某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略方案研討

三十秒的命題--杭州金地自在城推廣策略?GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.開發(fā)公司/杭州金地推廣策略/上海博加PLUS+200902-004給你十分鐘，說清楚自在城的優(yōu)勢，沒問題給你五分鐘，說清楚自在城的優(yōu)勢，還是沒問題給你三十秒，說清楚？有問題了！……?GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.開發(fā)公司/杭州金地推廣策略/上海博加PLUS+200902-004沒有一個媒體，能給你十分鐘的機(jī)會現(xiàn)代廣告，十秒鐘都有點(diǎn)多了?GemdaleMEGACITY@HangZhouCOPYRIGHTBYPLUS+AD.開發(fā)公司/杭州金地推廣策略/上海博加PLUS+200902-004自在城沒有一言以概之的核心優(yōu)勢，是大盤最可怕的?所以，自在城的問題尋找核心價值，支撐價格?我們的思路產(chǎn)品價值+精神價值?今天，我們?nèi)阶哒液诵膶ぞ窀銏?zhí)行?首先找核心?尋找自在城的價值體系是我們拿到這個項(xiàng)目最初的困惑?我們不具有價格和水資源絕對優(yōu)勢?白馬尊邸位置：董家路與厚仁路交叉路口總建筑面積：14萬平方米可售套數(shù)：200余套交房時間：2009年底戶型面積：80-140平方米工程進(jìn)度：結(jié)頂主要交通：845路、900路、303路、37路開盤時間：二期2008年12月建筑類型：小高層/高層/排屋容積率：1.80綠化率：30.43%車位：782個，1：0.68裝修狀況：毛坯配套：三墩農(nóng)貿(mào)市場、聯(lián)華超市、沃爾瑪、銀泰、華東陶瓷品市場、浙大紫金港校區(qū)、農(nóng)業(yè)銀行地塊概念：三墩所屬商圈：西湖期均價8000元/平方米最新樓盤動態(tài)：白馬尊邸現(xiàn)正銷售2、3、4、5#樓，約200戶，主力戶型為87㎡的兩房和120－125㎡左右三房兩衛(wèi)戶型，均價8000元/平米項(xiàng)目優(yōu)勢：北側(cè)東側(cè)臨河，雙水岸人居；簡約現(xiàn)代建筑風(fēng)格；大面寬、短進(jìn)深?我們不具有品牌的絕對優(yōu)勢?中海金溪園位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路南側(cè)總建筑面積：6萬平方米可售套數(shù)：500余套交房時間：2010年中戶型面積：90平方米工程進(jìn)度：在建主要交通：900、303、37、201、403開盤時間：待定建筑類型：高層/排屋容積率：1.80綠化率：30%車位：裝修狀況：毛坯配套：世紀(jì)聯(lián)華超市、新華書店、知味觀、厚仁路商業(yè)街、沃爾瑪、銀泰、杭師院附墩高級中學(xué)、浙大紫金港校區(qū)、浙江醫(yī)院分院地塊概念：三墩所屬商圈：西湖期均價9500元/平方米項(xiàng)目優(yōu)勢：超百米開闊樓間距；陽光、綠化、河景三重體驗(yàn)；新古典主義現(xiàn)代建筑風(fēng)格；超大面寬、超短進(jìn)深；90平米客廳；雙臥均朝南；西側(cè)南側(cè)臨河，雙水岸?我們不具有體量和自然資源優(yōu)勢?和家園位置：西湖區(qū)西溪路南側(cè)西穆總建筑面積：100萬平方米交房時間：2009年戶型面積：140平米—350平米裝修狀況：毛坯主要交通：距離武林廣場僅11公里，行車自天目山路和西溪路均可20分鐘內(nèi)到達(dá)，且規(guī)劃有梅西隧道直接將項(xiàng)目與梅家塢連通，與西湖風(fēng)景區(qū)無間相連。開盤時間：2007年12月1日紫園1-3#、7-8#、11#樓于12月1日開盤，2008-3-8，2009年5月建筑類型：山景公館/院落排屋/獨(dú)棟別墅容積率：1.2綠化率：30%配套：園區(qū)毗鄰規(guī)劃中的沃爾瑪超市，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃菜市場、商業(yè)街、康體中心。園區(qū)內(nèi)規(guī)劃9班幼兒園、24班小學(xué)、毗鄰留下中學(xué)以及省一級重點(diǎn)西湖高級中學(xué)地塊概念：西溪/小和山板塊所屬商圈：西湖期均價12000-18000元/平方米項(xiàng)目優(yōu)勢：7大山系環(huán)繞；空中花園，戶戶可享山景，景觀空中露臺達(dá)20-30㎡；開辟山頂主題公園、登山游步道等山景運(yùn)動資源?自在城，不是第一眼的美女?