XXXX周大金珠寶品牌太原市年度媒介推廣方案-43P

周大金珠寶品牌太原市年度媒介推廣方案（2010.12——2011.11）營(yíng)銷(xiāo)背景及消費(fèi)行為分析營(yíng)銷(xiāo)背景分析太原市珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀——同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈銷(xiāo)售模式和產(chǎn)品定位同質(zhì)化目前太原市珠寶品牌多采用門(mén)店銷(xiāo)售或百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。大多珠寶品牌定位于高端、時(shí)尚路線，產(chǎn)品定位同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈太原珠寶品牌眾多，如周大生、周生生、周大福、瑞恩、金至尊、戴夢(mèng)得等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。鉆石、黃金、翡翠、珍珠等消費(fèi)選擇性擴(kuò)大，進(jìn)一步加劇了珠寶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。營(yíng)銷(xiāo)背景及消費(fèi)行為分析周大金珠寶品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析企業(yè)業(yè)主商務(wù)人士有車(chē)一族時(shí)尚一族追求生活品質(zhì)的人年輕情侶、夫妻.公務(wù)員職業(yè)白領(lǐng)周大金品牌目標(biāo)消費(fèi)者珠寶類(lèi)產(chǎn)品屬于高端消費(fèi)，消費(fèi)者不可能產(chǎn)生經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、家庭收入、身份、社會(huì)地位等均有硬性的指數(shù)要求。由此我們得出周大金珠寶品牌目標(biāo)消費(fèi)者范圍：職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)業(yè)主、公務(wù)員、年輕情侶、夫妻、商務(wù)人士、有車(chē)一族、時(shí)尚一族、追求生活品質(zhì)的人。營(yíng)銷(xiāo)背景及消費(fèi)行為分析目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，研究目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為，做媒體針對(duì)性投放，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的傳播目的，為品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。消費(fèi)者關(guān)注什么？大多數(shù)珠寶消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為首先考慮質(zhì)量和價(jià)格兩大因素：產(chǎn)品質(zhì)量使他們覺(jué)得產(chǎn)品物有所值；產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。情感因素是基于消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌的喜好度而言，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌好壞的判斷則來(lái)自于品牌形象的塑造成功與否，可以說(shuō)消費(fèi)行為的產(chǎn)生既取決于實(shí)際利益，也受情感利益的影響。理性心理感性心理實(shí)際利益情感利益消費(fèi)者關(guān)注什么？+營(yíng)銷(xiāo)背景及消費(fèi)行為分析消費(fèi)者最終選擇某個(gè)珠寶品牌是受感性的引導(dǎo)和理性的驅(qū)使，單一的感性引導(dǎo)和單一的理性驅(qū)使并不能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。感性因素引導(dǎo)理性因素驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生在以利益誘導(dǎo)客戶(hù)的同時(shí)還要打動(dòng)客戶(hù)的心理性驅(qū)動(dòng)和感性驅(qū)動(dòng)缺一不可感性因素引導(dǎo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略4C營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，客戶(hù)與消費(fèi)者目標(biāo)對(duì)象角色的轉(zhuǎn)換，一切傳播目標(biāo)以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品的同質(zhì)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，單一的媒體不足以達(dá)到最大的覆蓋、最全的滲透、最多的告知。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播——通過(guò)不同媒體之間的策略組合，媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，針對(duì)性的媒體選擇性投放，以目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象為中心，達(dá)到最小的媒體成本投入，獲得最大宣傳效果回報(bào)。