帶著10個“奇招”去行銷

帶著10個“奇招”去行銷1如果你的屬員們行動具有創(chuàng)造力，他們本身就會變得有創(chuàng)造力。你無法預期他們會有多大的潛能、會有多么成功。但是可以肯定的是，如果你不努力、他們不會有行動，于是便不會有正面的結果。試著激發(fā)屬員創(chuàng)造吧！在競爭日益激烈的今天，新鮮、奇妙的新點子已經(jīng)成為保險業(yè)深不可測的銷售奇兵。在創(chuàng)新與運用新想法、新技巧等方面下工夫投資的展業(yè)單位已漸漸成為贏家，在保單銷售業(yè)績上，領先群雄。以下十個方法，能讓你手下的營銷人員，成為一支有創(chuàng)造性、有想像力的團隊。

1.在每天下班前，問每一位屬員：“你今天做了什么與早上來上班不同且比較好的事？”

2.如果要堅持到底，我們必須停止想象事情無法運作、2辦不成的原因，開始思考讓事情可以運作的辦法，并且把它辦成。3.提供一個與平常工作空間隔絕的場所，讓創(chuàng)造性的思考可以在此盡情發(fā)揮，以屬員小時候的照片來裝潢這個場地，提醒他們：他們生下來時，原本就是純真而有創(chuàng)造力的。你還可以布置任何與創(chuàng)造性思考有關的書籍、錄影帶、啟發(fā)性玩具、游戲等。每周挪出時間來，讓大家有時間聚在一起做創(chuàng)造性的思考。

4.在這個思考空間的正中央，掛一個腦力激蕩的黑板。在一張有顏色的卡紙上，寫下一個保單銷售難題，放在黑板正中間。每位營銷人員把自己的解決辦法寫在一張白色卡紙上，放在這個銷售難題的卡紙下方。5.要求每位營銷人員做“創(chuàng)造性銷售”演示，在表演中與3其他人分享“我如何促成保單”的過程。營銷人員也可利用幻燈片、投影片、照片或過程表等，來展示他成功銷售保單的技巧或點子。營銷人員不僅能夠汲取新鮮的點子，也能夠激發(fā)其他想法，解決未來可能遇到的困難。6.指定一位營銷人員作為“奇招教練”，其主要工作在鼓勵、支援，以及支持每位營銷人員的創(chuàng)造力?！捌嬲薪叹殹钡慕巧?，每二或三個月可輪換一次。

7.設立一個“創(chuàng)造性想法委員會”，委員可自愿參加。其主要工作是推動、辨論以及實行營銷員的想法?？僧嬕粋€計分表，標示每位人員的想法數(shù)目；以想法的質(zhì)與量設立獎勵制度。8.每個月舉行一個“妙點子彩券”。制作一組有號碼的票卡，含摸彩聯(lián)及存奶聯(lián)。凡是提出一個想法的營銷人員，都4可得到一張票卡；存根聯(lián)自己留著，摸彩聯(lián)則自行投入彩券箱里。到月底時，“奇招教練”當大家的面把這些想法宣讀出來，并從箱子里抽出一張票卡的摸彩聯(lián)。如果這張票卡無人持有，獎金或獎品可挪至下個月，下個月的得獎人便或擁有雙份獎金或獎品。9.讓每位營銷人員知道，失敗沒什么大不了的。天才也有做錯的時候。愛迪生也曾經(jīng)失敗過；他做了5萬次實驗才發(fā)明蓄電池；9000次實驗才發(fā)明燈泡。當一名助理人員問他：“你為什么還要繼續(xù)這件愚蠢的事？你已經(jīng)失敗9000次了?！睈鄣仙卮穑骸澳贻p人，我一次也沒失敗過。我學得有9000種法子是行不通的?！碑斈銌柸思遥骸霸谀氵^去三年中，最大的三個過錯或失敗是什么？”假使回答是沒有，那這個人從沒有嘗試過新的事物。