《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》綜合：芒果TV

品牌簡(jiǎn)介芒果TV

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上線于2014年4月，是以視聽互動(dòng)為核心，融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體，實(shí)現(xiàn)“多屏合一”獨(dú)播、跨屏、自制的新媒體視聽綜合傳播服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是湖南廣電旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)。2017年，芒果TV扭虧為盈，率先實(shí)現(xiàn)中國視頻行業(yè)盈利4.89億。品牌簡(jiǎn)介MORE02定價(jià)策略2.1差別定價(jià)2.2招徠定價(jià)2.3組合定價(jià)2.4關(guān)聯(lián)定價(jià)2.1.1

服務(wù)差別定價(jià)MORE由于全屏影視會(huì)員可用的端口增加了電視，盒子，選擇連接更多元，享受的服務(wù)更加豐富因此價(jià)格也更高根據(jù)不同的購買期限連續(xù)包月、包季、包年等價(jià)格也有所不同多買多省促進(jìn)用戶延長消費(fèi)期限2.1.2用戶差別定價(jià)考慮學(xué)生黨實(shí)際經(jīng)濟(jì)水平特別設(shè)置青春校園卡吸引學(xué)生群體購買學(xué)生優(yōu)惠MORE使用多種價(jià)格手段實(shí)現(xiàn)多圈層、多跨度營銷2.2招徠定價(jià)MORE會(huì)員版塊新用戶首月特惠新用戶能夠用更低的價(jià)格成為會(huì)員促進(jìn)用戶的首次消費(fèi)小芒電商板塊設(shè)置新人優(yōu)惠紅包福利滿減吸引顧客進(jìn)行初次消費(fèi)2.3組合定價(jià)會(huì)員＋電商將芒果TV會(huì)員優(yōu)惠與小芒電商優(yōu)惠綁定視頻端與電商端相互引流實(shí)現(xiàn)利益最大化并設(shè)置不同的優(yōu)惠組合供消費(fèi)者選擇2.4關(guān)聯(lián)定價(jià)生活視聽購物與多家平臺(tái)合作形式出售vip會(huì)員推出三大聯(lián)合會(huì)員板塊購買組合套餐比單個(gè)平臺(tái)購買VIP更加劃算與合作平臺(tái)互惠互利

吸引到更多的顧客到芒果TV與合作平臺(tái)消費(fèi)03分銷策略3.1網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道3.2網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道3.1.1網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信小程序微信搜索芒果TV便會(huì)出現(xiàn)官方小程序，點(diǎn)擊即可進(jìn)入芒果TV在微信上設(shè)有官方小程序以及公眾號(hào)微信公眾號(hào)關(guān)注后便能夠了解官方資訊推文以及APP的相關(guān)功能3.1.1

網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——微信Networkdirectdistributionchannel微信公眾號(hào)可以直接鏈接到官方小程序或下載APP，但是官方小程序觀看視頻內(nèi)容只可試看5分鐘，完整版仍下載app或者進(jìn)入網(wǎng)頁版進(jìn)行觀看微信小程序微信公眾號(hào)這意味著，對(duì)于芒果TV而言，微信小程序和微信公眾號(hào)都只是承擔(dān)著引流的作用

