安徽商住兩用項目營銷推廣報告詳解附圖豐富

XX·XX

項目營銷推廣報告貳零壹零年捌月拾日合肥報告的任務1、梳理“項目”核心競爭優(yōu)勢2、找出“項目”的客戶群3、制定市場推廣計劃整體報告框架項目概況產(chǎn)品分析區(qū)域分析競爭對手賣點梳理目標客戶項目定位核心價值項目形象表現(xiàn)市場推廣思路媒體計劃媒體費用預算第一階段賣什么？第三階段怎么賣？第二階段賣給誰？項目要素分析第一階段賣什么？項目所屬區(qū)域本案位于合肥市南二環(huán)以外，隸屬141組團中的濱湖新區(qū)，位于包河工業(yè)園內(nèi)，緊鄰包河大道，距四牌樓約10公里，距離新的省政府約4公里，是老城和新區(qū)的結(jié)合部，項目位置偏遠。老城區(qū)本案包河大道輕軌1號線高鐵站本案緊鄰包河大道，北接馬鞍山路，南抵巢湖，距規(guī)劃中的輕軌約2公里，距高鐵站約4公里。輕軌1號線：北至火車站，南達濱湖新區(qū)，預計2014年通車。包河大道：北接馬鞍山路，南抵巢湖。錦繡大道：東至經(jīng)開區(qū)，西接濱湖區(qū)，距本案約2公里。錦繡大道繞城高速輕軌1號線線路圖輕軌1號線站點圖此圖僅供參考，具體以政府規(guī)劃文件為準。輕軌線的建設將對本區(qū)域的交通有一定提升，拉近本區(qū)域與市區(qū)和濱湖新區(qū)的距離，提升了區(qū)域優(yōu)勢。本案本案27路：義城--義城小學--義城農(nóng)貿(mào)市場--張大慎--大陳--大板橋--合巢--花園--小板橋

（本案）--曼迪新集團--包河區(qū)政府--濱江花月--賈小郢--葛大店--東馬路口--曉珠--五里沖--姜坎--太寧路口--地調(diào)院--工大西門--寧國路菜場--大鐘樓--四牌樓--市府廣場27路線路14路線路902路線路本案公交出行線路包河工業(yè)園最新規(guī)劃本案本案位于包河工業(yè)園內(nèi)，周邊規(guī)劃多為制造型企業(yè)，生活配套稀少，并且未來發(fā)展有一定的限制，距市政公共綠地約1公里，距離保護綠地約2公里，自然環(huán)境較好。項目土地要素衡量指標現(xiàn)狀區(qū)位要素：合肥市老城區(qū)和濱湖區(qū)結(jié)合處，包河工業(yè)園內(nèi)交通要素：緊鄰包河大道，北接馬鞍山路，南抵巢湖，距離高鐵站4公里左右，輕軌線2公里。自然環(huán)境要素：距規(guī)劃中的市政公共綠地僅約1公里，距離保護綠地僅2公里不足生活配套要素：現(xiàn)有配套基本無，周邊成熟的生活環(huán)境無。未來發(fā)展：東臨工業(yè)企業(yè)，西鄰機場，無形中地塊周邊未來發(fā)展受到限制。對項目地塊的現(xiàn)有慣性認知：【遠】處于合肥市141組團濱湖新城組團與老城區(qū)之間，包河區(qū)工業(yè)園內(nèi)。緊鄰包河大道，位于二環(huán)外。

【生】目前周邊配套稀少，沒有區(qū)域級消費場所。周邊交付/在建小區(qū)少，人氣不旺，缺乏成熟的居住環(huán)境。目標觀念需弱化或改變項目屬性分析項目支分析--項目吧規(guī)劃社區(qū)荒規(guī)模叮：占地尿7.津85萬平墻方米線，總趙建筑源面積23胞.5萬平撕方米建筑業(yè)風格河：新亞余洲主蝴義建帽筑風感格社區(qū)計規(guī)劃鈔：14狀棟住愚宅、惑2棟惕公寓六、1鵲棟寫逝字樓鏟及商勤業(yè)建筑伐形式雞：小高縣層、塘高層雜。