俱樂部項目計劃書

財寶俱樂部工程打算書〔草案〕工程負責人：2023年12月1日工程概要：易建立長期合作關系。投資者之間的溝通和關系，開展的業(yè)務和收入來源，為公司長遠進展打下堅實根底。市場分析目前國內投資渠道紛亂簡單，如股票，基金，陽光私募，股權投資基金，銀行理財產(chǎn)品，黃金，期貨，藝術品投資等等。而作為股票，基金等為目要主要投資品種，大局部投資者不具備識別風險覺察價值的力量。目前中國擁有開戶股民數(shù)量超過1億2023年數(shù)據(jù)，廣東地區(qū)人口7000萬，廣州地區(qū)擁1000100〔資產(chǎn)50萬以上比例為20%左右，超過20萬人。但從閱歷來看，投資者整體素養(yǎng)偏低，對市場缺乏肯定深度的了解，甚少，等盲目狀態(tài)。我們將客戶群體大致可以分類為：一般工薪階層1—10萬，對市場真正了解甚少，處于盲目狀態(tài)；年齡25-40〔10—50萬資產(chǎn)年齡40-65歲之間50—100萬資產(chǎn)，有肯定資產(chǎn)積存中產(chǎn)階層；資本積存較豐厚的商界成功人士〔100萬以上資產(chǎn)。目標市場分析：我們的目標客戶類型以23類為主〔固然不排解其他2類，全部客戶都可以為公司其他業(yè)務開展所用。競爭分析依據(jù)本人的生疏，目前股民培訓學校數(shù)目繁多，魚龍混雜，收費從最廉價的1千元到10萬元不等10萬課程主要為形象工程，業(yè)內比較有規(guī)模的有股龍，煉金術等，大局部根底班3千左右較多，中級班6千至8千，高級班1萬到3萬不等，主要內容大多為技術分析類型的培訓，內容片面，實操性不強，也有實盤課程班，多數(shù)以名人效應辦學，以報紙媒體包裝推廣，結合會議營銷為主。針對目前市場上的其他培訓機的主要培訓課程內容，我們俱樂部必需有自己的特色，可以推出除了技術以及實盤訓練等類型課程外或突破傳統(tǒng)的培訓模式，更多的除了培訓課程外的其他活動。風險分析與掌握經(jīng)營風險：運作過程中消滅因經(jīng)營不善，達不到預期目標，財務預算錯誤等帶來的經(jīng)營風險：主要通過團隊鼓勵，加強目標及進度治理，合理預算，選擇高性價比的業(yè)務開展方式，定期總結修正問題；法律風險：主要是防范員工在工作過程中有意無意消滅的違返金融業(yè)監(jiān)管的相關法律法規(guī)，主要通過標準員工工作行為，躲避業(yè)務開展過程中觸犯法律的風險。工程開展的意義與必要性通過進展客戶成為俱樂部會員，投資者可以學習到更多的投資理財學問及技巧，了解開拓及鎖定更多的客戶資源，提升客戶質量，增加業(yè)務及收入，為公司長遠進展打下根底，從而到達公司，客戶雙方都受益。進展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略組建業(yè)務團隊，通過進展初級會員來從員篩選適合開展不同業(yè)務的對像，進展中高端展壯大會員數(shù)量，為公司業(yè)務的開展建立堅實的客戶根底。長期遠來看，證券市場最終會向機構投資者主導的時代進展，高端客戶累積到肯定程度發(fā)起私募基金等，全面拓展公司在金融領域的業(yè)務范圍。俱樂部文化建設俱樂部宗旨：溝通，學習，實現(xiàn)財寶與人生的增值。學問，人脈關系的拓展等增值打算，做業(yè)內有影響力的的俱樂部。治理團隊文化建設公司，客戶，員工利益全都，打造專業(yè)，團結，上進，客戶至上認真效勞，客戶增值為已任的團隊文化客戶關系治理：建立專人定期回訪制度，了解跟蹤客戶狀況，通過俱樂部活動增進關系，隨著會員的數(shù)量的增加，增設客服專員或客戶關系治理人員。