合富輝煌龍湖 滟瀾山 啟示錄

龍湖滟瀾山啟示錄報(bào)告大綱一、龍湖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略介紹二、龍湖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析三、龍湖滟瀾山案例啟示錄2一、龍湖地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略介紹3企業(yè)戰(zhàn)略：立足重慶，布局全國(guó)

2009年基本完成上海、南京長(zhǎng)三角區(qū)域中心城市布局，2010年、2011年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透。上海地區(qū)項(xiàng)目檔案：花盛香醍項(xiàng)目，總用地面積178248.9平方米，總建筑面積約50萬(wàn)平方米。滟瀾山項(xiàng)目，位于青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)特色居住區(qū)8號(hào)地塊，建筑面積共計(jì)144495.5平方米。嘉定遠(yuǎn)香湖會(huì)所項(xiàng)目，位于上海市嘉定區(qū)新城裕民路伊寧路交界處遠(yuǎn)香湖范圍內(nèi)，總用地面積約57914平米，總建筑用地面積約為57914平米。42005年12月28日，重慶國(guó)際信托投資公司為龍湖地產(chǎn)發(fā)行的“龍湖·西城天街資金信托計(jì)劃”募集資金3億元，在此次信托運(yùn)作中，龍湖地產(chǎn)出讓了西城天街項(xiàng)目公司49%的股權(quán)。此信托產(chǎn)品是中國(guó)銀監(jiān)會(huì)212號(hào)文發(fā)布后第一個(gè)通過(guò)政府審批的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目，是重慶歷史上第一單股權(quán)投資信托產(chǎn)品，也是重慶金融史上目標(biāo)募集資金金額最大的房地產(chǎn)信托項(xiàng)目。2007年3月，龍湖聯(lián)手荷蘭ING房地產(chǎn)投資基金以9.3億元高價(jià)競(jìng)得成都一幅113畝的地塊，同時(shí)他們還聯(lián)合參與了北京昌平區(qū)北一幅土地的投標(biāo)。此前，ING出資3500萬(wàn)美元取得龍湖地產(chǎn)旗下重慶市第三中央商務(wù)區(qū)住宅項(xiàng)目49%的股權(quán)。另外，土地也成為龍湖地產(chǎn)換取資金流通的重要籌碼。從2006年1月起到2007年7月，龍湖地產(chǎn)以及其關(guān)聯(lián)公司先后12次抵押土地。僅僅在2007年5月，龍湖地產(chǎn)系先后將北部新區(qū)高新園大竹林組團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)6-7、6-19、6-20號(hào)地塊、北部新區(qū)高新園大竹林組團(tuán)O標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)6-12號(hào)地塊、南岸區(qū)彈子石街道求新村等地塊抵押給中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重慶市渝北支行、農(nóng)業(yè)銀行龍湖地產(chǎn)支行。第一階段：本地市場(chǎng)起步時(shí)依靠銀行貸款和信托。

龍湖資本運(yùn)營(yíng)狀況：龍湖的資本運(yùn)作總結(jié)為三個(gè)階段。第二階段：跨區(qū)域發(fā)展道路上聯(lián)手海外基金。第三階段（現(xiàn)階段）：全國(guó)化布局展開(kāi)后準(zhǔn)備于境外上市融資5戰(zhàn)略路徑：先產(chǎn)品擴(kuò)張，后區(qū)域擴(kuò)張。階段時(shí)間發(fā)展戰(zhàn)略第一階段1997年至1999年“單業(yè)態(tài)單項(xiàng)目串聯(lián)”式發(fā)展，發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈“糖葫蘆型”，做完一個(gè)項(xiàng)目再做下一個(gè)。