實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇

第頁共頁實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇實(shí)用的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8篇總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1通過三周的市場一線實(shí)習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對實(shí)習(xí)中的體會進(jìn)展總結(jié)。一．海信電視的品牌競爭力分析^p海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說，從來沒有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因?yàn)殚L期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建立與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就承受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和效勞堅(jiān)信不疑，甚至到達(dá)一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來到售場就直接表達(dá)其購置意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！狈叛廴珖袌觯Ｐ烹娨暤闹饕N售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反應(yīng)的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時(shí)，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點(diǎn)，結(jié)合海信電視的開展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的同時(shí)，不應(yīng)無視品牌建立的投入，品牌意識應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)力心思，消耗大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)可以很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷消費(fèi)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)展有方案地建立與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析^p作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感謝于公司為我們可以更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強(qiáng)我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氣氛和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實(shí)習(xí)后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對于市場實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈敏性，我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識學(xué)習(xí)過多，而針對性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機(jī)，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時(shí)又缺乏理論與理論知識的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前承受最具實(shí)效的培訓(xùn)，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析^p記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場實(shí)習(xí)中，我真切體會到這一點(diǎn)，我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準(zhǔn)備對每個(gè)對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。我從實(shí)習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開場職業(yè)生涯時(shí)，當(dāng)把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目的時(shí)，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過很多管理學(xué)知識，讀過很多營銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅(jiān)不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而如今，我不僅對自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時(shí)；當(dāng)聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí)；當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運(yùn)又幸運(yùn)的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將明晰可見。從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一.