中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目投資實(shí)施計(jì)劃書

./"食療扶元.百草養(yǎng)筋"養(yǎng)生美顏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目策劃起草人：陳祉2016目錄第一章：[產(chǎn)業(yè)背景]4第二章：[項(xiàng)目研發(fā)機(jī)構(gòu)簡介]5第三章：[項(xiàng)目產(chǎn)品闡述]6第四章：[市場營銷環(huán)境分析]21第五章：[發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案]23第六章：[團(tuán)隊(duì)管理與股份配比]28第七章：[風(fēng)險(xiǎn)與對策]31第八章：[財(cái)務(wù)分析]33第九章：[投資退出規(guī)劃]36[編制說明]本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于策劃起草人。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1>若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請盡快將本計(jì)劃書完整退回；2>在沒有策劃起草人的書面同意前,收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的內(nèi)容復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3>應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。致謝！商祺！項(xiàng)目策劃起草人：陳祉慶2016第一章：[產(chǎn)業(yè)背景]〔1健康養(yǎng)生市場前景分析據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明：全球生物科技及保健產(chǎn)業(yè)的銷售額約2年翻一番,增長率高達(dá)25-30%,它將是世界經(jīng)濟(jì)增長率的10倍左右。比爾-蓋茨預(yù)言：超過自己的下一個世界首富必將出自生物科技領(lǐng)域。健康是構(gòu)建和諧社會的永恒主題?？茖W(xué)發(fā)展、社會和諧是發(fā)展中國特色社會主義事業(yè)的基本要求,其核心是堅(jiān)持以人為本。而對于我們每個人來說,健康是根本,是我們實(shí)現(xiàn)自我價值和社會價值的基石,擁有健康就擁有希望,就擁有未來,就擁有幸福。失去健康就失去了一切,對于整個社會來說,社會的和諧有賴于人類的健康,人類健康是推動整個社會走向生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提。因此,健康是人類的第一需求,也是社會進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在動力。"完善國民健康政策,鼓勵社會參與,建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、完善重大疾病防控體系。"——胡錦濤在中共第十七次全國代表大會上的報(bào)告"提高全民健康水平,抓好重大疾病防治"——國務(wù)院總理溫家寶作20XX政府工作報(bào)告"要充分發(fā)揮中醫(yī)藥"治未病"的優(yōu)勢,努力構(gòu)建和完善"治未病"預(yù)防保健服務(wù)體系,不斷滿足人民群眾不同層次的中醫(yī)藥保健服務(wù)需求。"——衛(wèi)生部部長陳竺在"治未病"高峰論壇開幕式上致辭"要進(jìn)一步樹立服務(wù)意識,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新服務(wù)模式,改善服務(wù)方式,完善服務(wù)內(nèi)容,充分發(fā)揮中醫(yī)"治未病"的特色和優(yōu)勢,實(shí)施"治未病"健康工程,積極開展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù),探索構(gòu)建中醫(yī)特色明顯、技術(shù)適宜、形式多樣、服務(wù)規(guī)范的保健服務(wù)體系。"——衛(wèi)生部副部長、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強(qiáng)在"治未病"高峰論壇報(bào)告"我國亞健康人群的發(fā)生率約為58.18%！每10個人里面就有8個人是處于亞健康狀態(tài)！我國每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡！每16秒就有一人因病致殘！我國平均每1000個人中,每月就有750人次患病或感到不適！"十三億人口的超級大國,人口老齡化,日益提高的生活水平,造就了"健康服務(wù)市場"廣闊的發(fā)展空間。據(jù)國家相關(guān)管理機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)目前年市場消費(fèi)總額達(dá)5000億人民幣左右,家庭醫(yī)療市場發(fā)展空間約有1000億人民幣左右。醫(yī)療、保健消費(fèi)能力的提高,健康觀念的轉(zhuǎn)變,多樣性與多層次性的"康復(fù)保健"服務(wù)體系已成為廣大百姓迫切的需求,巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒁?健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)"的市場。同時,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國國內(nèi)目前有約超過5800萬女性曾去專業(yè)美容院做護(hù)理,消費(fèi)平均值為64.12元/月,其中近70％為美容院固定顧客,消費(fèi)平均值為241.48元/月,未來五年內(nèi),此數(shù)值將翻一番,其中蘊(yùn)涵的商機(jī)總值超過4000億元！美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。綜上所述,"健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)"在未來的發(fā)展前景必將造就無數(shù)的財(cái)富神話！第二章：[項(xiàng)目核心競爭力介紹]〔1食療保健處方：以綠色健康為主導(dǎo),收集各種五谷雜糧類,研磨搭配成各種健康飲食保健處方。能讓受益者處于靜休、舒心、鎮(zhèn)靜、舒緩、振奮精神,催眠解除憂郁,消除疲勞,促進(jìn)食欲,從而達(dá)延年益壽之目的。功效處方中具有活血散瘀,清熱解毒,舒筋活絡(luò),疏通經(jīng)脈,驅(qū)風(fēng)散寒,除濕健膚,消炎滅菌,緩解痙攣等功用。中藥療法：以泡浴、熏蒸、藥酒、藥油、藥貼、藥炙等多種方法,以藥物滲透皮膚、孔竅、腧穴等部位直接吸收,使血管明顯擴(kuò)張而改善循環(huán)功能,刺激神經(jīng),進(jìn)入血絡(luò)經(jīng)脈,輸布全身,以發(fā)揮其藥效。具體途徑有皮膚吸收、經(jīng)絡(luò)調(diào)節(jié)、臟腑輸布、物理刺激以達(dá)"外治內(nèi)效"的一種治療方法。草藥偏方療法：收集各種民間外用偏方,配以治療。心理療法：通過對病人進(jìn)行心理輔導(dǎo),激發(fā)人的樂觀情緒,配以治療。我們的宗旨：除邪扶正,五臟和諧,人體長青,杜絕疾?。〉谌拢篬項(xiàng)目產(chǎn)品闡述]

〔1項(xiàng)目產(chǎn)品功能與架構(gòu)："御醫(yī)世家.百草扶元""五色除邪扶正"特色療法共分為六大系列30個項(xiàng)目。

包括：1益氣養(yǎng)血,五臟和諧系列〔6個項(xiàng)目產(chǎn)品；2女性婦科保養(yǎng)列〔4個項(xiàng)目產(chǎn)品；3亞健康保健系列〔8個項(xiàng)目產(chǎn)品；4雕塑體形系列〔2個項(xiàng)目產(chǎn)品；5熏蒸系列〔5個項(xiàng)目產(chǎn)品；6藥浴系列〔5個項(xiàng)目產(chǎn)品；不同的項(xiàng)目系列產(chǎn)品適宜不同的消費(fèi)群體,達(dá)到不同的保健去病與美顏美體之目的。項(xiàng)目系列產(chǎn)品功能與架構(gòu)分別如下：1：益氣養(yǎng)血五臟和諧食療養(yǎng)生館：以食療中藥材為主調(diào)配各類食療養(yǎng)生食療方組。養(yǎng)生粥2、養(yǎng)生湯3、養(yǎng)生菜譜4、養(yǎng)生酒5、養(yǎng)生茶飲根據(jù)四季和不同人群配以相應(yīng)的食療方組。食治并用進(jìn)行調(diào)理系列1：土元素強(qiáng)胃健脾經(jīng)典組合主要成分：丁香油、木香油、沉香油、藿香油、陳皮油、茴香腦適應(yīng)人群：胃蠕動緩慢、便秘、口臭、胃脹氣、脾虛、胃腹脹滿,消化不良,食欲不振,胃痛等人群功效：諸油均有理氣和中,健脾消食的功能,能夠達(dá)到健胃生津,理氣止痛的作用,從而改善胃腸不適癥狀。諸油協(xié)同能夠增加胃動力,提振食欲,增強(qiáng)腸胃蠕動,排除腸道內(nèi)堆積的毒素,改善便秘,預(yù)防直腸及結(jié)腸癌變,改善因畏寒引起的脹氣,痙攣疼痛等癥狀,改善皮膚啞暗發(fā)黃,毛孔粗大,容易長痘等癥狀。胃乃后天之本,胃好一切都好。中醫(yī)藥膳食療：食療菜品,四時藥膳、藥茶等〔針對各種常見慢性病,如三高人群等的,提供各種菜品或藥茶,具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品〔方劑：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：土元素強(qiáng)胃健脾開穴油2：土元素脾經(jīng)氣血引導(dǎo)油3：土元素健脾能量油4：土元素強(qiáng)胃健脾養(yǎng)生粉5：土元素?zé)o煙艾炙操作流程常規(guī)潔膚后,取強(qiáng)胃健脾開穴能適量開穴取脾經(jīng)氣血引導(dǎo)油作醒胃引導(dǎo)土元素健脾能量油擦于脾俞、胃俞取土元素強(qiáng)胃健脾養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成糊餅敷于胃俞、神闕、天樞、足三里等穴位,每穴敷30分鐘取無煙艾炙對胃俞、神闕、天樞、足三里作穴位溫炙2：木元素舒肝利膽主要成分：紅橙油、菖蒲油、丁香油、沉香油、青蒿油、薰衣草油適應(yīng)癥：肝郁氣結(jié),耳鳴眼花,內(nèi)分泌功能紊亂、肝火旺盛、肝膽功能下降、脂肪肝、夜寢難安、免疫力低下等人群。