項(xiàng)目優(yōu)勢稀有不可替代同類樓盤大盤（85萬方）No大盤眾多天都城、江南春城、東灣、和家園位置大城西三敦核心示范區(qū)域No可替代中海項(xiàng)目5大產(chǎn)品類型（產(chǎn)品豐富）No可替代天都城、江南春城、東灣、和家園4條天然河流（自然景觀）Yes可替代白馬尊邸社區(qū)內(nèi)部景觀（可參與性）No社區(qū)組團(tuán)可替代天都城、江南春城、東灣、和家園繁華大城西，銀泰、沃爾瑪、西城廣場……No可替代城西眾多樓盤三墩核心示范區(qū)三墩新天地、五里塘河商業(yè)街……No可替代中海三墩項(xiàng)目……一條商業(yè)街和室內(nèi)游泳館、網(wǎng)球等各項(xiàng)運(yùn)動設(shè)施較少可替代和家園……兩大功能會所No可替代新明半島……2大品牌實(shí)力發(fā)展商N(yùn)o可替代西溪蝶園、觀瀾時代……1站式教育體系（引進(jìn)名校教育）較少可替代竹海水韻、文鼎苑……金地品牌專業(yè)物業(yè)服務(wù)較少可替代萬科、綠城處處有敵人，點(diǎn)點(diǎn)可替代?站在上帝的角度，看自在城后來發(fā)現(xiàn)：找不到核心是因?yàn)槲覀冇螟B瞰圖看產(chǎn)品可是只有上帝，才站在鳥瞰角度只有在居住者的角度，才能看懂自在城?從這點(diǎn)而言，我們需要站在土地開發(fā)者-金地的角度去重新審視這塊土地?金地集團(tuán)20年，進(jìn)入長三角7年已從空間營造，發(fā)展到情緒營造?點(diǎn)1：金地產(chǎn)品系：名京系未來系格林系自在系城市地段中小型住區(qū)年輕態(tài)成長型住區(qū)城郊低密度大型住區(qū)城市副中心綜合住區(qū)南京名京上海未未來上海格林世界杭州自在城?點(diǎn)2：金地產(chǎn)品類型：年輕客群中產(chǎn)客群財(cái)富階層空中院館EX:未未來高層高TOWNEX:未未來高TOWN90系洋房EX:灣流域洋房大平層EX:灣流域大平層星空院館EX:名京高層多層洋房EX:未未來洋房聯(lián)院別墅EX:格林世界聯(lián)院寬景聯(lián)排EX:灣流域淺灘別墅?面：生活情緒的營造：交際方案19大街EX:格林世界河岸方案濱河界面EX:灣流域教育方案國際教育EX:格林世界休閑方案碎釘商業(yè)EX:灣流域運(yùn)動方案世界之星EX:格林世界?金地開發(fā)理念：城市模式下的非城市住宅12城市模式：冷規(guī)劃，按照指標(biāo)做產(chǎn)品。非城市住宅：暖規(guī)劃，造產(chǎn)品同時造生活住的純粹：同階層的核心組團(tuán)分的自然：河道、公園軟分割活的舒服：步行第一?城市模式中的非城市住宅硬指標(biāo)居住空間教育系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)社區(qū)交通軟生活住的純粹活的舒坦分的自然核心組團(tuán)步行法則自然河道規(guī)劃層面?回看杭州自在城，正具有金地規(guī)劃的這種氣質(zhì)：不僅解決居住問題，還解決情緒問題（自在）?搞活情緒的招數(shù)：7大自在體公園、河流、街區(qū)、教育、會所、廣場、音樂大道慢慢岸街區(qū)公園教育公園街區(qū)岸灣會所灣畔音樂大道運(yùn)動公園灣畔橋廊河流自在公園河岸公園?搞活情緒的地點(diǎn)：15個自在點(diǎn)2條河道3個公園3個廣場2個會所2條街區(qū)2個學(xué)校1條音樂大道慢慢岸街區(qū)公園教育公園街區(qū)岸灣會所灣畔音樂大道運(yùn)動公園灣畔橋廊河流自在公園河岸公園?搞活情緒的方式：20多種娛樂方式∞種自在生活散步、學(xué)習(xí)聚餐、交友閱讀、喝茶羽毛球、網(wǎng)球瑜珈攀巖、太極打球、會友散步散步、垂釣、會友放松、聊天散步、會友瑜珈聚餐、交友閱讀、喝茶散步、垂釣、會友放松、聊天?這些都是我們站在規(guī)劃角度，已經(jīng)知道的但如果站在居住者角度我們會發(fā)現(xiàn)截然不同的……?1個自然人600米距離內(nèi)室內(nèi)任意地點(diǎn)15米以內(nèi)，有居自在（露臺、陽臺、入戶花園、飄窗、地下室）室外任意地點(diǎn)400米以內(nèi)，有園自在或岸自在（河流/公園）室外任意地點(diǎn)600米以內(nèi)，有生自在（街區(qū)/學(xué)校/會所/音樂大道）以此創(chuàng)造∞種自在可能400M400M<400M<600M400M600M400M600M<15M<15M<15M<600M?核心價值600米規(guī)劃法則1：15：400：600：∞保證1個自然人600米距離內(nèi)：室內(nèi)任意一點(diǎn)15米以內(nèi)，有自在空間（露臺、陽臺、入戶花園、飄窗、地下室）室外任意一點(diǎn)400米以內(nèi)，有河流/公園室外任意一點(diǎn)600米以內(nèi)，有街區(qū)/學(xué)校以此創(chuàng)造∞種自在可能?