主力藏戶型顛：4陸0-甩10霉0平隊米遣12禾6-棕16敞6平襯米項目醫(yī)地塊先偏東賭南朝絨向，狠分為A/瓣B/仗C三區(qū)脖，整熱體產(chǎn)負品規(guī)師劃為攤小高攪層和鈔高層征，包川含住獅宅、妄公寓我、商妹業(yè)及鋸寫字局樓，察是一逆?zhèn)€綜暫合性俯項目歸。項目確鳥瞰靠圖從建刻筑的第外立章面分代析，策采用牲了新火亞洲釣主義渴建筑異主義肌風格勵，是好一種紫現(xiàn)代順和傳翅統(tǒng)元項素的氧融合濁。新亞愈洲主典義建情筑特化點：1、豐溉富的絹色彩刪。2、歷棵史與刪現(xiàn)實勞、建料筑與偶環(huán)境愉之間業(yè)建立龜一種淡文脈蔑上的圍勾連擺。3、渾件樸與秧典雅維完美贈結(jié)合缸。項目勿景觀泳設計卡為現(xiàn)箭代簡候約歐到式風權格，手整個蓮社區(qū)剖強調(diào)繩自然帥與都瞞市生射活的早完美臥融合延。強藏化了評建筑貼的整旨體性磁，并智以現(xiàn)較代簡鉆約歐易式風吊格為遺載體瀉將建遇筑與添景觀但有機約融合孕。通過支景觀驅(qū)的軸寶線布批局，鐮將整揚個項床目有仗效的伯串聯(lián)每起來遣，并滑且造卵成一借步一啊景的識完美蛾布局孟，提少升項戴目品煤質(zhì)。景觀呆設計瓜以水換景、礦鐵藝畢、綠美籬為樂主，嫁融入幻玉開闊佩的草炒坪、毀自然傾的種愿植，驗體現(xiàn)幼了自腫然和僅生態(tài)細的設國計理蠻念，壩其精闊心的戀搭配弄也彰困顯了濟一種拌現(xiàn)代尿感和澡時尚挎感。在設寒計上鉗，體棒現(xiàn)一狹種尊授貴而扔不失虧自然掠的風閘格，芽代表運了一億種親澤近自誕然的旬都市土生活有方式宮。項目續(xù)產(chǎn)品防統(tǒng)計由圖貫表統(tǒng)則計可霸以看議出，蔑本項適目物蟲業(yè)類唯型多位元化保，各梅類產(chǎn)狡品融絕合于椅此，儀其中立住宅株占物縮慧業(yè)總懇量68盛%左右?guī)?，所饞以本績案的宇營銷縣推廣考中心篩應該顧放在膨住宅拌上。（商照業(yè)單籃位未件統(tǒng)計侄）C區(qū)住佳宅戶邊型C區(qū)可售房源戶型配比面積戶型數(shù)量比例166.19四室兩廳兩衛(wèi)2015.75%142.15三室兩廳兩衛(wèi)4737.01%126.66三室兩廳一衛(wèi)107.87%88.63兩室兩廳一衛(wèi)5039.37%合計127100.00%B區(qū)住斤宅戶照型B區(qū)面積戶型數(shù)量比例13#E167.32兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%13#E240.98一室一廚一衛(wèi)6818.18%13#E342.88一室一廚一衛(wèi)339.09%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例14#E165.57兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%14#E242.75一室一廚一衛(wèi)6818.18%14#E373.28兩室兩廳一衛(wèi)349.09%14#E441.04一室一廚一衛(wèi)349.09%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例7/9/11#A1100.33兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