改變性格弱點(diǎn)，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛慎重的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場前進(jìn)的腳步；樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，營銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)充滿狼性的營銷團(tuán)隊(duì)才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場時(shí)機(jī)有時(shí)如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。實(shí)習(xí)完畢了，我的成長軌跡才剛剛開場，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春，做著毫無意義的枯燥工作，我突然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開場營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)____結(jié)寫成一封感謝信，不過，確實(shí)，市場實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地承受你的一切，堅(jiān)強(qiáng)地走在路上?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2轉(zhuǎn)眼一瞬間，為期僅僅兩周的鉗工實(shí)習(xí)馬上就要接近尾聲了?；叵脒@實(shí)習(xí)的兩周以來，有汗水，有失敗，有傷痛，也有微笑。正是這些散散落落的生活片斷拼湊成了我實(shí)習(xí)生涯不可缺少的一局部，也給我留下了非常美妙的回憶。下面就是本人的實(shí)習(xí)工作總結(jié)：實(shí)習(xí)的第一天我們進(jìn)展的是車工的訓(xùn)練。第一次接觸這種工作，技術(shù)不純熟，特別容易出錯，而且還是站著工作。一天下來，整個(gè)人都有一種強(qiáng)烈的崩潰感。由開場的好奇轉(zhuǎn)為后來的厭煩，只是有一個(gè)極短的過程就完成了。但看著一個(gè)光滑干凈的工件從自己的手中出來，還真的很有成就感。實(shí)習(xí)完車工后，我們又接觸了特種加工。通過特種加工的實(shí)習(xí)，我們理解到了幾種比擬先進(jìn)的加工技術(shù)，而且還親手操作或者參與其中對試件的設(shè)計(jì)加工工作，制作出了很多漂亮的工件，都被我們收為紀(jì)念品，成為了永久的回憶。很早以前就聽師兄師姐們說，鉗工實(shí)習(xí)是最辛苦的。由于以前沒有親身體驗(yàn)過，還沒有什么感覺，這回有了親身體驗(yàn)，不得不成認(rèn)鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工操作，對工人的技術(shù)要求比擬高，而且為了工作需要，也要站著進(jìn)展加工。雖然操作間有空調(diào)或者電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒下去，另一身汗又出來了。有的同學(xué)汗水都滴到了工件上，特別辛苦?？粗约河H手做的小錘子，小啟子，雖然不非常完美，但還是很欣慰。以前覺得身邊的東西都沒有什么了不起，用習(xí)慣了。但如今才發(fā)現(xiàn)，原來很簡單的東西里也包含著很多的智慧與辛苦在里面。總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)即將完畢，靜下心來回想，雖然日子繁忙，但在自己的努力理論中和指導(dǎo)老師幫助下我覺得在實(shí)習(xí)過程中受益匪淺。教育實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。短短六個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，獲得了意想不到的成績，獲得了珍貴的經(jīng)歷，由于經(jīng)歷缺乏，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題，現(xiàn)就本次實(shí)____結(jié)如下：教學(xué)方面，先聽兩周的課，第三周開場正式上課，在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析^p，以及這樣安排教學(xué)內(nèi)容等。我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)所有數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師，還有斗中最為有名氣的老師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)歷。正式上課期間，每節(jié)課都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)展試講。學(xué)校給我們安排的課不是很多，共十二節(jié)，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)展集體備課，詳細(xì)寫教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率到達(dá)最高。在修改作業(yè)和修改試卷的工作中，及時(shí)理解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再修改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會了如何使用軟件進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、排名。為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進(jìn)展答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題都紛紛舉手提問。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節(jié)課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平，只能一節(jié)課去一個(gè)班。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做一樣類型的作業(yè)，如不等式最值問題，至今仍有好一局部學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識點(diǎn)還沒記好就做作業(yè)?！