自在城，千方百計(jì)讓你自在任意一人，在自在城任意一點(diǎn)，都隨時可享任意方式的自在：《任自在系統(tǒng)》?任自在體系10秒可達(dá)的居自在3分鐘可達(dá)的園自在4分鐘可達(dá)的岸自在8分鐘可達(dá)的生自在露臺入戶花園運(yùn)動公園自在公園水岸公園金家匯河董家橋河池華港河三墩港河教育系統(tǒng)水岸街區(qū)岸灣會所濕地公園飄窗陽臺公園街區(qū)地下室音樂大道?找到核心了：【600米規(guī)劃法則】10秒內(nèi)有自在空間。露臺、陽臺、飄窗……3分鐘內(nèi)有四大公園。運(yùn)動公園、濕地公園、自在公園、水岸公園5分鐘內(nèi)有四大河道。金家匯河、董家橋河、池華港河、三墩港河5分鐘內(nèi)有全配套。精英教育、水岸街區(qū)、岸灣會所、音樂大道?我們笑稱為：躲不了的公園，逃不了的自在?十秒鐘可以說清自己了但我們還要尋精神，因?yàn)椋?我們面對的是一個反區(qū)域價值的產(chǎn)品公寓：白馬尊邸單價7300中海項(xiàng)目單價8300本案（精裝）12500別墅：大于同類產(chǎn)品的面積段（300㎡）產(chǎn)生700-900萬總價的獨(dú)棟級聯(lián)排產(chǎn)品?靠產(chǎn)品賣產(chǎn)品，很累反區(qū)域價值的產(chǎn)品需要精神價值和產(chǎn)品價值的共同支撐MINICOOPER等反競品價值的案例便可證明品牌精神認(rèn)同+產(chǎn)品認(rèn)同=購買動機(jī)?挖掘產(chǎn)品背后的精神，是我們必需的而且……?自在，又很寬泛自在是一個寬泛的概念。100個人，100種自在樂觀浪漫快樂自由放松靜謐悠閑輕松悠閑快樂放松樂觀無拘束?賣自在的秘訣：不解釋，只管用對于這樣的抽象概念廣告忌諱的是“解釋自在”，正確的是“使用自在”福臨門消費(fèi)品，不解釋福文化而是使用“年到，福到”等場景使用福文化便是最成功的精神漢字推廣案例?核心問題：2009年，怎么用好自在?那，我們看看2009年是什么樣的年份?這是一個謹(jǐn)慎下行的年代宏觀：CCTV-2的經(jīng)濟(jì)年會主題－穩(wěn)定大事：柳傳志重出江湖，聯(lián)想需要一個老者去謹(jǐn)慎應(yīng)對未來微觀：外貿(mào)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的浙江企業(yè)新年主題，無不是穩(wěn)定?謹(jǐn)慎，影響到了我們的客群?小資階層準(zhǔn)中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層財(cái)富階層金領(lǐng)階層產(chǎn)品：77-88㎡高層總價:90-110萬產(chǎn)品：117-145㎡高層總價:140-170萬產(chǎn)品：聯(lián)排別墅總價:700-900萬產(chǎn)品：杭州老五區(qū)為主職業(yè):城西IT、創(chuàng)意、三墩科技園區(qū)白領(lǐng)、文教區(qū)中青年教師區(qū)域：城西為主，覆蓋全市職業(yè):杭州本地私營企業(yè)主、上市公司原始股持有人、企業(yè)高管、高級公務(wù)員、高級律師、醫(yī)生、文教區(qū)教授區(qū)域：杭州老五區(qū)為主職業(yè):城西貿(mào)易圈老板、文教區(qū)教授、三墩工業(yè)園區(qū)的中高層?宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度主流情緒緊密，影響面大一般，但圈子內(nèi)有人影響較大很小，甚至還收入提升了低落，有些悲觀，明天成為圈內(nèi)熱點(diǎn)需要樂觀，作為一家之長，這很重要需要樂觀。因?yàn)椴徊铄X，就差朋友?人人，要樂觀越重壓，人越需要放松自在，成為2009年最需要的氛圍?向下的年代，“向上”格外溫暖可是這個口號，誰提出來呢？未未來可以嗎？NO！體量湯臣一品可以嗎？NO!不具全階層覆蓋……?這是一個機(jī)遇，誰按下這個按鈕從體量，到客群類型，到項(xiàng)目所在地杭州自在城可以?2009年度杭州自在城策略向上的樂觀?為什么是樂觀?價值1更具話題現(xiàn)在市場有兩類廣告：1-世界繼續(xù)美好。2-抄底就是我我們不靠兩邊，我們提出最積極的謹(jǐn)慎樂觀，不向左，不向右，只向客群心窩窩?價值2用樂觀，找到樂觀的人不是主流的220，不是主流的價格。買這種別墅的人，就和市場有點(diǎn)不同，出手的=99%實(shí)力+1%的信心。