功效：強(qiáng)化肝臟功能,加強(qiáng)肝膽解毒,肝火旺盛,脾氣急躁,眼睛干澀,減輕肝臟壓力,增強(qiáng)毒素排除,強(qiáng)化肝臟免疫功能,預(yù)防硬化及腫瘤,美化肌膚,改善膚色發(fā)青發(fā)暗,面部斑點(diǎn)及黑眼圈。本方通過開竅理氣,平肝息風(fēng),達(dá)到調(diào)理身體機(jī)能,緩解情緒和壓力的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：木元素舒肝利膽開穴油2：木元素膽經(jīng)氣血引導(dǎo)油3：木元素舒肝能量油4：木元素舒肝利膽?zhàn)B生粉5：木元素?zé)o煙艾炙操作流程:常規(guī)潔膚后,取舒肝利膽開穴油開穴取膽經(jīng)氣血引導(dǎo)油作舒肝引導(dǎo)取舒肝能量油揉搓于膽經(jīng)、肝俞取舒肝利膽?zhàn)B生粉用麻油調(diào)成糊餅,敷于肝俞、期門、神闕、太沖等四穴取無煙艾炙對肝俞、期門、神闕、太沖作穴位溫炙3：金元素肺部保養(yǎng)主要成分：連翹油、牡荊油、艾葉油、紫蘇油、茶樹油、適應(yīng)癥：肺陰不足,氣短乏力,易感冒,鼻塞流涕,抵抗力低下,呼吸系統(tǒng)不暢,易感冒,咳嗽,腸鳴,消化不良,便秘,腸胃炎癥,免疫力低下等人群功效：調(diào)節(jié)腸道功能,清理肺部毒素,改善便秘,利尿排毒,促進(jìn)新陳代謝,清熱解表,宣肺平喘是本方的特點(diǎn),通過內(nèi)病外調(diào),滋養(yǎng)肺陰,增加人體的免疫力,使病邪不易侵入,氣血旺盛預(yù)防皮膚問題。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：金元素肺保養(yǎng)開穴油2：金元素肺經(jīng)氣血引導(dǎo)油3：金元素肺潤肺補(bǔ)氣能量油4:金元素肺健肺養(yǎng)生粉5：全元素?zé)o煙艾炙操作流程:取金元素肺保養(yǎng)開穴油開穴取金元素肺肺經(jīng)氣血引導(dǎo)油作清肺引導(dǎo)取金元素肺潤肺補(bǔ)氣能量油涂搓于肺經(jīng)、肺俞取金元素肺健肺養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成糊餅敷脾俞,中脘,帶脈,神闕等穴位,30分鐘★取無煙艾炙對脾俞,中脘,帶脈,神闕作穴位溫炙4：火元素心動力養(yǎng)生主要成分：月見草油、荊芥油、羌活油、川芎油、蒼術(shù)油適應(yīng)癥：祛邪解表,降心火,調(diào)理內(nèi)分泌,幫助改善血液循環(huán),心陰不足,心火旺盛,神經(jīng)衰弱,精神壓力大等人群功效：荊芥油、羌活油具有解表散寒的功能,"邪不入里,則諸病不生",川芎油與月見草油的協(xié)同作用能夠改善微循環(huán),調(diào)理內(nèi)分泌平衡,使心身平和。消除精神壓力,安定心神,養(yǎng)心補(bǔ)血,平降心火,改善神經(jīng)衰弱,心氣不足導(dǎo)致的氣短、氣虛、氣機(jī)不通,對胸悶不適等人群有明顯療效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：火元素心動力開穴精油2：火元素心經(jīng)氣血引導(dǎo)油3：火元素心經(jīng)能量精油4:火元素寧心安神養(yǎng)生粉5：火元素?zé)o煙艾炙操作流程:取火元素心動力開穴精油開穴取火元素心經(jīng)氣血引導(dǎo)油作舒心引導(dǎo)取火元素心經(jīng)能量精油涂搓心俞、心經(jīng)、膻中取火元素寧心安神養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成糊餅敷于胃俞,神闕,天樞,足三里,每穴30分鐘取無煙艾炙對胃俞,神闕,天樞,足三里作穴位溫炙5：水元素強(qiáng)腎固本養(yǎng)生套主要成分：檀香油、紅紫蘇油、當(dāng)歸油、生姜油、廣藿香油、留蘭香油適應(yīng)人群：腰酸背痛,尿頻尿急,手腳冰冷,抵抗力低下,腎臟機(jī)能減退,牙松發(fā)脫,黑眼圈增多,畏寒怕冷,夜尿頻多,腰膝酸軟,男女性功能下降,容易疲勞多夢,睡眠質(zhì)量低下等人群功效：藿香油,檀香油理腎氣,生姜油活血提腎力,當(dāng)歸油、留蘭香油養(yǎng)腎精,協(xié)同其他諸油幫助解決由腎引起的身體機(jī)能衰退,達(dá)到延緩衰老,平衡調(diào)理內(nèi)分泌的作用壯陽不腎臟,生精養(yǎng)血,溫經(jīng)祛寒,溫暖腎臟,改善睡眠質(zhì)量,腰酸背痛,白帶清長,耳鳴發(fā)白,更年期提前等諸多癥狀。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：水元素強(qiáng)腎固本開穴精油2：水元素強(qiáng)腎調(diào)理精油3：水元素固本能量油4:水元素扶元能量貼取膏藥8克左右,男貼腎俞,女貼肚臍上,5：水元素?zé)o煙艾炙操作流程:取水元素強(qiáng)腎固本開穴精油開穴取水元素強(qiáng)腎調(diào)理精油作固腎引導(dǎo)取水元素固本能量油涂搓腎俞、氣海、關(guān)元、中極、命門、足三里取水元素扶元能量貼,男貼腎俞,女貼肚臍上,30分鐘或6小時以上取無煙艾炙對腎俞、氣海、關(guān)元、中極、命門、足三里作穴位溫炙6：四大經(jīng)絡(luò)循經(jīng)排寒養(yǎng)生套主要成份：海馬、獨(dú)一味、雪蓮、紅花、桂枝、血蝎、丁香、威靈仙、冰片適應(yīng)癥：體內(nèi)濕氣,寒氣較重者,頸椎痛、頸椎增生、頸背疆直、手麻,煩燥及頸椎引起的頭痛頭暈、夜寢難安等所有頸椎病癥,還適用于腰痛、關(guān)節(jié)痛、風(fēng)濕痛等關(guān)節(jié)病癥功效：采用舒經(jīng)活絡(luò)等特殊手法,驅(qū)除積寒、積濕、溫暖經(jīng)絡(luò),回升血?dú)?。通過心經(jīng)氣血引導(dǎo)油的按摩、局部毛孔擴(kuò)張,能量素能快速滲入到病灶部位,熱力傳導(dǎo)加快,使其快速吸收,迅速發(fā)揮作用,快速緩解疼痛。能夠很大的提高效力,發(fā)揮意想不到的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：四大經(jīng)絡(luò)能量開穴精油2：通經(jīng)祛寒氣血引導(dǎo)精油3：四大經(jīng)絡(luò)能循環(huán)能量油4:十二經(jīng)脈能量養(yǎng)生粉5：舒經(jīng)活絡(luò)無煙艾炙操作流程:取四大經(jīng)絡(luò)能量開穴精油開穴取通經(jīng)祛寒氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)取四大經(jīng)絡(luò)能循環(huán)能量油涂搓任、督二脈取十二經(jīng)脈能量養(yǎng)生粉用蜂蜜加小許鹽調(diào)成糊餅,敷于脾俞、腎俞、神闕、三陰交等穴,每穴30分鐘取無煙艾炙對脾俞、腎俞、神闕、三陰交作穴位溫炙2：民間偏方系列7：口腔潰爛偏方：一是用蒲公英根茶泡水代茶飲,每天用20g蒲公英根茶,每次10g,泡水喝,可以將蒲公英根濃茶水含在口中一會兒再咽下,有清熱,消腫,去火,加速口腔潰瘍愈合的功效。二是用蒲公英根茶和綠豆熬粥。需要谷谷丁茶20克,綠豆100克,冰糖適量。先將蒲公英根,放到砂鍋中,加適量水熬成汁；再將綠豆煮爛成粥,之后調(diào)入蒲公英茶汁,并加入適量冰糖即可。適應(yīng)人群:等人群。主要功效：借熱水之力和藥物本身的功效,通過熱和藥物刺激,使陰陽調(diào)移營衛(wèi)通利,攝氣和血,以達(dá)斂汗固表,收澀固脫,可直接作用于局部皮膚粘膜,起到消炎殺菌,鎮(zhèn)靜止痛、擴(kuò)張血管的作用,同時適用于自汗、盜汗、婦女帶下、溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng)；益氣健脾；調(diào)理沖任、溫補(bǔ)下元、利生殖胞官；強(qiáng)身健體、益壽延年。8：乳腺保養(yǎng)養(yǎng)生套主要成分：橘葉、丹參、皂角刺、王不留行、川棟子、地龍、天冬、白術(shù)、莪術(shù)、爪萎、夏枯草、浙貝母、黃芪,雞肉金適應(yīng)人群：適用于女性乳腺脹痛,肝氣郁結(jié),氣滯血瘀,乳腺增生,乳房形狀的調(diào)整及療養(yǎng)等人群功效：乳腺保養(yǎng)系列將傳統(tǒng)中醫(yī)熏蒸療法、刮痧療法〔瀉法和艾灸療法〔補(bǔ)法與香薰精油完美結(jié)合,專門針對乳房部位的各種問題,可活化乳腺組織,疏通乳周經(jīng)絡(luò),消腫散結(jié),舒肝散瘀,明顯消除乳腺脹痛,通過疏肝解郁,理氣止痛,活血破瘀的作用,達(dá)到消散乳塊的目的。改善乳腺增生問題,并可舒暢煩悶的情緒,淡斑美顏。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：乳腺熏蒸養(yǎng)生粉2：乳腺保養(yǎng)開穴精油3：乳腺氣血引導(dǎo)精油4：乳腺通養(yǎng)生粉5：乳腺通軟膏6：乳腺無煙艾炙操作流程:乳腺熏蒸養(yǎng)生粉用時取蔥白切碎和藥包一起放置鍋內(nèi)煎汁或直接放置熏蒸機(jī)內(nèi),進(jìn)行熏蒸法,一天1次,每次30分鐘。取乳腺保養(yǎng)開穴油開穴取乳腺氣血引導(dǎo)精油作乳腺引導(dǎo)取乳腺通養(yǎng)生粉用時以白菊花或野菊花泡濃汁加適量蜂蜜調(diào)糊,敷于患部,用保鮮膜及紗布固定,敷30分鐘取無煙艾炙對乳房溫炙乳腺通軟膏用時根據(jù)乳房腫塊大小,涂軟膏于紗布上,外敷即可,可敷整天,每日換藥一次。9：婦科生理調(diào)理適應(yīng)人群：一些常見的婦科問題者功效：采用特殊的操作方法,結(jié)合產(chǎn)品的特殊成分,能有效解決現(xiàn)代女性的寒冷體質(zhì)、溫經(jīng)散寒、活血止痛、調(diào)理月經(jīng)、益氣健脾、調(diào)理沖任,溫補(bǔ)下元,,促進(jìn)局部血液循環(huán),澀腸收脫,活血養(yǎng)血,增強(qiáng)子宮平滑肌收縮的作用,增強(qiáng)子宮肌縮力,使子宮逐漸回納收縮。并溫經(jīng)補(bǔ)虛,益氣養(yǎng)陰,壯骨強(qiáng)筋之功效。能強(qiáng)身健體。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：婦科調(diào)理開穴精油2：溫臍氣血引導(dǎo)精油3：婦科調(diào)理能量精油4:婦樂養(yǎng)生粉5：溫辛無煙艾炙操作流程:取婦科調(diào)理開穴精油開穴取溫臍氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)取婦科調(diào)理能量精油涂搓腹部取婦樂養(yǎng)生粉用適量食醋調(diào)成餅,敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙10：婦樂保健養(yǎng)生適應(yīng)人群：外陰炎、陰道炎、子宮頸炎、盆腔炎、脾虛等人群。