扒蓩D難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個(gè)問題，答疑時(shí)，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，假設(shè)還是不懂，再給他們講解，防止讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立考慮的習(xí)慣。班主任工作實(shí)習(xí)方面，我擔(dān)任高二理科5班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地理解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動生的根本情況，同時(shí)理解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，漸漸地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些淘氣的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。在六周的時(shí)間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監(jiān)視打瞌睡，發(fā)愣或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，進(jìn)步早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)展時(shí)間觀念教育?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4“累并快樂著”！這是我對此次實(shí)習(xí)的最大感受。也許是因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)有著特殊的意義，是畢業(yè)前的最后一次實(shí)習(xí)，又是與往后的工作群體正式第一次碰撞，壓力、困惑、焦躁，幾乎讓我喘不過氣。然而，當(dāng)我被孩子們所圍繞時(shí)，看著他們一張張質(zhì)樸、天真的臉龐，頓時(shí)我感覺自己所有的疲憊、不安一掃而空。孩子們是一群快樂的小天使，他們得意、活潑、稚嫩他們是如此天真、討人喜歡，我更加堅(jiān)決自己當(dāng)初的選擇，更加肯定自己是屬于這個(gè)專業(yè)的。通過實(shí)習(xí)，讓我清楚：光有一顆對孩子的熱忱之心，對工作的滿腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。付諸有效的行動才是對孩子真正的愛。我的目的是明確的，并且決心像這個(gè)方向努力。因此這次實(shí)習(xí)我對幼兒園的一日生活再次進(jìn)展了更完好的觀察，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理才能也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，是一門值得重視的學(xué)問。兩位指導(dǎo)老師洪老師和方老師老師都很會利用時(shí)機(jī)對幼兒進(jìn)展隨機(jī)教育，把有方案的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。這讓我明白了日常生活突發(fā)的事件都是老師培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣的時(shí)機(jī)。然而，我在見習(xí)的第一個(gè)星期，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋凰麄儾粫约?衣服的時(shí)候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過觀察方老師的言傳，以及洪老師和身教后我才認(rèn)識到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒老師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是老師堅(jiān)守的原那么，這些原那么的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是開展和進(jìn)步幼兒的才能。我很慶幸可以跟中三班的小朋友及三位位優(yōu)秀的老師共同度過了一個(gè)月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導(dǎo)那么是一筆珍貴的財(cái)富。幼兒園的工作是瑣碎的、詳細(xì)的，幾乎涵蓋了日常生活的各個(gè)方面。但是我耳濡目染了洪老師的細(xì)心，方老師的愛心，楊老師的耐心。特別是洪老師，在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真地聽我上課，并且?guī)臀以u課，指出我的缺乏，提出珍貴意見，使我能不斷地改良與進(jìn)步。實(shí)在是可謂受益匪淺！而且我真的很感謝洪老師期間給我布置的一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，讓我知道作為一個(gè)老師光會上課和管孩子還不行，還需要多做筆頭工作，記錄孩子的點(diǎn)滴，同時(shí)也進(jìn)步自身的素養(yǎng)。我發(fā)如今這樣短暫的一個(gè)月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的才能通過三位老師的指點(diǎn)與教導(dǎo)以及自身的仔細(xì)觀察正在逐漸地發(fā)生變化，從中領(lǐng)悟到作為一個(gè)新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)歷的積累，注重觀察有經(jīng)歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的才能。這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定可以獲得進(jìn)步，得到進(jìn)步和開展。實(shí)習(xí)的日子即將過去，算是我五年幼師理論學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，也是我真正踏入社會的一個(gè)熱身，經(jīng)歷過了，就是一種成長。我會用我的熱心，換取孩子們的安心；用我的真心，換取孩子們的開心。