圖 中公43%57%PC端品牌份額華圖 中公數(shù)據(jù)來(lái)源：百度司南同行透視品牌發(fā)展指數(shù)上看14年10月之前，華圖品牌關(guān)注指數(shù)處于領(lǐng)先地位，在14年10月9日，中公實(shí)現(xiàn)首次反超，在接下來(lái)的時(shí)間里直至15年4月25號(hào)期間均處于焦灼狀態(tài)，在15年4月25號(hào)以后，中公實(shí)現(xiàn)全面反超，且差距不斷擴(kuò)大。中公教育創(chuàng)業(yè)于1999年，擁有440家直營(yíng)分校和旗艦學(xué)習(xí)中心。由于中公起較步早，分支機(jī)構(gòu)多，客戶較為重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，百度開(kāi)戶時(shí)間較早，故品牌知名度提升速度快；數(shù)據(jù)來(lái)源：百度司南投放解讀高曝光投放：潛在人群公職考試人群品類人群公務(wù)員培訓(xùn)人群品牌人群我的品牌品牌認(rèn)知品牌傾向品牌認(rèn)知品牌傾向品牌忠誠(chéng)用展示廣告放大品牌聲量以及搜索覆蓋潛在人群關(guān)鍵詞，建設(shè)品牌認(rèn)知常規(guī)品牌建設(shè)，長(zhǎng)期投放：用品牌華表、阿拉丁、搜索、網(wǎng)盟建設(shè)品牌信任度中公營(yíng)銷目標(biāo)解決方案華圖營(yíng)銷目標(biāo)解決方案品牌認(rèn)知品牌傾向常規(guī)品牌建設(shè)，長(zhǎng)期投放：品牌認(rèn)知

搜索、網(wǎng)盟建設(shè)品牌信任度高曝光投放：搜索覆蓋潛在人群關(guān)鍵詞，建設(shè)品牌認(rèn)知暫未購(gòu)買(mǎi)品專常規(guī)品牌建設(shè)，長(zhǎng)期投放：用品牌專區(qū)、企業(yè)百科塑造權(quán)威形象，提升品牌好感度和忠誠(chéng)度常規(guī)品牌建設(shè)，長(zhǎng)期投放：品牌傾向用品牌專區(qū)、企業(yè)百科塑造品牌忠誠(chéng)權(quán)威形象，提升品牌好感度和忠誠(chéng)度過(guò)渡頁(yè)框架簽署規(guī)劃3過(guò)渡頁(yè)0

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分月完成分析0

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營(yíng)銷投放建議0

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框架任務(wù)分配框架簽署規(guī)劃分月完成分析月份總點(diǎn)擊現(xiàn)金2014年9月6252552014年10月8477532014年11月9973612014年12月5179172015年1月24514892015年23月32221212015年4月24906852015年5月23927852015年6月27173572015年78月1517844總計(jì)20605318.563500000300000025000002000000150000010000005000000總點(diǎn)擊現(xiàn)金公司2014年9月至2015年8月，實(shí)際消費(fèi)現(xiàn)金完成20605318.56元。——消費(fèi)旺季明顯集中在3-6月，年后1月，其余為行業(yè)淡季。營(yíng)銷投放建議第四章?tīng)I(yíng)銷投放建議百度產(chǎn)品類別分類整理1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月大旺季12曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑3

小旺季曝光轉(zhuǎn)化品牌口碑類別產(chǎn)品轉(zhuǎn)化類搜索教育知心效果類品牌專區(qū)NS品專品牌起跑線品牌名片曝光類網(wǎng)盟鴻媒體阿拉丁品牌華表圖片推廣口碑類知識(shí)營(yíng)銷問(wèn)答營(yíng)銷產(chǎn)生需求受眾決策過(guò)程對(duì)應(yīng)投放策略信息收集 對(duì)比評(píng)價(jià)決定購(gòu)買(mǎi)[必經(jīng)階段][網(wǎng)民關(guān)注]公務(wù)員考試信息收集公務(wù)員考試培訓(xùn)相關(guān)信息對(duì)比價(jià)格、通過(guò)率、口碑、品牌等因素關(guān)注考試通過(guò)率、得分曝光，引流品牌、曝光品牌、價(jià)格、口碑優(yōu)惠、品牌、口碑再營(yíng)銷[廣告投放]行業(yè)淡旺季大旺季框架任務(wù)分配框