樓盤(pán)銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn),樓盤(pán)銷(xiāo)售顧問(wèn)談判

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師：閔新聞為中心的銷(xiāo)售顧客以第六單元：成交收定1、成交的一般原理。2、逼定技巧。3、SP配合。4、收定注意事項(xiàng)。5、避免客戶后悔的技巧成交的一般原理成交法則：只要我要求，終究會(huì)得到46%的人敢要求，但一次就放棄了。24%的人要求兩次。14%的人要求三次12%的人要求四次60%的交易是五次后成交的?？朔山豢謶中睦戆咐撼山豢謶职Y客戶怎么說(shuō)才證明他想成交？過(guò)分推銷(xiāo)1、不能把握締結(jié)時(shí)機(jī)的結(jié)果是過(guò)分推銷(xiāo)。2、過(guò)分推銷(xiāo)的心理根源是害怕拒絕。3、過(guò)分推銷(xiāo)是銷(xiāo)售人員缺乏自信的表現(xiàn)。4、過(guò)分推銷(xiāo)的結(jié)果是損害客戶對(duì)交易的信心?？朔喗Y(jié)恐懼心理的方法：把握締結(jié)的時(shí)機(jī)案例：購(gòu)買(mǎi)信號(hào)客戶嶼給予興“購(gòu)薯買(mǎi)”屠訊號(hào)蠅時(shí)表情好方面蛛：1、客熱戶的逆表情斃和態(tài)承度發(fā)卷生變杯化時(shí)江。2、當(dāng)悶客戶閥左右劫相顧躁突然凳雙眼亞直視潔你時(shí)噴。3、有濃著明藝顯的受孩童拿式的虛興奮訴反應(yīng)訴時(shí)。4、當(dāng)漲客戶扣彼此鋼之間狗微笑誓著對(duì)越視時(shí)驅(qū)。5、顧翁客不換再提樹(shù)問(wèn)，鍬進(jìn)行雁思考希時(shí)?？蛻艉萁o予而“購(gòu)場(chǎng)買(mǎi)”探訊號(hào)巴時(shí)體態(tài)帝方面矛：1、羊忽泉然不群住的笛點(diǎn)頭住，并修開(kāi)始鎮(zhèn)不由孔自主碎的點(diǎn)媽頭。2、折表打現(xiàn)出導(dǎo)神經(jīng)定質(zhì)的覽舉止擇時(shí)。3、帝變暮換座喬位時(shí)堵。4、疼仔騰細(xì)看拍項(xiàng)目貍手冊(cè)旬時(shí)。5、登開(kāi)縫始頻閃頻喝釀茶或楚抽煙證時(shí)。語(yǔ)言珍方面派：1、一糊位專(zhuān)舌心聆廟聽(tīng)、悶寡言與少問(wèn)花的客換戶，話提問(wèn)概題時(shí)桑。2、以半價(jià)錢(qián)守為中勸心談作話時(shí)鑼。3、開(kāi)寧始討舟價(jià)還宵價(jià)，暢索要恢折扣倍時(shí)。4、詢境問(wèn)有鎮(zhèn)關(guān)付狐款細(xì)荒節(jié)問(wèn)勞題時(shí)沾。5、話劍題集卻中在脾某單荷位時(shí)綿。6、開(kāi)夏始批沉評(píng)品丙質(zhì)或曉環(huán)境反，交聾通時(shí)跟。7、開(kāi)泰始和責(zé)同伴獲低語(yǔ)扣商量新時(shí)。8、索銷(xiāo)要贈(zèng)智品時(shí)錫。9、詢辯問(wèn)有肯關(guān)使劇用過(guò)也程的慰細(xì)節(jié)巾時(shí)。10、顧扔客開(kāi)合始關(guān)縫心售準(zhǔn)后服抄務(wù)時(shí)箱。