動機教學講解課件

動機動機概述動機種類動機理論需要和動機的研究方法一、動機概述（一）定義：為實現(xiàn)一定目的而行動的心理原因。分析定義：1、有動機一定有行為，動機與行為間關系非常復雜；*2、動機可以是有意識的也可以是無意識的*3、引起動機的內因是足夠強度的需要（推），外因是誘因（拉）動機與行為的關系：1、某種行為受多種動機影響；2、一種動機可以影響多種行為；3、動機和行為后果可能不一致；原因：頭腦已有的動機和實際起作用的動機相矛盾。被意識到的動機和未被意識到的動機被意識到的動機：產(chǎn)生動機的人清楚地了解是什么東西促使他去活動、什么是他所需要的東西。未被意識到的動機：不被意識到卻在個體舉止行為的動機系統(tǒng)中起重要作用。例1：定勢是未被意識到的動機的一種形式定勢：違背意識到的對一定活動的準備狀態(tài)，借助這種活動可以滿足某種需要。例2：意向意向：未分化的、沒有明確意識的需要，即未被意識到的動機。當個體體驗到意向狀態(tài)時，他還未弄清楚是什么東西吸引著他，更體驗不到用什么方法得到他。這種模糊不清的意向是一種暫時的心理狀態(tài)，或很快消失，或以愿望、企圖和幻想的形式被意識到。需要：意向、愿望（企圖、幻想）誘因：正誘因、負誘因行為=愿望+誘因

需要和誘因是引起動機的主要因素。在具有誘因的條件下，個體在某一時刻最強烈的需要能引起最強烈的動機，并且決定行為。適應性行為：個體的需要和誘因順利結合挫折行為：需要和誘因未能順利結合而受

阻。動機（心理）沖突（二）動機的特征1、啟動性

人的行為由一種狀態(tài)向另一種狀態(tài)轉向時一定涉及到動機。

2、方向性3、強度

動機因素在啟動某一行為并確定其方向的同時，通常也決定了這一行為的強度。

4、持久性（三）動機的功能1、引發(fā)功能有動機一定有行為2、指引功能誘因3、激勵功能激勵機制（四）動機的分類與需要的種類相適應：1、生理性動機（生物性動機、原始性動機）2、社會性動機（心理性動機、繼發(fā)性動機）二、生理性動機（一）饑餓動機涵義:驅使個體的求食活動。原因:血糖的降低、內分泌的變化、胃

的收縮。生理基礎：主要由下丘腦調節(jié)求食行為受社會文化條件、個人生活習慣等的影響（二）干渴動機涵義：使個體從事飲水活動?？时瑞I對個體行為具有更大的驅動力原因：下丘腦中某些化學成分的變化是產(chǎn)生渴的主要原因，個體喝水受體內需要水的程度的支配生理基礎：下丘腦渴的滿足方式和對象與社會文化生活有關外在動機和內在動機三、心理性動機（一）好奇（動機）1、涵義：個體對新奇事物注意、探索、和操弄等行為的內在動力。2、條件：刺激物要具備新奇性和復雜性、年齡3、兒童好奇動機的表現(xiàn)：感官探索、動作操弄、好問（二）成就動機成就動機的研究概況：成就動機的概念始于默里于本世紀30年代提出的“成就需要”，表現(xiàn)為追求較高的目標，完成困難的任務，競爭并超過別人

。對成就動機系統(tǒng)的實驗研究始于1953年麥克萊倫和阿特金森等人發(fā)表的《成就動機》一書，并用投射法來研究成就動機。1970年代后人們從認知理論出發(fā)探討個體的成就動機的歸因過程是如何影響或決定個體的成就，成就動機的研究進入新階段。成就動機概述：1、涵義：們在完成任務中力求獲得成功的內部動因。個體對自己所認為重要的或是有價值的事情去從事、去完成、追求成功并力求達到完美狀態(tài)的原因。成就動機與個體的抱負水平有關。抱負水平：個體從事活動前估計所能達到

