如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書第1頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念影響創(chuàng)業(yè)的三個(gè)基本要素是什么？第2頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念支持創(chuàng)業(yè)的三種核心資源是什么？第3頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念

主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

被動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

均衡型創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

技術(shù)驅(qū)動(dòng)型

人力資本驅(qū)動(dòng)型

資本驅(qū)動(dòng)型創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)資源整合形式第4頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念如何實(shí)現(xiàn)資源的有效配置？如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)要素之間的關(guān)聯(lián)？第5頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念創(chuàng)業(yè)要素的一般互動(dòng)關(guān)系創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)資源第6頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三基本概念如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？（案例）第7頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三看海報(bào)的啟示第8頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三看海報(bào)的啟示靜態(tài)畫面動(dòng)態(tài)畫面

液晶顯示器顯示器+互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)、產(chǎn)品形象分眾傳媒風(fēng)險(xiǎn)投資納斯達(dá)克第9頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三喝咖啡的啟示第10頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三

咖啡豆咖啡豆+咖啡壺

咖啡豆+咖啡壺+品嘗咖啡

咖啡屋

咖啡豆+研磨+配方+咖啡壺星巴克的經(jīng)營軌跡第11頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三玩泥塑的啟示第12頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三點(diǎn)泥成金的神話四川南部山區(qū)一個(gè)農(nóng)民的女兒做保姆的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商機(jī)創(chuàng)業(yè)開店畫泥畫廊

從捏泥巴——賣泥巴從簡單——五顏六色從干裂——不干不裂從捏泥人——泥塑、泥畫泥藝泥趣第13頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三馬克·扎克伯格和他的FACEBOOK2004年2月，突發(fā)奇想，想在哈佛大學(xué)的校園里辦一個(gè)網(wǎng)站，建立一個(gè)用于同學(xué)之間交流的平臺(tái)。用一個(gè)星期的時(shí)間，開辦了FaceBook。一個(gè)月以后，哈佛有一多半的同學(xué)注冊為會(huì)員。一年后達(dá)到700萬人，2007年達(dá)到1570萬人。雅虎出資16.2億美元購買FaceBook。雅虎預(yù)測，2015年注冊會(huì)員達(dá)到5250萬人，年?duì)I業(yè)額達(dá)到18.6億美元。其中，廣告收入10億美元。五年時(shí)間，從白手起家到躋身全球富豪榜。第14頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)熱愛生活深入生活觀察生活變化第15頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三變化的本質(zhì)——供求關(guān)系的變化80后價(jià)值觀的變化，帶來消費(fèi)個(gè)性的變化80后新生代傳統(tǒng)世代社會(huì)與他人需求個(gè)人需求變化軌跡第16頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三變化的本質(zhì)——供求關(guān)系的變化晉商營銷模式——制造業(yè)價(jià)值鏈

制造業(yè)價(jià)值鏈微笑曲線研發(fā)設(shè)計(jì)制造服務(wù)產(chǎn)品試驗(yàn)原材料制造倉儲(chǔ)物流營銷廣告售后

價(jià)值鏈

價(jià)值第17頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

——TheInternetofThings

以感知為前提，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物全面互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)。

——互聯(lián)網(wǎng)給社會(huì)生活帶來的變化，那么，物聯(lián)網(wǎng)又會(huì)給社會(huì)生活帶來什么樣的變化。

——人類社會(huì)正迎來一個(gè)創(chuàng)業(yè)的偉大時(shí)代。這一代大學(xué)生被稱為中國最真正的一代人。變化的本質(zhì)——供求關(guān)系的變化第18頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三創(chuàng)業(yè)具有如下特征

發(fā)現(xiàn)就是創(chuàng)新，就是商業(yè)機(jī)會(huì)把商機(jī)具體化——可操作——資源整合新的經(jīng)濟(jì)組織的成立在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性下獲取收益