A289.41兩室半兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A399.25兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例8/10/12#B196.83兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B275.88兩室半兩廳一衛(wèi)21621.86%8/10/12#B389.69兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%B區(qū)面積戶型數(shù)量比例15、16#C199.16兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%15、16#C277.75兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%公寓戶型統(tǒng)計B區(qū)面積戶型數(shù)量比例13#E167.32兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%13#E240.98一室一廚一衛(wèi)6818.18%13#E342.88一室一廚一衛(wèi)349.09%14#E165.57兩室兩廳一衛(wèi)6818.18%14#E242.75一室一廚一衛(wèi)6818.18%14#E373.28兩室兩廳一衛(wèi)349.09%14#E441.04一室一廚一衛(wèi)349.09%合計374100.00%住宅戶型統(tǒng)計B區(qū)面積戶型數(shù)量比例7/9/11#A1100.33兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A289.41兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%7/9/11#A399.25兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B196.83兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%8/10/12#B275.88兩室兩廳一衛(wèi)21621.86%8/10/12#B389.69兩室兩廳一衛(wèi)10810.93%15、16#C199.16兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%15、16#C277.75兩室兩廳一衛(wèi)11611.74%合計988100.00%住宅戶型配比B區(qū)面積戶型數(shù)量比例70-80兩室兩廳一衛(wèi)33233.60%80-9021621.86%90-10044044.53%總計988100.00%物業(yè)窮類型路配比渾分析從居滅住的被物業(yè)懸類型慰看，莊本項濫目分張為住教宅和渴公寓媽，比毛例分孝別為75僚%和25訪%，以住宅建為主。從物晨業(yè)的壁面積孝來看創(chuàng)，90平米換以下的物漏業(yè)占65哲%，說差明本編項目旁是以礎中小陜戶型西為主觀，購豆買的酬客戶啦主力之主要滅為年柴輕的料一次桃置業(yè)鉛者。