中美文化差異對中美國際商務(wù)談判的影響-開題報告及任務(wù)書

中美文化差異對中美國際商務(wù)談判的影響-開題報告及任務(wù)書

目前國內(nèi)外已有不少學(xué)者對中美文化差異對國際商務(wù)談判的影響進行了研究。國內(nèi)學(xué)者主要從文化差異的概念、文化差異對國際商務(wù)談判的影響以及應(yīng)對策略等方面進行了探討。國外學(xué)者則更加注重中美兩國在談判過程中的文化差異，例如在溝通方式、談判策略、談判風(fēng)格等方面的不同。然而，目前對于中美文化差異對國際商務(wù)談判的研究還存在一些不足之處，例如對于具體的談判案例的分析不夠深入，對于文化差異的應(yīng)對策略缺乏系統(tǒng)性的總結(jié)和歸納等。因此，本文旨在通過深入研究中美文化差異對國際商務(wù)談判的影響，尋找更加有效的應(yīng)對策略，為我國經(jīng)貿(mào)的發(fā)展提供有益的參考。3.研究方法和步驟：本文將采用文獻綜述法和案例分析法相結(jié)合的方式，對中美文化差異對國際商務(wù)談判的影響進行深入探討。首先，通過文獻綜述的方式，對中美文化差異的概念、特點以及對國際商務(wù)談判的影響進行梳理和總結(jié)。其次，選取中美商務(wù)談判中的典型案例，通過案例分析的方式，深入探討中美文化差異在談判過程中的具體表現(xiàn)以及對談判結(jié)果的影響。最后，結(jié)合文獻綜述和案例分析的結(jié)果，總結(jié)中美文化差異對國際商務(wù)談判的影響，并提出應(yīng)對策略和建議。4.預(yù)期研究成果：本文預(yù)計能夠深入探討中美文化差異對國際商務(wù)談判的影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和建議。具體來說，預(yù)期研究成果包括以下幾個方面：首先，對中美文化差異的概念、特點以及對國際商務(wù)談判的影響進行深入探討和總結(jié)；其次，通過案例分析的方式，深入探討中美文化差異在談判過程中的具體表現(xiàn)以及對談判結(jié)果的影響；最后，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和建議，為中美商務(wù)談判提供有益的參考。研究國際商務(wù)談判中文化差異的影響是由北美學(xué)者主導(dǎo)的，涉及的國家包括法國、荷蘭、瑞典、阿根廷和俄羅斯。在20世紀90年代，研究主要集中在文化對談判過程和結(jié)果的影響程度、文化與談判形勢之間的聯(lián)系、實際建議以及研究和方法論等幾個問題上。研究者戈里和烏斯尼爾將文化差異的影響分為四類，包括參與方的行為趨向、談判和談判策略的基本構(gòu)思、談判過程以及結(jié)果的定位。奧地利談判學(xué)家克里蒙克則認為國際商務(wù)談判主要由背景因素、氣氛和過程三部分組成，每一部分都受到文化因素的影響。最近的研究中，學(xué)者們強調(diào)了文化變量或綜合的文化成分，將相關(guān)方法分為結(jié)構(gòu)-程序方法、行為方法、認識-戰(zhàn)略方法和步驟方法等四類。此外，國內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)將研究擴展到中國和尼泊爾等地。雖然認識到文化差異對談判活動的影響，但對于如何克服仍存在不同的看法。由于文化因素對于國際商務(wù)談判的重要性，該方面研究將更加引起人們的關(guān)注，也將得到更大的發(fā)展，從而服務(wù)于談判的實踐活動。本文主要研究中美文化差異對中美國際商務(wù)談判的影響。首先分析了我國與美國在思維模式和價值觀等方面的文化差異，如時間觀、面子觀、禮儀等方面的差異。其次，從理論上分析了中美文化差異對談判影響的理論依據(jù)，并通過典型案例分析了中美文化差異對中美國際商務(wù)談判的影響，主要涉及談判背景因素和談判策略的影響。最后，提出了解決文化沖突的建議，包括靈活運用中國文化的精華、避免繁瑣的禮儀和克服“面子”偏見等。中美文化差異的表現(xiàn)主要包括時間觀的差異、面子觀的差異和禮儀差異。在時間觀方面，中國人更注重長期規(guī)劃和穩(wěn)定性，而美國人更注重效率和時間的利用價值。在面子觀方面，中國人更注重個人和團體的面子，而美國人更注重個人的自由和獨立。在禮儀方面，中國人更注重傳統(tǒng)禮儀和尊重長輩，而美國人更注重個人空間和自由。中美文化差異對談判有著重要的影響。在談判過程中，雙方需要充分了解對方文化的差異，以避免誤解和沖突。例如，在中國文化中，談判需要注重面子和禮儀，而在美國文化中，談判更注重效率和結(jié)果。因此，在跨文化談判中，需要靈活應(yīng)對，尊重對方文化差異，以達到談判的最終目的。應(yīng)對中美文化差異的建議包括：（1）加強跨文化交流和理解，了解對方文化的特點和價值觀；（2）在談判前進行充分的準備工作，了解對方的需求和利益；（3）在談判過程中注重溝通和理解，避免語言和文化的誤解；（4）尊重對方文化差異，不要強加自己的文化觀念和價值觀；（5）靈活應(yīng)對，采取不同的談判策略和方式。完成論文的條件、方法及措施包括實驗設(shè)計、調(diào)研計劃、資料收集和參考文獻等內(nèi)容。通過大學(xué)三年多的專業(yè)課學(xué)習(xí)和理論研究，我已經(jīng)掌握了扎實的西方經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易理論和實務(wù)等國際經(jīng)濟學(xué)的基本知識。同時，我還參加了相關(guān)專業(yè)的理論實踐和調(diào)研活動，積極參與老師和同學(xué)進行科研課題和討論，并大量閱讀了相關(guān)文獻資料。論文的查閱資料主要通過圖書館借閱相關(guān)書籍、閱覽室翻閱報刊雜志和利用網(wǎng)絡(luò)查找數(shù)據(jù)和文獻等方式進行。對于模糊的概念、理論和疑問，我會向老師和同學(xué)請教和咨詢，并進行討論。論文參考文獻主要包括劉白玉等人的《國際商務(wù)談判禮儀中的文化差異研究》、李麗的《淺析國際商務(wù)談判中的文化差異》、帕伊的《談判作風(fēng)》、斯科特的《貿(mào)易談判技巧》、唐德根的《跨文化交際學(xué)》、汪華林的《中西文化差異對商務(wù)談判的影響及對策