計劃你的工作課件

人的差異在于業(yè)余時間計劃你的工作計劃你的工作人的差異在于業(yè)余時間計劃你的工作工作你的計劃計劃你的工作主講：劉士輝完美事業(yè)完美人生目標(biāo)與計劃夢想是人類特有的能力,它越強烈,目標(biāo)就越明確。夢想就是動力，激勵著我們邁向最后成功?？偠灾?，強烈的夢想促使明確的目標(biāo)形成，從而促使成功的實現(xiàn)，勿讓別人偷去你的夢想。目標(biāo)是清醒劑，是加速器。沒有目標(biāo)的人，為有目標(biāo)的人工作。沒有期限的目標(biāo)是毫無意義的。馬上拿出紙和筆寫下你的目標(biāo)。只有夢想，沒有計劃，這只是空想。在有了夢想和目標(biāo)后，就應(yīng)制訂計劃。人生猶如一次長途旅行，如果你不知道自己將要去向何方，你就無法制訂你的行程計劃。明確的目標(biāo)和詳盡的計劃是成功步驟中的重要部分。每月自我檢討１月２月３月４月５月６月７月８月９月１０月１１月１２月發(fā)現(xiàn)問題馬上找領(lǐng)導(dǎo)人，解決問題百戰(zhàn)成功表您每次講解OPP不成功，就在下面方格內(nèi)填上對方姓名。您會發(fā)覺不到100位，您已經(jīng)是一位初級經(jīng)理了。您要成為初級經(jīng)理最多碰到100次挫折而已，何樂而不為？OK！經(jīng)理DoitNow!行動治愈恐懼。再試一次，挑戰(zhàn)成功。100次拒絕=一份穩(wěn)定的收入100次拒絕=您的完美事業(yè)打下了一個堅實的基礎(chǔ)100次拒絕=您往成功的完美企業(yè)家邁進了一大步財富100（列名單）其它關(guān)系愛好學(xué)歷婚姻收入職業(yè)住址電話年齡性別姓名序號人際參考群體

親屬類

父母、祖父母、外祖父母、岳父母；

叔、伯、姨、姑、舅舅、舅媽；

兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹、配偶的兄弟姐妹；

侄子、侄女、外甥、外甥女。

朋友類

1．朋友（1）

自己久未聯(lián)絡(luò)的朋友；（2）

現(xiàn)在交往的朋友；（3）

配偶的朋友。2．鄰居（1）

自己久未聯(lián)絡(luò)的鄰居；（2）

現(xiàn)在的鄰居；（3）

配偶的鄰居。3．同學(xué)（1）

以前的同學(xué)或老師；（2）

現(xiàn)在的同學(xué)或老師；（3）

配偶的同學(xué)或老師。4．同事（1）

以前的同事；（2）

現(xiàn)在的同事；（3）

配偶的同事。商業(yè)關(guān)系類

1．衣——服裝店老板；2．食——米店老板、小販、攤販、食堂人員；3．住——房東、室友；4．行——出租、客貨運車司機，汽車、機車銷售及修理人員；5．育——各類培圳班人員，健美、球類、運動場人員；6．樂——影帶出租店、卡拉OK歌舞廳、KTV店人員；7．美——理發(fā)店、美容店、攝影店人員。8.商——經(jīng)理、承包商、投資顧問、修理工等。其他

工會、俱樂部、學(xué)校、工廠、銀行、郵電、職業(yè)介紹所、人才交流中心及創(chuàng)造機會認(rèn)識的任何人。行動（邀約記錄表）下次再約時間拒絕理由見面談話內(nèi)容及結(jié)果邀約時間邀約方式/理由邀約次數(shù)M：訊息R：休閑愛好O：職業(yè)F：家庭地址電話姓名記?。耗愕难s對象基本上都是因為你放棄他，而不是他放棄你?？梢灾苯痈嬖V你的邀約對象：這是你的工作，他可以直接拒絕你，沒有關(guān)系。告訴他：沒關(guān)系，以后我還會再打電話約你，下次再聯(lián)絡(luò)！部門業(yè)績計劃表總目標(biāo)姓名月月月月月月月月月月月月月目標(biāo)幫助你的部門設(shè)定目標(biāo)，并協(xié)助他力爭達成。每日工作記錄表654321結(jié)果內(nèi)容地點時間結(jié)果內(nèi)容地點時間結(jié)果內(nèi)容地點時間3訪2訪1訪日期月把你每天做的工作記錄下來，看看你是在做完美，還是在坐完美。做有生產(chǎn)力的工作：學(xué)習(xí)、銷售、推薦、服務(wù)、擴大朋友圈。B角色表AC時間地點內(nèi)容成功（賣點）失?。ㄔ颍〢BC法則的意義

ABC法則是上級直銷商、直銷商自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運作的方法和規(guī)則。A：幫助溝通的人，上級直銷商或是伙伴直銷商、公司、資料等B：直銷商自己C：新朋友、顧客1．B對公司背景制度產(chǎn)品營銷理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗的上級解說可達到事半功倍之效。2．B透過A以第三者的角度來說明較為客觀。3．B可以在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色。4．A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給B學(xué)習(xí)模式。B的做法決定成效