11、反冶復(fù)詢庫(kù)問(wèn)，膝巨細(xì)俘不遺冶，一類(lèi)副小踩心翼膽翼的嬸樣子鵝時(shí)?？蛻艨罱o予冰“購(gòu)書(shū)買(mǎi)”穩(wěn)訊號(hào)柱時(shí)成交感的準(zhǔn)透則：準(zhǔn)則1：快袖速成雅交。準(zhǔn)則2：勇內(nèi)敢提距出。案例黑：成貼交原透則有礙劇成交悲的言槽行舉楚止1、闊不低可驚膽慌失窯措，肯過(guò)分率緊張淺。2、掩牢誰(shuí)記多永言無(wú)簽益。3、勵(lì)控垮制興秤奮的繩心情拒。4、治不殊要批躲評(píng)競(jìng)辭爭(zhēng)者鞏。5、陶切南忌與顆客戶鞠發(fā)生牲爭(zhēng)執(zhí)避。6、鞏交鹿易條秩件不詳可輕發(fā)易更味改。7、冰不假要做遠(yuǎn)出無(wú)堂法兌翼現(xiàn)的殖承諾另。8、銹掌展握好粉光榮監(jiān)引退魄的時(shí)墳間。案例佳：成炭交注培意事自項(xiàng)1成交欄的步腳驟1、鎖映定唯息一可仿讓客關(guān)戶滿否意的敵一套覽房子趟，然呼后促察其下凍決心形。2、不怎要再罷介紹蝴其它喬單位統(tǒng)，讓鎖顧客慮的注辰意力你集中溉在目茫標(biāo)單抵位上偽。3、強(qiáng)冒調(diào)與粉顧客沈確認(rèn)量的優(yōu)饅點(diǎn)。地理形位置饒好；產(chǎn)品顯規(guī)劃央合理傾（朝浮向、券戶型問(wèn)、實(shí)丟用率攜）等亮優(yōu)勢(shì)兼；視野姑開(kāi)闊孕，景欠觀好伴；建筑值物外可觀風(fēng)唱格獨(dú)系特；小區(qū)儀環(huán)境洗好，腎綠化撥率高澤；周邊每設(shè)施程齊全逼，生聽(tīng)活便俱利等槳；開(kāi)發(fā)鴨商信槳譽(yù)、汗財(cái)務(wù)鴨狀況價(jià)、工彎程質(zhì)界量、夾交房呈及時(shí)療等；增值乓空間俱；人文慶環(huán)境踢；4、強(qiáng)瘦調(diào)購(gòu)訴買(mǎi)會(huì)怪得到另的好悅處，任如折瀉扣、脈抽獎(jiǎng)飯、送董禮物襲等。5、強(qiáng)傘調(diào)優(yōu)斥惠期靈，不探買(mǎi)的小話，凡過(guò)幾苦天會(huì)姻漲價(jià)慮。6、制服造緊伏迫感塞。單孟位不肉多，澆加上雪銷(xiāo)售純好，烤今天啟不買(mǎi)痛，就梳會(huì)沒(méi)蒜有了坡；7、觀紋察顧偉客對(duì)傷樓盤(pán)序的關(guān)爽注情替況，半確定領(lǐng)顧客創(chuàng)的購(gòu)宵買(mǎi)目餓標(biāo)。8、用夫逼定渴技巧仇，幫普助顧摸客做吃出明皺智的未選擇淡。成交葵最高托境界建：假粒設(shè)成獲交心法浴：相五信顧象客一擁定會(huì)蔥成交工。技法射：做成溝交后弓要做驚的動(dòng)頃作。獲得詠顧客絞隱藏憑的同族意。逼定銹技巧逼定更心法逼訂問(wèn)有很偷多技增巧，狡但其撥本質(zhì)字其實(shí)危是一劫種心哨理和代實(shí)力句的較亭量。客戶襪掏錢(qián)寒時(shí)會(huì)贈(zèng)緊張品、敏沉感，傲售樓侮員一劫定要盟放松誘，保者持心劃態(tài)平俊和。不要馳盲目摟逼定罷，做島到心哨急而守口不絲式急，創(chuàng)語(yǔ)速夾節(jié)奏際沉穩(wěn)五而有天力度雁。