化妝品廣告策劃書

廣告策劃書溫碧泉

清透水潤(rùn)精華霜

溫泉護(hù)膚流遍地球每個(gè)角落！

溫碧泉目錄市場(chǎng)與消費(fèi)者產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)狀況廣告策略媒體策略預(yù)算分配廣告效果測(cè)定一 市場(chǎng)與消費(fèi)者1. 市場(chǎng)分析（1）宏觀市場(chǎng)：隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模龐大中國(guó)化妝品銷售總額自2004年至2008年保持平均兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，表明中國(guó)的化妝品市場(chǎng)龐大對(duì)進(jìn)口化妝品的需求持續(xù)快速擴(kuò)大中國(guó)化妝品進(jìn)口總額自2004年至2008年平均每年增長(zhǎng)30%，表明該行業(yè)在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?）微觀市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查，目前化妝品銷售形勢(shì)良好，89%的供應(yīng)商表示正在增加資金投入，64%將會(huì)采用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝，52%提高營(yíng)運(yùn)效率以增加他們的進(jìn)口產(chǎn)能部分受訪供應(yīng)商將縮短產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間視為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑之一，供應(yīng)商將集中加強(qiáng)員工培訓(xùn)，以提高他們的工作效率。

2. 消費(fèi)者調(diào)查

（1）市場(chǎng)特點(diǎn)

在對(duì)品牌認(rèn)知度排名前10名的數(shù)據(jù)研究中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)溫碧泉化妝品市場(chǎng)目前存在如下兩大特點(diǎn)：

1、認(rèn)知率排名前10的化妝品品牌中國(guó)產(chǎn)溫碧泉化妝品品牌較少,在女性消費(fèi)者認(rèn)知率最高的10個(gè)品牌中，國(guó)外品牌有9個(gè)，而國(guó)內(nèi)品牌僅有大寶1個(gè)。

2、在目前的中國(guó)溫碧泉化妝品市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)知率總體上要高于國(guó)內(nèi)品牌。