總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5學(xué)生姓名：學(xué)號：專業(yè)：年級:指導(dǎo)老師:徐勇3115307074林學(xué)2x11級余坤勇福建農(nóng)林大學(xué)林學(xué)院福建農(nóng)林大學(xué)土地利用動態(tài)監(jiān)測及林地現(xiàn)狀專題圖的編制一、實(shí)習(xí)目的任務(wù)及要求實(shí)習(xí)目的及任務(wù)：作為本專業(yè)學(xué)生重要的理論環(huán)節(jié)之一，要求學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，應(yīng)用本課程所學(xué)的理論知識來分析^p和解決實(shí)際問題，主要任務(wù)將課程理論、平時(shí)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容結(jié)合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生綜合理論才能，進(jìn)步理論與理論相結(jié)合的理論才能，掌握GPS的定位并進(jìn)展野外考察樣點(diǎn)數(shù)據(jù)采集方法，進(jìn)而監(jiān)視分類，分析^p土地利用的動態(tài)變化，建立專題圖的方法。通過對本課程中所學(xué)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)展初步的理論，使學(xué)生理論本課程中所需的根本技術(shù)和技能，到達(dá)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的效果，并以此作為學(xué)生走向社會的主要培訓(xùn)途徑之一，為學(xué)生進(jìn)展畢業(yè)實(shí)習(xí)和順利地走入社會奠定根底。實(shí)習(xí)要求：使得學(xué)生通過實(shí)習(xí)，可以熟悉3S技術(shù)的主要支撐設(shè)備并學(xué)會使用，可以應(yīng)用3S技術(shù)解決林業(yè)中的實(shí)際問題。要求學(xué)生進(jìn)展歸納總結(jié)，編寫出完好的實(shí)習(xí)報(bào)告以及相應(yīng)的圖件。為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和以后從事本專業(yè)工程技術(shù)和科學(xué)研究工作打下根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間2x___年12月9日——2x___年12月15日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)校內(nèi)、田家炳樓707#“3S技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”。四、實(shí)習(xí)材料手持GPS、農(nóng)林大學(xué)2x03、2x09年快鳥遙感影像、農(nóng)林大學(xué)及附近林業(yè)小班分布參考文件、遙感軟件ERDAS、地理信息系統(tǒng)軟件ArcGIS五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容一、GPS野外地物坐標(biāo)采集1、對03、09年農(nóng)大遙感圖像進(jìn)展地理矯正2、建立采集點(diǎn)圖層并矯正3、截取農(nóng)大地圖二、監(jiān)視分類1、制定土地利用分類系統(tǒng)2、建立分類模板3、執(zhí)行監(jiān)視分類4、目視解譯修正5、2x09年的精度評價(jià)三、福建農(nóng)林大學(xué)土地利用動態(tài)演變分析^p1、土地利用動態(tài)圖的制作2、土地利用面積變化分析^p四、福建農(nóng)林大學(xué)林地專題圖制作1、福建農(nóng)林大學(xué)林地?cái)?shù)據(jù)庫構(gòu)建2、福建農(nóng)林大學(xué)林業(yè)小班根本圖制作3、福建農(nóng)林大學(xué)林業(yè)林相圖制作六、實(shí)習(xí)詳細(xì)步驟〔一〕GPS地物類型點(diǎn)的采集每7-8人為一小組，共用一臺持GPS，根據(jù)國土資局土地類型的劃分類別進(jìn)展土地利用狀況特征點(diǎn)的采點(diǎn)〔參見表1〕，共搜集闊葉林、竹林、草地、耕地、居民區(qū)5種地物的坐標(biāo)，所采點(diǎn)要覆蓋全校范圍，記錄各地物公里網(wǎng)坐標(biāo)，每人40個(gè)點(diǎn)，并按要求錄入到Excel表格中。表1福建農(nóng)林大學(xué)土地利用類型劃分〔二〕遙感影像地理配準(zhǔn)1、啟動ERDAS，翻開一個(gè)視窗，添加“FAFU2x09”這個(gè)圖層→____“ImageInfo”→____“Edit”，選中“DeleteProjection”→____“Edit”，選中“DeleteMapModel”，關(guān)閉視窗，對“FAFU2x03”進(jìn)展同步處理。2、啟動ArcMap，添加“reference”和處理后的“FAFU2x09”這兩張圖，找到“地理配準(zhǔn)”工具欄，____“圖層”，選中“FAFU2x09”，____“添加點(diǎn)”，在“FAFU2x09”圖層中選一個(gè)點(diǎn)后，再到“reference”圖層中選一個(gè)同名地物點(diǎn)，如此操作，對準(zhǔn)地圖東南西本四個(gè)方向，選擇4個(gè)點(diǎn)，然后____“地理配準(zhǔn)”，選中“糾正”，輸出到個(gè)人的目錄文件下面，更改名字為“nd09”，保存為“IMAGINEImage”的格式，移除“FAFU2x09”圖層，然后將“FAFU2x03”圖層添加進(jìn)來，進(jìn)展同步處理，改為為“nd03”。3、將“nd09.img”用ERDAS翻開，____“AOI”，選中“tools”____多邊形圖標(biāo)，將農(nóng)大勾選出來，然后____“file”，選中“save”中的“AOILayerAs”，將該“AOI”文件保存到個(gè)人目錄下面。接著選中“DataPrep”，找到該菜單欄中的“SubsetImage”，在“InputFile”中放入“nd09.img”，OutputFlie到個(gè)人目錄下面，然后找到“AOI”選項(xiàng)，將保存過的AOI文件導(dǎo)入，得到“jnd09.img”，同步處理“nd03.img”?！