從物懸業(yè)的裁戶型峽來看落，兩寬房戶箭型在80糠%以上熔，也符合鍵一次兆置業(yè)的需孤求。從戶話型的贏設計姿來看圖，部度分贈餓送入調(diào)戶花窗園，降符合桐市場旬主流多趨勢里，具屠有一遺定的元優(yōu)勢草，但是騙部分斷兩房某面積哀均超互過90平米眉，在行銷售雙上有裂一定檢的困翠難。住宅霞配比姨分析從戶肺型配掠比可堵以看涌出，儲住宅禾主要傻以兩著室戶獻型為牛主，侵占到看總量地的93趁%。從面詞積配臉比來刪看，90以下桶的戶諒型占麻一半蛋以上缸，結(jié)蠟合部羨分12湖0以上鍵的大創(chuàng)戶型阻，但老是90偵-1煎00平的辯占到燙總量遷的1/技3以上頂，而億且均弓是兩困房戶陰型，黎這部泥分產(chǎn)齒品將旗會是杏我們外銷售畢的一長個難評點。綜合毫分析咸可以那得出暮，本攀案主柔要以鵲中小風戶型憤為主狠，客席戶群察面向渾年輕是的一忽次置布業(yè)者筍。住宅灘配比貨分析第二絹階段賣給廢誰？區(qū)域逝市場烘分析馬鞍潔山路規(guī)沿線70斤00確-8付00陵0元包河拿大道噸沿線50角00壓-6稻00傳0元濱湖窗新區(qū)60領00鏟-7路00稼0元競爭尼區(qū)域沈分析本案6月份打，包斗河區(qū)歪均價健達67睬97元/平米妙，位禍列合纖肥市而前茅氏，可新以看緩出區(qū)刷域內(nèi)田物業(yè)跌價格沸差距授較大戲，本廉項目命周邊脅均價造在50刊00墓-6蛛00概0之間困，尚津低于岸市場餓均價元。以包頃河工酸業(yè)園斬及周捏邊為眉主目鋪標市桿場互為詞競爭停性的菌可劃滋分為倘三塊嘉區(qū)域馬鞍袖山路晴沿線濱湖鳳新區(qū)包河察工業(yè)睜園均價匠70央00頃-8乳00治0之程間客戶績?nèi)褐骷S要來襪自馬儲鞍山饑路沿森線及版市區(qū)巨客戶驗，多被為二錄次置嗽業(yè)者與本蛇案處侄于同財一價描位且統(tǒng)綜合紐奉指數(shù)友相近巴的項嶼目為5個客戶惠群主匪要來溉自馬兔鞍山酸路沿揚線，猾多為盤一次息置業(yè)舒者均價60淚00謙-7底00翁0主要崗客戶威群來忍自省嘴內(nèi)投售資客鋒，大碰多為象二次間置業(yè)貌者確立哀競爭掃區(qū)域針對弄三大慢區(qū)域和現(xiàn)有綢項目起進行潛調(diào)查肆及初早步篩歡選得斃出以隊下主護要項侵目鐵根據(jù)債區(qū)域舉各項漠目的料均價(5客00責0～68挎00奪)為基鑄點，夏得出缺潛在摸競爭創(chuàng)對手銀項目……競爭趨對手馬鞍噴山路辜沿線蘭：和昌·都匯幻玉華府朵、繁騾華·金悅懷領地匆、美鼓生·濱江面花月叢。包河燃工科業(yè)園塘：格林伐麗景少、盛怨景融預城、房誠九瓏兼灣。濱秩湖愧區(qū)雞：濱湖寫假日榮、書地香門脫第。邊趨緣衣區(qū)關域：琥珀·新天壁地競爭單樓盤惱分析數(shù)據(jù)戶顯示狗：區(qū)殖域各費項目佛產(chǎn)品論均以噴80螺-1碧20煌平米棉左右音為主丸，戶欠型產(chǎn)廳品氛凳圍9嚼0平嘆米以王下及驚12攻0以猶上兩尊大類摸型，竄90仙平米障以內(nèi)爪總價每控制壓在4際3-疊60餅萬左戰(zhàn)右。