大學(xué)招生策劃書

—大學(xué)招生策劃書高校招生策劃書

一、前言

一年一度劇烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽(yù)度和知名度，而獲得更好的生源，同時(shí)間接地為畢業(yè)生營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進(jìn)行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長(zhǎng)和同學(xué)了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來(lái)宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在20XX年的招生。

二、宣傳策劃目標(biāo)

1.宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計(jì)劃。2.通過(guò)宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強(qiáng)化認(rèn)同感，提升知名度。

三、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國(guó)在十一五和十二五規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在實(shí)行各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如實(shí)行擴(kuò)招、自主招生，助學(xué)貸款、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

改革開放以后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人贊嘆的發(fā)展。

3.人口因素

中國(guó)的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國(guó)農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工最大的城市之一，有許多的外來(lái)人口涌入，城市化進(jìn)程加快，教育需求大。

4.社會(huì)文化因素

中國(guó)人越來(lái)越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對(duì)外貿(mào)易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化溝通多，外國(guó)先進(jìn)的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。

5.科學(xué)技術(shù)

中國(guó)科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。

（二）學(xué)校的根本概況

1.學(xué)校簡(jiǎn)介

廣東青年職業(yè)學(xué)院（廣東青年管理干部學(xué)院）前身是成立于1950年的華南團(tuán)校，是一所經(jīng)廣東政府批準(zhǔn)成立，國(guó)家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦一般高等學(xué)校，隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì)。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個(gè)校區(qū)，校內(nèi)占地面積6畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達(dá)32萬(wàn)平方米。學(xué)院以細(xì)心培育高素養(yǎng)技能型人才，著力提高青年綜合素養(yǎng)，服務(wù)廣東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。

2.院系及專業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系、財(cái)經(jīng)系、外語(yǔ)系、社會(huì)工作系、計(jì)算機(jī)工程系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系、青年連續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個(gè)系部，開辦了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會(huì)工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)開設(shè)。

3.辦學(xué)理念

自開辦以來(lái)，學(xué)院堅(jiān)持“以青年為本”的教育理念，在人才培育上突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”，注意培育出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的適用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興?！敝?，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

4.學(xué)校校訓(xùn)

奮斗的青春最漂亮

（三）學(xué)院目前存在的問(wèn)題

將來(lái)伴著高考報(bào)明星數(shù)的逐年削減，生源自然也呈下降趨勢(shì)，作為一般的民辦高

校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種壓力，同時(shí)面臨其他高等職院的招生競(jìng)爭(zhēng)。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級(jí)市高等學(xué)院，成立時(shí)間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對(duì)于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來(lái)更大的壓力。我們只有通過(guò)學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

四、招生宣傳推廣定位

對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，定位精確、目標(biāo)明確，表達(dá)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。

廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”。努力培育出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的適用型人才；走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

堅(jiān)持“自?shī)^斗的青春最漂亮”的.校訓(xùn)，教育同學(xué)努力拼搏、發(fā)奮圖強(qiáng)、綻放青春。這個(gè)定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對(duì)老師和同學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)培育方面都做著努力。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進(jìn)。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.學(xué)校隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì)，得到廣東政府的關(guān)注以及政策支持。

2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦一般高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比擬長(zhǎng)。

3.地處廣州郊區(qū)，四周商業(yè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，人口密度較低，環(huán)境清靜美麗，比擬合適讀書。

4.學(xué)校四周空地多，且低價(jià)較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴(kuò)建。

（二）劣勢(shì)

1.學(xué)校20XX年從團(tuán)校轉(zhuǎn)為一般高職高專教育，大專教育經(jīng)驗(yàn)缺乏。

2.學(xué)校的新校區(qū)還沒(méi)完全建好，基礎(chǔ)設(shè)備還不夠完善。

3.學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善。

4.學(xué)校與企業(yè)合作還比擬少，同學(xué)缺少工作實(shí)踐時(shí)機(jī)。

5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得同學(xué)比擬難去做兼職，沒(méi)有時(shí)機(jī)社會(huì)實(shí)踐，相比于其他眾多開放學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，求職壓力更大。

（三）時(shí)機(jī)

1.近幾年，國(guó)家大力發(fā)展教育，不斷擴(kuò)大高校生錄用比例。

2.學(xué)校四周還有其他高校建立新校區(qū)，漸漸形成廣州第二高校城，有利于教育氣氛的形成。

3.20XX年學(xué)校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。

（四）威逼

1.學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省高校教育最興旺的城市，不僅有全國(guó)重點(diǎn)高校、本科院校，也有許多高職高專院校，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。

2.近年來(lái)，廣東省越來(lái)越多的高校，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請(qǐng)政府資金支持較為困難。

3.學(xué)校的知名度不是很高，社會(huì)群眾不了解，擇校時(shí)不太會(huì)將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對(duì)象。

4.學(xué)校四周的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭(zhēng)議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。

5.學(xué)校四周的比擬偏僻，治安存在問(wèn)題，威逼同學(xué)安全。

6.生源人數(shù)下降，招生競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

六、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對(duì)象

主要是面對(duì)廣東省的高中畢業(yè)生

七、宣傳推廣策略

（一）線下宣傳推廣

1.在擇校填志愿前，邀請(qǐng)部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校內(nèi)，并邀請(qǐng)他們?cè)嚶牪煌瑢I(yè)的課程。

2.校內(nèi)師生的宣傳：通過(guò)各種方式，與高中的老師或者好友取得聯(lián)系，利用病毒營(yíng)銷的方式進(jìn)行宣傳，以增加生源。

3.在高考場(chǎng)地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽的課程。

4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會(huì)館的高校詢問(wèn)日當(dāng)天，進(jìn)行詢問(wèn)宣傳。

5.學(xué)?？梢栽趶V州日?qǐng)?bào)或者羊城晚報(bào)等地方報(bào)紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時(shí)期》等廣東省同學(xué)喜歡的雜志做廣告，進(jìn)行宣傳推廣。

6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費(fèi)派送。

7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，賜予高考后的同學(xué)詢問(wèn)。

（二）線上宣傳推廣

1.結(jié)合學(xué)校特色來(lái)設(shè)計(jì)完善學(xué)校的網(wǎng)站，同時(shí)優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站的關(guān)鍵字，增加點(diǎn)擊量，充足發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站的宣傳作用。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時(shí)主動(dòng)答復(fù)目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問(wèn)的問(wèn)題，賜予他們?cè)儐?wèn)服務(wù)。

3.微博、微信：學(xué)校應(yīng)當(dāng)在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者同學(xué)活動(dòng)視頻，吸引目標(biāo)群體的留意。同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)官方微信，并驗(yàn)證，微信的頭像等設(shè)計(jì)成學(xué)校的校徽等。

4.學(xué)?？梢詫⑸险n的課件PPT發(fā)布到百度這些地方，課件上面有我們學(xué)校網(wǎng)站的鏈接。

5.學(xué)?？梢耘c四周的高校例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二高校城”圈。

6.合作網(wǎng)站：中國(guó)有很多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，許多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表