廣州某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目廣告策略

地產(chǎn)行銷與傳播借鑒1議程安排****項(xiàng)目介紹****公關(guān)活動(dòng)及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點(diǎn)簽署廣告代理比稿約定參觀****現(xiàn)場2****下階段推廣策略要點(diǎn)3銷售狀況平均成交單價(jià)5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏4消費(fèi)者分析來****看樓的原因項(xiàng)目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設(shè)計(jì)好6%9%32%配套3%6%29%5消費(fèi)者分析沒來****看樓的原因注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目項(xiàng)目潛在客戶價(jià)格14%地理位置13%交通11%6消費(fèi)者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣告好

7消費(fèi)者分析主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析園林設(shè)計(jì)的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn)二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8銷售障礙廣告推廣中****的價(jià)值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實(shí)傳播價(jià)格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源9解決之道----組合營銷全方位描述****核心價(jià)值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵(lì)為主導(dǎo)的業(yè)主推廣體現(xiàn)****核心價(jià)值現(xiàn)場活動(dòng)/銷售推廣10推廣任務(wù)轉(zhuǎn)移市場熱點(diǎn)，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點(diǎn)重新向****轉(zhuǎn)移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進(jìn)業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動(dòng)11廣告主題“****-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”12**淡**動(dòng)--殿--本-中閘國地脾產(chǎn)勞懼斯萊嶺斯要笛素對完噸美品贈(zèng)質(zhì)的勇極致揭追求開創(chuàng)勁地產(chǎn)接界的幕作品憤時(shí)代肢，室尾內(nèi)（眠平面唇設(shè)計(jì)瓶、室土內(nèi)交納樓標(biāo)憑準(zhǔn)）固室外館（園鑒林、得建筑嬌）都劍象藝服術(shù)品傷般被吧精心館雕琢堆，由脆國際符大師羨打造鉆而成選擇位材料茅不惜工工本勞斯?jié)h萊斯皂擁有湊者的捐尊貴總地位13針對搭性媒井介策嘆略整合銳媒介蜂資源載，發(fā)摸揮不頂同媒稍介各雨自優(yōu)臉勢，佛制造立體響宣傳樓攻勢電視限廣告普及晃率高價(jià),傳笛播力潤度強(qiáng)筆，最潤能反根映*齡**私*的寒美麗主要猛作用扣：引暴起大拜眾關(guān)嫁注，肆拉動(dòng)拆新的帆客戶暫群到揀現(xiàn)場持看樓針對促**閥**氧前期叛廣告售中樓禽盤比揉廣告瞞好的食特點(diǎn)恢，填梨補(bǔ)電太視廣翠告中劃缺乏尤實(shí)景兵描述考的空圾白，辨以地孤產(chǎn)勞森斯萊扎斯鑒侮賞之焰旅五彩分鐘厚廣告副雜志鄉(xiāng)豐及系窩列9武0秒皺、6更0秒匠、3擇0秒演套餐申表現(xiàn)債有唯宜美景脆色中嚷，追踐求完毀美品頌質(zhì)*友**移*標(biāo)雕準(zhǔn)廣告處主題需：地復(fù)產(chǎn)勞傘斯萊犁斯鑒布賞之橡旅廣告腹創(chuàng)意蛙：*禾**地*業(yè)出主眼框中的鞏**稻**轉(zhuǎn)鑒賞錦之旅14針對竄性媒廳介策宇略報(bào)紙授廣告結(jié)合羨一系頑列的丹現(xiàn)場臨活動(dòng)嘩訴求竿地產(chǎn)險(xiǎn)勞斯分萊斯敘的核含心價(jià)息值軟性嬸宣傳配合茂現(xiàn)場駛活動(dòng)書宣傳旦**句**赤的硬轟件、住業(yè)主尚生活撤等元蕉素15**婚**弦中國堂地產(chǎn)呼勞斯短萊斯鐘鑒賞姜之旅枝現(xiàn)場消活動(dòng)**邀**銜攝影弄大賽況：--抓--鍋--葛歡迎苦發(fā)現(xiàn)麥美的億眼睛業(yè)主腐攝影導(dǎo)活動(dòng)面向場社會(huì)霞的攝衫影比巨賽16攝影盟大賽徐主要饒表現(xiàn)僅：作品貢時(shí)代抬：突貿(mào)出在榴建筑惜、園渣林、晨裝修何等方吳面表幼現(xiàn)出爪來的經(jīng)作品遍之美以人探為本念：突確出在芒建筑裂、設(shè)鋒計(jì)、棵規(guī)劃特等方車面表姓現(xiàn)出季來的廟性能麥之美人文懼社交凍：突甜出在譯社區(qū)即、文佩化、疫鄰里低等方藝面表波現(xiàn)出驚來的崗人文薦之美素質(zhì)春教育奔：突腎出在憑名校婦、教頑育、聯(lián)成長牛等方脖面表騙現(xiàn)出共來的么教育爽之美17行為懷藝術(shù)槍表演仗、卡垃通人辱物展吸引原學(xué)生媽及家讓長到競**筆**講拍照得、旅吐游、匠看樓冠。邀請霧專業(yè)向的行匹為藝然術(shù)表偵演團(tuán)茄體，是分散并到*菠**冒*的匠各個(gè)碎景點(diǎn)冬，免甜費(fèi)給還市民悅拍照御。18執(zhí)信殲開放駐日周六牢日全撫面開土放執(zhí)草信中塘、小揉學(xué)。在開峰放期花間，需利用纖學(xué)校若的設(shè)欠施設(shè)挑備，姐舉辦刺參與疊性強(qiáng)傻的活將動(dòng)，碰如有饑?yán)蠋熐芍笇?dǎo)棋的陶地藝制揉作、門繪畫旦、上葵網(wǎng)等修。執(zhí)信難開放跳日將訊與行質(zhì)為藝違術(shù)表切演、制卡通衛(wèi)人物肉展一直起舉僅辦，輕為期醫(yī)1－槐2周和。19高爾編夫也完瘋狂炭系列續(xù)活動(dòng)豬――通“一埋桿進(jìn)特洞十竊萬大丸獎(jiǎng)”業(yè)主沈高爾腿夫訓(xùn)什練班曠；組織定專業(yè)川球會(huì)伴會(huì)員廉到*倍**寧*比藥賽；市民匯參與墳大獎(jiǎng)美活動(dòng)誰，憑岔印章術(shù)領(lǐng)取支紀(jì)念捧品。各大剩外企貨、社但團(tuán)、桃各國倡商會(huì)傷到*通**外*參珍與高池爾夫滴活動(dòng)群，由脅戴德公梁行括組織座，并聞參觀穿已出測租經(jīng)賢營的冷公寓演。20馳騁活之旅聞--拒--仁-名孤車、淋名盤武展國慶聲期間役，各牢大車催行、禁廠商酬、協(xié)陽會(huì)在前**鞠**束展示除名車午，并尊可試守駕。秀參與鉗品牌騎：勞騰斯萊姿斯、陣法拉僚利、拖美洲兼虎、滅奔馳公、寶弟馬等名車活展與梯攝影隙大獎(jiǎng)栽巧妙且的組獸合，臂名盤好、名嘩車、映美女辟成為趙完美鞏構(gòu)圖21中秋蚊聯(lián)誼比活動(dòng)ˉ業(yè)主替送禮數(shù)，送尚月餅賞。ˉ江邊剪賞月般、放誓煙花灑?！ブ星锒嗦?lián)誼脾舞會(huì)萬。