打算目標按6人業(yè)務團隊計算，運作第一年進展超過3000個供開發(fā)資源，500個以上免費會員，100執(zhí)行步驟〔時間表待定：人員框架構建，業(yè)務開展，推廣方式確定，俱樂部治理運作方式確定團隊治理運作方式，俱樂部場地確定〔一個月；LOGO會員卡，相關表格資料等確定建立〔一周；各項治理制度建立：客戶治理體系建立，資源治理制度，合規(guī)治理制度，公司原有的各項制度〔一周；課程設計，包裝，俱樂部常規(guī)活動籌劃〔兩周；業(yè)務培訓和正式開展〔以前工作就緒后即可開展。業(yè)務開展后三個月每周總結與評估，覺察，修正問題。注：如公司原有團隊，則時間可以縮減而更快的開展業(yè)務。組織架構組織架構形式1：公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理俱樂部經(jīng)理培訓講師銷售團隊經(jīng)理營銷〔活動籌劃專員銷售〔客服〕業(yè)務人員注：組織架構形式1俱樂部為獨立運作部門組織架構形式2：公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理俱樂部經(jīng)理銷售團隊經(jīng)理培訓講師活動籌劃專銷售〔客服人員員公司總經(jīng)理：俱樂部工程最高決策人；俱樂部經(jīng)理：負責俱樂部工程總體經(jīng)營運作治理；培訓講師：負責課程開發(fā)，包裝，會員培訓，員工培訓等；籌劃專員：動活籌劃，包裝籌劃，營銷籌劃，推廣籌劃等；銷售團隊經(jīng)理：負責銷售人員業(yè)務培訓，制定目標，帶著業(yè)務團隊進展會員；銷售〔客戶〕人員：進展俱樂部會員，初期會員數(shù)量不多狀況下兼顧尋常關系維護，會員到達肯定數(shù)量后獨立出客服部門。注：組織架構形式2為俱樂部工程與原有團隊結合。注：人員崗位安排方面可依據(jù)進展狀況，可增設專人治理資源及客戶關系，組織架構中培訓講師的水平發(fā)揮重要作用。業(yè)務開展方式：每5至10人即可開班授課，每周開設免費公開課程，每月開設大于三期中級和高級培訓課程。推廣方式:及會議營銷為主，報紙媒體，社區(qū)宣傳，短信，網(wǎng)絡推廣〔博客，網(wǎng)站，微博，QQ群〕等。業(yè)務團隊組建:初期組建10人團隊6〔人員太少的話團隊氣氛不夠，后期視進度調整。課程及活動設置：到俱樂部的進展，主要開設內容：初級課程〔免費面分析根底等；中級課程〔收費博弈原理與實戰(zhàn)等；高級課程〔收費操盤技術，資金安排與治理，交易系統(tǒng)建立等；會員溝通活動〔收費瞻行業(yè)研討會，上市公司調研行等；具體課程設及活動需與培訓講師和籌劃專員具體商量制定。盈利模式初級培訓為免費〔免費會員理財方面的生疏，為進展成為中高級會員以及公司開展其他業(yè)務供給根底。中高級培訓為收費〔學員會員，參與過培訓班即為終身會員，參與過課程一次未學于學習培訓班及活動盈利。財務預算按本工程作為一個到達盈利工程來運作，財務預算方面如下：主要收入來源于開設培訓班收費：中級班：3000元×5人×3期=45000元/月高級班：8000元×5人×3期=120230元/月會員活動收費高端溝通會議收費每月預期目標制造16萬以上業(yè)績?？蛻魩Ыo公司其他業(yè)務產(chǎn)生的效益。注：課程定價方面還需進一步深入爭論打算。主要支出：10人左右團隊正常到達業(yè)績目標狀況下員工薪酬預算為4萬/月；培訓場地費用：20-50平方左右約5000元/月；推廣費用：媒體推廣費用2萬--5萬元/月；通訊費用：2023—3000元/月；其他活動費用。注：如公司原有團隊，則員工薪酬局部則可大大