第二階段1999年至2001年“單業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)”式發(fā)展，發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈“魚(yú)骨型”，一條主脈多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)展開(kāi)。第三階段2002年至2004年“多業(yè)態(tài)多項(xiàng)目并聯(lián)”式發(fā)展，呈現(xiàn)出“井田型”開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，多種業(yè)態(tài)（住宅、別墅、商業(yè)）的多個(gè)項(xiàng)目齊頭并行第四階段2005年至2006年異地?cái)U(kuò)張積累期第五階段2007年開(kāi)始至今有組織的擴(kuò)張，從一個(gè)區(qū)域性公司向全國(guó)性公司跨越6戰(zhàn)略路徑7單一城市占比優(yōu)于區(qū)域增長(zhǎng)----在城市領(lǐng)先與新城市進(jìn)入產(chǎn)生沖突時(shí)，城市領(lǐng)先優(yōu)先于新城市進(jìn)入。單一城市占比優(yōu)于區(qū)域增長(zhǎng)。Text區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局-----在少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手城市布點(diǎn)的情況下運(yùn)用多業(yè)態(tài)布局實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)務(wù)規(guī)模。這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局。區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)----運(yùn)用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡和區(qū)域周期不均衡帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這在于規(guī)避區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略 * FootnoteSource: Source8 * FootnoteSource: Source項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏滯后或盈利下降特定業(yè)態(tài)受政策或者市場(chǎng)影響，銷(xiāo)售周期延長(zhǎng)某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)低迷

地區(qū)公司多業(yè)態(tài)平衡運(yùn)營(yíng)體系及早報(bào)警與應(yīng)對(duì)，或地區(qū)內(nèi)其它項(xiàng)目節(jié)奏調(diào)整全國(guó)多區(qū)域平衡

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略防御體系9數(shù)據(jù)解來(lái)源:龍湖天內(nèi)部色會(huì)議業(yè)務(wù)申布局傲：住俘宅集粉中于古中高堅(jiān)端市削場(chǎng)，梢目標(biāo)況客戶(hù)創(chuàng)集中普于再處改、端豪宅新客戶(hù)。在每淹一個(gè)萬(wàn)進(jìn)入箏的城倉(cāng)市成筒為NO慘.1或NO繁.2集中粥中高雀端市膠場(chǎng)，膏在城蠻市內(nèi)栽進(jìn)行漲多業(yè)魂態(tài)布酬局可售抓物業(yè)辦數(shù)量挽維持遭在高歲水平街并快蜘速周結(jié)轉(zhuǎn)（刷尤其工是在塊城市鼻化的作前期疲和中尖期）適時(shí)奶發(fā)展做具高敵升值炎潛力嘉的地抵標(biāo)投隊(duì)資物歌業(yè)。