青媒計劃總結報告優(yōu)秀8篇

青媒計劃總結報告優(yōu)秀8篇青媒方案總結報告篇1

一年之計在于春，一個學期之計在于開頭，新學期初始，一切事物都布滿了活力與生氣。新生活意味著新開頭，新開頭象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開頭是勝利的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的準備。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了肯定的成果，在本年的學習中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作方案如下：

一：主要學習目標

明確學習目標，打好肯定的語言基礎。爭取獲得優(yōu)良成果，能切實在高校里學到豐富的專業(yè)學問和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身力量，端正學習態(tài)度，培育樂觀勤奮的學風。做學習方案來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己連續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得確定，只有不斷地反省，才能為將來的路指明方向。

二：詳細支配

1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內容后，能夠主動復習。溫故而知新。

2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3.每天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

4.對于課程學問，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習方案，有哪一些做得不足的地方，下個月要留意改進。

6.訂閱英語輔導報，自學報紙上消失的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

7.在這學期通過全國高校生英語四級考試，英語是我的專業(yè)，我系始終都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其高校英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提我的英語成果，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。

8.身為一個英語專業(yè)的同學，對于英文的寫作力量是特別重要的，所以應當堅持在平常多寫一些練筆。

9.爭取利用周末時間多學一門外語。

10.培育良好的學習愛好。俗話說：愛好是最好的老師。我認為，關鍵是樂觀的學習、主動的學習。慢慢把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業(yè)的基礎，是人生的動身點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公正，公正，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項內容便是本學期的大體方案。如有不妥請老師同學指正。

青媒方案總結報告篇2

一、本周工作回顧：

1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。同時，協(xié)同房產事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數(shù)據(jù)的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位供應了充分的數(shù)據(jù)支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)方案。

3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業(yè)部的《進展策略和定位分析報告》。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

4、查找、考核、并幫助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協(xié)同合作單位，并且始終有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門將來進展定位供應了詳實的資料和數(shù)據(jù)。

6、協(xié)作工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等供應必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需協(xié)作協(xié)調的工作。

7、項目前期報建的工作預備和開展，并依據(jù)項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。

8、依據(jù)工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

9、通過不斷的分析和調整，協(xié)同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和進展思路。

10、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預算、提交項目銷售預算。為項目成本掌握供應數(shù)據(jù)支持。

11、制定項目銷售團隊建立方案，并編制完成銷售培訓教材。

12、上級領導支配的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能準時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順當開展的重要因素之一。

2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協(xié)調協(xié)作。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注意把控并適時調整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持樂觀的工作心態(tài)。

4、樂觀面對問題并準時處理和解決。我們依據(jù)輕重緩急程序，并堅持采納以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理的指導思路，準時化解工作中消失的各種問題。

三、現(xiàn)階段工作中存在的問題：

1、有時對上級領導的指示精神理解不夠透徹，在詳細執(zhí)行方面存在肯定延誤。

2、當工作消失問題時，在處理過程中存在急功近利狀況。

3、和其它部門的工作協(xié)調及工作流程還需不斷的完善和改進。

4、在日常工作的開展中還存在肯定的意識封閉現(xiàn)象，導致考慮問題時會比較片面。

四、下階段工作開展方案：

1、項目銷售團隊建設：依據(jù)制訂的銷售團隊建立方案，廣納賢才。

2、完善營銷培訓方案，并制定培訓方案，為項目建立一個高效的營銷團隊打下良好的基礎。

3、加強和提高團隊的執(zhí)行力，提高工作績效。

4、協(xié)同各部門和各合作單位完成銷售預備期的策劃、推廣、及報建等工作的連續(xù)開展。

青媒方案總結報告篇3

__物業(yè)保安隊負責整個小區(qū)的治安防范、消防平安工作，一年來，在公司領導的指導下和各部門的協(xié)作下，保安隊仔細開展各項工作，落實完成了20__年度的各項工作任務。現(xiàn)將一年來詳細工作狀況總結如下：

一、治安防范工作

1、將平安管理工作列為第一重點，了解小區(qū)和周邊平安動態(tài)，抓好日常平安管理工作的落實、檢查、監(jiān)督工作，確保小區(qū)的平安與秩序;