踩尺b感圖像監(jiān)視分類1、對通過手持GPS獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)展修正啟動ArcMap，將“nd09”圖層和用采集點(diǎn)建立的Excel表格添加進(jìn)來，右鍵____采集點(diǎn)表格圖標(biāo)，選中“顯示XY數(shù)據(jù)”，將“X字段”中選擇“X”，“Y字段”中選擇“Y”，然后確定，再右擊“Sheet2$個(gè)事件”，選中“數(shù)據(jù)”中的“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”，將“輸出要輸類”保存到個(gè)人目錄下，并選擇“shapefile”格式，將得到采集點(diǎn)的點(diǎn)圖層，對該圖層進(jìn)展編輯，挪動誤差點(diǎn)后，____“ArcToolbox”，選中“數(shù)據(jù)管理工具”中“要素”下的“添加XY坐標(biāo)”，選中采集點(diǎn)的shap圖層，在個(gè)人目錄文件中找到“.dbf”格式的文件，用Excel翻開，將得到的新坐標(biāo)復(fù)制到文本文檔并命名為“xzb”保存。2、定義分類模板〔DefineSignatureUsingsignatureEditor〕第一步：在視窗中顯示上一步驟處理過的幾何校正圖像：jnd09.img第二步：啟動ERDAS，____C1assifier目的→SignatureEditor菜單項(xiàng)第三步：獲取分類模板信息在resle.img圖像的菜單條,單擊AOI命令,翻開“tools”工具欄，將圖層放大，用多邊形工具對水體、道路、房屋、植被、耕地和未利用地這五種地物分別截取多個(gè)區(qū)域，并將擴(kuò)展AOI區(qū)域加載到Signature分類模板屬性表中，同時(shí)確定各類的名字及顏色。假如對同一個(gè)專題類型〔如水體〕采集了多個(gè)AOI并分別生成了模板，可以將這些模板合并，以便該分類模板具多區(qū)域的綜合特性。詳細(xì)做法是在SignatureEditor對話框中，將該類的Signature全部選定，然后____合并圖標(biāo)，這時(shí)一個(gè)綜合的新模板生成，原來的多個(gè)Signature同時(shí)存在〔假如沒必要也可以刪除〕。注意隨時(shí)保存模板文件signature.sig。3、執(zhí)行監(jiān)視分類(PerformSupervisedClassification)ERDAS圖標(biāo)面板工具條：____Classifier圖標(biāo)→Classification菜單→SupervisedClassification菜單項(xiàng)在SupervisedClassification對話框中，需要確定以下參數(shù)：→確定輸入原始文件〔InputRasterFile〕：jnd09.img→定義輸出分類文件〔ClassifiedFile〕：09fl.img→確定分類模板文件〔InputSignatureFile〕：signature.sig→選擇非參數(shù)規(guī)那么(Non_parametricRule)：FeatureSpace→選擇疊加規(guī)那么(OverlayRule)：ParametricRule→選擇未分類規(guī)那么(UnclassifiedRule)：ParametricRule→選擇參數(shù)規(guī)那么(ParametricRule)：MaximumLikelihood→不選擇Classifyzeros〔分類過程中是否包括0值〕→OK〔執(zhí)行監(jiān)視分類，關(guān)閉supervisedClassification對話框〕4、手動修改分類結(jié)果翻開分類文件“09fl.img”，在視窗中____“Raster”，選中“Tools”，放大圖層，對圖中分類的顏色錯誤的地物用多邊形工具勾劃出來，并換位相應(yīng)的顏色，待大致都完成后，保存編輯內(nèi)容?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6接下來三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使本來對工業(yè)自動化行業(yè)〔包括電磁閥等閥門〕一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因?yàn)椋瑹o論從事哪個(gè)行業(yè)，都會有那個(gè)行業(yè)的特殊要求，都需要一定的時(shí)間，作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地，我掌握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷方面：〔一〕我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，尋找國內(nèi)或國外買家的信息，這是一個(gè)積累的過程。用兩種方法：1、是通過搜索引擎或是門戶站點(diǎn)尋找。中文網(wǎng)站用【關(guān)鍵詞】：^p“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機(jī)械及工業(yè)制品”，然后在“通用零部件”里層層深化，漸漸查找、挑選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。2、是通過免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過聯(lián)絡(luò)后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。〔二〕發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹〔內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號，向?qū)Ψ秸f明我們是消費(fèi)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望直接從廠家購置，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后效勞上也有保障。〕然后通過各站點(diǎn)的信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因?yàn)樵绞軞g送的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息吞沒，所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常表達(dá)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來，不時(shí)地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)理解我司后的需求問詢便是初步的發(fā)布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來搜集電子郵箱地址，主動發(fā)送E-mail也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外開展，只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的，還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。