我們要先有顛覆傳統(tǒng)的別墅觀，用樂觀找到樂觀的人。主流反主流購買動機(jī)經(jīng)濟(jì)下行，謹(jǐn)慎出手，甚至不出手出手，源自實(shí)力，更源自對未來的樂觀面積小面積即可獨(dú)棟級面寬，300平大自在，才可容下樂觀心社區(qū)成就越大，圈子越小成就越大，圈子越大，因?yàn)闃酚^善交的心地段降低地段要求，搶總價杭州明天更好，留在城市里?價值3更容易帶動人氣85萬方的大盤，沒有大量現(xiàn)場人氣，等于死路一條。以謹(jǐn)慎中的積極樂觀，在99張謹(jǐn)慎的臉里，我笑了，必能驅(qū)動三類強(qiáng)大參看人群：因精神差異而形成的生活參看。因產(chǎn)品差異而形成的業(yè)內(nèi)參看。由前兩者帶起的后續(xù)參看。?成敗在現(xiàn)場自在城的價格和體量，決定項(xiàng)目的成敗在現(xiàn)場的震撼力。大量參看人流對現(xiàn)場自在細(xì)節(jié)表現(xiàn)的認(rèn)同，將奠定項(xiàng)目的市場口碑。因此，我們基于龍湖等項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)場有幾點(diǎn)建議?自在界面建立區(qū)域歸屬感入口形象墻音樂大道劇本式場景強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng)淺灘會所別墅界面主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)過渡性體驗(yàn)系統(tǒng)劇本橋廊別墅樣板房１23?1自在過渡道具：入口標(biāo)志和圍墻形成自在界面符號化：自在之墻：具有強(qiáng)識別性的標(biāo)志（如音樂符號），加強(qiáng)界面的生動性自在畫廊：兩塊圍墻過渡點(diǎn)的符號化元素（自由精靈）?2自在釋放道具：音樂大道的雕塑群，斜坡式河岸棧道，旋律廣場……場景化靜劇本：場景化，以源自藝術(shù)作品、電影等的故事，營造有劇本情節(jié)的具象景觀節(jié)點(diǎn)動劇本：動態(tài)的，流動的生活化場景（滑板少年，騎馬女警等）靜劇本：帷幔、花瓶、花廊形成的劇本場景動劇本：主題人物形成的可親近場景?3自在加濃道具：別墅樣板區(qū)的會所、岸灣、樣板區(qū)細(xì)節(jié)私有化的自在：各個重要場景的私有化氛圍營造。如無邊泳池旁的帷幔，別墅區(qū)岸堤邊的品酒吧臺，別墅地下品酒室內(nèi)未寫完的品酒心得，書房里寫給兒子的家信……地下酒窖里未寫完的品酒日記爸爸書房里寫給兒子的家信室外吧臺?1點(diǎn)補(bǔ)充不刻意營造悲觀情緒，告訴大家“杭州天生自在城“，我們只是在自在城里，再造一座自在城?找到了樂觀，讓我們帶著微笑搞執(zhí)行吧?首先，我們需要將自在物化?抽象的云、岸、河他們是自在的具象代表。但將其抽象，避免將自在狹義，以抽象的畫面，傳達(dá)自在感，而不是定義自在。?其次，我們需要一個方向?1-炒作的方向：先軟，后硬軟文的話題發(fā)動早于硬廣，軟文總比硬廣早一個階段以便為硬廣創(chuàng)造良好的話題環(huán)境。2-文字的方向：軟文硬，硬廣軟軟文以專家、圈內(nèi)的文字強(qiáng)化85萬方大盤的生活領(lǐng)先。硬廣以大口號，軟內(nèi)文，傳達(dá)“大城，大自在”。3-活動的方向：一個將軍，一群小兵5月16號之前的活動，圍繞《30年，自在事》，帶動上半年的推廣?最后，我們需要一個方案?5月166月15體驗(yàn)階段目的懸疑啟動，引發(fā)關(guān)注主題生活沒什么不好，在享有自在之前推廣重點(diǎn)以”杭州天生自在“引發(fā)話題討論。核心活動《13億人，決定一條自在線》現(xiàn)場前期蓄水客戶的分類回訪階段目的建立自在大盤形象主題自在城，為自在而來推廣重點(diǎn)以《任自在》價值系統(tǒng)，沖擊杭州市場核心活動《30年自在事》的公眾人物引發(fā)后續(xù)探討現(xiàn)場現(xiàn)場圈層活動啟動階段目的以體驗(yàn)，帶動圈層口碑主題大墅，大城，大自在推廣重點(diǎn)別墅賣點(diǎn)延伸的價值接受核心活動奔馳匯等VIP會所活動現(xiàn)場啟動銷售，旺銷現(xiàn)場4月1解惑3月25懸念4月22顛覆階段目的顛覆傳統(tǒng)別墅觀主題坐臥躺仰，樂觀天下推廣重點(diǎn)訴求別墅產(chǎn)品差異化的性格核心活動《30年30人》的樣板區(qū)開放活動現(xiàn)場延續(xù)前期?第一階段懸念時間：3.18－4.1主題：生活沒什么不好，在享有自在之前目的：丟出懸念，激蕩市場?硬廣時間：3.26整版/4.2整版主題：生活沒什么不好，在享有自在之前?