電子產(chǎn)品的定價策略范文

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[關(guān)鍵詞]電子工作坊，創(chuàng)業(yè)管理，市場分析，市場定位，營銷策略

中圖歸攏號：C931文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章頁數(shù)：1009-914X（2023）15-0051-01

一、引言

隨著社會逐漸步入數(shù)字信息時代，電子產(chǎn)品已經(jīng)滲透到世界的每一個角落，電子產(chǎn)品也為人類生活提供了大量的便捷條件。在電子產(chǎn)品風(fēng)靡全球的同時，人類對各種電子產(chǎn)品產(chǎn)生了非常強烈的依賴性，因此也促進(jìn)了電子行業(yè)的巨大商機(jī)，給電子產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。

在我國，以及其他周邊國家和地區(qū)，電子產(chǎn)業(yè)仍然處于朝陽產(chǎn)業(yè)的位置，國家也將電子行業(yè)定位在新興產(chǎn)業(yè)的眼界層面上，將其視為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會信息化進(jìn)步的重要基礎(chǔ)。筆者參與研究了電子創(chuàng)新工作坊的前期項目籌辦與管理工作，現(xiàn)根據(jù)經(jīng)驗及專業(yè)知識對該項目管理進(jìn)行論述。電子工作坊主要面向社會群體出售創(chuàng)新電子產(chǎn)品，同時也向廣大電子學(xué)習(xí)者出售開發(fā)板、模塊以及承接相關(guān)電子創(chuàng)新項目。由于該項目是基于高校創(chuàng)新實驗室平臺建立起來的，因此該工作坊還承擔(dān)著簡易電子產(chǎn)品維修、學(xué)生DIY創(chuàng)意制作、大學(xué)生創(chuàng)新項目推廣、大學(xué)生電子比賽培訓(xùn)、整理電子設(shè)計軟件等義務(wù)類附屬業(yè)務(wù)。

二、創(chuàng)新電子工作坊的前期市場需求分析

目前，電子市場在全國范圍內(nèi)有著廣闊的前景，在深圳華強南商業(yè)區(qū)等具有代表性的地方已經(jīng)形成集約效應(yīng)，擁有巨大的市場規(guī)模。我們的項目落腳于北方都市哈爾濱，在這里，高校以及電子制作領(lǐng)域?qū)τ陂_發(fā)板、模塊方面的需求量比較大，因此該電子工作坊的前期工作主要面向這部分產(chǎn)品的銷售。電子工作坊位于哈爾濱市高校相對集中的區(qū)域，因此具有地理優(yōu)勢，具備對開發(fā)板和模塊等電子元件的市場需求，實踐表明，該環(huán)境的確能夠促進(jìn)電子工作坊的良好發(fā)展，最終可以實現(xiàn)雙贏的理想效果。

在進(jìn)行前期市場需求分析時，我們意識到我們的項目屬于小型項目創(chuàng)業(yè)階段，因此尋找合適的承接商戶則成為一個亟需解決的困難。之所以不選擇與一般的電子通訊企業(yè)進(jìn)行合作，其原因主要是這類企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價普遍較高，從我們到顧客，都很難接受。為此，公司對實體商店與電子商務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行對比分析，堅持以實驗室為依托，以“薄利多銷，樹立品牌，培訓(xùn)人才”作為創(chuàng)業(yè)的宗旨，以“低定價，高服務(wù)”的產(chǎn)品服務(wù)來吸引和打動潛在的消費者群體，逐步擴(kuò)大市場份額。經(jīng)研究，我們的項目組最終推出了面向全社會的小型項目的承接工作，旨在通過這種特殊的合作模式，逐漸形成多元化的品牌效應(yīng)，同時輔之以軟件整理等經(jīng)營項目，逐步打開潛在的電子市場，開辟公司在電子市場生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域的發(fā)展路線。

三、創(chuàng)新電子工作坊的管理團(tuán)隊及市場定位

創(chuàng)新電子工作坊的主要經(jīng)營者為在校大學(xué)生，他們是來自各個專業(yè)的高年級學(xué)生，在時間和經(jīng)驗上相對比較充足。項目管理的主要模式則采取扁平型組織管理結(jié)構(gòu)，減少管理層次，以求最快的信息傳遞速度和最準(zhǔn)確的信息傳遞效率，其目的在于使管理者更快地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的決策，推動創(chuàng)業(yè)項目的整體進(jìn)步。同時，我們聘請了相關(guān)專家、老師進(jìn)行指導(dǎo)，以此來增強管理層的骨干力量。項目在商業(yè)模式上，主要以網(wǎng)店經(jīng)營的形式開展，伴以實體經(jīng)營作為輔助，同時還聯(lián)系其他院校的加盟和贊助，在各大電子論壇進(jìn)行宣傳，充分利用學(xué)生之間的活躍效應(yīng)進(jìn)行信息傳播。