1．B注意傾聽，對C談的內(nèi)容給予肯定，然后再談自己的理念。2．ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，A占20%。3．恭維不夸大。4．不插嘴。5．不當(dāng)場糾正A的錯誤。6．陪在C旁邊。7．A偏離主題時，可適當(dāng)提醒。8．興奮、包裝、配合。A角色表AC時間地點內(nèi)容成功（賣點）失?。ㄔ颍〢切入方式

1．A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題。2．A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠。3．從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題。4．可以從故事切入，較容易接受。5．可以說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴。自我體驗產(chǎn)品記錄表安全庫存換用完美產(chǎn)品的好處性價比分析完美產(chǎn)品名稱原用產(chǎn)品名稱序號自己體會產(chǎn)品的功效和特點，以此增加信心。為未來的顧客累積經(jīng)驗與心得，為銷售與服務(wù)打好基礎(chǔ)。己所不欲，勿施于人。顧客檔案配偶姓名郵編職位籍貫愛好性格婚姻職業(yè)學(xué)歷生日年齡性別電話：姓名：編號：服務(wù)時間及內(nèi)容銷售時間失敗（原因）成功（賣點）銷售地點銷售時間需要準(zhǔn)備的工具銷售產(chǎn)品的理由顧客原用產(chǎn)品名稱準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品名稱配偶生日孩子生日孩子姓名配偶職業(yè)配偶籍貫結(jié)婚記念住址心急積極（顧客不喜歡的）————————（喜歡的）見面開口就說完美談?wù)搶Ψ礁信d趣的話題只銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品知識一次性兜售大量產(chǎn)品幫助他慢慢的體會產(chǎn)品死纏爛打給他足夠空間喋喋不休悉心聆聽夸口功效實事求是貶低顧客現(xiàn)用它牌產(chǎn)品認(rèn)同并通過示范來正確引導(dǎo)顧客直接觸及短處或痛處盡量發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點并贊揚1.態(tài)度冷淡2.使用方法不得當(dāng)3.售前、售中、售后服務(wù)不專業(yè)64%的顧客不再重復(fù)購買是因為你的服務(wù)業(yè)務(wù)員資料所屬部門推薦人辦卡日期卡號姓名舉辦家庭聚會情況增員銷售參加培訓(xùn)講OPPAB學(xué)習(xí)心態(tài)安全庫存產(chǎn)品演示自我消費工作情況業(yè)績情況對完美事業(yè)的認(rèn)知能力對產(chǎn)品的認(rèn)識程度個人資料清晰明了的反映了團隊的優(yōu)點與不足，領(lǐng)導(dǎo)人可以更好的指導(dǎo)和幫助每位直銷商的成長。參加學(xué)習(xí)記錄主題時間地點內(nèi)容收獲、感悟?qū)W習(xí)的步驟

1.

初步認(rèn)識和了解。2.

重復(fù)為學(xué)習(xí)之母。3.

開始演練。4.

融會貫通。5.再次加強。

每會必到每到必會完美必成費用收支記錄日期內(nèi)容交通資料通訊會議零售暫支暫收收入結(jié)余獨立直銷帳戶。與生活開支分開。部門精英聯(lián)系表姓名電話住址聯(lián)系日期及情況以便大家隨時溝通交流增進感情。方便部門交差學(xué)習(xí)與借力。用關(guān)心、用愛心帶動部門。完美事業(yè)的伙伴，一輩子的朋友。部門負(fù)責(zé)人檢查記錄表序號日期評語簽名時間規(guī)劃表周日周一周二周三周四周五周六年月清楚自己的定位，了解在每一階段的工作重點，依此來分配時間，才能發(fā)揮的時間管理功效。從事完美事業(yè)的成功步驟剛加入完美事業(yè)1、零售2、推薦我肯定完美產(chǎn)品嗎？退出我肯定制度及公司嗎？試用五種是列名單未銷售前1、我對我所銷售的產(chǎn)品了解嗎？2、我的客戶需要什么產(chǎn)品？3、我有沒有用達我所買的產(chǎn)品？4、我懂得銷售技巧嗎？5、我懂得示范我所賣的產(chǎn)品嗎？銷售成功提供最好的售后服務(wù)尋找下一個客戶是列名單未推薦前1、推薦資料是否準(zhǔn)備好？2、我懂得用FORM技巧嗎？3、我懂得邀請方法嗎4、我會講市場計劃嗎？5、我懂得跟進工作嗎？是否1、找推薦人或D.D.2、參加全部會議3、自我檢討、看書、聽錄音帶再行動推薦成功提供最好的售后服務(wù)尋找下一個客戶是是是否衡量一個人的卓越，是取決于他是否經(jīng)得起挫折否否再見祝福各位完美事業(yè)蒸蒸日上永遠的坐票。生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會得到最好的。有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入坐的車票?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)次?？恐?，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負(fù)著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔(dān)心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。溫馨提示