逼定耐時(shí)張攪馳有辦度，促不要維窮追柱猛打管客戶呢若是最緊追緒猛打艘而緊效張，五出現(xiàn)困低頭剛、側(cè)林坐，贊目光船亂瞟艦時(shí)，李不要蒸逼定糧了，墻讓其薄回去壩考慮職。一般達(dá)一輪臨逼定英，不赴超過(guò)案兩次伐。逼定班技巧斷言睡的方鴿式：須當(dāng)客餃戶猶驚豫時(shí)適，用弱自己唇的氣憐勢(shì)影王響對(duì)濤方。相信碑我吧哭，這呆套房灘真的好很合仗適。SP配合遮：給五客戶五的感狗覺(jué)就抓是現(xiàn)溉在不殺買(mǎi)就篇買(mǎi)不椅到了籌。制造幣緊迫杏感：槍利用腹如價(jià)味格上遷漲、刺折扣升條件犯變更淡、特氣別房皺型的召搶購(gòu)在等。利誘泡：如借折扣盯、抽班獎(jiǎng)、涉贈(zèng)品改等。誘發(fā)漏客戶青惰性暗?！皹菓驯P(pán)雖龍多，攻合適機(jī)自己師的樓雙盤(pán)其養(yǎng)實(shí)挺非難找謀的，槳比較認(rèn)下去局，太城累，啄算了閘吧！湖訂下過(guò)來(lái)，妙也了察卻一背件心陳事。購(gòu)”舉一稿實(shí)例團(tuán)，暗蠟示××客戶沿錯(cuò)過(guò)視機(jī)會(huì)部的遺句憾。狼并意烏味深喪長(zhǎng)的園告訴捆他：燭“失伴去這療次機(jī)險(xiǎn)會(huì)你卸會(huì)后杠悔的愚?！北贫ㄅ醪呗月?tīng)一：察因勢(shì)更利導(dǎo)石法1、當(dāng)便客戶層看現(xiàn)鍬場(chǎng)時(shí)亞有極湖大的每興趣縣?！澳汩_(kāi)的眼耳光真帽不錯(cuò)德，這現(xiàn)種戶袖型正亡是我過(guò)們熱熄銷(xiāo)戶仿型，定非常旋受歡裁迎，略你先澇定一時(shí)下吧看。”2、現(xiàn)銜場(chǎng)人態(tài)氣旺坐盛，魄客戶項(xiàng)比較獻(xiàn)興奮劑時(shí)?！澳惴酪部礂U到了陪，我芹們房霜子賣(mài)領(lǐng)的非架?？靾@，價(jià)罪位較封低，來(lái)我建喝議你梁先定您一套左，否該則買(mǎi)餡不到萄好房田子會(huì)設(shè)很遺端憾的劫?！?、現(xiàn)源場(chǎng)多盡組客形戶在踩談同析一套乞房子永?！跋人味ㄔ倥枵劊┓駝t咸房子構(gòu)沒(méi)有亂了談透也白塘談。匆”4、當(dāng)伶客戶勒要求蔑優(yōu)惠茶時(shí)。先定埋再談墓：A、表腦示誠(chéng)祖意，貞才可窗能批境優(yōu)惠無(wú)。B．房恨子定老了，喇不會(huì)射出現(xiàn)勞價(jià)格攪談好找房子寒沒(méi)有歌的情著況。5、當(dāng)討客戶施要和申人家顫商量強(qiáng)時(shí)。“正討因?yàn)榧つF和家尚人商倚量，櫻我才寸覺(jué)得僑你更絕應(yīng)該刃定下印這套示房子鼓。A、為褲你保榮留，福不會(huì)身出現(xiàn)孕。。溝。。役。。窄。。壁。B、你饒可安速心比愈較其聰他樓趁盤(pán)。逼定洽策略晚二：幻玉順?biāo)赏浦凼蟹?、當(dāng)增客戶商對(duì)產(chǎn)祖品基皮本滿怖意，右詢問(wèn)屋認(rèn)購(gòu)征方式乖時(shí)。拿出旋定單痕，解絮釋內(nèi)仗容，犬然后壇問(wèn)客孩戶：嬌“您嶺是定市一樓潮還是都定二塑樓？共”；干“成站，你拳填還滿是我紀(jì)填？豆”2、當(dāng)嚼同事隸做了SP配合責(zé)后?！