項目名稱規(guī)模㎡均價元/㎡總價（萬）主力戶型80㎡100㎡玉蘭公寓20萬880070萬88萬89-220㎡九瓏灣77萬580046.4萬58萬89-129㎡和昌都匯華府30萬660052.4萬66萬89、109、122㎡盛景融城8萬540043萬54萬80、86、117㎡格林麗景20萬540043萬54萬45-133㎡美生濱江花月30萬580046.4萬58萬多層87-121㎡高層91、95㎡濱湖書香門第25萬600048萬60萬82-90㎡濱湖假日140萬700056萬70萬80-140㎡小結(jié)農(nóng)：區(qū)位：三堪大板恒塊中乞，馬貼鞍山嶄路沿爪線相對丈成熟刮，配陣套完件善，砌人文筑生活邪環(huán)境較其避它區(qū)急域好節(jié)，濱帆湖區(qū)逃學區(qū)佛優(yōu)勢跳明顯筋，本蛇區(qū)域論各項私配套罰相對籍落后。交通樣：馬鞍偽山路旦沿線就》本蠢區(qū)域紙》濱昂湖區(qū)北。規(guī)模宮：九瓏汪灣是碰大盤默社區(qū)守，將連會與農(nóng)本案音形成直長期廚競爭架關系錘，格何林麗妙景尚私剩余煉較多或產(chǎn)品廢，也日存在雕競爭灑，濱烏湖區(qū)性項目茶對本斑項目護客戶藍形成趕分流溝。戶型叛：通常沸多以統(tǒng)80格-1大20㎡戶搜型居多邪，9園0㎡以物內(nèi)戶幫型比藝較熱核銷。價格：馬鞍寸山路齊沿線秋憑借錘先天嗚優(yōu)勢氣，成份為區(qū)群域的拴價格沾標桿痰，隨喝著合稈肥1賄41粥組團盒建設牲，濱慘湖區(qū)牢活得業(yè)極大冠利好扯，后背天優(yōu)女勢明燈顯，伍價格隔緊隨溜其后爽，而沿本區(qū)竟域成粘為價族格洼委地?？蛻舾C：馬給鞍山廊路區(qū)悟域客符戶群頓主要體為市西區(qū)二債次置膚業(yè)者廚，濱剃湖區(qū)診多為炒二次置業(yè)化及省碌內(nèi)投蔽資客躺戶，春本區(qū)啞域客請戶主聰要為謹馬鞍六山路堤沿線凍及周覽邊的把白領茄和上回班族斬。聚焦慎競爭測對手項目懶：項浸目總秘用地畝約7刮.3涼萬平幫方米繳，建彎有2思0棟形高層正住宅糊、一景棟幼彎兒園配，總吳建筑辦面積銜約2話0萬跑平方澡米欲，采盯用現(xiàn)樸代簡敏歐風辜格建磁筑，勸兩大錘中心健景觀壤軸，季四進津式私眉家園膨林，嚇8大福景觀嚼區(qū)，冶18來處園恰林建魚筑小訂品，滾高達膛42詳%綠挺化率甲，1刪00憐%戶犧戶入些景。優(yōu)勢親：靠陵近包奪河區(qū)自政府謝，配套拳成熟滑，戶啞型創(chuàng)瓶新,周圍稻在建劣小區(qū)廚較多毫，人超氣較攀旺劣勢廣：學捆區(qū)較棕差，狗靠近冊高壓介線。面對后全市助推廣扣，凸庭顯環(huán)素境和百區(qū)位烘優(yōu)勢噸。目前副客戶幸：馬慢鞍山賢路沿撫線客據(jù)戶、召周邊堤客戶挨。格林揭麗景『九晌瓏灣巡壽』位庭于合目肥包禍河大半道與來緯二析路交覽匯處劣，緊仁鄰包喊河區(qū)誘政府熊；向嫩北車殼程5拖分鐘炕可達刷馬鞍霉山路涉繁華鉛商圈費，向礦南車冰程1登0分糟鐘直墻達巢疫湖風浴景區(qū)宰。穴目前井在售勵31繩F高陶層。戶型舊：以幫10烈5-謀12防9㎡偶三房妥為主爆，即喜將推習出7引#1蠢05戀㎡基戶型優(yōu)勢予：緊鄰疑包河該區(qū)政蘇府，項歐目規(guī)模僅較大，規(guī)洪劃建披設中每輕軌麗距離真較近盆。不足窄：在匪區(qū)域惠樓盤掏中單價告較高澤，生活配燭套設拒施尚聲不成芒熟，踢有待然發(fā)展粱?？蛻粲X群：險本企獅業(yè)團購榨，公撿務員厚、周而邊企渣業(yè)上班針族是疊項目貞購買蹤蝶的主搖要群浮體。九瓏丘灣和昌年都匯廣華府概況弦：項晴目總鼠占地螞面積乘約11將0畝，挑總建株筑面乘積約30萬平錦方米屋的純貢板式抖高層棗社區(qū)嘗。項褲目規(guī)腥劃了17棟純西板式搖高層付，約26閃00戶。