功效：調(diào)節(jié)女性的內(nèi)分泌；加強(qiáng)腰腹的血液循環(huán)；消除女性生殖器官的炎癥,緩解疼痛；提高女性的免疫系統(tǒng)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：婦樂開穴能量精油2：內(nèi)分沁調(diào)節(jié)能量油3：婦樂消炎舒緩油4：婦炎養(yǎng)生貼5：溫經(jīng)無煙艾炙操作流程:取婦樂開穴能量精油開穴取內(nèi)分沁調(diào)節(jié)能量油作引導(dǎo)取婦樂消炎舒緩油涂搓腹部取婦炎養(yǎng)生貼用適量食醋調(diào)成餅,敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙。3：亞健康保健系列11：三濁清理排毒適應(yīng)人群：排便不暢,氣機(jī)不暢,皮膚阻塞,濕氣重易疲勞這者功效：采用通經(jīng)活絡(luò),中藥熏蒸,中藥溫敷等手法,暢通全身經(jīng)絡(luò),開放毛孔,幫助凈化機(jī)體,排除體內(nèi)三毒,提高機(jī)體的代謝能力和免疫能力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：排毒能量開穴精油2：濁水濁氣清理通絡(luò)精油3：宿便清腸調(diào)理精油4：清濁養(yǎng)生臍貼5：溫經(jīng)無煙艾炙操作流程:取排毒能量開穴精油開穴取濁水濁氣清理通絡(luò)精油作引導(dǎo)取宿便清腸調(diào)理油涂搓于腹部取清濁養(yǎng)生臍貼攤貼臍部敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙12：淋巴排毒適應(yīng)人群：血液循環(huán)和淋巴液循環(huán)不良,體內(nèi)毒素,廢物過多,身體機(jī)能下降等人群。功效：加速淋巴循環(huán)與排泄,供給皮膚養(yǎng)分,排毒養(yǎng)顏。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：淋巴排毒開穴精油2：淋巴氣血引導(dǎo)精油3：淋巴排毒能量精油4：玉顏養(yǎng)生能量貼操作流程:取淋巴排毒開穴精油開穴取淋巴氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)取淋巴排毒精油涂搓于腹部取排毒養(yǎng)顏養(yǎng)生貼,攤貼臍部敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙13：清腸排毒適應(yīng)人群：消化不良,吸收差,腸胃功能差,易有胃腸問題者功效：精油配合中藥熏蒸,講其有效成分帶入肌膚,并采用專業(yè)的理療手法,可暖胃健脾,降胃火,祛脾濕,補(bǔ)胃陰,對脾胃虛寒,消化不良,腸蠕動差,噯氣打嗝,腹脹等各種腸胃病有極好的輔助療效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：清腸排毒開穴精油2：清腸道散結(jié)精油3：順氣調(diào)節(jié)排毒精油4：清腸排毒養(yǎng)生粉操作流程:取清腸排毒開穴精油開穴取清腸道散結(jié)精油作引導(dǎo)取順氣調(diào)節(jié)排毒精油涂搓于腹部取清腸排毒養(yǎng)生粉用麻油調(diào)成餅敷于胃俞,神闕,天樞,足三里取無煙艾炙對胃俞,神闕,天樞,足三里作穴位溫炙14：肩頸椎舒緩調(diào)理:適應(yīng)人群：長期伏案工作者,生活無規(guī)律,缺乏運(yùn)動,肩頸椎背僵硬酸痛,血液循環(huán)差〔頭疼、頭暈,頸柱增生者；肩頸酸痛,僵硬,肩肌勞損,風(fēng)寒性肩周炎,頸椎炎,頸椎增生,失眠者。功效：消除因工作壓力造成的肩頸酸痛,肌肉緊張,解除疲勞,并使人體感到如釋重負(fù),輕松愉快；配合芳香精油,舒經(jīng)活絡(luò),暢通氣血,活血化瘀,明顯緩解肩頸椎部肌肉酸痛,僵硬,落枕等現(xiàn)象,并可中和乳酸,消除肌肉疲倦,緊張,排解壓力,自律神經(jīng)、消除疼痛；達(dá)到治療和保健的作用。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：松解能量開穴精油2：頸肩氣血引導(dǎo)精油3：舒筋活絡(luò)能量油4:頸肩消炎通絡(luò)靈5：頸肩護(hù)椎養(yǎng)生粉操作流程：取松解能量開穴精油開穴取頸肩氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)取舒筋活絡(luò)能量油揉搓肩頸取頸肩消炎通絡(luò)靈按揉肩頸取頸肩護(hù)椎養(yǎng)生粉,用鮮窄生姜汁調(diào)成糊狀,置微波爐內(nèi)加熱3分鐘,采用紗布包裹外敷頸部,外用保鮮膜及紗布覆蓋固定15：虛火上炎調(diào)理套適應(yīng)人群：陰虛火旺人群功效：滋腎陰疏肝火消除虛火。針對失眠,心煩,入睡困難,手心,足心發(fā)熱,盜汗,口渴,咽干,口舌糜爛,舌質(zhì)紅,少苔,脈象細(xì)數(shù)等癥狀的失眠等有很好效果,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：降火開穴舒緩精油2：清肝下火能量精油3：腎水調(diào)節(jié)能量精油4：清肝固腎養(yǎng)生貼操作流程：取降火開穴舒緩精油開穴取清肝下火能量精油作引導(dǎo)取腎水調(diào)節(jié)能量精油涂搓于腹部取清肝固腎養(yǎng)生貼攤貼臍部,攤貼臍部敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙16：三焦通調(diào)能量石養(yǎng)生適應(yīng)人群：亞健康人群功效：通過深層的熱傳導(dǎo)方式吧勢力源源不斷地輸入體內(nèi),補(bǔ)充人體的正能量。結(jié)合西方的淋巴引流排毒法及中國的經(jīng)絡(luò)按摩原理可以三焦通調(diào)、利濕除濁,舒緩疲勞,放松減壓,促進(jìn)血液循環(huán),強(qiáng)化內(nèi)分泌。調(diào)節(jié)消除疲勞,遠(yuǎn)離亞健康,使臉部肌膚氣色健康光亮。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：減壓開穴精油2：上焦能量精油3：中焦能量精油4：下焦能量精油5：調(diào)節(jié)養(yǎng)生粉操作流程：取減壓開穴精油開穴取上焦能量精油作調(diào)節(jié)引導(dǎo)取中焦能量精油作調(diào)節(jié)引導(dǎo)取下焦能量精油作調(diào)節(jié)引導(dǎo)取調(diào)節(jié)養(yǎng)生粉用醋或白米酒調(diào)成餅,敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙17：頭部經(jīng)絡(luò)舒緩套適應(yīng)人群：失眠多夢,健忘,精神不集中,偏頭痛功效：促進(jìn)頭部血液循環(huán),有效的改善頭部經(jīng)絡(luò)阻塞引起的失眠,頭痛.脫發(fā).記憶力減退及發(fā)質(zhì).產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：頭部舒緩開穴精油2：頭部氣血引導(dǎo)精油3：驅(qū)風(fēng)散寒能量精油4：安神醒腦能量油5：寧神醒腦養(yǎng)生貼操作流程：取頭部舒緩開穴精油開穴取頭部氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)取驅(qū)風(fēng)散寒能量精油作舒緩取安神醒腦能量油作揉按取寧神醒腦養(yǎng)生貼敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙18面部松筋駐顏套適應(yīng)人群：皮膚晦暗,痘痘,斑、黃、皺紋、黑眼圈、松弛老化,表情紋等功效：1、打散"筋結(jié)"、"氣結(jié)",及時有效排除毒素；2、有效阻止因經(jīng)絡(luò)不通、氣血不暢引起的皮膚晦暗,痘痘,斑、黃、皺紋、黑眼圈、松弛老化,表情紋等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：活絡(luò)開穴能量精油2：經(jīng)絡(luò)氣血引導(dǎo)精油3：面部氣血滋潤精油4：褪黃均色調(diào)理液5：玉容養(yǎng)顏臍貼用法：取本品約2克敷于臍眼,用膠布固定操作流程：取活絡(luò)開穴能量精油開穴取經(jīng)絡(luò)氣血引導(dǎo)精油作引導(dǎo)面部氣血滋潤精油取面部氣血滋潤精油取玉容養(yǎng)顏臍貼敷于臍眼上,外加薄姜片蓋上后艾炙取無煙艾炙對神闕作穴位溫炙4：雕塑體形系列19：經(jīng)絡(luò)消脂瘦身適應(yīng)人群：局部肥胖或全身性肥胖功效：采用舒經(jīng)活絡(luò)手法,配合產(chǎn)品的特制精油成分,借助中藥熏蒸療法將有效成分導(dǎo)入體內(nèi),可舒經(jīng)通絡(luò),化瘀排濕,調(diào)整脾胃功能,加速體內(nèi)的毒素排除,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,減少肥胖內(nèi)因,達(dá)到根本上的調(diào)理排毒消脂作用,減肥不減健康,不同于其它簡單的脫水減肥產(chǎn)品。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：能量開穴精油2：燃脂瘦身精油3：燃脂緊實(shí)精油4：穴位減肥藥貼：①瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼1號成份：大黃、澤瀉、丹皮、廣木香,苦參等。適用癥：多見于青年,食欲亢進(jìn),消谷善饑,形體健碩,肥胖,皮膚富有光澤,面色紅潤,口干口渴,易于上火,口舌生瘡,大便干結(jié),小便黃赤,舌紅苷黃,脈數(shù)有力。作用：疏通經(jīng)絡(luò),泄熱解毒。適用于：脾胃積熱者,多見于青少年,食欲亢進(jìn),消谷善饑,體形健碩肥胖,皮膚富有光澤,面色紅潤,口干口渴,易于上火,口舌生瘡,大便干結(jié),小便黃赤,舌紅苔黃,脈數(shù)有力。使用方法：取胃俞,神闕,天樞,足三里作穴位敷貼,用麻油調(diào)和藥粉敷在穴上,3天換一次,連治10次。②瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼2號成份：茯苓、蒼術(shù)、半夏、藿香、苦參等。適應(yīng)癥：女性或中年人多見,形體肥胖臃腫,面部有郁脹感,四肢困重,早飽,胸腹脹滿不適,不喜飲水,嗜睡,頭昏重不爽,白帶量多,月經(jīng)不調(diào),大便困難或干結(jié)粘滯。舌體胖大,舌苔白厚,脈濡者。作用：疏通經(jīng)絡(luò),驅(qū)濕祛濕,泄熱解毒。使用方法：取脾俞,中脘,帶脈,神闕作穴位敷貼,用麻油調(diào)和,敷在穴上,3天換一次藥,連治10次。③瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼3號成份：大黃、丹參、母草、廣木香、丹皮、苦參等。