2023年銷售工作方案篇

2023年銷售工作方案篇銷售工作方案1

為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，激勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當前蔬菜銷售難題，結(jié)合當前我市蔬菜產(chǎn)銷實際，制定本方案。

一、補貼原則

（一）補貼原則：根據(jù)“一事一補，?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，蔬菜外銷補貼資金專項用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發(fā)生物流運輸費用支出的經(jīng)營主體。

（二）補貼條件：申請補貼的農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必需是在滕州市依法注冊成立的合法經(jīng)營主體(營銷企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、購銷服務(wù)組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；

二、補貼時間和種類

（一）補貼時間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。

（二）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

三、補貼標準

蔬菜經(jīng)營主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購當季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元賜予補貼。當季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩(wěn)定時，有關(guān)部門有權(quán)停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購過境運輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補助）。

四、補貼流程

（一）補貼申請

符合條件的申請對象需供應(yīng)以下材料。

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號等復(fù)印件；

2.購銷合同、貨款結(jié)算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農(nóng)產(chǎn)品銷售實現(xiàn)的佐證材料復(fù)印件；

3.運輸合同、運輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運輸費用的復(fù)印件；

蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2023年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關(guān)證明材料復(fù)印件加蓋單位公章，一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮(zhèn)街負責對上報材料的真實性和完整性進行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負責人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財政局。

（二）補貼審核審批

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審?fù)夂髮M申請補貼的對象、金額在當?shù)卣畬ν忾T戶網(wǎng)站進行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補貼安排(含會審狀況及公示狀況)報送至市財政局，并剛好形成本市補貼安排上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，剛好將補貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶。

五、保障措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分相識做好當前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)夫增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應(yīng)的`詳細行動和重要舉措，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，實行有效措施，推動選購 補貼及嘉獎?wù)呗涞綄嵦帯?/p>

（二）做好產(chǎn)銷服務(wù)工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和溝通，主動做好宣揚發(fā)動和產(chǎn)銷對接工作，加強重點農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商服務(wù)對接，爭取更多經(jīng)銷商參加滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

（三）發(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關(guān)鎮(zhèn)街要剛好了解駕馭蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時間等生產(chǎn)狀況，加強蔬菜供求形勢、價格改變?nèi)粘１O(jiān)測和分析，剛好發(fā)布供求信息，組織力氣做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量平安。

（四）嚴格審核管理。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局要仔細履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴格核實經(jīng)銷商收購銷售蔬菜的數(shù)量等真實信息，審計、紀檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補貼審核監(jiān)督，嚴禁套取財政補貼，根據(jù)誰申報誰負責，誰審核誰負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發(fā)覺一起查處一起，對違規(guī)行為根據(jù)套取疫情防控資金相關(guān)規(guī)定，對申報主體、審核單位相關(guān)責任人依法依規(guī)肅穆處理，確保資金?？顚Ｓ?，運用有效平安。

銷售工作方案2

20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重起先的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責隨意識、充分相識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的.接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學問和裝修學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習安排。做服裝行業(yè)是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。服裝學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)裝修的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、仔細負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售工作方案3

張坪小學體彩銷售工作宣揚方案

為更好的完成上級體彩中心所下達任務(wù)，仔細貫徹并嚴格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，綻開新思路，通過體彩宣揚、專管員自身、網(wǎng)點建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動我地體彩工作熱潮，詳細安排如下：

一、加大宣揚力度。

1、大力宣揚體彩工作的主動意義，讓體彩觀念深化人心。

2、利用逢集等集會活動，加大宣揚力度。錄制體彩宣揚語音，張貼宣揚標語。

3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣揚單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣揚，征集體彩宣揚海報粘貼超市商場出口處，加大宣揚力度。

二、加強自身建設(shè)。

1、加強專管員個人專業(yè)學問、業(yè)務(wù)實力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控實力。