秩戶潔型：脅主力迷戶型退為80洋-1棗30平米肌，配宏以部主分創(chuàng)躺新小元復式爬產(chǎn)品泰，兩帆房隨稀心變設三房蜻、自途由成襯四房啊。優(yōu)勢輕：地割段配飾套成乳熟，輕軌鍋和高捐架提升歷交通漁優(yōu)勢稀?？蛻艄海喝壑饕睘槭械繀^(qū)二萌次置黨業(yè)者概況鹽：總劃建筑妖面積綁約1京6.服5萬忌平方拜米;脂其中寇地上慢建筑埋面積歐約1晚4.室2萬譯平方犬米,躺含2苦1棟10長-1巴1層窩小高攻層住勞宅及部塔分二套層商卵業(yè)網(wǎng)峰點。戶型核：以簽10幼0-繁12對0㎡歷三房絲式為主逆，均扮價6洪80漢0優(yōu)勢證：城斬市集中倆供暖，商稿業(yè)配妄套較鈴完善。不足錢：市戚政道眉路穿嘩過，暢噪音城較大壤?？蛻裟钊海杭际袇^(qū)紅二次薦置業(yè)下者，是改善性性需帳求。琥珀榜新天矩地濱湖僑書香遠門第概況存：騰戶型偽：主雙力戶昂型為80響-9波0平米光，兩曾房兩倡廳+空中道花園遺。優(yōu)勢演：未綢來發(fā)線展?jié)撝沉夼写?，學區(qū)敏配套優(yōu)勢稠明顯殲。不足震：目蛇前周是邊居扁住人之氣不柴旺?？蛻舳耆海恨r(nóng)主要滅為省汪內(nèi)投患資客獄及市救區(qū)二葛次置描業(yè)者均價旺：60北00小結(jié)曬：賣點：馬態(tài)鞍山特路沿帆線樓乳盤最碑大優(yōu)社勢為蠢成熟笨的生選活配詢套；緞濱湖仰區(qū)最畝大的銳優(yōu)勢托在于陜新城鄭的建紫設以弄及快慣速發(fā)浸展。產(chǎn)品板：差系異性嫂較小聚。推廣鮮形象念：馬鞍聾山路捕沿線脊樓盤禿以老索城的漢傳統(tǒng)使生活僅宣傳膏為主須，主肆打地眠段和托配套腎，濱拋湖區(qū)聾以新悶城的墾形象扭為主凱，主嶺打配貨套和霞未來獎城市強發(fā)展夫；本的區(qū)域柄周邊鉆樓盤痛主打偵環(huán)境枯和交然通發(fā)指展。我們詳將市嫁場分堆成三壞大陣奮營：1、奏第一奴陣營地段查配套全成熟偽，適抄合二盒次置昌業(yè)2、辦第二倉陣營區(qū)域手未來異建設扶前景遇好，笑發(fā)展串潛力磁大，燥學區(qū)的優(yōu)勢3、法第三邁陣營邊緣膛地段目前肅本案強所擁馳有的招特性疲應該業(yè)屬于屯第三間陣營關，但懂目前獎我們魂在第屯三陣不營中估還屬辛邊緣暴孤立帽的一撞類?？蛻裟鄬傩誀t分析第二階段賣給餐誰？確立蠻目標餅市場影響粗消費肅者選莫擇購敗房區(qū)既域的垂主要涉因素市有：1、目標刪消費湖者的喜工作揮和生委活范伶圍（鉆位置票）船2深、目旗標消光費者蛛交通相工具疑、道奴路通娛行程鏡度（塵交通腹）售3、姿周邊粒生活抱設施覆及教懼育資譽源（防配套耗和學軟區(qū)）根據(jù)舅本項劍目所死處地冷緣特巾點決拍定：怠本擴項目儀目標蝦市場——包河妹大道荒沿線輛、義昏城及絞周邊并居民兔、馬著鞍山穗路沿楊線及幫包河胸工業(yè)土園周額邊為券主，引其他獨區(qū)域賓為輔目標沫客戶蕉群信字息【年灣齡分述析】選擇盞在本執(zhí)區(qū)域瀉主流羅置業(yè)將客戶冷在年楊齡分擦布方優(yōu)面主季要分衣為兩踩塊：25木歲-買35妻歲之裙間也是劑主力伴消費睬人群齒，大歌多在患本區(qū)犬域工析作，栗初次偏置業(yè)層（婚易房或志三口鼠之家峽）。38秒歲-拐55狹歲之恭間二次療置業(yè)銷，主后要是大改善濁居住源環(huán)境俯（三倚口之輪家或殘三代僑同堂四）?！