工作坊主要以技術(shù)為核心，根據(jù)客戶需求選購電子元器件、芯片等，經(jīng)過加工制作后，設(shè)計出相關(guān)創(chuàng)新成品，并對實用電路模塊進(jìn)行銷售。其中，開發(fā)板、電子模塊等產(chǎn)品的銷售對象主要是電子學(xué)習(xí)者，該舉措主要是為了抵抗來自南方的高價零售電子產(chǎn)品，積極發(fā)展北方區(qū)域化銷售網(wǎng)絡(luò)；在這種情況下，公司主動聯(lián)系這些電子元件的生產(chǎn)廠家，進(jìn)行批量進(jìn)貨，然后采取低成本策略和差異化策略并用的方法，將開發(fā)板銷售滲透到哈爾濱市的各大高校，形成強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過宣傳和銷售，更快更高效的將開發(fā)板面向各校學(xué)生，建立產(chǎn)品以及公司的知名度。對于西瓜伴侶等產(chǎn)品，主要采取與超市、瓜農(nóng)、西瓜批發(fā)商等進(jìn)行合作的經(jīng)營模式，我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助客戶提高產(chǎn)量，以此獲得市場份額。智能床頭燈則主要是面向家具行業(yè)、燈飾企業(yè)、裝修公司等，鑒于該類成品具備指向性強、成本較低、便于運輸和零售與批發(fā)兼?zhèn)涞奶攸c，因此公司建立了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在電商中推廣我們的產(chǎn)品，達(dá)到宣傳團(tuán)隊的功效。公司的項目承接、軟件整理和電子維修方面作為輔助項目經(jīng)營，通過較低的價格吸引顧客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時推出其他產(chǎn)品，使消費者了解整個銷售體系，加深印象。

四、創(chuàng)新電子工作坊的市場營銷眼界分析

根據(jù)企業(yè)管理經(jīng)驗，筆者從營銷策略、定價策略和SWOT分析等三個方面對創(chuàng)新電子坊的市場營銷眼界進(jìn)行分析：

（一）營銷策略

在工作坊進(jìn)入市場的初始階段，我們的主要任務(wù)是擴(kuò)大宣傳，建立工作坊的的知名度。在這一階段，我們主要從以下幾個方面開展工作：（1）廣告宣傳策略，這是最具影響力也是最常用的營銷策略，主要依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳、開拓性廣告與勸告性廣告相結(jié)合等廣告形式，對產(chǎn)品的性能、特點和用途進(jìn)行宣傳，同時要不斷增進(jìn)顧客的選擇性需求，提高市場競爭力；（2）派送產(chǎn)品策略，例如在淘寶天貓進(jìn)行注冊，以網(wǎng)店形式進(jìn)行經(jīng)營，依據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求量大小采取適量派送的方式來提高消費者對產(chǎn)品的客觀感受，提高認(rèn)同感和參與感，刺激消費者重復(fù)購買的行為；（3）促銷產(chǎn)品策略，該策略需要選定特殊日期，例如節(jié)假日、周年紀(jì)念等，或者進(jìn)行階段性的產(chǎn)品銷售活動，提高顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可度，鞏固營銷渠道，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

（二）定價策略

以智能床頭燈、西瓜伴侶等產(chǎn)品為例，我們實行導(dǎo)入期定價策略。智能床頭燈與西瓜伴侶作為新產(chǎn)品投放市場，著重研究產(chǎn)品在導(dǎo)入期的定價策略，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期特征為：消費者不了解產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售量小，銷售緩慢；營銷費用占銷售額的比重大；利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損；產(chǎn)品的技術(shù)、性能還不夠完善；市場競爭者較少，競爭不激烈。應(yīng)對策略：以大眾能夠接受的價格快速占領(lǐng)市場，給企業(yè)帶來最快的市場滲透率，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)。

（三）SWOT分析

以開發(fā)板、電子模塊的銷售以及承接項目為例，其競爭優(yōu)勢（S）主要為：（1）低廉的勞務(wù)輸出成本；強大的技術(shù)支持；價格低廉。其競爭劣勢（W）主要為：工作坊以開拓周邊高校及輻射地區(qū)為初級目標(biāo)，前期生產(chǎn)和制作都面臨著實驗室狹窄、資金不足等弊端；設(shè)備不完善、發(fā)展初期資金短缺；組織結(jié)構(gòu)不完善；人才培訓(xùn)方面欠缺。市場機(jī)會（O）是影響公司眼界的重大因素，使公司獲得的競爭優(yōu)勢最大潛在的發(fā)展機(jī)會可能是：客戶群的擴(kuò)大趨勢；人才思維資源的優(yōu)勢；技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移；獲得購并競爭對手的能力等。威脅（T）主要是指出現(xiàn)新的競爭對手，或者替代品搶占公司銷售市