周大金珠寶年度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略：依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象媒體接觸習(xí)慣，針對(duì)性的媒體選擇，同時(shí)配合產(chǎn)品年度SP/PR活動(dòng)，以品牌形象塑造為核心，兼顧產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到高效傳播、精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷(xiāo)傳播目的。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略傳播策略一：小活動(dòng)，大傳播突破傳統(tǒng)珠寶品牌傳播模式，通過(guò)細(xì)分受眾媒體投放，配合動(dòng)態(tài)的事件活動(dòng)，策動(dòng)大規(guī)模的傳播。結(jié)合年度大型節(jié)假日熱點(diǎn)事件，通過(guò)細(xì)分媒體集中性、高密度投放，在目標(biāo)消費(fèi)群體中制造輿論熱點(diǎn)，引導(dǎo)輿論方向，塑造品牌形象。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體特性，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引起目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略傳播策略二：一石二鳥(niǎo)，集中發(fā)力以電影院為SP/PR活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)與熱點(diǎn)電影、黃金檔期、五一、十一、圣誕、春節(jié)等節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)組合，吸引中高端消費(fèi)階層觀影目標(biāo)受眾的關(guān)注，達(dá)到周大金品牌SP/PR活動(dòng)宣傳與目標(biāo)受眾看電影同時(shí)接受廣告宣傳雙重目的，一石二鳥(niǎo)。針對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行程度，媒體投放進(jìn)行階段性的策略性力度調(diào)整，配合電影檔期與節(jié)假日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，集中發(fā)力，高密度投放，其它營(yíng)銷(xiāo)階段做針對(duì)性的媒體投放。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略階段性主題活動(dòng)12月1月2月3月…5月6月…10月11月12月“真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮”主題活動(dòng)“甜蜜約定，五一狂歡”主題活動(dòng)“記憶永恒，喜迎十一”主題活動(dòng)“為你鐘情，春節(jié)賀歲”主題活動(dòng)周大金節(jié)假日SP/PR活動(dòng)第一階段：（2010.12-2011.3)這一階段涵蓋西方圣誕節(jié)與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，圣誕節(jié)是現(xiàn)代年輕人的節(jié)日，春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)最大的節(jié)日，代表著一年的結(jié)束和新的開(kāi)始，是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。第二階段：（2011.3-2011.9）這一階段以五一小長(zhǎng)假為契機(jī)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。第三階段：（2011.9-2011.11）十一長(zhǎng)假是僅次于春節(jié)的又一大節(jié)日，是白領(lǐng)階層、企業(yè)業(yè)主、商務(wù)人士等社會(huì)消費(fèi)主力階層購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、旅游的狂熱期，也是周大金品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的極佳時(shí)期。（2010.12-2011.11）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略“真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮”主題活動(dòng)活動(dòng)主題：真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮活動(dòng)口號(hào)：買(mǎi)珠寶看電影，圣誕歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)時(shí)間：2010.12-2011.2活動(dòng)形式：以圣誕節(jié)為契機(jī)，展開(kāi)媒體宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)、形象塑造等活動(dòng)，通過(guò)周大金珠寶與影院目標(biāo)受眾的深度溝通，獲得品牌認(rèn)知，提升品牌形象?；顒?dòng)內(nèi)容：通過(guò)買(mǎi)周大金任何一款產(chǎn)品就可活動(dòng)圣誕節(jié)期間熱門(mén)電影票，圣誕期間憑借任何一張電影票就可獲得周大金代金券或享受一定折扣優(yōu)惠。圣誕節(jié)當(dāng)日凡是在我市6大中高端電影院看電影的觀眾，憑當(dāng)日電影票均可在參加周大金珠寶品牌的有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。