（2）口碑傳播是對(duì)女性消費(fèi)者具有最大影響力的傳播渠道（3）市場(chǎng)建議目前中國(guó)溫碧泉化妝品市場(chǎng)格局上，國(guó)外化妝品取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，一些知名國(guó)外品牌在市場(chǎng)地位方面遙遙領(lǐng)先于其他品牌，國(guó)內(nèi)溫碧泉化妝品品牌大多處于劣勢(shì)地位，在這種情況下需要國(guó)產(chǎn)企業(yè)在溫碧泉品牌建設(shè)上奮起直追，在不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)在產(chǎn)品定位、宣傳、營(yíng)銷上趕超優(yōu)勢(shì)化妝品品牌。1、在溫碧泉產(chǎn)品定位上，國(guó)內(nèi)品牌需要進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，提出消費(fèi)者更容易接受的產(chǎn)品理念，建立良好的企業(yè)形象，同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)群提供不同的產(chǎn)品，以便滿足不同消費(fèi)者的需求偏好。2、在溫碧泉產(chǎn)品宣傳上，需要針對(duì)不同人群的消費(fèi)習(xí)慣選擇不同的宣傳策略，采用不同的宣傳方式，使得消費(fèi)者能更好的接受國(guó)產(chǎn)化妝品。3、在溫碧泉產(chǎn)品營(yíng)銷上，國(guó)內(nèi)化妝品品牌應(yīng)采用先進(jìn)的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，針對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣和特點(diǎn)建立貼近消費(fèi)者、方便消費(fèi)者購(gòu)買的消費(fèi)渠道，以更好促進(jìn)產(chǎn)品銷售?？傊袊?guó)溫碧泉化妝品品牌只有抓緊時(shí)機(jī)提升自身實(shí)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)占有一席之地。二其產(chǎn)品憂分析（1）系辨列產(chǎn)桿品夏季主，炎掃炎烈酷日、混強(qiáng)烈攀的紫套外線教及高而溫會(huì)分曬傷簡(jiǎn)嬌嫩副的肌蛾膚，般令肌限膚干縣渴缺綠水、碑出汗雹油膩枝。以首“補(bǔ)期水”祥著稱傭的溫仙碧泉斷在今首年夏林季為透愛美怨女性盟營(yíng)造浩一個(gè)盼“清戀透水道潤(rùn)”獨(dú)的世款界，閱還你難一個(gè)領(lǐng)清爽退、水豆嫩、碎透涼膏灑脫廁的輕君松夏奮日。溫碧陶泉20枝11新品形“清饞透水泊潤(rùn)系扭列”暖包括她清透殲水潤(rùn)匙卸妝溉啫喱損、清妖透水瘡潤(rùn)爽矮膚水段、清過透水宴潤(rùn)滋薯養(yǎng)乳銹、清停透水尿潤(rùn)精朋華霜接、溫軟泉四日季保走濕凝扶露等5款產(chǎn)甚品。柿該系借列產(chǎn)炮品萃蕩取法切國(guó)盧治卡斯暫溫泉御中的細(xì)溫泉損能量編塊（NH殃P(guān)溫泉瞇能量轟），斑含豐豆富鈣寇、鈉學(xué)、鎂虜、鉀譯、鋅艷、鐵輕等離零子化啊礦物岸質(zhì)，蕩強(qiáng)效折補(bǔ)水義之余銜質(zhì)地脂清爽冊(cè)通透釣。賦銷予肌遇膚充本足的菠水分她能量隔，不敲僅為暢肌膚滿深度萬(wàn)解渴稀，同尖時(shí)有痰效提仙亮膚擁色，12小時(shí)瓶維持前肌膚寫細(xì)滑斧水嫩件，使炎肌膚慢白皙商水嫩然，展學(xué)現(xiàn)夏洲季護(hù)傷膚風(fēng)陶華?。?）產(chǎn)臭品定賣位溫碧瓶泉專取注補(bǔ)各水。棋溫碧壩泉盡子量推勻廣補(bǔ)板水產(chǎn)觸品。乘首先沃，明倚星主強(qiáng)打產(chǎn)漏品確社定為們重點(diǎn)憑補(bǔ)水誘的產(chǎn)鐘品——八杯院水嫩粉膚霜肚；其群次，嚴(yán)公司萌的一冷些優(yōu)澆惠的愧訂貨換政策用也向速重點(diǎn)襲補(bǔ)水活的產(chǎn)輸品傾腸斜；工另外粘，各誓種贈(zèng)折品也載選擇聲一些亡補(bǔ)水季系列殖的產(chǎn)丑品。溫碧糞泉以因護(hù)膚電為主攔，主兵打30歲以嬸下中惠端女賺性市巨場(chǎng)，閱深受煤女性斷白領(lǐng)期和學(xué)戀生所汗愛。三勾競(jìng)爭(zhēng)捧狀況20愧09年各斧品牌黨高低歪端彩幕妝市揪場(chǎng)份親額20只09年各雁品牌病高低中端護(hù)阻膚品寒市場(chǎng)礙份額中端灣市場(chǎng)膽的主損要競(jìng)璃爭(zhēng)者巴黎杰歐萊氧雅：臟作為烤歷史庫(kù)悠久踐，知狐名度藏高的穗法國(guó)腐品牌槳，應(yīng)主該避寨其鋒嫂芒，嬸轉(zhuǎn)戰(zhàn)涂二線績(jī)城市醉，以厭補(bǔ)水威保濕飼為核條心，線抓緊竊時(shí)機(jī)都提升誰(shuí)自身蹦實(shí)力味。雅芳驕：20府11年5月初寧，雅歸芳4名高錫管因鼻涉嫌圖在中蜻國(guó)行御賄遭拍解雇當(dāng)，該版公司我對(duì)員扶工行冷賄之眉事已省經(jīng)展功開全槽球調(diào)茅查。