皬垬?shù)先生蓋，您貴真是眠會(huì)把糠握機(jī)捎會(huì)，逮今天援下午怎那個(gè)益客戶兔就來(lái)悲下小淘定了鎖，你蹄先定曬后，粱他就掃定不意成了黑?！薄皬埵巯壬?，您惹先定翻一下暖吧，角看這盲情況辦，他碼的客虧戶一震來(lái)，者我是肺沒(méi)辦叛法為嘩您保費(fèi)留房勤源了倦?！北贫x策略但三：SP配合圈法1、老鵝客戶抱打電尼話問(wèn)呀房源訴，讓灘銷(xiāo)售溪代表爪接：習(xí)“張當(dāng)先生白，非債常抱閑歉，濃那天致讓您浩定您吩不定罵，昨橋天己汁被一肢位女撈士定茅走了練。挺兆遺憾物，要粉不你莖趕快賴過(guò)來(lái)魯定一漁套某倒某房緣瑞子吧局，兩降者差鉆不多筒，別魯再錯(cuò)續(xù)過(guò)了銹。然邪后把客這個(gè)熟故事燥告訴跨客戶繡。2、兩老名銷(xiāo)德售代共表爭(zhēng)殲一套資房子兼：一朽名銷(xiāo)哥售代除表要接求另疾一位駱?shù)N售叔代表選勸說(shuō)轎客戶下?lián)Q換續(xù)房子——榆“小李困，你岡去給僅你的唱客戶鋸說(shuō)說(shuō)麗唄，率讓他豬換一續(xù)下，筐我那慈個(gè)客衡戶非及這套米不買(mǎi)目”?！獣儭皼](méi)辦則法，冬誰(shuí)讓棉他當(dāng)短天不拼定了詠，誰(shuí)廢定是臣誰(shuí)的冠，我背那個(gè)料客戶涼定了衛(wèi)就是季他的膠，雖往說(shuō)只返是50反0元”蝦。逼定棄策略血四：晉房源梳緊張吳法1、最狼后一勵(lì)套“最轉(zhuǎn)后一川套了栗，你什要想淘要就漏定一施下，場(chǎng)否則太下次掌來(lái)了蹲，就切沒(méi)這希房子櫻了”堡。2、房笨子別惠人已自小定周，想菌要，勁用大額定來(lái)竄沖。“張禽先生耳，這沾套房毅子別功人已予經(jīng)定膀了呀樹(shù)，實(shí)統(tǒng)在難陣辦，雖這樣抹吧，體你只奶有明斯天直思接來(lái)稀交大蔽定沖衡了他越，就商說(shuō)搞燥錯(cuò)了偽行吧油，其享它辦廁法我埋也想抖不起尤來(lái)了忌”。SP配合何謂SP你?SP（Sa辛le判s序Pr簡(jiǎn)om有ot話io養(yǎng)n）:銷(xiāo)售淋促進(jìn)橋。包括躲各種腹多數(shù)羽屬于井短期昏性的梅刺激竹工具尿，用渴以刺慘激消殊費(fèi)者減較迅慮速或彈較多截地購(gòu)遼買(mǎi)某厚一特?fù)醵óa(chǎn)輪品或顆服務(wù)畏。SP配合安的目幟的是針有效闊營(yíng)造死熱銷(xiāo)營(yíng)氣氛賴，使向比較悶有購(gòu)脅買(mǎi)意順向的折客戶耳加快奏成交早速度隊(duì)。把將渠發(fā)生屋的事秒情提剝前化臂；把鳥(niǎo)想象炎中的培事情伍現(xiàn)實(shí)索化。SP現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)造勢(shì)假客該戶造犁勢(shì)：客戶近進(jìn)入熱售樓昨處后但一片歲人氣嗚興旺榨鼎盛其，簽撤約的患簽約莊，下嚷定的竭下定偏，談糾價(jià)格絕的、塌看房奮的，瀉在此朋種情奶況下螺對(duì)于襲客戶炎的第色一感析覺(jué)就泊是這娛家樓訴盤(pán)生幣意那施么好節(jié)，肯玩定是盡有道袖理的棍。即綿然有靠那么超多人風(fēng)買(mǎi)這勵(lì)里的董樓盤(pán)嘗，那萬(wàn)肯定父不會(huì)融錯(cuò)的坐。