的目標的高低。影響因素：A、個體的成敗經(jīng)驗影響抱負

水平的高低；B、成就動機水平影響自我能

力的實際估計。2、意義：A、在決定一個人能否成功的諸多因素中，成就動機是一個決定性的因素；B、經(jīng)濟研究表明：高水平的成就動機是促進經(jīng)濟成長的重要因素。成就動機對個人發(fā)展和社會進步作用重大，它象巨大的發(fā)動機激勵著人們努力向上。成就動機理論麥克萊蘭的成就動機理論（情緒激發(fā)理論）

1、成就動機是一個人人格中非常穩(wěn)定的特質，每個人都有一個相對穩(wěn)定的成就動機水平2、個體記憶中存在著與成就相聯(lián)系的愉快經(jīng)驗，當情境能引起這些愉快的體驗時，就能激發(fā)起個體的成就動機。3、成就動機強的人對學習和工作都非常積極，能夠控制自己不受環(huán)境影響，并且能善于利用時間。4、成就動機得分高的人比得分低的人，會取得優(yōu)良的成績5、成就動機是決定個體行為的根本原因，將成就動機看作社會經(jīng)濟的決定力量。阿特金森的成就動機理論阿特金森（J.W.Atkinson)的成就動機理論被認為是一種期望--價值理論

,因為這一理論認為動機水平依賴于一個人對目的的評價以及達到目的可能性的估計。*阿特金森認為，人在競爭時會產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成功的動機和回避失敗的動機。他重視沖突的作用，尤其是期望成功與害怕失敗之間的沖突。期望成功，推動我們去尋求成就；害怕失敗，推動我們去避開成就情境。前者使人產(chǎn)生想要成功的傾向，后者使人們產(chǎn)生回避失敗的傾向。期待—價值理論公式M=E*V（M：動機，E:期待，V：價值）期待高*價值高=動機最強期待中*價值中=動機力量中期待低*價值低=動機力量弱期待高*價值低=動機力量弱期待低*價值高=動機力量弱

在阿特金森理論體系中，個人追求成就的傾向（Ts）是一個多重變量的函數(shù)，可以用下列公式表示：Ts=Ms×Ps×IsIs代表成功的激勵值；Ms代表追求成功的動機，Ps代表對成功可能性的估計

Ps=1，表示確信會取得成功；Ps=0.5，表示估計成功的可能性50%Ps=0，表示確信必然失敗

研究表明：成就動機強的人傾向于選擇做中等難度的工作，這是因為中等難度的工作，即存在著成功的可能性，也存在著足夠的挑戰(zhàn)性，能夠滿足個人的成就動機?；乇苁訖C強的人則傾向于避免做可能與他人比較的中等難度的工作，他傾向于挑選成功可能性極少的困難任務，因為與其他人一樣完不成任務，并非真正失?。坏部赡芴暨x容易的任務，因為在這些任務中成功的可能性很高，可以減少個體失敗的恐懼心理。一、歸因理論成敗歸因：個體對成敗結果所進行的原因推斷。分析：1、影響以后的行為A、對成敗結果的歸因，不僅解釋了成敗結果產(chǎn)生的原因，更重要的是對以后的學習行為會產(chǎn)生影響。人們對成敗的歸因是行為的基本動力。（推動、阻礙）

B、不同的歸因方式對學生今后的行為所產(chǎn)生的影響不同，因此可以通過改變學生的歸因方式來改變其今后的行為。矛盾：真實歸因可能對其心理、行為不利恰當歸因有利于其心理、行為措施：從有利于個體發(fā)展的角度進行歸因，哪怕它并不真實C、反映了人的主觀能動性海德（F.Heider）是西方歸因理論的奠基人。但被眾多研究證實和支持、具有廣泛應用價值的是20世紀60年代韋納的三維度（原因源、穩(wěn)定性、可控性）、四因素（能力、努力、任務難度、運氣）歸因理論。1、具體的歸因并不重要，重要是個體歸因的維度。2、強調內部、穩(wěn)定和可控性的維度3、對后繼行為成敗的期望和情緒被認為是

成就動機的兩個主要特征。成功歸因于：內部（能力、努力）——體驗：自信、驕傲外部（難度、運氣）——上述體驗弱失敗歸因于：內部：羞愧、內疚，對以后行為預期失敗外部：上述體驗弱，不大可能預期失敗對成敗均歸因于努力比歸因于能力體驗到更強的愉快。優(yōu)生：繼續(xù)、更加努力差生：不致自卑歸因于努力對所有學生均有利：1、努力而失敗應受到鼓勵；2、付出同樣努力，能力低應給與更多鼓勵；3、能力高但不努力給予低評價。

對于努力的態(tài)度：努力不一定成功，成功一定得努力。努力不一定比別人強，但一定會比自己強。歸因模式：積極：成功歸因于內在因素特別是能力（自信、預期成功）失敗歸因于外在因素（下次不會倒霉了。運氣、努力）等不穩(wěn)定因素消極：成功歸因于外在不穩(wěn)定因素（如運氣，下次行為結果不可預知，聽天由命，努力不一定有用）失敗歸因于內部因素特別是能力會無奈，認為永不會成功，除非走運，努力不行成就歸因理論

成就歸因理論的主要代表人物是韋納（B．Weiner）。歸因是指個體對自己成功與失敗原因的看法與解釋。韋納認為，人們對成敗的歸因是行為的基本動力。韋納把人們對成敗的歸因歸納為能力、努力、態(tài)度、知識、運氣、幫助、興趣等方面。他認為，具體的歸因并不重要，重要是個體歸因的維度。他將個體歸因的維度分成控制點、穩(wěn)定性、可控性三個維度。根據(jù)控制點維度，可將原因分成內部和外部。根據(jù)穩(wěn)定性維度，可將原因分為穩(wěn)定和不穩(wěn)定。根據(jù)可控性維度，又可將原因分為可控的和不可控的。

歸因的三個維度（1）個人將成功歸因于能力和努力等內部因素時，他會感到驕傲、滿意、信心十足，而將成功歸因于任務容易和運氣好等外部原因時，產(chǎn)生的滿意感則較少。相反，如果一個人將失敗歸因于缺乏能力或努力，則會產(chǎn)生羞愧和內疚，以后的行為還會期望失??；而將失敗歸因于任務太難或運氣不好時，產(chǎn)生的羞愧則較少，以后的行為不大可能期望失敗。而歸因于努力比歸因于能力，無論對成功或失敗均會產(chǎn)生更強烈的情緒體驗。努力而成功，體會到愉快；不努力而失敗，體驗到羞愧。因此，努力而失敗也應受到鼓勵。（2）在付出同樣努力時，能力低的應得到更多的獎勵。（3）能力低而努力的人受到最高評價，而能力高而不努力的人受到最低評價。韋納認為對成功和失敗的解釋會影響以后的行為期望和情緒被認為是成就動機的兩個主要特征韋納強調內部、穩(wěn)定和可控性的維度成敗歸因理論的研究表明，學生對學習結果的歸因，不僅是解釋了以往學習結果產(chǎn)生的原因，更重要的是對以后的學習行為會產(chǎn)生影響。不同的歸因方式對學生今后的行為所產(chǎn)生的影響不同，因此可以通過改變學生的歸因方式來改變其今后的行為。在學生完成某一學習任務后，教師應指導學生進行成敗歸因。一方面，要引導學生找出成功或失敗的真正原因；另一方面，教師也應根據(jù)每個學生過去一貫的成績優(yōu)劣差異，從有利于今后學習的角度進行歸因，哪怕這時的歸因并不真實。一般而言，無論對優(yōu)生還是差生，歸因于主觀努力的方面均是有利的。因為歸因于努力，可以使優(yōu)等生不致于過分自傲，能繼續(xù)努力，以便今后能繼續(xù)成功；使差等生不致于過分自卑，也能進一步努力學習，以爭取今后的成功。影響歸因的因素：1、個性差異和成敗經(jīng)驗2、個體對前次成就的歸因會影響他對下一次成就行為的期望、情緒和努力程度3、個人的期望、情緒和努力程度對成就行為影響大高成就動機者的特點（研究樣本是美國企業(yè)家）A、有節(jié)制的冒險

想獲得成功，但他們更要避免失敗。B、有選擇的干勁十足

只對那些有可能帶來個人成就的工作全身心投入。對需要創(chuàng)造性和有機會顯示能力的任務非常感興趣，被深深吸引。C、喜歡做需對結果負責的工作；

渴望聽到別人的贊揚，希望知道他們做得有多好，比起他人強多少。

高成就動機者的4個基本素質：A、宏大的視角（容忍的態(tài)度），B、質疑的習慣（對失敗、陷阱的高警惕性）C、高心理能量（遇事沉得住氣，震得住環(huán)境）D、多種應答能力（發(fā)展自己人格特質多方面的潛能，多重性格、復雜的人）。影響成就動機的因素：1、童年的家庭教育A、獨立性的培養(yǎng)B、嚴厲而溫和的教養(yǎng)方式（允許和限制）C、父母快樂、自信、鼓勵的情緒比語言更重要

2、教師的言行A、教師的成就動機水平B、教師的評語3、學習成績與成就動機呈正比4、經(jīng)常參加競爭和冒險活動成就動機水平強5、個體對工作難度的看法影響成就動機6、個性因素影響成就動機A、依附與成就動機B、個體的理想、信念、世界觀7、群體成就動機水平與環(huán)境有關A、經(jīng)濟B、緊張與競爭C、兒童讀物對成就動機的測量成就動機量表（AchievementMotivationScale，簡稱AMS），由挪威心理學家Gjesme,T.和Nygard,R.于1970年編制，并幾經(jīng)修訂，漸趨完善。中文版本為我國研究者葉仁敏和挪威Hegtvet,K.A.于1988年合作譯制，并于1992年在大學生和中學生樣本中進行了修訂。

葉仁敏修訂的《成就動機量表》（AMS）(1992)指導語：請認真閱讀下面的每個句子，判斷句中的描述符合你的情況的程度。請選擇1-5來表示你認為的符合程度，數(shù)字越大表示越符合。

①非常不符合②有些不符合③不能確定④有些符合⑤非常符合

1、我喜歡新奇的、有困難的任務，甚至不惜冒風險。

2、我討厭在完全不能確定會不會失敗的情境中工作。

3、我在完成有困難的任務時，感到快樂。

4、在結果不明的情況下，我擔心失敗。

5、我會被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。

6、在完成我認為是困難的任務時，我擔心失敗。

7、我喜歡盡了最大努力能完成的工作。

8、一想到要去做那些新奇的、有困難的工作，我就感到不安。

9、我喜歡對我沒有把握解決的問題堅持不懈地努力

10、我不喜歡那些測量我能力的場面。

11、對于困難的任務，即使沒有什么意義，我也很容易卷進去。

12、我對那些沒有把握能勝任的工作感到憂慮。

13、面對能測量我能力的機會，我感到是一種鞭策和挑戰(zhàn)。

14、我不喜歡做我不知道能否完成的事，即使別人不知道也一樣。

15、我會被有困難的任務所吸引。

16、在那些測量我能力的情境中，我感到不安。

17、對于那些我不能確定是否能成功的工作，最能吸引我。

18、對需要有特定機會才能解決的事，我會害怕失敗。

19、給我的任務即使有充裕的時間，我也喜歡立即開始工作。

20、那些看起來相當困難的事，我做時很擔心。

21、能夠測量我能力的機會，對我是有吸引力的。

22、我不喜歡在不熟悉的環(huán)境下工作，即使無人知道也一樣。

23、面臨我沒有把握克服的難題時，我會非常興奮、快樂。

24、如果有困難的工作要做，我希望不要分配給我。

25、如果有些事不能立刻理解，我會很快對它產(chǎn)生興趣。

26、我不希望做那些要發(fā)揮我能力的工作。

27、對我來說，重要的是做有困難的事，即使無人知道也無關重要。

28、我不喜歡做那些我不知道我能否勝任的事。

29、我希望把有困難的工作分配給我。

30、當我遇到我不能立即弄懂的問題，我會焦慮不安評分標準：將答案中表示得到成功的選項分數(shù)相加，把回避失敗的選項分數(shù)相加，最后的結果兩個數(shù)值相減，得分越高的動機水平越高。（三）交往動機1、涵義：個體發(fā)送信息和向誰發(fā)送信息的原因。2、表現(xiàn)：交往動機強的人很看重恢復、建立、

和保持友好關系。3、意義：A、個體參加社會生活和勞動的必要條件B、個體心理正常發(fā)展的必要條件只有在社會生活過程中通過人際交往個體心理才能得到正常發(fā)展。有關交往動機的研究成果：1、教師的熱情友好態(tài)度使交往動機高的學生獲得更高的成績，對交往動機低的學生沒多大影響；2、交往動機高的人比交往動機低的人更能精確地辨認出人的面部特征；——伊薩森（Issacson)3、成就動機高的人經(jīng)常挑選有才能的人做伴，交往動機高的人挑選朋友時不太考慮伙伴的才能。____弗倫奇（T.French)影響交往動機的因素：1、交往與恐懼恐懼使合群傾向增強。2、出生次序與交往兒童出生次序越靠前，恐懼時越依賴別人以求舒服。3、憂慮與交往與別人在一起會增加憂慮，傾向于回避他人?！澈仗兀⊿.Schachter)4、交往與社會比較理論人類的社會比較需要是導致交往傾向的因素與他人比較——自我評價例：沙赫特的恐懼與交往實驗觀察他人感受——評價自己感受——費斯廷格（D.Festinger)四、動機理論（一）享樂主義理論（最早的動機理論）主要觀點：個體根據(jù)可能得到的快樂或痛苦的結果來決策自己的行動。人類行為的動機是最大限度的快樂和最低限度的痛苦。代表人物:英國哲學家邊沁（J.Bentham)觀點：痛苦和快樂是決定人類行為的動機，人無不以快樂作為生活的目的，幸福就是趨樂避苦求得最大快樂；反對禁欲主義；快樂和痛苦沒有質的區(qū)別，只有量的不同并編制測定快樂和痛苦的等級表。（二）本能理論主要觀點：人的活動是先天內在安排好的。代表人物：麥獨孤（W.Mc.Dougall)觀點：本能是天生的傾向性，對某些客體特別敏感并伴隨特定的情緒體驗，本能是激發(fā)行為的根源；列舉了人的18種本能。弗洛伊德：觀點：1、提出了生的本能和死的本能；

2、人的行為主要由性和攻擊兩種動機激發(fā)；3、這些本能雖是無意識的，但有強大的動機力量孟子：觀點：1、仁、義、禮、智四端是人生來固有的，其作用相當于動機2、良知、良能也是與生俱來的。（三）驅力理論主要觀點：行為的動力是個體內部狀況（饑、渴等）所產(chǎn)生的驅力或需要代表人物：坎農(nóng)（美生理學家）觀點：有機體要保持體內環(huán)境的平衡，失去平衡時驅力迫使機體恢復平衡赫爾（C.L.Hull)不僅生理需要激發(fā)個體活動，刺激也誘發(fā)驅力（四）誘因理論主要觀點：1、認為應該用刺激和有機體特定生理狀態(tài)之間的相互作用來說明動機；2、強調外部刺激引起動機的重要性，認為誘因能夠喚起并指導行為；3、人類經(jīng)常追求緊張，而不是力圖消除緊張使機體恢復平衡。（五）認知理論——對人類動機的主要看法主要觀點：用有機體對環(huán)境的認知來解釋動機的產(chǎn)生和變化代表人物：費斯廷格（認知失調理論）觀點：認知元素之間存在