因此，創(chuàng)業(yè)就是把商機(jī)具體化，然后在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性條件下，為了獲利或成長而創(chuàng)建新型組織（或網(wǎng)絡(luò)組織）并付諸實(shí)施的過程。第19頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？定義：是創(chuàng)業(yè)者為實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)而進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測并確定未來行動(dòng)的方案。是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)并抓住商機(jī)，力求整合自身資源，系統(tǒng)考慮確定目標(biāo)策略、實(shí)施過程、預(yù)測未來，為立項(xiàng)或準(zhǔn)備付諸實(shí)施而制定的行動(dòng)方案。

第20頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？重點(diǎn)：說明市場機(jī)會(huì)；展示項(xiàng)目特點(diǎn)、特色和競爭力；描述抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略構(gòu)想和實(shí)施方案；說明需要具備的條件和已有的資源；預(yù)測投資者將獲得的回報(bào)。第21頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？讀者：自己投資者政府官員合作伙伴親朋好友第22頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三為什么要編制商業(yè)計(jì)劃書？作用梳理作用導(dǎo)向作用融資作用溝通作用評價(jià)作用第23頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一般包括戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃實(shí)施

第24頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三1.戰(zhàn)略

梳理的重點(diǎn)：

1）以機(jī)會(huì)與背景為基礎(chǔ)；2）分析機(jī)會(huì)、特征、優(yōu)勢、競爭力；3）設(shè)計(jì)經(jīng)營理念、商業(yè)模式、發(fā)展思路、資源整合的構(gòu)建第25頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三2.目標(biāo)梳理的重點(diǎn)：

1）產(chǎn)品、服務(wù)目標(biāo)，明確市場規(guī)模，成長潛力，如何把機(jī)會(huì)落到實(shí)處

2）組建什么樣的企業(yè)

3）以經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施計(jì)劃為基礎(chǔ)，預(yù)測財(cái)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)營目標(biāo)、投資回報(bào)第26頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三3.規(guī)劃梳理的重點(diǎn)：

1）生產(chǎn)方案

2）營銷方案

3）運(yùn)營方案

4）開發(fā)方案第27頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三

梳理的要點(diǎn)：

1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2）人力資源

3）資金籌措

4）股權(quán)結(jié)構(gòu)

5）資金使用

6）組織實(shí)施4.實(shí)施第28頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系

認(rèn)識(shí)事物三部曲：

What?Why?How?第29頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系1.概述（最后生成——產(chǎn)品、企業(yè)、投資、盈利、回報(bào)）2.產(chǎn)品或服務(wù)（是什么？——用途、功能、特點(diǎn)、特色、優(yōu)勢）3.企業(yè)（誰家的？——由一個(gè)什么樣的公司來提供）4.產(chǎn)業(yè)或行業(yè)（見過嗎？——所處產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的背景分析、宏觀趨勢）5.市場調(diào)研與分析（怎么樣？——市場機(jī)會(huì)、規(guī)模、競爭力、微觀細(xì)分）6.經(jīng)濟(jì)性分析（能掙錢嗎？——預(yù)期盈利分析）7.營銷方案（怎么掙？——商業(yè)模式）8.實(shí)施方案（怎么掙？——企業(yè)運(yùn)營）9.開發(fā)方案（怎么掙？——持續(xù)創(chuàng)新）10.管理團(tuán)隊(duì)組成（人靠譜嗎？——人力資源及其優(yōu)勢與管理模式）11.融資與股權(quán)（錢從哪來？——規(guī)模、渠道、用途、股權(quán)、回報(bào)）12.風(fēng)險(xiǎn)分析（有風(fēng)險(xiǎn)嗎？——風(fēng)險(xiǎn)來源以及化解風(fēng)險(xiǎn)的辦法）13.財(cái)務(wù)計(jì)劃（銷售收入、盈虧平衡、資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量、成本控制）14.附件（必備的、或認(rèn)為必要的）第30頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系是什么？