3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)實力。

三、加強網(wǎng)點管理。

1、改善網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡察一次，規(guī)定網(wǎng)點宣揚物料按要求粘貼，中獎信息需剛好更新，中獎票和即開票應(yīng)陳設(shè)展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點，溝通閱歷傳遞量差的網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的`主動性、主動性。

2、擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，實行主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。

四、擴大即開規(guī)模

利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場，并賜予肯定補助，以此提高業(yè)主主動性、主動性。

銷售工作方案4

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)驗實踐初步安排從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本狀況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

其次：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟識店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計師派單登記

7、日常店面財務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今日的目標作任務(wù)。

2.剛好傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的主動性。

4.優(yōu)秀銷售案例的共享與總結(jié)

(三)加強賣場巡察的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳設(shè)，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)看法，促銷狀況檢。

2.調(diào)動銷售人員的主動性，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整齊，剛好主動幫助導(dǎo)購人員解決消費過程中的.問題。

4.收集顧客建議和看法剛好反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)料，全員認可銷售目標

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，詳細工作安排如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與勸服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標準話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、安排與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細化管理，幫助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.

(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負責幫助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視狀況剛好向上級征求處理看法和匯報處理結(jié)果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

銷售工作方案5

為實行“菜籃子”市縣長負責制，加強常年“菜籃子”建設(shè)工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)實力和自給率，保障蔬菜市場供應(yīng)足夠、價格穩(wěn)定，依據(jù)《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號)文件精神及市政府探討部署“菜籃子”有關(guān)工作專題會議精神，結(jié)合我市實際，特制定本方案。

一、總體要求及目標

充分發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負責制，通過政府補貼，調(diào)動全市生產(chǎn)主動性，促進我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場供應(yīng)足夠，穩(wěn)定蔬菜產(chǎn)品價格。

二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式

（一）補貼范圍。根據(jù)先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規(guī)定品種并供應(yīng)本地市場的進行補貼。

（二）補貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經(jīng)營主體和農(nóng)戶。承包土地種植的，應(yīng)補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發(fā)包方。

（三）補貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補貼標準和方式。

1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設(shè)施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。

2.補貼方式。補貼分2個階段發(fā)放。經(jīng)核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補貼資金。依據(jù)種植面積和品種，結(jié)合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶預(yù)估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書（附件2），承諾運用市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鋪設(shè)至各鎮(zhèn)（區(qū)）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當年10月31日，過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。

三、補貼申報事項

（一）申報及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農(nóng)戶或新型經(jīng)營主體提出申請→村（居）委會初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現(xiàn)場測量核查種植面積及品種；所在鎮(zhèn)政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補貼資金原則上發(fā)放于8月；農(nóng)戶于當年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府審核、審批（確認過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補貼資金原則上發(fā)放于12月。

（二）申報材料

1.農(nóng)戶填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、本人“社?？ā?、身份證復(fù)印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復(fù)印件，本人“社?？ā?、身份證復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)填寫申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數(shù)據(jù)（由思凡公司供應(yīng)），第一次申請時的申報表1復(fù)印件，法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗收

各鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規(guī)定的蔬菜品種及面積進行一次現(xiàn)場測量核試驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織相關(guān)人員于當月對各鎮(zhèn)驗收狀況進行現(xiàn)場抽查，屬合作社、農(nóng)夫企業(yè)種植的，全部抽查，屬農(nóng)戶種植的，按10％比例抽查。各鎮(zhèn)政府再次組織相關(guān)人員于今年11月審核過稱產(chǎn)量是否達到預(yù)估產(chǎn)量60%，匯總上報。

（四）公示

各鎮(zhèn)政府驗收審批后要剛好進行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要拍照存檔，并將公示內(nèi)容紙質(zhì)版和電子版送至市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要在網(wǎng)站上進行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要打印存檔。

四、資金來源

補貼資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市本級部門預(yù)算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中列支。

五、資金發(fā)放

補貼資金分兩次發(fā)放。屬農(nóng)戶種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社保卡”發(fā)放40%的`補貼；審核確認各鎮(zhèn)政府核查上報的電子秤過秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過“社?？ā卑l(fā)放余下60%的補貼。