適用癥：多有不良的情緒背景,性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向,形體肥胖,暴飲暴食,時胸脅脹痛或頭痛,善太息,月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng),大便偏干,舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點(diǎn),脈澀。作用：疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)整氣血。適應(yīng)于氣滯血瘀,必情急躁易怒或壓抑內(nèi)向,形體肥胖,暴飲暴食,時胸脅脹痛或頭痛,善太息,月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng),大便偏干,舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點(diǎn),脈澀者。使用方法：取肝俞、期門、神闕、太沖作穴位敷貼,用麻油調(diào)和,敷在穴上,3天換一次藥,連治10次。④瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼4號成份：附子、小茴香、炮姜、澤瀉等。適用癥：肌肉松弛下墜,食量減少,面色皓白,形寒畏冷,腰膝冷痛,精神疲憊,白帶清稀,宮寒不孕,舌質(zhì)胖嫩,舌苔滑潤,脈沉細(xì)。作用：疏通經(jīng)絡(luò),驅(qū)濕散寒,適用于脾腎陽虛,肌肉松弛下墜,食量減少,面色皓白,形寒畏冷,腰膝冷痛,精神疲憊,白帶清稀,宮寒不孕,舌質(zhì)胖嫩,舌苔滑潤,脈沉細(xì)者。方法：取脾俞、腎俞、神闕、三陰交作穴位敷貼,加小許鹽,用蜂蜜調(diào)和,敷于穴位上,3天換一次藥,連治10次。20：健胸豐韻適應(yīng)人群：扁平型胸、松弛下垂型、外擴(kuò)型、乳腺增生、需塑型等豐胸者。功效：利用特色手法和精油滲透、吸收、幫助乳房組織迅速排出毒素,疏通乳腺管、散結(jié)化瘀、提升胸部結(jié)締組織彈性,收緊下垂肌膚,達(dá)到豐胸的理想效果。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1：健胸開穴精油2：豐韻健胸按摩精油3：豐韻健胸堅(jiān)挺精油4：健胸乳腺通操作流程：取健胸開穴精油開穴取豐韻健胸按摩精油作引導(dǎo)取豐韻健胸堅(jiān)挺精油玉取健胸乳腺通用時視乳房腫塊大小,涂軟膏于紗布上,外敷乳腺處即可5：熏蒸系列21：全身排毒〔排毒養(yǎng)顏功效：由于溫?zé)岷退幬锏淖饔?能刺激神經(jīng)系統(tǒng)和心血系統(tǒng),疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)和氣血,改善局部營養(yǎng)狀況和全身機(jī)能,從而提高機(jī)體的免疫功能,進(jìn)行全身排毒達(dá)到治愈疾病的目的。適應(yīng)人群：除孕婦、冠心病、心臟病、高血壓等患者成份：黑鉤藤、通脫木、野菠蘿、大生楓、防風(fēng)、散血藤、木賊、半楓荷、地骨皮、石楠藤、麻黃等中草藥。適用人群：本品屬于天然中藥奇方,男女老少皆宜主要功效：借浴水的溫?zé)嶂八幬锉旧淼墓π?使全身腠理疏通,毛竅開放,起到發(fā)汗退熱排毒,祛風(fēng)除濕、腸胃蠕動、活化細(xì)胞,提高人體免疫力改善皮膚胞弱的癥狀,加厚角層改善微循環(huán),收縮毛細(xì)血管,療敏退紅,使肌膚恢復(fù)正常健康狀態(tài)。22：舒筋通絡(luò)成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防風(fēng)、木賊、桂枝、星星草、絞股藍(lán)、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。適應(yīng)人群：頸椎病、頸椎間盤突出、腰椎間盤突出、腰肌勞損、頸機(jī)痙攣、坐骨神經(jīng)、風(fēng)濕、四肢麻痹、關(guān)節(jié)腫脹、骨質(zhì)增生、扭傷挫傷、肩周炎、頸肩綜合癥等人群主要功效由于溫?zé)岷退幬镒饔?能刺激神經(jīng)系統(tǒng)和心血系統(tǒng),可直接作用于局部皮膚粘膜,根據(jù)中醫(yī)理論"痛則不通,通則不痛",通過藥力滲透皮下,直達(dá)腠理,使皮膚和患處的血管擴(kuò)張,促進(jìn)局部的血管循環(huán),疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)和氣血,解毒化瘀,消炎殺菌,消腫鎮(zhèn)痛,調(diào)解機(jī)能及氣血,提高機(jī)體的自我保護(hù)能力,從而達(dá)到強(qiáng)身健體和治病的作用,達(dá)到治療保健的目的。23：護(hù)宮調(diào)經(jīng)適應(yīng)人群：宮寒、宮炎、宮頸松弛、疼經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等人群成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風(fēng)、水菖蒲、雞血藤,等三十六味中藥合成。功效：通過局部熏蒸,利用溫?zé)嶙饔?促進(jìn)血液循環(huán),活血養(yǎng)血,達(dá)到護(hù)宮調(diào)經(jīng)增強(qiáng)子宮肌收縮力作用。24：熏蒸減肥美顏套成份：丹參、首烏、山楂、木香、昆布、荷葉等。適應(yīng)人群：針對脂肪囤積,蜂窩組織,便秘,免疫力低下,新陳代謝緩慢等人群功效：調(diào)節(jié)腸胃功能,促進(jìn)腸胃蠕動,改善便秘,溶解脂肪,分解燃燒脂肪,加速體內(nèi)代謝,改善蜂窩組織。25：固本培元養(yǎng)生成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防風(fēng)、木賊、桂枝、星星草、絞股藍(lán)、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。適應(yīng)人群：腰膝酸軟,男女性功能下降,月經(jīng)不調(diào),更年期提前,畏寒怕冷,宮寒痛經(jīng),須發(fā)早白等人群功效：運(yùn)用獨(dú)特的中藥熏蒸療法,結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油,采用能量玉板進(jìn)行經(jīng)絡(luò)調(diào)整,其科學(xué)的一補(bǔ)一瀉可有效調(diào)整腎經(jīng),可補(bǔ)益氣血,舒筋活絡(luò),益腎健體,溫宮祛寒,對宮寒痛經(jīng)或經(jīng)血不暢等月經(jīng)不調(diào),腰酸膝軟,白帶清長,耳鳴白發(fā),更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。6：藥浴系列26：全身排毒成份：黑鉤藤、通脫木、野菠蘿、大生楓、防風(fēng)、散血藤、木賊、半楓荷、地骨皮、石楠藤、麻黃等中草藥。適用人群：本品屬于天然中藥奇方,男女老少皆宜。除孕婦、冠心病、心臟病、高血壓等人群功效：借助水溫?zé)嶂八幬锉旧淼墓π?通過藥浴可以起到發(fā)汗退熱,祛風(fēng)除濕,溫經(jīng)散寒,疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)和氣血,消腫止痛,祛瘀生新、消炎抗菌、調(diào)整各系統(tǒng)組織器官功能和機(jī)體免疫功能,達(dá)到全身排毒的目的27：舒筋通絡(luò)成份：青木香、透骨草、水菖蒲、石南藤、桑寄生、益母草、防風(fēng)、木賊、桂枝、星星草、絞股藍(lán)、麻黃、羌活、茵陳等三十多種中藥。適應(yīng)人群：頸椎病、頸椎間盤突出、腰椎間盤突出、腰肌勞損、頸機(jī)痙攣、坐骨神經(jīng)、風(fēng)濕、四肢麻痹、關(guān)節(jié)腫脹、骨質(zhì)增生、扭傷挫傷、肩周炎、頸肩綜合癥等人群功效：采用特殊手法加上藥物熏蒸,將其有效成分導(dǎo)入體內(nèi),疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)解機(jī)能及氣血,提高機(jī)體的自我保護(hù)能力,從而達(dá)到強(qiáng)身健體和治病的作用。28：護(hù)宮調(diào)經(jīng)AH-02御方熏浴2號成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風(fēng)、水菖蒲、雞血藤,等三十六味中藥合成。適應(yīng)人群：宮寒、宮炎、宮頸松弛、疼經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)等人群功效：通過局部熏蒸,利用溫?zé)嶙饔?促進(jìn)血液循環(huán),活血養(yǎng)血,達(dá)到護(hù)宮調(diào)經(jīng)增強(qiáng)子宮肌收縮力作用。方法：先將中藥煎煮取藥液,倒入已消毒好的浴盆或浴缸里,加入熱水,然后把水調(diào)到適當(dāng)?shù)臏囟?解衣泡浴,30～40分鐘29：調(diào)節(jié)臟腑塑身美顏套

藥浴瘦身1號成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、菊花等。適應(yīng)人群：溫?zé)釢耜幮?、脾胃兩虛型、肝氣郁結(jié)型、脾胃濕阻型。功效:利用中藥的特制成分調(diào)解臟腑,分解多余的脂肪,疏通經(jīng)絡(luò),泄熱祛濕,達(dá)到塑身美顏效果藥浴瘦身2號

成份：冬瓜仁、茯苓、木瓜、紫蘇、陳皮等。適用于：痰濕內(nèi)盛,女性或中年人多見,形體肥胖臃腫,面部有郁脹感,四肢困重,早飽,胸腹脹滿不適,不喜飲水,嗜睡、昏重不爽,白帶量多,月經(jīng)不調(diào),大便困難或干結(jié)粘滯。舌體胖大,舌苔白厚,脈濡者。功效：疏通經(jīng)絡(luò),驅(qū)濕祛濕,泄熱解濕。藥浴瘦身3號

成份：益母草、當(dāng)歸、大黃、茜草、香附等。適用于：氣滯血瘀,多有不良的情緒背景,性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向,形體肥胖,暴飲暴食,胸脅脹痛或頭痛,善太息,月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng),大便偏干,舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點(diǎn),脈澀。功效：疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)整氣血。藥浴瘦身4號