對待客戶查詢的____方面，有時(shí)候查詢比擬多，我都做到及時(shí)回復(fù)，因?yàn)榭蛻糸_場對我們的產(chǎn)品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時(shí)回復(fù)的，會給做個(gè)簡單的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的效勞，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)絡(luò)。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作，前不久，中國機(jī)械進(jìn)出口〔集團(tuán)〕在經(jīng)過好幾個(gè)回合的Email聯(lián)絡(luò)后，才先買了一個(gè)減壓閥試用；對于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進(jìn)展追蹤。不過，對于追蹤效勞，我做得不夠及時(shí)，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意承受，可以采用收取小局部本錢的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠意，同時(shí)也催促海內(nèi)外買家顯示誠意。編書廣告方面，接手此工作一個(gè)多月，我會從積累芝麻綠豆大的經(jīng)歷開場，不斷在理論中進(jìn)步自己的才能，使工作富有成效。三個(gè)月工作中的經(jīng)歷收獲與缺乏都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，我將繼續(xù)揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷進(jìn)步自己，為塑造全面開展的自我而努力?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7光陰似箭，為期三周的金工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間完畢了。為期不長的“金工實(shí)習(xí)”課落下了帷幕。我們的專業(yè)就是機(jī)械工程及自動化，故實(shí)習(xí)的內(nèi)容在工科里面也相應(yīng)的是最多的，一次三周，分兩個(gè)學(xué)期學(xué)，一共學(xué)了23個(gè)工種。三周經(jīng)歷的種種是我所不曾經(jīng)歷的，對于我這個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說也許將來再也不會走進(jìn)車間，動手做一些東西。雖然這三周不算太長，但將成為我一生中難忘和珍貴的三周。回想這三周，每一天發(fā)生的每一件事，都如過電影般歷歷在目。在這三周的時(shí)間里面，每天過的都是那么的充實(shí)，因?yàn)槊刻於际前垂潭ǖ臅r(shí)間上課，我們就直接稱“上班”這就讓我們對真實(shí)消費(fèi)中的工作有了更加貼切的稱呼和體驗(yàn)。在這么短的時(shí)間內(nèi)真正學(xué)會這23個(gè)工種是不可能的，但經(jīng)過老師的經(jīng)歷講解和自己的動手操作，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的根底知識，理解了機(jī)械制造的一般操作，進(jìn)步了自己的操作技能和動手才能，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的鍛煉，進(jìn)步了工程理論才能，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。以下是一些心得體會。一上下班制度在上面已經(jīng)提到，每天我們都是8點(diǎn)鐘“上班”11點(diǎn)半下班，中午休息兩個(gè)多小時(shí)，下午2點(diǎn)半又要上班，到五點(diǎn)半才能完畢一天的實(shí)習(xí)時(shí)間。這使我改掉了睡懶覺的壞習(xí)慣，晚上都提早睡覺了，有點(diǎn)象回到了軍訓(xùn)時(shí)那種按時(shí)作息的鐵一般的紀(jì)律環(huán)境中。其中還要求在這時(shí)間內(nèi)完成必要的任務(wù)，假如沒完成的話就得“加班”了。任務(wù)完成的好就得高分差就差一點(diǎn)，這也正好跟實(shí)際上班的獎勵制度相似。還有就是上班時(shí)間要佩戴實(shí)習(xí)證……金工實(shí)習(xí)盡量的接近了實(shí)際消費(fèi)的上下班制度，讓我們感受了與在教室上課截然不同的上課方式，理解了消費(fèi)中的紀(jì)律是非常重要的。二平安知識消費(fèi)首要問題是平安問題，其次才是效率的問題。在實(shí)習(xí)的第一天老師就給我門上了平安知識教育課，觀看了一些不平安操作的事例，理解了各個(gè)工種都要注意的平安問題，比方不能在操作時(shí)嬉戲打鬧、長頭發(fā)要盤起來，不能穿拖鞋等等。在各個(gè)工種里面還有更多的平安要求，鉗工允許戴手套但車工的就一定不能戴手套，焊接的還要戴腳套，面罩……在“工業(yè)平安”這個(gè)工種時(shí)老師就非常系統(tǒng)的給我門講解了很多平安知識。在每50平方米就必須至少有兩瓶滅火器，高樓的要有一個(gè)平安樓梯通道而且門要常翻開;機(jī)械搬運(yùn)時(shí)要注意不能超負(fù)荷工作，人不能站在叉車上；按根據(jù)不同的火種來選擇不同的滅火器。怎么樣開滅火器，當(dāng)遇到火災(zāi)和其他事故時(shí)我們該怎么辦……有時(shí)候一個(gè)無意的動作或是一個(gè)小小的忽略，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，許多人對平安教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多?？赐赇浵窈?，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)平安方面的知識?？