產(chǎn)品信息10秒可達(dá)金地獨(dú)創(chuàng)自在空間：露臺、陽臺、飄窗、入戶花園、地下室（別墅）3分鐘可享四大主題公園：運(yùn)動公園、濕地公園、自在公園、水岸公園5分鐘可享四大城市河道：金家匯河、董家橋河、池華港河、三墩港河5分鐘可享全自在配套：精英教育、水岸街區(qū)、岸灣會所、音樂大道??第二套方案?????軟文時間：3.18/3.20/3.25/3.27主題：杭州，天生一座自在城內(nèi)容：3月18日《自在人》節(jié)選代表性的杭州人物，炒作杭州人骨子里的自在情節(jié)3月20日《自在地》節(jié)選代表性的自在地點(diǎn)，炒作杭州漫地自在3月25日《自在心》節(jié)選代表性的自在事，炒作杭州的自在心3月27日《自在品》節(jié)選杭州有關(guān)的詩詞茶品等，炒作杭州的自在物源?3.18整版軟文?戶外時間：3.20–4.8主題：生活沒什么不好，在享有自在之前???網(wǎng)絡(luò)時間：3月中旬始主題：生活沒什么不好，在享有自在之前形式：首頁橫幅，鏈接。內(nèi)容：親情聯(lián)《30年自在事》主頁網(wǎng)站+項(xiàng)目基本信息?網(wǎng)站架構(gòu)杭州，天生自在…………杭州自在風(fēng)土人情介紹親情聯(lián)，自在征…………《30年自在事》征集介紹名人，亦自在…………公眾人物的自在事選登你我，自在事…………《30年自在事》精彩故事選登又一座，自在城…………自在城項(xiàng)目介紹?客戶維護(hù)時間：3月中旬-3月底內(nèi)容：先有700組客戶的意愿度細(xì)分。并對別墅客戶進(jìn)行愛好細(xì)分，配合設(shè)計(jì)《萬般自在客戶卡》，確定基本五大類客戶興趣，以便于后期的主題活動開展與維護(hù)。馳：愛好車客飲：紅酒等品酒客樂：高級音響的發(fā)燒客藏：收藏客影：攝影客?第二階段解惑時間：4.1－4.22主題：自在城，為自在而來目的：解惑市場，自在城是座樂觀大城內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃理念?硬廣時間：4.9整版/4.16跨版/4.23八聯(lián)版主題：自在城，為自在而來內(nèi)容：4.9天時篇《鼓勵謹(jǐn)慎，心存樂觀》樂觀大城4.16地利篇《在一座自在泡大的城市，絕不放棄自在》自在城的配套4.23人和篇《自在城，為自在而來》自在城的規(guī)劃理念、配套、別墅詳介?4.9天時篇自在城，為自在而來在樂觀的年代，保持謹(jǐn)慎在謹(jǐn)慎的年代，鼓勵樂觀?4.16地利篇自在城，為自在而來在被自在泡大的城市，絕不放棄自在?軟文時間：4.3/4.10/4.17主題：城市里的非城市住宅內(nèi)容：4月3日《城市模式里的非城市道具》社區(qū)配套：600米自在定律4月10日《城市關(guān)系里的非城市關(guān)系》社區(qū)文化：沒有鄰居，只有朋友4月17日《城市居住里的非城市空間》居住空間：四大成長空間，獨(dú)棟級聯(lián)排?4.3配套篇城市模式里的非城市道具?4.3社區(qū)文化篇城市模式里的非城市關(guān)系?活動時間：4月初始主題：《30年自在事》方法：公眾人物-圈層人物-社會公民的由上及下式推廣。內(nèi)容：第一階段(4.1-4.15)公眾人物（例于丹）的自在事選登第二階段(4.15-5.1)圈層人物（例企業(yè)家）的自在事選登第三階段(5.1-6.15）以親情聯(lián)的方式，全社會征稿自在故事第四階段（樣板開放當(dāng)日）《三十年，三十事》頒獎晚會?前期名人邀稿負(fù)責(zé)方：金地公關(guān)組配合方：博加+搜房時間節(jié)點(diǎn)3.10前邀約名人確定3.15前網(wǎng)站架構(gòu)完成3.25前網(wǎng)站基本完成3.28前網(wǎng)站上線，活動信息發(fā)布中期活動推進(jìn)負(fù)責(zé)方：金地公關(guān)組配合方：博加+杭州媒體時間節(jié)點(diǎn)4.1前自在事征集啟動4.5前自在事活動籌備4.10前第一波名人攻勢4.15前圈層人物確定4.25前第二波名人攻勢4.30前網(wǎng)站二次更新5.1前第一波圈層攻勢5.10前圈層活動確定5.20前公眾的第一波攻勢中期頒獎晚會負(fù)責(zé)方：金地公關(guān)組配合方：浙商+博加+媒體時間節(jié)點(diǎn)5.20前確定活動基本框架5.30前確定活動嘉賓現(xiàn)場方案確定6.5前宣傳物料設(shè)計(jì)完成?第三階段顛覆時間：4.22－5.16主題：坐臥躺仰，樂觀天下目的：顛覆傳統(tǒng)別墅價值觀，確立《獨(dú)棟級聯(lián)排》的新類型節(jié)點(diǎn)：樣板區(qū)開放活動：《30年自在事》頒獎會?