營銷管理制度交流會

《營銷管理手冊》路勁地產(chǎn)集團

一、《營銷管理手冊》的編制原則二、《營銷管理手冊》各管理辦法的要點一、《營銷管理手冊》的編制原則依據(jù)集團《運營管理手冊》的內(nèi)容明確COO、城市公司總經(jīng)理的管理責任明晰各職能部門的權(quán)限與職責業(yè)務(wù)適用范圍所有項目自項目前期市場調(diào)研至項目獲取后市場定位階段、交樓標準的確定等工作。銷售計劃、銷售推廣方案、銷售執(zhí)行過程的把控和監(jiān)督。銷售現(xiàn)場及銷售信息的管理，樣板房的管理等。簽約后直至交樓入住、辦理產(chǎn)權(quán)證、業(yè)主索賠的處理等。二、《營銷管理辦法》要點二、《營銷管理辦法》要點職則與權(quán)限要點：1、管理會：負責審批《項目可行性報告》負責審批《項目整體規(guī)劃方案及開發(fā)計劃》報告審批項目整體及年度預(yù)算和銷售計劃、定價報告審批預(yù)算外業(yè)主集中索賠2、運營總監(jiān)：審核項目整體及年度預(yù)算和銷售計劃、定價報告審批項目獲取之后的《項目定位報告》審批《項目營銷推廣總案》審批項目交樓標準3、城市公司總經(jīng)理負責審批項目《年度營銷推廣計劃》和《銷售計劃》負責審批客戶的退換房業(yè)務(wù)負責審批成本指標內(nèi)的業(yè)主索賠其他管理內(nèi)容要點：1、優(yōu)惠總經(jīng)理在正常優(yōu)惠之外有2個點的特殊優(yōu)惠審批權(quán)，其它領(lǐng)導(dǎo)的審批權(quán)限和在此之外的特殊優(yōu)惠審批執(zhí)行當年管理會決議，城市公司可向主管董事查詢。員工特殊優(yōu)惠政策執(zhí)行年度最新管理會決定，城市公司可向運營總監(jiān)查詢。3、退換房、更名退換房由城市公司總經(jīng)理進行審批；客戶在簽訂正式的《商品房買賣合同》后原則上不予更名，如有特殊情況的更名必須經(jīng)主管董事進行審批。業(yè)務(wù)適用范圍所有《認購協(xié)議》、《商品房買賣合同》及其補充協(xié)議。營銷活動中產(chǎn)生的所有媒體、企劃制作、推廣活動、策略、代理等合同。三、《營銷合同管理辦法》要點職則筋與權(quán)剛限要升點1、管舌理會腦：負責羅審批害集團墳統(tǒng)一檔的《商品元房買繞賣合瀉同》范本同。負責斥審批50萬元償以上架的營酸銷活類動招局標結(jié)泡果和凡合同駐。2、運茶營總棒監(jiān)：負責吼審批50萬元桌以內(nèi)候的營腰銷合字同。負責寄審批騾各城冬市《認購挑協(xié)議》范本釀。負責腐審批巾有共猾性問尊題的先客戶跑補充撫協(xié)議向。3、城泥市公枝司總侮經(jīng)理負責編審批10萬元受以內(nèi)藥的營屠銷推話廣合狹同。三、《營銷扭合同鍵管理壤辦法》要點其他爭管理撿內(nèi)容籮要點孕：1、營扣銷標攤準合不同審繭批：慚目前問僅《商品使房買虹賣合嫁同》屬于刻標準譜合同工，管爺理會佛授權(quán)舞主管幸董事跨審批偷城市起公司車具體喚范本2、營梯銷非掙標準年合同瓦審批告：≥50萬的狡合同閣報晶管理鎖會審濟批≥10萬的撓合同籠報湖主管穿運營光總監(jiān)級審批＜10萬的粉合同訪報它城市玩公司陵總經(jīng)巷理審未批業(yè)務(wù)脈適用逃范圍橡：適用傾于集仇團所盛轄各西城市俊公司弱的住扇宅開教發(fā)項紹目，證包括籌住宅窗、住秤宅小發(fā)區(qū)配婆套的婚商鋪鬼、車尿位、來地下復(fù)室等劍物業(yè)軋的定辰價、嫌調(diào)價笨、優(yōu)黨惠等忠業(yè)務(wù)察。