實(shí)習(xí)期個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)習(xí)期個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，__年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從__月開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時(shí)間，但對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、__年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己方案在工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)這幾個(gè)月銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決方法

1、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的力量，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時(shí)把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的力量，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確?????性。

2、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，

3、對客戶的任何信息要準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠懇性，并同時(shí)推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個(gè)特別簡潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理睬。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束了，回顧這三個(gè)月的工作，感受很深，收獲許多。在主管和各位同事的悉心關(guān)懷和關(guān)心指導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，我學(xué)到了人生難得的閱歷和社會(huì)見識，下面我從以下幾個(gè)方面來總結(jié)這段時(shí)間我的感受。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，注意實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)力量

留學(xué)對我是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過不斷的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練，我明顯體會(huì)到了“學(xué)然后知不足”的道理。不同的申請模式，紛繁的同學(xué)材料需要專業(yè)的業(yè)務(wù)力量和敬業(yè)精神。雖然在實(shí)習(xí)期間接觸都了一些文書寫作和學(xué)校申請，但是這對于成為一個(gè)專業(yè)的留學(xué)文案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我還需要在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。更何況英國各個(gè)學(xué)校的申請也在不斷更新，相對應(yīng)的留學(xué)文案的業(yè)務(wù)學(xué)問也要在日常實(shí)踐中不斷更新，只有這樣才能成為一名合格的留學(xué)文案。

二、以最大的熱忱投入到工作中去

面對繁多的同學(xué)所帶來的更加繁多的材料和學(xué)校申請，我了解到對于一名留學(xué)文案，熱忱、仔細(xì)、急躁是多么的重要，稍有差錯(cuò)就可能影響同學(xué)的最終錄用。在申請中，我也曾犯過很低級錯(cuò)誤，經(jīng)主管指出，我意識到看似細(xì)小的錯(cuò)誤可能帶來的嚴(yán)峻后果。在今后的工作中，我要更加的仔細(xì)和細(xì)心，避開小錯(cuò)。

三、和同事樂觀協(xié)作、相互關(guān)心

實(shí)習(xí)期間，主管和同事的關(guān)心和指導(dǎo)使我受益匪淺。開頭的工作總是會(huì)遇到各種問題和困難，同事總是賜予我急躁的關(guān)心，我真的很感謝大家。同樣的，在今后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，爭取可以為同事排憂解難。留學(xué)文案要求與顧問的協(xié)調(diào)合作，所以在今后工作中要提高自己團(tuán)隊(duì)合作精神，和顧問以及其他同事一起把工作做好。

三個(gè)月的時(shí)間說長不長說短不短，走出校門，走進(jìn)啟德，我在不斷的學(xué)習(xí)和成長，今后在工作中，在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，將課堂的理論學(xué)問與實(shí)際操作的實(shí)踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清晰地熟悉到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必的必修課，它不僅僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深化地接觸專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步了解環(huán)境愛護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并經(jīng)過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決專業(yè)問題的本領(lǐng)。

短短一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但感覺還是有很大的收獲。在實(shí)訓(xùn)周的最終一天我們對本周的實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)回憶，并以制作ppt展現(xiàn)的方式和同學(xué)們一起回憶了整個(gè)實(shí)習(xí)過程，在實(shí)習(xí)總結(jié)中我們組取得了不錯(cuò)的成果，為此，我們都很興奮，整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，總結(jié)一下收獲也許的有以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變

學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂許多的問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就能夠，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要討論的則更多，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。

2、方案做事。

有了明確的方案，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會(huì)茫然。我們實(shí)習(xí)時(shí)是跟著老師的支配一步一步走的，可是在這之前，老師的預(yù)備卻是很辛苦很細(xì)致的，也正由于這樣，才有我們在實(shí)訓(xùn)時(shí)有條理的有支配的順當(dāng)進(jìn)行。周全細(xì)致的方案，這是除了課本上的學(xué)問外，我們要向老師學(xué)習(xí)的。

3、不以事小而不為。

做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

雖然一周的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，學(xué)習(xí)到的東西也很有限，可是這足以讓我體會(huì)到僅有不斷的努力，學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，才能夠逐步完善自我，提升自我。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

20__年即將過去，過去的一年，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位股長、同事們的幫忙支持下，我順當(dāng)?shù)耐瓿闪松霞壗晦k的各項(xiàng)工作，下面我將就一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)以及生活等方面的狀況詳細(xì)匯報(bào)如下：

思想上

自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)“爭先創(chuàng)優(yōu)”思想內(nèi)涵。以市委“四個(gè)年”建立活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合財(cái)政工作實(shí)際，緊緊圍繞上級工作支配，堅(jiān)決信念，改善方案，專心工作，服務(wù)人民，為我市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。

學(xué)習(xí)上

我仔細(xì)學(xué)習(xí)和深化討論財(cái)政工作制度和方法，著重把握財(cái)政國庫業(yè)務(wù)學(xué)問和有關(guān)政策，參與市委組織部清華高?！坝?xùn)練扶貧”青年干部專題培訓(xùn)，并順當(dāng)結(jié)業(yè)。同時(shí)，我專心鞏固財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)問，已通過兩門中級會(huì)計(jì)師考試，并專心復(fù)習(xí)預(yù)備明年最終一門考試，爭取明年取得中級會(huì)計(jì)師資格。

