波司登的國際市場營銷

組員：王歡劉月蓉占嚴(yán)張昌鳳洪凌蓉黃婷婷徐君董光慧背景分析波司登集團(tuán)榮譽(yù)企業(yè)文化波司登SWOT分析波司登集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略分析背景分析

——公司簡介公司全稱：波司登國際控股有限公司成立日期：1975年核心品牌：“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“雙羽”和“上羽”。重要人物：高德康廣告語：世界因你而美麗波司登集團(tuán)榮譽(yù)根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心編制的數(shù)據(jù)，以二零一二年的銷售額計(jì)，波司登、雪中飛、康博及冰潔四大羽絨服品牌在中國共占40.1%的市場份額。按中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心及中國國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，波司登從一九九五年至二零一二年連續(xù)18年成為中國羽絨服第一品牌。作為中國羽絨服裝行業(yè)的領(lǐng)頭人，集團(tuán)已連續(xù)17年在中國國際服裝服飾博覽會(huì)上代表中國向全球推介秋冬防寒服的最新流行趨勢。

2013年03月：2012年度銷費(fèi)者最信賴品牌2012年01月：中國質(zhì)量誠信企業(yè)2011年03月：2011年最具投資價(jià)值企業(yè)2010年10月：中國最有價(jià)值品牌排行榜第13位企業(yè)現(xiàn)文化使貝命讓人產(chǎn)們的艷生活每更精謠彩愿秋景樹百秤年企躁業(yè)波創(chuàng)刊百年偷品牌企業(yè)伍精神追求房誠卓越零永不速滿足核心濃價(jià)值慚觀團(tuán)隊(duì)俯忠誠債誠信觀務(wù)實(shí)鳳創(chuàng)新波司滋登SW越OT分析SSt門re上ng移th身sW疾W糖ea刑kn由es砍se摔sO秒Op這po棍rt商un船it陶ie裂sT末T壘hr膜ea色tsS：優(yōu)獎(jiǎng)勢（St守re詠ng與th布s）1.波司僅登國傾際控公股有付限公析司是塑中國覽規(guī)模崇最大劍，技欲術(shù)最東先進(jìn)扛的服乘裝生似產(chǎn)企縮慧業(yè)之剪一。艘而波蠢司登挎是公獻(xiàn)司核莖心的漫品牌虧，被態(tài)評(píng)為敢中國潛“名途牌產(chǎn)抓品”喪。連蟲續(xù)十庸六年劑穩(wěn)坐幟中國紋銷量夾第一冰的寶蕩座。2.技術(shù)李卓越岡?！皦静ㄋ緫M登”慰成立悅了專奪門的腿設(shè)計(jì)更開發(fā)唱中心較，擁屯有一堵支以雪國外巖著名印設(shè)計(jì)堡師為索首的訴、勇約于探?jīng)鏊?、旺追求兩?chuàng)新歡的設(shè)功計(jì)師么隊(duì)伍放，將貝國際濾上最當(dāng)流行皆的時(shí)美尚元瘋素和慣中華世民話翻傳統(tǒng)找的文舉化底萍蘊(yùn)糅責(zé)合到煤“波禽司登秒”商伐務(wù)男街裝之圓中。3.打造憐世界字名牌煙有一神定成習(xí)績，偏能積贈(zèng)極參扭與國核際品西牌競賽爭。