2023年促銷活動(dòng)策劃方案范文集錦六篇

2023年促銷活動(dòng)策劃方案范文集錦六篇促銷活動(dòng)策劃方案篇1

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)慶祝國(guó)慶節(jié)

送九重大禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)料10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參加其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

促銷活動(dòng)策劃方案篇2

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)慶祝六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)料10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

依據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

全部的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的實(shí)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成肯定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的干脆換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精致小禮品。

備注：消費(fèi)者供應(yīng)的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新實(shí)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際實(shí)行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后實(shí)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后修理服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以依據(jù)須要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細(xì)前期宣揚(yáng)方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、實(shí)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚(yáng)覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)報(bào)，在活動(dòng)前6至7天起先宣揚(yáng)至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣揚(yáng)方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右起先宣揚(yáng)，同時(shí)須要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信任。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天起先宣揚(yáng)到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣揚(yáng)：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣揚(yáng)活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣揚(yáng)，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部供應(yīng)設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)細(xì)心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整齊、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必需醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣揚(yáng)品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展示品，并供應(yīng)詢問(wèn)服務(wù)。

2、詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣揚(yáng)資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要打算充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣揚(yáng)費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用：元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。

5、促銷禮品費(fèi)用：元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元。

7、報(bào)紙宣揚(yáng)費(fèi)用：元。

8、立馬售后修理服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費(fèi)用：元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

八、平安限制

促銷活動(dòng)，平安是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的'平安。有一些活動(dòng)簡(jiǎn)單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)吵，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和自身實(shí)力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求改變，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車可鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣揚(yáng)是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累閱歷。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

促銷活動(dòng)策劃方案篇3

當(dāng)促銷成為我們必要的營(yíng)銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，須要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來(lái)的平臺(tái)，也是供應(yīng)信息的良好窗口，所以在運(yùn)用促銷上面，應(yīng)當(dāng)把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來(lái)。有人說(shuō)，促銷這個(gè)方式比較簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，很多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)須要進(jìn)行對(duì)促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日依據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加須要留意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心選擇與品嘗節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就須要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告知消費(fèi)者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日慶祝與特色的結(jié)合等等，這就須要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟識(shí)的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來(lái)運(yùn)作，須要依據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮須要固定的，而不是為所欲為，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)潔，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么運(yùn)用，其中促銷的運(yùn)用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不行太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定運(yùn)用的產(chǎn)品，但這個(gè)不須要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較簡(jiǎn)單理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上須要表現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)就是細(xì)微環(huán)節(jié)之處。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長(zhǎng)的區(qū)域就特別大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以運(yùn)用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延長(zhǎng)的角度看，促銷臺(tái)面須要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、詢問(wèn)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處須要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長(zhǎng)展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)建效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷，須要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳方法，也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是須要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完備效果。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重須要

提示的不是學(xué)問(wèn)類型的打算，而是親和力的打算，我們知道促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，須要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的協(xié)助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種看法有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性非常重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不非常清晰，也就是無(wú)所謂促銷的重量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，很多企業(yè)確定不會(huì)放過(guò)，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)覺我們?cè)瓉?lái)制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況來(lái)做的，雖然這樣做是沒有不行以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而有意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種狀況發(fā)生改變，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回來(lái)到一般意義上。

a為誰(shuí)促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的狀況下，須要保持為誰(shuí)促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持醒悟頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象恒久是要實(shí)地牢牢把握的。

b促銷實(shí)惠；在實(shí)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但銷售客戶是特別挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)，所以促銷實(shí)惠的條件與實(shí)惠的程序肯定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)明不清晰，而奢侈時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷實(shí)惠的前提下，肯定要簡(jiǎn)潔明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿意的，也是奢侈資源的表現(xiàn)。

c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下須要統(tǒng)一，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷實(shí)惠等多種活動(dòng)，而自己簡(jiǎn)潔或者單一，也是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)記，在促銷環(huán)境下，須要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍肯定要保持一樣，這也是促銷出現(xiàn)新動(dòng)向的方向性標(biāo)記，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來(lái)的銷售規(guī)模，促銷項(xiàng)目多少、新奇將是促銷的亮點(diǎn)。

d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面須要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要根據(jù)節(jié)日推動(dòng)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽視這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能改變較小，但節(jié)日后期的改變就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)視察，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)改變的節(jié)奏，簡(jiǎn)單出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來(lái)就是成功。

