2023年匯總工作計(jì)劃范文匯總6篇

2023年匯總工作計(jì)劃范文匯總6篇匯總工作安排篇1

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持一切以學(xué)生發(fā)展為本的辦學(xué)宗旨，以教學(xué)為中心的管理為手段，以質(zhì)量為目標(biāo)，把提高教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)效益作為一切的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，強(qiáng)化細(xì)化管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。力爭到達(dá)并超過教化局給我校下達(dá)的教學(xué)目標(biāo)。

2、深化課堂教學(xué)改善，專心推動課改，師生共享課改成果。

3、抓好教研工作，關(guān)注老師專業(yè)發(fā)展。

4、開展豐富多彩的校內(nèi)文化活動，全面提高學(xué)生素養(yǎng)。

三、工作措施：

（一）仔細(xì)抓好教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，加大檢查、抽查力度，讓教學(xué)落到實(shí)處。

1、備課。依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和駕馭學(xué)科學(xué)問資料的基礎(chǔ)上，充分挖掘教材資源和校本資源進(jìn)行備課，突出以啟發(fā)精確、激發(fā)愛好、主動參加、自主學(xué)習(xí)為目的。針對學(xué)情，突出老師自身的教學(xué)思路，突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，重點(diǎn)落在過程上。教案的書寫只是備課中的一部分，在教材和教參上批注圈畫也是備課的重要體現(xiàn)。因此檢查備課時，除查看教案外還要翻閱老師運(yùn)用的教材和教參。

2、上課。嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教化課程安排，開足開齊規(guī)定課程，依據(jù)實(shí)際增補(bǔ)地方課程和校本課程。嚴(yán)格按課表上課，不得隨意擠、占、挪用音、體、美課時。按教學(xué)進(jìn)度，備課資料上課，不開無軌電車，準(zhǔn)時進(jìn)課堂，按時下課，除特別狀況外不得隨意離開教學(xué)環(huán)境和教學(xué)對象，充分利用課堂四非常鐘。老師上課要細(xì)心組織，激發(fā)學(xué)趣，啟發(fā)引導(dǎo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，專心培育、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力。對課堂教學(xué)的調(diào)控和信息反饋，要突出自主學(xué)習(xí)、駕馭方法、構(gòu)成技能、具有創(chuàng)新意識。

3、聽課、評課。激勵老師相互學(xué)習(xí)，相互聽課，老師間平常相互聽課每期不少于15節(jié)（本學(xué)科不少于10節(jié)）。校長、教務(wù)主任每期聽課不少于20節(jié)。老師應(yīng)專心參加評課，每位老師在聽課后都應(yīng)作出評價，至少談一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，一點(diǎn)不足。

4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對性、講究實(shí)效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內(nèi)作業(yè)和課外作業(yè)，課內(nèi)作業(yè)指課堂教學(xué)目標(biāo)完成狀況的檢測；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，從低中年級起就要加強(qiáng)思維訓(xùn)練，依據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況和教學(xué)資料，堅(jiān)持每一天做12道開放題，開闊學(xué)生的思路。對待學(xué)生的作業(yè)，提倡全批全改，盡量做到面批面改，仔細(xì)分析學(xué)生作業(yè)問題的緣由，剛好做好記錄，反饋給學(xué)生，強(qiáng)化校正意識。在學(xué)生的作業(yè)后，要常寫一些激勵、激勵、贊許的評語。

5、輔導(dǎo)：提倡面對全體學(xué)生、兼顧兩頭的科學(xué)輔導(dǎo)原則。加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)科特長的重點(diǎn)培育，重視對學(xué)困生的個別輔導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生特性自由發(fā)展。各學(xué)科老師對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況全面了解，實(shí)行針對性方法進(jìn)行培育幫忙轉(zhuǎn)化，要有實(shí)效。

6、檢測：定期進(jìn)行階段性檢測，仔細(xì)分析，剛好

總結(jié)閱歷，發(fā)覺問題，調(diào)控教學(xué)。語數(shù)學(xué)科應(yīng)組織好每一次的單元自測，學(xué)校組織好期末考試。每次考試，老師都應(yīng)做好成果記載并做好分析，提出整改措施。

6、加大教學(xué)“六仔細(xì)”的檢查力度。每期對老師教學(xué)“六仔細(xì)”的定時檢查，與隨時抽查不少于2次，每次檢查、抽查，仔細(xì)做好記錄。對老師上課實(shí)行隨時“推門”檢查。