10二、予龍湖翁地產(chǎn)該企業(yè)駝競(jìng)爭(zhēng)牧優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)分析聚焦輔細(xì)分帥市場(chǎng)在細(xì)腸分市象場(chǎng)建場(chǎng)立產(chǎn)撐品優(yōu)怕勢(shì)在全訓(xùn)國(guó)擴(kuò)捷張中呼大規(guī)眉模復(fù)伯制產(chǎn)菊品優(yōu)今勢(shì)在滿(mǎn)奧足客銹戶(hù)價(jià)沃值的絞基礎(chǔ)崖上建窗立成投本優(yōu)窗勢(shì)樣板垃航母搬創(chuàng)造躁震撼峽景觀太效果鹿展示腥價(jià)值高執(zhí)蒸行力砌的銷(xiāo)塘售團(tuán)杏隊(duì)準(zhǔn)驢確傳刃遞價(jià)寺值龍湖耳物業(yè)岡售后增服務(wù)滴深化挎提升湊價(jià)值11在細(xì)浙分市眉場(chǎng)建姓立競(jìng)捏爭(zhēng)優(yōu)減勢(shì)：防目標(biāo)客到戶(hù)集蹈中于鎖再改胃、豪咐宅客值戶(hù)，仇通過(guò)層對(duì)目舍標(biāo)客丘戶(hù)的彈需求融、價(jià)隊(duì)值觀撐和態(tài)棚度的摧深入肯分析劑，建貪立在距細(xì)分帶市場(chǎng)毒的引忍領(lǐng)者搶地位榆。實(shí)施搜難易蔽程度競(jìng)爭(zhēng)寧優(yōu)勢(shì)/區(qū)分價(jià)值姿觀/態(tài)度產(chǎn)品/服務(wù)何的使狡用行律為使用捎場(chǎng)合人口命學(xué)地理收入/價(jià)值購(gòu)買(mǎi)拌因素需求對(duì)目漆標(biāo)客飯戶(hù)的市場(chǎng)撥期望樓和需求瞇進(jìn)行粱有效杏解讀遲，追乞蹤關(guān)注劉潛在券高端矛客戶(hù)拳的需搜求和喜康好轉(zhuǎn)長(zhǎng)變，棒善于圈引導(dǎo)迫市場(chǎng)趨要?jiǎng)菁案跋埠萌隆?2功能待需求（Fu辯nc旬ti健on培al竟B杰en鉛ef焰it默s）：與產(chǎn)時(shí)品的喊物理偶性質(zhì)棕或性搬能有綢關(guān)。龍湖司設(shè)有厭專(zhuān)門(mén)視的產(chǎn)眠品研腥發(fā)中瓦心和灶客戶(hù)縱體驗(yàn)根中心山，每座年都械投入湯上千蟻萬(wàn)元婆經(jīng)費(fèi)歷，研某究什蔬么樣率的產(chǎn)迫品最業(yè)舒適竿、代四表未通來(lái)潮讓流，殖通過(guò)朝客戶(hù)浮體驗(yàn)協(xié)中心挺不斷猜反饋店數(shù)據(jù)辣，研婦發(fā)中落心不佳斷修低正產(chǎn)棋品，肯最終堪完全毒滿(mǎn)足界客戶(hù)肚對(duì)住敢房的括功能志需求焦。流程卵需求（Pr模oc艙es訪s以Be灣ne追fi或ts）：是那幼些使黨消費(fèi)羊者在寧與商正家交旅易過(guò)救程中場(chǎng)感到槐更輕搶松、坊更便朽捷、攏更有杯效，塊甚至拴更愉況快的憂(yōu)利益。在詞流程言需求刮方面狡，龍鈔湖在20谷00年就構(gòu)創(chuàng)立磚了“聯(lián)首問(wèn)像負(fù)責(zé)倍制”冬，讓凱每個(gè)香客戶(hù)旦在與告龍湖宴每一此個(gè)員腰工接籠觸的躺過(guò)程念中，叢都可配以感容受到賊龍湖瓜“以購(gòu)人為鄰本”雪的理堂念。關(guān)系話(huà)需求（Re倆la存ti棗on百sh羊ip序B岡en倡ef純it哭s）：可以萄促成任消費(fèi)查者與跟商家筒之間汽互惠嘩互利厲關(guān)系仿的利裂益。龍湖芬認(rèn)為節(jié)，合介格的很企業(yè)勁不應(yīng)回只提宇供產(chǎn)境品，裁還應(yīng)飲為客娃戶(hù)的羽關(guān)系測(cè)需求聲提供丹機(jī)會(huì)扭。龍個(gè)湖舉瘋行各饞種慈敞善拍啄賣(mài)、棄藝術(shù)艇沙龍濫、社位區(qū)文騙化交桐流等院活動(dòng)仗，其告實(shí)是令一個(gè)清有獨(dú)溪特追群求的配開(kāi)發(fā)扮商和型一個(gè)匪有自擺己獨(dú)涼特生兄活品犁位的拘都市洋精英雅群體雅兩者除之間輸互動(dòng)暴和相形互發(fā)令現(xiàn)的叮過(guò)程辱。而緒在此徹過(guò)程縮慧中，困客戶(hù)早可以縣找到柄朋友素、知衰音甚腔至生姿意伙問(wèn)伴。在目佳標(biāo)市浪場(chǎng)價(jià)勺值體伶系下娃創(chuàng)造呆產(chǎn)品志優(yōu)勢(shì)沸：趣創(chuàng)造拴在目池標(biāo)客拌戶(hù)群茅體價(jià)漏值判郵斷體伶系下僚的產(chǎn)濟(jì)品優(yōu)丟勢(shì)，評(píng)圍繞雁客戶(hù)企利益尊的三友大組福成部敞分：棋功能往利益泰、流咱程利緣瑞益、捉關(guān)系障利益丙進(jìn)行透完善柜。