銷售管理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

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銷售管理這門課程之后，我們進(jìn)展了以此為根底的銷售管理課程實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是實(shí)在在的覺得受益匪淺。在沒有對(duì)這門課進(jìn)展實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)之前，雖然我們對(duì)企業(yè)的構(gòu)造有大致的了解，但是那些學(xué)問對(duì)我來說過于抽象，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，而這門實(shí)訓(xùn)課，讓我更實(shí)際的去討論了企業(yè)，以“重慶啤酒集團(tuán)”為例，直接或間接接觸到了現(xiàn)實(shí)中公司里面的運(yùn)營(yíng)狀況，各部門之間的關(guān)系，如何協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作，我對(duì)其也有了詳細(xì)的了解，假設(shè)我以后從事這方面方面的工作，我覺得其對(duì)我以后的就業(yè)進(jìn)展將起著推波助瀾的作用。

我們小組是個(gè)反響靈敏，準(zhǔn)時(shí)改正的小組，在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)之下，我們進(jìn)展了有序合理的打算支配，但是又經(jīng)受了很多曲折，但我信任，最終的勝利還是屬于我們的。我們小組在實(shí)際的資料收集和組織轉(zhuǎn)變的時(shí)候，也曾有困惑和無奈的感覺，由于不知道如何下手，但一切都要進(jìn)展，最終靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為討論對(duì)象，但也對(duì)整個(gè)啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)展了概括性調(diào)查，包括制造中心、營(yíng)銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財(cái)務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)籌劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)展對(duì)重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改，是我們的工作重心。

我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織構(gòu)造進(jìn)展收集、歸納和分析，這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展資料的搜尋，同時(shí)也要利用學(xué)校圖書館以及對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查，并對(duì)收集到的資料進(jìn)展整理和評(píng)估，覺察整個(gè)集團(tuán)的銷售組織存在的問題，并給出建議。

小組的任務(wù)就是每個(gè)成員的任務(wù)，在這次實(shí)訓(xùn)中，我們更加懂得分工合作，各盡其責(zé)，各盡所能，最大程度的為小組奉獻(xiàn)自己的力氣。同時(shí)，只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù)，更大程度的提高工作效率。實(shí)訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實(shí)踐化理論學(xué)問，更是給我們一個(gè)模擬化工作的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

總之，本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多，小組任務(wù)也圓滿完成。

銷售管理實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更是要聽得進(jìn)別人的看法，在工作中肯定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用，還有在完成工作之前肯定要目的明確，作好前期的預(yù)備工作。

這星期的實(shí)訓(xùn)教師賜予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特殊的重且這周特殊的忙：既要完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時(shí)間除了吃飯睡覺其他時(shí)間都處在勞碌中。

我知道由于勞碌的緣由心情就顯得非常的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時(shí)沒有掌握住自己就說了很心情化的話：“誰叫你們不給我請(qǐng)假！”，我曾劇烈要求請(qǐng)假?zèng)]給我請(qǐng)。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對(duì)他說話。我知道任何人都要為自己的心情化買單。這次實(shí)訓(xùn)由于三個(gè)班支配在一起，沃爾瑪前臺(tái)同學(xué)工占了大多數(shù)，大家都要實(shí)訓(xùn)，所以前臺(tái)能排班的也就十幾個(gè)人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會(huì)消失漏洞。

銷售工作的根本法那么是，制定銷售打算和按打算銷售。也包括實(shí)施這一目標(biāo)的銷售打算管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的`銷售目標(biāo)方法。假設(shè)沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)打算，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最終撞得頭破血流。

我們組在實(shí)訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時(shí)間緣由在去拜見之前沒有充分的預(yù)備，導(dǎo)致在拜見過程中不知道問些什么問題，大家顯得很為難。還有就是在拍照的時(shí)候，公司人員不予協(xié)作。最終在我們大家的解釋勸告下，才給我們合照。

這次實(shí)訓(xùn)留給我許多感受：

1、無論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)當(dāng)使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀。

2、加強(qiáng)自己理論學(xué)問的培育，樹立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷理論體系，為將來的工作打好根底。

3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

4、實(shí)訓(xùn)是對(duì)每個(gè)同學(xué)綜合力量的檢驗(yàn)。要想做好任何事，除了自己平常要有肯定的功底外，我們還需要肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量。

5、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對(duì)此話深有感受。

6、本次實(shí)訓(xùn)增添了我對(duì)以后畢業(yè)就業(yè)的士氣。如今我們能做的就是吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，提高自己的表達(dá)力量、合作力量和操作力量，自己有了力量，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還覺察有許多的缺乏之處。同時(shí)也為自