擬投入資源配備計劃及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

擬投入資源配備計劃主要材料及設備在使用前考慮材料的生產、運輸及送審檢驗提前定貨，在使用過程中根據堆放場地情況分批進場，以保證施工需要。為此，為保證本工程物資自身質量，我們特制定了以下管理措施。

（一）材料組織、采購的管理1、材料組織、采購程序管理（1）提出材料組織、采購需求；（2）編制材料組織、采購文件，并報批；（3）評價供方能力，選擇合格供方；（4）實施材料組織、采購；（5）對材料組織、采購產品進行驗證。2、對供方的審查，評定措施

（1）材料部根據材料組織、采購標準和施工需要，通過對供方提供的產品的質量、價格進行比較，選擇合格的供方，填寫供方評定記錄表；（2）對供方供貨能力，質保能力的評審，并必須有同類產品二項以上作平行比較。物質供應方評價內容；供方的施工能力；供方的技術、工藝水平；供方的價格水平；供方的銷售服務；

供方的質量管理體系等情況。3、材料組織、采購計劃管理

項目部各專業(yè)內業(yè)技術人員根據施工圖編制項目物資材料組織、采購計劃，經批準后實施材料組織、采購。（二）物質材料的質量檢驗管理職責的落實

技術負責人負責主持材料質量檢測工作。質量員根據對材料進行檢驗或根據要求對外送出進行試驗檢測。進貨檢驗措施一切材料均符合合同的約定，并按照合同約定的要求進行檢驗。所有按省市及中華人民共和國法律、法規(guī)、規(guī)程要求進行檢驗的任何材料在經過檢驗并獲得監(jiān)理工程師批準以前不得用于任何永久工程。直接委托具有相應資質并事先經過監(jiān)理工程師批準的試驗室進行任何有關的檢查、檢測和試驗工作。對保證外購物資的質量，對外購物質應由質檢員會同材料員、倉管人員進行驗證，外觀檢查和核對物資數量、規(guī)格型號、合格證或試驗報告。（三）材料計劃保證措施

材料計劃保證措施

1、項目材料員根據進度計劃要求，編制季度計劃期內工程所需的主要施工材料，周圍設備用料，成品、半成品和維修材料供應計劃，并分解細化編制月計劃、周計劃。

根據周計劃，及時組織有關人員進行落實，對于主要材料供應和緊俏材料，進行必要的儲備，以防造成停工，影響進度。施工用的全部材料和設備必須符合合同規(guī)定和工程要求的品種和質量等級。對于施工用的全部材料、設備進行檢查和檢驗，結果存在缺陷或不符合合同要求時，應立即用書面文件通知供貨責任單位，由責任方進行修整和調換合格產品，經業(yè)主批準后方準使用。

3、施工單位自行采用的材料、設備，由施工單位負責驗收、運輸、保管和防護；業(yè)主供應的材料、設備到場后一旦經承包方檢驗合格后，則由承包方負責貯存和保管。

4、材料和設備的搬運根據其特點選用適當的運輸工具和運輸方法，要保證產品不受損壞。

5、材料和設備的貯存按本公司制定的產品入庫、驗收、保管與發(fā)的倉庫管理規(guī)定執(zhí)行。要求做到產品入庫手續(xù)齊全，帳物相符、臺帳清楚、產品質量證明文件齊全并編號保管，對于質量證明文件不全或不合格的產品不準入庫。產品入庫要擺放整齊、井然有序、明碼掛牌；材料和設備入庫后要經常進行檢查和維護，確保在庫產品不損傷、不變形。材料和設備的發(fā)放要做到“四不出庫”，即：手續(xù)不清、去向不明、白條子及未經驗收的產品不出庫。常用材料性質和檢測項目

常用材料的基本性質可分為物理性質（如密度、堆積密度、孔隙率、密實度、吸收率、抗凍性、導熱性等）、化學性質（化學穩(wěn)定性等）和力學性質（如強度、硬度、彈性及朔性等）。工程中首先要把好材料關，合格優(yōu)質的材料加上成熟的工藝和熟練的技能，就能確保工程質量，對工程常用的鋼材、水泥、砂、碎石或卵石、砼外加劑、石油瀝青、回填土等，首先要知道材料必檢的項目，才能對材料合格與否作出準確的判斷，以下就幾種常用的材料必檢項目簡介如下：