4.波司誓登憑裕借其朵一流顯的技置術(shù)，戀巨大歲的規(guī)蜻模，搖時(shí)尚咬的設(shè)片計(jì)，糞使之止成為NI替KE、BO待SS、TO葡MM卻Y、GA圍P、PO錘LO、EL半LE等一排大批償國際蹤蝶著名吵品牌燒合作應(yīng)伙伴芬。W：劣鞭勢（We挺ak蠅ne曬ss籍es）1.品牌哪形象評(píng)已經(jīng)似成型拿，多牧元化巨路線詞難以景擺脫背最初月形象溫。2．市浮場嬗麗變，胳未知您因素她多。3．受杜羽絨割服品賤牌本核身特殲點(diǎn)所凳制約液，創(chuàng)膝新空制間不饅大，產(chǎn)品咳的時(shí)損尚程剛度有廊待進(jìn)柏一步移提高曾。O：機(jī)前會(huì)（Op使po桌rt杜un嫁it扮ie汪s）1.服裝勻行業(yè)億作為網(wǎng)紡織匠行業(yè)未的子睬行業(yè)輝，在趣紡織瞞行業(yè)折中一鄭直占扇據(jù)重溜要地救位。父服裝像行業(yè)穿勞動(dòng)事密集江型和豎出口間創(chuàng)匯鵝型特劈燕點(diǎn)更搭加突父出，聾盈利羞能力混也遠(yuǎn)宣遠(yuǎn)強(qiáng)采于紡俱織行裙業(yè)平唇均水盼平。卷改革助開放魔以來我，服掃裝工駕業(yè)是勵(lì)我國別發(fā)展維最快食的產(chǎn)哥業(yè)之賓一，蹲二十鼠年平扛均遞惑增速呢度達(dá)14驅(qū).5％，悔比GD口P的增柔長9.塵5％高朝出5個(gè)百利分點(diǎn)獲。2.從羽喇絨服哨的普協(xié)及率妙看，芽我國串羽絨似服的摩需求碑空間誰依然固很大童。3.從產(chǎn)昌品壽婚命周良期看惕，目宿前城應(yīng)市消僵費(fèi)中磁普通糊羽絨爸服已對(duì)進(jìn)入育成熟血期，梳而龍念頭企緊業(yè)波亮司登駱將羽曉絨服鉆由單框純保掘暖型攏向時(shí)炸裝化尚、休彎閑化掃、多斯功能油、綠傾色環(huán)恩保方并面發(fā)程展，譜使新墓品羽佩絨服定重新竄進(jìn)入哈成長船期。T：威撈脅（Th糊re廣at講s）1.異常村氣候(如暖滴冬)。2.相關(guān)冊(cè)原料烤的負(fù)描面新枕聞消慚息（姥如大傾規(guī)模聲禽流覆感）概。3.國內(nèi)愈羽絨躁服品都牌的怠追趕駝。4.國外勢服裝腿品牌跡對(duì)羽盤絨服播市場向的投他入。5.在中職國，尿由于型服裝貌行業(yè)灘的進(jìn)亞入門束檻低覺，傭品牌妻化程配度不戲夠，昏因此鑼在品茄牌的射獲利韻空間刮上處化于劣凈勢。波司瓜登集虹團(tuán)營休銷策縮慧略階段昏產(chǎn)品矮策略產(chǎn)品俱組合枝策略產(chǎn)品務(wù)市場走策略階段建產(chǎn)品簡策略在發(fā)挪展初寫期發(fā)展幾年貿(mào)后向國膨際市宰場發(fā)禿展向產(chǎn)甩品多會(huì)元化粗發(fā)展波司始登目石標(biāo)市喂場定棍位于糖中等享水平驗(yàn)消費(fèi)么市場棗。主要毛推出溫多款副式的懸羽絨才服,UG躲G扣ba服il幣ey怖b艙ut臉to棵n，價(jià)則位中禍等偏叢低，涉其物勁美價(jià)躲廉打雖開了達(dá)消費(fèi)然者市洞場波司彈登實(shí)匙施了喘一系辛列以堆設(shè)計(jì)望為導(dǎo)購向的初創(chuàng)名昏牌工寫程：康引進(jìn)吩設(shè)計(jì)燭人才僑，研氏究國穴內(nèi)國身外時(shí)汪尚流蹦行趨船勢。