成份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、赤小豆、細(xì)辛等。適用于：脾腎陽虛,肌肉松弛下墜,食量減少,面色皓白,形寒畏冷,腰膝冷痛,精神疲憊,白帶清稀,宮寒不孕,舌質(zhì)胖嫩,舌苔滑潤,脈沉細(xì)。功效：疏通經(jīng)絡(luò),調(diào)整氣血等。30：固本扶元成份：青木香、透骨草、益母草、爬山虎、荊芥、蘇葉、大茴、桑寄生、防風(fēng)、水菖蒲、雞血藤,等三十六味中藥合成。適應(yīng)人群：腰膝酸軟,男女性功能下降,月經(jīng)不調(diào),更年期提前,畏寒怕冷,宮寒痛經(jīng),須發(fā)早白等人群功效：運(yùn)用獨(dú)特的中藥欲療法,結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油,采用能量玉板進(jìn)行經(jīng)絡(luò)調(diào)整,其科學(xué)的一補(bǔ)一瀉可有效調(diào)整腎經(jīng),可補(bǔ)益氣血,舒筋活絡(luò),益腎健體,溫宮祛寒,對宮寒痛經(jīng)或經(jīng)血不暢等月經(jīng)不調(diào),腰酸膝軟,白帶清長,耳鳴白發(fā),更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。第四章：[市場營銷環(huán)境分析]〔1行業(yè)經(jīng)營狀況目前市面上大多數(shù)中醫(yī)養(yǎng)生美顏美體保健服務(wù)行業(yè)大部分都以單一項(xiàng)目產(chǎn)品引入推廣為主,無論是美容院還是中醫(yī)養(yǎng)生館,幾乎都是經(jīng)營單一項(xiàng)目產(chǎn)品,而且主要以護(hù)理方面的系列項(xiàng)目產(chǎn)品為多數(shù),名義上以中醫(yī)養(yǎng)生為幌子來招來顧客,但實(shí)際上推廣的是一些皮膚表層方面的一些化學(xué)藥物美容產(chǎn)品,短期內(nèi)給客戶造成的往往是短期的效果感覺產(chǎn)品與護(hù)理,給客戶主觀上認(rèn)為真的給人帶來了所需要的效果,讓顧客在某一時間段形成一定的依賴性,但時間一長,很多產(chǎn)品都會不同程度上造成反彈效果,當(dāng)顧客再次提出需要解決方案的時候,往往只有敷衍或需要讓顧客再次支出更高的消費(fèi)成本才能解決問題,這樣一來自然造成許多顧客自動流失,從而在行業(yè)上造成顧客一連竄的信任度下降,往往這一家的顧客今天在這家消費(fèi),同時又在另一家成為VIP會員,或者干脆投訴退款等等。而一些中醫(yī)養(yǎng)生館所推廣應(yīng)用的是除了單項(xiàng)的中藥護(hù)理服務(wù),在美容美顏方面的項(xiàng)目產(chǎn)品功效搭配又不是很到位,往往只在顧客的身體方面做足了內(nèi)部功夫又忽略了顧客的一些皮膚表層上的護(hù)理,給消費(fèi)者在某種程度上覺得美膚養(yǎng)顏的專業(yè)性不強(qiáng),同樣造成不少顧客的流失。針對以上來兩種情形的問題,"御醫(yī)世家。百草扶元"核心技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品核心以綠色健康為主導(dǎo),以科技時尚為產(chǎn)品基礎(chǔ),將綠色健康理念導(dǎo)入"五色除邪扶正"特色療法,結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實(shí)踐,以致善亞健康為目的,推出"中醫(yī)養(yǎng)生純中藥項(xiàng)目產(chǎn)品與美容美體院店、養(yǎng)生院店三維立體和諧搭配,修身養(yǎng)身,中西結(jié)合,健美生活"為保健理念,全面打造我國中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生新時代?！?行業(yè)競爭1、項(xiàng)目競爭：中醫(yī)美容發(fā)展前景十分廣闊,這也是因?yàn)橐粋€時期以來媒體對于中醫(yī)養(yǎng)生方面正確的引導(dǎo)、以及消費(fèi)者對于亞健康的逐漸重視以及對于中國中醫(yī)知識的喜愛和興趣、使中醫(yī)保健養(yǎng)生美容迅速的在社會上普及。中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的迅猛發(fā)展將為教學(xué)研究、生產(chǎn)、營銷單位帶來一個廣闊的發(fā)展空間；同時也增強(qiáng)了我國傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)的競爭力。中醫(yī)養(yǎng)生保健美容飛躍發(fā)展決于以下兩方面：一是中醫(yī)養(yǎng)生保健美容的特點(diǎn)；二是美容行業(yè)環(huán)境以及美容技術(shù)的創(chuàng)新和資源整合給予中醫(yī)養(yǎng)生美容的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。這幾年來,"基因美容"、"干細(xì)胞療法"、"中醫(yī)美容"、"醫(yī)學(xué)美容"、"艾灸美容"、"香薰美容"、"拔罐美容"、"微針美體"等等概念美容手法的對于大家來講并不陌生,特別20XX以來運(yùn)用到了美容界中更廣、更深領(lǐng)域的中醫(yī)學(xué)美容,如：中醫(yī)按摩、刮痧、艾灸、耳部全息療法、足部全息療法等等均來自中醫(yī)理論的面診、罐診、耳診?？梢哉f這些療法或者診療在中醫(yī)美容行業(yè)的良性發(fā)展應(yīng)用方面都在不同的程度上起到了不少的積極推廣作用,同時在某種成程度上行業(yè)之間也形成了一系列的市場競爭,但綜合分析目前市場上的這些項(xiàng)目產(chǎn)品在應(yīng)用方面幾乎都是功效比較單一,運(yùn)用手法千遍一律,甚至只追求利潤,在技術(shù)手法上簡單敷衍顧客,忽略了中醫(yī)養(yǎng)生原有的精髓精神。只求短期效果,注重客戶過分依賴性的反復(fù)消費(fèi),在中醫(yī)養(yǎng)生與中醫(yī)美顏相結(jié)合的這個資源互動上做不到位,甚至兩者根本沒多大聯(lián)系,只在表面問題上大力宣傳中醫(yī)養(yǎng)生美顏的理念,實(shí)際運(yùn)用上并沒有真正結(jié)合中醫(yī)養(yǎng)生的特色理療之道?？梢哉f目前市場上真正以中醫(yī)養(yǎng)生美顏的護(hù)理療法并沒有得以大力推廣普及,很多品牌都是魚目混珠,以次充好,品牌雜論,市場競爭幾乎是一片弱勢,真正經(jīng)典的成功的中醫(yī)養(yǎng)生美顏品牌少之又少。2、項(xiàng)目療法優(yōu)勢："御醫(yī)世家。百草扶元"技術(shù)核心于中醫(yī)養(yǎng)生美顏化妝品與保健療法萬千品牌中一枝獨(dú)秀,"千年古方,現(xiàn)代突破,特色首創(chuàng),功效神奇,中華藥療,固本扶元"。1、項(xiàng)目保健處方：能讓受益者處于靜休、舒心、鎮(zhèn)靜、舒緩、振奮精神,催眠解除憂郁,消除疲勞,促進(jìn)食欲,從而達(dá)延年益壽之目的。功效處方中具有活血散瘀,清熱解毒,舒筋活絡(luò),疏通經(jīng)脈,驅(qū)風(fēng)散寒,除濕健膚,消炎滅菌,緩解痙攣等功用。2、產(chǎn)品營銷核心：以綠色健康為主導(dǎo),以科技時尚為產(chǎn)品基礎(chǔ),"御醫(yī)世家"將綠色健康理念導(dǎo)入"五色除邪扶正"特色療法,結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實(shí)踐,以致善亞健康目的全面打造中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生。"御醫(yī)世家。百草扶元"核心技術(shù)以"五音五行養(yǎng)生術(shù),舒筋拓骨引導(dǎo)養(yǎng)生術(shù),內(nèi)臟五臟平衡調(diào)養(yǎng)術(shù)"為主打經(jīng)營特色,在弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的同時規(guī)范整合養(yǎng)生保健市場。3、項(xiàng)目中藥療法：以泡浴、熏蒸、藥酒、藥油、藥貼、藥炙等多種方法,以藥物滲透皮膚、孔竅、腧穴等部位直接吸收,使血管明顯擴(kuò)張而改善循環(huán)功能,刺激神經(jīng),進(jìn)入血絡(luò)經(jīng)脈,輸布全身,以發(fā)揮其藥效。具體途徑有皮膚吸收、經(jīng)絡(luò)調(diào)節(jié)、臟腑輸布、物理刺激以達(dá)"外治內(nèi)效"的一種治療方法。

4、"御醫(yī)世家。百草扶元"核心技術(shù)研發(fā)中心憑借自身的科研實(shí)力,結(jié)合中醫(yī)藥高科技研成果,配以現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了中華傳統(tǒng)中醫(yī)中藥內(nèi)調(diào)外治創(chuàng)新的巧妙配方,匯千年民族養(yǎng)生精髓,創(chuàng)天然草本療效奇跡,為關(guān)愛健康的人們持續(xù)帶來高端頂級的技術(shù)服務(wù)。第五章：[發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案]〔1發(fā)展戰(zhàn)略成立"御醫(yī)世家.百草扶元"營銷機(jī)構(gòu)〔組織機(jī)構(gòu)名稱待定營銷機(jī)構(gòu)作為一個高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司,從生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制,必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段,關(guān)鍵是打好基礎(chǔ),穩(wěn)打穩(wěn)扎,步步為營。其總的原則是：以科技為先導(dǎo),人才為根本,教育為基礎(chǔ),管理為保證,決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t,公司確定了關(guān)于外到市場營銷內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場、營銷進(jìn)行量化細(xì)分,同時加大人才策略實(shí)施力度,搞好技術(shù)市場的開發(fā),在此基礎(chǔ)上,拓展投資融資空間,做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。"御醫(yī)世家。百草扶元"科學(xué)地實(shí)施注重人體五臟六腑的功能調(diào)節(jié),從情緒到生理到身心三位一體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,重點(diǎn)是內(nèi)調(diào)外養(yǎng),平衡陰陽,讓身體恢復(fù)最佳狀態(tài),由內(nèi)而外煥發(fā)整體的健康美麗。"