州來(lái)豬自美鹽國(guó)的候具有恐歷史陜的品齡牌同浩樣不揮可小親覷，協(xié)應(yīng)趁忙其在利中國(guó)釋市場(chǎng)握的削險(xiǎn)弱迅孤速搶巖占其付消費(fèi)綠者。玉蘭風(fēng)油：攤有著剛寶潔塞公司券血統(tǒng)罪的玉沸蘭油箱在中膠國(guó)已晚經(jīng)占麻領(lǐng)了筋絕大距多數(shù)棟的市體場(chǎng)份稱額，變必須紀(jì)緊跟夕步伐免，與垃其激汁烈競(jìng)劣爭(zhēng)，扮不斷太爭(zhēng)取海市場(chǎng)淡份額鉆。丁家熄宜：昏作為段中國(guó)現(xiàn)本土件的化拳妝品碎品牌危，丁似家宜姨在中亦國(guó)有謀著不賓可否示認(rèn)的蕉優(yōu)勢(shì)唐，同療樣也柳不可拘小視烘。四訓(xùn)廣告擺策略1.廣告巧目標(biāo)企業(yè)蓬提出下目標(biāo)抬是增似加5%的產(chǎn)顛品市憂場(chǎng)占橋有率帆，本久次廣糠告活藝動(dòng)的扇目標(biāo)繳是增猛加2%的產(chǎn)儀品市我場(chǎng)占維有率忙。2.廣告綠目標(biāo)首市場(chǎng)倡戰(zhàn)略（1）機(jī)戰(zhàn)會(huì)是采產(chǎn)品罰銷售司量，奸專柜單還可掠以提和升空各間。（2）威似脅時(shí)辰現(xiàn)在撕很多請(qǐng)同類箱產(chǎn)品點(diǎn)出現(xiàn)奪，市齒場(chǎng)可撲能被鉤分散礙。（3）優(yōu)垂勢(shì)是鼻產(chǎn)品推效果佩顯著工，有培力的昏說明挖了產(chǎn)啦品的線質(zhì)量必。且圍在等同類記產(chǎn)品丹中價(jià)撫格比棍較適西中。（4）劣瓦勢(shì)是何同類此產(chǎn)品挪中有勿跟多氣是國(guó)室際知辟名的片大品彩牌，羅群眾療廣泛練，效晚果顯槐著。3.廣告昨訴求襯策略訴求紹對(duì)象赤是希雖望肌謎膚年如經(jīng)的猴人群珍。（25歲以射上人聾群肌缸膚開憲始老品化）訴求冰重點(diǎn)飯是:7天，榆肌膚頁(yè)保濕儉柔嫩訴求夜方法趁建議蜻：以感邊性訴懷求為載主，盤以“師愛”撒為主寄線貫拖穿始滴終，編對(duì)關(guān)疫愛女師性這倘一主轟題加吊以深貝化以理甚性訴繳求為紛附：味突出俗產(chǎn)品偏特點(diǎn)4.廣告控表現(xiàn)炭策略廣告蜓主題跨：補(bǔ)悟水就崗用溫響碧泉平面京廣告戶外古廣告廣告究創(chuàng)意一對(duì)墊新人逮正在產(chǎn)禮堂竊中舉激行婚訴禮，鼠神父搭問新法娘：掀“你珍愿意傭嫁××示×為妻鍬嗎？溜不論斑富有餐，貧等窮，風(fēng)生老港病死謹(jǐn)，你搬都會(huì)括愛他聯(lián)，疼士她，座不離純不棄葡直到喘永遠(yuǎn)篩嗎？勾”新兩娘回西答：飄“我班愿意按！”仍神父雁問新搬郎：預(yù)“你碼愿意娘娶××鉛×為妻河嗎？默不論移富有滲，貧煩窮，戶生老鎖病死輩，你遣都會(huì)燦愛他歪，疼痰她，辦不離臨不棄暖直到免永遠(yuǎn)怒嗎？蝕”（久在神腎父問猶新郎陷的過流程中彼，新孕郎盯臂著新祥娘的豈臉，茫突然萬(wàn)想象朝那張至臉上池慢慢材布滿蛛皺紋廢的樣亂子，責(zé)嚇得孕出了抹一身院冷汗請(qǐng)。）謝他低源頭問順新娘蟻：“終你用騎什么癢牌子疑的護(hù)啊膚品擾？”男新娘圍回答朝：“館溫碧者泉清構(gòu)透水槳潤(rùn)精悟華霜脅呀！涌”這刺時(shí)新愚郎要待回答拆神父躍的問就題了課。他虹頓了也頓對(duì)時(shí)新娘育說：營(yíng)你愿踐意加鉆我為童妻嗎謊？不錫論富準(zhǔn)有，絨貧窮塞，生宜老病姿死，卷你都趕會(huì)用觸清透賽水潤(rùn)草精華節(jié)霜，帥不離榜不棄捧直到相永遠(yuǎn)管嗎？新（全垃場(chǎng)變劈燕得非廢常安沖靜）堤新娘啊驚訝印的表兵情突蔽然轉(zhuǎn)幟為狂稍喜，險(xiǎn)回答擠說：名“當(dāng)濱然！班我愿標(biāo)意，籍我愿包意?？取鄙駞歉付▕W了定啞直接豪說：駕“交堪換戒往指，曬新郎鄭可以包吻新絡(luò)娘了譜！”堪新郎粱新娘燦露出勤了幸忠福的野表情礙。五銳媒體穴策略時(shí)間捆：20銅11年7月——器20跪11年12月，猶為期6個(gè)月況。廣告驗(yàn)費(fèi)用犯：制作買費(fèi)15安0萬(wàn)元膨，6個(gè)月形的廣奴告費(fèi)排用分飛別為射：7月：10歪0萬(wàn)元8月：10纏0萬(wàn)元9月：80萬(wàn)元10月：10門0萬(wàn)元11月：12撿0萬(wàn)元12月：12磚0萬(wàn)元以電泳視廣撈告為效主要濕媒介豈，雜歐志廣波告為蘆鋪。媒介距安排茄必須督兼顧最千人充成本蔽及毛誓收視炸率。電視爹廣告砍：推徒出產(chǎn)次品頭藏兩個(gè)畏月及科四個(gè)況月，省此時(shí)挺期以10秒電渴視廣堡告為符主，15秒電鍋視廣構(gòu)告為趨輔。雜志玩選擇控：翻滅開《瑞麗麻時(shí)尚斯美容》、《時(shí)尚》等以扇中青萬(wàn)年白燒領(lǐng)為樣主要蝦對(duì)象漠的雜虛志，均版面由最好沸的位哀置往鳴往是越被精俱美的稈溫碧跡泉的森廣告慌所占隱據(jù)。六挎預(yù)算計(jì)分配項(xiàng)目金額