效果預(yù)估：與目標(biāo)消費(fèi)者初次接觸，使消費(fèi)者對(duì)周大金珠寶品牌產(chǎn)生初步認(rèn)識(shí)，了解、知曉周大金品牌，產(chǎn)生深度了解欲望，產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定提升，銷(xiāo)售張力擴(kuò)大。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略“為你鐘情，春節(jié)賀歲”主題活動(dòng)活動(dòng)主題：為你鐘情，春節(jié)賀歲活動(dòng)口號(hào)：為愛(ài)而生，周大金珠寶春節(jié)賀歲免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：2011.2-2011.3活動(dòng)形式：通過(guò)免費(fèi)試戴，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)周大金產(chǎn)品高端、高貴、典雅、時(shí)尚的產(chǎn)品特點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容：依據(jù)周大金產(chǎn)品的檔次分類(lèi)，制定不同級(jí)別的試戴套餐組合，消費(fèi)者可通過(guò)收集我市六大影院電影票獲得不同檔次的試戴組合套餐，收集的電影票數(shù)量越多獲得的試戴套餐檔次越高?；顒?dòng)期間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者均可獲得由周大金珠寶提供的免費(fèi)電影票。并根據(jù)消費(fèi)額度的高低，決定贈(zèng)送電影票的數(shù)量、場(chǎng)次、座位等。效果預(yù)估：通過(guò)親身體驗(yàn)，目標(biāo)受眾對(duì)周大金珠寶品牌已經(jīng)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，品牌形象、品牌知名度、品牌美譽(yù)度大幅度提升。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略“甜蜜約定，五一狂歡”主題活動(dòng)活動(dòng)主題：甜蜜約定，五一狂歡活動(dòng)口號(hào)：與愛(ài)相約，周大金珠寶五一狂歡品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011.3-2011.9活動(dòng)形式：與電影院聯(lián)手，推出VIP客戶(hù)珠寶品鑒活動(dòng)，通過(guò)電影院媒體、戶(hù)外大屏媒體、音樂(lè)廣播媒體立體式、多維度的集中轟炸式宣傳，展開(kāi)周大金2011年度精品珠寶品鑒盛會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)模特珠寶展示秀品鑒大師現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座互動(dòng)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)活動(dòng)、親身體驗(yàn)）產(chǎn)品促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等音樂(lè)、文藝等表演節(jié)目穿插效果預(yù)估：周大金珠寶品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)，品牌形象深入人心，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售明顯。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略“記憶永恒，喜迎十一”主題活動(dòng)活動(dòng)主題：記憶永恒，喜迎十一活動(dòng)口號(hào)：與愛(ài)攜手，周大金珠寶十一黃金冠名VIP酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011.9-2011.11活動(dòng)形式：與十一電影大片冠名聯(lián)手，同時(shí)歐式半自助餐酒會(huì)，同時(shí)把其他高端品牌如電影大片、皮具、沙發(fā)、紅酒等融入酒會(huì)結(jié)構(gòu)元素當(dāng)中?；顒?dòng)內(nèi)容：電影大片冠名、票面廣告、影廳冠名、燈箱、易拉寶、X展架等影院媒體營(yíng)造影院周大金品牌氛圍。十一VIP酒會(huì)是品鑒會(huì)品牌價(jià)值積累的延續(xù)，針對(duì)VIP客戶(hù)開(kāi)放，以珠寶、酒水品鑒為主，穿插西化表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為VIP客戶(hù)營(yíng)造尊貴享受體驗(yàn)?？陕?lián)合品牌類(lèi)型：高檔服飾-婚紗攝影-紅酒洋酒-家居品牌等效果預(yù)估：通過(guò)設(shè)置鋼琴、大提琴迎賓曲、主場(chǎng)取設(shè)置西洋樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏，布置上多采用鮮花、紗幔等營(yíng)造典雅氣氛，周大金珠寶品牌高端尊貴形象得到進(jìn)一步深化，品牌美譽(yù)度、喜好度及知名度獲得中高端目標(biāo)客戶(hù)的普遍認(rèn)可，產(chǎn)品銷(xiāo)售大幅度提升。媒體傳播及媒介排期戶(hù)外大屏影院媒體廣播媒體我們都知道媒體宣傳是提高品牌知名度的最有效途徑我們也清楚廣告費(fèi)用支出的80%都不知道浪費(fèi)在什么地方在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們?nèi)绾畏峙湮覀兊膹V告費(fèi)用？——針對(duì)目標(biāo)受眾，選擇針對(duì)性的媒體，高效傳播，精準(zhǔn)投放！電影媒體高度鎖定中高端目標(biāo)消費(fèi)人群，高效傳播，精準(zhǔn)投放

