2023年市場專員述職報告

2023年市場專員述職報告市場專員述職報告1

驚慌而勞碌的一年即將過去，在這一年里，作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴，榮辱與共。

回顧這一年來的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時的惆悵。

一看成來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，較好的完成了自己的本職工作，在此，對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示誠心的感謝，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會。

通過，近年來，在集團公司市場開發(fā)中心的`工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的變更，現(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、專心作事，立足本職（工作回顧）

市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的，對我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗。

下面依據(jù)我實際工作狀況介紹這一年來的工作：

1、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大許多，全年共參加項目124個，其中集團公司參加項目資審53個，投標48個，集團公司中標項目8個，中標總額41.05億元，天山路橋參加項目共計23個，中標項目11個，中標金額為1.2億元。

從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量，在完成這些項目的同時，自身的業(yè)務(wù)實力，專業(yè)學(xué)問，溝通實力，都有了顯著的提高。

2、標書制作。

因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展，投標的工作量大，任務(wù)重，周期短。

尤其今年的烏賽一，二標，喀伊項目，麥喀項目，這四個大項目總造價將近40個億，從資審至投標對我們來說都是一個考驗，也是一場攻堅戰(zhàn)。

四個項目的圖紙?zhí)貏e大，商務(wù)，技術(shù)文件要求比以往參加的任何項目要求都高，而我負責(zé)這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫，對我來說備感責(zé)任重大，壓力也很大。

因為不僅僅是做文件，還要參加到檢查其它合作單作單位的標書和一些協(xié)助工作中，更要考慮許多細微環(huán)節(jié)問題。

這也是投標工作中標書制作的重點，而這些工作都是由多數(shù)個細微環(huán)節(jié)組成的，我必需要精益求精，做任何資料時都要專心，專心再專心。

為了這場戰(zhàn)役的成功，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的全部休假，加班加點，仔細閱讀理解招標文件的要求，剛好與招標代理溝通，提前檢查文件，發(fā)覺問題提出共同探討，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系，確認，為后期的工作節(jié)約時間。

今年我還負責(zé)公司全部參加地州農(nóng)村馬路項目的經(jīng)濟標的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。

此項工作，對我來說是一種自我的歷練，也是一個新起點，我須要付出更多努力，才能做好此項工作。

因為報價不僅僅是填好單價就可以，而須要精確地核對工程量，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量，了解評標方法，還要征詢地材價格，以確保投標報價的精確性；因為我是今年剛起先做報價，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的賜予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順當?shù)耐瓿筛黜椆ぷ鳌?/p>

我也參加了集團公司省外項目的文件制作，如，廣西、河北，山東、湖南、四川、天津等地區(qū)文件的制作，制標期間，仔細探討招標文件，剛好提出疑異，把標書做到盡善盡美。

通過參加不同地區(qū)的文件制作，可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求，不同的評標方法。

二、同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌（工作體會）

從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了，從起先的摸索到現(xiàn)在能嫻熟的完成標書制作，我深刻的體會到市場開發(fā)工作，不是一個人就可以完成的，它須要團結(jié)協(xié)作，在出現(xiàn)問題時，能共同想方法，出辦法，凝合集體和團隊的力氣，問體就會迎刃而解。

在這里，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時候協(xié)作并幫助我完成公司參加的每一個項目。

三、正式不足，期盼完備（工作不足）

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完備離我們總有一步之遙，這一年來，工作雖然有了一些成果，也沒有重大失誤，但這些更讓我醒悟的看到了自身存在的問題：專業(yè)學(xué)問水平有待提高。

作為投標人員，應(yīng)當要對投標工作中的，商務(wù)，技術(shù)，經(jīng)濟三項工作，全盤了解。

市場專員述職報告2

我自xx年11月14進入公司的市場部工作，從來公司的第一天起先，我就把自己融入到這個團隊中，不知不覺已經(jīng)快三個月了。

始終以來我努力實踐著自己的執(zhí)著，牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和協(xié)作下，工作方面取得了肯定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體狀況匯報如下：

一、履行職務(wù)狀況：

1、初到市場時，接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少閱歷，對于專業(yè)技術(shù)學(xué)問須要一個重新洗耳恭聽牌的過程，為了盡快進入工作角色，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中我仔細學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能學(xué)問，細致的市場調(diào)查來了解市場的詳細狀況，分析整理國家已經(jīng)備案的節(jié)能公司。面對市場現(xiàn)狀勤思索，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2、建立備案節(jié)能公司的數(shù)據(jù)庫。將國家能源網(wǎng)站上公布的一二三批備案節(jié)能公司進行整理，根據(jù)地區(qū)、主要節(jié)能業(yè)務(wù)及技術(shù)產(chǎn)品進行進一步分類，為公司在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、在開展上述工作的同時溝通省內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的備案公司，洽談是否能夠合作，開展相關(guān)項目，并聽從領(lǐng)導(dǎo)支配探望客戶，溝通項目合作的事宜。

4、在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。

作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所須要的必要素養(yǎng)，還須要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，把理論學(xué)問、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

