教師工作計(jì)劃書

【工作計(jì)劃書】工作計(jì)劃在我們的實(shí)際工作中是非常實(shí)用的，可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作。下面是為大家整理的教師工作計(jì)劃書【四篇】，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。第一，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，了解《指南》的結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵。2、閱讀《〈3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南〉解讀》，學(xué)習(xí)如何理解和實(shí)現(xiàn)《指南》。3、每周讀《幼兒問題行為的識別與應(yīng)對》，《給幼兒教師的一把鑰匙》，《窗邊的小豆豆》，《給教師的建議》。養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，提高教學(xué)質(zhì)量。第二，專業(yè)水平和專業(yè)技能1、不斷提升自己的專業(yè)技能，比如：簡筆畫、鋼琴等等。2、提高普通話水平和語言表達(dá)能力。3、多學(xué)習(xí)，多讀書看報(bào)，提高自己的寫作水平。4、更加注重孩子環(huán)境的營造，思考營造一個(gè)更適合孩子學(xué)習(xí)生活的校園環(huán)境。第三，教育研究1、積極參加名師工作室的培訓(xùn)，多學(xué)習(xí)與名師和工作室學(xué)生交流，不斷總結(jié)和反思，提高自身素質(zhì)和水平。2、積極參加園內(nèi)各種培訓(xùn)和教研活動(dòng)，與老師學(xué)習(xí)討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思進(jìn)步。第四，課題研究參與園區(qū)“幼兒園民間游戲的使用與開發(fā)”研究項(xiàng)目，前期收集相關(guān)資料。第五，專業(yè)寫作1、每周兩個(gè)教案和教學(xué)反思。2、每周兩個(gè)孩子的觀察記錄。3、把看書和這周每周的工作結(jié)合起來，總結(jié)反思，把經(jīng)驗(yàn)寫出來。4、每學(xué)期優(yōu)秀教師3名。1高質(zhì)量的教案。5、班級學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃、家長隨訪記錄、家長會、班級孩子質(zhì)量分析報(bào)告、學(xué)期工作總結(jié)。六不及物動(dòng)詞交流和分享1、每周和這個(gè)班的老師溝通一下這個(gè)星期孩子的情況，總結(jié)下他們工作中的不足和下周的改進(jìn)。2、在公園的周會上分享閱讀。3、積極分享參觀幼兒園的環(huán)保照片。七、示范引領(lǐng)、傳承幫扶1、在師德師風(fēng)、自身素質(zhì)方面以身作則，做好榜樣示范作用。2、在日常教育教學(xué)工作中，對本班老師即時(shí)指出問題所在，并反思總結(jié)，一同改進(jìn)。八、成果展示1、撰寫幼兒觀察記錄1篇，發(fā)表于園區(qū)第一期園報(bào)。2、參與區(qū)幼兒教師戶外體育游戲決賽，雖未取得成功，但可積極鞭策自己更加努力。新的一學(xué)期又來臨了，我的心中非常高興，又可以和小太陽的老師們孩子們在一起了。這是一個(gè)讓人倍感親切的大家庭。在這個(gè)大家庭里我的工作非常愉快，心情非常開心。我想我要以飽滿的熱情投入到本期工作中去，繼續(xù)努力把孩子們培養(yǎng)好，教育好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任，家長的重托。作為學(xué)前班的班主任，本期將從以下幾個(gè)方面開展工作。一、學(xué)前班環(huán)境建設(shè)1、衛(wèi)生環(huán)境給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，將不安全因素及時(shí)排除。2、教學(xué)環(huán)境努力構(gòu)建生動(dòng)、活潑的教學(xué)環(huán)境，給幼兒創(chuàng)造輕松、愉悅的的課堂氛圍。培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，更多的采用游戲、歌曲、故事等形式多樣的教學(xué)手段。讓幼兒融入其中，努力做到玩中學(xué)，學(xué)中玩。二、教育教學(xué)工作學(xué)前班幼兒將面臨上小學(xué)，文化課教學(xué)要有針對性，要為一年級打好基礎(chǔ)。例如：拼音要求發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，書寫規(guī)范，格式正確，要做到以上要求，老師就必須課前備好課，上課時(shí)充分調(diào)動(dòng)幼兒積極性，課后作業(yè)要認(rèn)真完成。同時(shí)要為幼兒創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，對幼兒多鼓勵(lì)多表揚(yáng)，讓孩子覺得學(xué)習(xí)是快樂的，是開心的。1、品德教育方面加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)安全知識，自我保護(hù)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。通過安全兒歌學(xué)習(xí)，掌握基本安全知識。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。2、智力教育方面多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、拼音、計(jì)算教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。三、積極做好家長工作家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。正是有了家長的支持和信任，小太陽才會有今天的輝煌，因此我想說家長工作，非常重要，我要更加仔細(xì)的，耐心的做好家長工作：1、熱情接待家長，及時(shí)與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。2、積極邀請家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。4、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我相信只要努力做好自己的本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事，我一定會完成好各項(xiàng)工作。每一個(gè)孩子都是一顆星，閃閃發(fā)亮，照亮每一個(gè)家庭，我愿是那皎潔的月亮與星星相伴，一路同行。一、常規(guī)教學(xué)工作1、我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真完成電子教案工作。2、堅(jiān)持參加數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極討論。3、堅(jiān)持運(yùn)用新的課改模式，努力做到堂堂清、日日清、周周清。4、堅(jiān)持每單元一測試，每月一考試，并認(rèn)真總結(jié)、反思。5、堅(jiān)持每一頁的練習(xí)冊、每一張?jiān)嚲矶颊J(rèn)真批改，認(rèn)真講評。6、堅(jiān)持每一節(jié)課都有知識檢測卷，及時(shí)對學(xué)生做出評價(jià)。7、認(rèn)真上好早課，做好中午的培優(yōu)補(bǔ)差工作。二、教學(xué)措施1、注意找準(zhǔn)數(shù)學(xué)知識與實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)的連接點(diǎn)，做到以生活原型為切入口，努力創(chuàng)設(shè)“問題情境—解決問題—拓展應(yīng)用”的結(jié)構(gòu)模式。2、設(shè)計(jì)開放式的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生通過活動(dòng)感受、體會數(shù)學(xué)知識的形成過程。3、重視計(jì)算教學(xué)，體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計(jì)算，同時(shí)加強(qiáng)優(yōu)化過程，引導(dǎo)學(xué)生比較，合理選擇算法，并適當(dāng)強(qiáng)化。4、提供豐富的、現(xiàn)實(shí)的、具有探索性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，逐步發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力和創(chuàng)新意識。5、繼續(xù)加強(qiáng)計(jì)算訓(xùn)練，逐步提高口算能力，加大估算的教學(xué)力度。6、采取多元評價(jià)的方法，激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)的熱情，如利用傾聽小能手，思考小能手等激勵(lì)措施，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。7、挖掘教材中的人文因素，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的文化價(jià)值，對學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀產(chǎn)生潛移默化的作用。8、根據(jù)教材，結(jié)合學(xué)生實(shí)際水平，創(chuàng)設(shè)有現(xiàn)實(shí)意義的實(shí)踐活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識解決問題的能力。9、將數(shù)學(xué)解決問題的能力培養(yǎng)融合在各個(gè)知識點(diǎn)的教學(xué)中，通過觀察、操作實(shí)驗(yàn)、猜測、推理與交流等活動(dòng)，初步感受數(shù)學(xué)思想方法發(fā)奇妙與作用，受到數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練，逐步形成有序地、嚴(yán)密地思考問題的意識。10、將數(shù)學(xué)故事納入課前準(zhǔn)備中，以此豐富學(xué)生的數(shù)學(xué)文化與數(shù)學(xué)歷史知識。三、本學(xué)科全面提高學(xué)生素質(zhì)的要求1、根據(jù)學(xué)生的年齡特征和已有經(jīng)驗(yàn)，采取靈活有效地教學(xué)形式，如情境法、游戲法等等，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。2、課堂教學(xué)中，注重提問的藝術(shù)性，應(yīng)該考慮學(xué)生的思維差異，面向全體，特別要照顧中等生及思維偏慢的學(xué)生。