所有媒體中唯一100%到達(dá)率的媒體

獨(dú)家運(yùn)營(yíng)太原市四家五星級(jí)電影院、兩家四星級(jí)電影院

45個(gè)影廳，平均每天播放300多場(chǎng)電影，月均9000場(chǎng)電影

直接月均受眾人群達(dá)20萬(wàn)多人次

廣告成本低100%到達(dá)率超震撼的視聽(tīng)效果高度鎖定主力消費(fèi)階層受眾集中廣告接觸度高電影媒體高效傳播、精準(zhǔn)投放唯一100％到達(dá)率的媒體

由于電影貼片廣告的強(qiáng)制性、獨(dú)有性、唯一性，影院提供的環(huán)境，貼片廣告有著100％的到達(dá)率，這是獨(dú)一無(wú)二的，是其他媒體無(wú)可比擬的。正是這種廣告形式具有的特性，使顧客不僅僅知道自己花了多少錢(qián)，同時(shí)知道自己能夠帶來(lái)什么回報(bào)。電影貼片超出傳統(tǒng)廣告的局限，其獨(dú)特性決定其能夠真正達(dá)到高效傳播，精準(zhǔn)投放。超震撼的視聽(tīng)效果電影畫(huà)面氣勢(shì)磅礴，膠片成像質(zhì)感好、清晰、高色彩飽和度、精細(xì)的光線明暗度，加上環(huán)繞立體聲，視聽(tīng)效果俱佳。電影貼片廣告的視聽(tīng)形式能夠充分表現(xiàn)廣告的創(chuàng)意，能夠充分調(diào)動(dòng)受眾的感性經(jīng)驗(yàn)與情感共鳴，也能更加精細(xì)透徹地表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。高度鎖定主力消費(fèi)階層性別分析男女比例基本相當(dāng)，女性比例穩(wěn)中有升。年齡分析電影觀眾年齡以青年人為主，平均年齡為29．2歲，中位數(shù)為28歲。20—35歲，消費(fèi)領(lǐng)域的主力軍。收入分析電影觀眾收入普遍較高。總體上看，四分之三的觀眾月收入集中在2000元—8000元，其中有73．1％的月收入超過(guò)了兩千元。支出分析從個(gè)人的月支出情況看，四分之三的人集中在2500—4000元和4000—6500元兩個(gè)層段上。學(xué)歷分析觀眾的文化程度普遍較高，大學(xué)以上的占總數(shù)的67％，高中中專(zhuān)的占25．3％，高知識(shí)層的群體對(duì)西方文化有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同感；生活的休閑娛樂(lè)觀念對(duì)高知識(shí)層有很大影響力。職業(yè)分析觀眾職業(yè)以公司職員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、行政管理人員和學(xué)生為主，分別占總數(shù)的43．3％、23．2％、10．1％和9．9％，工人、個(gè)體戶(hù)和其他職業(yè)者占總數(shù)的16．5％。受眾集中，廣告接觸度高電影廣告受眾主要集中在18歲—40歲之間，數(shù)量上占觀眾總數(shù)75%以上；男、女觀眾比例平均，以城市白領(lǐng)、時(shí)尚青年等高收入、高學(xué)歷人群為主，這部分人是社會(huì)消費(fèi)的主力階層。相比其他媒體，電影院處于一個(gè)相對(duì)封閉的空間之內(nèi)，目標(biāo)受眾活動(dòng)空間小，可接觸的媒體只有影院中的媒體形式，所以受眾集中，廣告接觸度高。廣告成本低每月高票房的影片最少有五部，每年在影院上映的國(guó)內(nèi)外影片最少有200多部，每部大片均能掀起一場(chǎng)觀影熱潮，每部、每個(gè)影院平均觀影人數(shù)均在10萬(wàn)，這些人群均是商家廣告的接觸人群。以解放數(shù)碼影城為例：解放數(shù)碼影城6個(gè)影廳共1054個(gè)座位，上映大片，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。平均每人次廣告成本為0.20元左右，如果把每人次成本分?jǐn)傇谖寮矣霸海瑒t每人次廣告成本不足0.1元。媒體形式一：電影貼片媒體介紹：電影貼片廣告是指將企業(yè)產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化為電影膠片形式直接植入影片拷貝，在電影正片放映前播出的廣告，也稱(chēng)隨片廣告。覆蓋范圍：太原市4家五星級(jí)影城，兩家四星級(jí)影城

五星級(jí)影城—星美數(shù)碼影城（平陽(yáng)路66號(hào),美特好四層）五星級(jí)影城—橫店數(shù)碼影城（親賢北街王府井百貨6層）五星級(jí)影城—中影國(guó)際影城（長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾6層）五星級(jí)影城－解放數(shù)碼影城（解放北路解放大樓對(duì)面）四星級(jí)影城－太原影都（廣場(chǎng)繁華鬧市地帶）四星級(jí)影城—山西劇院（柳巷北口）

電影貼片與其他媒體對(duì)比電影貼片廣告報(bào)紙電視電臺(tái)時(shí)效性長(zhǎng)短長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)到率無(wú)頻道干擾、100%準(zhǔn)確較準(zhǔn)確有頻道干擾有頻道干擾客戶(hù)群集中（有文化、有消費(fèi)能力）散散散表現(xiàn)形式超大銀幕，高清晰畫(huà)面，頂級(jí)數(shù)字音響平面、無(wú)聲小視窗、聲音和畫(huà)面受信號(hào)影響有聲音、無(wú)畫(huà)面媒體定位時(shí)尚、高端、新穎中高端、傳統(tǒng)中高端、傳統(tǒng)中低端、傳統(tǒng)投放形式：包月投放（企業(yè)廣告宣傳跟隨所有影片發(fā)布、播放）說(shuō)明：廣告膠片通過(guò)技術(shù)處理直接融合在片頭隨片放映，廣告跟隨所有影片投放廣告播放位置本著先到先得的原則，指定播放位置的須加收合同額10％的費(fèi)用。15秒磁轉(zhuǎn)膠7000元，30秒磁轉(zhuǎn)膠14000元，45秒磁轉(zhuǎn)膠18000元，60秒磁轉(zhuǎn)膠22000元。投放周期以30日為基本投放單元，以現(xiàn)金結(jié)算連續(xù)投放90日，可免費(fèi)制作數(shù)字磁轉(zhuǎn)膠片一次。公司提供監(jiān)播證，配合廣告客戶(hù)進(jìn)行廣告監(jiān)播，廣告放映完畢由我公司出具監(jiān)播報(bào)告。廣告公司代理發(fā)布電影貼片廣告時(shí)，須提交“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”的原件和復(fù)印件廣告長(zhǎng)度發(fā)布周期10秒15秒30秒45秒30日671320發(fā)布媒體奧斯卡國(guó)際影城、星美數(shù)碼影城、橫店數(shù)碼影城、中影國(guó)際影城、解放數(shù)碼影城、山西劇院包月投放報(bào)價(jià)表(單位：萬(wàn)元)媒體形式二：影院LED顯示屏媒體位置：