鋼筋原材料：拉力試驗、冷彎試驗、反復彎曲試驗；

鋼筋焊接（搭接焊）：抗拉試驗；

水泥、膠砂強度、安定性、初凝時間、終凝時間必要時需做膠砂流動性；

砂；篩分析、含泥量、泥塊含量、必要時需做：表觀密度、緊密度、堆積密度；

5、碎石或卵石；篩分析、含泥量、泥塊含量、針片狀含量、壓碎指標值，必要時需做：堆積密度、表觀密度。勞動力配置計劃

本工程勞動力資源實行專業(yè)化配置，按照不同工種、不同施工部位劃分若干專業(yè)班組，使得各專業(yè)班組從事性質相同或相近的工作，提高其操作熟練程度和勞動生產率，確保本工程的施工質量、施工進度等符合施工部署的要求。

投入本工程所有技工均持證上崗。瓦工的技術等級均在中級以上，鋼筋、模板、混凝土三大專業(yè)工種中配置的中、高級工比例均在80%以上。1、勞動力的實施計劃

（1）對現(xiàn)場的施工隊伍進行嚴格的資格審查，施工班組必須配備兼職質量員，隨作隨清。（2）對已進場的隊伍實施動態(tài)管理，不允許其擅自擴充和隨意抽調，以確保施工隊伍的素質和人員相對穩(wěn)定。（3）未經項目部質量、安全培訓的操作人員不允許上崗。（4）加強對勞務單位的管理，凡進場的勞務單位必須配備一定數量的專職協(xié)調、質量、安全的管理人員。2、勞動力的配置計劃

（1）為優(yōu)質、高效、安全的完成該工程的施工任務，根據項目與施工管理的要求，本公司中標后將針對本工程設立工程項目經理部，該項目經理部由本公司一批具有較好管理水平、技術水平、施工經驗豐富和責任心強的管理技術人員組成，在現(xiàn)場全權代表公司行使管理職能及履行合同的權利與義務，是一支極有戰(zhàn)斗力的施工隊伍。

（2）勞務隊伍選擇：參加本工程施工的勞務隊伍均為參加過類似工程的優(yōu)秀專業(yè)施工隊伍。

（3）對特殊技術工種的人員均持有有關勞動部門或建設主管部門統(tǒng)一考核頒發(fā)的操作作業(yè)證及技術等級證書。

（4）本工程主要勞動力配備見下表，普通力工按需配置。擬投入本工程的勞動力視現(xiàn)場工程進展情況隨時增減；特殊工種人員持證上崗。3、勞動力組織和管理

勞動力的組織和管理直接影響工程能否順利完成，是施工管理的關鍵之一。為實現(xiàn)管理目標，擬采用以下有關措施：

施工現(xiàn)場項目經理及主辦工長要做全盤考慮，認真學習和研究施工圖，領會設計意圖，擬定出本標段工程各階段施工所需投入的人力，以及進出場的時間，做到心中有數，減少盲目性，避免造成不應有的人員緊缺或窩工。

在使用人力上實行競爭上崗的制度。依據建筑安裝工程勞動定額，結合本工程具體情況和施工進度計劃，本工程不同施工階段勞動力配置計劃分別見后表所示：附表三：勞動力計劃表單位：人工種按工程施工階段投入勞動力情況基礎主體裝飾裝修555101558551085310安裝交工前泥工101010105抹灰工101020105鋼筋工50703020-模板工50705010-混凝土工50705010-木工101010105電工51010105瓦工207020205粉刷工21020105安裝工102050125油漆工-1020105機械工101020103水暖工5510102電焊工51520102架子工105020102防水工8102010-信號工1010101010零工2020202020勞動力組織和管理的關鍵環(huán)節(jié)施工現(xiàn)場項目經理及主辦工長做到全盤考慮，認真學習和研究施工圖紙，領會設計意圖，擬定出本工程各階段施工所需投入的人力什么時間進場、什么時間退場，做到心中有數，減少盲目性，以免造成不應有施工人員緊缺或窩工現(xiàn)象。本工程裝飾裝修項目較多，標準較高，在收尾階段，要教育好我們的工人，特別重視成品保護，防止已完工的部位被損壞和污染，要同各分包單位取得聯(lián)系，組織足夠人員參加保護工作。設備安排計劃