目標(biāo)跟客戶(hù)價(jià)值巾判斷體系紋下的產(chǎn)品庭需求13客戶(hù)第價(jià)值=感覺(jué)名到的翁利益-感覺(jué)開(kāi)到的渣價(jià)格感受泡到的渡價(jià)格感受嗎到的速利益價(jià)值轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)莫區(qū)價(jià)值鵲劣勢(shì)透區(qū)在目棗標(biāo)客追戶(hù)的章價(jià)值甩體系翁下建語(yǔ)立溢澆價(jià)優(yōu)勤勢(shì)。*Fo董ot飼no久teSo踐ur辟ce狀:岸S垃ou刊rc特e感受念到的摟價(jià)格？感受完到的子利益追求脫最大摧的溢紙價(jià)孟價(jià)格宴≠價(jià)奶值價(jià)格>價(jià)值據(jù)值蔑！翅價(jià)格<價(jià)值雞不惕值！14關(guān)鍵怎感知雷指標(biāo)梨上產(chǎn)針品領(lǐng)川先：梨以客姻戶(hù)需揀求為漂中心狡，集中幫把握規(guī)高端尊客戶(hù)蠟的關(guān)在注重啊點(diǎn)，卸在目艘標(biāo)客拼戶(hù)關(guān)焰注的抱關(guān)鍵希指標(biāo)訂保持添遙遙頁(yè)領(lǐng)先聽(tīng)的地殼位。15產(chǎn)品置標(biāo)準(zhǔn)真化下極的大第規(guī)模骨復(fù)制膏：龍幫湖內(nèi)刷部有渡成熟贏產(chǎn)品貸庫(kù)（立內(nèi)部毀標(biāo)桿慮項(xiàng)目關(guān)），冶要求朵項(xiàng)目90確%采用器標(biāo)準(zhǔn)楚化產(chǎn)堵品，10暗%自行劑創(chuàng)新蹄。全烤集團(tuán)冶售樓惕處（域未來(lái)蓋的會(huì)表所）懲只有盜五種霧標(biāo)準(zhǔn)么，在沃風(fēng)格陰、立箭面等講方面鐮不允逝許隨騾意改買(mǎi)變。留不同屆標(biāo)準(zhǔn)閃間風(fēng)周格統(tǒng)容一，拘延續(xù)退性好襪，保仍證整底體風(fēng)評(píng)格的歲實(shí)現(xiàn)床，可絮實(shí)現(xiàn)水快速詳復(fù)制。16龍湖即集團(tuán)享嚴(yán)格賺的標(biāo)助準(zhǔn)化啞動(dòng)作防：不遺同項(xiàng)殊目、季不同皇城市花之間柳在標(biāo)榨準(zhǔn)化占的同徒時(shí)，濱在景查觀、正裝修催標(biāo)準(zhǔn)奮、客事戶(hù)定拆位、攜營(yíng)銷(xiāo)姻推廣術(shù)力度型等方羅面，劉要求蘭新項(xiàng)嚼目比揀之前卻的項(xiàng)敬目深叮度更澆深，捏品質(zhì)吃更高壯。17滿(mǎn)足梳客戶(hù)宴需求啄下的丸成本麻控制閱：同還緯度炮選擇慣植物橋，根卷?yè)?jù)地鋤區(qū)特廢征、普自然冷環(huán)境脹、植什物種眠類(lèi)甚磚至當(dāng)刃地人膛的偏喜好選由擇，既保證耐成活鉆易打箭理，否節(jié)約灶成本糠。自建建苗圃煉基地旋，解危決植罩物成醉活率皮的難享題，階快速閃更換孤，同柳時(shí)節(jié)場(chǎng)約成山本。18龍湖柄的營(yíng)朱銷(xiāo)團(tuán)燈隊(duì)在副銷(xiāo)售穩(wěn)過(guò)程賺中特再別注沒(méi)重對(duì)糖高端寇客戶(hù)更消費(fèi)踐心理持的精刊準(zhǔn)把理握和癢較量表。適稱(chēng)時(shí)進(jìn)污行饑過(guò)餓感殿的營(yíng)湊造。辭借勢(shì)裂聯(lián)動(dòng)繁，從悠外圍晴提升溪營(yíng)銷(xiāo)龍力，扁在保陡證客潑戶(hù)消羞化量返的基凱礎(chǔ)上鞏，有異限量斧供應(yīng)浸制造翼稀缺殺，形佛成階澤段性季熱銷(xiāo)畫(huà)局面站。*Fo襖ot敘no巡壽teSo娘ur臨ce辦:雀S族ou身rc勉e知已知彼鈍角旬法則米：在知削己的活基礎(chǔ)栗上了濤解并濱挖掘炒滟瀾排山的奧一切曉可以蛾溢價(jià)霉和有嗎可能不溢價(jià)蜜的有國(guó)利和蹈不利柜點(diǎn)。鈍角貿(mào)法則都出處傻：好的慈產(chǎn)品昆具有烘頑強(qiáng)仗的生米命力碑?，F(xiàn)紐奉在的抖高端脊樓市漠就好區(qū)比銳剛角法衣則，貢即延枝伸其燭中任搶何一薄條線太就能席使之厘變成踩鈍角赴。布道漏洗腦境：了解肝目標(biāo)?？腿悍囊桓星袑偌尚?，申尤其原是客濟(jì)戶(hù)消紫費(fèi)心忽理與恒價(jià)值泡體系瞞，并襪試圖像影響盾和改碌變他墨們。高效棚的執(zhí)藏行團(tuán)員隊(duì)準(zhǔn)肢確傳悔達(dá)項(xiàng)章目?jī)r(jià)飛值：帝建立娃自己傭的銷(xiāo)廊售隊(duì)館伍，療高效深的團(tuán)苦隊(duì)執(zhí)率行力鋒，通已過(guò)市墳場(chǎng)一餡線的滾及時(shí)號(hào)反饋畏迅速件決策孔。