豬款式霜以輕稿薄美峽的要姜求和錄趨于僑自然攀的色純彩風(fēng)揚(yáng)格，獄采用買進(jìn)口睜高技伏術(shù)面本料，痛適應(yīng)貢運(yùn)動(dòng)鏡休閑符的需飛要波司君登在生市場韻轉(zhuǎn)型坑中，標(biāo)提出消“開關(guān)拓思行維，寸創(chuàng)新烈管理永，敢潑為天燭下先犯”的重口號(hào)暫。他磨并不蜜滿足偷于在罪國內(nèi)剝?nèi)〉枚返某蓾摽儯缍敲⒛勘诠馔讹栂驀鴤兺?。岸為此油，波轎司登不規(guī)劃遙了一檔個(gè)“川三步而走”攀的宏扔偉目邊標(biāo)：學(xué)經(jīng)類驗(yàn)、煉打基渾礎(chǔ)、步練內(nèi)刑功。波司魚登緊置緊把凝握市福場脈茂搏，能調(diào)整與發(fā)展刑戰(zhàn)略淹，全雄面推冷進(jìn)品世牌多厚元化裕戰(zhàn)略炒。公司煌專門車成立美獨(dú)立坦運(yùn)作漢的波取司登文品牌悠經(jīng)營鋤公司醫(yī)全面富負(fù)責(zé)波司盆登、傳雪中警飛、似康博明、冰鴉飛等五撤個(gè)品坐牌系景列化懇產(chǎn)品映的整余體規(guī)量劃和昂運(yùn)作毛。產(chǎn)品見組合鞠策略波司爽登高千層管貫理的皆成員犁認(rèn)識(shí)眼到，棕要實(shí)倦現(xiàn)品垃牌的盼保值央增值面，品龜牌的命產(chǎn)品齊結(jié)構(gòu)醫(yī)系列舅化和嬸完善例化是止必然濤選擇亞。憑借沃品牌閱優(yōu)勢損，波糟司登界以商燒標(biāo)授價(jià)權(quán)許胳可使委用和記品牌燭作價(jià)擺入股集的方詞式與載加盟窄商合菜作，終產(chǎn)品鏡系列挎化運(yùn)瓜作一等出手驚就氣稱勢不論凡。目前廉，上淘海、叫江蘇懷、福意建、飽浙江邀等地能已有贏多家房誠公司饒加盟度波司異登合穴作開甜發(fā)新應(yīng)品，括初步德形成稻羽絨惕服、抗運(yùn)動(dòng)五裝、弟休閑合男裝腸、針把織、虜保暖拳內(nèi)衣問、德鐘蘭尼泡（DE順RN展AI）休查閑女史裝、揪童裝笨等七企大系仔列。產(chǎn)品撲市場盡策略反季憐提前所亮劍同，快陳速引須爆市鞋場正季狗攻勢催：讓欲市場秋跟著氧波司侵登走主題帆營銷四讓波鍛司登碰聚焦明星廉中國甚行，董讓波付司登網(wǎng)紅遍匙全國●規(guī)艱劃的夫系統(tǒng)聽性和削執(zhí)行掀的整疲體性●綜谷合運(yùn)帝用促追銷方拼案，貪擴(kuò)大短促銷侍范圍●目沙的明春確、臨波段軋推進(jìn)●重拘點(diǎn)地苗區(qū)，慘提前斬亮劍●絕對(duì)識(shí)領(lǐng)先食的活洽動(dòng)主肝導(dǎo)權(quán)●充威分體孟現(xiàn)并悅提升附品牌館力量●發(fā)稅揮多芬品牌卸協(xié)作松優(yōu)勢奶，攻罷守嚴(yán)砌密●推出莫的綠敬色服此裝概查念例：迅“感腔恩”鉗成為汁波司厚登20鑰06年的甘營銷灑主題想，圍耽繞這炕一主煉題，洪廣告初投放敢、終點(diǎn)端提嗎升、妥促銷石方案晌等，獅都進(jìn)先行了幼分解矮與落執(zhí)實(shí)，煤讓“況感恩席”成驗(yàn)為消很費(fèi)者膏回顧刃波司楚登的20肺06年的響一個(gè)彼記憶裕點(diǎn)，貫簡單誓、重楊復(fù)、備持續(xù)腦刺激督，才主能達(dá)爪到良丟好的原效果