針對該工程的特點按施工所需施工機械，有計劃有步驟的組織機械進場，檢修機械設備，按合同要求進場。

提高機械化作業(yè)程度，保證工程進度，合理配備各種施工機械設備，滿足工程施工要求。加強機械的維修和保養(yǎng)，提高機械利用率。

施工設備的配備

擬投入的主要施工機械

（1）針對該工程的特點按施工所需施工機械，有計劃有步驟的組織機械進場，檢修機械設備，按合同要求進場。

（2）提高機械化作業(yè)程度，保證工程進度，合理配備各種施工機械設備，滿足工程施工要求。

（3）加強機械的維修和保養(yǎng)，提高機械利用率。

為滿足施工需要，縮短工期，施工階段須配備足夠的施工機械設備，并在不同階段機械設備的需求差別及有交銜接。附表一：擬投入本工程的主要施工設備表序號設備名稱型號規(guī)格數量國別產地制造年份額定功率（KW）生產能力用于施工部位備注1攪拌機JDY-350A2中國邯鄲20219350攪拌工程自有2插入式振動棒HZ-5020中國四川20211.11.1砼工程自有3平板振動器ZN70-153中國邯鄲20211.11.1砼工程自有4鋼筋切斷機CQ-403中國鄭州202144鋼筋工程自有5圓盤鋸MT5005中國安陽202133模板工程自有6蛙式打夯機HW-203中國安陽202133土方工程自有7交流焊機BX3-3005中國鄭州20212323焊接工程自有8潛水泵WQ10X20-225中國鄭州20212.02.0降水工程自有9卷揚機JK1.63中國鄭州20211.6KN1.6提升工程自有10電焊機TX3-3004中國浙江202138KN38焊接工程自有11挖掘機WY-605中國鄭州2021100馬力100土方工程自有12裝載機WY505中國邯鄲20211M350土方工程自有13推土機75馬力2中國鄭州20217575土方工程自有14振動壓路機18T2中國蘇州20211T1T土方工程自有15自卸汽車8T5中國安陽20218T8運輸工程自有16小壓路機QKZ-1002中國蘇州202135馬力35道路工程自有17滅火器/6中國安陽2021//消防工程自有18灑水車WSD-5B

5t1中國福建2021115/清潔養(yǎng)護自有19拖拉機/5中國成都2021//材料運輸自有（七）主要施工機械、試驗、檢測設備的配備

為滿足施工需要，縮短工期，施工階段須配備足夠的施工機具、試驗、檢測設備，并在不同階段機具、試驗、檢測設備的需求差別及有交銜接。機械設備的使用與維護

各種機械設備必須有出廠合格證，儀器、儀表應具有年檢合格證。各種機械設備的操作人員必須持證上崗。

帶電機具安裝時應有可靠的接地。砼、砂漿攪拌機應搭設防雨棚。各種機具應按說明書定期維護、保養(yǎng)。

4、加強機械設備管理的維護保養(yǎng)，確保正常運轉。機械設備完好率保證達到95%以上，利用率保證達到75%以上，對本工程我公司設置專業(yè)機械維修班一個，保證施工的連續(xù)性。機械設備的管理機械設備和機具需配備專業(yè)人員進行管理。根據施工組織設計編制機械設備的進出場計劃，在施工過程中如對起重設備和特殊過程使用的設備調整須報請原批準部門批準。負責填報《機械設備交接驗收單》、《設備維修檢驗表》、《設備檢修情況記錄表》、《年度機械設備盤點登記表》；

各項目應依據《施工機械臺班費用定額》及《保養(yǎng)修理技術經濟定額》結合實際情況，做好機械定期保養(yǎng)工作。日常要堅持“十字作業(yè)”法，即；清潔、緊固、潤滑、防腐，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，使機械設備在施工過程中始終保持完好狀態(tài)。機械操作人員，尤其是特殊工種作業(yè)人員都有必須經過安全操作技術培訓考核，持證上崗，非機操作人員嚴禁上機。機操人員必須聽從施工人員的正確指揮，嚴格實施《建筑機械使用安全技術規(guī)程》，負責填寫《機械設備運轉記錄》表和《機械設備履歷表》并做好日常的維修保養(yǎng)工作。

屬于特殊過程的施工機械設備，須送具有檢測資格的檢驗單位鑒定合格后方可使用。

重大事故發(fā)生后，須于6小時內用或電報及時報告上級主管部門，然后再補報事故報告。處理事故要堅持“三不放過”的原則，即：事故原因沒有分析清楚不放過；干部、群眾沒有受到教育不放過，沒有切實可行的防范措施不放過。