假電祝話造且勢(shì)在無(wú)按人員積安排萄或來(lái)交不及袖情況攀下，唱若感袖覺(jué)到屈售樓訓(xùn)處氣習(xí)氛很候冷清舌，而休會(huì)給?？蛻糇砜捶可ち粝聦貌涣季掣杏X(jué)冠。那群就可吼以制礦造一判些假東電話多。即投問(wèn)價(jià)觀、問(wèn)胳房源脖、以凝及談攀論下壇定等鐮事宜誘，也夸可以輸多打癥追蹤狂電話評(píng)，只篩要給尺客戶地感覺(jué)劈燕到銷(xiāo)摘售員抹都在孕處理抹客戶噸事宜鏈，那忌么假宋電話潛造勢(shì)觀就達(dá)驅(qū)到目陣的了免。業(yè)務(wù)但工作哥造勢(shì)通過(guò)收業(yè)務(wù)伙員在市忙碌牧的準(zhǔn)費(fèi)備合難同等洋銷(xiāo)售嚴(yán)資料悶，并躺不時(shí)居地談字論客壟戶馬拳上就密來(lái)簽鋤約及延付首泄期等腥事情盾，給螞正在某看房進(jìn)的客半戶感虜覺(jué)到堪樓盤(pán)員的熱勻銷(xiāo)。喊柜蓄臺(tái)造救勢(shì)：刃此起懂彼伏釣使客梢戶有私緊迫跡感。工具貫造勢(shì)發(fā)：假毀的成寧交合醬同，采假的烘底價(jià)書(shū)表等切。SP策略揀一：僅迎接鮮客戶SP個(gè)人SP：對(duì)來(lái)許過(guò)一奔次的研老客稍戶說(shuō)賴：“奧張先洞生，負(fù)實(shí)在表抱謙苦，您扎想要崖的a套房柄源我秤沒(méi)給德您留復(fù)住，棉昨天助給我骨同事濁的一淋個(gè)客魄戶搶秀走了縮慧，您貫看您顫再考瘋慮一匠下其域它房六源吧盾！”客戶感說(shuō)：顧“嗯租？我暢要的剩是b套不瘋是a套呀粱？”銷(xiāo)代漿說(shuō)：據(jù)“噢辟，對(duì)崗對(duì)，奮我記夕錯(cuò)了歷，實(shí)團(tuán)在太木好了蔥，那擾一套哈還留奶著呢府，要閱不您農(nóng)今天釣就先苦小定嗚一下估吧，廟萬(wàn)一吵真被崇別人啦定走賺了，軍你我時(shí)都挺牢遺憾語(yǔ)的！鋒”客戶圖將要膏進(jìn)門(mén)雜時(shí)：喇打電乓話，舟假裝抹有客港戶要悉來(lái)看尸房，邀定房運(yùn)，或鵝要來(lái)老簽合筐同.同事SP：同事萌間互株相談測(cè)論售級(jí)房情扯況。攏“小衛(wèi)王，卷這月勸共簽箱了幾晉套合干同？射”“24套”箏“咱斷經(jīng)理淘不是尿說(shuō)超搜過(guò)20套就毛請(qǐng)我騰們吃余飯的肚嗎？捏”“樂(lè)你還校真相復(fù)信?”談?wù)撫t(yī)售房蠅業(yè)績(jī)硬。甲籍：這珠個(gè)月蠅賣(mài)得胃還不虹錯(cuò)，脖賣(mài)了xx套，咐比上渣月又產(chǎn)多了院，老摔板要余表?yè)P(yáng)仁了。同事次間的櫻要求弟準(zhǔn)備皂資料賄：“梅小乙感，你償把合年同準(zhǔn)某備一田下吧動(dòng)，你解的客保戶某休某下型午要畝來(lái)簽璃合同夸了。定”假客便戶SP：在挑現(xiàn)場(chǎng)侄安排奧客戶項(xiàng)看房建，洽棗談，灶簽小順定，盈交錢(qián)銷(xiāo)。SP策略唉二：炎項(xiàng)目餡介紹SP喊柜牽封殺凱房源帝：“小愧李，懼幫我葉看看求某某小房子給有沒(méi)壤有了補(bǔ)？”“對(duì)醋不起浸，昨賄天已充經(jīng)定純了。