（二）調(diào)動教研組、年級組的作用，專心開展教研、科研工作，促進(jìn)老師專業(yè)化發(fā)展。

1、落實(shí)教研組工作：組長干脆負(fù)責(zé)，有安排、有活動記錄（時間、地點(diǎn)、參與人、活動資料）、有總結(jié)。

2、專心開展各種形式的教研活動。教研活動為群眾備課、教學(xué)研討、閱歷溝通、公開課、觀摩學(xué)習(xí)等形式。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參與。每次教研組活動，成員應(yīng)專心發(fā)言。

3、加大對校本科研課題的探討力度。激勵老師依據(jù)切合自身的特點(diǎn)，對課堂形式、結(jié)構(gòu)、組織、教學(xué)語言等進(jìn)行深化細(xì)致的探討并專心撰寫教研科研論文，并組織好老師參與各類論文大賽的參評工作，激勵老師專心投稿。

4、養(yǎng)成隨堂反思、總結(jié)的良好科研習(xí)慣，多寫教學(xué)隨筆，并隨時把自己的教學(xué)反思、教學(xué)隨筆與大家探討溝通，促進(jìn)共同發(fā)展。

5、開展校際間的學(xué)習(xí)與溝通活動。加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的信息溝通，透過請進(jìn)來，走出去的方法，創(chuàng)建條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學(xué)、復(fù)習(xí)方法等方面加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。

6、仔細(xì)組織老師和學(xué)生參與上級有關(guān)部門組織的各類活動，如學(xué)科學(xué)問競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓(xùn)進(jìn)修等。透過各種活動的參加，讓老師的專業(yè)潛力得以大幅提高。

8、激勵老師利用遠(yuǎn)程教化資源，利用現(xiàn)代教化技術(shù)備課、上課。

（三）仔細(xì)做好體藝衛(wèi)工作。

1、專心實(shí)施中學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不懈抓好體育、藝術(shù)、衛(wèi)生工作。仔細(xì)貫徹體育衛(wèi)生工作條例，抓課外活動的組織指導(dǎo)工作，保證學(xué)生每一天的體育活動時間不低于1小時，、深化開展陽光體育運(yùn)動。杜絕體育課放羊式教學(xué)，每堂體育課堅(jiān)持對學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練和相應(yīng)的常規(guī)技能訓(xùn)練。音樂教學(xué)至少要教會學(xué)生教材中一半以上的歌曲和一些簡潔的樂譜學(xué)問。美術(shù)教學(xué)要加強(qiáng)學(xué)生審美潛力的訓(xùn)練與提高，并能依據(jù)情感須要運(yùn)用寵愛的表達(dá)方式創(chuàng)作出相對完備的藝術(shù)作品。

2、抓好學(xué)生的.心理健康教化，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展。

加強(qiáng)對學(xué)生心理健康教化指導(dǎo)的日常管理，開展學(xué)生心理健康教化指導(dǎo)和實(shí)踐探討活動，探討不同年齡段的學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律、狀態(tài)，采納不同的方法加以教化、引導(dǎo)，培育學(xué)生良好的心理品質(zhì)。

（四）組織各種活動，培育學(xué)生素養(yǎng)

1、接著開展全校性的讀書活動，引導(dǎo)學(xué)生與好書為友，與經(jīng)典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學(xué)底蘊(yùn)，提高文學(xué)修養(yǎng)。在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校內(nèi)。各年級、各班級也要依據(jù)年級和班級特點(diǎn)，常常開展一些形式多樣、資料豐富的主題活動，如班級文化沙龍、班級圖書角、演講會、作文競賽、學(xué)問競賽等。

2、強(qiáng)化學(xué)生書寫訓(xùn)練，提高學(xué)生書寫質(zhì)量。教育處將定期組織學(xué)生進(jìn)行寫字競賽。低年級為鉛筆字，中高年級為鋼筆字。

3、專心開展一些學(xué)科競賽活動，以豐富學(xué)生的生活。

（五）加強(qiáng)學(xué)生管理，注意學(xué)法指導(dǎo)。

1、加強(qiáng)學(xué)生管理，以班主任為核心，任課老師參與，對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、思想品德、行為習(xí)慣的培育，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而提高學(xué)習(xí)成果。

2、召開家長會，按要求召開學(xué)生家長會和學(xué)困生座談會，進(jìn)行思想教化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)。