御醫(yī)世家。百草扶元"多元化的服務(wù)項(xiàng)目,獨(dú)有的服務(wù)特色能夠滿足不同的身體亞健康狀況,不同的皮膚膚質(zhì),各層面的顧客需求。在弘揚(yáng)中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的同時規(guī)范整合養(yǎng)生保健市場。我們的目標(biāo)是傾力打造"中國養(yǎng)生保健最權(quán)威品牌"。我們的宗旨：除邪扶正,五臟和諧,人體長青,杜絕疾??！具體發(fā)展計(jì)劃如下：1、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量新型公司在對原先合作項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)改造的同時,加大與各大?？圃盒！⒖蒲胁块T、ODM或OEM品牌機(jī)構(gòu)的合作力度,充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢,公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道,對現(xiàn)有項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行更新包裝?？朔夹g(shù)難題,做到科研攻關(guān),使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次,使其增加科技含量與附加值?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐新型公司可以改變部分產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),與相關(guān)科研院校部門、ODM或OEM品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,積極從事生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項(xiàng)目、市場充分調(diào)查研究,綜合論證,反復(fù)試驗(yàn),力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。在近期內(nèi),新型公司加緊與"XX丹麗娜生物科技有限公司"與其他ODM或OEM品牌機(jī)構(gòu)的合作,精心研制開發(fā)符合國內(nèi)生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏特點(diǎn)的高科技系列產(chǎn)品,保證與提高項(xiàng)目產(chǎn)品的科技含量與創(chuàng)新。2、市場方面：◆對市場進(jìn)行細(xì)化將全國各個地區(qū)劃分為幾大片區(qū)域營銷市場,專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求,統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝、配方及價格,使產(chǎn)品系列化,種類多元化,全方位占領(lǐng)市場。◆農(nóng)村包圍城市策略在鞏固內(nèi)地二三級市場的前提下,逐步開拓一二線市場空間,當(dāng)前把重點(diǎn)放在西南、華南、華中、西北及東北等地區(qū)?！暨m時進(jìn)入國際市場通過參加全國及國際美博會與各種專業(yè)性會議,提高企業(yè)知名度,并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度,選擇適當(dāng)時機(jī),把產(chǎn)品推向國際市場〔首選東盟市場。3、營銷方面：◆建立具有組織管理水平的營銷體系。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎懲、市場反饋和覆蓋等問題,應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營銷手段上,建立善于戰(zhàn)斗勇于戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍,適時組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí),提高全員素質(zhì)。同時進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃,通過各種方式手段和媒介,把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與顧客中去?！羧M(jìn)軍終端市場?！?、通過組織各種終端會或參與各種社會活動來不斷提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度,從而推廣和擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品的市場份額?！?、深入全國各區(qū)域終端市場,特別是對二三線區(qū)域美容與養(yǎng)生市場的大中型客戶進(jìn)行深入探討摸索,建立促進(jìn)合作關(guān)系?！艚⒓夹g(shù)培訓(xùn)體系。組織強(qiáng)悍精煉的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),建立完整系統(tǒng)的項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)體系,為項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)資訊輸出打下最扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ),打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化。◆異業(yè)聯(lián)盟合作策略。通過與各行業(yè)的資源共享優(yōu)勢,異業(yè)聯(lián)盟,合作共贏。比如與當(dāng)?shù)貗D聯(lián),美妝行業(yè)協(xié)會、銀行業(yè)、政府機(jī)關(guān)、公益事業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體等行業(yè)的聯(lián)盟合作?！羝放菩蜗笮麄鞑呗??！?通過對公益性事業(yè)的資助來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度?！?通過對災(zāi)區(qū)災(zāi)民的資助與新聞炒作來提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度?！?通過文化傳播媒體投入廣告宣傳提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度。4、人才方面：◆加大力度,固本強(qiáng)基公司組織對各級各類人才的培訓(xùn),開展和舉辦各類培訓(xùn)班,對管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn),提高職工的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上,公司及時選拔、重用各種人才?！魻I造氛圍,誠納賢才克服"市場小,人才少"的狀況,充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用,向社會招聘或收編人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策,使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司,共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象加強(qiáng)思想與精神文明教育工作,要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn),時刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事,工作主動認(rèn)真精細(xì),追求卓越。5、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率,加快資金周轉(zhuǎn)率,以取得最大效益。適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道,引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本,并通過金融部門借貸,取得金融信譽(yù),引進(jìn)經(jīng)營資本,拓延市場運(yùn)作空間。6、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、流通服務(wù)支持、市場營銷、資源下載、項(xiàng)目產(chǎn)品咨詢、企業(yè)形象宣傳、招商加盟、技術(shù)培訓(xùn)等方面入手,開發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)平臺?！?實(shí)施方案隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展,`消費(fèi)水平及時尚意識也有很大的變化,特別是上世紀(jì)90年代以后女性消費(fèi)美容品及美容行為大幅增加,為整個行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)市場基礎(chǔ),同時也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了一種廣闊的市場資源。20XX以后,國內(nèi)美容品牌、項(xiàng)目猶如雨后春筍齊涌而上,如基因美容、注射美容、香薰美容、中醫(yī)美容、色彩美容等等。尤其中醫(yī)美容作為中國的民族產(chǎn)業(yè)也得到長足發(fā)展,特別是中草藥及中醫(yī)技術(shù)在美容行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等。在推廣上市時,加以時尚包裝再挖掘中醫(yī)深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵以嶄新的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中,讓人們體會到了中醫(yī)美容的巨大潛力。從加工工藝上也有很大的變化,從手工研磨到今天高科技震蕩研磨加工和提取設(shè)備,對于中草藥的藥性利用率大大提高,有的還進(jìn)一步深加工成成品,使用也非常方便。