XX年8月1日XX商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣課件

15七月2023XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣

根據(jù)前次營(yíng)銷周會(huì)的多方溝通意見，結(jié)合我方提供的營(yíng)銷總綱經(jīng)再梳理后，本次著重匯報(bào)行銷進(jìn)程及推廣主題，并提出銷售需配合事項(xiàng)：一、階段推廣主題、媒體投放組合與活動(dòng)預(yù)想二、需建設(shè)方配合銷售的事項(xiàng)XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣一回顧營(yíng)銷總綱（推廣計(jì)劃）XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣“觀瀾湖

新城”營(yíng)銷推廣總綱8-10月10月1日10月底-12月初3-5月10月18-22日新品形象推廣形象入市本地市場(chǎng)滲透內(nèi)部認(rèn)購(gòu)樣板間開放實(shí)景體驗(yàn)營(yíng)造國(guó)慶長(zhǎng)假現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)借勢(shì)高球明顯賽、推廣項(xiàng)目及新品、開拓更廣泛客群。島外重點(diǎn)城市巡展推介項(xiàng)目形象及生活方式傳播熱度維護(hù)銷售加推春節(jié)熱銷持續(xù)熱銷加推營(yíng)銷中心開放內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)高爾夫明星賽借賽事余熱推介蓄客2月大型春節(jié)主題活動(dòng)海口三亞兩地聯(lián)動(dòng)2013相約觀瀾湖12月8日盛大開盤觀瀾湖20年品牌價(jià)值發(fā)布，暨商業(yè)小鎮(zhèn)國(guó)際品牌商家加盟簽約儀式。12月中-春節(jié)前熱度維護(hù)節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)根據(jù)具體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行主題公關(guān)活動(dòng)新品形象導(dǎo)入及蓄客內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及產(chǎn)品形象深化開盤引爆及產(chǎn)品深度體驗(yàn)節(jié)慶活動(dòng)及熱銷加推XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣不僅賣產(chǎn)品，更重視賣生活方式！不僅賣觀邸、觀墅……而是推廣觀瀾湖獨(dú)一無二的品牌——全球最大高爾夫度假王國(guó)！XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣二行銷計(jì)劃及推廣主題XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第一階段：“觀瀾湖新城”形象塑造及蓄客時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年8—10月推廣主旨：依托產(chǎn)品升華及活動(dòng)，塑造全新觀瀾湖國(guó)際高爾夫度假生活方式1）新品形象入市推廣吸引市場(chǎng)關(guān)注、塑造觀瀾湖度假生活的優(yōu)越性。2）全球最大高爾夫度假王國(guó)的形象塑造、建立市場(chǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。3）高密度整合推廣滲透本地市場(chǎng)、力求快速蓄客。4）挖潛業(yè)主及老客戶資源、開發(fā)本地多用途客群，輻射島外關(guān)聯(lián)客群。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第一階段推廣主題:“2014的觀瀾湖?？谏睢辨?zhèn)中央“新城”53－240平高爾夫公寓限量發(fā)售