3、家訪：定期進(jìn)行家訪，溝通家長與學(xué)校的聯(lián)系，家校合力，共同管理好學(xué)生。

4、注意學(xué)法指導(dǎo)，培育學(xué)生自主探究、合作溝通、發(fā)覺問題解決問題的潛力，注意創(chuàng)新精神的培育，突出學(xué)生的主體地位，教給學(xué)生

科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。

（六）剛好精確上報(bào)各類數(shù)據(jù)，做好各類教化教學(xué)科研的資料收集、整理歸檔工作。做好學(xué)籍管理工作，剛好追收流失生。

（七）加強(qiáng)對各室的運(yùn)用和管理。

圖書室要做好服務(wù)工作，確保正常帶給借書和閱覽，做好借閱登記。

電教人員要主動與各教研組聯(lián)系，使各教研組剛好利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。

試驗(yàn)室做好學(xué)生試驗(yàn)及演示試驗(yàn)的試驗(yàn)打算及教學(xué)工作，剛好完成各種表冊。

四、各月工作支配：

二月：

1、學(xué)生報(bào)名注冊，學(xué)籍統(tǒng)計(jì)。

2、教育處、各教研組、老師制定安排。

3、教學(xué)常規(guī)工作檢查。（安排）

4、教研組長會議。

三月：

1、召開教學(xué)質(zhì)量分析會。

2、擬定書寫競賽方案，。

3、短期課題研討。

4、教學(xué)常規(guī)檢查。（備課、聽課）

四月：

1、體育達(dá)標(biāo)運(yùn)動會。

2、擬定藝術(shù)節(jié)活動方案。

3、進(jìn)行全校學(xué)生作業(yè)檢查，進(jìn)行學(xué)生作業(yè)展覽。

五月：

1、寫字競賽和作文競賽

2、抽查部分老師備課。

3、召開畢業(yè)班、市抽考年級的老師會和學(xué)生會。

六月：

1、數(shù)學(xué)單項(xiàng)競賽。

2、制定復(fù)習(xí)安排，進(jìn)行語、數(shù)、期末復(fù)習(xí)研討。3、進(jìn)行期末考試、閱卷等工作。

4、教學(xué)工作總結(jié)。

七月：

1、按要求做好試卷分析、成果登統(tǒng)工作。

2、做好個人本學(xué)期工作總結(jié)與反思，按要求上交材料。

匯總工作安排篇2

音樂組賈明

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個目標(biāo)，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標(biāo)

（一）德育方面

本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制平安教化為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培育出具有我校特色的、讓家長和社會滿足的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面對全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜愛音樂，酷愛音樂。

3、抓住一年級學(xué)生的.特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、抓好學(xué)生的平安工作。

學(xué)校正在建設(shè)階段，在這特別時期，要作好學(xué)生的平安工作。我要是自己為學(xué)校的主子，每時每刻都要教化學(xué)生留意平安。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品行，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。

（二）教學(xué)工作

1、備課仔細(xì)細(xì)致，盡力做到科學(xué)、精確、嚴(yán)密。

在備課的過程中，我除了仔細(xì)鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，主動向備課組其他老師請教，力求深化理解教材，精確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時我還留意仔細(xì)編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的閱歷和教訓(xùn)。

2、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。

一個工作者有什么樣的工作思想和教化理念，會干脆體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀念，充溢完善自己的教化教學(xué)思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

3、突出特色工作，在上新臺階。

（三）科研方面

1、確立課題，作好筆記，剛好反思。

2、結(jié)合自己教化教學(xué)工作，開展好《怎樣讓孩子的留意力更長久——一年級音樂課堂教學(xué)內(nèi)容支配》的課題探討。

3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

4、剛好把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他老師資源共享。

（四）藝術(shù)工作

帶好一年級的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練起先，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達(dá)到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

三、主要措施

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

匯總工作安排篇3

一、指導(dǎo)思想

在素養(yǎng)教化、新課程、中考改變和招生改變的大背景下，為把我校建設(shè)成為知名的名校，以及著眼于學(xué)校、老師、學(xué)生的共同發(fā)展，發(fā)揚(yáng)生物組優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢，使生物學(xué)科成為強(qiáng)勢學(xué)科，制訂本安排。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)新課程理論和學(xué)校各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想相識，形成主動主動、創(chuàng)新工作的局面，提高老師工作的質(zhì)態(tài)。

2、增加安排性和規(guī)范性。各備課組依據(jù)各年級學(xué)情和老師實(shí)際，制訂出詳細(xì)教學(xué)工作安排和奧賽輔導(dǎo)安排，仔細(xì)落實(shí)學(xué)校修訂的各項(xiàng)教學(xué)規(guī)程，規(guī)范施教。

