房地產(chǎn)開發(fā)的定位

房地產(chǎn)開發(fā)的定位綱要:我國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近二十年。作為公民經(jīng)濟支柱行業(yè)之一，市場與行業(yè)已漸漸趨勢成熟與規(guī)范，開始向品牌競爭時代邁進?？墒且驗槭袌龈偁幍募觿∨c市場的不行熟,房地產(chǎn)項目的定位還存在著產(chǎn)品設計相同、觀點過分流傳、宣傳主題單調(diào)等諸多問題.本文在對房地產(chǎn)市場定位剖析的基礎上，闡述了房地產(chǎn)市場定位的詳細策略和重點剖析。重點詞：房地產(chǎn)市場定位策略一、房地產(chǎn)市場定位剖析（一）房地產(chǎn)市場定位的價值剖析第一，正確的市場定位是樓盤熱賣的先決條件.進行正確的市場定位進而鎖定目標客戶是樓盤熱賣的先決條件.有了正確的市場定位,后期樓盤推行才能有的放矢，我們才能夠針對目標顧客群,擬訂相應的營銷策略。比方當前北京等地比較流行的只身一人公寓，目標客戶為都市只身一人白領，市場定位為為都市白領精心打造的崇高住所。第二，精確的市場定位擁有很強的市場沖擊力。比方說上述小戶型只身一人公寓，目標客戶十分明確，它的對象就是都市只身一人白領，他們對生活要求較高，是重生活的倡議者，所以只身一人公寓在戶型設計、配套設備、物業(yè)管理、智能化設計、裝飾標準、房子總價款等方面就重要緊環(huán)繞目標客戶的確實需求，知足他們的需求,這樣,樓盤推出來才能惹起目標客戶的注意。（二）房地產(chǎn)市場定位的觀點剖析房地產(chǎn)公司的市場定位，是依據(jù)所選定目標市場上的競爭者產(chǎn)品所處的地點和公司自己條件,為本公司項目產(chǎn)品創(chuàng)建必定的特點，經(jīng)過流傳塑造并建立起必定的市場形象。它是樓盤營銷的第一步和“大綱”,是發(fā)展商用來為樓盤設計個性微風格的前提條件,起著為策劃和營銷導航的作用。往常它包含市場細分、市場調(diào)研、品牌形象培養(yǎng)和賣點打造三方面的內(nèi)容,此中市場細分是前提與基礎，市場調(diào)研是核心，品牌形象培養(yǎng)和賣點打造則是市場定位的重點內(nèi)容.市場定位是指開發(fā)商依據(jù)競爭敵手樓盤在市場上所出的地點，針抵花費者和目標顧客群對該樓盤的特點和屬性的重視程度,強有力地塑造本公司獨出心裁的、給人印象鮮亮的個性或形象，并把這類形象生動地傳達給顧客,進而使樓盤在市場上確定適合的地點，也就是說，市場定位是開發(fā)商公司要把樓盤留在顧客心目中的地點和印象。比方，廣州的一個樓盤——麗江花園,目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和睦居家場所。市場定位不只限制在功能特點上，它還表此刻品位上、感情上、個性上、文化上、與競爭敵手的比較上、或以上幾種集中的混淆上等等.它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤“未成曲調(diào)先有情”。若沒有一個正確生動的市場定位,整個房地產(chǎn)的策劃和營銷就顯得古板、蒼白、缺少方向性，樓盤就缺少活力和活力。二、房地產(chǎn)市場定位的詳細策略現(xiàn)代市場“定位”所描繪的定位是一個多維的過程.依據(jù)不一樣的層次，它一般包含公司層而的戰(zhàn)略定位與項目層面的產(chǎn)品定位和品牌定位策略。而從策略設計的角度，定位確定的過程往常包含三個互相關系的步驟：確定公司戰(zhàn)略定位、確定產(chǎn)品定位、和確定品牌定位。（一）戰(zhàn)略定位策略戰(zhàn)略定位處于公司定位的最高層，它的內(nèi)容與范圍比后二者大得多.它要解決的是公司“做什么”，“不做什么”，“怎么做”三個問題.當前的地產(chǎn)開發(fā)公司已不行能做到在全部層面上知足花費需求，因此一定早先在經(jīng)營目標選擇長進行“舍棄”，進行差別化或集中化市場開發(fā)。如地產(chǎn)大鱷萬科，其定位依據(jù)“先做減法再做加法”的思路,經(jīng)過對細分市場的認識與對自己能力的評論,定位于專注做大眾住所地產(chǎn)開發(fā)，不波及商業(yè)地產(chǎn)等其余物業(yè)種類。因為其定位清楚履行到位，所以，在業(yè)界萬科被喻為“三流的地塊，二流的項目，一流的品牌，一流的公司”.（二)產(chǎn)品定位策略一個樓盤的建筑,有規(guī)模之分,有產(chǎn)品品位之分，購置層次更是不同樣。因此,產(chǎn)品的定位顯得尤其重要，一定在花費集體或買方市場中建立起樓盤的特別形象。