頗具想像空間的主題語令客戶產(chǎn)生濃厚的了解欲，有利提升新品知名度。將2014年的觀瀾湖?？谏钐崆耙愿拍罘绞匠诗I(xiàn)給客戶。獨(dú)特的“觀瀾湖?？谏睢备拍钐岢?，是建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和差異化的最佳表述！更是未來高端度假產(chǎn)品的本質(zhì)——生活體驗(yàn)！XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣階段線下推廣活動(dòng)：活動(dòng)主題：“喜迎世界明星賽、樂享全民高爾夫”趣味挑戰(zhàn)活動(dòng)活動(dòng)目的：明星賽前宣傳造勢(shì)、滲透本地中高端客群、推廣高球運(yùn)動(dòng)、傳播新產(chǎn)品信息。提升觀瀾湖公眾形象及美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：9－10月活動(dòng)地點(diǎn)：上邦百匯城、望海國(guó)際廣場(chǎng)（備選萬綠園）活動(dòng)概況：現(xiàn)場(chǎng)揮桿互動(dòng)體驗(yàn)、參加活動(dòng)贏取明星賽禮包有機(jī)會(huì)獲得與明星零距離參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)。借機(jī)宣傳觀瀾湖品牌及賽事活動(dòng)，推廣即將發(fā)售的商業(yè)小鎮(zhèn)產(chǎn)品XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及產(chǎn)品形象提升時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年10.1－12月開盤前推廣主旨：階段前后強(qiáng)勢(shì)整合推廣,國(guó)慶長(zhǎng)假活動(dòng)啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（銷售）直接高性價(jià)比信號(hào)吸引購(gòu)買客群關(guān)注，快速積累客戶；借樣板間和現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開放節(jié)點(diǎn)，主題營(yíng)銷活動(dòng)邀約業(yè)主及客戶；借勢(shì)明星賽開展關(guān)聯(lián)場(chǎng)內(nèi)外互動(dòng)活動(dòng)，滲透本地市場(chǎng)，預(yù)熱島外；為認(rèn)購(gòu)客戶及業(yè)主營(yíng)造尊榮感，吸引潛在客群加入圈層。XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時(shí)間計(jì)劃訴求表現(xiàn)備注戶外原有戶外龍昆路沿線濱海大道、繞城高速8月中開始階段推廣主形象高球明星賽發(fā)布美蘭機(jī)場(chǎng)到達(dá)室內(nèi)室內(nèi)大燈箱機(jī)場(chǎng)到達(dá)廳出口全年市中心戶外單立柱或三面翻原國(guó)貿(mào)轉(zhuǎn)盤及海秀路全年市中心國(guó)貿(mào)LED20秒視頻或主形象國(guó)貿(mào)CBD半年路棋及沿線導(dǎo)視路棋及沿線導(dǎo)視龍昆北、南迎賓大道8月中旬明星賽及階段主形象包裝數(shù)量決定報(bào)媒海南日?qǐng)?bào)2整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文海口晚報(bào)1.5整版封3、封底（半/整版）9月中下旬高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)站搜房網(wǎng)通欄硬廣、新聞報(bào)道、專題、首頁、新聞內(nèi)頁、專題頁、論壇等8月開始高球明星賽、新聞專題、新品銷售信息、項(xiàng)目軟文新浪網(wǎng)海南在線、南海等廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時(shí)段9－11明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達(dá)影院電影貼片廣告重點(diǎn)大片晚間檔9－11明星賽及產(chǎn)品銷售信息短信知名專業(yè)公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點(diǎn)區(qū)域9月中－11島內(nèi)、北京等第一階段媒體投放組合（8至10月）XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第二階段推廣主題：

70萬起入主全球最大高爾夫度假王國(guó)以超高性價(jià)比的沖擊力吸引更廣泛客群注意，配合觀瀾湖一貫的高端形象形成概念差異。讓客戶產(chǎn)生了解欲，進(jìn)一步解析產(chǎn)品業(yè)態(tài)和賣點(diǎn)體現(xiàn)。備注：選取兩套53平米戶型，制定最低起價(jià)約13200，總價(jià)約70萬。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣階段推廣主題2：

70萬起入主2014的觀瀾湖?？谏钛永m(xù)第一階段前瞻性觀瀾湖生活概念，輔以高性價(jià)比低門檻，吸引更廣客群關(guān)注，“數(shù)字型”主題有別于常規(guī)純文字表述，更易產(chǎn)生獲知欲，并進(jìn)一步強(qiáng)化“觀瀾湖?？谏睢备拍?。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時(shí)間計(jì)劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻延續(xù)明星賽第二階段推廣主題新增高鐵戶外廣告海口及三亞站點(diǎn)候車廳、圍欄或扶手10月起報(bào)媒海南日?qǐng)?bào)2整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星賽、新品銷售信息、軟文海口晚報(bào)1整版封3、封底（半/整版）10月10－18高球明星賽、新品銷售信息、軟文網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬廣、專題、新聞高球賽新聞報(bào)道及炒作全國(guó)性炒作廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時(shí)段10－12明星賽及產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達(dá)影院電影貼片廣告重點(diǎn)大片晚間檔10－12明星賽及產(chǎn)品銷售信息節(jié)點(diǎn)自由選擇航媒新華航空硬廣及彩色軟文10－12明星賽、第二階段推廣主題手機(jī)拍攝廣告可享購(gòu)房及消費(fèi)優(yōu)惠座椅背板畫面廣告10－12短信專業(yè)短信公司島內(nèi)100萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外重點(diǎn)區(qū)域10－12高球明星賽新品銷售信息其他巡展城市媒體投放短信、報(bào)廣、廣播待定11－12月觀瀾湖國(guó)際高爾夫度假生活待定第二階段媒體投放組合（10至12月）XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣線下推廣活動(dòng)：活動(dòng)預(yù)想：七天長(zhǎng)假活動(dòng)（主題待定）活動(dòng)目的：國(guó)慶長(zhǎng)假現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，正式開啟新品認(rèn)購(gòu)活動(dòng)概況：首期限量推出超值房源，吸引業(yè)主、老客戶及積累意向客戶認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)客戶及業(yè)主可獲得與高球賽明星共聚晚宴、互動(dòng)活動(dòng)，并獲贈(zèng)明星簽名大禮包。

XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣線下推廣活動(dòng)———借勢(shì)高球明星賽：

1、認(rèn)購(gòu)客戶可獲得近距離欣賞明星賽的機(jī)會(huì)（新聞點(diǎn)活動(dòng)）2、業(yè)主及意向客戶邀請(qǐng)參加明星賽系列活動(dòng)（重點(diǎn)突顯業(yè)主及認(rèn)購(gòu)客戶尊榮感）3、業(yè)主與個(gè)別明星搭配參加慈善比賽4、微博、網(wǎng)絡(luò)炒作明星賽事（專題）XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣11月島外巡展推介活動(dòng)主題：“相約全球最大高爾夫度假王國(guó)—盡在觀瀾湖·?？凇蓖茝V觀瀾湖海口高爾夫綜合度假區(qū)品牌形象及產(chǎn)品內(nèi)核，塑造最適宜中國(guó)人生活氣息的高端綜合旅游度假產(chǎn)品，讓高爾夫運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚文化深入人心。重視球場(chǎng)景觀及商業(yè)小鎮(zhèn)、電影公社等復(fù)合業(yè)態(tài)的多元性，以及?？谧罹蠲朗?huì)濱海城市的發(fā)展前景。（可聯(lián)動(dòng)?？诔鞘型平椋X年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣其他圈層活動(dòng)：常規(guī)時(shí)段采取本地圈層客戶體驗(yàn)活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升品牌美譽(yù)和產(chǎn)品信息釋放，深入挖掘企業(yè)及政界客群資源。1、聯(lián)合高端汽車、金融機(jī)構(gòu)等VIP會(huì)員開展活動(dòng)2、贊助政府機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)開展高爾夫球賽事3、其他……XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣島外推介巡展：城市選擇：北京、西安、沈陽、上海（待選）邀約客群：當(dāng)?shù)厍驎?huì)、商會(huì)會(huì)員，業(yè)主及其親友、意向客戶、分銷商客戶活動(dòng)安排：10月下旬-12月進(jìn)行三至四座城市巡展推介?；顒?dòng)準(zhǔn)備：營(yíng)銷物料、前期宣傳鋪墊、活動(dòng)組織安排、購(gòu)房?jī)?yōu)惠設(shè)置等。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第三階段：開盤熱銷及產(chǎn)品深度體驗(yàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：12月8—2013年2月推廣主旨：盛大開盤活動(dòng)，跨界權(quán)威媒體平臺(tái)，發(fā)布觀瀾湖20年品牌價(jià)值，提升品牌形象，支撐產(chǎn)品溢價(jià)，增強(qiáng)客戶尊崇感及忠誠(chéng)度。

商業(yè)小鎮(zhèn)國(guó)際品牌商家進(jìn)駐簽約儀式。重點(diǎn)打造“2014觀瀾湖?？凇鄙瞽h(huán)幕三維動(dòng)畫開盤亮相，全面展現(xiàn)觀瀾湖國(guó)際旅游度假區(qū)未來生活方式，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，促進(jìn)在售產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣

階段推廣主題：“觀瀾之上·新悅傾城”觀瀾湖20年品牌價(jià)值發(fā)布，暨[新城]全球公售

《胡潤(rùn)百富--觀瀾湖20年品牌價(jià)值發(fā)布》、品牌商家及電影公社集體簽約

全新“觀郡”攜全島最優(yōu)質(zhì)生活配套盛大開盤。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時(shí)間計(jì)劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外保持單立柱或三面翻開盤盛典及銷售信息報(bào)媒海南日?qǐng)?bào)2整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動(dòng)及銷售信息、系列軟文?？谕韴?bào)1整版封3、封底（半/整版）開盤前開盤活動(dòng)及銷售信息、系列軟文網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體持續(xù)開盤活動(dòng)及銷售信息廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時(shí)段11－2開盤活動(dòng)、產(chǎn)品銷售信息影視中影、萬達(dá)影院電影貼片廣告重點(diǎn)大片晚間檔11－1開盤活動(dòng)、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文12－3項(xiàng)目品牌形象開盤活動(dòng)及銷售信息座椅背板畫面廣告12－3異地登機(jī)牌北京、上海、沈陽等重點(diǎn)城市最具使用價(jià)值登機(jī)牌12－3月全球最大高球王國(guó)、新品銷售信息、消費(fèi)券、短信知名專業(yè)公司島內(nèi)50萬條島外200萬條島內(nèi)中高端客群北京等島外高端客群12－2開盤活動(dòng)及銷售信息第三階段媒體投放組合（12至2013.2月）XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣圣誕及元旦客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)：1、新年答謝（業(yè)主參與）2、回饋及促3、春節(jié)活動(dòng)預(yù)告等4、其他……XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣第四階段：節(jié)慶活動(dòng)及熱銷加推時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2013.2月（春節(jié)）-5月推廣主旨：結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，整合高爾夫球、商業(yè)小鎮(zhèn)品牌商家，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)“預(yù)演”觀瀾湖未來生活場(chǎng)景。通過海口、三亞外展點(diǎn)兩地聯(lián)動(dòng)、給市民及游客奉獻(xiàn)一場(chǎng)豐富、喜慶的新年盛會(huì)，借此加快推售觀邸及商業(yè)小鎮(zhèn)新品。力求達(dá)到“全島傳頌觀瀾湖”的美譽(yù)，XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣階段推廣主題：“春節(jié)---我們相約觀瀾湖”使觀瀾湖春節(jié)主題活動(dòng)成為市民及游客節(jié)日游玩之處，攜家人在觀瀾湖歡度新春佳節(jié)，深化傳播“觀瀾湖?？谏睢薄楝F(xiàn)場(chǎng)增加熱烈氣氛及人氣，深化傳播觀瀾湖生活內(nèi)涵，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。XX年8月1日觀瀾湖·?？谏虡I(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣活動(dòng)預(yù)想：

“新城、小鎮(zhèn)、大生活”

—春節(jié)游海南精彩觀瀾湖—搭建“迷你街”形式將商業(yè)小鎮(zhèn)生活提前展現(xiàn)，供游客及市民親臨體驗(yàn)。如大型游園、滑冰場(chǎng)、趣味保齡球、賽車模擬體驗(yàn)、高球體驗(yàn)區(qū)、中華美食街、火山巖主題區(qū)、品牌購(gòu)物、大型露天燈謎會(huì)、一桿進(jìn)洞大獎(jiǎng)等內(nèi)容。上述活動(dòng)爭(zhēng)取與政府資源合作，成為海口市春節(jié)游玩重要目的地。XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣活動(dòng)預(yù)想2：

“春節(jié)---與奧運(yùn)冠軍相約觀瀾湖”

延續(xù)倫敦奧運(yùn)中國(guó)健兒的榮耀，邀請(qǐng)“明星級(jí)奧運(yùn)冠軍”入住觀瀾湖歡度春節(jié)，借此開展互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。如：乒乓球、羽毛球、射箭、游泳等互動(dòng)挑戰(zhàn)項(xiàng)目。奧運(yùn)冠軍度假行蹤追蹤報(bào)道（引發(fā)全國(guó)新聞熱點(diǎn)）

XX年8月1日觀瀾湖·海口商業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目行銷方案及推廣媒體投放媒體選擇投放形式投放位置時(shí)間計(jì)劃訴求表現(xiàn)備注戶外前階段戶外及高鐵廣告位保持單立柱或三面翻市區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高速、高鐵、春節(jié)主題活動(dòng)及銷售信息網(wǎng)絡(luò)延續(xù)前階段媒體硬廣首頁或新聞內(nèi)頁2－5月春節(jié)主題活動(dòng)及銷售信息廣播交通、音樂廣播30秒廣播上下班黃金時(shí)段2－3月開盤活動(dòng)、產(chǎn)品銷售信息航媒新華航空硬廣及彩色軟文2－3月春節(jié)主題活動(dòng)及銷售信息座椅背板畫面廣告2－3月異地登機(jī)牌