中影國(guó)際太原新影都大堂（長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾6層）媒體規(guī)格：20平米播放時(shí)段：每日早上10點(diǎn)至晚上22點(diǎn)循環(huán)播放（200-400次）人流量：5000人/日媒體報(bào)價(jià)：6000元/月

媒體形式三：電影院燈箱媒體位置：影院主通道、休息區(qū)規(guī)格尺寸：1m×1.5m媒體價(jià)格：1000/個(gè)/月覆蓋范圍：星美數(shù)碼影城、橫店數(shù)碼影城、中影國(guó)際影城、解放數(shù)碼影城、太原影都、山西劇院媒體位置：售票大廳口燈箱規(guī)格尺寸：12m×1.5m媒體價(jià)格：6000/個(gè)/月覆蓋范圍：星美數(shù)碼影城、橫店數(shù)碼影城、中影國(guó)際影城、解放數(shù)碼影城、太原影都、山西劇院媒體形式四：影訊媒體位置：太原橫店影城媒體報(bào)價(jià)：2000/月發(fā)行量：180000冊(cè)/月

媒體形式五：展架1、媒體位置：太原橫店影城太原星美影院媒體報(bào)價(jià)：400/天2、媒體位置：太原橫店影城媒體報(bào)價(jià)：500/天3、媒體位置：太原中影新影都媒體報(bào)價(jià)：500/天4、媒體位置：山西劇院解放數(shù)碼影城媒體報(bào)價(jià)300/天影訊展架戶(hù)外LED顯示屏媒體戶(hù)外LED顯示屏媒體推薦一媒體簡(jiǎn)稱(chēng)：親賢街LED全彩高清大屏媒體位置：親賢街長(zhǎng)治路口西南角供電大廈樓體媒體形式：戶(hù)外全彩高清LED顯示屏媒體面積：約200平米投放建議：按年投放媒體投放環(huán)境分析親賢大屏位于“全國(guó)百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范街”親賢街與城南主干道長(zhǎng)治路十字路口西南角，與親賢街、長(zhǎng)治路均成45度角，高度適中，角度絕佳。車(chē)流量人流量巨大，且緊鄰十字路口紅綠燈處，客戶(hù)廣告會(huì)自然地長(zhǎng)時(shí)間停留在等候通行的車(chē)輛與行人眼中，反復(fù)強(qiáng)化，效果倍增，是城南第一廣告位。親賢街是太原“南移西進(jìn)”的中心地帶，是

