可行性研究報告紅酒莊課件

Redwinevillage紅酒莊無奢華不生活項目背景隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，紅酒市場不斷擴大市場過度期市場變化期市場發(fā)展期市場空窗期2001年，中國加入WTO之后世界紅酒開始逐步進(jìn)入中國市場，中國人開始大規(guī)模接觸紅酒這一酒類。由于剛剛進(jìn)入，供應(yīng)較少，價格較貴。到2007年，中國在世界進(jìn)口紅酒市場上首次占有比較大的比重，中國紅酒市場開始進(jìn)入世界的視野。至2012年，中國的紅酒市場不但攀升，與2001年相比增長了5倍。2012—2014年，中國進(jìn)口紅酒市場開始出現(xiàn)一絲變化，增長量不是單一的增長，人們開始追求品質(zhì)，高端類紅酒開始逐步凸顯。中國紅酒市場的發(fā)展歷程StepByStepProcess市場背景分析上圖分別為中國國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒占有率與法國產(chǎn)區(qū)的葡萄酒在中的知名度排名

由上圖可以得知中國內(nèi)國近幾年以及未來一段時期內(nèi)對于進(jìn)口葡萄酒的需求量在不斷增大，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)所占的比重在不斷的攀升；同時在中國的大宗進(jìn)口葡萄酒中法國的葡萄酒波爾多與勃艮第是相遇度比較高的種類，二作為新興的酒莊，主做此兩種酒類擁有很好的市場愛好者，為打開中國紅酒市場奠定基礎(chǔ)。紅酒莊線上線下項目概況簡介Intro

紅酒莊項目投資金額在一千萬左右，主要以代理法國波爾多或勃艮第酒莊中檔紅酒為主，價位適中，零售價格每瓶200-300元。譬如維西亞紅葡萄酒、維多拉紅葡萄酒、卡茲城堡紅葡萄酒等，此類中檔價位酒產(chǎn)品比較適合大眾消費。項目說明紅酒莊主體開高檔社區(qū)底商的會員制酒莊產(chǎn)品中檔波爾多、勃艮第代理投資1000萬元地址北京形式通過紅酒品鑒會，培養(yǎng)消費習(xí)慣和推廣紅酒文化。推廣渠道線上下單可以限時送達(dá)，紅酒自媒體營銷等。其他市場分析Redwinevillage紅酒莊推廣方式與投資移民公司、銀行理財部門合作與高端4S店活動合作，向高端人事推薦開通團(tuán)購模式，針對政府機構(gòu)以及企業(yè)等進(jìn)駐網(wǎng)商銷售、垂直網(wǎng)商等商超銷售、實體店銷售其他需求，譬如分銷商等市場推廣馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠(yuǎn)不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到精神需求。國家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從從基本的需求開始轉(zhuǎn)變，紅酒也是如此。人們已經(jīng)開始從最基本的紅酒需求開始追求一定的品質(zhì)性，二本項目以波爾多或者勃艮第為主要產(chǎn)品，在一定程度上符合了市場需求，相信在未來必將會有一定的發(fā)展。我們的思考：痛點與機會ThinkB2C:SWOT風(fēng)險優(yōu)勢劣勢機會SWOT高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對國外進(jìn)口紅酒的重視較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.優(yōu)勢紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,這在一定程度上會營銷進(jìn)口紅酒的市場。風(fēng)險越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品機會缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯少，不能完全覆蓋。渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.劣勢項目實施方案、資金與退出

本項目使用一個相對來說比較有市場的項目，其主要是針對國外進(jìn)口紅酒在國內(nèi)的推廣銷售。主要采用代理的方式取得貨源渠道上的優(yōu)勢，進(jìn)而開始對國內(nèi)市場的發(fā)展、擴張等。項目內(nèi)容：1.取得法國波爾多或者勃艮第紅酒的國外代理權(quán)；2.建立會員制酒莊，通過紅酒品鑒，培養(yǎng)消費者習(xí)慣和推廣紅酒文化；3.通過線下商超或者網(wǎng)絡(luò)020方式等，進(jìn)行推廣進(jìn)而使得市場擴大。項目任務(wù)與規(guī)模項目規(guī)劃與布局整個項目預(yù)計一到兩年內(nèi)完成。第一年，2105年，主要完成渠道構(gòu)筑，建立酒莊，開始開始培養(yǎng)紅酒文化基礎(chǔ)；第二年，2016年，開始實施營銷部局，實施渠道營銷，線上線下同時布局，完成銷售，實現(xiàn)市場占有率等。資金需求籌資渠道：自籌籌資金額：1000萬元產(chǎn)品代理：萬酒莊建設(shè):萬流動資金：萬人力資源建設(shè)：萬推廣和宣傳:萬用途20152016產(chǎn)品代理費用酒莊建設(shè)人力資源建設(shè)推廣宣傳流動資金預(yù)測及退出計劃預(yù)測立足于公司發(fā)展目標(biāo)，以北京市場作為開發(fā)根據(jù)地，通過多種市場發(fā)展客，北京市作為國內(nèi)最頂尖的城市之一，經(jīng)濟(jì)水平符合紅酒的發(fā)展，擁有寬闊的市場；市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設(shè)商鋪與網(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)前國內(nèi)銷售渠道已經(jīng)在全國比較普遍，網(wǎng)銷已經(jīng)逐漸