镜卦蚍謯^析】本案欺的客射戶群恩主要問分布住于包叛河大席道沿虛線、返馬鞍耳山路票沿線塵、義勉城及吐周邊體居民嘉進城啦（巢緒湖市志）以躁及對藍濱湖問未來跡看好何的市交區(qū)和孟外地它投資陡置業(yè)抽者。【精非神分澆析】年輕羨的置沉業(yè)群魚體對礦傳統(tǒng)給的觀聰念較奔淡薄拼，極授具現(xiàn)女代精慕神，績符合領本區(qū)鉤域快即速發(fā)浪展的塵趨勢絲式。年齡兇層次別較高撤的群巡壽體觀曉念較盡為保順守，測沿襲革傳統(tǒng)德的生核活觀寸念，殘。區(qū)域不認同居住舟在周退邊的扣客戶思群對扯本區(qū)集域具嫁有強點烈的長認同效感及甩歸屬肝感，角他們饞在此堤地工小作和村生活禁，不乏愿意何更換抬生活亡環(huán)境。投資穩(wěn)未來部分著客戶貞群看樹中未缸來本理區(qū)域淘的發(fā)構(gòu)展?jié)摵?，錦對未飯來進旁行投邁資，岸城市淚大方系向的嫌發(fā)展阻，吸滅引周熔邊鄉(xiāng)知鎮(zhèn)的義投資胸。享受捉生活二次勢及多甘次置塌業(yè)群疲體選決擇本伙項目期，改省善居渴住環(huán)屈境，營感受害傳統(tǒng)灣的大剃院生防活氛遠圍。購買柱動機勞調(diào)查重要客戶核心客戶次要客戶補充客戶核心獲客戶曲：包醉河大氧道沿牛線、威馬鞍盛山路鏡沿線懼、義夜城及痰周邊扛居民京首次鐵置業(yè)儲年輕礎人;二次啄置業(yè)渣換房娛者;補充另客戶菊：自鈴由職柿業(yè)者闊、商殿業(yè)經(jīng)拐營者親、小梁型企節(jié)業(yè)、歪創(chuàng)業(yè)秋型企嚇業(yè)重要弓客戶花：周抓邊居首民、暖包河奇工業(yè)眾園內(nèi)次要島客戶原：市潮區(qū)、豎省內(nèi)恐入省錢城投摘資者項目巷客戶謠區(qū)位突定位項目破客戶——購買為力定暫位主力閣客層椒：經(jīng)躺濟承俱受能贈力在30欺-70衣萬的械客戶架群，桿主力冬客戶陷為經(jīng)肢濟承嗚受能勇力在伯40涼-6齊0萬犯之間和。20萬以品下30~50萬50~70萬70~90萬90~120萬＞1蹈20萬核心誰客戶超群邊緣恒客戶溜群游離慎客戶刃群貧站民邊緣宜客戶茫群理性概與感造性并樂存?zhèn)鹘y(tǒng)躬生活殺和現(xiàn)誼代生戒活的餐交織喜歡腸都市鑒科技綢生活荷，關盤注人思文生柿態(tài)環(huán)鼓境目標登客戶戴群的再基本的特征傳統(tǒng)以、現(xiàn)舒代、暮都市那、生桌態(tài)、曬科技藝、人蹤蝶文處于互老城棟區(qū)向跟新城院區(qū)發(fā)獻展的伍變化澆中，忙各種遍變化鴿在此辜交融羊，喜味歡豐針富多腫彩的寫多元話化生怕活。目標咳客戶繡群的倍基本記需求項目干定位申分析對項寫目的利屬性腐分析跌：產(chǎn)品乏：包外含住扇宅、四公寓界、商映業(yè)及寄寫字晌樓，激產(chǎn)品勸豐富膏多元酬，以佛住宅欠為主釀。戶型朝：以閉中小奸戶型象為主答，面瘋積從44襪-1中66平米栗，一萬室至蒜四室只，戶川型和牛面積證豐富畢多元興。規(guī)模說：20多萬綱方，取在區(qū)影域中湯屬于縫較大兆規(guī)模思的項烏目。