幼小市場分析課件

幼小銜接Transitionfromkindergartentoprimaryschool匯報人：WINTERPartOne幼小市場分析PartTwo競品分析PartThree家長需求導(dǎo)向CONTENTS目錄Pre-schoolMarketanalysis.Analysisforcompetitiveproducts.Parentalneedorientation.Partone幼小銜接市場分析

優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺，孩子教育成為家庭重中之重，家長對孩子的教育從學(xué)前就開始關(guān)注。近兩年國家出生人口減少，教育行業(yè)近幾年依然享有人口基數(shù)增長的紅利，未來將由人口數(shù)量增長轉(zhuǎn)為消費升級的紅利，優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)將獲利。幼升小存在六大斷層，同時低年級階段是培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣的重要階段，69.1%的國內(nèi)幼兒園大班-一年級家長對幼升小階段感到焦慮。家長面臨孩子專注力弱、獨立性不夠等問題，同時升小學(xué)后需要從玩中學(xué)向?qū)？茖W(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，孩子面臨較大挑戰(zhàn)。在幼升小階段中，家長最關(guān)注學(xué)習(xí)能力、自信心、表達能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)能力關(guān)鍵是學(xué)習(xí)習(xí)慣、專注力和學(xué)習(xí)興趣。超七成家長對報幼小銜接持認可態(tài)度，讀過幼小銜接的家長最認可的效果是幫助孩子更好的過渡，最大的收獲是學(xué)習(xí)能力的提升。課程報班率逐年升高，新一線城市的報讀率最高。目前幼小銜接市場宣傳以知識培訓(xùn)這一剛需為主，但家長的需求更多在于從心理、態(tài)度上幫助孩子過渡，部分家長因為擔(dān)心過早學(xué)習(xí)知識而放棄報讀幼小銜接課程。需求和市場存在較大缺口，家長亟需更多從孩子情況出發(fā)而設(shè)計的、培養(yǎng)綜合能力的專業(yè)幼小銜接課程。幼小銜接教育概述根據(jù)官方解讀，解決幼兒園小學(xué)化問題第一個要做好幼兒園和小學(xué)的雙向銜接。從小學(xué)的角度，應(yīng)該給孩子入學(xué)留出一定的過渡期，在孩子入學(xué)之初根據(jù)幼兒園的特點，在教學(xué)的進度、教育內(nèi)容、教育方法上能夠更好地順應(yīng)學(xué)齡前孩子的特點，幫助孩子降低學(xué)習(xí)的坡度和難度，幫助孩子很好地度過這樣一個過渡期。從幼兒園和小學(xué)需要做好的雙向準(zhǔn)備，實現(xiàn)科學(xué)協(xié)同。促進幼小協(xié)同市場基數(shù)龐大

市場保持穩(wěn)定快速增長，專業(yè)教育機構(gòu)將跑贏整體市場增速由于優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，家長對教育的需求加強，越來越多的家長期望通過早期專業(yè)學(xué)習(xí)啟蒙孩子在未來的學(xué)習(xí)中獲得先機。近年來，出于市場需求驅(qū)動，且受益于專業(yè)幼小銜接機構(gòu)的出現(xiàn)，幼小銜接市場規(guī)模保持高速增長。廣義幼小銜接指家長出于幼小銜接綜合能力的培養(yǎng)而報讀的課程，幼小銜接市場規(guī)模保持高速增長。廣義幼小銜接指家長出于幼小銜接綜合能力的培養(yǎng)而報讀的課程，包括但不限于為了該目的而報讀的綜合幼小銜接課程、學(xué)科課程、思維課程、演講口才課程、專注力課程、體育鍛煉等。幼小銜接市場突破百億規(guī)模幼小銜接報讀率中35.4%在一線城市，上海報讀率最高，上海教育競爭激烈，是一線中報讀率最高的城市。隨著家長重視度提升，將帶動更多家長報讀意愿行業(yè)現(xiàn)狀：機構(gòu)需規(guī)范，家長需引導(dǎo)