屬合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認各鎮(zhèn)政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上；審核確認各鎮(zhèn)政府核查上報的電子秤過秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上。

六、監(jiān)督管理

（一）狠抓質(zhì)量保平安。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)政府要嚴格落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安網(wǎng)格化管理要求，大力推動“菜籃子”工程建設(shè)，加強蔬菜田間監(jiān)管，確保上市蔬菜質(zhì)量平安，保障長期穩(wěn)定供應(yīng)。

（二）嚴格抽查檢查。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、屬地政府要加強監(jiān)督指導(dǎo)，每月不定期組織有關(guān)人員深化種植基地進行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

（三）強化政策公開。要剛好將有關(guān)政策措施和實施方案向社會公開發(fā)布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開公示工作，強化社會監(jiān)督。實行“四公開”即補貼政策公開、補貼面積公開、補貼標準公開、補貼對象公開。公示過程中要設(shè)立舉報電話，對群眾反映的狀況要仔細查證，妥當解決。

（四）強化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強補貼資金的監(jiān)管，確保補貼資金專款專用，會計核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監(jiān)督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對有意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節(jié)嚴峻的將依法肅穆處理。

銷售工作方案6

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調(diào)動銷售業(yè)務(wù)人員工作主動性，結(jié)合公司實際，擬定以下方案。

一、現(xiàn)有客戶接管方案

堅固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿意現(xiàn)有客戶的正值要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)建良好的市場條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊伍的構(gòu)建

力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省，延長周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結(jié)奮進的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍，我打算做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬限制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營目標順當實現(xiàn)。

2、仔細做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)款待及公關(guān)費用限制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高他們的營銷實力，創(chuàng)建條件給與銷售人員肯定的外出旅行和研發(fā)機會，進一步激發(fā)他們的主動性和主動性。

三、市場容量預(yù)料及目標設(shè)定

(一)市場概況

據(jù)20xx年底統(tǒng)計我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延長，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)建了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫(yī)院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥書目出臺之前，制作一個良好的營銷安排，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進入更為高級的醫(yī)院，詳細是以產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院：我們托付各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的主動性；②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)干脆駕馭產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標任務(wù)

1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。依據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理詳細將任務(wù)落實到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細各區(qū)域經(jīng)理必需依據(jù)管轄區(qū)域市場狀況制定切實可行的銷售安排，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順當進行。

四、政府運作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理依據(jù)自己管轄區(qū)域，深化市場調(diào)查探討，主動搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必需以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報告必需真實反映當?shù)厥袌鰻顩r，包括當?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本狀況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不作奸犯科，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴格財務(wù)制度，非特別狀況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，剛好處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己擔當，賒銷者誰經(jīng)手誰負責究竟。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格根據(jù)值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機24小時不允許關(guān)機。主動深化生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避開破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)覺問題后剛好向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并訂正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿足度。

5、依據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運安排供應(yīng)給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運安排提前供應(yīng)給駐站人員，將每月追外及下月正式安排提前打算，以確保運輸暢通，非特別狀況不允許口頭通知報安排，避開出錯，無法追究責任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)剛好將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)剛好將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)覺因票據(jù)傳遞不剛好造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行擔當。

7、協(xié)作公司財務(wù)部門，供應(yīng)精確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的`業(yè)務(wù)人員應(yīng)剛好將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必需經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月依據(jù)公司年度安排下達每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)依據(jù)狀況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司支配，有崗位的接著上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)學問有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互溝通，促進銷售業(yè)務(wù)開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內(nèi)部團結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團結(jié)的話，更不做不利于團結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，主動仔細完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

銷售工作方案7

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底變更一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

e、剛好全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議探討通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚管理員一名負責宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。

3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一運用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的`狀況改變，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚策略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動安排。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計安排。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