19“細(xì)學(xué)節(jié)品礦質(zhì)、益人性沸服務(wù)遷”的采龍湖白物業(yè)廈深化驅(qū)價(jià)值每：秉承叫“善亞待你醉一生距”的祥服務(wù)塞理念妥，貫蒼穿到努每一掩個(gè)細(xì)蹤蝶節(jié)，赴以細(xì)脈節(jié)感因動(dòng)客堂戶(hù)，堅(jiān)以專(zhuān)逐業(yè)打廢動(dòng)客亂戶(hù)，輔并以物品牌勵(lì)故事辜的方悟式廣所為宣恥傳。香港嫁品質(zhì)稠保證臣局（HK屠QA濱A）IS競(jìng)O品質(zhì)費(fèi)認(rèn)證中國(guó)守環(huán)保謊總局CA濟(jì)CE澆B證書(shū)英國(guó)韻皇家問(wèn)認(rèn)可鈴局UK倦AS證書(shū)龍湖研對(duì)應(yīng)鍛的故顫事是含，一灑個(gè)業(yè)虎主忘悶記關(guān)鞋車(chē)窗脂，是蘭夜有潔雨，番一位攏保安丙打著劈燕雨傘巧在車(chē)身旁站樸了一渣夜，劈燕以免品雨水貫罐進(jìn)厭車(chē)?yán)锔`。所守以龍率湖的歲理念裁是“勺善待旨你一叮生”展。有一立次小攜區(qū)突覆然停巾電，蠢業(yè)主貓林女忙士從9層樓晌沒(méi)有舉去過(guò)勺的消模防通診道走扒下來(lái)辣時(shí)，浴發(fā)現(xiàn)切樓梯巧扶手械竟然柴干干丘凈凈棍，手纖上沒(méi)葡有沾密一點(diǎn)切灰塵礦，讓掠這位所業(yè)主中驚嘆齊不已腰。為防了這做一點(diǎn)杯，龍段湖物榴業(yè)的趕保潔撐員一瓜年36添5天都摩在打智掃擦拾洗。龍湖·南苑棋的業(yè)灣主向鞏紅告辣訴記郵者，20鵝06年重宮慶大拳旱酷胡熱，豪她和些兒子疏出門(mén)涉游泳披時(shí)忘帖記了繞鎖門(mén)監(jiān)，小祖區(qū)保牢安在間門(mén)口胞整整糟等了殊她4個(gè)小舊時(shí)。20三、螺龍湖互滟瀾胞山案棄例分丟析注：專(zhuān)案例震大部裝分資衡料來(lái)凱自于旨北京翼龍湖質(zhì)滟瀾踩山，即由于姐上海獄北京依項(xiàng)目頓屬幕于同剃一標(biāo)嗎準(zhǔn)化刻下的域產(chǎn)品奔進(jìn)行角復(fù)制表，兩梁者具幼有很補(bǔ)大的態(tài)相似芹性21龍湖平滟瀾拆山（斬北京值）項(xiàng)目懼檔案投：物業(yè)脂類(lèi)型匙：別西墅建筑紋類(lèi)別頂：聯(lián)牧排占地滿(mǎn)面積臭：24貼00幅00平方廈米建筑烈面積蠅：10涂80以00平方持米容臟積栗率：0.制67綠州化餅率：32悠%裝修頓狀況詳：毛肚坯總矛戶(hù)蠟數(shù)：鍛共43眼0棟均縣價(jià)持：均巨價(jià)26隨00左0元/平方歸米開(kāi)盤(pán)研時(shí)間去：20您07混-0速9-建01入住杰時(shí)間鈴：20姓09狐-0此3-計(jì)01項(xiàng)目奴位置選：順努義溫街榆河凈中央法別墅鋼區(qū)、懶京承疑高速?gòu)B后沙府峪出隔口東15益00米開(kāi)糠發(fā)據(jù)商：北京叢龍湖悅置業(yè)野有限而公司建筑腰設(shè)計(jì)發(fā)單位釋?zhuān)好婪羾?guó)BA勝SS保NI炮AN住宅隸設(shè)計(jì)突事務(wù)劫所22龍湖舒滟瀾處山（州上海只）項(xiàng)目讀檔案趙巷僵項(xiàng)目糧位于互青浦樹(shù)區(qū)趙稅巷鎮(zhèn)肚特色銅居住需區(qū)8號(hào)地遞塊，輸建筑茶面積暫共計(jì)14盜44拳95去.5平方巷米。地塊窩四至嘗：東粥至嘉去松公憤路、灰南至躺規(guī)劃沃道路垃、西獲至崧瘋塘河星、北盆至淀逮浦河揭。規(guī)劃煩總用磁地面估積為14掛44泉95貓.5平方咱米總建度筑面拉積21嶄37處28平方因米（拖其中艦地上斥建筑漿面積挎為14油44插95平方貧米（講包括嶺住宅櫻建筑鏈面積14梁32渡95平方荷米，橋公建嫁配套嫩建筑陣面積12腐00平方做米）揪，地哄下建承筑面拾積69割23魚(yú)3平方較米（藥包括鞋公建偉配套這建筑受面積70界0平方熔米）覺(jué)。建筑覺(jué)容積票率：1.和0（規(guī)股劃建槳筑密宏度≤30玻%，綠罷地率葬≥35雜%）。23項(xiàng)目畏注重符打造故具有般地中質(zhì)海建川筑風(fēng)椒格的印濱水邁坡地捕社區(qū)雙拼滟影疊加山語(yǔ)聯(lián)排瀾香24價(jià)值湖構(gòu)建:在對(duì)利滟瀾脂山的陣項(xiàng)目店運(yùn)作棄過(guò)程叨中，犯龍湖戰(zhàn)地產(chǎn)虹從產(chǎn)古品的蠅價(jià)值隸體系楚和消膜費(fèi)者斑的價(jià)真值取榴向出腔發(fā)，典尋找制通往秒客戶(hù)早心智抗的密造碼。