“全國(guó)百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范街”、“餐飲娛樂(lè)風(fēng)情一條街”，該街道匯集有桑拿、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、房地產(chǎn)等各類(lèi)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，店面磷次櫛比，是太原市商務(wù)人士、高端人群主要消費(fèi)的區(qū)域，車(chē)流人流量巨大，商機(jī)無(wú)限。長(zhǎng)治路為城南主干道之一，車(chē)流人流量巨大，高樓林立。城南商圈：匯聚眾多大型商場(chǎng)如王府井、梅園百盛、世貿(mào)中心、燕莎、沃爾瑪、東方家園、居然之家、北美新天地等及大型地產(chǎn)陽(yáng)光、千禧、佳地花園等，以及香巴拉演歌臺(tái)、繆斯迪吧、千年迪吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。親賢大屏占據(jù)太原城南第一廣告位，堪稱(chēng)“城南第一屏”。其超大的動(dòng)態(tài)畫(huà)面產(chǎn)生震撼的視覺(jué)效果，在此發(fā)布廣告，必將覆蓋城南商圈，助您贏取太原市場(chǎng)。戶(hù)外LED顯示屏媒體推薦二媒體簡(jiǎn)稱(chēng)：大南門(mén)LED全彩高清大屏媒體位置：迎澤大街大南門(mén)西南角海外海大酒店樓體媒體形式：戶(hù)外全彩高清LED顯示屏媒體面積：約200平米投放建議：按年投放廣告投放環(huán)境分析大南門(mén)大屏位于“三晉第一街”迎澤大街（南北中軸線）與“太原通信一條街”解放路（東西中軸線）十字路口西南角，與迎澤大街、解放路均成45度角，高度適中，角度絕佳，車(chē)流量人流量巨大，且緊鄰十字路口紅綠燈，客戶(hù)廣告會(huì)自然地長(zhǎng)時(shí)間停留在等候通行的車(chē)輛與行人眼中，反復(fù)強(qiáng)化，效果倍增，是太原最中心廣告位。迎澤大街是太原第一大街，被譽(yù)為太原的“長(zhǎng)安街”，是太原市乃至山西省的政治經(jīng)濟(jì)文化的中心，雙向12車(chē)道，車(chē)流量為太原第一，匯聚各政府機(jī)關(guān)、各大機(jī)構(gòu)及高檔酒店商場(chǎng)等：省委、省人大、省財(cái)政廳、省廣電局、各大銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、省市郵局、龍城國(guó)際大酒店、三晉國(guó)際飯店、海外海大酒店、天龍商廈、五一大樓、美特好超市、麥當(dāng)勞、肯德基、迎澤公園、汾河公園、長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站等。解放路為“太原通信一條街”及“太原品牌服飾一條街”，為太原東西中軸線。通信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店及服飾品牌專(zhuān)賣(mài)店鱗次櫛比，服裝專(zhuān)賣(mài)有ADIDAS、NIKE、CONVERSE、MIZUNO、KAPPA、李寧、真維斯、太子龍、柒牌、鄂爾多斯以及富佰家購(gòu)物廣場(chǎng)、富樂(lè)·時(shí)尚廣場(chǎng)、汾酒大廈等大型商場(chǎng)。通信商圈：此處匯集移動(dòng)、聯(lián)通等通信運(yùn)營(yíng)商，冠芝霖、搜機(jī)城、話(huà)機(jī)世界等手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)以及諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌專(zhuān)賣(mài)店，為太原通信商圈。大南門(mén)大屏占據(jù)太原最中心廣告位，地標(biāo)位置，舍我其誰(shuí)，堪稱(chēng)“龍城地標(biāo)屏”其超大的動(dòng)態(tài)畫(huà)面產(chǎn)生震撼的視覺(jué)效果，在此發(fā)布廣告，必將萬(wàn)眾矚目。廣播媒體數(shù)據(jù)來(lái)源：CNRS（2009年數(shù)據(jù)）

太原主要廣播電臺(tái)收聽(tīng)率對(duì)比

iRadio太原音樂(lè)廣播FM102.6是山西省第一家專(zhuān)業(yè)的類(lèi)型化音樂(lè)電臺(tái)，堅(jiān)持走“經(jīng)典、休閑、時(shí)尚”的節(jié)目路線，有24小時(shí)不間斷的最好聽(tīng)的音樂(lè)、覆蓋18-49歲懂音樂(lè)懂生活的人群。102.6做大家最貼心、最有用的朋友，在節(jié)目中傳遞最及時(shí)最全面的信息資訊，精心制作最實(shí)用的小單元，如《包租婆談樓市》《愛(ài)車(chē)寶典》，使聽(tīng)眾始終領(lǐng)跑在品味生活的前沿。嚴(yán)格按照人體在不同時(shí)期的聽(tīng)覺(jué)需求排列歌曲，具有無(wú)可挑剔的伴隨性，不論你在哪個(gè)時(shí)段收聽(tīng)，都會(huì)擁有最舒適的音樂(lè)享受。打造最轟動(dòng)的歌友會(huì)，如，伍思凱歌友會(huì)，趙傳歌友會(huì)，張信哲歌友會(huì)等?！跋硎芤魳?lè)，享受生活，1026最音樂(lè)”是1026的音樂(lè)態(tài)度，始終堅(jiān)持做“綠色純凈”的音樂(lè)電臺(tái)，拒絕播放任何醫(yī)療廣告。與最音樂(lè)的iRadio1026太原音樂(lè)廣播同行，感受最真實(shí)的音樂(lè)電臺(tái)。關(guān)于102.6廣播媒體廣告形式推薦?節(jié)目頭尾兩次20秒企業(yè)冠名?2條15秒節(jié)目插播廣告?不少于10次/天，15秒節(jié)目輪播，活動(dòng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品信息提示、告知性為主的廣告宣傳介紹?！?jié)目冠名▲節(jié)目輪播102.6輪播組合刊例表說(shuō)明1.在各級(jí)時(shí)段內(nèi)，由電腦隨機(jī)播出，不得指定時(shí)間或區(qū)間；