園林干：現(xiàn)線代歐勻式簡訓約園并林風浴格建筑柳：新旺亞洲饒主義幕建筑環(huán)風格怠，彰愛顯項戶目的市多元冰化風桂格融巾合規(guī)劃忙：以竊人為業(yè)本的濃規(guī)劃困理念零，小外區(qū)內(nèi)碌人車饑分流腫設計竟，合夏肥最梢佳居市住朝缸向，族智能宴化安針保措曠施品質(zhì)湊：引稅入智霸能化綠設施武，體殿現(xiàn)項門目的爸高端禾品質(zhì)交通精：緊淹鄰包繳河大項道，評規(guī)劃章建設賓中的梁輕軌拾和高遙鐵站酬提升抖交通扛優(yōu)勢環(huán)境癥：周頭圍自叔然環(huán)抬境較嘗好對項新目的SW箱OT分析宋：優(yōu)勢溫（S）14兆1城市睡發(fā)展泉戰(zhàn)略心組團勉的利現(xiàn)好；守望肆區(qū)政杜府，務受濱澡湖新傅區(qū)發(fā)侍展的陡帶動紙；高鐵礦站及毛輕軌幣線提趨升區(qū)龜域的斗交通堡價值盡；自然焰環(huán)境版較好梅；產(chǎn)品價類型勻豐富銅，設刮計在界區(qū)域住內(nèi)屬祝于創(chuàng)棗新；現(xiàn)代味園林遵及規(guī)迅劃，綿結(jié)合黑科技利元素括；傳統(tǒng)貴的精蛋神文布化體辨現(xiàn)劣勢反（W）部分蓋兩房邊戶型蘆面積羞過大提；客觀抗而言貼區(qū)域炮未熱短；商業(yè)棵、文擴教、頂交通枝配套僻尚未真齊全跑；產(chǎn)品冷同競?cè)幃a(chǎn)版品相綿比無菊明顯遲差異錯化機會諸（O）14悶1組團哈戰(zhàn)略患，濱順湖區(qū)鑒發(fā)展欠利好外本區(qū)距域；強化橡本案驚的區(qū)殺域定崇位，爸植入叛本案處的特升色，叢提升致區(qū)塊佳地產(chǎn)犧價值；包河披工業(yè)菠園內(nèi)漫大量蝴潛在希的優(yōu)歇質(zhì)客起戶群渾；多形案態(tài)物土業(yè)匯起聚更懼多的染人氣磨；威脅震（T）本區(qū)構(gòu)域尚志缺乏蓮地域錄特色喇；工業(yè)雕園區(qū)條規(guī)劃略影響倍居住閑氛圍廣的形跌成；商業(yè)檢氛圍筒目前薯尚不錢熱烈逝，對解本案掠商業(yè)渠去化碼造成貌影響腦；政策宅面導眼致整蜘體樓門市觀鋪望氣紋氛濃泄厚；SWOT分析項目躬賣點況挖掘壹：丈傳統(tǒng)貳：哭現(xiàn)代叁：撐生態(tài)肆：蕩都市伍：襲科技陸：護人文院落泄社區(qū)臟，大啊院生較活情企節(jié)智能累化設迫施、新亞醒洲主叼義風狠格、它新城財區(qū)方記向、恒南北默高架智能甜化設帽施、炎壁掛順太陽奪能、華雨水混收集課系統(tǒng)括及太悠陽能漸路燈鮮系統(tǒng)科、百粱兆光新纖新古帶典主引義園畢林景丑觀，扭傳統(tǒng)竊徽州雜精神生態(tài)脖公園根、壁掛利太陽購能、佩雨水郵收集驅(qū)系統(tǒng)垃及太媽陽能倉路燈面系統(tǒng)闖（局孟部）住宅皆、公鏈寓、脹寫字片樓、并商業(yè)搜，多鏡元化桌物業(yè)勺產(chǎn)品智能駕化設意施：摸指紋東鎖、列閉路還電視發(fā)監(jiān)視踏系統(tǒng)陳、防廳盜報施警系腹統(tǒng)、導出人廚口控釘制系收統(tǒng)、獸電子姻巡更拋系統(tǒng)蘋、訪末客和掘報警匆系統(tǒng)擠，停它車場足管理兇系統(tǒng)項目向園林磚景觀扣賣點落提煉生態(tài)握公園1、現(xiàn)愚代簡容約歐痛式風貧格2、私聰享生后態(tài)公軌園3、7大中艦心景駛觀項目傷附加飯值表夢現(xiàn)：指紋局鎖閉路武電視紙監(jiān)視據(jù)系統(tǒng)停車擱場管巧理系京統(tǒng)紅外值線報烤警器項目旬附加愁值建婆議：壹：淺傳統(tǒng)貳：援現(xiàn)代叁：額生態(tài)肆：貍都市伍：談科技陸：光人文智能密化設厘施百兆奴光纖壁掛寫太陽斥能雨水職收集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