其次季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、協(xié)作分公司推出市場活動。

3、參與全國性的行業(yè)展會一次。

4、協(xié)作各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事務(wù)。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣揚工作安排支配落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣揚協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成狀況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、須要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售工作方案8

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

銷售工作方案9

為更好的完成盛市體彩中心所下達任務(wù)，仔細貫徹并嚴格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，綻開新思路，通過體彩宣揚、專管員自身、網(wǎng)點建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。詳細安排如下：

一、宣揚

1、征集市體彩中心宣揚短片在我縣電視臺播放，加大宣揚力度，每月播放一次。錄制體彩宣揚語音，利用宣揚車在我縣奔跑相告，每月一次。

2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣揚單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣揚，征集體彩宣揚海報粘貼超市商場出口處，加大宣揚力度。

二、自身

1、加強專管員個人專業(yè)學問、業(yè)務(wù)實力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控實力。

3、提高網(wǎng)點、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)實力。

三、網(wǎng)點

1、改善網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡察一次，規(guī)定網(wǎng)點宣揚物料按要求粘貼，中獎信息需剛好更新，中獎票和即開票應(yīng)陳設(shè)展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點，溝通閱歷傳遞量差的'網(wǎng)點，以此加強業(yè)主的主動性、主動性。

2、主動開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，實行主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(頭鋪、小圩)。

四、即開

1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并賜予補助3.5%，以此提高業(yè)主主動性、主動性。

2、加大即開鋪票量，并賜予網(wǎng)點嘉獎臺階以茲激勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

銷售工作方案10

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

一、補貼對象：

全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經(jīng)營者。

二、補貼時間:

20xx年11月至20xx年12月。

三、補貼條件：

每月平均每天運用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補貼標準：

200元/月/攤位。

五、補貼發(fā)放方式：

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社保卡賬戶。

六、申請程序：

1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社保卡復(fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的'供應(yīng)身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方供應(yīng)的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應(yīng)于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關(guān)稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明說明延遲緣由；當月補貼申請相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面對申請人說明清晰。

3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款安排下達縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應(yīng)補貼至申請人社?？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財政局須將復(fù)核看法反饋至縣發(fā)展和改革委員會。

銷售工作方案11

一、銷售與應(yīng)收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責是否分別？

審計程序

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分別？（一般會計保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機制？（一般會計保管U盾等平安驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財務(wù)人員崗位設(shè)置和職責說明

2）存折、空白票據(jù)、印章、密碼和網(wǎng)銀U盾等的保管狀況

審計關(guān)注點

2、貨幣資金賬實是否相符？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點表，關(guān)注是否賬實相符？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調(diào)整表，關(guān)注是否調(diào)整相符，未達款項是否存在異樣？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調(diào)整表

審計關(guān)注點

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？

白條：包括盤點日以前的借款、費用等單據(jù)仍未進行賬務(wù)處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）相關(guān)的單據(jù)

審計關(guān)注點

4、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

1）關(guān)注駐外結(jié)構(gòu)是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并關(guān)注其中的資金進出狀況；

2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶狀況，如有，檢查是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

3）關(guān)注是否有存在長期未運用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的緣由

4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人運用的狀況，如有，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計關(guān)注點

5、是否嚴格執(zhí)行收支兩條線？

1）檢查駐外機構(gòu)是否分別設(shè)立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問緣由并關(guān)注是否經(jīng)審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，假如有，應(yīng)當檢查單據(jù)，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特別緣由，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設(shè)置

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計關(guān)注點

6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié)？

可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬，關(guān)注是否存在集中處理記賬的狀況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務(wù)處理日期與實際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的`會計憑證

審計關(guān)注點

7、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報表交會計？

向會計收集出納人員提交的每日資金結(jié)報表，抽查部分結(jié)報表與日記賬的當日余額是否一樣？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結(jié)報表

審計關(guān)注點

8、資金支出是否規(guī)范

1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)？

2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全？

3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異樣的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續(xù)是否規(guī)范？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計關(guān)注點

