地?cái)備N售話術(shù)

地?cái)備N售話術(shù)夜不可以寐，沒有打盹，睡不著，我們來談?wù)勪N售中間極其重點(diǎn)的一個(gè)步驟，怎樣銷售，怎樣與顧客交流，怎樣正確的去解決顧客的疑問，銷售過程中和顧客怎樣交流，極為重點(diǎn)。銷售問題一:衣服怎么沒有吊牌呀都沒有廠家包裝，能否是舊貨？話術(shù):我們銷售的是廠家品牌尾貨，一般品牌商家為了保護(hù)品牌形象和市場定位，不會同意價(jià)錢高的產(chǎn)品廉價(jià)流入市場，假如這樣，正價(jià)銷售就會遇到影響，因此一都會做剪標(biāo)辦理，這樣能夠清理庫存又防備正價(jià)產(chǎn)品遇到影響，因此您不要擔(dān)憂，舊貨是不會有整單的東西銷售的，來，給您介紹下衣服的質(zhì)量樣式。。。（取消顧客顧忌仔細(xì)解答剪標(biāo)問題，隨即為客戶介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和樣式，做到真話實(shí)說，不要誤導(dǎo)，幫助顧客認(rèn)識產(chǎn)品，而不是強(qiáng)銷售）銷售問題二:這衣服怎么這么皺，看起來和垃圾樣。話術(shù):夏裝的質(zhì)量一般就是棉，絲，雪紡，真絲，滌綸，冰絲。。。東西比較薄又是包裝剛剛翻開，燙熨事后才能展現(xiàn)它的魅力哦?。ú灰獞猩ⅲ瑢Υ路覀冏屑?xì)打理好它的賣相可以提高衣服的質(zhì)量）銷售問題三:怎么這么貴廉價(jià)點(diǎn)啦！話術(shù):我們做甩貨（清貨，大清倉，大減價(jià)，）就是清貨，價(jià)錢已經(jīng)最低，這個(gè)價(jià)位不用我說您也感覺的到有多優(yōu)惠，在我們甩貨這里講幾塊不滿意，回頭去商場多花幾十塊，您感覺哪個(gè)劃算呢（您在我商鋪這里討價(jià)錢感覺貴回頭去正價(jià)商鋪買多花好多您感覺哪個(gè)更優(yōu)惠呢）注意:認(rèn)識當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場服飾價(jià)錢，做到物美價(jià)廉內(nèi)心有底氣，不可以夠欺詐顧客，顧客后期市場轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不廉價(jià)有被騙感覺，便不會有二次回頭時(shí)機(jī)。還有，定完的價(jià)錢不要變，不討價(jià)不還價(jià)，能夠把價(jià)錢定到最低，可是，不要討價(jià)。銷售問題四:這個(gè)樣式太花哨了，年齡大穿不了。話術(shù):衣服樣式新鮮才會顯得人年青有精神呀！就是由于年齡大我們才要把自己整理的更年輕，來～您能夠試穿一下，不滿意我們還有其余樣式呢，不買沒關(guān)系，您隨意試，此次沒有喜愛的，下次能夠再來光臨～（耐心介紹，幫助顧問，不買也不要給神色，熱忱周祥會成立起來優(yōu)秀的銷售關(guān)系，不強(qiáng)買不強(qiáng)賣）銷售問題四:顏色太淺了，不耐臟啊！話術(shù):這個(gè)要看衣服和樣式的性價(jià)比啦！固然它顏色淺，可是給您帶來的直觀感覺特別好哦，樣子樣式穿上都不錯(cuò)，

價(jià)錢也廉價(jià)，假如不過不耐臟就放棄讓自己漂亮的時(shí)機(jī)多冤枉?。?/p>

況且淡色的衣服能夠作為健身的好方法，

勤洗多勞動，瞧～健身都不用去健身房，

穿的漂亮勞動榮耀?。ㄟm合的玩笑能夠拉近顧客的內(nèi)心距離，說出衣服的物超所值的賣點(diǎn)）銷售問題五:樣式太老氣了。。。話術(shù):來來來，不買沒關(guān)系，多多認(rèn)識這件衣服的樣式哦，固然它樣式不夸張，可是一般衣服簡單大方的樣式才突顯氣質(zhì)，我們買衣服要看自己能否適合，而不要只關(guān)注樣式能否夠夸張，您的氣質(zhì)完整能夠讓一般的衣服穿出來滋味，給您一件試一試不買沒關(guān)系的。（適量贊嘆顧客，但要發(fā)自內(nèi)心，觀看顧客的體態(tài)氣質(zhì)，顧問式銷售幫助顧客選擇衣服，千萬不要違愿的去奉承，不然事與愿違。）銷售問題六:有點(diǎn)小啊，不喜愛小的樣式。話術(shù):（仔細(xì)察看顧客穿上衣服的成效，視覺不好，立刻停止銷售）這款設(shè)計(jì)就是緊身設(shè)計(jì)，就是突顯線條讓美女更漂亮哦，平常不太穿緊身的吧，為何不試試下，女人必定要有突顯身材的衣服才對哦！來您看下上身的成效真的不錯(cuò)，給您做主了，漂亮衣服帶回家?。ㄇ疤崾穷櫩痛┥掀量墒羌m結(jié)會不會小，幫助顧客下決定，讓她滿意）銷售問題七:衣服有點(diǎn)大。。。話術(shù):衣服大一點(diǎn)穿起來隨性不拘束，適合的場合也多，一件衣服不受拘束價(jià)錢優(yōu)惠，這點(diǎn)問題都不是問題哦！（真話實(shí)說，太大顧客穿不漂亮，違愿的去奉承的話，自己打自己耳光去）銷售問題八:多買幾件能夠廉價(jià)么？話術(shù):不可以不可以滴！價(jià)錢最低您都包了，價(jià)錢也就這樣了，少一分我都不答應(yīng)呢～（注意語氣略開玩笑）衣服性價(jià)比已經(jīng)特別高了，就不要糾結(jié)幾塊錢啦！要不，贈予您一個(gè)塑料袋不不，贈予兩個(gè)?。\笑，看著顧客眼睛，傳達(dá)果斷不討價(jià)錢的信心）銷售問題九:牛仔褲怎么有滋味啊？話術(shù):牛仔褲在制作中間會有磨水辦理，制作達(dá)成后封袋包裝，有滋味屬于正常，就像裝飾房間樣，新的東西老是會有辦理后的滋味啦?。òb袋包裝的褲子滋味不濃是磨水辦理后的正常滋味，滋味過于大有可能是庫存時(shí)間比較久，庫存廉價(jià)，這里其實(shí)能夠忽視，告訴顧客性價(jià)比）銷售問題十:沒有我喜愛的衣服。。。話術(shù):沒關(guān)系呀，我常常過來清貨（我們商鋪會按期清貨）您能夠隨時(shí)過來精選，有適合的再買哦！（關(guān)于沒選擇到滿意衣服的顧客不要怠慢，同樣對待，這些都是潛伏客戶。）以上幾個(gè)簡單的問題，不過盈盈介紹的一些技巧希望能夠幫助到大家，每一個(gè)人都會有自己獨(dú)到的銷售方法，大家慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好銷售工作～結(jié)尾給大家個(gè)提示，做好銷售前提必定要先做好淺