各類培訓(xùn)機構(gòu)中家長對幼小銜接培訓(xùn)的認知主要為知識學(xué)習(xí)“幼小銜接”教育面臨巨大的市場需求，但為了還原小學(xué)課堂，專注培訓(xùn)機構(gòu)以線下教點為核心，擴張緩慢。依托家長需求而興起的大批分散的小型機構(gòu)，給行業(yè)專業(yè)化和師資力量帶來挑戰(zhàn)。家長大多因拼音認字需求了解到幼小銜接，對幼小銜接對孩子能力的培養(yǎng)認知度不高，大多在培訓(xùn)后才認識到幼小銜接培訓(xùn)在孩子學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面的培訓(xùn)效果。給機構(gòu)帶來挑戰(zhàn)。幼小銜接課程升級勢在必行

激發(fā)能力和學(xué)習(xí)興趣的課程設(shè)計是吸引報讀的關(guān)鍵，幼小銜接課程升級勢在必行，知識啟蒙僅為1.0配置，綜合過渡的2.0升級課程匹配關(guān)鍵需求。幼小銜接機構(gòu)應(yīng)注意專業(yè)性、全面性和漸進性

打破突擊模式，打造潤物細無聲培訓(xùn)理念，幼小銜接是一個長期的教育過程，專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)突破學(xué)前突擊班的概念，設(shè)計匹配孩子發(fā)育特點的寓教于樂的課程，實現(xiàn)潤物細無聲的教育。幼小銜接市場中，走在市場前沿的機構(gòu)具備以下特點：1、師資、課程設(shè)計專業(yè)化，匹配該年齡段孩子學(xué)習(xí)特點；2、綜合性課程，專注力、學(xué)習(xí)習(xí)慣、基礎(chǔ)啟蒙、思維能力各方面的培養(yǎng)；3、延續(xù)性的課程，持續(xù)培養(yǎng)。隨著專業(yè)培訓(xùn)理念的認知度加強，市場將以專業(yè)化為方向，傳遞更多價值。PartTwo競品分析Analysisforcompetitiveproducts.Parttwo幼小機構(gòu)發(fā)展趨勢多類機構(gòu)參與幼小銜接市場從單科培訓(xùn)向綜合能力培養(yǎng)發(fā)展多類機構(gòu)參與幼小銜接市場從單科培訓(xùn)向綜合能力培養(yǎng)發(fā)展2004左右，國內(nèi)一批教育培訓(xùn)機構(gòu)開始關(guān)注到幼兒教育市場，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延展打造幼小課程。2010年左右是幼小銜接培訓(xùn)大規(guī)模爆發(fā)的階段，出現(xiàn)了較多注重銜接能力的專業(yè)幼小銜接培訓(xùn)機構(gòu)，國內(nèi)連鎖教育品牌開始從某個科目的培訓(xùn)擴展到全方位的幼兒能力培訓(xùn)，關(guān)注幼升小過程中的能力培養(yǎng)。PartThree家長需求導(dǎo)向Parentalneedorientation.Partthree家長需求家長關(guān)注家長困擾專注力弱、獨立性差家長擔(dān)憂無法適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)要求，學(xué)科知識儲備學(xué)習(xí)能力、對非感興趣事物的專注。