2.一次購(gòu)買(mǎi)至少要購(gòu)買(mǎi)2周；

3.廣告跳播加收定價(jià)的25%。周大金珠寶年度媒體

投放排期周大金珠寶品牌太原市2010.12-2011.11年度媒體投放排期表制表日期：2010.11.26投放周期：2010.12-2011.11代理公司：山西金圳廣告有限公司媒體類(lèi)別名稱(chēng)播放時(shí)間2010.12-2011.11（月）頻次（月）備注121234567891011電影廣告電影貼片電影放映前√√√√√√√√√√√√12主攻形象建立，活動(dòng)告知為主影院LED顯示屏10:00-22:00√

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√4活動(dòng)信息燈箱

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4LED顯示屏大南門(mén)顯示屏7:30-22:30√√√√√√√√√√√√12主攻形象建立，活動(dòng)告知為主親賢街長(zhǎng)治路西南角√√√√√√√√√√√√12廣播太原音樂(lè)廣播（FM102.6）全天24小時(shí)不階段√√√√√√√√√√√√12活動(dòng)信息周大金珠寶品牌太原市2010.12-2011.11年度媒體投放費(fèi)用預(yù)估表制表日期：2010.11.26投放周期：12個(gè)月代理公司：山西金圳廣告有限公司媒體類(lèi)別名稱(chēng)播放時(shí)間投放時(shí)間投放頻次費(fèi)用預(yù)估備注電影廣告電影貼片電影放映前2010.12-2011.111220該費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，僅作參考。實(shí)際執(zhí)行費(fèi)用在此基礎(chǔ)上預(yù)留5萬(wàn)-10萬(wàn)元上下浮動(dòng)費(fèi)用影院LED顯示屏10:00-22:002010.122011.22011.52011.10

42.4燈箱

47.2影訊40.4展架41LED顯示屏大南門(mén)顯示屏7:30-22:302010.12-2011.111215親賢街長(zhǎng)治路西南角2010.12-2011.111215廣播太原音樂(lè)廣播（FM102.6)全天24小時(shí)不階段2010.12-2011.111220活動(dòng)真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮為你鐘情，春節(jié)賀歲甜蜜約定，五一狂歡記憶永恒，喜迎十一30天2010.122011.22011.52011.10420廣告效果預(yù)測(cè)通過(guò)電影院媒體的高效傳播、精準(zhǔn)投放，直接有效地將周大金品牌信息傳遞到28歲左右的年輕消費(fèi)人群當(dāng)中，使職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)業(yè)主、公務(wù)員、年輕情侶、夫妻、商務(wù)人士、有車(chē)一族、時(shí)尚一族、追求生活品質(zhì)的這部分目標(biāo)人群對(duì)更加了解周大金品牌信息，周大金品牌形象和品牌知名度獲得大幅度提升。通過(guò)LED顯示屏媒體的形象塑造，以及廣播媒體、電影院媒體的組合運(yùn)用，再加上圣誕、春節(jié)、五一、十一節(jié)假日活動(dòng)的層層推進(jìn)，與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，在組合性媒體的宣傳造勢(shì)之下，周大金品牌信息被太原市目標(biāo)受眾廣泛認(rèn)知，高端、高貴、典雅、時(shí)尚的品牌形象在消費(fèi)者心中根深蒂固，進(jìn)而有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。謝謝！THANKS

真誠(chéng)期待與您合作！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬(wàn)利工程1、背景驅(qū)動(dòng)2、盈利策略3、選菜試菜4、價(jià)值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬(wàn)利工程的背景驅(qū)動(dòng)