3、重視對新課程的研討，努力提升老師處理新課程的實(shí)力，尤其是生物試驗(yàn)的開設(shè)實(shí)力和探討性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)實(shí)力。

4、初二年級開展奧賽輔導(dǎo)工作，切實(shí)加強(qiáng)過程管理。

5、各年級支配生物探討性學(xué)習(xí)的專題探討活動。

6、關(guān)注青年老師的.培育，引導(dǎo)他們走科研興教之路，努力提升全體生物老師教科研水平，形成一支高水準(zhǔn)的生物老師隊(duì)伍。

7、加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，力爭辦出特色。

8、充分發(fā)揮生物學(xué)科基地優(yōu)勢，主動開展多種活動，為老師發(fā)展搭建一個平臺。

三、措施與方法

1、開學(xué)初組織全組老師仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)科教學(xué)規(guī)程、競賽規(guī)程、學(xué)科新課程理論及相關(guān)視頻資料，統(tǒng)一思想相識。

2、開學(xué)初各備課組制訂教學(xué)工作安排及競賽輔導(dǎo)安排。

3、各備課組教學(xué)案和自編練習(xí)必需提前一周完稿，以便于集體備課時探討、修改。

4、加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)與研討，每周支配備課組內(nèi)公開課1節(jié)；針對新課程實(shí)施中的困惑之處，力爭每2周支配教研組公開課1節(jié)，隨聽隨評。

5、初二奧賽輔導(dǎo)爭取從第一學(xué)期起先，側(cè)重初中二年級生物的輔導(dǎo)；

6、教研組負(fù)責(zé)對老師進(jìn)行探討性學(xué)習(xí)指導(dǎo)的指導(dǎo)，要求老師創(chuàng)建條件，指導(dǎo)學(xué)生開展探討性學(xué)習(xí)，并利用寒暑假時間長的優(yōu)勢集中開展。

7、青年老師要堅(jiān)持聽先行課，每人征訂學(xué)科專業(yè)報(bào)刊雜志。每學(xué)期要堅(jiān)持撰寫教化教學(xué)論文一篇以上。

9、主動策劃生物教學(xué)網(wǎng)站，借此平臺形成各年級資源共享，增加老師合力。初中數(shù)學(xué)教研組工作安排三年級語文教研組工作安排小學(xué)科學(xué)教研組工作安排

匯總工作安排篇4

在過去的一年里，我校宣揚(yáng)部在學(xué)校指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著一心一意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，以獨(dú)立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理為目標(biāo)，我們的本職工作做好的同時，協(xié)作學(xué)校做好其他工作，結(jié)合我校學(xué)生的特點(diǎn)，主動、創(chuàng)新地在同學(xué)中開展各種豐富多彩的校內(nèi)活動，活躍校內(nèi)文化氛圍；做好學(xué)校與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶，加強(qiáng)師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校內(nèi)作出了自己的貢獻(xiàn)。我們的工作得到了同學(xué)的確定。所以我們宣揚(yáng)部應(yīng)當(dāng)在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好！

宣揚(yáng)部是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動的宣揚(yáng)，通過各種宣揚(yáng)渠道，傳遞系團(tuán)委、學(xué)生會工作信息，并依據(jù)形式須要，對學(xué)生進(jìn)行有效的思想教化。其主要工作就是剛好有效地把系團(tuán)委和學(xué)生會的信息傳達(dá)出去，讓廣闊同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題顯明、形式多樣的宣揚(yáng)板報(bào)、反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況；同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校內(nèi)文化活動，增進(jìn)校內(nèi)文化溝通，豐富校內(nèi)文化生活的職責(zé)。并且要求幫助其他部處作好各項(xiàng)活動的宣揚(yáng)，充當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色。

新的一年起先了，校學(xué)生會的各項(xiàng)工作已經(jīng)緊鑼密鼓的綻開，我們宣揚(yáng)部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，在上學(xué)期，我學(xué)系宣揚(yáng)部全體干部、干事相互協(xié)作，主動協(xié)作，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動順當(dāng)開展并取得相應(yīng)效果，完成了安排任務(wù)。但我們自身的宣揚(yáng)工作也存在著肯定缺陷，為了吸取在以往工作中閱歷教訓(xùn)，呈現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開展20xx年下半年學(xué)生會宣揚(yáng)部的各項(xiàng)工作，真正做到有安排、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣揚(yáng)部部長，更是深感肩上責(zé)任之重。我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對學(xué)生會提出的“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會宣揚(yáng)部新學(xué)期的工作安排。內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)宣揚(yáng)部的紐帶作用，主動協(xié)作個方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，主動主動的行使宣揚(yáng)職能，為我校學(xué)生會的宣揚(yáng)工作再添亮點(diǎn)；