促銷活動(dòng)策劃方案篇4

一、市場(chǎng)分析：

1、顧客群體：

學(xué)生(大、中、小)。家庭主婦。打工青年。

2、暢銷商品：

文體用品。季節(jié)性商品：應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。

二、促銷目標(biāo)：

1、提高來(lái)客數(shù)。2、提升企業(yè)形象。

三、促銷主題：

涼爽夏日，健康生活

四、促銷時(shí)間：

7月8日至23日，共16天。

五、促銷地點(diǎn)：

東莞、深圳7分店。

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：百事快樂送

7月12日、13日，凡來(lái)我店購(gòu)物的顧客，在超市區(qū)一次性購(gòu)物滿38元以上(含38元)，在百貨區(qū)一次性購(gòu)物滿76元以上(含76元)，憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。

活動(dòng)二：購(gòu)物“油”獎(jiǎng)

7月19日、20日，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿：100元以上，獎(jiǎng)500ml海天醬油一瓶;300元以上，獎(jiǎng)500ml康力調(diào)和油一瓶;600元以上，獎(jiǎng)1600ml味事達(dá)醬油一瓶;900元以上，獎(jiǎng)2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上，獎(jiǎng)4升金龍魚其次代調(diào)和油一瓶;1500元以上，獎(jiǎng)5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。

以上獎(jiǎng)品憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)

促銷活動(dòng)策劃方案篇5

一活動(dòng)背景

20xx年1月27日是農(nóng)歷的臘月初八，是中國(guó)傳統(tǒng)的臘八節(jié)。為了讓更多的摯友了解民俗文化，感受節(jié)日氣息，同時(shí)為了刺激入館消費(fèi)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春便宜購(gòu)年貨”活動(dòng)，開拓眼界，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。

二活動(dòng)主題

喜迎新春便宜購(gòu)年貨

三活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時(shí)14天）

四活動(dòng)內(nèi)容

主題商品促銷：

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品7個(gè)）

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種））（各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）

5、會(huì)員專享專欄：15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）

6、每日特價(jià)專欄：14種商品。（選擇日常必需品）

注：每日特價(jià)（自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專欄（自營(yíng)品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。

主題促銷活動(dòng)：

1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天，凡在我超市購(gòu)物的顧客摯友，均獲贈(zèng)精致禮品一份。（數(shù)量有限，送完為止）（各店自定獎(jiǎng)品）

2、便宜購(gòu)年貨快樂齊共享

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客摯友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富，趕快行動(dòng)?。▎螐埿∑毕抟淮危ǜ鞯曜远í?jiǎng)品）

3、新年全家福榮盛送大禮

活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客摯友，憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參與“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)方式：2月16日早上10點(diǎn)，我們將在參與抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您供應(yīng)的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張。注：以上三項(xiàng)活動(dòng)不行同時(shí)參與

五、商品陳設(shè)要求：

a、堆頭陳設(shè)原則上只陳設(shè)單一商品，最多不大于2個(gè)單品，并且豐滿；

b、端架陳設(shè)原則上只陳設(shè)單一商品，最多不大于2個(gè)單品；

c、活動(dòng)商品盡可能的遍布賣場(chǎng)角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳設(shè)位置；

d、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。

六、賣場(chǎng)布置

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)

七、活動(dòng)預(yù)算

1宣揚(yáng)招募：2002打算食材：400

3獎(jiǎng)品：證書7元*30份=210元漂流瓶10元*30=300元豆?jié){機(jī)500元總計(jì)1610元

促銷活動(dòng)策劃方案篇6

一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參與，呼吸一下-------**品牌鞋游園狂歡節(jié)

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)