銷售工作方案12

各縣（市、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

20xx年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售平安監(jiān)管工作，防范食品平安風險，努力營造一個平安祥和的社會氛圍和消費環(huán)境，現(xiàn)確定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售平安專項整治工作。詳細支配如下：

一、高度重視，全力保障節(jié)日期間消費平安

20xx年“雙節(jié)”期間食品消費需求旺盛、人員流淌量大，是食品平安風險隱患集中、易發(fā)的敏感時段，各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要進一步增加政治意識、責隨意識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責任落實，把“雙節(jié)”期間食品平安整治作為當前工作重點，依據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點，結(jié)合轄區(qū)實際制定整治方案，明確整治內(nèi)容，細化工作責任，督促監(jiān)管人員深化開展食品銷售執(zhí)法工作，剛好消退食品銷售平安隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費平安。

二、突出重點，深化開展食品銷售平安整治

各縣（市、區(qū)）要立足本地實際，結(jié)合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售平安專項整治工作。

（一）加強食品經(jīng)營者主體責任落實。要督促食品銷售者嚴格執(zhí)行食品平安法律法規(guī)，強化內(nèi)部食品平安管理，落實食品平安主體責任，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念，主動開展食品平安自查自糾，剛好消退食品平安隱患。加強對食品經(jīng)營宣揚以及市場主辦單位負責人的宣揚教化，強化其法制意識和食品平安第一責任人意識，嚴格督促食品經(jīng)營者依法履行進貨查驗等各項義務(wù)，剛好檢查和清理過期、變質(zhì)食品。督促有自檢實力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時開展食品平安檢測工作。

（二）加強對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場、商場超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查，仔細檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法剛好進行查處。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標準和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角，肅穆查處取締無證食品銷售。

接著加強對食品小攤點的備案管理工作，仔細組織對轄區(qū)食品小攤點檢查、規(guī)范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法實行措施；情節(jié)嚴峻的，責令停產(chǎn)停業(yè)。

（三）加強重點環(huán)節(jié)專項執(zhí)法。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點品種、重點區(qū)域和重點單位的執(zhí)法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場、集貿(mào)市場、旅游景區(qū)、高速馬路服務(wù)區(qū)等，重點單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售單位、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。要剛好排查食品銷售平安隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發(fā)生。

各縣（市、區(qū)）要全面加強食品小攤點檢查，根據(jù)《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規(guī)定剛好查處食品平安違法行為。重點檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項與實際狀況是否一樣；經(jīng)營的'食品是否符合食品平安標準；經(jīng)營條是否符合食品平安要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等。

三、強化監(jiān)測，嚴厲查處違法行為。

各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要依法依職責對“雙節(jié)”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結(jié)合轄區(qū)實際，加大對重點區(qū)域、重點單位銷售“五無”、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以懲罰；對涉嫌犯罪的，根據(jù)《關(guān)于加強行政執(zhí)法與刑事司法連接工作的實施看法》的要求，剛好移送司法機關(guān)追究刑事責任。

四、加強宣教，營造良好消費氛圍

各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品平安宣揚教化活動。要通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、宣揚材料和藝匯演等多種渠道，深化社區(qū)、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等，廣泛宣揚《食品平安法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點監(jiān)督管理條例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理方法》等相關(guān)法律法規(guī)，大力普及食品平安科學學問，定期發(fā)布食品平安提示警示信息，不斷提高公眾食品平安意識、維權(quán)意識和自我防范意識，引導(dǎo)公眾正確消費、科學消費。要加強對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣揚教化，提倡遵守法律誠信經(jīng)營，堅固樹立食品平安法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動員多方面社會力氣參加節(jié)日期間食品平安保障。要大力宣揚食品平安舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發(fā)動群眾主動參加，營造群防群治的社會氛圍。

五、嚴格職守，做好食品應(yīng)急處置

（一）做好食品平安輿情監(jiān)測。各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體食品平安輿情監(jiān)測工作。對涉及食品平安的有關(guān)重大、突發(fā)問題，要快速實行措施妥當處置，剛好向當?shù)卣蜕霞墮C關(guān)報告。