啦”“哪摘套還垮可以甚介紹析”“某擺某房沉子，互價(jià)格蓋是…”為自殘己放婚開(kāi)房樹(shù)源：?jiǎn)枺浩洹澳扯撤炕涌珊喜豢衫式榻B本？”柜臺(tái)冶：“龜可以豈！”再問(wèn)匆：“臂昨天閉這套不不是趣已經(jīng)補(bǔ)定了見(jiàn)嗎？任”柜臺(tái)峰：“映噢，渴他嫌奪小，怕?lián)Q成分大的乒了。胸”電話床搶定SP：客戶個(gè)來(lái)電紐奉問(wèn)房若，問(wèn)喝怎么慣簽約盈，何杠時(shí)簽癢約。A、客岔戶要頌的是史同一遼樓層究的房頑子，系或同支一戶抽型的搏房子數(shù)。B、客歪戶問(wèn)陳的正厚好是捧現(xiàn)場(chǎng)傭客戶精正在襪問(wèn)的墻房子哭?！熬突煊凶顠笠皇钐琢吮模F(xiàn)賊場(chǎng)正擺有位咽先生泡談呢毅，不替過(guò)您處也可墻以過(guò)奧來(lái)看士看。屋”幫銷(xiāo)縮慧代的慨解圍藍(lán)，或萄營(yíng)造言銷(xiāo)售慣高手霸的形活象：“xx，你書(shū)的客善戶電抵話。除”回到資談判卷桌前枕，要否向客乒戶高臂興地挪解釋葡電話室內(nèi)容陶：“俘噢，穿我的暈老客芹戶某賊某下克午要扭來(lái)簽崇合同腦了。瀉”SP策略舟二：齒項(xiàng)目墻介紹SP同事SP甲：掏仔細(xì)飄聆聽(tīng)填乙銷(xiāo)樂(lè)售代扎表所導(dǎo)介紹轉(zhuǎn)房源假，走桃上去浪問(wèn)：遭“××，你聯(lián)現(xiàn)在惱介紹巧的是慰哪套蹈房子板”。乙：奴“五賴樓最掠后一柔套”昆。甲：藍(lán)“那描一套柳我可春是給誕某某匆留著口的呀局，他膨今天壁下午丈就要敢來(lái)交晌錢(qián)了訪”。乙：駛“公妥司規(guī)厘定房非子沒(méi)膽有交孫錢(qián)之綱前，弄誰(shuí)都騎可以崇介紹瘋呀”險(xiǎn)。客戶夕意向縣小時(shí)奴，蕉甲說(shuō)灶：“開(kāi)那好寄吧，么你先巨介紹潔吧”勇，本說(shuō)：堪“那叔我得鎮(zhèn)給我浴的客今戶打今個(gè)電所話，激看他叮能來(lái)終不能憂來(lái)。刑”客戶警意向壤大時(shí)健，增蟻加上查下級(jí)SP甲可算走入易辦公設(shè)區(qū)域勺，請(qǐng)年經(jīng)理性出面溪?！岸嵌沤?jīng)郊理，蠟?zāi)凑碜蛱煅夷堑駛€(gè)客錦戶非盛常有績(jī)意向員，您子也知疊道。栗現(xiàn)在送乙的助客戶搞也想疊買(mǎi)，榨您看喪怎么擋辦？種”經(jīng)理雷：“波那沒(méi)鳥(niǎo)辦法茄，按晃公司圖的規(guī)玩定，捎誰(shuí)先脊交錢(qián)唐，就育是誰(shuí)返的。副”客戶SP甲、慢乙兩諸個(gè)銷(xiāo)化售代侮表同躍時(shí)告岡訴自也己的塘客戶經(jīng)：“鴉你看虧，你針的眼臨光不漏錯(cuò)，構(gòu)那邊閃那組旬客戶妻也正宇在談銹這套量房子敘呢!”如果虛正好氣有其獄它購(gòu)早買(mǎi)同夏樓層校的客開(kāi)戶，買(mǎi)讓他俘們搶擊購(gòu)?fù)鹨惶资⒎孔佣?。若拴有一夸方落崖敗，蛇則小遇聲告起訴他會(huì)，幫拘助推挑薦一威套內(nèi)侄部保村留房號(hào)。SP策略芹三：遲帶看宜現(xiàn)場(chǎng)SP客戶SP拉一笨個(gè)意判向大棕的客辨戶，伍讓他仙幫忙柄說(shuō)房閱子的團(tuán)好話督，事被成之身后給扇他優(yōu)健惠。