2、與員工建立良好的溝通渠道，提高管理力量，加強與員工的溝通，把握員工動態(tài)，準時實行措施，以促進保安隊伍的進一步穩(wěn)定;

3、提高平安意識，保安隊每天定時組織訓練,還每周召開一次平安工作會議，爭論和排解平安隱患;

4、嚴格落實門崗責任，對施工人員及搬家、送貨等外來人員仔細盤查并通過內線電話及可視對講和業(yè)主核實來訪狀況.

5、針對一些業(yè)主的伴侶、親屬通過業(yè)主鉆空子到小區(qū)內進行推銷的現(xiàn)象，在隊伍里設置巡邏崗進行跟蹤，監(jiān)控可疑對象，有效保證了轄區(qū)內正常的工作和生活秩序;

6、加強對可疑對象的監(jiān)控，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每個崗位增配對講機，做到準時跟蹤和匯報各崗位工作狀況，有效地鞏固治安防范工作;

7、全力協(xié)作公司進展需要，加強保安管理工作，確?，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將樂觀樹立保安形象，服務與管理窗口。

二、消防管理工作

對新入職員工進行常識技能培訓，有效保障了小區(qū)的利益和平安。

三、車場管理工作

1、仔細執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊.

2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場;

3、嚴禁閑雜人員進場，并提示車主離車前關好門窗，帶走車上珍貴物品;

4、保安隊在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協(xié)調和指揮車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的平安和良好秩序。

四、員工培訓工作

一年來，保安隊都能根據(jù)市局的通知精神，不定期選派人員到保安基地進行培訓，雖然在15年由于人手緊急，未能參與技能競賽，但公司仍依據(jù)競賽要求、內容對員工進行了訓練，通過訓練有效地提高了員工的整體素養(yǎng)，隊伍形象有了較大的轉變。

在新的一年里，保安隊將會更加努力，團結進取，逐項落實好20_年度的工作方案和培訓方案，堅持落實好各項治安工作，使保安隊各項工作更加扎實。

青媒方案總結報告篇4

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經受。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。

青媒方案總結報告篇5

古人云：“良好的開端是勝利的一半?！贝笠灰荒晡一旧蠜]有干過幾件象樣的事情，完成應當完成的任務就更是差遠了，按規(guī)律推理，我就已經失敗了一半?？墒俏矣植桓市?，由于嚴格說來，我的高校生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公正。假如說世界上真的沒有懊悔藥，那么能帶給我勸慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待，“死了”還有“復活”的機會。

特此，我從三個方面對接下來三年的高校生涯進行了規(guī)劃?！坝谢孟刖陀信瓮?，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段的抱負，也是近期最應當付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的勝利與失敗。

第一、學業(yè)方面

學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益，所謂的“活到老學到老”也許就是這樣一個意思吧。無論怎樣，同學最首要的任務就是學習，拋開了學習一切都無從談起。作為學會計的學子，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)學問，還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標是成為一名會計師，將來能有一份穩(wěn)定的工作，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中，我還要努力學習，試著考注冊會計師。總之，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真。歷的出名的會計師沒有一個不是博才多學，厚積而勃發(fā)已是??