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，就是在選擇和確定目標客戶基礎上，經(jīng)過先期營銷策略的調(diào)整和深入過程，在相應固定目標客戶中對樓盤的亮點子以全面挖掘,并將最為突顯的亮點予以全力推廣或宣傳。樓盤產(chǎn)品定位的需求面完整部是因項目的品位、價錢、地區(qū)、質(zhì)量等綜合性價比要素而異。房地產(chǎn)定位的重點,就在于抓住主要目標花費集體的主要利益需求，針對性地進行產(chǎn)品開發(fā).它往常包含項目開發(fā)定位、價錢定位和質(zhì)量定位。（三）品牌定位策略跟著花費者需求的日益差別化、多樣化、復雜化、個性化,人們重視“情緒價值"賽過“機能價值”，這致使了房地產(chǎn)品牌時代的到來。品牌定位包含觀點定位和形象定位.觀點定位和形象定位均從產(chǎn)品的使用價值出發(fā)，但又不限制于其使用價值,不只是逗留在優(yōu)惠、多功能、耐用上，更講究品位，要求產(chǎn)品既有適用功能、藝術功能，又要有感情功能,進而給花費者以美感和聯(lián)想。這就要求房地產(chǎn)公司在定位時，要有新思想、新內(nèi)涵和新觀點,給予房子靈魂。在業(yè)界，廣州“美林海岸花園”經(jīng)過對市場的精確掌握，以“休閑”為主題，輔助花費者擺脫了城市的牢籠、喧雜的氛圍，將業(yè)主帶到了一個充滿陽光、沙岸、清爽空氣和綠色的大型園林社區(qū)。三、房地產(chǎn)市場定位重點剖析縱觀國內(nèi)房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場定位存在著不注意保護品牌的核心價值、定位禁止、定位不足等誤區(qū)，公司常常未進行有效目標市場調(diào)研與客戶細分，主觀依據(jù)自己的認識進行產(chǎn)品的設計與開發(fā)，結(jié)果與希望天壤之別。（一）市場定位要依據(jù)目標顧客群的需求做出細分集中于某些細分市場，采納明確的、存心義的定位的結(jié)果就是集中于目標細分市場。將市場進一步細分，而且針對特別特別的市場是可能的。樓盤的特點或個性有的能夠從樓盤的實體上表現(xiàn)出來，有的能夠從花費者的心理上反應出來，有的表現(xiàn)為價錢水平，有的是質(zhì)量水平等等，所以,開發(fā)商在進行市場定位時，一方面要認識競爭對手樓盤有何特點，另一方面要研究目標顧客群對該樓盤的各樣屬性的重視程度，認識目標顧客群的實質(zhì)需討狀況，將雙方面聯(lián)合起來進行剖析，才能確定樓盤的特點或獨到的形象。（二)市場定位語言要精華,切中要害市場定位語言應當要言不煩，恰到利處,這樣才能惹起市場的共識，達到促銷的目的。不然，在遮天蔽日的房地產(chǎn)廣告中也不會引起花費者的注意。與此同時，有效的廣告要堅持下去.廣告的個性和形象就好像一個人同樣，是很多年發(fā)展起來的，時間的連續(xù)價值不可以被忽視。(三）市場定位要充分聯(lián)合項目的實質(zhì)狀況，定位要與其相符合一個或一系列象征能夠擁有很強的聯(lián)系性,在定位決議前應當考慮。一個定位目標應當是可操作的，而且是可權衡的。有些營銷者將自己的產(chǎn)品假設為它根本不是的事物，以期利用市場需求或時機，這類定位看上去有些迷惑,但倒是天真的，此中大多歸于失敗。若是不考慮項目的實質(zhì)狀況，不考慮公司的實力狀況，而是盲目追求時髦,這樣的市場定位將會不三不四，給客戶留下虛假印象，不只起不到畫龍點睛的作用，還會影響樓盤的后期市場推行。參照文件1］決議資源房地產(chǎn)研究中心.大型地產(chǎn)項目全案策劃應用指南[M].廣東：暨南大學第一版社，2004年版.決議資源房地產(chǎn)研究中心。新觀點別墅開發(fā)贏利方案［M］.廣東:暨南大學第一版社，2003年版。決議資源房地產(chǎn)研究中心.中國住所創(chuàng)新熱賣策劃[M].廣東：暨南大學第一版社，2004年5月［4]決議資源房地產(chǎn)研究中心.現(xiàn)代房地產(chǎn)全程操作實戰(zhàn)解碼廣東:暨南大學第一版社，2003年版.5］中國房地產(chǎn)經(jīng)營管理研究中心.今世中國房地產(chǎn)策劃事例解讀M］。廣東：經(jīng)濟第一版社第一版，2003年版。6］龔宇瀾.論房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場定位［J]。公司家天地（下半月)，2005，（9）。張躍松，戴朝紅。我國房地產(chǎn)公司市場定位策略研究［J］.建筑管理現(xiàn)代化,2005,（1).［8]周大研。論