白酒推廣營銷策劃方案范本

白酒推廣營銷策劃方案范本為了確保工作能無誤進展，須要提前準備一份具體、具體、針對性強的方案，那么大家知道方案怎么寫才標準嗎?下面我給大家整理了白酒推廣營銷籌劃方案范本，盼望大家寵愛！白酒推廣營銷籌劃方案范本1—系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比擬多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將進入消費的淡季。在這種狀況下，—系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應(yīng)當選準入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較短的時間內(nèi)在競爭猛烈的市場上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，始終受到全社會的關(guān)注，雖然此時并非消費的頂峰，但是卻是“禮尚往來〃比擬集中的時期。這段時間，假如開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是特殊重要的時間窗口。基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動須要解決的幾個問題1、中秋節(jié)促銷活動出臺的實惠政策；2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的協(xié)作程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨狀況；國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額接著擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力找尋新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。二、市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變開展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，起先講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多?！ê染啤ㄅc"休閑〃共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。（一）消費者購置酒類的地點正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購置地也有所差異。（二）競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。（三）消費心理探究依據(jù)消費心理學(xué)的探究，顧客的購置行為可以分為〃留意、愛好、欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價〃七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑ツ軌蚨虝r間引起顧客的留意，引起顧客的愛好、購置欲望，激發(fā)起購置動機。.消費者購置動機(1)常常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)⑵會客、待客飲用⑶送禮⑷喜慶事飲用須要⑸節(jié)假日購置飲用。(6)歡樂時、苦惱時飲用.消費者性格分析⑴炫耀心：地位、財產(chǎn)、名譽、愛情方面，都盼望勝人一籌。⑵平常心：認定的一種品牌一般不會變更。(3)比擬理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。?3.消費習(xí)慣(1)生活習(xí)慣(比擬固定)⑵廣告影響⑶聽說4.消費者分類⑴群眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。⑵中檔價位流行型⑶禮儀型，與價位沒有確定關(guān)系，這局部消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告?zhèn)鞑バЧ葦M明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三、SWOT分析（一）、公司的優(yōu)勢1、經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。2、產(chǎn)品種類較多，涵蓋了中學(xué)低端消費群體。3、目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣袤。4、一級代理商，長達70天結(jié)貨付款期，流淌資金可以充分利用。（二）公司的劣勢1、新成立公司流淌資金還是比擬驚惶。超市結(jié)款方式干脆關(guān)系到公司資金運作。2、生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。3、銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。4、缺乏市場影響力。白酒推廣營銷籌劃方案范本4、促銷活動支持力度；5、促銷活動組織實力。三、中秋節(jié)促銷活動建議（一）促銷主題1、安康的渴望—白酒2、舉杯邀明月難忘―（二）促銷主題說明1、安康的渴望，―白酒：此主題目的是強調(diào)—白酒的保健功能，同時突出—品牌，可以作為促銷活動幫助廣告語，也可以在長期廣告?zhèn)鞑r運用。2、舉杯邀明月，難忘—：此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)-中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氣氛，襯托〃每逢佳節(jié)倍思親〃的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷,以〃難忘—"奇異結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。（三）促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進展買二贈一促銷。（四）促銷時間本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20_年_月280-_月7日。白酒推廣營銷籌劃方案范本2一、活動目的隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售頂峰的標記性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在〃技〃壓群雄，笑傲江湖，因為這一''戰(zhàn)役〃能否打好往往會干脆影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起慶祝節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞〃家人團聚的溫馨、華蜜氣氛〃綻開思路自然是首當其沖。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場找尋更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒一五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有〃三三酒、友情天長地久”的全新概念。二、總體方案1、活動形式主辦：—總代理承辦：—籌劃籌劃組織：—籌劃時間：20_年_月一日至一日地點：—家賓館和餐飲場所（消費終端）1）活動期間在全城—家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦〃—酒特賣及特惠酬賓活動〃為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。2）在活動期間購置不同系列—酒，均可享受買二贈一實惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折實惠）。3）活動期間的全部獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方擔(dān)當。2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（「傳媒〃彈窗廣告，參與有獎）。4）市區(qū)內(nèi)重要口岸一個月戶外布幅形象傳播。3、DM傳播1）推出DM〃—酒〃火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)一酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將—酒連續(xù)的活動與促銷支配詳盡告之。2）DM需表達—酒一一五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的策略發(fā)行一萬份進展廣泛傳播（印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼傳播）。4、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放傳播專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹—酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動詢問和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒有问剑嘿I贈促銷活動內(nèi)容:1、在活動期間隨意活動場所開展〃—酒〃免費品嘗活動。2、凡活動期間購置〃_酒〃系列白酒的客戶，均可享受買〃二贈一〃實惠。3、凡活動期間購置"—酒〃超過一元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的隨意時候，購置本公司的—酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折實惠），同時可參與20_年_月_日下午3：00-4：00_總代理在門市部舉辦的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎一名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎一名（獲名牌1P空調(diào)一臺）三等獎3名（獲〃—酒〃兩瓶）幸運獎一名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。白酒推廣營銷籌劃方案范本3一、銷售籌劃方案運作平臺公司設(shè)置特地機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透亮、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,須要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品特性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成中學(xué)低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，駕馭第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員干脆為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是駕馭與限制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的限制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M展合理的區(qū)分，愛惜一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶接受晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以干脆晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變更。最終形成強大的、具有拓展實力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、.業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益支配和銷售籌劃方案的費用（一）產(chǎn)品利潤支配銷售籌劃方案合理的支配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此,將遵照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層支配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理支配利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。（二）銷售籌劃方案營銷費用的管理1、對銷售產(chǎn)品接受費用包干的方法，公司擔(dān)當業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇接受底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等傳播費用。5、鋪市階段的傳播和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟1、計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進展短期培訓(xùn)，支配具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。白酒推廣營銷籌劃方案范本4一、活動目的借國慶佳節(jié)，舉國同慶之際，拉動市場銷量，削減庫存，為下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。二、活動主題〃國慶同慶，家樂家家樂〃三、活動時間9月29日—10月5日（正式促銷前四