裝飾公司營銷活動方案

—裝飾公司營銷活動方案活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過DM單頁定點派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團(tuán)購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計作品展現(xiàn)、家裝免費(fèi)詢問、家裝材料展現(xiàn)促銷等活動，公司與客戶面對面溝通，以達(dá)營銷目標(biāo)。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、充足展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面對消費(fèi)者宣傳家裝學(xué)問、一方面通過優(yōu)待酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流；

3、通過活動搜集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司制造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動流程：

1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)待力度；

2、由公司資深設(shè)計師介紹家裝常識、剖析家裝；

3、簽單客戶抽獎活動進(jìn)行。

五、活動內(nèi)容：

1、裝修詢問（時間掌握在15分鐘內(nèi)）

（1）由資深設(shè)計師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。（10分鐘左右）

（2）客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。（5分鐘）

（3）內(nèi)容及目的'：

①用專業(yè)的學(xué)問，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；

②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊的本質(zhì)區(qū)分（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）；

③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢究竟

花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心；

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)者留意，同時展現(xiàn)力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

（3）活動現(xiàn)場：

①作品展現(xiàn)：作品依據(jù)活動現(xiàn)場實際情況擺放，作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比擬，注明設(shè)計說明和客戶的根本情況，房型和裝修投資額；

②產(chǎn)品展現(xiàn)：建材商家于場地周圍設(shè)置詢問處，展現(xiàn)主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的詢問和訂貨；

③現(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計師一對一講解；

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說；

⑤帶著意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預(yù)定挨次介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須掌握在10分鐘之內(nèi)。

3、超級優(yōu)待酬賓

（1）追求優(yōu)待是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了順應(yīng)消費(fèi)者的心理，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)待措施吸引、滿意消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受；

（2）優(yōu)待活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員按時跟進(jìn)和客戶溝通，強(qiáng)化客戶對本次活動的認(rèn)知，有利于開掘潛在的意向客戶。

（3）活動現(xiàn)場：

①活動現(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動現(xiàn)場；

②活動各單位公布酬賓的優(yōu)待措施和詳細(xì)實施方法；③設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受客戶的詢問，與其溝通溝通并登記客戶信息，認(rèn)真、完好的填寫客戶資料表；

④建材商家展現(xiàn)、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)詢問活動，搜集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨；

⑤在展會自由活動期間，快速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員按時跟進(jìn)并邀請客戶填寫裝修詢問信息。

（4）優(yōu)待內(nèi)容：

①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購置51卡即

可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值XXX元的精致禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵XXX0元裝修款；

②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣；

③團(tuán)購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張；

④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參與砸金蛋抽大獎XX%中獎活動；

⑤征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈予千元大禮包（家用電器）。

六、現(xiàn)場布置：

1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱情的活動氣氛；

2、制作活動DM單頁，對參與商家、詳細(xì)活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；

3、現(xiàn)場活動海報和X展架；

4、活動現(xiàn)場背景畫面3mX5m（廣告尺寸以實際為準(zhǔn)）；

5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協(xié)辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設(shè)計及聯(lián)系制作單位；

2、聯(lián)系活動公司；

3、聯(lián)系參展