3、加強(qiáng)學(xué)校與家庭教育的聯(lián)系，給予家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法，促成教育合力的生成。4、作業(yè)布置要適時(shí)、適度，注意趣味性和動(dòng)手操作性，避免呆板、量多。5、把握教學(xué)要求，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，改進(jìn)對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)的方法，用發(fā)展的眼光評價(jià)學(xué)生。6、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫助孩子建立學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。7、經(jīng)歷知識的形成過程，逐步學(xué)會數(shù)學(xué)的思想方法，并且獲得自我成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。8、加強(qiáng)口算練習(xí)，溝通筆算、口算、估算，相互促進(jìn)。9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)，書寫整潔的習(xí)慣。10、注重體現(xiàn)探索性的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生探索的創(chuàng)新的意識。一、班級管理在這關(guān)鍵的一學(xué)期里，必須讓幼兒掌握一定的知識與各方面習(xí)慣及能力。這學(xué)期將幼兒自主學(xué)習(xí)能力作為培養(yǎng)重點(diǎn)，教師創(chuàng)設(shè)一定的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓幼兒變得自主起來，自己尋找興趣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)小知識點(diǎn)。同時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、行為各方面的良好習(xí)慣。新《綱要》精神中指出要讓幼兒自由探索的過程中學(xué)會自主學(xué)習(xí)，獲得不同的知識。這也是幼兒能力的體現(xiàn)，比如：觀察力、語言能力、傾聽能力、想象力、創(chuàng)造力都能得到很好的提高。1、課余時(shí)間多閱讀書籍，增強(qiáng)孩子的語言能力。開展閱讀活動(dòng)，主要形式包括自由閱讀和老師指導(dǎo)下的閱讀活動(dòng)兩種。這兩種活動(dòng)，使小朋友既有自由選擇閱讀內(nèi)容的機(jī)會，又能得到老師的引導(dǎo)，在有目的、有計(jì)劃的閱讀中，閱讀方法、閱讀興趣、閱讀能力將有大幅度提高。讓幼兒與幼兒大膽交流。老師與孩子多溝通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)。2、每周提供一次“自由畫畫”的時(shí)間，讓幼兒自己去畫，想畫什么就畫什么，讓幼兒的想象力、創(chuàng)造力充分地發(fā)揮出來。我們應(yīng)舍棄那些枯燥無味的填鴨式及照葫蘆畫瓢樣的臨摹式的教學(xué)方法，應(yīng)讓幼兒的繪畫活動(dòng)中充分體現(xiàn)趣味性、娛樂性，充分滿足幼兒的.求樂心里，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。二、教育工作(一)語言方面1、大膽、自然地與人交談，講話有禮貌，表情大方;2、能集中注意力傾聽故事，理解并講述故事內(nèi)容;3、能圍繞一個(gè)主題進(jìn)行講述，語言連貫，學(xué)用優(yōu)美的詞語;4、能有感情地朗誦和講述，并樂意創(chuàng)編，掌握一定的閱讀、書寫技巧。5、有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續(xù)將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。堅(jiān)持每周認(rèn)寫x個(gè)字。(二)數(shù)學(xué)方面1、學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法，學(xué)習(xí)湊十法，為以后的簡便運(yùn)算打下基礎(chǔ);2、認(rèn)識正方體、長方體、球體、圓柱體;3、找規(guī)律排序，學(xué)習(xí)等分;4、學(xué)習(xí)100以內(nèi)的相鄰數(shù);認(rèn)識時(shí)鐘和人民幣;5、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣;(三)科學(xué)方面1、能積極、主動(dòng)、較長時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng)，有好奇心和求知欲;2、能主動(dòng)運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案;3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果;4、愛護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，能大膽地向周圍人群宣傳環(huán)保知識。三、保育工作1、制定符合幼兒生理特點(diǎn)的生活制度：注意動(dòng)靜結(jié)合，保證有充足的戶外活動(dòng)時(shí)間，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。增加戶外活動(dòng)的時(shí)間，利用陽光的照射，促進(jìn)幼兒體格的生長。2、加強(qiáng)晨間檢查，做好常見病的預(yù)防，加強(qiáng)幼兒生活自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)：能夠自己穿、脫衣服，并且學(xué)會系鞋帶，扣紐扣;能夠做一些簡單的體力勞動(dòng)，如擦桌子，洗手帕等;學(xué)會正確的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗凈，灑干;能夠愉快安靜的就餐，會正確的使用餐具，能夠自己整理自己的學(xué)習(xí)用品等。3、衛(wèi)生工作是我班的重要任務(wù)，我會全力以赴認(rèn)真完成衛(wèi)生工作，認(rèn)真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃，做到隨臟隨搞，并做好記錄，堅(jiān)持垃圾不過夜，為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。4、引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。在戶外活動(dòng)歸來，自己增減衣服;集體活動(dòng)時(shí)能專心聽講，積極發(fā)言，加強(qiáng)對孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。5、在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)幼兒特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒自理能力，學(xué)會收拾、整理、保管自己的物品;在完成這些工作之外，同時(shí)配合保健院做好體檢及預(yù)防各種傳染病工作?！竟ぷ饔?jì)劃書】計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計(jì)劃、后有總結(jié)。以下是整理的會計(jì)個(gè)人工作計(jì)劃書(合集三篇)，希望能夠幫助到大家。作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著十分重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計(jì)劃：一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律按照上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為物業(yè)公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報(bào)損程序予以報(bào)損。要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。五、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，總之在20__年里，物業(yè)公司將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃資料。正確的服務(wù)思想，根據(jù)我校具體情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作財(cái)務(wù)管理力求規(guī)范化，核算精確化，費(fèi)用支出合理化，財(cái)務(wù)監(jiān)督常態(tài)化。嚴(yán)格控制“三公經(jīng)費(fèi)”、工會教職工福利、活動(dòng)費(fèi)支出，做到不私立支出項(xiàng)目、不超標(biāo)。細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于規(guī)范化、合理化、健康化。緊跟教育發(fā)展的步伐。1.精心編制學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行收支預(yù)算計(jì)劃。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的數(shù)據(jù)。2.強(qiáng)化管理意識，做到規(guī)范及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到收支清楚，信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報(bào)當(dāng)月財(cái)務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)合理安排使用資金提供可靠依據(jù)。3.積極參加財(cái)務(wù)會計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證等相關(guān)工作。4.建立健全學(xué)校資產(chǎn)管理制度,做好資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購物品及時(shí)入帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，配合總務(wù)處認(rèn)真完成清產(chǎn)核查工作。5.及時(shí)做好教職工工資發(fā)放的數(shù)據(jù)、信息更新，確保工資按時(shí)足額發(fā)放。6.