市場預測的原則及步驟

不可不知的市場營銷名詞之：思考力學院視頻微課程系列市場預測

什么是市場預測？

所謂市場預測是指企業(yè)在通過市場調查獲得一定資料的基礎上，針對企業(yè)的實際需要以及相關的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當行的分析與判斷，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。市場預測的特征傾向性關聯(lián)性近似性時間性科學性局限性

市場預測的作用與意義市場預測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提條件與重要依據(jù)。市場預測是企業(yè)做好經(jīng)營決策的前提。市場預測有利于企業(yè)更好地滿足市場需要。市場預測有利于企業(yè)提高競爭能力與應變能力。

市場預測的原理

（一）預測的基本原理以最簡單易懂的說法：是如下這樣一個模式已知→未知，過去、現(xiàn)在→將來規(guī)律、趨勢、邏輯、經(jīng)驗、實質是分析問題的能力和手段。

市場預測的原理

（二）預測的四大原則

1、相關原則：建立在“分類”的思維高度，關注事物（類別）之間的關聯(lián)性，當了解（或假設）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。

2、慣性原則。任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預測方法的理論基礎。

市場預測的原理

（二）預測的四大原則

3、類推原則。這個原則也是建立在“分類”的思維高度，關注事物之間的關聯(lián)性。

4、概率推斷原則。我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對應措施。

市場預測的分類(一)、依據(jù)預測范圍的分類宏觀市場預測：對整個市場的預測分析，研究總量指標、相對數(shù)指標以及平均數(shù)指標之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢。微觀市場預測：對一個生產部門、公司或企業(yè)的營銷活動范圍內的各種預測。微觀市場預測是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。

市場預測的分類(二)、依據(jù)預測時間的分類近期預測：時間在1周--1季度之間的預測。短期預測：時間在1季度--1年之間的預測。幫助企業(yè)適時調整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的目標。中期預測：時間在1--5年之間的預測。幫助企業(yè)確定營銷戰(zhàn)略。長期預測：時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。

市場預測的分類

(三)、依據(jù)預測對象的分類單項產品預測：市場預測的基礎。按照產品的品牌、規(guī)格與型號進行預測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃與安排生產進度提供科學依據(jù)。同類產品預測：按照產品類別進行預測。一般而言按照同大類產品的具體標志性特征進行具體預測。產品總量預測：對消費者需要的各種產品的總量進行預測。一般屬于行業(yè)預測。

市場預測的分類(四)、依據(jù)預測的性質分類定性預測：研究和探討預測對象在未來市場所表現(xiàn)的性質。主要通過對歷史資料的分析和對未來條件的研究，憑借預測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務水平和邏輯推理能力，對未來市場的發(fā)展趨勢作出推測與判斷。定量預測：確定預測對象在未來市場的可能數(shù)量。以準確、全面、系統(tǒng)、及時的資料為依據(jù)，運用數(shù)學或其他分析手段，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢作出數(shù)量分析。

市場預測的內容市場需求變化預測消費結構變化預測產品銷售預測產品價格預測產品生命周期預測商品資源預測市場占有率預測生產技術變化趨勢預測市場環(huán)境預測市場供給預測市場供求狀態(tài)預測消費者購買行為預測產品市場預測市場行情預測市場競爭格局預測企業(yè)經(jīng)營狀況預測

市場預測的基本要求1、建立專門化的預測機構

2、培養(yǎng)高素質的專業(yè)預測隊伍

3、重視市場調查與信息資料

4、保持預測工作的連續(xù)性

市場預測的基本要素1、信息。信息是客觀事物特性和變化的表征和反映，存在于各類載體，是預測的主要工作對象、工作基礎和成果反映。2、方法。方法是指在預測的過程中進行質和量的分析時所采用的各種手段。3、分析。分析是根據(jù)有關理論所進行的思維研究活動。4、判斷。對預測結果采用與否，或對預測結果依據(jù)相關經(jīng)濟和市場動態(tài)所作的修正需要判斷，同時對信息資料、預測方法的選擇也需要判斷。

市場預測的基本步驟1、確定預測目標2、搜集資料3、選擇預測方法4、預測分析和修正5、編寫預測報告市場預測的內容

1.預測市場容量及變化。市場商品容量是指有一定貨幣支付能力的需求總量。

2.預測市場價格的變化。企業(yè)生產中投入品的價格和產品的銷售價格直接關系到企業(yè)盈利水平。

3.預測生產發(fā)展及其變化趨勢。市場預測方法一、時間序列預測法二、回歸預測法三、定性