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個(gè)企業(yè)的平安條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，假如不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時(shí)還會發(fā)生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。這些知識始終在實(shí)習(xí)整個(gè)過程當(dāng)中運(yùn)用到。也是因?yàn)槲覀冇辛诉@些知識使我們很平安的學(xué)習(xí)了很多課本上沒有的東西，保證了實(shí)習(xí)的順利完畢。三專業(yè)名詞的認(rèn)識在實(shí)習(xí)工程中，我門還接觸了很多生疏的`專業(yè)名詞。車床中的夾盤、手柄、絲桿；砂輪中的法蘭、襯套；汽車中的連桿，變速器；不同的車刀還有很多的名稱……那么多的專有名稱我如今都不記得全部了。這些名詞代表的實(shí)物可能我門都認(rèn)識，但是沒有這些專業(yè)名詞那就很難說明這個(gè)工種的原理和操作，也會很難聽的懂老師的講解，所以這個(gè)就得我們在晚上得空余時(shí)間里面看書記了。這個(gè)專有名詞知道得不多讓我在實(shí)習(xí)工程有一局部的內(nèi)容聽不明白，致使我花費(fèi)不少時(shí)間能正常操作但還是沒有真正弄懂其中的微妙。金工實(shí)習(xí)報(bào)告為期兩周的金工實(shí)習(xí)完畢了，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心。我們知道，“金工實(shí)習(xí)”是一門理論性的技術(shù)根底課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的根本工藝方法和技術(shù)，完成工程根本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的根底知識，理解了機(jī)械制造的一般操作，進(jìn)步了自己的操作技能和動手才能，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的鍛煉，進(jìn)步了工程理論才能，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的時(shí)機(jī)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次時(shí)機(jī)!在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動手才能以及對工業(yè)知識的根本認(rèn)識。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎邮植僮鞯目臻g！我之所以對實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動的描繪所吸引。一個(gè)簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會多想它終究是如何得來的，假如偶然有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的。如今才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對我們是多么重要！重要的平安今天是實(shí)習(xí)的第一天。剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我們便被要求去看一個(gè)實(shí)習(xí)平安方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求，像電焊氣焊，熱處理等。看著許多因不按要____作機(jī)器而發(fā)生的事故，再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類似事件，我真的有點(diǎn)害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點(diǎn)，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領(lǐng)，是不會發(fā)惹事故的，于是我明白了，標(biāo)準(zhǔn)的操作，是平安的重要保證！而以后的實(shí)習(xí)過程也充分印證了這一點(diǎn)，10天的時(shí)間我們沒有發(fā)生任何的平安事故。注塑擠塑作為高分子專業(yè)的學(xué)生，塑料本應(yīng)是我們最最熟悉的事物，但實(shí)際情況卻并非如此。在這次的注塑擠塑實(shí)習(xí)中，我突然發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此的淺?。”緛碚J(rèn)為與自己最為貼近的事物實(shí)際卻是如此的生疏！那些在我平時(shí)看來都是很平常的東西，突然間都變得那么神秘！這一課給我的印象很深，它讓我很自然的就想，生活所用的一些東西如喝水用的杯子，超市里各形各樣的塑料瓶子，它終究是注射成型呢，還是擠出成型呢？這些都是很平常的問題，也許你會覺得可笑，但是在此之前我卻從未想過。還有老師幽默的講解，讓我們在輕松的氣氛中學(xué)會了很多書本上沒有的東西，這些雖說我們分開它照樣過活，但是會給我們以后的日常生活帶來很大的方便。鑄造成型鑄造也是一項(xiàng)非常辛苦但卻能鍛煉我們許多技能的工種。要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點(diǎn)馬虎！一整天下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。此時(shí)我相信了，世上其實(shí)是可以有奇跡發(fā)生的，只要我們用心。鑄造成型，可以說完全是對小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了。看起來就這么簡單的四部1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄，因此你是選擇百尺杠頭更進(jìn)一步還是知足者常樂就是一個(gè)不可防止的難題，它就像你人生中的岔路口，沒個(gè)人都是在經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)岔路口的決折之后才能到達(dá)生命的最高點(diǎn)。好奇的他，好奇的你，好奇的我們，帶著好奇的心情，排著長隊(duì)，迫不及待地向?qū)嵙?xí)工廠前進(jìn)。同學(xué)們個(gè)個(gè)朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，