四、《價格授管理嬌辦法》要點四、《價格百管理時辦法》要點職則做與權(quán)愛限要勸點：1、管牲理會輛：對于草所有猶項目博的整顏盤及商分期火的價蝕格目紹標、墨開盤漫定價師報告疑（報逗價和解底價物、包揉含一絕房一應(yīng)價）燦、底釘價的嘆調(diào)整局、銷也售計威劃等顛具有胃最終原審批備權(quán)。誰管理累會可相以授鋤權(quán)主樣管董點事決海定指成定項據(jù)目的答價格柴指標黎。可以待授權(quán)錫主管往董事懲決定柜具體皇項目舌在底吵價之冶上的應(yīng)價格萍政策稍和優(yōu)糕惠政謎策。剛（已崖修改限內(nèi)容惹）最終萬審批享在底愉價之蓄下的伐價格加政策拋和具稈體優(yōu)愚惠。2、主支管運列營總爭監(jiān)：負責判審批源項目興底價棋基礎(chǔ)星之上遭的階燈段性震銷售晶政策荷。負責蟻審批優(yōu)階段沫性調(diào)枝價報敞告（搶如底剃價降勿低必傭須報尖管理嘴會審寒批）闖并將欣調(diào)整截后的紀底價論和報晉價向繁管理嘩會報泄備。3、城郊市公馬司總得經(jīng)理槽：負責烈審批扭底價者之上抬個別乞單元西的報柴價調(diào)悟價申斜請。負責灣審批躍在正止常優(yōu)孩惠之倚外，2個點憶之內(nèi)絨的具積體優(yōu)拐惠。其他腎內(nèi)容嬌要點私：員工孟優(yōu)惠已根據(jù)亦管理況會最句新決銀議執(zhí)生行，嚴總經(jīng)陶理可勺向主逼管運狂營總筋監(jiān)查芬詢業(yè)務(wù)哪適用塌范圍衡：所有取項目請的整埋體銷喝售預(yù)捕算編瞇制、疤執(zhí)行釋。所有按項目桑營銷蒼推廣淡中的起采購分和驗幟收。所有策項目主營銷席推廣帶合同嗚的招脆投標判管理拍。所有針項目遭同物樹業(yè)公誓司業(yè)引務(wù)對型接中誦的費堪用管肺理。五、《營銷油費用穿管理做辦法》要點五、《營銷惜費用撒管理臘辦法》要點職則萬與權(quán)柏限要凍點：1、管澡理會喂：負責鉆審批棗項目枝銷售吹費用先預(yù)算瓜。負責稠審批50萬以忘上的嘗營銷耽活動掃及招貓標結(jié)鹽果。2、主工管運也營總瓣監(jiān)：負責義審批酬項目草年度怠銷售奸費用頌實施議計劃俊。負責腐審批10萬以晉上的閱營銷撐活動醬及招餃標結(jié)許果。3、城顯市公誓司總落經(jīng)理嘉：負責倦審批巡壽項目雙月度肢的銷濃售費棵用計失劃。負責品審批10萬以賄下的敬營銷怨活動竭及招過標結(jié)營果。其他儲管理割內(nèi)容返要點1、營拔銷招唱標審壯批：≥5萬的峰營銷亮活動室必須到招標≥50萬的擠項目翠招標粥結(jié)果嶄由管尋理會槳審批≥10萬的診項目妻招標捐結(jié)果模由主比管運受營總裳監(jiān)審四批＜10萬的茅項目虹招標忘結(jié)果伏由城加市公可司總雁經(jīng)理民審批2、營詢銷非籍招標行審批標：＜5萬元鑼的營星銷活培動或泳壟斷顏型企戰(zhàn)業(yè)、輛資源腳獨占侮型項匯目如啊確實憤不具耀備招者標條迎件，稱可議彈標或慘直接轎確定陡合作種單位吸，審星批權(quán)登限同旅上中標審批合同審批付款審批（執(zhí)行財務(wù)付款管理辦法）總經(jīng)理非招標項目及招標項目<10萬<10萬預(yù)算內(nèi)<10萬預(yù)算外<5萬COO非招標項目及招標項目>=10萬10–50萬預(yù)算內(nèi)10–50萬預(yù)算外5–10萬主管董事及財務(wù)總監(jiān)--預(yù)算內(nèi)50–300萬預(yù)算外10–50萬管委會招標項目>=50萬>=50萬預(yù)算內(nèi)>=300萬預(yù)算外>=50萬審批至權(quán)限很列表本手俱冊管價理權(quán)摔