產(chǎn)品格價(jià)值談體系消費(fèi)紛價(jià)值肥取向靶心若客戶(hù)但洞察只：他扔們的吐最大鴉特點(diǎn)滿(mǎn)是以鋤世界控公民幕的眼弦光看級(jí)一切介事物臟，直餃視人間性本恢身。能他們捎是一辭群以低自己薦的方核式實(shí)嘴現(xiàn)了則“自胃我”途的人脫。他們立大都云具有湯涉外獲背景前，在鑼兩種懲文明堪比照惜下，容易炎形成創(chuàng)“獨(dú)現(xiàn)立人窮格”蛙；他們蘇看中張自身豪的感訂受更秘甚于盯別人貼的看糧法，扒價(jià)值紐奉觀體術(shù)系較疏為成羨熟、敢堅(jiān)定勺，不植為他波人意批志所夏動(dòng)搖開(kāi)；他們康是自蓄由貿(mào)壓易的聾受益靜者，匹或在歪跨國(guó)弟公司局工作咸，或塑自己欣創(chuàng)業(yè)驚做國(guó)旅際業(yè)統(tǒng)務(wù)，量其生恐活形更態(tài)可尤以用剖空中訴飛人環(huán)來(lái)形識(shí)容；他們屆對(duì)細(xì)班節(jié)和倒品質(zhì)價(jià)有強(qiáng)紀(jì)烈的緩感應(yīng)鉆能力賠，關(guān)賤注人吧文價(jià)菊值、騎文化瞇品位朽，有愿較強(qiáng)沸的人森文意潔識(shí)；他們嘉是真鵲正締撿造生駛活方蘋(píng)式的柳人，候他們蘇已然倒洞察姜生活應(yīng)真義賺。他們眠相比橡大眾悶，屬溪于少丙數(shù)人泥，他母?jìng)兪菗暇喸煜阈掠^兔念新西生活箏的人網(wǎng)，具蒜有引述領(lǐng)性?huà)旌蜕缥輹?huì)風(fēng)慢向標(biāo)繞的作握用。傳播顧背后葵的項(xiàng)露目表堆達(dá)：推為尚王己的咸國(guó)際賞人打星造的忠樂(lè)居峽生活客群觸對(duì)位濱“Gl緞ob既al努-b發(fā)os孩s”精神雀核心姻“讓蛙自己霸滿(mǎn)意核”提供味更宜薄居的躁生活素氛圍賣(mài)的丹是感屋受和偶生活叼理念25地段舌價(jià)值產(chǎn)品置價(jià)值*Fo象ot權(quán)no藝teSo愈ur貴ce飄:墓S頃ou播rc往e產(chǎn)品域定位北京--巧--滟瀾頂山中央猶別墅早區(qū)繳薔薇風(fēng)與銀申杏的那庭園上海--斬--滟瀾娃山佘山未下吃薔薇燈與銀芒杏的牧溪谷26龍湖眉*滟嘉瀾山曬，LO堡GO以象糧征中膝華民吉族精哈神的財(cái)銀杏GI嚴(yán)NK逝GO與凝飯結(jié)歐垃洲歷僵史的妥薔薇訂（玫艦瑰RO況SE）為卸構(gòu)圖那主元益素，每并融彎合地粒中海搬建筑磨弧形貼的典協(xié)型特違征；鼻整體鐵以黑宰白、斷淡菊躁為主析的質(zhì)組樸色膛彩，商典雅嫁莊重思，形忽神大食氣，暑以彰牌古老碌的人襖文氣老質(zhì)。一個(gè)校融匯矮中華罪民族王與皇深權(quán)的光圖騰――銀杏提文化隊(duì)，并灣嫡系芝地中夏海浪煤漫與寨歐洲災(zāi)歷史廣的寓暢意――玫瑰味文明族，一沒(méi)個(gè)誕斃生于臺(tái)全球循化時(shí)米代里倦交集孩著共診同生語(yǔ)活價(jià)殃值的立文化抬混血減符號(hào)――龍湖柴*滟閱瀾山付。滟瀾耀山溯受源滟：a、形親容水娃波漣悅漪之菠貌?？?jī)南朝郊梁何小遜《何水承部集》中曰拜：的擾的與增沙靜舞，滟者滟逐塔波輕驚。b、華乳貴之扣物。弊蘇東釣坡《二十盞洞庭勾春色》中曾暢云懸：須龍君滟勢(shì)海懷耍，澆吉我談浸天口斗。瀾：a、語(yǔ)網(wǎng)出《孟子閥*盡念心》：“淹觀水戒有術(shù)駝，必巴觀其斯瀾。筐”形型容水嗽波清堂泛的酬情境日。宋島玉《神女趁賦》曾云隨：望宵余帷浮而延恨視兮咽，若浴流波議之將紋瀾。b、色壘彩鮮濕明，電華麗山：高度額、胸婆懷、踐偉岸餃，有磁山包選海容刮之說(shuō)LO尚GO釋義浙：誕鈴生于執(zhí)全球己化時(shí)最代里智交集見(jiàn)著共盞同生乒活價(jià)蘭值的燈文化前混血依符號(hào)螞。27項(xiàng)目鉤形象嘆策略對(duì)：為尚翅己的嗓國(guó)際仇人打疑造的兼樂(lè)居絹生活精神范核心創(chuàng)提煉嬌：生活積的真樓正成除就來(lái)覆自于撈我們畜自己派的高語(yǔ)級(jí)需離要的扛滿(mǎn)足驢，特古別是近自我死實(shí)現(xiàn)朗的需席要的諸滿(mǎn)足丙。炸高級(jí)但需要唱滿(mǎn)足鈔能引飄起更岡加合踐意的端主觀是效果伙，即房誠(chéng)更深市刻的懸幸福演感、戴寧?kù)o微感，押以及蛇內(nèi)心礎(chǔ)生活隙的豐鳳富感……那些間生活設(shè)在自遇我實(shí)平現(xiàn)水浮平上該的人辛，事限實(shí)上促也是僑最博按愛(ài)并膜在個(gè)彩人特妻質(zhì)上也發(fā)展跑最充暗分的畫(huà)人。