結(jié)合實(shí)際情況，會同學(xué)校制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循，避免重復(fù)無效的投資。三、抓重點(diǎn)求創(chuàng)新1.虛心聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的建議，提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機(jī)會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的需求，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。四、其他工作1.配合學(xué)校搞好人防、技防、物防工作。2.配合學(xué)校搞好學(xué)生的思想教育工作。3.完成各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性和計(jì)劃外工作。4.完成各級各類統(tǒng)計(jì)工作。5.及時(shí)做好貧困生資助費(fèi)用的發(fā)放工作。6.協(xié)助辦公室完成青少年基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作。在過去的一年中，我系按照學(xué)院工作部署，圓滿的完成了北遷大學(xué)城，人才培養(yǎng)水平評估，常規(guī)教學(xué)，學(xué)生管理等各項(xiàng)工作任務(wù)，全系教師發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，取得了顯著的工作業(yè)績和效果。展望20__年，我系將嚴(yán)格按照學(xué)院的工作安排和要求，根據(jù)新的一年學(xué)院提出的發(fā)展目標(biāo)以及我系的實(shí)際情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，努力做好以下各項(xiàng)工作：一，指導(dǎo)思想和工作重點(diǎn)（一）指導(dǎo)思想以解放思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，圍繞學(xué)院20__年總體工作思路，在認(rèn)真落實(shí)教學(xué)管理工作和學(xué)生管理工作的基礎(chǔ)上，抓好專業(yè)建設(shè)，師資隊(duì)伍建設(shè)和畢業(yè)生就業(yè)工作，繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，突出課程建設(shè)工作，努力實(shí)現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。（二）工作重點(diǎn)1，教學(xué)管理工作2，專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作3，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)4，師資隊(duì)伍建設(shè)工作5，畢業(yè)生就業(yè)工作6，學(xué)生管理工作二，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，完成各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)任務(wù)完善的常規(guī)教學(xué)管理是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證。我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運(yùn)行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題，為此，在新的一年，我們將一方面堅(jiān)持計(jì)劃，規(guī)劃的規(guī)范性，制度性，減少彈性;同時(shí)，加強(qiáng)教學(xué)管理工作中檢查，督促的經(jīng)常性，持續(xù)性，有效性。1，要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點(diǎn)，認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié)，做好課前，課中和課后的各項(xiàng)相關(guān)工作。2，吸取迎評工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立，健全相關(guān)教學(xué)文件，加強(qiáng)檔案建設(shè)與檔案管理工作。齊全，完整，高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我們在新的一年將大力加強(qiáng)相關(guān)教學(xué)文件的建立，健全工作。如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱，考試大綱，教學(xué)檔案，教案，教學(xué)日志，聽課記錄，點(diǎn)名冊，作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實(shí)踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實(shí)踐教學(xué)大綱，實(shí)踐教學(xué)任務(wù)書，計(jì)劃書，審批表，總結(jié)，實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)報(bào)告（含報(bào)告批改記錄，報(bào)告成績），實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全，并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項(xiàng)目。3，各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持教學(xué)原則的前提下，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法。教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點(diǎn)，做到因材施教，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有機(jī)結(jié)合，杜絕照本宣科。三，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，突出課程建設(shè)1，辦學(xué)模式的探索財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)已經(jīng)有了四屆畢業(yè)生，在辦學(xué)上有了一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，力爭在20__年形成關(guān)于高職財(cái)會專業(yè)的示范性辦學(xué)模式;投資理財(cái)專業(yè)屬于新興專業(yè)，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學(xué)模式，我們應(yīng)在此領(lǐng)域抓緊探索，盡早摸索出一套可行的適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案。我們對會計(jì)電算化專業(yè)也進(jìn)行了有益的嘗試和探索，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今后要繼續(xù)加強(qiáng)該專業(yè)課程體系的改革與建設(shè)，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色。2，20__年上半年做人才需求狀況調(diào)查論證，金融與保險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個(gè)專業(yè)設(shè)置的必要性，可行性，并通過人才需求狀況調(diào)查，對投資理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整與修訂。3，課程建設(shè)課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵。我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設(shè)，帶動(dòng)其他課程的建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)專業(yè)建設(shè)的步伐。在20__年，我系各專業(yè)課程建設(shè)的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的修訂，力爭盡快建立起科學(xué)的，完善的理論和實(shí)踐課程（教學(xué)）體系。4，加強(qiáng)教學(xué)方法改革先進(jìn)的教學(xué)方法能夠提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生理論水平與實(shí)踐技能的提高。在新的一年，我們鼓勵(lì)教師加強(qiáng)教學(xué)方法改革，推廣案例教學(xué)等先進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識獨(dú)立思考問題，分析問題和解決問題的能力。使學(xué)生在探討，解決問題的.過程中培養(yǎng)敢于解放思想，勇于創(chuàng)新的精神。在實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)教學(xué)中，探利用多媒體教學(xué)方法和現(xiàn)場教學(xué)方法等，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力。5，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)認(rèn)真落實(shí)各專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。我系財(cái)務(wù)會計(jì)和會計(jì)電算話專業(yè)實(shí)踐教學(xué)大綱和已編寫完成，明年進(jìn)行各專業(yè)的編寫工作，在編寫實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書過程中要以教研室為單位認(rèn)真討論，反復(fù)修訂，以使制定后的指導(dǎo)書能夠真正對實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)起到應(yīng)有的支持作用。繼續(xù)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，充分利用社會資源來完成我們的若干實(shí)踐環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)和會計(jì)電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地的同時(shí)，力爭在財(cái)務(wù)制度建設(shè)規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實(shí)習(xí)基地兩處;投資理財(cái)專業(yè)是新上專業(yè)，爭取建立兩處校外實(shí)訓(xùn)基地（金融或保險(xiǎn)企業(yè)一處，房地產(chǎn)企業(yè)一處），以滿足實(shí)踐教學(xué)需要?！竟ぷ饔?jì)劃書】計(jì)劃書是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。以下是收集整理的工作計(jì)劃書(合集六篇)，希望能夠幫助到大家。天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動(dòng)性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。一、采購計(jì)劃資源來源運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動(dòng)買進(jìn)或賣出說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸，請集團(tuán)給與300萬-500萬元資金支持，計(jì)劃年終凈利200萬元。二、銷售計(jì)劃方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)三、人員分工人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作四、費(fèi)用情況項(xiàng)目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中汲取經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備。倉儲庫管部目前做的不夠好方面：（1）人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。（2）貨物未按種類、型號進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。（3）帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。（4）貨物的擺放規(guī)則不明確。對于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定。（5）帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；（6）實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài)；（7）實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；（8）倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。需改善并提升方面：首先作為一個(gè)倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照6S要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。倉庫要做到定期或不定期的盤點(diǎn)，做到MRP（物料清單）與庫存數(shù)據(jù)的百分之百的準(zhǔn)確，準(zhǔn)確核對出、入庫憑證，與送貨員、領(lǐng)料員按物料清單辦理交接手續(xù)，事后要及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)存于電腦，物品入庫嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)，對物品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫物品不符，迅速反映給有關(guān)人員，采取相應(yīng)措施；物品出庫把好復(fù)核關(guān)，對于出庫物品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對物料清單上的所要貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，并向送貨員移清交貨，以免造成收到貨物不相符的損害。重點(diǎn)要求：倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。加強(qiáng)對物品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對倉庫所用物品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀、防潮。倉庫的安全是重點(diǎn)，在倉庫內(nèi)的各個(gè)地方都要安裝滅火器，員工在倉庫作業(yè)時(shí)禁止吸煙或者使用明火；禁止隨意挪動(dòng)滅火器或者破壞滅火器，定期對滅火器的有效期和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以便及時(shí)排除安全隱患。加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應(yīng)公司的發(fā)展要求的問題。要做好從外面引進(jìn)倉庫管理人才的相關(guān)準(zhǔn)備，做好相關(guān)的招聘、培訓(xùn)、考核工作；完善倉管員的KPI考核指標(biāo)體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估。對倉庫工作人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估；做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對個(gè)人的工作要求。對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學(xué)習(xí)和熟悉好物料，完全掌握帳務(wù)報(bào)表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)*帳務(wù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性。學(xué)習(xí)行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點(diǎn)。當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。一：主題在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場所，這就是所謂的人性化營銷手段。目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度!二：當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為*的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：1.追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。2.追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。3.追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾?？v觀：所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!三：娛樂場所大概營銷框架公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。市場形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。1.企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-2.私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板3.中檔散客---旅游、商務(wù)人員4.團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織市場推廣：準(zhǔn)確的市場定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場推廣的目的。1.銷售部把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。2.)團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，3.)散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會的賓館。加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接外部宣傳與促銷新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營銷。交通工具上的宣傳。人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。3.內(nèi)部宣傳客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式4.提高回頭率通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.1.工程裝修有問題，因?yàn)閳龅卮?，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。2.沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。3.沒有自己的特色。4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。5.營銷推廣力度不夠6.缺乏有效有力的管理手段。7.會議無實(shí)質(zhì)性的效果8.業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。9.宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。對策：1.簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場，再做出決定。2.改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。3.加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。4.建立完善的規(guī)章制度，員工手冊，獎(jiǎng)懲制度……等5.組建營銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專*人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。6.實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。7.健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。8.所有公司員工一律著工裝上崗。9.人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。10.重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。11.制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。12.前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃。13.實(shí)行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。14.制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。15.組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。16.增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。營銷策略不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。首先確定自己的優(yōu)勢1.確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。2.通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。3.舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。4.口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會迷失方向：1.經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。2.保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。3.明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級崗位職權(quán)和職責(zé)。4.組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍5.制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。6.制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。7.在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。8.公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。9.薪資定位。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。10.各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)11.每月的營銷目標(biāo)。(待定)職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。經(jīng)營管理計(jì)劃想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。一、管理部分：娛樂場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。(一)組織建設(shè)和管理：作為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：其一，形成娛樂場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不至于閑置。其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂場所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會潰乏。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)本公司自20xx年2月份成立以來，已擁有員工近300人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值_____元人民幣，公司正處于快速發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：（一）、截止20xx年12月28日公司共有212名員工，其中男性162人，占76%，女性50人，占24%。行政及后勤人員共74人，其中大專以上學(xué)歷17人，占23%，高中、中專學(xué)歷26人，占35%。全公司40周歲以下162人，占76%。從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團(tuán)隊(duì)，且管理隊(duì)伍的文化程度較高，但20xx年度公司員工流動(dòng)性大，顯現(xiàn)出公司個(gè)別崗位的吸引力不足。（二）、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視各項(xiàng)管理工作的推進(jìn)，但仍然不夠全面、深入、細(xì)致，很多工作目前停留在形式上。（三）、公司十分關(guān)注員工的成長與發(fā)展，但鑒于本區(qū)域人才市場日益嚴(yán)峻，以公司現(xiàn)有的管理能力和各方面軟環(huán)境不足以應(yīng)對未來的市場變化。（四）、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化和深化，部分工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識不足，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念有待加強(qiáng)，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平需進(jìn)一步提高。（五）、20xx年底，公司已經(jīng)開展了部分培訓(xùn)工作，但未建立完整的培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對象目標(biāo)性和針對性不夠，其他培訓(xùn)也沒有有效開展，培訓(xùn)后沒進(jìn)行有效的考核與評估，培訓(xùn)效果也無法深化與量化。二、20xx年度培訓(xùn)工作重點(diǎn)針對以上問題，企業(yè)管理部20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：（一）、20xx年度，公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，拓展培訓(xùn)形式，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。（二）、20xx年隨著新員工的加入，企業(yè)管理部要做好入職前，上崗中，工作后各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范、5S與品質(zhì)意識等，讓所有員工能快速融入公司，以減少員工流動(dòng)性。（三）、20xx年要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神，加強(qiáng)其專業(yè)水平。（四）、20xx年要針對公司部分特殊崗位人員水平不足以支持公司持續(xù)發(fā)展的問題，公司開展特殊崗位人員委外培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提高特殊崗位的專業(yè)技能。（五）、20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對于外部培訓(xùn)、高新區(qū)行政職能部門所提供具有針對性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí)，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。（六）、20xx年擬增加培訓(xùn)公告欄和培訓(xùn)室的投影儀，加大公司經(jīng)理管理理念的宣傳力度，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。（七）、20xx年要不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評估機(jī)制，健全培訓(xùn)管理與實(shí)施體系。三、培訓(xùn)實(shí)施流程（一）、培訓(xùn)目的1、改善公司各部門員工的知識結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能，滿足公司的快速發(fā)展需要。2、加強(qiáng)公司各部門員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強(qiáng)員工服務(wù)意識與職業(yè)水平，打造高效率團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，降低損耗率和客戶投訴率，提高工作效率。3、提升公司凝聚力、吸引力和向心力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備人才。4、提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。5、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。（二）、培訓(xùn)原則1、以公司戰(zhàn)略目標(biāo)與員工需求為依據(jù)。2、以素質(zhì)提升與能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。3、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。4、以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互交織進(jìn)行。5、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。6、堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。7、堅(jiān)持學(xué)歷性教育培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。8、實(shí)現(xiàn)由零星式培訓(xùn)到系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。（三）、培訓(xùn)職責(zé)由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。（四）、培訓(xùn)計(jì)劃的制定1、企業(yè)管理部下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知，對公司培訓(xùn)工作做整體安排，各部門應(yīng)積極配合與支持。公司各部門的臨時(shí)培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向總經(jīng)辦申請。（五）、培訓(xùn)的實(shí)施1、內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施由企業(yè)管理部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)內(nèi)容的擬定、培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場地和設(shè)備的準(zhǔn)備等。培訓(xùn)時(shí)要填寫《培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《培訓(xùn)效果評估表》，以及《培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。2、委外培訓(xùn)的實(shí)施委外培訓(xùn)審批程序：各部門經(jīng)理共同討論委外培訓(xùn)的名單→總經(jīng)辦名單篩選→企業(yè)管理部與篩選人員溝通確定→擬委外培訓(xùn)者填寫申請→部門經(jīng)理審核→企業(yè)管理部審核→總經(jīng)辦批準(zhǔn)。新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作計(jì)劃：在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會的時(shí)候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的`時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時(shí)機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進(jìn)行著。再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時(shí)間來把一些然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個(gè)放量放價(jià)的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇?！竟ぷ饔?jì)劃書】學(xué)生會作為學(xué)生組織，要認(rèn)真做好學(xué)生的思想政治工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。以下是整理的學(xué)習(xí)委員工作計(jì)劃書(合集十篇)，歡迎閱讀與收藏。一、本學(xué)期工作宗旨：作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個(gè)班級的思想方向的重要職責(zé)。故在我們大學(xué)生活的第二學(xué)期的最重要的就是要以思想建設(shè)為中心，在理論學(xué)習(xí)、活動(dòng)和平常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。期望同學(xué)們能互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵(lì)同學(xué)們用心向黨組織靠攏。二、本學(xué)期的工作略述：1、活動(dòng)方面：在活動(dòng)方面，要提高活動(dòng)的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動(dòng)影響方面不僅僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動(dòng)影響力。要凸現(xiàn)出活動(dòng)的目的和好處，著力重點(diǎn)辦好幾次活動(dòng)。使同學(xué)們在活動(dòng)中感悟到活動(dòng)的目的和班級凝聚力。在活動(dòng)中思想的到升華，提高同學(xué)們的思想政治素養(yǎng)。3月份(一)就今年辛亥革命110周年和建黨90周年的契機(jī)開始在班級和團(tuán)支部內(nèi)部規(guī)劃今年的活動(dòng)資料(二)了解同學(xué)們在寒假中的生活狀況，能夠適當(dāng)舉行一些茶話會的活動(dòng)，以此來大家交流寒假中的軼聞及趣事。4月(一)、在生活與學(xué)習(xí)兩個(gè)方面關(guān)心同學(xué)。調(diào)查他們生活是否習(xí)慣，學(xué)習(xí)是否有困難，尤其要關(guān)注班上的兩個(gè)維吾爾族和哈薩克族的同學(xué)。(二)、開始組織班級同學(xué)向黨組織靠攏的活動(dòng)，中級黨校的人員要進(jìn)行民主評議。(三)開始準(zhǔn)備班會，以提高班級同學(xué)凝聚力為目標(biāo)，用心準(zhǔn)備各項(xiàng)活動(dòng)與準(zhǔn)備材料，協(xié)調(diào)好各個(gè)班委的工作(四)趁春光明媚，組織大家進(jìn)行一次春游活動(dòng)。5月(一)再次進(jìn)行民主評議，組織一部分同學(xué)參加學(xué)校的中級黨校培訓(xùn)(二)組織一幫一，二幫一的幫忙新疆少數(shù)民族同學(xué)學(xué)習(xí)漢語普通話，英語的活動(dòng)，幫忙他們，這樣在今年的12月的英語四級考試中他們會簡單一些，并且提高他們的普通話水平，為的是以后的普通話水平考試(三)組織一次團(tuán)日活動(dòng)。主題再議。6月(一)組織一次出游活動(dòng)，去南京*紀(jì)念館，了解革命先烈的光榮革命史，增強(qiáng)大家對團(tuán)隊(duì)黨的熱愛?？酆辖h90年的主題(二)再次在同學(xué)中調(diào)研，看看他們在學(xué)習(xí)思想上有什么困惑或是困難，能自我解決的盡量解決，不能解決的問題及時(shí)上報(bào)7月鼓勵(lì)同學(xué)們好好學(xué)習(xí)，備戰(zhàn)期末考試2、常規(guī)工作方面;在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系不知下來的各項(xiàng)活動(dòng)。要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。同時(shí)也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。其次，要做好團(tuán)員日記工作。在團(tuán)員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學(xué)們的思想狀況，及時(shí)與同學(xué)溝通。第三，要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。第四，要注重團(tuán)支部內(nèi)部建設(shè)。明確團(tuán)支書、組織委員以及宣傳委員的指責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。并且每月爭取與班主任老師交流一次，促進(jìn)班級的建設(shè)四、建設(shè)我們班的三個(gè)特色活動(dòng)(一)、讀書交流會。每個(gè)月爭取全班以宿舍為單位，進(jìn)行這樣的交流活動(dòng)(二)、班級生日會。(三)、班級博客的建設(shè)。每一天專人寫班級的日志。四、結(jié)語：一個(gè)班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個(gè)班的整體面貌，這給我以及團(tuán)支部提出了更高的要求。大學(xué)中的團(tuán)支書有著很重要的作用，我會帶領(lǐng)這個(gè)支部用心進(jìn)步，努力建設(shè)成一個(gè)先進(jìn)的支部。有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我明白身為學(xué)習(xí)委員其職責(zé)的重大性。我總感覺我們這個(gè)群眾在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個(gè)班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進(jìn)途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。根據(jù)本班的自身特點(diǎn)，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)用心性。以下是我的工作計(jì)劃：1、以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。2、及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。3、平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。4、與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的推薦和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!5、熱心幫忙學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，互幫互助。6、監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績，管理好作業(yè)上交狀況。7、努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，同學(xué)有意見可透過我傳達(dá)給各位老師。8、在臨近考試的時(shí)候。了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)持續(xù)優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。9、抓好同學(xué)們的上課出勤率，對無故曠課的同學(xué)作好思想工作;10、由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本簡單寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。11、經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有好處的課外活動(dòng)，個(gè)性對于個(gè)別以前只關(guān)心學(xué)習(xí)成績的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動(dòng)所帶來的樂趣。這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我期望自我能夠在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持"三心"原則-----信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自我的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。爭取做一個(gè)合格的優(yōu)秀的班干部。使我們班的同學(xué)變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加完美!不知不覺間又是一年學(xué)初，很榮幸的這學(xué)期在同學(xué)們的選舉中成為班級學(xué)習(xí)委員，能夠?yàn)榇蠹曳?wù)。在分析了同學(xué)們?yōu)楹卧谏蠈W(xué)期沒有取得較好成績的基礎(chǔ)上，我為自己做了一些計(jì)劃來輔助自己的工作?？偨Y(jié)大家的言論以及我自己的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為同學(xué)們在上學(xué)期沒有取得較好成績主要有如下的原因：1、同學(xué)們剛從高中升上來，以前受高中生活的束縛無法自由自在的生活，現(xiàn)在解脫了，就有點(diǎn)把持不住了，總想著怎么玩，怎么快樂的生活，在學(xué)習(xí)方面也就不那么關(guān)心了，學(xué)習(xí)的壓力比以前輕了，沒有壓力也就沒有動(dòng)力，自然不愿學(xué)習(xí)。2、還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因是我們從小到大學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是為了上大學(xué)而不是為了自己而學(xué)習(xí)，沒有做學(xué)問的精神。現(xiàn)在上大學(xué)了，夢想實(shí)現(xiàn)了，沒有夢想的支撐，就變得迷茫，找不到行動(dòng)的方向，找不到行動(dòng)的目標(biāo)，不知道自己該干什么了，學(xué)習(xí)不是，不學(xué)習(xí)也不是，在搖擺不定中就把時(shí)間度過了，結(jié)果學(xué)習(xí)成績就不太理想。3、大學(xué)課程的設(shè)置并不是十分的令人滿意，某些課程枯燥無味，激發(fā)不起同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，引起學(xué)生的反感，最后導(dǎo)致逃課現(xiàn)象的泛濫，逃課成自然成習(xí)慣了，學(xué)習(xí)就被拋腦后了，成績自然不太好。4、校園對同學(xué)們而言，是一個(gè)比較安全，比較安逸的場所，不能讓人產(chǎn)生斗志或是產(chǎn)生讓人想要保護(hù)自己的*，最后的結(jié)果就是無法產(chǎn)生實(shí)際的行動(dòng)保證自己較好的成績。在總結(jié)以上原因的基礎(chǔ)上，我這學(xué)期的初步計(jì)劃是：1、抓好同學(xué)們的上課出勤率，對無故曠課的同學(xué)做思想工作;2、記好每個(gè)老師的作業(yè)，多提醒同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè)，按時(shí)交發(fā)同學(xué)們的作業(yè);3、幫助同學(xué)們解決好學(xué)習(xí)必需品的問題(如：教材的訂購、上課用品的借還，教室的申請、下學(xué)期課程的安排);4、深入廣大同學(xué)中，認(rèn)真聽取同學(xué)的意見、建議和要求，為同學(xué)們服務(wù);5、努力配合老師的工作，成為老師與同學(xué)們交流的紐帶，同學(xué)們的意見可通過我轉(zhuǎn)達(dá)給老師們;6、密切留意教學(xué)秘書處的各項(xiàng)通知，并及時(shí)將消息通知傳達(dá)給同學(xué)們;這就是我的初步計(jì)劃，按計(jì)劃行事不但需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力，還需要同學(xué)們的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同學(xué)們的監(jiān)督下，在堅(jiān)持“三心”原則-----信心、耐心、恒心的基礎(chǔ)上努力踐行自己的計(jì)劃安排，將工作及時(shí)順利完成。這計(jì)劃在實(shí)踐中還會不斷的完善在不斷完善中施行。一.思想方面新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自我的目標(biāo)奮斗。1.團(tuán)員教育評議配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評議和團(tuán)籍注冊以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評選。2.黨員培養(yǎng)作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。二.學(xué)習(xí)方面大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自我的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。1.英語四級考試六月份的四六級考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自我，以自我為榜樣，并用心配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭取這次四級考試透過率比較高。2.讀書計(jì)劃讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對同學(xué)們很有好處的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)光，這些時(shí)光用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號召。三.生活方面在生活上，依然要持續(xù)原有的熱情，用心地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。四.活動(dòng)方面本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：1.田徑運(yùn)動(dòng)會這是全校性的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家用心參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。2.排球賽鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)用心參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭光。3.模擬導(dǎo)游大賽這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要用心參加，主動(dòng)表現(xiàn)自我，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。以上就是我對本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的用心配合下，我們團(tuán)支部會越來越出色!大一上學(xué)期在我們對大學(xué)生活的憧憬與羞澀中，緩緩流逝，最終還是過去了。我做為測控112班團(tuán)支書也經(jīng)歷了大一上半學(xué)期的圖支書工作，有過迷茫，失望，但更多的是對這份工作的熱愛，我將以更好的姿態(tài)迎接即將到來的大一下半學(xué)期。一、工作宗旨：團(tuán)支書的工作主要是思想建設(shè)方面，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀，世界觀。因此，做為團(tuán)支書我的宗旨是，用心開展班級活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們用心向黨組織靠攏，建設(shè)一個(gè)有凝聚力，學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異的和諧班級。二、工作資料：(一)：每月團(tuán)日、雙學(xué)活動(dòng)用心開展校團(tuán)委分派下來的團(tuán)日、雙學(xué)活動(dòng)，將活動(dòng)辦的新穎，別致。能引起班級同學(xué)的重視，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)活動(dòng)主題，并做好活動(dòng)材料的整理工作，用心向?qū)W校新聞網(wǎng)發(fā)表班級新聞，使更多人關(guān)注我們班。期間需要做到認(rèn)真對待，向班級同學(xué)做好表率，做一個(gè)有號召力的團(tuán)支書。(二)：義工活動(dòng)經(jīng)過上學(xué)的經(jīng)驗(yàn)累積，我對班級義工活動(dòng)有了很深的認(rèn)識，這是我們大學(xué)生用心服務(wù)社會的重要途徑，因此這學(xué)期我將帶領(lǐng)測控112班用心開展，不是為了僅僅完成學(xué)校布置下來的義工任務(wù)，而是在義工中了解自我的價(jià)值，累積更多的社會經(jīng)驗(yàn)。除了上學(xué)期我們班做過的小學(xué)、虞山、宿舍區(qū)等地方外，用心聯(lián)系社區(qū)，能和一個(gè)社區(qū)建立長期的合作。安排好每次義工的負(fù)責(zé)人，保障每次參加義工人員的安全。(三)：學(xué)習(xí)活動(dòng)上學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)方面起起落落，時(shí)好時(shí)壞。一度在學(xué)習(xí)氛圍方面遇到很大的挑戰(zhàn)，這個(gè)學(xué)期雖然才過了1周，但是我的觀察來看，大家似乎沒有受到過年懶散的影響，而是用心投入到學(xué)習(xí)中，但是不能不能因此而不去關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況，畢竟今年6月份，班級同學(xué)都將參加英語4級考試，所以，更加不能放松對學(xué)習(xí)的關(guān)注。所以開展一些活動(dòng)是必要的，我將聯(lián)系學(xué)習(xí)委員、副班長，一齊討論。1。繼續(xù)實(shí)行測控112班上學(xué)期開始的9點(diǎn)晚自習(xí)結(jié)束的傳統(tǒng)，愿意學(xué)習(xí)的同學(xué)能夠繼續(xù)留下來學(xué)習(xí)。2。和副班長商量，讓班上每個(gè)同學(xué)都不遲到，副班長用心督促，做好考勤工作。3。開展有關(guān)學(xué)習(xí)的活動(dòng)，上學(xué)期的數(shù)學(xué)討論會，難題比賽，就是很不錯(cuò)的，能夠和學(xué)習(xí)委員商討，這學(xué)期開展類似的英語學(xué)習(xí)活動(dòng)。(四)：班會開展上學(xué)期，我們班很有針對性的開展了班會。我感覺的是，班會不在是老師唱主角，變成同學(xué)們一齊商討如何建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀班級的家庭討論會。這學(xué)期，我們也將這樣繼續(xù)開展班會。除了開展學(xué)校有關(guān)布置下來的主題班會，也要隨機(jī)應(yīng)變的針對我們班級自身的毛病開展必要的班會。(五)：做好通知做好校團(tuán)委的有關(guān)通知記錄，并且及時(shí)通知班級同學(xué)。三、工作目標(biāo)：(一)：擁有一群負(fù)職責(zé)的班委一個(gè)有凝聚力的班級離不開班委的付出，經(jīng)過上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)累積，相信在這個(gè)學(xué)期，各個(gè)班委都能更有效率的完成自我分內(nèi)的事情。(二)：要實(shí)行班務(wù)公開制度要求班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都能夠參與到群眾事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。(三)：有良好的學(xué)習(xí)氛圍這個(gè)學(xué)期班級同學(xué)都將參加英語4級考試，而且課程變得很多。所以一個(gè)努力使班級學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異是必然的。做到晚自習(xí)紀(jì)律的100%安靜，不影響其他人的學(xué)習(xí)。(四)：學(xué)校開展的各種活動(dòng)方面我們必須用心配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來的各項(xiàng)任務(wù)。另外，我們也計(jì)劃開展公開團(tuán)活，展現(xiàn)班級風(fēng)采。上學(xué)期我班曾比較成功地舉辦了元旦聯(lián)歡晚會，本學(xué)期我們計(jì)劃舉辦一些其他的活動(dòng)，具體的活動(dòng)資料按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況而論。務(wù)必人盡其才，盡量使每個(gè)同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。期望透過各種各樣的活動(dòng)，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?五)：增進(jìn)班級同學(xué)間的感情一個(gè)溫暖，有愛的班級總是使人留戀，我們將在一齊4年，而4年之后，回憶將是永遠(yuǎn)的。所以我的目標(biāo)是我們班級同學(xué)將是親密無間的。四、結(jié)語：在我看來測控112一向是一個(gè)優(yōu)秀的班級，同學(xué)之間能相互理解，和諧相處。而我做為團(tuán)支書，真的很開心為大家服務(wù)，感謝大家給我這個(gè)機(jī)會，而我將用行動(dòng)來完成這個(gè)工作。新的一年將不是平凡的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于今年我校將迎來教育部本科教學(xué)合格評估工作，為了更好地配合和開展校團(tuán)委和學(xué)生會的工作，特制訂了一個(gè)明確的工作計(jì)劃，如下：一：端正態(tài)度，樹立積極的思想無論做什么事都必須有一個(gè)良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學(xué)生會的干部，更是必不可少，在工作中端正態(tài)度，積極認(rèn)真，不擺任何“官架子“，始終堅(jiān)持貫徹發(fā)揚(yáng)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。二：認(rèn)真工作，學(xué)會反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)本身作為自管會的一員，熟知自管會工作的繁忙與責(zé)任大，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會長、樓長和委員之間的工作和關(guān)系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會長和樓長的左右手。自管會的任務(wù)及職責(zé)是創(chuàng)造一個(gè)和諧文明的宿舍環(huán)境及文化，為更好的迎接我校本科評估工作，我們更需認(rèn)真努力向這一目標(biāo)前進(jìn)，每次進(jìn)行工作后積極反思，思考不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后做的更好積累資本。三：敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)明確本部門的職責(zé)和工作重點(diǎn)，并傳承崇高的使命感和責(zé)任感，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路，大膽嘗試新方法，以創(chuàng)新的觀念來對待學(xué)習(xí)和生活，明確工作發(fā)展方向，為學(xué)生會自管會的長期發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量。做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園。巡視時(shí)認(rèn)真佩戴好紅袖章，提前到場，準(zhǔn)時(shí)離場。完美的新一年已開始，經(jīng)過20__年半年的經(jīng)驗(yàn)，作為學(xué)委，我對學(xué)委的各項(xiàng)工作都有了必須的了解，在新的學(xué)年，我將再接再厲做好自我的本分工作，做一個(gè)盡職盡責(zé)的班委:學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，工作上與教師多交流，學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率。在新的一年同學(xué)們都有了不一樣的目標(biāo)，針對同學(xué)們的狀況我將新學(xué)期工作計(jì)劃如下：(一)學(xué)習(xí)上為同學(xué)服務(wù)，讓同學(xué)們能簡單學(xué)習(xí)在這新的一年同學(xué)們面臨就業(yè)和考研的選取，有的同學(xué)在這兩者之間搖擺不定，大家都感覺壓力很大，感覺很迷茫。在生活上為了給同學(xué)們營造一個(gè)良好的簡單學(xué)習(xí)環(huán)境，在班委的商討下決定3月中旬會舉行一次春游，作為學(xué)委我會用心調(diào)動(dòng)同學(xué)們讓他們加入活動(dòng)中，給同學(xué)們繁重的學(xué)習(xí)一次減壓，讓他們有一個(gè)好的愉快的開端。在學(xué)習(xí)上：為同學(xué)們建立好的考研和考公務(wù)員的交流平臺，及時(shí)有效傳遞信息，關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報(bào)考信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué);關(guān)注社會動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，透過上網(wǎng)搜索，將考研和公務(wù)員之類的考試信息及時(shí)和同學(xué)們交流共享，提高大家的就業(yè)意識和競爭潛力。關(guān)注班級的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，多與同學(xué)交流，了解班級同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題。對于能夠解決的用心協(xié)助解決，問題嚴(yán)重的就征求老師的意見。學(xué)校經(jīng)常會下發(fā)一些通知，這些通知，很多都是由學(xué)委在班級內(nèi)通知，通知主要分幾種類型：調(diào)課，會議，講座，放假，補(bǔ)考，以及考證等。為了能在不影響同學(xué)們學(xué)習(xí)的狀況下，我會針對這些通知分輕重緩急適時(shí)適當(dāng)?shù)赝ㄖ矫恳粋€(gè)同學(xué)，具體要按狀況通知，有時(shí)是按宿舍通知(我們班的同學(xué)宿舍在南區(qū)、西區(qū)都比較集中)，有時(shí)在課間通知，或者透過飛信，以更好的將通知通知到位。本學(xué)期有大學(xué)六級、計(jì)算機(jī)過級考試、英語專業(yè)四級等各項(xiàng)考試，我將盡責(zé)組織好同學(xué)的報(bào)考工作!(二)鼓勵(lì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識。在這一年多數(shù)同學(xué)會忙于考研或考公務(wù)員、考證之類的事情，而忽視專業(yè)課的學(xué)習(xí)，但是專業(yè)知識是我們工作中所務(wù)必具備的。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專業(yè)課上。重視班級同學(xué)在專業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成狀況，大家相互討論相互幫忙相互學(xué)習(xí)，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問題。由于專升本的學(xué)生分了不一樣的專業(yè)，而我們計(jì)本一班34位同學(xué)有十八位選取了軟件，十六位選取了網(wǎng)絡(luò)。作為學(xué)習(xí)委員我根據(jù)自我的狀況選取了網(wǎng)絡(luò)，這樣我對選取軟件的同學(xué)會帶來些不方便，例如老師交待的作業(yè)、上機(jī)安排和老師的溝通等問題。為了更方便選取軟件方向的同學(xué)我和其他班委研究決定再找位同學(xué)負(fù)責(zé)軟件專業(yè)同學(xué)的收作業(yè)、課程調(diào)整之類的基本事務(wù)，而繁瑣的事務(wù)則由我來處理。在以后的學(xué)習(xí)中我也會隨時(shí)了解軟件同學(xué)學(xué)習(xí)中的問題，用心采取應(yīng)對措施。(三)學(xué)風(fēng)上做同學(xué)表率作為學(xué)習(xí)委員，我要做到在學(xué)習(xí)上就應(yīng)起帶頭作用，一方面在按時(shí)上課的狀況下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，另一方面也要順利完成老師布置的課程任務(wù)，用心配合老師完成教學(xué)任務(wù)。平時(shí)努力學(xué)習(xí)，幫忙同學(xué)，多與學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)交流，帶動(dòng)全班同學(xué)一齊學(xué)習(xí)，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，樹立良好學(xué)風(fēng)，班風(fēng)。(四)工作上與教師和其他班委多聯(lián)系交流作為學(xué)委，還有一個(gè)重要的職責(zé)就是帶動(dòng)全班同學(xué)用心學(xué)習(xí)，因此，我將收集同學(xué)們在學(xué)習(xí)中遇到的困難，向老師反映，以求得到解決，同時(shí)也會與老師交流同學(xué)們的一些關(guān)于促進(jìn)教學(xué)的