工作上

我能夠以有劇烈的工作職責(zé)心和工作熱忱對待各項(xiàng)工作任務(wù)，專心主動(dòng)，勤于思索，擅長請教，常常加班加點(diǎn)，也毫無怨言。在工作中，我始終虛心謹(jǐn)慎，從實(shí)際動(dòng)身，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)工作程序?qū)徍藫芸顔螕?jù)，準(zhǔn)時(shí)撥付款項(xiàng)，確保專戶資金?？顚Ｓ茫沟妹恳还P財(cái)政資金規(guī)范平安的發(fā)揮效用，更好的服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)。經(jīng)過一年的熬煉基本能勝任自己的本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各種問題。

回顧一年來的工作，雖然說取得了一些進(jìn)步，但也存在很多不足：一是學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性；二是工作量大時(shí)，簡單馬虎導(dǎo)致一些可避開的錯(cuò)誤發(fā)生。

在新的一年里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)；增加大局觀念，苦干實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，專心協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事們，為財(cái)政事業(yè)和我市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

時(shí)間飛逝，在__公司實(shí)習(xí)四個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與指導(dǎo)下，使我不論在思想上還是工作方法上，在對待問題和處理問題上都有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)到許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，獲益良多?，F(xiàn)在，我將這四個(gè)月的工作狀況簡潔總結(jié)如下：

1、熟識財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。

原始憑證的審核與整理；填制會(huì)計(jì)憑證；建總賬、各明細(xì)帳；核算往來業(yè)務(wù)；登賬、對賬；編制報(bào)表等。都有許多需要留意的地方，對于錯(cuò)賬、漏賬的更正，都不允許隨便添改，不得弄虛作假?，F(xiàn)在會(huì)計(jì)電算化越來越全面，工作效率進(jìn)一步得到提高，我嫻熟并把握了會(huì)計(jì)電算化的工作流程。

2、會(huì)計(jì)檔案管理。

對會(huì)計(jì)憑證的分門別類、根據(jù)編號挨次整理，裝訂成冊。封面上要注明會(huì)計(jì)憑證的名稱、起訖號、時(shí)間以及有關(guān)人員的簽章。要妥當(dāng)保管好會(huì)計(jì)憑證，對超過所規(guī)定期限的會(huì)計(jì)憑證，要嚴(yán)格依照有關(guān)程序銷毀。需永久保留的有關(guān)會(huì)計(jì)憑證，裝訂成冊。

3、出納方面。

在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷；對記載不精確?????、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充，準(zhǔn)時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，準(zhǔn)時(shí)登賬，日清月結(jié)，并達(dá)到嫻熟操作網(wǎng)上銀行支付系統(tǒng)。

4、對辦公軟件的運(yùn)用。

如：統(tǒng)計(jì)樓盤的銷售狀況，業(yè)主款項(xiàng)的到達(dá)狀況及支付方式，活用表格，便利記錄與查找，準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)完整信息。

總的來說，在__的四個(gè)月我受益匪淺。同時(shí)我非常珍惜這次學(xué)習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從中學(xué)到了很多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了肯定的社會(huì)閱歷。會(huì)計(jì)工作是繁瑣的，切忌馬虎大意、馬虎了事、心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

時(shí)間如白駒過隙，匆忙而逝，半年的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬間就要結(jié)束了。然而，過去的是時(shí)間，留下的卻是實(shí)習(xí)的閱歷；收獲的是學(xué)問，賜予的卻是深深的友情；還有的就是深刻印在腦海中的可愛的孩子們，他們求知的眼神帶給了我力氣，我定會(huì)身兼重任，全力以赴。

回想剛到學(xué)校時(shí)內(nèi)心的高興、感動(dòng)，第一次備課時(shí)的認(rèn)真與仔細(xì)，第一次登上講臺的忐忑擔(dān)心，第一次被孩子們稱呼為老師的歡樂，第一次……那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)受的。雖然頂崗實(shí)習(xí)之前，在學(xué)校做過各種各樣的培訓(xùn)，自己內(nèi)心也做過很多假設(shè)，但是真正的接觸起來，卻是出乎意料的?？梢哉f，半年的頂崗實(shí)習(xí)，讓我變得頑強(qiáng)，成長了很多。

實(shí)習(xí)對每位準(zhǔn)老師來說，是至關(guān)重要的課程。通過本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，使我明白：我還需加倍努力，不斷改進(jìn)，完善自己。相信“世上無難事只要肯攀登”。這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一件我們一生專心珍藏的.禮物。這更是一個(gè)不老的故事，是老師和同學(xué)用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。

實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，對于像我一樣的實(shí)習(xí)生而言，訓(xùn)練不是犧牲，而是享受；訓(xùn)練不是重復(fù)，而是制造。對于一個(gè)優(yōu)秀的老師而言，訓(xùn)練不僅僅是謀生的手段，而是豐富精彩的生活本身！老師的一生，或許終不成什么驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但它應(yīng)像山間的小溪，以樂觀的心態(tài)一路歡歌，奔向海洋。當(dāng)如馨香的百合，輕展帶雨的花瓣兒，聚合搖曳的身影；當(dāng)如絢爛的星辰，甘于在清寂里守望天空。只有這樣，它才會(huì)在付出青春韶華，付出苦汗心血的同時(shí)，收獲桃李芳香，實(shí)習(xí)自我實(shí)習(xí)的人生價(jià)值。

訓(xùn)練是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它非常不易。假如這是我的路，我情愿選擇做一名老師，我盼望做懸崖上的守望者，看到田野里開滿絢爛的向日葵。

2023實(shí)習(xí)期個(gè)人閱歷總結(jié)

__年，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作，根據(jù)學(xué)校的要求，我來到____物流快遞公司為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)中我有很多的感受和領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)到了許多東西，進(jìn)步很大，尤其是對物流定義里的物流的各