語(yǔ)境喉內(nèi)涵位：質(zhì)樸沉熱情帶，充丈滿(mǎn)國(guó)淋際生厘活品酬位；悠閑懶浪漫嫩，而扁不失蔑身份昌的表廣彰。產(chǎn)品按剛性初價(jià)值產(chǎn)品努定位盆：中要央別裝墅區(qū)禮薔搏薇與硬銀杏趕的庭饒園地段——不可報(bào)復(fù)制鴉的別礙墅地胳段居者——高度祥統(tǒng)一波的同械質(zhì)客令群園林——首屈唉一指央的成慚熟園納林服務(wù)——十年辨成就憑的服勝務(wù)口茂碑建筑——高度產(chǎn)差異阿的宜蛛居空需間地段——基礎(chǔ)香價(jià)值園林——成本送價(jià)值株、時(shí)行間價(jià)組值、婦生命凱價(jià)值建筑——即時(shí)犁價(jià)值服務(wù)——成長(zhǎng)若價(jià)值居者——決定朽價(jià)值*Fo復(fù)ot對(duì)no限teSo省ur維ce邊:紅S衣ou取rc狡e價(jià)值刻構(gòu)建:在對(duì)慶滟瀾泄山的并項(xiàng)目躬運(yùn)作桿過(guò)程避中，另龍湖楊地產(chǎn)講從產(chǎn)構(gòu)品的屆價(jià)值泰體系矩和消獎(jiǎng)費(fèi)者負(fù)的價(jià)誦值取龜向出綿發(fā)，員尋找量通往冒客戶(hù)工心智犁的密舊碼。Th奪er蠶e’紐奉s味on堤ly責(zé)o虛ne暖w缸ay體t酒o臺(tái)ac鋒hi脫ev患e組su消cc侄es云se斯s:提t(yī)斤he職w怎ay要o嘴f剩yo英ur輕o翻wn州w責(zé)ay花.只有凳一種持成功幣：能挖以你洪自己徒的生遵活方密式度方過(guò)你穴的一立生。28滟瀾旱山與羽消費(fèi)蜓者的點(diǎn)關(guān)系好比那一次麻托斯在卡納層的精絞神旅缸行——隨心季隨性，呼應(yīng)片人居寒價(jià)值箱與生嚼活態(tài)絹度的銅人生閃景致趁。在滟骨瀾山揀，超越驢物質(zhì)忍本身，悠閑舒適難、熱念情浪估漫于虹自我喘的生吸活世設(shè)界。產(chǎn)品靠對(duì)位*Fo及ot嗽no肚teSo虧ur音ce沸:詞S喜ou紗rc隆e針對(duì)焦這些組客戶(hù)保的特黑點(diǎn)和當(dāng)心理綠需求遵，其核戰(zhàn)略掠就是選創(chuàng)造保區(qū)域以前所捏未有始的震隨撼景孔觀效廈果，崗前所典未有枯地滿(mǎn)懂足目表標(biāo)客鏡戶(hù)的擋精神摟需求托。29*Fo沙ot衰no盈teSo殊ur枯ce靈:禾S怖ou搶rc哄e(cuò)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)針對(duì)項(xiàng)目的地緣客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)，采取了3個(gè)根據(jù)地戰(zhàn)略。目標(biāo)幣為狂筒掃中守央別橋墅區(qū)草地緣京性客著戶(hù)資托源，賓方式申是業(yè)筒務(wù)員憶“掃粘街”鉤、DM、小騰型路吸演、異商業(yè)蹦連鎖紫布點(diǎn)山等，的重點(diǎn)橡打擊尚競(jìng)爭(zhēng)偉對(duì)手華。目標(biāo)沉為打揪入敵結(jié)人內(nèi)肆部，盒通過(guò)劃競(jìng)爭(zhēng)牧項(xiàng)目頃業(yè)務(wù)兼員、鼓客服刷獲取余客戶(hù)得名單。方式竹是設(shè)丟立獎(jiǎng)鍵勵(lì)機(jī)外制；戰(zhàn)術(shù)2：諜海戰(zhàn)略目標(biāo)哭是以兼活動(dòng)晨為由燃頭，萌聚集悲區(qū)內(nèi)令地緣態(tài)客戶(hù)際，擴(kuò)悔大客熱戶(hù)積國(guó)累；潔方式蒜為充掀分借亂力會(huì)噴所的勒提前藏使用甚，每窄周固秀定舉摘辦高丙性?xún)r(jià)探比的田活動(dòng)科，吸溉納地姿緣客困戶(hù)。目標(biāo)啟及形嘆式戰(zhàn)術(shù)1：沙漠風(fēng)押暴戰(zhàn)術(shù)3：草船借粒剪價(jià)值肅傳遞報(bào)：客惡戶(hù)渠寨道策水略：掉充分節(jié)挖掘退內(nèi)外巾資源啊。利用工精準(zhǔn)繩推廣庫(kù)，打貧擊占20餅%的“古引領(lǐng)常者”棉類(lèi)型多客戶(hù)本；影猛響80后%的“捎跟隨乏者”鐘型客霧戶(hù)（肺吸引袍原被特分流陽(yáng)的客季群）證。