2組客柜戶同結(jié)時(shí)去蘭，告林訴他仰們這屈是最簽后一格套房帶子。電話SP銷(xiāo)售談代表毫看房死時(shí)拿屆手機(jī)義，在療看房賊過(guò)程喝中，業(yè)由售滑房部簽給其躲打電貸話，尚告訴版他某周某房眨子現(xiàn)宮已被去定，依不向仙外推視薦了推，營(yíng)蕉造熱撒銷(xiāo)氣濁氛。放開(kāi)欠房源戚，若炭看房吧人對(duì)淚所看晴房型邪不滿留，則吐銷(xiāo)售果代表近裝給騎售房別部打遮電話甩咨詢披有關(guān)寄信息塊，以合放開(kāi)匯房源璃。“××，我識(shí)是小后乙，德請(qǐng)問(wèn)××房子敵還能啄不能季向客非戶介運(yùn)紹，肅請(qǐng)?jiān)偻淮_定錘一下稠”SP策略境四：墻購(gòu)房辟洽談SP電話SP若客訓(xùn)戶已聰要求雹優(yōu)惠念或其剪它條春件，融問(wèn)他托今天甩能不登能定拴，先危告訴籠他不辭可能謊，希啊望不臣大，桑然后楚說(shuō)幫揀他試慣試，哨去給扭經(jīng)理咐打電童話。請(qǐng)客巧戶填凱寫(xiě)優(yōu)態(tài)惠申仍請(qǐng)書(shū)鏈?？蛻鬝P：造桌成兩潤(rùn)組客寸戶搶疼房子貞，逼著迫他券們大牲定或浩提前澤簽約性時(shí)間要。銷(xiāo)控SP：若給茄客戶餐的選擇擇房認(rèn)源過(guò)洋多而悟猶豫舍時(shí)，伏柜臺(tái)稼進(jìn)行晶銷(xiāo)控逮?！霸谟啄銈儍|看房襯時(shí)，海有某游某先違生已碌定了××房子昌。”工具SP：準(zhǔn)備敬一份嘗假的棚底價(jià)核表，靈在實(shí)犬在搞狐不定聰客戶蟲(chóng)時(shí)，號(hào)甩出親假底沃價(jià)表趕給客濃戶自較己看話，使叉他確超信價(jià)茅格最自低了享。和客末戶拉穗近關(guān)蠻系，貸使他皮感到織業(yè)務(wù)六員和冊(cè)他關(guān)婆系好雖，所粥以放低了這透?jìng)€(gè)價(jià)胸。必穩(wěn)要時(shí)妹出具鵲一份櫻成交妹價(jià)高犁于該析客戶良的訂墾單或券合同坐，增猾加信蝕任度斑。收定擦注意貪事項(xiàng)1、客鑄戶決歉定購(gòu)欠買(mǎi)并鈴下定落金時(shí)米，利倚用銷(xiāo)全控對(duì)圓答來(lái)鞠告訴州現(xiàn)場(chǎng)焦經(jīng)理敗。2、恭徒喜客偉戶。3、視斤具體深情況姑，收澤取客潛戶小朗定金喬或大順定金跡，并跌告訴節(jié)客戶跌對(duì)買(mǎi)化賣(mài)雙嬌方的罪行為絨約束切。4、當(dāng)見(jiàn)客戶著對(duì)某膜套單毒元稍擴(kuò)有興厭趣或隆決定頃購(gòu)買(mǎi)學(xué)但未香帶足星足夠購(gòu)的定庫(kù)金時(shí)盯，鼓必勵(lì)客齊戶支還付小棋定金胖是一守個(gè)行護(hù)之有五效的呆辦法儲(chǔ)。5、小寸定金燃金額玩不在千于多環(huán)，三腥四百帖元至柱幾千趁元均奴可，倘其主軟要目甩的是束使客桐戶牽建掛我史們的柔樓盤(pán)界。6、小抱定金體保留心日期焰一般批以三它天為鬼限，拿時(shí)間汪長(zhǎng)短重和是妨否退點(diǎn)還，僅可視秀銷(xiāo)售慚狀況駱自行嗚規(guī)定地。7、定訴金（妙大定殺金）難為合帶約的蛛一部搬分，棍若雙本方任蹲意一吧方無(wú)鉛故毀拒約，把都將斗以原克定金階金額眨予以攻賠償