硬廣時間：4.30整版/5.7跨版/5.14整版/5.15整版媒體：《杭州日報(bào)》《都市快報(bào)》《每日商報(bào)》主題：坐臥躺仰，樂觀天下內(nèi)容：4月30日《坐臥躺仰》5月7日《思品讀談》附加示范區(qū)開放信息5月14日《風(fēng)林火山》附加示范區(qū)開放信息5月15日樣板開放?4.30坐臥躺仰篇坐臥躺仰大城里，300平，樂觀大墅?5.7思品讀談篇思品讀談大城里，300平，樂觀大墅?軟文時間：4.23/4.30/5.7主題：新別墅價值觀，獨(dú)棟級聯(lián)排1-大城配套。2-面積區(qū)間。3-獨(dú)棟面寬。4-百平地下室。內(nèi)容：4月23日《顛覆，別墅價值觀》分析杭州別墅格局，在獨(dú)棟和聯(lián)排之間，出現(xiàn)獨(dú)棟級聯(lián)排4月30日《新別墅居住觀：獨(dú)棟級聯(lián)排》獨(dú)棟級的格局，聯(lián)排級生活氛圍5月7日《新別墅居住觀：大城別墅》杭州最大的城市別墅群?4.23顛覆，別墅價值觀介于獨(dú)棟和聯(lián)排的第三類別墅?4.30新別墅居住觀：獨(dú)棟級聯(lián)排獨(dú)棟級空間格局聯(lián)排型城市配套?活動時間：5月16日主題：30年，自在之夜內(nèi)容：配合樣板區(qū)開放，進(jìn)行《30年，自在事》的頒獎。并以別墅業(yè)主派對形式，進(jìn)行孔明燈放飛的主題活動。?時間：5月16日8：00聯(lián)合單位：杭州美院、浙大EMBA、浙商會媒體：《杭州日報(bào)》《錢江晚報(bào)》《搜房》《浙商雜志》流程：7：00-8：00嘉賓到場，現(xiàn)場帶看8：00-8：05主持開場白8：05-8：15《30年，30畫》的杭州美院作品頒獎8：15-8：30《30年，30人》的浙商頒獎8：35-8：50《30年，30事》的自在事征集頒獎8：50-9：00獲獎代表，共放孔明燈9：00后酒會?第四階段體驗(yàn)時間：5.16－6.14主題：大城，大墅，大自在目的：現(xiàn)場體驗(yàn)報(bào)道，帶動現(xiàn)場體驗(yàn)內(nèi)容：別墅賣點(diǎn)的詳解節(jié)點(diǎn)：6.13別墅發(fā)售?硬廣時間：5.21整版/5.28整版/6.4整版/6.11整版媒體：《杭州日報(bào)》《都市快報(bào)》《每日商報(bào)》主題：大城，大墅，大自在內(nèi)容：5月21日大城，大墅，大自在5月28日杭州最大的城市別墅群6月4日300平，獨(dú)棟級聯(lián)排6月11日全石材，河谷地，自在別墅?6.4面積篇在控制面積的潮流下堅(jiān)持做300平米的聯(lián)排為什么？圖個自在?6.11面寬篇在控制尺寸的潮流下堅(jiān)持做14米寬的聯(lián)排為什么？圖個自在?活動主題：萬般自在內(nèi)容：以細(xì)分客戶后的主題活動為分類，配合品牌聯(lián)動，在別墅會所中充分展示項(xiàng)目現(xiàn)場的別墅群氛圍主題5月22日《因奔馳，而自在》奔馳鑒賞會5月29日《盡賞，盡自在》音響鑒賞會6月5日《愈藏，愈自在》藏品鑒賞會6月12日《閱深，越自在》于丹簽名售書自在談活動?軟文時間：5.19/5.21/5.28/6.4/6.11主題：以實(shí)景報(bào)道為主，自在城生活模式的炒作內(nèi)容：5月19日《自在城，自在夜》樣板區(qū)開放當(dāng)日報(bào)道5月21日《因奔馳，而自在》淺灘會所的奔馳文化展報(bào)道5月28日《盡賞，盡自在》淺灘會所的發(fā)燒音響鑒賞會6月4日《愈藏，愈自在》別墅藏酒活動的報(bào)道6月11日《閱深，越自在》于丹自在談的活動報(bào)道?5.28鑒賞篇盡賞，盡自在5月20日《自在城》淺灘會所，百萬級音響鑒賞紀(jì)實(shí)?今天的成果規(guī)劃理念：城市里的非城市住宅核心價值：600米規(guī)劃法則年度主題：樂觀向上推廣法則：一個大活動，帶動半年推廣推廣細(xì)則：詳見《關(guān)鍵營銷控制表》、《媒介計(jì)劃表》、《營銷動作詳規(guī)表》?總結(jié)用十秒鐘說清產(chǎn)品站在使用者角度造大城：《600米內(nèi)盡自在》用一句話說清別墅獨(dú)棟級地下室、面寬、尺度：《獨(dú)棟級的聯(lián)排》用一個活動帶動人氣圈層-公眾-大眾由上及下的推進(jìn)，帶動上半年推廣：《30年，自在事》?贈人自在心留樂觀博加PLUS+