3.1.2網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁Networkdirectdistributionchannel通過網(wǎng)頁直接搜索芒果TV，就能進(jìn)入官方網(wǎng)頁直接進(jìn)行觀看手機(jī)版網(wǎng)頁電腦端網(wǎng)頁3.1.2網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——網(wǎng)頁Networkdirectdistributionchannel網(wǎng)頁端可以觀看到完整版的視頻，但仍不能體驗(yàn)到芒果TV完整的一套服務(wù)，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下載app，進(jìn)行引流芒果TV應(yīng)用程序3.1.3網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道——APPNetworkdirectdistributionchannelApp上能夠觀看各類芒果自制綜藝以及劇集；以及芒果TV購買版權(quán)的劇集;能夠享受到芒果TV的全部功能——“芒果獨(dú)播”戰(zhàn)略“湖南衛(wèi)視擁有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自制節(jié)目，將由“芒果TV”獨(dú)播出，在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)上一律不分銷，以此打造自己的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)?！啊叭_(tái)所有頻道制作的節(jié)目，決不允許擅自和外面的新媒體合作?！苯柚_(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，芒果TV不僅擁有湖南衛(wèi)視的海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且在廣告議價(jià)、版權(quán)采購、節(jié)目發(fā)行、海外戰(zhàn)略拓展上雙向聯(lián)動(dòng)，同步出擊，具有更多的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)。芒果TV會(huì)員1元購即日使用建行手機(jī)銀行龍支付（帶“惠”字的建行賬號(hào)）可享受“1元購”芒果TV月度會(huì)員，每人享1次建行分銷京東學(xué)生專享的8-7補(bǔ)貼券能夠買芒果會(huì)員月卡減后只需2元即可購買京東分銷支付寶會(huì)員可以用積分換券2000分兌周卡88積分換110券減后只需88一年支付寶分銷廣州移動(dòng)APP生活頻道，首月app會(huì)員0元次月起芒果月度會(huì)員8.8元廣州移動(dòng)APP3.2網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道Networkindirectdistributionchannel多種渠道分銷擴(kuò)大平臺(tái)知名度為平臺(tái)引流04促銷策略4.1廣告宣傳4.2公共關(guān)系4.1.1廣告宣傳——天生青春廣告詞——天生青春芒果TV始終秉持著天生青春的理念這個(gè)理念貫穿在了其整個(gè)體系的方方面面不論是廣告宣傳中，還是推出的節(jié)目里以青春活力，引導(dǎo)年輕群體成長向上4.1.1廣告宣傳——天生青春站在不同的角度，通過連環(huán)的發(fā)問，引出芒果TV一直以來的品牌核心理念——青春廣告詞——天生青春芒果TV天生青春廣告宣傳片不論是文字形式還是視頻形式的廣告宣傳芒果TV旨在將品牌理念傳達(dá)給顧客觸達(dá)顧客內(nèi)心對(duì)于青春的共鳴樹立與其他媒體平臺(tái)不同的具有差異化的品牌定位/b/305080/6402362.html?fpa=se&lastp=so_result4.1.2廣告宣傳——線上推廣芒果TV在微博等各個(gè)媒體平臺(tái)設(shè)有官方宣傳賬號(hào)對(duì)新劇新內(nèi)容進(jìn)行宣傳推廣微博搜索引擎通過搜索引擎搜索芒果TV內(nèi)的節(jié)目內(nèi)容也會(huì)自動(dòng)跳出鏈接，引導(dǎo)顧客進(jìn)入芒果TV進(jìn)行觀看4.2.1名人公關(guān)CelebrityPR衛(wèi)視明星藝人芒果TV背靠湖南衛(wèi)視，擁有者湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)藝人資源：何炅、謝娜……這些藝人往往粉絲基數(shù)大，忠誠度高無黑料，利用本臺(tái)明星藝人成為自制綜藝的固定嘉賓、主持人，節(jié)約了嘉賓成本，同時(shí)吸引大批的粉絲流量，達(dá)到了很好的名人宣傳效果4.2.2名人公關(guān)CelebrityPR打造明星學(xué)長利用自制ip明星大偵探衍生節(jié)目名偵探學(xué)院，培養(yǎng)出一批擁有者高顏值、高智商、高學(xué)歷共存的明星學(xué)長，吸引了一大批節(jié)目粉、CP粉….姓名照片學(xué)歷與技能蒲熠星南京大學(xué)（QS全球排名124）商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融與保險(xiǎn)學(xué)系保險(xiǎn)學(xué)專業(yè)；約翰霍普金斯大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)碩士研究生；國家數(shù)學(xué)奧賽一等獎(jiǎng)。郭文韜北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融學(xué)專業(yè)和數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)雙學(xué)位;2012年高考青海省理科狀元周峻緯加拿大麥吉爾大學(xué)人文社科學(xué)院心理學(xué)和社會(huì)學(xué)雙學(xué)位MMA綜合格斗，savate法式拳擊，RCM皇家音樂學(xué)院小提琴八級(jí)，高級(jí)樂理一等，初級(jí)編曲一等，吉他，鋼琴，素描，水彩，木工，廚藝等………………4.2名人公關(guān)CelebrityPR打造明星學(xué)長利用自制ip明星大偵探衍生節(jié)目名偵探學(xué)院，培養(yǎng)出一批擁有者高顏值、高智商、高學(xué)歷共存的明星學(xué)長，吸引了一大批節(jié)目粉、CP粉….衛(wèi)視明星藝人芒果TV背靠湖南衛(wèi)視，擁有者湖南衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)藝人資源：何炅、謝娜……這些藝人往往粉絲基數(shù)大，忠誠度高無黑料，利用本臺(tái)明星藝人成為自制綜藝的固定嘉賓、主持人，節(jié)約了嘉賓成本，同時(shí)吸引大批的粉絲流量，達(dá)到了很好的名人宣傳效果打造品牌人物成為流量運(yùn)用人物流量吸引節(jié)目流量4.3公益型公關(guān)

PublicRelations自早期《變形記》開始，芒果TV就聯(lián)合芒果V基金資助了鄉(xiāng)村學(xué)校以及留守兒童；近年來芒果TV的公益之路也未曾停下，先后與芒果V基金聯(lián)合創(chuàng)辦了“青e工程”精準(zhǔn)扶貧公益活動(dòng)、原創(chuàng)音樂基金、快樂音樂、芒果助學(xué)季………等多項(xiàng)公益活動(dòng)“芒果公益”一直在路上MORE作為引領(lǐng)青年文化和生活方式的平臺(tái)，芒果TV不忘其作為國有主流媒體的社會(huì)責(zé)任和使命，以行動(dòng)鼓勵(lì)年輕人關(guān)注公益。讓青春與公益同行4.4服務(wù)型公關(guān)

ServicePublicRelations芒果TV&湖南衛(wèi)視丨“舞比快樂”IPTV廣場(chǎng)舞大賽選擇具有廣泛受眾基礎(chǔ)的廣場(chǎng)舞，充分運(yùn)用無人機(jī)、VR、5G等新技術(shù)，將原本單一、單維的活動(dòng)轉(zhuǎn)化為多元、多維的品牌示范活動(dòng)01芒果TV&小新星丨“我是未來”青少年創(chuàng)客大賽參與者可近距離感受微軟人機(jī)互動(dòng)技術(shù)、智能萌物“Xpider”、小曼機(jī)器人等酷炫的科技產(chǎn)品，并深入當(dāng)?shù)乜萍紙?chǎng)館體驗(yàn)；愛好科技的