產(chǎn)品銷售政策

XXXXX有限公司產(chǎn)品銷售政策一、總則為了鞏固XXXX公司產(chǎn)品市場，激勵業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、代理商積極開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和知名度，確保完成年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍XXXXX所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及代理銷售網(wǎng)點(diǎn)的國內(nèi)產(chǎn)品銷售。三、客戶分類定義XXXXXX公司客戶共定義分為以下三大類：1、 終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、 經(jīng)銷商：為直接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個人。3、 代理商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷售任務(wù)的單位或個人。公司代理商的區(qū)域以地級市劃分，原則上一個城市一個行業(yè)只設(shè)立一個代理商。四、價(jià)格政策公司的產(chǎn)品價(jià)格分為市場價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、代理價(jià)格、成本價(jià)格，四種價(jià)格定義及執(zhí)行對象如下：1、 市場價(jià)格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊的價(jià)格，執(zhí)行對象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)往來時(shí)執(zhí)行該價(jià)格，該價(jià)格必須高于經(jīng)銷價(jià)格的35%以上。2、 經(jīng)銷價(jià)格：市場價(jià)格下浮55%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對象為非合約經(jīng)銷商，該價(jià)格執(zhí)行時(shí)不得低于代理價(jià)格。3、 代理價(jià)格：市場價(jià)格下調(diào)60%不含稅和運(yùn)費(fèi)，執(zhí)行對象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、 成本價(jià)格：公司產(chǎn)品的成本價(jià)格，執(zhí)行該價(jià)格時(shí)，需關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)人員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，執(zhí)行對象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶。五、開票政策1、公司產(chǎn)品的價(jià)格為不含稅和運(yùn)費(fèi)。2、經(jīng)銷商或代理商以提貨價(jià)格開票的，在提貨價(jià)格基礎(chǔ)上加10%為稅點(diǎn)。3、經(jīng)銷商或代理商開票金額在提貨價(jià)格和市場價(jià)格之間的，收取開票金額13%的稅點(diǎn)。4、代理商或經(jīng)銷商以超出市場價(jià)格開票的收取開票金額17%的稅點(diǎn)。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義和使用單位簽訂合同時(shí)，稅率計(jì)算為：提貨價(jià)格部分10%稅點(diǎn)，超出提貨價(jià)格部分為14%稅點(diǎn)，例：如經(jīng)銷商或代理商提貨價(jià)格為500元，開票金額為1000元，則550元按10%收取，450元部分按14%收取。6、公司代經(jīng)銷商或者代理商采購的產(chǎn)品收取17%的稅點(diǎn)。六、廣告政策1、 XXXXXX公司的廣告支持內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖冊、禮品、展架等。2、 無成交記錄的客戶，給予不超過人民幣叁佰圓（50）0/年的廣告支持。、3有成交記錄的經(jīng)銷商給予不超過上年提貨金額的0.8年的%廣/告支持。、4代理商給予不超過代理合約銷售任務(wù)金額的1.3年%的/廣告支持。、5廣告費(fèi)用超過上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司按成本價(jià)格收取相關(guān)費(fèi)用。、6代理商展會廣告用品超過上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司另行協(xié)商收費(fèi)。七、發(fā)貨政策1、 公司產(chǎn)品均是款到發(fā)貨，如客戶款項(xiàng)沒到需要發(fā)貨的，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員申請，部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同擔(dān)保，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。2、 業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨金額不超過人民幣貳萬圓（20000），業(yè)務(wù)員一個季度有兩次擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利，擔(dān)保期限不超過兩個月，如果貨款回收時(shí)間超過擔(dān)保時(shí)間，則取消業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利并追究擔(dān)保人員責(zé)任。3樣品政策見《XXXXXX有限公司樣品管理制度》4、 代理商有項(xiàng)目需要公司墊款的，必須以公司名義簽訂項(xiàng)目合同，并把相關(guān)合同原件和資料傳送至公司備案，而且合作對象是必須國企或央企，并支付合同內(nèi)產(chǎn)品提貨金額的30%預(yù)付款。5、 公司代代理商墊支款項(xiàng)的項(xiàng)目代理商提貨金額必須在人民幣五十萬元以上，墊支周期不超過六個月，超出六個月每個月按照提貨金額1%收取資金占用費(fèi)。八、銷售政策1、 代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場保護(hù)，經(jīng)銷商享受在公司備案的項(xiàng)目保護(hù)。2、 經(jīng)銷商或代理商投標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書費(fèi)用、投標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時(shí)間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷商需公司支付投標(biāo)保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)公司方可代為支付。、新3簽約的代理商，公司每個季度考核一次，合約任務(wù)明顯完成不了或不積極去拓展市場的，公司有權(quán)在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點(diǎn)或撤銷其代理權(quán)。4、代理商兩個季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額25的%取消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)50的%取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，必須把賬號和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營銷部存檔。6、經(jīng)銷商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時(shí)，公司承

擔(dān)相關(guān)的工本費(fèi)用及入網(wǎng)證年度審核費(fèi)用，該費(fèi)用憑發(fā)票直接在貨款中給予支持。7、公司沒有代理商的區(qū)域，業(yè)務(wù)原則上誰有先提供業(yè)務(wù)信息，誰先授權(quán)（以公司開具的法人代表授權(quán)書為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有沖突不能裁定時(shí)，由公司協(xié)助調(diào)解。8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個月），項(xiàng)目授權(quán)書有效期限為半年（六個月）。9、合作時(shí)間一年以上的代理商，且信譽(yù)良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷售任務(wù)10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過10%額度金額的30%。九、返利政策為了激勵客戶提升銷售業(yè)績，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點(diǎn)，對經(jīng)銷商和合約經(jīng)銷商實(shí)行返利政策，年銷售額達(dá)到伍拾萬圓（含伍拾萬圓）以上的經(jīng)銷商和完成合約銷售任務(wù)85以%上的合約經(jīng)銷商，均可享受該返利政策，具體返利詳情參照下表：經(jīng)銷商返利年銷售金額人民幣返利貨物返利

萬萬 實(shí)際銷售金額的 實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬以上實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的合約代理商返利年度銷售金額人民幣返利貨物返利萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬 萬實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的萬以上實(shí)際銷售金額的實(shí)際銷售金額的注：以低于價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)提貨的產(chǎn)品不享受年度返利政