二、遵章守紀狀況：

1、在工作期間，主動學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠主動剛好的.與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主見的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1、接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少閱歷，溝通客戶和編寫執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2、工作閱歷尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，思索問題不夠周全。

四、對于市場的相識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力接著規(guī)范自己的行為舉止，不斷充溢自己的業(yè)務(wù)實力，提升自己的綜合素養(yǎng)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都干脆關(guān)系著公司的形象。

“文”，要將備案公司的數(shù)據(jù)庫不斷更新，不斷完整。同時學(xué)習(xí)專業(yè)的節(jié)能學(xué)問，不斷提高自己的業(yè)務(wù)實力。把握區(qū)域內(nèi)冶金、石油、化工、電力、鐵路、污水處理，淤泥處理等相關(guān)節(jié)能的市場信息、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、并收集產(chǎn)品與市場信息。做好市場周報、銷售數(shù)據(jù)呈報領(lǐng)導(dǎo)。“武”，勤溝通，多探望。勤與不同技術(shù)領(lǐng)域的節(jié)能公司溝通，學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)并找尋可以合作的機會。幫助領(lǐng)導(dǎo)開展、維系和客戶的長期合作關(guān)系，扮演好公司先鋒隊的重要角色，不怕吃苦，主動努力的為公司創(chuàng)建更多的經(jīng)濟效益。

無論前方的路是多么坎坷，步履將是多么艱難，我都希望能與團隊的各位成員共同前進；荊棘之后，希望觀賞公司的累累碩果時也有我的身影。

共同前行！

市場專員述職報告3

20xx年11月份，我正式成為公司的一位市場專員，到現(xiàn)在雖然才短短3個月，但這3個月里，我學(xué)到了許多東西，現(xiàn)在就這一階段的學(xué)習(xí)做一個總結(jié)。

對于幼教行業(yè)，我之前有過一段時間的接觸，但童印才智幼教的包括市場模式，到產(chǎn)品本身都有所差異，也讓我了解到這一種方案的一些內(nèi)核，并對此認可，將來童印并將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。

一、工作總結(jié)

在11月至今的三個月里，11月我主要幫助戴士繁經(jīng)理在福建進行經(jīng)銷商探望和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作，結(jié)果不佳，不過在不斷的探望之中，我也更加了解到和經(jīng)銷商之間洽談的重點，提高了訪商實力。

二、市場分析

福建市場：

首先福建一共9個地級市，除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市，內(nèi)陸城市因為身處山區(qū)，經(jīng)濟實力較弱，對整體方案接受實力較差，對于這些城市，我建議以維護好之前的運用園所，短暫不花費精力打開市場，而針對廈門和福州等城市的市場，特殊是廈門市場在明年可以重點進行推廣，我也為此不斷學(xué)習(xí)，提高自己，為明年的工作做好打算。

安徽市場：

安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有運用，只是分布區(qū)域不同，可以說這里是各公司的一個主戰(zhàn)場。在蕪湖和滁州的工作中，我發(fā)覺這2個市場的經(jīng)銷商碧海云帆的機器做的許多，但碧海云帆現(xiàn)在公司搖搖欲墜，經(jīng)銷商現(xiàn)在也信念不足搖擺不定，這是我們的一個機遇。

三、推廣方案

福建:

針對福建在公司政策允許的狀況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣，例如南平、龍巖以經(jīng)銷商或者園所付機器押金，后供應(yīng)學(xué)堂內(nèi)容，并收取10元每月的服務(wù)費進行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣，并輔以微型、小型會議增加影響力。

安徽：

以換單為主的形式和園所和經(jīng)銷商進行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，為安徽市場開個好頭。另外阜陽的經(jīng)銷商現(xiàn)在對我們的方案經(jīng)過我與他的幾次接觸在產(chǎn)品和內(nèi)容已經(jīng)特別認可了，只是對是否能在當?shù)卮蜷_市場沒有信念，在明年的工作我也將會著重對阜陽的市場進行開拓，徹底打開阜陽市場。

四、20xx年工作規(guī)劃

首先、聽從公司在市場的支配，其次做到以下幾點，應(yīng)對日后的工作：

1.一切從零起先，主動學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的.專業(yè)學(xué)問，努力做到專業(yè)學(xué)問程度向市場這方面發(fā)展;

2.主動完成領(lǐng)導(dǎo)支配的有關(guān)工作，做到工作上有問題剛好向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場安排;

4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭，并做好市場月報表;

5.在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問和積累閱歷的，提高自己的實力，業(yè)務(wù)水平;

7.對于市場活動，如微型會議宣揚，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;

8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以仿照;

市場專員述職報告4

20xx年，是一個充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對這份工作的酷愛，抱著主動仔細的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的相識，到之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去找尋目標客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充溢激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的.天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。

市場專員述職報告5

xx年，是一個充溢幻想的一年，xx年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的酷愛，抱著主動仔細的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的相識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去找尋目標客戶。

4月底，公司支配我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充溢，他們每天都工作到12點，回來還要寫報告，回家就1點了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的.天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去與商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的