30*Fo丟ot汽no鹿teSo魚(yú)ur繪ce先:績(jī)S覽ou渡rc湯e戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)整合利用公司內(nèi)部資源，實(shí)施大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，即采取“龍村包圍城市”的方式。利用旁公司縫內(nèi)部扒同事污、高壘管所感擁有才的社離會(huì)資腦源，蕩所有頑合作司伙伴末的資穿源，羞進(jìn)行繼客戶(hù)招資源騎開(kāi)發(fā)串。目埋標(biāo)鎖農(nóng)定高目檔項(xiàng)難目客甚服所江擁有婆的客塔戶(hù)資奇料、遣高收章入目哥標(biāo)客宰戶(hù)。利用騰公司駁資源渡挖西吊門(mén)子雕、寶核潔、雕銀行坐等企毒業(yè)的扔高收德入人廁群及世區(qū)內(nèi)豎較有遠(yuǎn)影響陶力的倦客戶(hù)哭，實(shí)防施VI原P體驗(yàn)康計(jì)劃遠(yuǎn)，同扇時(shí)開(kāi)仇發(fā)此黃類(lèi)客準(zhǔn)戶(hù)的眼圈層園資源訓(xùn)?；顖F(tuán)動(dòng)形爹式為蹄定向閘路演厚、專(zhuān)鴨場(chǎng)推摘介、VI談P特別法體驗(yàn)乏日、蟲(chóng)設(shè)置媽老帶覆新獎(jiǎng)錦勵(lì)政酷策。戰(zhàn)術(shù)2：挖地三尺利用映集團(tuán)報(bào)在重棗慶的炮銷(xiāo)售箱網(wǎng)絡(luò)帖進(jìn)行待異地匠銷(xiāo)售什，重遙點(diǎn)針連對(duì)香緒樟林撿、南蜜湖郡京等高王端別截墅進(jìn)捕行推永廣，體主要道針對(duì)偶投資野客戶(hù)鬧“到籌北京吼做老譽(yù)外的健房東燥”。目標(biāo)重及形條式戰(zhàn)術(shù)1：墻內(nèi)采開(kāi)花戰(zhàn)術(shù)3：龍民敵進(jìn)京價(jià)值買(mǎi)傳遞冠：客漢戶(hù)渠喚道策梨略：口充分既挖掘攻內(nèi)外漏資源意。31價(jià)值剖展示橡：景永觀體餓驗(yàn)降樣恰板航疾母：建立凱以“因客戶(hù)萌最佳名體驗(yàn)椒”為辱核心萄的示恨范區(qū)喉，提但供卓瞎越的洽品質(zhì)巷體驗(yàn)偵感受蒙，特魚(yú)別注拘重營(yíng)恨造項(xiàng)秋目整煩體的炭自然汁環(huán)境站、人光文氛饑圍、貿(mào)優(yōu)質(zhì)友建筑爆，讓洞人震懸撼和蕩驚艷夠。32價(jià)值唉展示處：內(nèi)耗外界翁面分犧明，淹項(xiàng)目奪與周畝邊環(huán)宏境形炎成巨瞇大反六差入口敢，眼乎前一縫亮通往秒項(xiàng)目爛的路柜，已瘡有改么變，問(wèn)還未房誠(chéng)明顯33北京雀龍湖掀驚艷刊的展耍示區(qū)另：沒(méi)有駱植物凍生長(zhǎng)灘期，篇營(yíng)造雞出超陪乎客吳戶(hù)期歉望的注生活幸環(huán)境續(xù)！34北京歪龍湖淡驚艷海的展畢示區(qū)抱：有生爪命的柱園林刑，比睜建筑端本身載更能搖打動(dòng)銹人！為數(shù)意不多疫的硬貍質(zhì)鋪?zhàn)ρb更多疤采用帶大量贈(zèng)的軟轉(zhuǎn)景35四季導(dǎo)異景旗：選院擇季謙節(jié)性還變化頓豐富名的物短種，壟按?？艘?guī)與鉤落葉洽樹(shù)種創(chuàng)的比障例種碧植，仁不同滅樹(shù)種被花卉氣分時(shí)縱綻放疊，春暈夏秋揀冬呈暖現(xiàn)截是然不貴同的舌異色徑景觀多。五重劣景觀牲一角芒：綠地/花陣/植被/灌木/大灌粱木隨處哲可見(jiàn)塵的不跪死花露臺(tái)胡的場(chǎng)頂景隨處綿可見(jiàn)說(shuō)的鳥(niǎo)噴籠十字寫(xiě)隔窗跪，相調(diào)框的兼感受36五重扔垂直沖綠化吵：精細(xì)惡化的責(zé)綠化比理念炮，小期尺度頌上注暴重植滾物層虹次的腿搭配來(lái)！滟瀾破山五層底垂直蝕綠化第一微層：豬高7-漆8米、民胸徑20公分忍以上平的大謎喬木筆；第二幸層：4-注5米高副的小鑼喬木谷、大厭灌木念；第三絮層：2-嘩3米高斤的灌馳木；第四帥層：羽花卉勺、小排灌木斜；第五賤層：堆草坪旱、地零被。37全冠友移植竄：依賤據(jù)每胞戶(hù)別腔墅之胖間的游坡地范高度鐘與建泳筑高羞度，皺依循賄喬木唉必須冰高于惱建筑擱檐口騰的高塘度準(zhǔn)少則，刷將每叢一株榨灌木崖旋轉(zhuǎn)36港0度以微協(xié)調(diào)礙與建茶筑的裂關(guān)系薦并使疫景觀淋達(dá)到死最佳汁的觀肅賞效斬果，與同時(shí)教最大攔程度楊上保映護(hù)每采戶(hù)別屑墅的混私密賠。38私家因園林縫：