2009年作品?即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費(fèi)時間。7月-237月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言11:4811:4811:48:427月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。7月-237月-237月-237月-2311:4811:48授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。06-7月-2306-7月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。7月-237月-237月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。11:48:4211:48:4211:487月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時候!7月-237月-2311:4811:48:42世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。06-7月-2306-7月-237月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年7月6日06七月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。七月237月-2311:48大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。7月-232023/7/611:4811:48:42上午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023/7/611:48:42企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個人。只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。7月-232023/7/611:48:42正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。11:482023/7/611:48:42謝謝各位！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動電路。驅(qū)動芯片L298是驅(qū)動二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個電機(jī)的速度，而另外兩個I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡單，電路也很簡單，一個芯片內(nèi)包含有8個功率管，這樣簡化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個電機(jī)的速度。

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步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動一定角度，帶動機(jī)械移動一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個脈沖，轉(zhuǎn)一個步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動機(jī)及其控制種類：勵磁式和反應(yīng)式兩種。勵磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個磁極，磁極上有勵磁繞組，每兩個相對的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會在磁力線扭曲時產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動?，F(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時，轉(zhuǎn)子會轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對齊；當(dāng)C相通電時，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個繞組依次通電一次為一個循環(huán)周期，一個循環(huán)周期包括三個工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對齊。

A、B相同時通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機(jī)的一個通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動時每個通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時通電。