近七成家長對幼升小感到焦慮，孩子專注力較弱、獨立性不夠引起擔(dān)心，最擔(dān)心孩子無法適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)要求；家長認為幼升小階段最需要培養(yǎng)的能力是學(xué)習(xí)能力：過半家長認為學(xué)習(xí)習(xí)慣需要通過嚴格豎立規(guī)矩來培養(yǎng)，并會在家要求孩子踐行；專注，是一種通過放棄關(guān)注大部分的事，只選擇“少部分的事”，從而提高成功率的能力。43.7%的家長期望孩子對非興趣相關(guān)的事也能保持專注。隨著孩子年齡增長，期待值也相應(yīng)提升。專注力是需要長期跟進、加強的能力；九成家長認為孩子需要進行知識啟蒙，拼音、數(shù)學(xué)、英語作為基礎(chǔ)學(xué)科，是重點關(guān)注領(lǐng)域；近七成家長對幼小感到中度焦慮，經(jīng)濟水平越高，焦慮感越強。對于現(xiàn)代社會的中間群體而言，向上進階的競爭越來越大，向下的風(fēng)險卻永遠存在。通過教育實現(xiàn)優(yōu)渥生活的中產(chǎn)家長為了保證子女保持現(xiàn)有的經(jīng)濟能力和社會地位不滑坡，會在子女教育投入上不斷加碼。對于教育行業(yè)而言，中產(chǎn)焦慮將是行業(yè)增長的最大動力。幼升小階段，家長關(guān)注什么？孩子越大，家長越多關(guān)注孩子在遇到困難時的抗挫能力注意力不集中、坐不住、上課不認真等學(xué)習(xí)習(xí)慣有關(guān)問題是學(xué)前和小學(xué)低年級階段家長最頭疼的方面。二年級之后孩子逃避困難、寫作業(yè)拖拉等，讓更多家長困擾。幼兒園大班還未開始規(guī)范的課堂教學(xué)，對學(xué)習(xí)習(xí)慣方面比較擔(dān)心。一年級家長比較擔(dān)心孩子不能獨立面對大班課堂，不敢表現(xiàn)自己。家長困擾：孩子專注力較弱、獨立性差

幼兒園大班家長更擔(dān)心學(xué)習(xí)能力，小學(xué)家長更擔(dān)心人際變化，升小學(xué)后幼兒園的玩中學(xué)的形式轉(zhuǎn)為課堂?？茖W(xué)習(xí)，家長擔(dān)心孩子是否能調(diào)整到學(xué)習(xí)狀態(tài)中，也擔(dān)心孩子跟不上學(xué)習(xí)進度，影響日后的學(xué)習(xí)。幼兒園大班家長更擔(dān)心孩子無法獨立面對陌生環(huán)境：小學(xué)一年級和二年級家長對細節(jié)上的變化更為敏感，擔(dān)心孩子無法處理班級內(nèi)的競爭關(guān)系、無法適應(yīng)學(xué)習(xí)和玩之間的轉(zhuǎn)變。家長擔(dān)憂：孩子無法適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)要求

近九成家長認為需要提前學(xué)習(xí)知識，過半家長需“盡量多學(xué)”，89.4%的家長認為需要提前進行學(xué)科知識的準(zhǔn)備，50.5%的家長認為需要盡量多學(xué)。幼兒園大班家長認為要盡量多學(xué)的比例高于其他年齡段家長，家長對學(xué)前啟蒙的焦慮度在上升。學(xué)科知識準(zhǔn)備-幼升小家長剛需

在早期立規(guī)矩培養(yǎng)近年來家長對孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的重視度加強超五成家長認為學(xué)習(xí)習(xí)慣需要通過樹立規(guī)矩來嚴格培養(yǎng)。其中幼兒園家長對學(xué)習(xí)習(xí)慣的重視度高于小學(xué)，這說明中國家長對學(xué)習(xí)習(xí)慣的重視度不斷上升。學(xué)習(xí)習(xí)慣-沒有捷徑

期望提升孩子專注力的需求較高，對專注力的要求隨著孩子年齡增長而提升，近半家長期望孩子對非興趣相關(guān)也能保持專注，專注力是一個不斷習(xí)得的能力，年齡越大專注力要求越高，43.7%的家長認為孩子對非興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容也能保持專注才叫專注力強，隨著孩子年齡越大，家長認同度越高。專注力是孩子在成長過程中不斷提升的一項能力，并且在年齡越大要求越高。三成家長對孩子專注力現(xiàn)狀不滿TGI指數(shù)=[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100。全日制已報讀群體對孩子的學(xué)習(xí)能力期望更高