個不變的規(guī)律。這就意味著我必需博覽群書，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的預備。此外，英語四級雖然和學位證無關，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作，英語的需求量也是相當大的，所以肯定要在大一時搞好英語，為大二的四級預備。還有，在這個數(shù)字化、信息化的時代，對計算機基礎學問的把握尤為必要。所以，我對自己的的高校生涯作出了簡短的設計。

大二：

一、要把會計資格證、初級會計師證考過，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了。肯定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本領了。

二、仔細學好專業(yè)學問和其他基礎學科，堅信基礎的東西肯定是最重要的。大一的時侯

英語考砸了，影響了整體成果跟獎學金還有一點距離，要加倍努力，爭取獲得獎學金。不要再像大一那般貪玩，成天沒課就無所事事，多看一本書，可以多學一個道理(概數(shù))。

三、拼了命也要把英語四級過了，爭取一次性通過。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會，當然這不肯定不優(yōu)先考慮。

四、嘗試著考計算機二級。一級證書有了，但那是將來地球高校生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的，它基本上沒什么用處可言?！拔镆韵橘F”，考計算機二級是形勢所迫、勢在必行，即使過不了也要考。據(jù)前人(學長學姐)所述，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參與考試就有了不去學習的借口，讓自己變得懶散、無所事事，處于零勝利階段，而參與考了沒過效果是不一樣的，雖然不能把幻想中的證書握在手中，但在專心

去學習的過程中自己的力量已經得到很大的提高。證書和力量假如我不能兼得，那么我認為自己會選擇后者，由于它具有長遠的利益?？加嬎銠C二級，我的原則是重在參加。

五、仔細在學習和工作中工作不斷地熬煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參與社會實踐，鞏固所學的專業(yè)學問，從別的實際工作人員身上可以學到許多應對社會的道理。教授們常跟我們說，“學新聞的假如不結合實踐，那么課堂上學得再好，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理。所以，必需要求自己學以至用。大三：

一、英語六級參加。自己的基礎不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和抱負之間不要有太大的落差，對六級，我的宗旨是—只求有士氣嘗試，不過也原諒自己，奇跡當然是我夢寐以求的，或許六級并沒有我想象中那么難。

二、證書大攻破。到那個時候已經沒有太多課程了，可以預備考一些相關的證書，但是千萬杜絕盲目考證，要樂觀詢問就業(yè)方面較有閱歷的專家、老師，獵取對自己最有效的信息，然后對癥下藥。自己應當嘗試考中級甚至高級會計師證了。當然，老師資格證也該備用，以便不時之需，“關鍵時刻”用來當護身符，或許那些山區(qū)的校內在我最無助的時候會收留我，雖然我始終認為自己間或會變得很爆的脾氣不太適合當老師，不過那種爆通常是應付很爆的人才時候才用的。

大四：

一、前期進入實習階段，選擇自己意向的公司先去嘗試參與社會實踐(除對工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認

真做好上級領導交給我的每一項任務，記好每一筆賬，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計，把秀的自己展現(xiàn)給會計，讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己。這樣我的努力就算達到了目的，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二、后期，預備畢業(yè)論文，參與畢業(yè)論文答辯，最終能順當畢業(yè)。

三、參與工作后月薪不能太低，至少要能養(yǎng)活自己，由于畢業(yè)后，那個原本很荒蕪的家庭就不行能在經濟上給與自己過多的支持了，相反的，應當是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還。

其次、為人處世方面

一、改掉自己間或性情急躁的壞毛病，千萬不和同學發(fā)生沖突。

二、敬重身邊的每一個人，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的。

三、抓住每一個熬煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作，為集體做一些力所能及的事，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成果，不肯定非要得到他人的確定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

第三、生活方面

高校是真正屬于自己的天地，在人的一生中這種日子不會長期，假如在這里我都不能很好的生活，那么估量我以后就別想好好生活。所以除了學習和工作之外，我必需給自己一個歡樂的生活方式，珍惜現(xiàn)在擁有的。愚??

直以為，讓我干一件我不喜愛的事比殺了我還恐怖，在高校里要擯棄曾經的陳舊觀念，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地為自己活一次!

一、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴，我喜愛他們的大氣，喜愛和他們呆在一起的感覺。所以，每周至少打一次籃球，這是必需的，勞逸結合，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情，調整身心健康。

二、多和家人和同學聯(lián)絡，告知他們我的歡樂和擔心，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞一輩子或許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我肯定不能讓他們絕望，他們幸福了我才能真正的心安理得。

最終，祝福自己能把曾經失去的補回來，最終如愿以償!