——產(chǎn)品或服務(wù)：用途、功能特點(diǎn)、特色（創(chuàng)新型、新穎性）優(yōu)勢（性能、價(jià)格優(yōu)勢）

——企業(yè)或其它經(jīng)營性的組織形式由一個(gè)什么樣的公司或組織來提供銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持

第31頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系為什么？

——產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析：宏觀趨勢所處產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的背景分析、

——市場調(diào)研與分析：微觀細(xì)分

客戶界定、市場機(jī)會(huì)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢競爭優(yōu)勢（五力模型）

第32頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三五力模型業(yè)內(nèi)競爭新進(jìn)入者替代者供應(yīng)商購買商第33頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系為什么？

——經(jīng)濟(jì)性分析（財(cái)務(wù)評價(jià)）：

1）計(jì)劃生產(chǎn)或經(jīng)營規(guī)模

2）前兩年各季和后三年各年的毛利潤率

3）盈利空間和盈利時(shí)間

4）固定成本、可變成本與營銷費(fèi)用

5）實(shí)現(xiàn)盈虧平衡所需要的月份

6）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量正值所需要的月份第34頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系財(cái)務(wù)分析部分要全面準(zhǔn)確由于是策劃中的項(xiàng)目，有些數(shù)據(jù)可以在提供基礎(chǔ)依據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行假設(shè)。財(cái)務(wù)分析一定要建立在前因后果的邏輯關(guān)系上。第35頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三財(cái)務(wù)評價(jià)一般分析程序：（1）項(xiàng)目總投資估算表

（2）基本建設(shè)、設(shè)備購置估算表

（3）項(xiàng)目其它費(fèi)用估算表

（4）投資計(jì)劃與資金籌措表

（5）固定資產(chǎn)折舊估算表

（6）無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)攤銷估算表

（7）生產(chǎn)成本估算表第36頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三財(cái)務(wù)評價(jià)一般分析程序：

（8）總成本估算表

（9）銷售費(fèi)用估算表

（10）稅金與利潤估算表

（11）財(cái)務(wù)評價(jià)：A．收益率評價(jià)；B．敏感度評價(jià)；C．盈虧平衡分析（12）現(xiàn)金流量表（13）資產(chǎn)負(fù)債表第37頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系怎么辦？

——營銷方案：商業(yè)模式

1）新創(chuàng)業(yè)務(wù)總體營銷謀略

2）新創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)

3）新創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅

4）售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5）廣告策劃與促銷活動(dòng)

6）產(chǎn)品或服務(wù)的分銷網(wǎng)絡(luò)第38頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系怎么辦？

——開發(fā)方案

1）技術(shù)開發(fā)現(xiàn)狀與未來開發(fā)計(jì)劃

2）目前面臨的開發(fā)困難和可能風(fēng)險(xiǎn)

3）開發(fā)成功后的持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新

4）上述各項(xiàng)的未來投資預(yù)算

5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其相關(guān)問題處理第39頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系怎么辦？

——生產(chǎn)計(jì)劃與經(jīng)營計(jì)劃

1）新創(chuàng)業(yè)務(wù)的生命周期與運(yùn)營階段

2）新創(chuàng)業(yè)務(wù)選址

3）所需支持的設(shè)施與設(shè)施改進(jìn)前景

4）生產(chǎn)或服務(wù)計(jì)劃與實(shí)施方案

5）實(shí)施涉及的政府管制與法律糾紛第40頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系怎么辦？

——管理團(tuán)隊(duì)組成

1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、管理層關(guān)鍵人物

2）管理層持有股權(quán)；與其他投資人達(dá)成的協(xié)議、股權(quán)與紅利方案

3）董事會(huì)組成

4）其他股東、權(quán)利與義務(wù)第41頁，講稿共46頁，2023年5月2日，星期三商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)的邏輯關(guān)系對項(xiàng)目實(shí)施方案的評價(jià)

——風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)來源以及化解風(fēng)險(xiǎn)的辦法

——財(cái)務(wù)計(jì)劃: