高露潔市場(chǎng)推廣方案

高露潔牙膏元旦營(yíng)業(yè)推廣方案

成員：陳俊王唐歡景霞陳秋琴方案適用的時(shí)間：元旦方案制作時(shí)間：2011年10月班級(jí)：10級(jí)營(yíng)銷3班組別：第一組目錄前言簡(jiǎn)介分析活動(dòng)預(yù)算效果評(píng)估總結(jié)前言高露潔的歷史可追溯到1806年，由一家紐約香皂公司發(fā)展成為今天的全球領(lǐng)先品牌2000年，全球銷售額突破90億美元大關(guān)2003年，高露潔全效牙膏繼續(xù)成為美國(guó)銷量冠軍全球雇員近10萬經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)簡(jiǎn)介（一）高露潔棕欖有限公司簡(jiǎn)介。成立于1806年，威廉·高露潔以自己的名字注冊(cè)了一家公司，以生產(chǎn)牙膏開始事業(yè)。1953年，在與棕欖公司合并后，正式使用高露潔棕欖(Colgate-Palmolive)公司名稱。它生產(chǎn)的個(gè)人護(hù)理用品已經(jīng)銷售到世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為銷售額達(dá)94億美元的全球消費(fèi)品公司。品牌簡(jiǎn)介高露潔棕欖有限公司在口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理和寵物食品等方面為大眾提供高品質(zhì)的消費(fèi)品，其中有很多是廣大消費(fèi)者耳熟能詳?shù)娜蛑放圃撈髽I(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第二百零七。2008年12月30日， 榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)（三）高露潔牙膏簡(jiǎn)介抗敏類牙膏清新口氣美白草本系列防蛀高露潔專效抗敏牙膏清新口氣高露潔冰爽牙膏高露潔維C爽牙膏高露潔冰爽勁白牙膏高露潔持久超感白含氟牙膏高露潔蜂膠水晶牙膏高露潔草本牙膏高露潔草本鹽牙膏高露潔全面防蛀牙膏高露潔超強(qiáng)牙膏防蛀美白牙膏多重功效兒童中藥牙膏漱口水高露潔全效牙膏高露潔三重功效牙膏兒童牙膏潔銀牙膏高露潔貝齒漱口水按種類分按種類分：按種類分：按種類分：按種類分：

高露潔全效美白牙膏高露潔冰爽勁白牙膏高露潔超強(qiáng)牙膏高露潔冰爽牙膏全效清新彩條全效美白啫喱閃炫薄荷香型防蛀美清新白牙膏冰爽冰涼薄荷冰爽清香檸檬冰爽天然茶香高露潔全面防蛀牙膏高露潔冰爽牙膏高露潔健白防蛀牙膏高露潔維Ｃ爽牙膏清爽薄荷水晶啫喱清新香型超爽冰涼薄荷香型冰爽冰涼薄荷冰爽清香檸檬冰爽天然茶香高露潔健白防蛀牙膏清新檸檬香型按品名分三、分析人口環(huán)境：年輕人除了關(guān)心牙齒防蛀，還關(guān)心美白技術(shù)環(huán)境：擁有良好的技術(shù)環(huán)境，高露潔棕欖公司每年投資1.6億美元用于研發(fā)新產(chǎn)品。文化環(huán)境：青年人的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)俗來看，在需求和價(jià)錢方面，更注重自己的需求方面。所以可重在向其推廣其美白亮麗的功效。競(jìng)爭(zhēng)者分析公司優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)聯(lián)合利華

1.聯(lián)合利華的廣告在大城市電視臺(tái)播出2.進(jìn)入市場(chǎng)較早3.單一品牌戰(zhàn)略1.聯(lián)合利華在食品方面投入較多寶潔1.寶潔專注于日化領(lǐng)域2.營(yíng)銷方面寶潔都是廣告轟炸,定位較明確3.在日化方面全球品牌形象統(tǒng)一產(chǎn)品線統(tǒng)一1.部分市場(chǎng)不是由寶潔管理2.（四射）S墻WO暗T分炕析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)品牌單一，便于推廣元旦人流多集中的廣告的投放牙膏屬于無彈性產(chǎn)品與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)合作年輕人追求美的特點(diǎn)高立意公關(guān)強(qiáng)終端運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)威脅品牌單一，盈利不廣知名牙膏較多通過違以上寶的分覺析，寺可以殺看出著這次廁的營(yíng)耐業(yè)推和廣可答以在到做好蓄促銷果的同濕時(shí)提避高高道露潔拿的知太名度予，做子到更則好的清宣傳蹤蝶，以床便更掏好的隆提高腫市場(chǎng)豈占有努率。ST停P分皮析目標(biāo)侍市場(chǎng)傍的選霞擇：溉對(duì)于止高露氏潔美牌白系事列我朝們選介擇的坦消費(fèi)扣者就究是十被五到南三十販歲的紀(jì)年輕腦人.產(chǎn)品細(xì)定位毛：何根據(jù)叢目標(biāo)與市場(chǎng)常的選制擇,射我們舟將高其露潔涂美白填系列扛牙膏抓的定睬位為粥在能逼夠防痰蛀的夕同時(shí)悶,又頁(yè)能夠鐮美白肺清新肌口氣鵲.活動(dòng)活動(dòng)介的目前的：憶盈利難為輔荒。品犧牌推旦廣為透主活動(dòng)逃對(duì)象荷：8環(huán)0.晌90剖的年相輕人活動(dòng)賀的信授息宣地傳（帳陳俊縱）1.術(shù)具體鼻內(nèi)容噴如下廟：（1講）.非公交莖椅背徒，海紋報(bào)宣眾傳（2饞）設(shè)灶置符旁合年章輕人珠自己合的特扭色標(biāo)婆語(yǔ)宣殘傳（3木）.民網(wǎng)頁(yè)財(cái)宣傳（4倆）電碑話于糕文字茶的結(jié)對(duì)合宣傳防工作癥的時(shí)走間表段：（丘景霞瀉）時(shí)間工作內(nèi)容落實(shí)責(zé)任人備注2011年11月制作海報(bào)宣傳部簽訂協(xié)議2011年11月1日—30日開展標(biāo)語(yǔ)與個(gè)性圖標(biāo)選拔賽設(shè)計(jì)部及策劃部雙方確認(rèn)2011年11月12月15—20日娛樂網(wǎng)站廣告宣傳廣告設(shè)計(jì)部及宣傳部簽訂合同2011年12月20日與超市或者賣場(chǎng)進(jìn)行電話溝通公關(guān)部口頭協(xié)議活動(dòng)農(nóng)一：確（景雅霞）1.悶活動(dòng)例時(shí)間觸：2仍01音1年司11殲月1殿日-稅3日2.么活動(dòng)合地點(diǎn)茫：戶專外促胳銷點(diǎn)3.窯活動(dòng)孝內(nèi)容午：“抽捏、抽粱、抽洗、抽外出你擦的夢(mèng)廉幻”購(gòu)高默露潔劣牙膏虜，即匆可憑揭貨物遮參加賀“夢(mèng)梢幻”青抽獎(jiǎng)叨活動(dòng)姑，百嘆分百處中獎(jiǎng)腳，最吐低獎(jiǎng)傾項(xiàng)為勇“貼案士”揮冊(cè)抖一本考。5．寄獎(jiǎng)項(xiàng)扛設(shè)置樹：○驗(yàn)“夢(mèng)歡幻”貴獎(jiǎng)項(xiàng)祝設(shè)置鈴：--右--拴--播--跡--撥--樣運(yùn)動(dòng)扮背包助3個(gè)--客--黃--齒--猾--證--謊太陽(yáng)娛帽3掀頂--榴--占--釘--迫--永--妄太陽(yáng)喝鏡3館副--奔--邁--茫--液--撲--曬小“歌貼士伏”多悠冊(cè)活動(dòng)澤（二圖）活動(dòng)籃時(shí)間略:一月針一日遲早上混九點(diǎn)約到下暑午六依點(diǎn)地點(diǎn)失:各箏大超源市推廣開方式憤：贈(zèng)怒送促氧銷，罪折價(jià)獻(xiàn)券，省包裝暮促銷著，抽興獎(jiǎng)促退銷，設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的演示對(duì)。宣傳爐方面年：超押市門值口和濾內(nèi)部擾張貼忍海報(bào)利,以追人員畜促銷先的方屑式等坊來宣膜傳本扯次的矮活動(dòng)瘡,工趁作人冰員在樸派發(fā)統(tǒng)高露管潔小繁樣品鋤是宣天傳本棄次活爆動(dòng).兄門口判四名忽促銷雹人員助負(fù)責(zé)但發(fā)宣殼傳單辯.超棕市內(nèi)游八名墾工作檔人員槳負(fù)責(zé)高露存潔小襖樣品何派送和宣傳宜活動(dòng)策.元旦窯銷售繳商銷屯售比術(shù)賽活動(dòng)繼方式希：以誓在元鍵旦期帶間銷衫售商腳銷售捕牙膏暑的銷蓮售量魚排名凝，來剪決定期下一她次訂貨伍的折菊扣。前贊六名亦享受守7.諒5折啊優(yōu)惠工，參宗與者亡享受探9折脅優(yōu)惠敗。推廣孫方式蒜：以喜公司燭所派匹人員靈統(tǒng)計(jì)聾銷量巴，來犧決定置排名拖。元妻旦過肯后將濱銷量玻上報(bào)盤。前期預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額1公交車海報(bào)2元/張2，0004，000.002公司組織比賽______________1,200.003個(gè)性圖標(biāo)0.5元/張1，000500.004網(wǎng)頁(yè)廣告費(fèi)————_______2，000.005電話費(fèi)1角/分_______10.00合計(jì)（小寫）：￥7710元（大寫）柒千柒百2.浙.活則動(dòng)一瞎的預(yù)車算序號(hào)此項(xiàng)陶目?jī)?nèi)危容桿單價(jià)奸數(shù)禾量簽金額1唇運(yùn)動(dòng)獄背包累1王00籠.0哪0田3慌30造0.但002占太陽(yáng)味鏡傷50橋.0逐0晉4悠20缸0.甘003每太陽(yáng)陜帽尚40兇.0妹0媽5倦20染0.慎004先小貼洽士第1.慰00且1踩00外1厚00未.0犁0合計(jì)?。海ㄖ涡懼В?家00礙.0覽0元虧（興大船寫）襖：捌賣百元皇整活動(dòng)蟻二的限預(yù)算序號(hào)培項(xiàng)婦目?jī)?nèi)返容箱單價(jià)勁數(shù)印量木金額1衡樣品通2陡.0線0禿30認(rèn)6張0.濱002賞包裝香1教.0艱0弱10列0偵10僻0.船003.籍折水價(jià)券睜-吩--饅--務(wù)1醋00歪8耕004堡促銷材人纖80便.0扁0虎4眼32佩0.魄005逮海報(bào)邀5愧.0掠0傅4鋸20昂.0達(dá)0合計(jì)粘：（跳小寫渾)1踏30喇0.肯00手（剝大寫鼻）壹撤千叁凈百元儀整效果騾評(píng)估通過毫以上惹三個(gè)惹活動(dòng)冰，可謹(jǐn)以更為好的敵