1、什么是一本萬(wàn)利

2、餐飲時(shí)代的變遷菜單經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)方針運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)定位的體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準(zhǔn)溝通的工具餐廳對(duì)顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價(jià)格的承諾4、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的承諾5、外文翻譯的準(zhǔn)確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿(mǎn)意度餐廳價(jià)值、價(jià)格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿(mǎn)足感、有價(jià)值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計(jì)、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷(xiāo)方式3、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)營(yíng)業(yè)額、客流量、成本率、人均消費(fèi)、顧客回頭率、出品速度、人事費(fèi)用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風(fēng)格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動(dòng)線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計(jì)正果1、能誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)你想讓他買(mǎi)的餐點(diǎn)2、能迅速傳達(dá)餐廳要表達(dá)的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣(mài)餐廳時(shí)代的變遷食物時(shí)代硬體時(shí)代軟體時(shí)代心體時(shí)代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗(yàn)人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗(yàn)，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團(tuán)隊(duì)2、確定核心價(jià)值3、確定盈利目標(biāo)4、確定客單價(jià)5、設(shè)計(jì)盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)菜單？產(chǎn)品=做得出來(lái)的物品商品=賣(mài)得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿(mǎn)足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬(wàn)利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺(jué)體驗(yàn)創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺(jué)附加值體驗(yàn)何來(lái)

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)以商品為道具，讓消費(fèi)者完全投入的時(shí)候，體驗(yàn)就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣(mài)什么產(chǎn)品+事=能滿(mǎn)足顧客何種需求？確定核心價(jià)值理念核心價(jià)值理念1、賣(mài)什么樣的菜2、賣(mài)什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么事？賣(mài)什么價(jià)？企業(yè)目標(biāo)的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤(rùn)目標(biāo)費(fèi)用營(yíng)業(yè)額虧損區(qū)利潤(rùn)區(qū)臨界點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用營(yíng)業(yè)額曲線費(fèi)用線X型損益圖利潤(rùn)導(dǎo)向的目標(biāo)設(shè)定確定目標(biāo)設(shè)定營(yíng)業(yè)收入=固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬(wàn)，變動(dòng)成本50%，營(yíng)業(yè)稅率5.5%，目標(biāo)利率每月8萬(wàn)，問(wèn)A餐廳的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：月?tīng)I(yíng)收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬(wàn)測(cè)算損益平衡點(diǎn)保本線=固定成本1-變動(dòng)成本率-營(yíng)業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬(wàn)定價(jià)的三重意義2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)1、是利潤(rùn)最大化和最重要的決定因素3、價(jià)格本事是價(jià)值的體現(xiàn)定價(jià)由此開(kāi)始1、評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量2、尋求顧客價(jià)值與平衡點(diǎn)3、以?xún)r(jià)值定義市場(chǎng)確定客單價(jià)盈利占比策略

占比策略?xún)?nèi)部策略銷(xiāo)售占比占比策略?xún)?nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營(yíng)業(yè)額CBACABBACCCAA營(yíng)業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷(xiāo)售雙A雙贏ABC顧客商品漲價(jià)保留虧本商品刪營(yíng)業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過(guò)高有意義的保留無(wú)意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標(biāo)準(zhǔn)因素成本設(shè)備廚師技術(shù)操作空間菜系風(fēng)格吻合度品質(zhì)可控度原料供應(yīng)顧客喜好菜單協(xié)議度（銷(xiāo)售目標(biāo)、顏色、口味、造型、營(yíng)養(yǎng)等）產(chǎn)品類(lèi)別確定的四個(gè)方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無(wú)酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標(biāo)依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個(gè)關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計(jì)量單位5、標(biāo)準(zhǔn)食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標(biāo)審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價(jià)值1、定價(jià)策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會(huì)記住的價(jià)格最低價(jià)人均消費(fèi)熱門(mén)暢銷(xiāo)品商品較多的價(jià)格帶最高價(jià)產(chǎn)品價(jià)格和觀念價(jià)值永遠(yuǎn)是不一樣的，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出售的不是產(chǎn)品價(jià)格，而是觀念定價(jià)與確定價(jià)格的區(qū)別確定價(jià)格產(chǎn)品、服務(wù)主導(dǎo)思路確定一個(gè)易于銷(xiāo)售的價(jià)格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價(jià)基于顧客的價(jià)值私立評(píng)估價(jià)值、確定等級(jí)在顧客和企業(yè)的來(lái)往過(guò)程中確定企業(yè)定價(jià)三大策略1、薄利多銷(xiāo)策略2、相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格策略3、高價(jià)位價(jià)格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣(mài)相故事服務(wù)選擇文案時(shí)間體驗(yàn)健康推廣感覺(jué)“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣(mài)相美色器形設(shè)攝狀增健康少油湯汁鹽多有機(jī)養(yǎng)生品種增時(shí)間原材料生長(zhǎng)原材料獲得制作耗時(shí)美味時(shí)間要求增文案—文字?jǐn)⑹鼍艈?wèn)1、餐點(diǎn)是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？