從以上對步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對極N、S磁場的激磁線圈對數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個磁場周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對應(yīng)一個脈沖信號，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動時，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動電壓及驅(qū)動電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動是不能解決的。4)最大空載起動頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測試條件下測得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時，也是按照驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個脈沖，它會再轉(zhuǎn)一步。兩個脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動機(jī)采用PWM信號平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動性能好，啟動轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時驅(qū)動兩臺直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動兩臺直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個端口給出PWM信號控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接入單片機(jī)的某個端口，輸出連續(xù)的脈沖信號。信號的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動步進(jìn)電機(jī)伺服電動機(jī)又稱執(zhí)行電動機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動控制對象。伺服電動機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動機(jī)可分為兩類：交流伺服電動機(jī)和直流伺服電動機(jī)三、伺服電動機(jī)及其控制1、交流伺服電動機(jī)

交流伺服電動機(jī)就是一臺兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個繞組：勵磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級對數(shù)n0:電動機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動機(jī)以單相異步電動機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號輸入時，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。該磁場與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動起來.放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1勵磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時，電機(jī)無起動轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動起來。交流伺服電動機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號的命令而轉(zhuǎn)動，而且要求在電動機(jī)運(yùn)行時如果控制電壓變?yōu)榱悖妱訖C(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動機(jī)的參數(shù)選擇和一般