幼升小家長中有75.5%知道幼小銜接培訓(xùn)，其中39.4%認為“一定要報讀”，56.6%認為“有時間可以報讀”；認為“一定要報讀”及“有時間可以報讀的家長中，報讀率為48.7%。沒有報讀的51.3%的家長中，最大的報讀障礙在于缺乏優(yōu)質(zhì)幼小銜接結(jié)構(gòu)，擔(dān)心”知識性內(nèi)容太多，孩子壓力大或課堂太枯燥，孩子沒興趣：家長認為幼小銜接重點是能力銜接，但對銜接課程的認知仍以知識教學(xué)為主，造成報讀障礙。家長有報讀需求，市場優(yōu)質(zhì)機構(gòu)供給不足主要傳播途徑為網(wǎng)絡(luò)社交平臺分享、親友推薦等，目前，幼小銜接結(jié)構(gòu)以線下課程為主要方式，口碑傳播是最主要的傳播方式。其次，家長也會通過機構(gòu)網(wǎng)站、微信公眾號等了解機構(gòu)信息，需要注重該類信息對接平臺的維護，傳遞幼小銜接專業(yè)信息，打造專業(yè)形象。逾七成幼升小家長知道幼小銜接課程近四成家長表示一定要報讀，一線城市報讀意愿最強，在幼升小群體中，有75.5%的家長知道幼小銜接培訓(xùn)，29.8%的家長認為學(xué)前一定要報讀幼小銜接培訓(xùn)，42.7%的家長認可態(tài)度，有時間可以報讀。各等級城市中，一線對幼小銜接培訓(xùn)的認可度最高，有33.5%的家長認為一定要報讀幼小銜接培訓(xùn)。有人知的家長中，超九成支持報讀過半家長認為有必要報讀，但是最終沒有報讀。支持報讀的家長中，報讀-未報讀持平

擔(dān)心知識攝入過多過早，導(dǎo)致一部分家長不愿報讀幼小銜接，沒有報讀的家長中，沒有報讀的最主要原因是擔(dān)心知識內(nèi)容太多，填鴨式教學(xué)，拔苗助長，降低孩子學(xué)習(xí)興趣，因小失大，其次擔(dān)心課堂太枯燥，孩子沒興趣。家長糾結(jié)原因：缺乏優(yōu)質(zhì)幼小銜接機構(gòu)

通過報讀，獲得學(xué)習(xí)能力等，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡報讀過的小學(xué)二年級家長認為幼小銜接培訓(xùn)的必要性在于孩子通過報讀課程，習(xí)得表達能力、社交能力、自信心等，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡；幼小銜接報讀情況：大多從大班開始報讀，并且報讀低齡化趨勢明顯，全日制課程報讀占比為13%，拼音識字為主要課程類型；報讀目的為從心理、態(tài)度上逐步過渡，九成已報讀家長認為基本實現(xiàn)報讀目的，其中孩子學(xué)習(xí)能力變強收獲最多好評。全日制課程模仿小學(xué)課堂，持續(xù)強化孩子習(xí)慣的培養(yǎng)，是報讀家長評價最滿意的課程類型。報讀必要性：幫孩子搭橋，平穩(wěn)過河家長認可幼小銜接培訓(xùn)在適應(yīng)、表達、社交能力方面的作用報讀過幼小銜接培訓(xùn)的二年級家長經(jīng)過一年的小學(xué)，認為有必要報讀的家長認為報讀過的孩子可以更快的適應(yīng)小學(xué)環(huán)境，進入學(xué)習(xí)狀況，可以更容易的跟進學(xué)習(xí)進度。并且在課堂表達、同學(xué)相處上有更出色的表現(xiàn)。家長糾結(jié)原因：缺乏優(yōu)質(zhì)幼小銜接機構(gòu)

一線城市家長更看重綜合能力，新一線家長更注重短期目標(biāo)，家長報讀幼小銜接課程主要目的是幫助孩子順利過渡到小學(xué)階段。對孩子心理能力和學(xué)習(xí)態(tài)度的重視程度高于知識學(xué)習(xí)。一線城市相對其他城市更看重能力培養(yǎng)，新一線知識學(xué)習(xí)和擇校的目的性更強。掌握知識僅為其中一環(huán)節(jié)報讀目的：幫助孩子從心理和態(tài)度上實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，TGI指數(shù)=[目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100。孩子學(xué)習(xí)能力變強收獲最多好評

家