（二）落實節(jié)日職守制度。各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，肅穆值班紀律，建立健全重大突發(fā)事報告處置工作機制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保食品突發(fā)事得到剛好有效處置。

（三）加強平安督導(dǎo)檢查?！半p節(jié)”期間，各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深化執(zhí)法一線、深化食品企業(yè)，對“雙節(jié)”食品平安整治狀況進行檢查指導(dǎo)，剛好把握食品監(jiān)管動態(tài)，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節(jié)”整治工作進行督導(dǎo)。

請各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門將20xx年元旦、春節(jié)期間食品銷售平安專項整治工作落實狀況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報市食藥監(jiān)局。遇重大、突發(fā)食品平安監(jiān)管狀況剛好上報。

銷售工作方案13

為實行“菜籃子”市長負責制，進一步保障市場有效供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,依據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

一、目標任務(wù)

（一）年度目標。確保國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

（二）季度目標。國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

二、價格調(diào)控品種

（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

三、價格調(diào)控定價原則

由市發(fā)展改革委依據(jù)上年全年蔬菜價格及當日?？诮l(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農(nóng)貿(mào)市場價格，結(jié)合我市年度菜價目標任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

四、補貼和嘉獎的標準、條件

（一）補貼條件。自愿根據(jù)政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標準要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

（二）攤位補貼標準。每月賜予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛(wèi)生費等）。

（三）嘉獎標準。對符合補貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月賜予300元的銷售嘉獎；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月賜予200元的銷售嘉獎。

五、退出機制

有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區(qū)的嘉獎和補貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補貼和嘉獎。

(一)因不符合國家質(zhì)量平安標準，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量平安事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責任的；

(三)將政府供應(yīng)的.資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

(四)不協(xié)作或聽從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進行管理時被懲罰的；

（五）虛假報送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

（六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

六、原有平價網(wǎng)點處置方法

本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場、第三農(nóng)貿(mào)市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補貼方法進行補貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補貼和嘉獎。

七、資金保障和撥付流程

市財政部門負責調(diào)劑、設(shè)立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜嘉獎和補貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補貼和嘉獎條件的攤位租金、嘉獎、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位嘉獎申請表》（詳見附件2）報市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和嘉獎的審核發(fā)放。

八、責任分工

市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門根據(jù)各自職責共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

（一）市發(fā)展改革委

1.負責制定相關(guān)政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

2.負責做好價格監(jiān)測，參加平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標價、管理工作。

3.負責做好補貼和嘉獎資金的審核、撥付。

（二）市商務(wù)局

1.負責做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設(shè)。

2.負責暢通市場流通渠道，根據(jù)市場經(jīng)濟秩序?qū)嵤┕芾?，根?jù)整頓市場經(jīng)濟秩序要求實行管理、整頓。

3.負責對符合補貼和嘉獎條件的攤位租金、嘉獎、差價補貼進行梳理匯總。

4.負責聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責任。如承接方不履行義務(wù)和責任，將取消其經(jīng)營資格。

（三）市財政局

負責專區(qū)補貼經(jīng)費的支配和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

（四）市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

負責基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測。

（五）市市場監(jiān)管局

負責平價蔬菜專區(qū)銷售的食品平安管理和日常市場監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

九、附則

本方案自印發(fā)之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補貼條件和嘉獎的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可依據(jù)市場改變作出相應(yīng)調(diào)整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責說明。

銷售工作方案14

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣由，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當中，已經(jīng)成為一種帶有祥瑞寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團聚、圓滿，這個很適合中國人的須要。餃子的形態(tài)是扁圓的，它和古代象征財寶的元寶的

樣子很相像。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財寶，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的祥瑞的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多祥瑞的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有很多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有很多的傳聞。

雖然只是傳聞故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增加了一份暖和。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、便利、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