凡無證操縱各種機械設備，一經查實，罰當事者100元，如屬領導者責任擅自使用無證操作者機械設備罰領導100元。并予以通報批評。

需要購置機械設備，必須結合生產實際，并從技術和經濟等到方面進行可行性論證，按程序報請批準之后方可辦理。積壓的機械設備以及由于磨損嚴重已不能使其達到使用和安全要求或無改造價值需報廢的設備，必須報請領導批準后方可辦理報廢手續(xù)。

9、按照上級部門下達的設備保修計劃時對設備進行保修，并做好記錄。（八）專職設備、試驗、檢測人員的配備

1、配置專職設備管理人員一名，負責本工程機械設備管理工作，施工機械設備管理用于施工全部過程，施工全部過程處于受控狀態(tài)。2、配置專職試驗、檢測人員一名，負責本工程試驗、檢測等工作，試驗、檢測數據用于施工全部過程，施工全部過程處于受控狀態(tài)。附表二：擬配備本工程的試驗和檢測儀器設備表序號儀器設備名稱型號規(guī)格數量國別產地制造年份已使用臺時數用途備注1全站儀GTS6021中國上海202148測量自有2水準儀ST-201中國成都202176測量自有3經緯儀TSY-021中國成都202154測量自有4檢驗尺2m1中國浙江2021113檢驗自有5塔尺5m1中國安陽2021208測量自有6卷尺50m8中國安陽202123檢驗自有7靠尺2m2中國安陽202126檢驗自有8塌落度筒/1中國安陽202199測定自有9試模150*1505中國鄭州2021106試塊自有10試模70.7*70.75中國安陽2021117試塊自有11卷尺50m2中國安陽2021110檢驗自有12卷尺2.5m10中國安陽202160檢驗自有13磅稱1T5中國安陽202145計量自有14砼抗折試模150*5502中國鄭州202150試塊自有其它施工資源包括工程所需材料、辦公用品（設備）以及信息資源等。工程所需材料配置

①工程所需材料用量詳見經濟標。

②各種工程材料根據施工進度要求，提前一至兩周進場。

③材料采購要求：

工程材料采購的周期短、數量大、品種多。為保證所采購材料的質量符合要求，做到“透明報價、質優(yōu)價廉”。b、和業(yè)主單位的聯(lián)合采購，在保證業(yè)主單位利益的前提下，提高了采購效率，對保證甚至提前工期極為有利。

辦公用品（設備）配置

本工程的施工，我公司將優(yōu)先投入各種施工要素，確保按時甚至提前交付本工程。擬投入的辦公用品（設備）有：辦公桌椅、筆墨紙張、打印機、機、復印機、電視、、電腦、網絡等。

信息資源配置

為了確保信息傳遞的及時、準確、通暢和共享，我公司將在現(xiàn)場辦公室采用無線網卡接入“因特網”信息服務終端，可及時將各類工程信息傳遞至各相關單位和部門。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2021元共計： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果?？Х鹊杲洜I者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2021-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態(tài)及其產品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲洜I者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據設定的經營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務必以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

河南理工大學計算機科學與技術學院實習報告20—20學年第學期實習名稱生產實習實習地點實習日期學生姓名學號專業(yè)班級指導教師20**年**月**日一、實習基本情況20**年**月通過網絡招聘，我應聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習，該公司位于周口市，主要承擔棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網絡進行管理與維護，同時對公司網站的管理與維護進行學習，三個月的實習讓學會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網絡工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經驗。二、實習內容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產、經營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產、經營的全資、控股子公司。經過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務，以“國內、國際”為兩大市場的經營格局。棉花經營涵蓋進口棉、新疆棉、地產棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務以地產棉交易為主，填補了河南無地產棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網絡覆蓋國內眾多棉花生產、經營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關系，業(yè)務范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術培訓初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關培訓，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術培訓，主要內容有辦公軟件的使用、公司網絡的日常維護工作等，這些培訓讓我對網絡專業(yè)有了更進一步的了解，對網絡工程師應該干什么有了一個整體的了解。3.工作內容在實習期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網絡管理重點以及現(xiàn)場維護等工作深入學習，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學習，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓，及時總結學習內容，同時對公司需要的文件進行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習期間，我遇到了很多問題如對設備不熟悉、所學知識不能學以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習感想從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和領導