配以華美的外包裝,深得市場青睞,有的商家還做外貿(mào)出口。中國有五千年悠久文化歷史,在歷史長河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大；由于中國特有文化歷史對消費(fèi)市場的長期影響,中國人還是喜歡自己的國粹--中醫(yī)美容,這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景。可以看出,不論從中醫(yī)美容本身來分析還是其外部環(huán)境來分析,中醫(yī)美容將是中國美容業(yè)強(qiáng)勢發(fā)展的趨勢之一。近幾年來在美容業(yè)中的地位曰趨向上,做得較好的以"王海棠、XX堂、新疆天山中醫(yī)美容、XX雪芝堂"等專業(yè)中醫(yī)藥美容機(jī)構(gòu)為代表。中醫(yī)美容將作為中國美容一大強(qiáng)勢主流屹立于美容界中,在行業(yè)發(fā)展的同時,以獨(dú)特的魅力越來越被美容界的人青睞,同時為從事此行業(yè)各層面帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,也就是說中醫(yī)美容蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)！然而,商機(jī)無限,如沒有一個很好的營銷策劃方案和一個很到位的實(shí)施方案,再好的商機(jī)和財(cái)富都不會屬于我們,因此制定一個可行的結(jié)合公司實(shí)際現(xiàn)有資源和條件的市場營銷策略勢在必行。具體實(shí)施辦法如下：第一步：20XX,公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個工作重心,首先對所有的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)教育人員進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術(shù)培訓(xùn),提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全國各區(qū)域市場的代理商或加盟店院進(jìn)行連帶培訓(xùn),在轉(zhuǎn)變觀念,理清思路的基礎(chǔ)上,按照公司要求,擇優(yōu)篩選代理商,培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)抽調(diào)一支應(yīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營銷人員,組成"項(xiàng)目拓展突擊隊(duì)",到預(yù)定的區(qū)域市場開展前期宣傳、推廣工作。達(dá)到一定銷量后,再在其當(dāng)?shù)亻_展招商活動,選擇較好的客戶作為我們的"遠(yuǎn)程典型據(jù)點(diǎn)"網(wǎng)絡(luò)。通過以上措施,爭取到年底建設(shè)100個"遠(yuǎn)程典型據(jù)點(diǎn)",初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。從而以此為成功案例,復(fù)制推廣到全國市場。第二步：20XX上半年,工作重點(diǎn)放在加大組織建設(shè)和完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu),從外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟建設(shè)到公司內(nèi)部隊(duì)伍人員的組織建設(shè)；從項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn),到業(yè)務(wù)人員的市場開拓技能訓(xùn)練；從企業(yè)文化建設(shè)和品牌形象設(shè)計(jì)策劃,到人員的精神文明建設(shè)等等工作細(xì)則,都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實(shí)。同時抓緊參與和舉行各種大小招商展覽會議活動,大力拓展市場網(wǎng)絡(luò)和品牌宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心,作好相應(yīng)工作。第三步:20XX下半年,在全國市場全面啟動情況下,擴(kuò)大市場占有率,充分展現(xiàn)"御醫(yī)世家.百草扶元"項(xiàng)目戰(zhàn)略對中國中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)所起的巨大推動作用。真正把千年古方、保健美容、治未病、時尚健康、和諧美麗、異業(yè)聯(lián)盟、合作共贏、財(cái)富歡樂等主題緊密的聯(lián)系在一起,成為新型的利益共同體,突破預(yù)計(jì)市場占有率,產(chǎn)值突破3000萬元,從根本上解決產(chǎn)品技術(shù)流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。同時,加強(qiáng)與大企業(yè)和大項(xiàng)目的戰(zhàn)略聯(lián)盟,把企業(yè)作大。通過以上計(jì)劃的實(shí)施,把"御醫(yī)世家.百草扶元"營銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的保健科技企業(yè)。而作為公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的"中醫(yī)養(yǎng)生美顏項(xiàng)目"來說,怎樣盡快塑造并形成獨(dú)具一格的產(chǎn)業(yè)文化,將對公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。在發(fā)展過程中,讓企業(yè)文化理念滲透到每一個員工的思維和行為的各個方面,成為一只"無形巨手",推動著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績。第六章：[團(tuán)隊(duì)管理與股份配比]〔1、目前股東情況：項(xiàng)目發(fā)起人：陳祉慶〔總經(jīng)理/董事占20%股份〔技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)形式入股；項(xiàng)目投資人：XXX先生/女士〔董事長占80%股份〔投資200萬元資金入股；生產(chǎn)廠長〔2、組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠長技術(shù)研發(fā)部技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)部生產(chǎn)部營銷副總經(jīng)理市場部營銷副總經(jīng)理市場部企劃宣傳部企劃宣傳部董事會總經(jīng)理教育培訓(xùn)部董事會總經(jīng)理教育培訓(xùn)部會務(wù)部會務(wù)部行政副總經(jīng)理助理辦公室行政副總經(jīng)理助理辦公室總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部人力資源管理部人力資源管理部后勤部部后勤部部注：1、實(shí)線為管理系統(tǒng),虛線為信息反饋系統(tǒng)；2、公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?！?管理團(tuán)隊(duì)◆管理團(tuán)隊(duì)核心層及職能分工隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭、產(chǎn)品競爭、價格競爭、服務(wù)方式的競爭,將日趨激烈,但無論什么樣的競爭,歸根到底是人才的競爭。"御醫(yī)世家.百草扶元"營銷機(jī)構(gòu)始終把人才作為公司的第一財(cái)富,把尊重理解人才、關(guān)心愛護(hù)人才、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才、大膽啟用人才作為公司可持續(xù)發(fā)展的根本大法。◆公司董事長先生/女士〔簡介◆公司總經(jīng)理陳剛先生祖籍廣西,現(xiàn)定居XX,99年畢業(yè)于廣西師范大學(xué)中文系,主修漢語言文學(xué)專業(yè),大學(xué)本科學(xué)歷,XX企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施監(jiān)督員,國際標(biāo)準(zhǔn)化管理審核員,曾就職于多家著名日資、臺資企業(yè)高層管理,多年從事化工建材裝飾行業(yè),美容美妝行業(yè),文化傳播及廣告行業(yè),擔(dān)任多家著名化工建材企業(yè)、美容化妝品公司企劃總監(jiān)、副總、職業(yè)經(jīng)理人職務(wù),曾經(jīng)成功組織多場項(xiàng)目招商會議及活動,為多家企業(yè)創(chuàng)造可喜業(yè)績。全心致力于開拓營銷渠道,完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),健全營銷機(jī)構(gòu),擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。在他的帶動下,公司未來如虎添翼,發(fā)展將會更上一層樓,倡導(dǎo)"綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略",促進(jìn)企業(yè)快速騰飛?！艄狙邪l(fā)部技術(shù)總監(jiān)江雪怡教授祖籍XX,最古老的御醫(yī)養(yǎng)生,江氏慧公,宮廷御醫(yī)善長于中醫(yī)學(xué),美顏養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)學(xué)術(shù)、皮膚病、婦科、男科、內(nèi)科、外科、小兒科、骨科等等,中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。神奇東方智慧,不老傳統(tǒng),江氏御醫(yī)世家,從事中醫(yī)學(xué)術(shù)20多年,師古不泥,秉承家業(yè)而不拘,尤以中藥"外治內(nèi)效"見長,總結(jié)出"五色除邪扶正療法"中醫(yī)美容養(yǎng)生的專方成果,在同行業(yè)中凸顯差異優(yōu)勢,在同質(zhì)產(chǎn)品中全然脫穎而出?！?