2、主動挖掘和培育宣揚(yáng)人才，為我校宣揚(yáng)工作注入更多簇新血液；

3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結(jié)和宣揚(yáng)工作；

4、改革宣揚(yáng)部內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個人的實(shí)力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有熬煉的空間；

5、把宣揚(yáng)部建設(shè)成一個人性化的暖和大家庭。

二、加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的溝通：

1、進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作主動性，提高工作質(zhì)量。

2、細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，具體記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。

3、節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項(xiàng)工作開展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均實(shí)行透亮制度，以收據(jù)為證。

4、激勵部門成員與其他部門成員交往，剛好了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，幫助其他部門工作的完成，以更好的起到宣揚(yáng)作用。

5、盡可能的美化校內(nèi)的宣揚(yáng)環(huán)境，增加宣揚(yáng)部的宣揚(yáng)力度。

6、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作安排和動態(tài)。部內(nèi)每周實(shí)行一次例會，支配下周工作和總結(jié)工作狀況；

7、主動主動開展校內(nèi)文化活動，豐富校內(nèi)文化內(nèi)涵，并協(xié)作各部處活動，主動進(jìn)行宣揚(yáng)；

8、每次活動后具體的記載工作狀況，同時具體記載材料運(yùn)用狀況；

9、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，漸漸熬煉干事們獨(dú)立工作的實(shí)力。

10、每次大型活動后，或者至少每個月都必需將院里參與活動的狀況加以總結(jié)，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；

11、部長、副部平常要熱心關(guān)切干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。

三、工作重點(diǎn)：

首先，海報(bào)、噴繪、通訊稿的宣揚(yáng)是我們宣揚(yáng)部的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣揚(yáng)的力氣和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開展的系迎新晚會，百科學(xué)問競賽等活動做好宣揚(yáng)工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣揚(yáng)形式的多樣化新奇化。校內(nèi)內(nèi)單一的常規(guī)宣揚(yáng)模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲憊，如何在宣揚(yáng)方式上創(chuàng)新，將成為確定宣揚(yáng)效果好壞的'重要因素。因此，宣揚(yáng)部將開拓更多的宣揚(yáng)途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外，往日的宣揚(yáng)工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣揚(yáng)上，因而也就忽視了在活動舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣揚(yáng)不僅是面對大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。

其次，達(dá)到海報(bào)，噴繪、通訊稿宣揚(yáng)的結(jié)合。使宣揚(yáng)的效果最大化。宣揚(yáng)不僅是一個部門的工作，做好宣揚(yáng)須要每個部門的協(xié)調(diào)協(xié)作?；顒忧埃也繒鲃优c主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。

再次，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，留意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中主動主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。宣揚(yáng)部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部托付的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動的宣揚(yáng)工作。完善宣揚(yáng)部自身的建設(shè)，把宣揚(yáng)部建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)主動向上的整體。宣揚(yáng)部各個成員將在工作中努力提高自身素養(yǎng)，并主動主動的工作，豐富宣揚(yáng)形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

最終，利用宣揚(yáng)部作為學(xué)生會宣揚(yáng)部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣揚(yáng)工作能更有目的性的開展。

這里須要著重提出的是：我部將主動的協(xié)作其它部的工作，團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，要盡職盡則，要不遺余力，要以飽滿的熱忱，要以端正的看法去做好每一件工作。爭取使宣揚(yáng)部的工作取得更好的效果，在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步，爭做優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我信任，只要學(xué)生會宣揚(yáng)部能夠上下同心，共同努力，在各部門的幫助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣揚(yáng)部會越5走越遠(yuǎn)，越走越好。

匯總工作安排篇5

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題剛好分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1.上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)實(shí)力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效駕馭終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，限制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員休戚相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有安排性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷主動性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4多次組織集體活動，豐富生活，凝合團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)勁的'精制酒產(chǎn)品，滿意消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后剛好上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2.存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費(fèi)情感因素

2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的狀況下突出讓消費(fèi)者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費(fèi)者來說啤酒學(xué)問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1空白終端：接著加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過豐富敏捷的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐性解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2接著提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費(fèi)實(shí)力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2在消費(fèi)實(shí)力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒學(xué)問宣揚(yáng)使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)實(shí)力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