青媒方案總結報告篇6

轉瞬間，我在語文老師的語文教學崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望將來，為了更好的總結閱歷教訓使自己快速成長，成為一名合格的“人民老師”，無愧于這一稱號，我現(xiàn)將本年度教學工作狀況總結如下：

一、師德方面：加強修養(yǎng)，塑造“師德”。我始終認為作為一名老師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，由于這是老師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給同學一個好的師范，盼望從我這走出去的都是合格的同學，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的同學一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將連續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：

去年x月我擔當xx級xx班的語文教學工作，本年x月至今擔當本級xx、xx兩個試驗班的語文教學。對于一名老師來說，加強自身業(yè)務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的消逝，伴著我語文教學天數(shù)的增加，我越來越感到我學問的匱乏，閱歷的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從語文教學理論和語文教學學問上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜志進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對于里面各種語文教學理論和語文教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的.語文教學實踐中來驗證和進展這種理論。

其次是從語文教學閱歷上。由于自己語文教學閱歷不足，有時還會在語文教學過程中遇到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老老師學習，力爭從他們那里盡快增加一些珍貴的語文教學閱歷。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的力量大大增加。

第三是做到“不恥下問”

語文教學互長。從另一個角度來說，同學也是老師的“老師”。由于同學接受新學問快，接受信息多，因此我從和他們的溝通中亦能豐富我的語文教學學問。

我第一年帶高三畢業(yè)班，我深感責任之重大。為了不辜負領導的相信和同學的盼望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較精彩的完成高三語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身學問體系，打牢語文基礎學問，使自己能夠比較自如的進行語文教學;另一方面，連續(xù)向老老師學習，抽出業(yè)余時間向楊遠大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語文教學閱歷的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;認真聽課，仔細學習他們上課的支配和技巧。這一年來，通過仔細學習語文教學理論，刻苦鉆研語文教學，虛心向老老師學習，我自己感到我比前兩年的我在語文教學方面有了較大的提高。同學的語文成果也證明了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成果，名次一般保持在班級前三四名。接手這兩個外語試驗班的語文教學，我更是一點不敢放松，每備一節(jié)課我都向老老師年輕老師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成果都比較優(yōu)異。

三、班主任工作：全心全意，盡職盡責。我所帶的xx級x班是我踏上語文老師崗位第一年就擔當班主任的班級。從擔當班主任第一天開頭，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時間和精力放在班級和同學上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、訓練同學的過程中，我始終堅持這一原則，要求同學做到的，我首先做到;反對同學做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班同學基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系融洽。由于我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不卑視任何一個同學，因此同學和我關系特別融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成果。不虛心的說xx級xx班在學校開展的各項工作取得的成果都名列前茅，先后獲得：學期學習成果第一，校運動會團體總分第一，?；@球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比其次，衛(wèi)生流淌紅旗數(shù)次等等榮譽稱號。隨著升入高三，我把班級工作的重心轉到學習上來。假如說高一高二我是在培育同學全方面進展，給他們打好一個良好的素養(yǎng)基礎，那麼現(xiàn)在高三我的班主任的工作任務就是在同學各方面力量大幅提高的基礎之上使他們專注于他們的學業(yè)完成和實現(xiàn)他們自己的高校夢。我盼望從我?guī)У陌嘧叱鋈サ耐瑢W都是“合格品”，都是有用之才。

四、學校各項活動狀況：樂觀參加活動，嚴格要求自我。仔細參與學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽擱一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后連續(xù)堅持。

舊的一年即將過去，新的一年立刻來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需連續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成果。

青媒方案總結報告篇7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。__年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務力量

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素養(yǎng)力量

1、誠懇——做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得相信。

2、熱忱——只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、急躁——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關心的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有急躁，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關心的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和鋪張。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消失。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多不足之處，需要在__年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關，每個人的經受和學問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的力量上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實際工作中，有相當大的一部份