、管理體制及激勵機(jī)制1、人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開招聘,擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺,供他們展現(xiàn)才華,施展抱負(fù),培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；2、激勵和補(bǔ)償機(jī)制◆實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進(jìn)行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；◆每季度進(jìn)行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場,多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo),與公司發(fā)展方向互動；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合,針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；3、人力資源開發(fā)規(guī)劃員工發(fā)展原則:公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平,對于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡,包括對不合格員工的淘汰。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略,未來需求中高級人才的條件為以下幾點(diǎn)：◆至少1—2年專業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有美容化妝、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場營銷、醫(yī)學(xué)保健等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷,專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；4、高級管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員,從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平,使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。第七章：[風(fēng)險(xiǎn)與對策]1市場風(fēng)險(xiǎn)目前國內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)市場的無序化狀態(tài),人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方式和地方性保護(hù),增加了"御醫(yī)世家.百草扶元"中醫(yī)養(yǎng)生美顏項(xiàng)目方案實(shí)施的難度。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場變化節(jié)奏的加快,使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司如果在資金不足將會導(dǎo)致拓展上的力度不足,也造成了發(fā)展速度緩慢；同時,行業(yè)人員流動性大,也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。對策：進(jìn)一步完善市場信息反饋體系,及時把握市場動態(tài),重點(diǎn)發(fā)展市場服務(wù)功能,嚴(yán)格按照市場和顧客的需求組織研發(fā)和經(jīng)營,提高市場占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度,不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略,使公司經(jīng)宮方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢,以品牌優(yōu)勢獨(dú)占區(qū)域市場。2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國整體上看,隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力,使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向中醫(yī)養(yǎng)生美顏行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2010全國有大小各類化妝品制造業(yè)企業(yè)3000余家,化妝品銷售企業(yè)8000多家。不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮,不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品,對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。對策：建立"御醫(yī)世家.百草扶元"項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)急方案,在公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的帶動下,發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)?；瘍?yōu)勢。同時,加大科研方面人力、物力、財(cái)力的投入,鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營以中醫(yī)養(yǎng)生美顏產(chǎn)品為主,兼營技術(shù)輔助設(shè)備器械等產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售和購進(jìn)受市場外力和購買力等因素影響較大,尤其是近幾年來,金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延,使得許多顧客收入連續(xù)下降,對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約,加上假冒偽劣產(chǎn)品事件屢屢發(fā)生,導(dǎo)致顧客接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。對策:公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi),強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理,降低生產(chǎn)成本；對外,加強(qiáng)市場監(jiān)控能力,降低經(jīng)營費(fèi)用,再塑企業(yè)形象,創(chuàng)造經(jīng)營手段,創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身六個系列項(xiàng)目產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足,研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且,隨著中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)日新月異的發(fā)展,對公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。對策：公司將進(jìn)一步加強(qiáng)雙向聯(lián)合,與知名專家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作,從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件,實(shí)施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代,流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時,積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流,促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。5政策風(fēng)險(xiǎn)我國政府對中醫(yī)養(yǎng)生美容行業(yè)的政策支持力度還不夠大,缺乏保護(hù)中醫(yī)養(yǎng)生美容產(chǎn)業(yè)的行規(guī),加上一些地方保護(hù),行政干預(yù)等不良風(fēng)氣,使中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制,缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事中醫(yī)養(yǎng)生美容業(yè)的中小民營企業(yè),資金支持幾乎等于零,融資非常困難。對策：公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機(jī)制,提高企業(yè)的綜合實(shí)力,以增強(qiáng)企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時,加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策,盡力規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素分析及其影響,公司將采取以上措施,使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度。第八章：[財(cái)務(wù)分析]資金需求與規(guī)劃:◆在20XX5月底前完成第一輪正式對外融資,融資資金額為200萬人民幣,出讓80%的股份。◆20XX底以前完成第二次融資,融資金額為800萬元人民幣。進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度,為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?0XX10月底前,完成每三輪融資。融資額為3000萬元人民幣,引進(jìn)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)資金,為打造國內(nèi)中醫(yī)養(yǎng)生美顏著名品